94市场营销―服装市场细分PPT课件
合集下载
市场营销-细分市场ppt课件
化妆
青少年，年轻 抽烟者
高度受好交 麦克莱恩斯，
（洁白牙齿） 人，成年人 留兰香味 际，积极 超级布赖特
味觉
儿童Βιβλιοθήκη （气味好）喜欢者高 度 自 我 介 高露洁，艾姆 入，享乐主 义
忠诚度
坚定忠诚者 中度的忠诚者 转移型忠诚者 多变者
细分业务市场的基础
人口变量
行业 公司规模 地址
经营变量
技术 使用者/非使用者情况 顾客能力
分析阶段 细分阶段
细分消费者市场的基础
地理因素
地区 城市和标准城市统计区大小 人口密度 气候
细分消费者市场的基础
人文统计因素
年龄 性别 家庭人数 家庭生命周期 收入 职业
细分消费者市场的基础
人文统计因素
教育 宗教 种族 代沟 国籍 社会阶层
细分消费者市场的基础
力的目标市场？
一、市场细分
市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 业务市场的基础 有效细分的条件
市场细分的层次
大众化营销
细分营销
市场细分的层次
本地化营销 个别化营销
补缺营销
自我营销
大众化营销
在大众化营销中，卖方面对所有的 买主，大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。传统大众化营销的观点认为， 它能创造最大的潜在市场，因为它的成 本最低，这又转化为较低的售价和较高 的毛利。
评估和选择 细分市场的其他因素
目标市场的道德选择 细分相互关系与超级细分 逐个细分市场进入的计划 内部细分合作
大营销
大营销是进行经济、心理、政 治和公共关系技能的战略调整， 以获得有关各方的支持配合， 从而进入该特定市场并开展经 营活动。
END
《服装市场营销》教学ppt
THANKS
感谢观看
• 详细描述：在制定价格时，需要充分考虑 市场需求和竞争状况，以确保产品价格具 有竞争力。
服装价格策略 成本导向定价
总结词
以产品价值为基础
总结词
针对消费者心理制定价格
ABCD
详细描述
根据产品本身的价值来制定价格，价值高的产品 价格相应较高，反之亦然。
详细描述
根据消费者的心理预期和需求特点，采用一些心 理定价策略，如尾数定价、整数定价等。
特点
服装市场营销具有季节性、流行性、 竞争激烈、品牌意识强等特点。
服装市场营销的重要性
满足消费者需求
通过市场营销活动，满足消费者的服装需求 ，提高消费者满意度。
提升品牌形象
通过有效的市场营销策略，提升服装品牌形 象，增加品牌价值。
促进销售增长
通过市场营销活动，提高服装产品的知名度 和美誉度，促进销售增长。
品牌形象塑造
通过产品、包装、广告等手段，塑造统一的品牌形象。
品牌传播与推广
媒体选择
根据目标受众和传播目标，选择合适的媒体 进行品牌传播。
营销策略
制定有效的营销策略，包括促销、广告、公 关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌保护与危机管理
商标注册与保护
及时注册商标，防止侵权行为。
危机应对策略
制定危机管理预案，及时应对品牌危机事件。
批发商
主要面向其他商家或零售商，需具备稳定的供货能力和良好的商业信誉。
线上渠道与线下渠道
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络平台 进行销售，具有便捷、低成本等优势 。
线下渠道
实体店面销售，能够提供试穿、触摸 等实际体验，增强消费者信任。
渠道管理策略渠道优化Fra bibliotek根据市场变化和消费者需求调整渠道策略， 提高渠道效率。
服装市场细分 PPT
服装市场细分
第一节 市场细分的原理
一、什么是市场细分
所谓市场细分是根据消费者的不同需求，把整体市场划 分为不同消费者群的市场分割过程。各个细分市场都是由需 要与欲望相同的消费者组成，被称作“子市场”、“分市场” 或“亚市 场”。于是，就在被细分开的市场上出现了同中 求异(即不同消费者对同类商品有明显不同的需 求)和异中求 同(即不同消费者对同类商品有极为相似的需求)的情况。前 一种情况出现在子市 场之间，后一种情况则出现在子市场 之内。例如，我们可以把服装市场按照性别分割为两个分市 场：男装市场和女装市场。还可以按照年龄进一步分为青年 男、女装市场，中年男、女装市场和老年男、女装市场等六 个细分市场。这六个细分市场各自对服装的款式、面料、颜 色、型号、价格、变化速度都有不同的需求，而在每个细分 市场内的需求和购买取向却大致相同。 市场细分是商品经济深化发展的结果。消费者的需要、动机 及购买行为因素的多元性是市场细分的内在根据。而社会分 工的日趋细密与市场竞争的日益加剧则是市场细分产生的外 在条件。
(1)地理细分(地理变数)。
企业按照消费者所在的地理位置细分市场称为“地理细 分”。具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、 自然环境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯条件 等。
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者， 通常会产生不同的消费需要和偏好，他们对企业的产品、价 格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同， 从而使市场在各个不同的地理位置上表现出差异。企业可以 根据自身的条件和需要，选择一定的地理变数进行市场细分。 企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为 目标市场。
(4)行为细分(行为变数)。
根据消费者的购买行为进行市场细分称为“行为 细分”。行为变数主要包括：生活方式、生活习惯、 消费方式、购买时机、购买频率、品牌偏好，等等。
第一节 市场细分的原理
一、什么是市场细分
所谓市场细分是根据消费者的不同需求，把整体市场划 分为不同消费者群的市场分割过程。各个细分市场都是由需 要与欲望相同的消费者组成，被称作“子市场”、“分市场” 或“亚市 场”。于是，就在被细分开的市场上出现了同中 求异(即不同消费者对同类商品有明显不同的需 求)和异中求 同(即不同消费者对同类商品有极为相似的需求)的情况。前 一种情况出现在子市 场之间，后一种情况则出现在子市场 之内。例如，我们可以把服装市场按照性别分割为两个分市 场：男装市场和女装市场。还可以按照年龄进一步分为青年 男、女装市场，中年男、女装市场和老年男、女装市场等六 个细分市场。这六个细分市场各自对服装的款式、面料、颜 色、型号、价格、变化速度都有不同的需求，而在每个细分 市场内的需求和购买取向却大致相同。 市场细分是商品经济深化发展的结果。消费者的需要、动机 及购买行为因素的多元性是市场细分的内在根据。而社会分 工的日趋细密与市场竞争的日益加剧则是市场细分产生的外 在条件。
(1)地理细分(地理变数)。
企业按照消费者所在的地理位置细分市场称为“地理细 分”。具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、 自然环境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯条件 等。
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者， 通常会产生不同的消费需要和偏好，他们对企业的产品、价 格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同， 从而使市场在各个不同的地理位置上表现出差异。企业可以 根据自身的条件和需要，选择一定的地理变数进行市场细分。 企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为 目标市场。
(4)行为细分(行为变数)。
根据消费者的购买行为进行市场细分称为“行为 细分”。行为变数主要包括：生活方式、生活习惯、 消费方式、购买时机、购买频率、品牌偏好，等等。
市场细分与市场定位PPT课件
案例三：某产品的市场细分与定位
• 总结词：该产品根据消费者需求和购买习惯，将市场细分为线上和线下 两个子市场，针对不同子市场采取不同的产品定位和营销策略。
• 详细描述：该产品在进行市场细分时，充分考虑了消费者需求和购买习 惯等因素。通过市场调研和分析，该产品将市场细分为线上和线下两个 子市场，针对不同子市场的特点采取不同的产品定位和营销策略。例如， 在线上子市场，该产品注重产品的便捷性和个性化定制，采取低价策略 和广泛宣传进行销售；在线下子市场，该产品注重产品的品质和体验感， 采取高价策略和高端渠道进行销售。同时，该产品还根据不同子市场的 消费者需求和购买习惯，对产品进行差异化设计和功能优化，以满足不 同市场的需求。
04
总结与展望
市场细分与定位的总结
市场细分
根据消费者的需求、购买行为和 习惯，将市场划分为具有相似特
征的细分市场的过程。
市场定位
根据企业自身特点和市场竞争状况， 确定企业在目标市场中的位置，以 区别于其他竞争对手。
目的
帮助企业更好地了解市场需求，选 择合适的目标市场，制定有效的营 销策略，提高市场占有率和竞争力。
的关注和认可。
市场定位的步骤
01
02
03
04
05
总结词
1. 识别竞争者
2. 分析目标市场 3. 确定竞争优势 4. 传播和巩固市 场定位
市场定位的步骤包括识别 竞争者、分析目标市场、 确定竞争优势、传播和巩 固市场定位。
了解竞争对手的产品、品 牌形象和市场地位，分析 其优势和劣势。
研究目标市场的需求、消 费心理和购买行为，确定 目标市场的特点和发展趋 势。
高效率和准确性。
个性化需求的满足
随着消费者需求的多样化，企业 需要更加注重满足消费者的个性 化需求，通过定制化产品和服务
服装市场细分
8
三、服装市场细分的作用
1. 有利于服装企业选择目标市场和制定营销
策略；
2. 有利于发掘服装市场机会、开拓新的市场；
3. 有利于服装企业集中人力、物力投入到目
标市场。
9
四、服装市场细分的原则
1.可衡量性（可识别性） 2.可实现性（可进入性） 3.可盈利性（经济性） 4.可持续性（稳定性）
【小思考】 为何要把“可实现性”作为有效 市场细分条件之一来看待？
3
第一节 服装消费者细分
教学内容： 一、服装市场细分的概念 二、市场细分理论与实践的几个发展阶段 三、服装市场细分的作用 四、服装市场细分的原则 五、服装市场细分的标准 六、服装市场细分的程序
4
一、服装市场细分概念
市场细分的概念是由美国的市场学家温 德尔.史密斯在20世纪50年代中期首先提 出来的。
10
五、服装市场细分的标准
1.地理细分 细分变量：国家、地区、城乡、 城市规模、人口密度、气候条件、地 形地貌。 2.人口细分 细分变量：性别、年龄、家庭人 口及生命周期、收入、职业、教育文 化水平、民族和国籍。
11
五、服装市场细分的标准
3.心理细分
细分变量：社会阶层、生活方式、个性。
4.行为细分
细分变量：购买时机、追求利益、使用者状
况、使用数量、品牌忠诚程度、购买阶段、态度。
12
课堂研讨
试针对我国童装市场需求及发展的状况， 提出对童装市场的细分方案。
13
六、服装市场细分的程序
1.确定潜在的顾客群； 2.列举潜在顾客的基本需求； 3.分析潜在顾客的不同需求； 4.删去潜在顾客的共同需求； 5.进一步认识各细分市场的特点； 6.测量各细分市场的大小。
三、服装市场细分的作用
1. 有利于服装企业选择目标市场和制定营销
策略；
2. 有利于发掘服装市场机会、开拓新的市场；
3. 有利于服装企业集中人力、物力投入到目
标市场。
9
四、服装市场细分的原则
1.可衡量性（可识别性） 2.可实现性（可进入性） 3.可盈利性（经济性） 4.可持续性（稳定性）
【小思考】 为何要把“可实现性”作为有效 市场细分条件之一来看待？
3
第一节 服装消费者细分
教学内容： 一、服装市场细分的概念 二、市场细分理论与实践的几个发展阶段 三、服装市场细分的作用 四、服装市场细分的原则 五、服装市场细分的标准 六、服装市场细分的程序
4
一、服装市场细分概念
市场细分的概念是由美国的市场学家温 德尔.史密斯在20世纪50年代中期首先提 出来的。
10
五、服装市场细分的标准
1.地理细分 细分变量：国家、地区、城乡、 城市规模、人口密度、气候条件、地 形地貌。 2.人口细分 细分变量：性别、年龄、家庭人 口及生命周期、收入、职业、教育文 化水平、民族和国籍。
11
五、服装市场细分的标准
3.心理细分
细分变量：社会阶层、生活方式、个性。
4.行为细分
细分变量：购买时机、追求利益、使用者状
况、使用数量、品牌忠诚程度、购买阶段、态度。
12
课堂研讨
试针对我国童装市场需求及发展的状况， 提出对童装市场的细分方案。
13
六、服装市场细分的程序
1.确定潜在的顾客群； 2.列举潜在顾客的基本需求； 3.分析潜在顾客的不同需求； 4.删去潜在顾客的共同需求； 5.进一步认识各细分市场的特点； 6.测量各细分市场的大小。
服装市场营销培训课件(PPT 32页)
营业推广的作用
吸引消费者购买，短期促销效果明显 通过奖励品牌忠诚度者，可以留着老顾客，找 到新的试用者。 能够协调与中间商的关系 营业推广是有效抵制和击败竞争对手的重要武 器。
营业推广的特点
最为一种促销方式，营业推广与其他促销方式 相比，最根本的特点是与日常销售活动紧密配合， 用于特定时期，特定商品的销售。
• 树立企业形象，赢得顾客信任
促销活动有时并不以立即产生购买行为为目的，它可能是通过促销活动树立企 业及其产品在市场上的良好形象。
服装促销组合方式
主张服装企业运用广告，人员推销，公关促销，营业推广、营业推广四种基本促销方式组合 成一个策略系统，使服装企业全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效 果，从而实现企业目标。
服装商品陈列的工作目标
1、整洁、规范 卖场中要保持整洁。场地整齐、清洁；服装货架无 灰尘；货物堆放有序、挂装平整；灯光明亮。
2、合理、和谐 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆 放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装区域 的划分要和品牌的推广营销策略相符合。
3、时尚、个性 卖场陈列要有时尚感，让顾客从服装陈列中清晰地 了解主推产品、主推色彩，从而获取时尚信息。另 外服装陈列要具有自己的品牌风格。
公关促销：、内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动、 制造新闻事件、散发宣传材料。
服装促销组合决策
确认服装促销对象
确定服装促销目标
设计服装促销信息
选择沟通渠道
确定服装促销的具体组合
（1）服装产品的属性 （2）服装产品的价格 （3）服装产品的寿命周期（4）服装目标市场的特点 （5）"推"或"拉"策略
服装市场营销(很好很完整)PPT课件
服装营销原理
服装市场营销
1
参考资料
菲利普.科特勒，《营销管理》，机械工业出版社 王鸿霖，《服装市场营销》，北京理工大学出版
社 赵平，《服装市场营销学》，中国纺织出版社 杨大筠，《完美营销》，中国纺织出版社 程文超，《品牌启示录》，机械工业出版社
服装市场营销
2
第一章 服装市场营销概述
学习目标
服装市场营销
6
（二）市场要素
公
式
:
市场 = 人口＋购买欲望＋购买能力
人口因素——是构成市场的基本因素
购买力因素——人们支付货币购买商品的能力
购买欲望因素——是消费者把潜在购买力变成现实购买力 的重要条件
服装市场营销
7
二、市场营销
（一）市场营销的含义
产品 劳务
对市场营销的理解
市场营销
消费者 使用者
服装市场营销
23
（三）服装市场营销组合设计
营销组合4P
向市场提供哪种或哪些产 Product 品、产品和品牌定位、管
理产品 产品定价、价格调整、销 Price 售条件和折扣
通过什么渠道销售、管理 Place 和协调渠道成员
Promotion 制定广告、人员推销、销 售促进等策略
服装市场营销
21
二、服装市场营销管理过程
（一）服装市场机会分析
市场机会就是未满足的消费需要。
服装市场机会分析是整体服装市场营销管理过程 的起点
市场机会分析也是服装企业制订战略规划和进行 产品决策的基础
主要内容：
服装市场环境分析 服装市场购买行为分析 服装市场调查与预测
服装市场营销
22
（二）服装目标市场选择 分析市场容量和市场结构 市场细分 选择目标市场
服装市场营销
1
参考资料
菲利普.科特勒，《营销管理》，机械工业出版社 王鸿霖，《服装市场营销》，北京理工大学出版
社 赵平，《服装市场营销学》，中国纺织出版社 杨大筠，《完美营销》，中国纺织出版社 程文超，《品牌启示录》，机械工业出版社
服装市场营销
2
第一章 服装市场营销概述
学习目标
服装市场营销
6
（二）市场要素
公
式
:
市场 = 人口＋购买欲望＋购买能力
人口因素——是构成市场的基本因素
购买力因素——人们支付货币购买商品的能力
购买欲望因素——是消费者把潜在购买力变成现实购买力 的重要条件
服装市场营销
7
二、市场营销
（一）市场营销的含义
产品 劳务
对市场营销的理解
市场营销
消费者 使用者
服装市场营销
23
（三）服装市场营销组合设计
营销组合4P
向市场提供哪种或哪些产 Product 品、产品和品牌定位、管
理产品 产品定价、价格调整、销 Price 售条件和折扣
通过什么渠道销售、管理 Place 和协调渠道成员
Promotion 制定广告、人员推销、销 售促进等策略
服装市场营销
21
二、服装市场营销管理过程
（一）服装市场机会分析
市场机会就是未满足的消费需要。
服装市场机会分析是整体服装市场营销管理过程 的起点
市场机会分析也是服装企业制订战略规划和进行 产品决策的基础
主要内容：
服装市场环境分析 服装市场购买行为分析 服装市场调查与预测
服装市场营销
22
（二）服装目标市场选择 分析市场容量和市场结构 市场细分 选择目标市场
服装市场营销课程ppt课件
学所作的各种解释，归纳起来主要有三种看法：（1）市场学是一种
经济理论，研究如何以顾客为中心，以市场为起点和归宿，来探讨企
业的市场经营活动的规律性。（2）市场学识一种经营思想，研究如
何有效地组织企业的资源和发挥企业的特长，去满足消费者的实现和
潜在的需求，从而有效地完成企业的预期目标。（3）市场学是一种
❖ 3.过渡阶段（1946—1955年）
❖ 营销观念的重大突破，集中表现在以下四个方面：
❖ （1）企业应以满足用户，消费者的需要为企业一切活动的 中心。
❖ （2）企业应以满足用户，消费者的需要作为一切工作的最 高准则。
❖ （3）企业应把满足用户，消费者的需要贯彻到企业生产经 营的全过程中。强调从调查研究用户，消费者需要开始，来 组织生产经营，并注意用户反馈信息。
❖ （2）选派学者，专家，学生到国外去访问，考察，学习。
❖ （3）邀请外国专家和学者来国内讲学。
❖ 2.传播阶段（1983—1985）
❖
通过市场学的引进，使从事市场学研究，教学的学者，专家认识到，
市场学对商品经济的发展和经济的繁荣有巨大的作用，要使这门新兴学
科在中国得到发展，还必须做好传播工作。随后相继成立了研究市场学
的团体的学会。
❖
❖ 3.初步应用阶段（1985年以后）
❖
1985年以后，我国政治，经济体制的改革在各个领域逐步展开。
我国向“国家调节市场，市场引导企业”的新的经济运行机制逐步过渡。
一些企业自觉运用市场学的原理和方法，从事市场营销活动，取得了成
功。但是市场学的实践发展不平衡，一般情况如下：（1）生产指令性
学管理，并意识到有系统由效率地组织各种营销活动的必要性。美国
哈佛大学赫杰特齐教授深入地了解了市场销售问题，并于1912年出
服装消费者研究服装市场分析PPT课件
•
地理因素
人口因素
心理因素
行为因素
地理位置 城市规模 人口密度 气候条件
性别 年龄 经济收入 家庭生命周期 职业 文化教育水平 种族与信仰 民族
生活方式 个性
社会阶层 品牌偏好
购买频率习惯 购买时间习惯 购买地点习惯
•
图2-1 服装消费者需求差异性因素细分
• 1、地理因素
•
地理因素主要是指消费者所处的地理位置、城市规模、人口密度和气
• 目前最佳的组合是几个类型的变量同时使用。只用一个标准变量去区分市场 已经很少见了，但也要认识到使用过多的标准变量，也会造成过度细分市场，也 称市场碎化，这也是不值得的。
四、市场细分标准的选择原则
• 在确定使用的市场细分的标准变量后，市场自然已经分割成几个部分，市 场细分的下一步就是选择一个或若干个子市场作为企业产品的目标市场。这种选 择是十分重要的，它决定了今后企业营销努力的方向，必须遵循以下几条原则：
第二ห้องสมุดไป่ตู้ 服装消费者研究
• 本章内容：
•
1、服装消费者细分
•
2、服装消费者与服装的关系
•
3、服装消费者的购买行为分析
第一节 服装消费者细分
• 目前市场细分方法已被广泛应用于市场营销及市场决策中，但其内 涵及外延却更加丰富了。市场细分标准除了消费者特征之外，还包括产 品特征、价格水平甚至消费观念等。服装消费者细分是指根据服装消费 者的特征对服装市场进行的一种市场细分，它是企业研究服装市场的一 种基本的市场细分方法。 •一、服装消费者细分的概念 • 市场细分化就是根据消费者对产品欲望与需求的差异，购买行为与 购买习惯的差异，将全部消费者划分成若干个消费者群体，每个消费者 群体构成一个细分市场，每个细分市场的消费者群体具有相同的需求。
市场细分PPT课件
市场细分
market segmentation
精品课件
1
市场细分是企业根据消费者需求的不同，
把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。这一
概念的提出，对于企业的发展具有重要的
促进作用 。
精品课件
2
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求 一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同 质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求 不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一
经济效益，在竞争中求得生存和发展。
精品课件
9
②细分市场有助于掌握目标市场的特点。不 进行市场细分，企业选择目标市场必定是盲 目的，不认真地鉴别各个细分市场的需求特 点，就不能进行有针对性的市场营销。80年 代中期中国粮油公司出口日本市场冻鸡的销
售起伏，是一个很有说服力的启示。
精品课件
10
出口冻鸡的市场细分
销渠道和促销手段，开展市场营销活动。
精品课件
6
它给企业营销带来以下意义。
①细分市场是企业发展市场机会的起点。
有利于企业发现新的市场机会，选择新的目
标市场。通过细分市场，企业可以发现哪些
市场需求已得到满足，哪些只满足了一部
分，哪些仍是潜在需求。相应的可以发现哪
些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些
产品亟者区分
有三种类型：第一类是饮食业拥护；第二类
是团体用户；第三类是家庭主妇。这三个细
分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等
要求不尽相同。
精品课件
12
饮食业对鸡的品质要求较高但价格相对于零
售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主
妇对冻鸡的品质、外观均有较高的要求，同
market segmentation
精品课件
1
市场细分是企业根据消费者需求的不同，
把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。这一
概念的提出，对于企业的发展具有重要的
促进作用 。
精品课件
2
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求 一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同 质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求 不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一
经济效益，在竞争中求得生存和发展。
精品课件
9
②细分市场有助于掌握目标市场的特点。不 进行市场细分，企业选择目标市场必定是盲 目的，不认真地鉴别各个细分市场的需求特 点，就不能进行有针对性的市场营销。80年 代中期中国粮油公司出口日本市场冻鸡的销
售起伏，是一个很有说服力的启示。
精品课件
10
出口冻鸡的市场细分
销渠道和促销手段，开展市场营销活动。
精品课件
6
它给企业营销带来以下意义。
①细分市场是企业发展市场机会的起点。
有利于企业发现新的市场机会，选择新的目
标市场。通过细分市场，企业可以发现哪些
市场需求已得到满足，哪些只满足了一部
分，哪些仍是潜在需求。相应的可以发现哪
些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些
产品亟者区分
有三种类型：第一类是饮食业拥护；第二类
是团体用户；第三类是家庭主妇。这三个细
分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等
要求不尽相同。
精品课件
12
饮食业对鸡的品质要求较高但价格相对于零
售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主
妇对冻鸡的品质、外观均有较高的要求，同
服装市场细分ppt课件
2、人口标准
(1)年龄
不同年龄消 费者的消费 需求和购买 力具有明显 差异。
不同年龄段的需求特点
• • • •
如可以根据人们对 服装用品需求的差 异，把服装市场划 分为如婴幼儿市场 、少儿市场、青年 市场、中老年市场 。
儿童： 以生理需求为主，形成刚性化的饮食习惯和刚性化的 生活习惯。 青少年： 以社会需求为主，形成刚性化的价值观，追求时尚 和潮流。 中年人：理性，强调功能和技术优势,可接受适当的高价。 老年人：价格敏感度高，注重方便性售后服务。
左手轻摇摇篮，右手驾驭世界 • • 传统的左手角色 贤妻良母 现代的右手角色 权力和独立
• 传统的钻戒广告：爱情、浪漫、婚姻、忠贞 • 现实：独身、同居、离婚
右手之戒
• 目标市场：年收入在10万美元以上的30多岁到 50岁出头的女性。 • 广告模特：性感、惹眼、健美、野性 • 广告语： 左手宣告的是承诺，右手代表的是独 立；左手为情爱而生，右手为精彩而活；左手 渴望为爱人相牵，右手渴望为事业抬起。世上 的女性们，举起右手吧！
根据消费者性别标准 可以划分为男性市场 和女性市场。
服装、化妆品、自行 男性 逻辑思维能力强，对机械的动手能力强。 车等市场因性别而产 容易做出购买决策。 生的需求差异尤其明 对价格不甚敏感。花两块钱买一块钱有用的东西。 显，在这些行业中性 考虑问题较单一（功能性） 别一直是一个常用的 不喜欢逛街（男性逛商场的心理极限为72分钟）。细分变数。
背景
• 1975年，学徒出身的阿曼西奥· 奥尔特加在西班牙开设
细分市场
具有相同需求的群体
总体市场
具有不同需求的消费者群体的的集合体
企业通过调研，根据消费者的需求特点、购买心理、购买行 为等方面的明显差异性，把某一产品（或服务）的整体市场 划分为（在需求上大体相似的）若干个消费者群，形成不同 的细分市场（即子市场）的过程。
市场细分PPT幻灯片
选择细分变量 并细分市场
细分
Segmentation
评估每个细分 市场的吸引力
选择目标细分 市场
目标市场
Targeting
为选中的细分 市场确定最佳
的定位
进行定位
Positioning
（一）市场细分的概念
市场细分（market segmentation）
又称市场分割，是指企业根据顾客的需 要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的 明显差异性，把某一产品的市场整体划分 为若干个消费者群，以选择和确定目标市 场的活动。
广告业中有一术语：“诉求点”，即一个点不可能吸引所 有的人，但可以成为一种产品独有的，有别其他产品的特征。 宝洁在此堪称典范： ● 海飞丝： －－去头屑； ● 飘柔： －－洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺； ● 潘婷： －－含有维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽； ● 舒肤佳： －－杀菌，中华医学会认证； ● 佳洁士： －－含有氟化物，祛除牙垢。
（二）市场细分的意义：
● 1、有利于发掘市场机会； ● 2、有利于掌握目标市场的特点,制定营销策略； ● 3、有利于企业合理配置资源； ● 4、提高企业的竞争能力。
市场细分的标准
1、地理细分； 2、人口细分； 3、心理细分； 4、行为细分。
市场细分的实例
按追求的利益细分
我吃东西讲究 经济实惠
● 1、目标市场营销的程序；
主
● 2、市场细分的定义；
要
● 3、市场细分的作用；
解
● 4、市场细分的标准及原则；
决
● 5、有效市场细分的标志；
得
问
教学方法：讲授与案例分析为主
题
教学目的：
通过了解市场细分的定义、作用，从 而运用市场细分的标准来有效地细分市场。
服装市场营销PPT课件
场 第三、按经营的规模和经营的方式，可分为购物中
心、超市、连锁店、专卖店、专营店、杂货店可分为生产要素 市场和消费品市场
3
二、市场营销
1、市场营销的基本含义 指在变化的市场环境中，旨在满足消费
者的需要和欲望，运用一定的方法和手段， 使产品或服务有效地转移到消费者的手中， 实现企业目标的商务活动过程。 “4p” : 产品（product） 价格（price )
13
• 服装行业营销的特点: • 1．服装企业的独立实体相对规模较小，
这是由于行业缺乏经济规模和小批量多 品种的特点所致。
• 2．服装行业的发展与成熟与外延的集约
度有关，一个都市要成为一个时装中心， 必须集中最优秀的设计师，有服装咨询 服务业，有发达的金融机构，有政治、 经济和文化的良好基础，更要有一批时 装潮流的领导者和追随者。
第一章 服装市场营销概述
1
第一节 市场与市场营销 一、市场
1、市场的概念 狭义市场：商品交换的领域或场所 广义市场：具有特定需要或欲望，而且
愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望 的全部顾客 公式表示：
市场=人口+购买力+购买欲望
2
2、市场的类型 第一、按市场主体的地位不同，可分为卖方市场和
买方市场 第二、按市场区域不同，可分为国际市场和国内市
渠道 (place) 促销 (promotion)
4
市场营消活动的具体内容包括：市场调查 市场分析 选择目标市场 产品决策 产品开发 产品定位 选择销售渠道 产品促销 产品储运 产品销售 提供 服务等
强调：①现代市场营销以目标市场为中心 ②现代市场营销是企业整个业务经
营活 动，不等于推销或促销。 5
第二节 服装行业和服装市场
心、超市、连锁店、专卖店、专营店、杂货店可分为生产要素 市场和消费品市场
3
二、市场营销
1、市场营销的基本含义 指在变化的市场环境中，旨在满足消费
者的需要和欲望，运用一定的方法和手段， 使产品或服务有效地转移到消费者的手中， 实现企业目标的商务活动过程。 “4p” : 产品（product） 价格（price )
13
• 服装行业营销的特点: • 1．服装企业的独立实体相对规模较小，
这是由于行业缺乏经济规模和小批量多 品种的特点所致。
• 2．服装行业的发展与成熟与外延的集约
度有关，一个都市要成为一个时装中心， 必须集中最优秀的设计师，有服装咨询 服务业，有发达的金融机构，有政治、 经济和文化的良好基础，更要有一批时 装潮流的领导者和追随者。
第一章 服装市场营销概述
1
第一节 市场与市场营销 一、市场
1、市场的概念 狭义市场：商品交换的领域或场所 广义市场：具有特定需要或欲望，而且
愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望 的全部顾客 公式表示：
市场=人口+购买力+购买欲望
2
2、市场的类型 第一、按市场主体的地位不同，可分为卖方市场和
买方市场 第二、按市场区域不同，可分为国际市场和国内市
渠道 (place) 促销 (promotion)
4
市场营消活动的具体内容包括：市场调查 市场分析 选择目标市场 产品决策 产品开发 产品定位 选择销售渠道 产品促销 产品储运 产品销售 提供 服务等
强调：①现代市场营销以目标市场为中心 ②现代市场营销是企业整个业务经
营活 动，不等于推销或促销。 5
第二节 服装行业和服装市场
2024全新市场营销学ppt课件(2024)
2024/1/30
25
数字化时代促销创新
2024/1/30
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与目标受众进行互动和交流，提高品牌知名 度和用户黏性。
大数据分析与应用
运用大数据技术分析消费者行为和需求，制定个性化的促销策略。
线上线下融合
结合线上和线下渠道，打造全方位的购物体验，提高消费者满意度 和忠诚度。
20
物流管理在渠道中作用
2024/1/30
物流成本控制
01
通过有效的物流管理，降低产品在渠道流通过程中的成本，提
高渠道整体利润水平。
物流效率提升
02
优化物流配送网络，提高物流配送速度和准确性，满足消费者
对产品时效性和便捷性的需求。
物流信息服务
03
利用信息技术手段，实现物流信息的实时共享和传递，提高渠
市场评估法
通过市场调查和消费者研 究来评估品牌在市场上的 表现和价值。
综合评估法
综合考虑财务和市场因素 ，以及其他非财务因素（ 如品牌忠诚度、品牌知名 度等）来评估品牌价值。
2024/1/30
14
2024/1/30
04
CATALOGUE
价格策略与竞争分析
15
定价方法及适用场景
1 2
成本导向定价法
缩减产品组合
产品线延伸
集中力量经营获利较多的产品线和产品项 目。
在原有产品线内增加高档或低档产品，以满 足不同消费者需求。
2024/1/30
12
品牌定位与传播途径
01
品牌定位
指品牌在消费者心中的位置，与竞 争品牌相比的优势和独特性。
公关活动
利用新闻发布会、赞助活动、社会 公益活动等提高品牌知名度。
市场营销—服装市场细分
锦绣坊服装销售公司
韩式服装市场细分 小组成员: 黄标龙 张艺耀
陆恒运 卢春玲 覃雪贵
一、什么是市场细分
市场细分是指企业按照消费者的需求与 欲望的差异，把一个总体市场划分为若 干个具有共同特征的子市场的过程。
服装企业可依据竞争状况和自身条件， 选择一个或几个细分市场作为企业的目 标市场。
二、市场细分的依据（1）
2.差别性市场营销策略
又称多重细分市场，采用这种策略的企业选择两 个或两个以上潜在市场为目标市场，然后针对每 个细分市场设计独立的营销组合。
3.无差别性市场营销策略
⑴ 特殊的外表，如：产品样式 ⑵ 以促销方式引起差异化需求
四、市场定位
在竞争激烈的服装行业中，对于一个刚建立、资金 实力薄弱的公司，难以与现有的行业巨头竞争，只 有推出差别化、多样化的产品，才能在市场中生存。
时尚孕妇装品牌截取了“孕期服饰”这一段市场， 抓住70、80后准妈妈追求时尚的特点，精准定位， 设计出差异化产品，并在营销上明确立足点，推出 相应的营销方式，迅速抢占少量高端人群，从而取 得利益最大化。
市场细分图
按性别细分
按年龄细分
韩
式
服
按气候细分
装
市
按品牌细分
场
按档次细分
按类别细分
女装 男装
1、地理细分场，处于不同地理区域的消费
者，由于气候、传统文化、经济发展
水平等不同，对服装有不同需求和偏
好，许多服装企业以城市大小和经济 发展水平作为细分市场。
2、人口细分
人口细分是细分消费者市场最常用的标准，性别、 年龄、受教育程度、职业和收入等是服装企业细分 市场记经常使用的标准。面对体型变化的趋势，服 装企业需要决定提供更多的型号来满足更多的消费 者
韩式服装市场细分 小组成员: 黄标龙 张艺耀
陆恒运 卢春玲 覃雪贵
一、什么是市场细分
市场细分是指企业按照消费者的需求与 欲望的差异，把一个总体市场划分为若 干个具有共同特征的子市场的过程。
服装企业可依据竞争状况和自身条件， 选择一个或几个细分市场作为企业的目 标市场。
二、市场细分的依据（1）
2.差别性市场营销策略
又称多重细分市场，采用这种策略的企业选择两 个或两个以上潜在市场为目标市场，然后针对每 个细分市场设计独立的营销组合。
3.无差别性市场营销策略
⑴ 特殊的外表，如：产品样式 ⑵ 以促销方式引起差异化需求
四、市场定位
在竞争激烈的服装行业中，对于一个刚建立、资金 实力薄弱的公司，难以与现有的行业巨头竞争，只 有推出差别化、多样化的产品，才能在市场中生存。
时尚孕妇装品牌截取了“孕期服饰”这一段市场， 抓住70、80后准妈妈追求时尚的特点，精准定位， 设计出差异化产品，并在营销上明确立足点，推出 相应的营销方式，迅速抢占少量高端人群，从而取 得利益最大化。
市场细分图
按性别细分
按年龄细分
韩
式
服
按气候细分
装
市
按品牌细分
场
按档次细分
按类别细分
女装 男装
1、地理细分场，处于不同地理区域的消费
者，由于气候、传统文化、经济发展
水平等不同，对服装有不同需求和偏
好，许多服装企业以城市大小和经济 发展水平作为细分市场。
2、人口细分
人口细分是细分消费者市场最常用的标准，性别、 年龄、受教育程度、职业和收入等是服装企业细分 市场记经常使用的标准。面对体型变化的趋势，服 装企业需要决定提供更多的型号来满足更多的消费 者
2024版《市场营销学》ppt课件
确定市场营销目标
根据企业整体战略，明确市场营 销的具体目标，如销售额、市场 份额等。
实施市场营销计划
按照计划执行市场营销活动，并 根据实际情况进行调整。
市场营销组织的构建与管理
01
设计市场营销组织结构
根据企业规模和市场营销需求，设 计合理的市场营销组织结构，如职
能型、产品型、Βιβλιοθήκη 场型等。03建立沟通与协作机制
指通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
05
CATALOGUE
市场营销组合策略
产品策略
产品组合与产品线
确定企业产品广度、深度和关联性，优化产 品组合以满足市场需求。
新产品开发
研发符合市场趋势和消费者需求的新产品， 提升市场竞争力。
产品生命周期管理
针对不同阶段制定相应营销策略，延长产品 生命周期。
《市场营销学》 ppt课件
目 录
• 引言 • 市场营销环境分析 • 消费者行为分析 • 市场细分与目标市场选择 • 市场营销组合策略 • 市场营销实施与管理
01
CATALOGUE
引言
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是一种通过创造、传播和 交付价值，以满足顾客需求并管理 顾客关系的组织功能和过程。
渠道策略
渠道类型与选择
分析各类渠道优缺点，选择适合企业产品和 市场特点的渠道类型。
渠道管理与优化
建立稳定渠道关系，加强渠道成员间合作与 协调，提高渠道效率。
渠道冲突解决
有效应对渠道冲突，维护渠道稳定与和谐发 展。
电子商务与网络营销渠道
利用互联网开展电子商务和网络营销，拓展 新型渠道。
促销策略
01
02
服装行业-市场营销分析(ppt 89页)
服装市场营销
------特许加盟利与弊
1，如果管理有疏忽，将难以保证 各加盟店的服务水准与产品有效供 给，从而对品牌形象造成严重损害。 2，整个加盟系统受制于加盟者的 经营才能与经营积极性； 3，加盟商与总部各有利益需求， 很难结成利益共同体，为整个加盟 事业的长远发展作共同努力。这些 正是连锁企业做大做久的根基所在
四是市场的需求预测能力差，不准确的预测导致 库存持续增加；五是对销售及市场动态的信息采 集、分析、归纳、共享处理能力和认识不足，重
视不够。营销渠道信息资源的优势没有发挥。
服装市场营销
-----服装品牌低库存运作模式
积压的原因是什么
实战易用性 的物流技术
需求信息为核心链
需求信息 分析模式
服装成品 延迟技术
快速配送 技术
及时生产 技术
服装市场营销 ----运作模式与经营业绩的因与果
生产模式 营销模式 设计模式
应季产品批量上市
限量经营性生产上市
增加的库存和失控的价格
接触客户，提出问题
解决实际问题
完备的数据信息收集系统
时尚款
基础款
自己品牌的目标顾客群是怎么样的
服装市场营销
要利润 不要库存—看物流如何创造效益
品牌形象、服务水平、消费 者评价、次品等
企业发展潜力、市场分布与 占有率、竞争对手比较、生 产效率、财务风险等
财务信息处理与分析
服装市场营销
------“杉杉”与“雅戈尔”，分道扬 镳?
杉杉
雅戈尔
服装市场营销
----美尔雅一线报告冲击波
气候因素的 影响
不怕买不起， 只怕号不齐
地方竞品的 影响
通路状况的 影响
服装市场营销 主讲人：
服装市场细分 ppt课件
4）通过目标市场的选择，企业可以更有针对性的制定市场营 销战略，包括产品开发计划、价格定位、营销渠道选择和促 销手段的运用，以更有效地在目标市场上扩大企业和产品的 知名度。
5）由于品牌只是产品整体概念的组成部分之一，企业通过向 目标市场提供能满足其需要的产品成为扩大其品牌知名度的 有效手段。
6）由于服装具有很强的选择性和偏好的多样化，因此，针对 特定市场的细分市场提供特定的品牌，将更有利于目标顾客 对产品的选择和提高企业的市场占有率。
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者， 通常会产生不同的消费需要和偏好，他们对企业的产品、价 格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同， 从而使市场在各个不同的地理位置上表现出差异。企业可以 根据自身的条件和需要，选择一定的地理变数进行市场细分。 企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为 目标市场。
(3)心理细分(心理变数)。按照消费者的心理特征来细 分市场称为“心理细分”。
心理变数包括个性、偏好、购买动机、价值取 向、信念、对商品及其推销方式的感受、市场反应 的灵敏程度等。
在现代商品社会中，消费者的个性特征表现日趋突 出。特别是服装业，更强调产品的个性化、人格化。 一些著名的服装企业正是迎合了这一市场发展趋势， 努力树立本企业产品在消费者心目中的“品牌个 性”，扩大并提高了本企业的市场占有率和市场地 位。
2．市场定位方式
市场定位是一种能够增强自身竞争力的战略手段。 但是，不同的定位方式所形成的市场竞争关系就不 同，对企业能否顺利进入目标市场的影响也就不同。
一般说，有三种市场定位方式可为企业采用：
(1)避强定位。这是一种避免与竞争强手正面冲突对 抗的市场定位方式。避实就虚是这种定位方式的特 点。由于避其锋芒，使企业避免了正面交锋的消耗， 降低了市场风险；另辟蹊径，出奇制胜，又使企业 减少了竞争对手，迅速在市场上站稳脚跟，从而大 大提高了成功率。
5）由于品牌只是产品整体概念的组成部分之一，企业通过向 目标市场提供能满足其需要的产品成为扩大其品牌知名度的 有效手段。
6）由于服装具有很强的选择性和偏好的多样化，因此，针对 特定市场的细分市场提供特定的品牌，将更有利于目标顾客 对产品的选择和提高企业的市场占有率。
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者， 通常会产生不同的消费需要和偏好，他们对企业的产品、价 格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同， 从而使市场在各个不同的地理位置上表现出差异。企业可以 根据自身的条件和需要，选择一定的地理变数进行市场细分。 企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为 目标市场。
(3)心理细分(心理变数)。按照消费者的心理特征来细 分市场称为“心理细分”。
心理变数包括个性、偏好、购买动机、价值取 向、信念、对商品及其推销方式的感受、市场反应 的灵敏程度等。
在现代商品社会中，消费者的个性特征表现日趋突 出。特别是服装业，更强调产品的个性化、人格化。 一些著名的服装企业正是迎合了这一市场发展趋势， 努力树立本企业产品在消费者心目中的“品牌个 性”，扩大并提高了本企业的市场占有率和市场地 位。
2．市场定位方式
市场定位是一种能够增强自身竞争力的战略手段。 但是，不同的定位方式所形成的市场竞争关系就不 同，对企业能否顺利进入目标市场的影响也就不同。
一般说，有三种市场定位方式可为企业采用：
(1)避强定位。这是一种避免与竞争强手正面冲突对 抗的市场定位方式。避实就虚是这种定位方式的特 点。由于避其锋芒，使企业避免了正面交锋的消耗， 降低了市场风险；另辟蹊径，出奇制胜，又使企业 减少了竞争对手，迅速在市场上站稳脚跟，从而大 大提高了成功率。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
13
市场细分图
按性别细分
女装 男装
按年龄细分
韩
式
服
按气候细分
装
市
按品牌细分
场
按档次细分
儿童装 少年装 青年装 中年装
春装 夏装 秋装 冬装
国际名牌 普通品牌
高消费 中等消费 低消费
儿童装
运动装
按类别细分
休闲装
淑女装
孕妇装
14
三、目标市场选择
1.集中性市场营销策略 又称单一细分市场，在整体市场中选择其中一个 细分市场作为目标，企业针对该细分市场的特点 规划、设计专门的营销组合 。 对于一个企业公司而言，选择目标市场营销策略 是与企业公司所处行业和企业公司自身有很大联 系的。锦绣坊服装销售公司的市场处于饱和期， 而自身的实力也相对较弱，因此，集中性市场营 销战略应该作为本公司现阶段的首选战略 。
3、心理细分
⑴生活方式细分 ①理性消费型 ②传统家居型 ③健康活动型 ④追求完美型
4
⑵个性细分
①积极的消费者
②安静内向的消费者
③爱交际外向的消费者Fra bibliotek行为细分①购买时机
②需要的利益
③使用情况
④使用频率
⑤对品牌忠诚度
⑷对产品的态度
5
市场细分图
市场细分
消费者特征
消费者反应
18
地理 人口 心理素质 时机 利益 用途 态度
6
二、市场细分的依据（2）
1、按性别细分 1.1 女装市场分析:
女装市场一直是服装市场的巨头，一直引领着时尚 的潮流，是时尚与个性的代表。随着国内消费者 观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装品 牌也纷纷进军中国，我国国内市场越来越成为世 界女装的重要组成部分。韩式女装品牌也纷纷进 入我国国内的一线城市，或专店或专柜。随着其 “哈韩”现象的出现，韩式女装品牌占据了我国 国内一定的市场。
10
4、按品牌细分
4.1 国际名牌
这类服装往往价格高昂，以奢侈、豪华为设计特点， 此类服装的市场需求量一定，大多以纯个性化订购 为经营模式。
4.2 普通品牌
作为普通品牌，为大众量身打造，主要注重薄利多 销。
5、按档次细分
5.1 高消费
5.2 中等消费
5.3 低消费
11
6、按类别细分
15
2.差别性市场营销策略
又称多重细分市场，采用这种策略的企业选择两 个或两个以上潜在市场为目标市场，然后针对每 个细分市场设计独立的营销组合。
3.无差别性市场营销策略
⑴ 特殊的外表，如：产品样式 ⑵ 以促销方式引起差异化需求
16
提问与解答环节
Questions And Answers
17
1、地理细分
按照消费者所在的地理区域特征来
细分市场，处于不同地理区域的消费
者，由于气候、传统文化、经济发展
水平等不同，对服装有不同需求和偏
好，许多服装企业以城市大小和经济 发展水平作为细分市场。
3
2、人口细分
人口细分是细分消费者市场最常用的标准，性别、 年龄、受教育程度、职业和收入等是服装企业细分 市场记经常使用的标准。面对体型变化的趋势，服 装企业需要决定提供更多的型号来满足更多的消费 者
7
1.2 男装市场分析
目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装 企业拥有现代化生产设备，产品市场相对明确， 质量比较稳定。随着经济全球化趋势，我国出现 “哈韩”现象，锦绣坊服装销售公司向韩式男装 市场方向发展。
2、按年龄细分 2.1 儿童装
随着经济条件的提升，大多数的父母都越来越注 重孩子的打扮，在该年龄段韩式儿童装也占据了 一定的市场。
韩式服装市场细分 小组成员: 黄标龙 张艺耀
陆恒运 卢春玲 覃雪贵
1
一、什么是市场细分
市场细分是指企业按照消费者的需求与 欲望的差异，把一个总体市场划分为若 干个具有共同特征的子市场的过程。
服装企业可依据竞争状况和自身条件， 选择一个或几个细分市场作为企业的目 标市场。
2
二、市场细分的依据（1）
6.1 童装 6.2 运动装 6.3 休闲装 休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将
原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具有的生 活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易 被消费者所接受。 6.4 淑女装 主要打造年轻女士的服装市场
12
6.5 时尚孕妇装
时尚孕妇装品牌截取了“孕期服饰”这一段市场， 抓住70、80后准妈妈追求时尚的特点，精准定位， 设计出差异化产品，并在营销上明确立足点，推出 相应的营销方式，迅速抢占少量高端人群，从而取 得利益最大化。
8
2.2少年装 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一，
他们敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，在服 装行业中也占据着一定的细分市场。 2.3青年装 该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是 消费者群体中服装购买频率最高，总体购买金额较 多的群体。该群体具有一定的经济基础、很强的购 买欲望，追求流行、时尚、个性，而且容易冲动购 物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
9
2.3中年装
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一， 是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强 的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值 观已相对成熟，对时尚、风格有自己的喜好，因 此对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。但 此细分市场仍存在着相当的市场机会。
3、按气候细分 3.1 春装 3.2 夏装 3.3 秋装 3.4 冬装