京东直投定向解析2017

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京东商业模式分析PPT课件

年龄层段覆盖不足男女用户占比不平衡较集中于知识分子，覆盖面不全面
销售服务
产品个性化推荐系统弱退货商品二次销售
缺乏即时在线客服支持
足够的产品针对性（3C产品销售为主的B2C网站
封闭物流、全程可追溯保证快速送达、提供优质、完备的服务
源头直采、加强品控
购买流程顺畅
产品
Unified fonts make reading more fluent.
三是SOPL(商品无须入库,用户下单后,第三方卖家发货到京东分拣中心,但由商家开发票)
四是SOP(商家直接向消费者发货并开发票)
高效性、时效性、方便性、沟通性、安全性、经济性和季节性
运营成本高管理难度大资金投入大
用户
京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，契合度高。
京东商业模式分析企业简介商业模式分析评价建议涵盖范围广特色功能服务质量满意度高产品模式满足消费者不同需求自建物流体系正品保证售后服务体系完善售后有保障用户模式需求京东客户主要消费电子设备通信和科技类等数码产品为主年龄京东顾客年龄集中于19岁35岁之间职业京东的主要消费人群为公务员白领在校大学生和其他网络爱好者需求行业同比增长汽配摩托62101运动户外493c数码家电25服饰鞋包53母婴54食品保健8294家居清洁902018京东618九大类目同比增长1817151514141212101032017年前9月京东平台各商家各品类销售额占比服饰内衣电脑办公家用电脑手机运动户外家具母婴礼品箱包食品饮料数据来源
自建物
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流体系

京东展位 APP Push资源位介绍1016(1)

京东展位-APP Push产品介绍APP Push 产品介绍展现位置：京东APP Push（消息通知栏）广告位落地页图一：消息通知栏和消息盒子图二：落地页Push独有素材样式（如图）每条Push包括文本（标题+正文）、图片（消息盒子大图+iOS通知栏小图）、落地页三类要素产品形式：点对点触达将活动直接推送到用户的手机消息通知栏，在入口处主动触达目标消费者，独占消费者视野支持自主圈定人群（*目前只开放品牌粉丝人群）系统提供粉丝京选人群，同时支持使用DMP服务圈选目标人群按CPM出价和扣费（PUSH展现量即为推送量）下一名CPM价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格京东展位APP Push活动推广计划为针对京东APP Push（消息通知栏）的活动投放产品，您可通过该产品向目标用户推送活动，进行强触达活动推广产品优势黄金资源位点对点触达的资源形式：活动直接推送到目标用户的消息通知栏，达到一对一活动推送效果资源量级有限：为了保证用户体验，每个用户每天只推送一条自定义素材可利用DMP的人群能力和数坊的4A人群导出能力，精确圈选目标消费者人群。

注：暂时只支持在粉丝人群范围内圈选DMP人群定向支持自定义文案和图片：同时支持一个活动配置多个素材，系统自动根据目标用户的历史浏览行为以及历史Push点击行为优选预估点击率高的素材进行推送（文本、图片、落地页三类要素只要有任一不同，即为不同素材）Push资源三大优势：黄金资源、支持DMP人群定向、支持素材自定义。

1.进入京东展位，选择APP Push活动推广选择APP Push活动推广2.完成计划设置注意：•Push资源暂时不支持拆分对比实验。

•暂时不支持设置推送时段，系统会根据用户历史Push点击行为选择最佳推送时段。

•不支持设置投放策略（匀速投放/尽快投放），系统自动默认为尽快投放2.完成单元设置2.1 选择资源位：选择选择APP Push活动推广后，该计划类型下只有一个资源位：APP Push无线。

京东广告投放运营认证考试(中级)投手试题及答案(6)

单选题：1 京搜客广告图可以添加最多多少个？A 20B 30C 40D 50正确答案：D本题针对京搜客广告图上传，是可以添加最多50张的，商家可根据自身需求，上传对应的广告图数量与内容。

2 快车商品定向中，做定向商品推广想精准做商品推广，应该选择什么匹配形式？A SKU匹配B SPU匹配C 关键词匹配D 人群匹配正确答案：A单SKU匹配形式--精准度比较高相对曝光小竞品下方只要一个SKU 需要，其他相关联SKU关联度不高，不做选择。

3 海投和快车推广可以同时推广进行吗？A 可以B 不可以C 只能开启一个快车计划D 以上都不对正确答案：A海投快车两种推广是可以同时推广推广进行的，是可以做到相互辅助推广的。

4 营销中心店铺会员的等级礼包，会员等级最高可分为几星？A 4B 3C 6D 5正确答案：D会员券的使用主要采取分层玩法，分为一到五星会员，需要合理规划针对不同等级的客户优惠券力度不同，消费群体的复购周期也会变化，等级高的客户复购周期快，粘性高，优惠券力度更大。

最高可分为5星会员。

5 DMP中如果添加用户行为-浏览-类目，可以选择时间有几种？A 1种B 2种C 3种D 4种正确答案：D时间选择有近3天，近7天，近15天，近30天四种6 海投时效推广中频道活动计划可添加几个品类黑名单？A 200B 300C 10D 20正确答案：D海投时效推广中频道活动计划可添加20个品类黑名单，300个SKU 黑名单。

7 京东直投-朋友圈推广广告的展示位置在哪里？A 微信-发现-朋友圈B 微信-发现直播C 微信-发现-视频号D 微信-发现-看一看正确答案：A本题针对朋友圈推广的广告位置，商家可以直接从设置界面看到，展示的内容形式等，方便商家精细化设置广告内容，更好达成广告投放效果。

8 老店批量新品测款，可选择海投什么推广类型A 经典海投B push海投C 首焦海投D 时效推广新品海投计划正确答案：D老店批量新品测款，可选择海投时效推广新品海投计划，专项推新的预算，获取更多点击量，快速进行新品推广测品。

京东广告投放运营认证考试(初级)投手试题及答案(3)

单选题：1 快车推广中，当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展现广告，是什么关键词匹配形式？A 精准匹配B 切词匹配C 短语匹配D 长线匹配正确答案：C短语匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展现广告。

2 某新生儿母婴用品商家，现在想要一位代言人，下面哪类人群是适合的呢？A 3岁以下宝宝B 3-5岁区间宝宝C 5-8岁宝宝D 10岁以上儿童正确答案：D本题针对婴幼儿商品或者是儿童相关用品，需要签约代言人需要关注，必须是10周岁以上才可以，否则将直接违反广告法，导致出现被投诉面临巨额罚金！具体可参考的第三十八条。

3 快车推广中转化率计算公式是下列哪个？A 展现数/点击数B 点击数/展现数C 转化数/点击数D 点击数/转化数正确答案：C本题考核商家对指标基础算法了解，转化率=转化数/点击数为合格计算公式，点击进来的客户与成交客户比例，所以选C。

4 某商家为了更好的体现自身商品优势，可以选择以下哪种宣传方式？A 对比宣传B 贬低同行商品C 精准卖点剖析D 以上均可正确答案：C本题针对广告法第十三条内容做重点考核记忆，第十三条中明确规定，广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务，如果商家页面有此类信息，100%投诉精准率，希望各位商家检查好自身页面宣传信息！5 快车推广中，转化率的是怎么计算的？A 展现数/点击数B 点击数/展现数C 转化数/点击数D 点击数/转化数正确答案：D本题考核商家对指标基础算法了解，转化率=转化数/点击数为合格计算公式，点击进来的客户与成交客户比例，所以选D。

6 京准通若对付费推广子账号授权异常，提示无法授权，商家可进行下列哪种操作？A 重新创建子账号B 对应子账号签署京准通协议C 找客服解决D 让老板解决正确答案：B本题针对账号授权过程出现的授权异常情况，商家可让子账号签署协议即可解决账号授权问题，所以选B7 商家可以在哪个位置修改广告权限？A 店铺后台-账号管理B 商智-服务C 京准通-账户中心D 京东首页-网站导航正确答案：A本题针对商家想要修改账号权限，但是不知道路径的，可以通过店铺后台-账号管理内进行账号信息权限的修改，所以选A。

京东物流配送模式分析

京东物流配送模式分析京东物流配送模式分析引导语：自营配送模式是指企业的物流配送的每个环节都由企业自己来筹划和组织管理，建立起完备的配送系统来完成企业的配送任务，包括企业的内部物流和外部物流。

下面是yjbys店铺为你带来的京东物流配送模式分析，希望对你有所帮助。

物流配送模式一般可分为自营配送模式、第三方物流配送模式，京东商城则以前两种配送模式为主。

(一)自营配送模式1.京东的自营物流京东商城在北京、上海、广州、成都这四座城市都建设了自己的物流体系，因为这些城市的顾客是京东的主要顾客，因此在这四城市建设了大型物流中心。

以华东物流中心为例，京东每日能正常处理2.5万个订单，日订单极限处理能力达到5万单。

而北京的货品基本都是由京东自己的配送队伍配送，一般都是当日或是次日送达。

2009年京东宣布成立自己的快递公司，投资2000万元在上海成立快递公司，欲在全国范围内建立起自己的'配送网络。

与此同时，还在苏州、杭州、天津、深圳、南京、无锡、宁波这七个城市开通配送站。

并欲在华东物流中心旁建一座比其更大的物流仓储中心来支持企业的自营配送模式。

由此可见，建立自己的物流系统，依靠自身的配送队伍，是京东较为青睐的一种方式。

也正是有了京东自营配送模式的支持，京东在2010年4月正式推出了“211限时达”服务，即指即每天11点前下订单，下午送达;23点前下订单，次日上午送达。

高效率的服务获得了更高的客户满意度，同时也使得京东的订单量呈上升趋势。

自营配送的优点表现在：(1)保证配送服务的及时性及安全性我国的物流业起步晚，物流管理体系不完善，所以很难在众多的快递公司中找到一家服务好、效率高、收费合理这三者兼得的快递公司。

而在这方面，自营配送便能做得很好。

京东通过自营配送可以为顾客带去更及时的服务，来保证服务的质量，满足顾客的需求。

也通过自营配送才能完成京东提出的新服务——“211限时达”服务。

目前为止，大部分的顾客还是比较倾向于到货付款这种付款方式，京东商城也为其用户提供此服务。

项目二京东市场定位分析

项目二京东市场定位分析京东市场定位分析一、背景介绍京东作为中国最大的综合电商平台之一，拥有庞大的用户群体和广泛的产品线。

为了更好地了解京东的市场定位，本文将对京东的目标市场、目标客户群体、差异化竞争优势以及市场定位策略进行分析。

二、目标市场分析1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场研究报告，中国电商市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。

京东作为中国电商行业的领军企业，具有巨大的市场潜力。

2. 市场细分京东主要面向消费者市场，其产品线涵盖了电子产品、家居用品、服装鞋包、食品饮料等多个领域。

根据消费者需求的不同，京东将市场细分为不同的产品类别市场。

三、目标客户群体分析1. 年龄分布京东的目标客户群体主要集中在18-45岁之间，这个年龄段的人群具有较高的消费能力和在线购物习惯。

2. 地理分布京东的用户遍布全国各个省市，但一线城市和发达地区的用户占比较高。

京东通过建立物流中心和配送网络，确保快速、准时地将产品送达用户手中。

3. 收入水平京东的目标客户群体中，中高收入人群占比较高。

这部分人群对于品质和服务有较高的要求，愿意为优质产品和服务支付更高的价格。

四、差异化竞争优势分析1. 产品品质和品种丰富京东作为综合电商平台，拥有庞大的供应链和合作伙伴网络，能够提供高品质、多样化的产品。

消费者可以在京东上找到各种不同品牌和型号的产品。

2. 价格竞争力京东通过与供应商的合作以及规模效应，能够提供具有竞争力的价格。

此外，京东还推出了各种促销活动和优惠券，吸引消费者选择在京东购物。

3. 优质的客户服务京东致力于提供优质的客户服务，包括快速的物流配送、售后服务、在线客服等。

京东通过不断提升客户满意度，建立了良好的品牌形象和口碑。

五、市场定位策略分析1. 综合电商平台京东通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的各种需求，力求成为消费者首选的综合电商平台。

2. 高品质定位京东注重产品的品质和品牌，与各大知名品牌建立了合作关系，推出了许多高品质的产品。

【阿宝】京东巧用直投玩转rol

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优势二精准人群定向
品牌人群
竞品人群
三级类目人群
精准造精准营销数据平台，通过商业兴趣、京腾魔方、DMP工具轻松寻找潜在客户群体
优势三低成本引流
1.CPC扣费竞价机制，通过实际带来的推广效果付费，大幅1.节约广告成本； 2.多重措施防止恶意点击，保证点击数量的真实有效； 3.部分资源位采用CPM曝光计费方式，实现精准控制预算。
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四、投放指引--如何创建
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五、注意事项
1.京准通转账到京东直投不成功的原因 2.素材审核时效及特殊规格
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1.京准通转账到京东直投不成功的原因
因京东直投仅可使用现金账户余额，红包金额不可用于京东直投转账；首页“可用金额”的部分，即为可转入京东直投账户的金额。京东直投每次充值金额不低于300元。
移动定向：该定向仅限无线广告使用。操作系统建议勾选IOS、Android、未知；不建议勾选 Windows、Symbian、Java；联网方式建议勾选Wifi、3G、4G、未知。
微信流量分类定向：该定向仅限微信广告使用，其他规格选取会导致没有曝光；微信流量分类暂时不支持定向人数预估；微信流量分类定向针对微信不同公众号区分，女性类目单纯选择服饰鞋帽箱包下的子类目曝光量级比较小，可以尝试增加奢侈品，母婴，影视娱乐，生活服务，美容美妆；或去除电子数码/互联网外全选。
首先创建一个商业兴趣定向计划，先确定男鞋类目，然后分别和其他五个类目组合，然后选出这些组合中效果最好的一个。
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2.2直投多种玩法--玩转高级定向
最适类目商业标签--三种测试
第二种，商业兴趣减法测试方法：主要适合需要大流量的同时，又想要提高ROI的商家！
同上假设相符兴趣标签有五个，那么一开始制定计划的时候，将符合的类目都勾选上，然后根据直投数据，依次去掉效果不好的类目。如男鞋 +男装+钟表+箱包+内衣，五个类目中，如下图一样，制定4个计划！然后选择出效果最好的一个！如果还想再次提升ROI，依照上面的方法，再次去掉一个类目，然后在选择效果最好的！依次类推

京东直投审核规则

重新调整做图再上传，以防浪费你的宝贵时间。这些广告位是会系统打标的，请牢记
审核规则重难点解析—常见错误
2、素材使用白底（或接近白底的浅色）做图不符合素材制作UI规范。犯错指数：5颗星
审核规则重难点解析—常见错误
3、使用国家级、最高级、最佳含义相同或近似用语的绝对化词语，如最、顶级、极品、第一品牌、国际、全网/全球首发等。犯错指数：4颗星
2、素材图片中必须同时包含商品及相关的文案，不能使用单纯实物图片；
3、素材图片及推广的广告标题中，严禁使用激发消费者抢购心理的时限性词语，如必须出现类似词语，请添加时间，如仅限1.1日-1.3日3天；
4、素材图片中的字体建议使用雅黑、黑体等字体，不允许出现文字堆积、色
块堆积等现象，不得使用无任何设计的纯宋体字；
10分钟助您做出优秀素材素材点击率高了，妈妈再也不用担心我的广告曝光了。
素材制作初级技巧—优秀素材
我们先来看下面一组优秀素材案例。
点击率：
2.23%
点击率：1.01% 点击率：0.89%
点击率
0.32%
点击率：0.39%
点击率：1.76%
素材制作初级技巧—优秀素材
我们再来看下面一组优秀素材案例。
审核规则重难点解析—审核流程
京东直投素材审核流程
卖家上传素材
系统打标
素材进入待审池严格按照《京东直投素材审核规范》执行
人工审核
拒绝
卖家修改素材
通过
素材外网展现
素材下线
复审采用抽检制，覆盖每日20%的素材审核量复审
通过素材不受任何影响，继续展现
拒绝
素材制作初级技Leabharlann —审核流程京东直投素材制作初级技巧

讨论影响京准通的京东直投展现因素有哪些

关于影响京准通—京东直投展现因素分析
影响展现因素
京东直投中影响广告曝光展现的两个关键因素是广告出价、点击率。

广告通过审核后，会立即进入到新广告池中积累曝光量和点击量。

(1) 新广告：
新广告会有一个系统默认的点击率，在新广告池中竞争，积累一段时间后，出池在大盘内竞争流量。

满足以下两个条件，新广告就会出池，成为老广告：
1) 新广告本身也会获得曝光，但新广告出池需积累到2000个曝光；
2) 在新广告池中积累3小时；
(2) 死广告：
当您投放的单个广告定向宽泛，但是三个小时内获取的曝光量小于2000，该广告即成为一支死广告。

对于一支死广告，请您先将其删除下线。

如果广告素材对季节性无特殊要求，可以考虑将该广告隔10天左右再次投放。

(3) 广告出价：
新广告池的流量约占整体大盘流量的5%。

如希望获得更多的广告曝光流量和更好的展现机会，建议新广告期间，以相对高的出价，使该广告获得一定曝光和点击率的数据积累。

获得出池机会后，不断优化素材，提升点击率，再适当调整出价。

京东直投的价格是随市场波动的，每个位置的出价也不相同，广告的出价请根据实际的市场行情调价，但首先要以提升点击率为基础。

(4) 影响点击率的时间算法：
投放的任何一支广告，会影响该广告的点击率的时间算法有两种情况：
1) 或受过去3小时到过去24小时时间影响（3h+24h）;此时间段影响力优先。

2) 或受过去24小时到过去7天时间影响（24h+7d）。

京东开店技巧-直投怎样提高转化率

说明回复，调整自己的心态，切莫冲动，差评回复不是给差评的人看的，而是给后来要在你家买东西的人看的，所以话一定要说的漂亮！
最后寄语
1.京东直投是推广工具，不是营销工具，想要从根本解决转化问题，从营销手段入手；
2.有的时候我们不知道该如何优化自己的落地页，两条路：参考对手，查看客服记录。
附-公众号二维码
以免增加购买者顾虑。
（温馨提示：商详本身制作过程中，记住，精美的图片+牛逼的文案为宜，文案这东西，牛逼的同时也要让人看懂。）
商详页-评价
4、评价是重中之重，有图评价更值钱！
评价在决定是否转化成功中占有很大的比例，购买者往往是从众心理，有扎推现象，越好卖的越好卖，就是我们说的羊群效应，所以评价数量很重要。
可控的直投变量包含了：素材、PPC、定向、落地页。
素材
PPC
定向
落地页
购物行为定向测试方法
购物行为定向中常用的测试方法测试过程中投放不能中断，一定要持续，这样测试的数据才准确，才有效果和意义。
一个类目
一个类目
一个类目
多个类目
加
法
购物行为定向测试方法
购物行为定向中常用的测试方法
测试过程中投放不能中断，一定要持续，这样测试的数据才准确，才有效果和意义
商品
京东快车
电商平台
京东快车，在京东电商平台基础上的站内广告平台；站内流量特点：购买意愿强，点击率高，转化率高，但资源量相对小，竞争相对大；站内流量作用：使店铺成长，销售商品，找出主推商品&爆款商品。
商品
京东直投
社交平台
京东直投，在腾讯社交平台基础上的站外广告平台；
站外流量特点：购买意愿比站内弱，点击率比站内低，转化率比站内低，但资源量相对大，竞争相对小；

研究了京东直投后,发现了这些秘密

研究了京东直投后，发现了这些秘密...关键词：京东、直投、曝光文章导读：京东直投是早期京东和腾讯联合做的一个推广，其实也是主要以腾讯为京东倒流，分别以QQ 空间、QQ音乐、腾讯新闻、手q、微信等等，京东直投通过腾讯的相关引流展现非常大，自然点击率也就变的很低。

作为电商dog还想有周末？业绩完成了吗？今年销售规划完成多少？快车烧了多少有转化吗？直投roi什么时候能盈亏平衡？有女朋友了吗？都没有？好好学习天天向上吧！正文:京东直投是早期京东和腾讯联合做的一个推广，其实也是主要以腾讯为京东倒流，分别以QQ空间、QQ 音乐、腾讯新闻、手q、微信等等，京东直投通过腾讯的相关引流展现非常大，自然点击率也就变的很低。

QQ空间、手q这些绝大部分的曝光量都以亿万计算，虽然有这么多的曝光量但是并不一定我们投放了直投就可以转化成销量。

我们需要分析定位京东直投各个曝光展现位置的人群，是否我们的产品符合这类人群从而达到利益最大化的目的。

作为电商dog还想有周末？业绩完成了吗？今年销售规划完成多少？快车烧了多少有转化吗？直投roi 什么时候能盈亏平衡？有女朋友了吗？都没有？好好学习天天向上吧！一、常见问题二、没有曝光快速处理方法：============================干货来了==============================总结：总结一下，广告位的选择制作素材前一定要看市场行情，分析自己的产品适合哪个尺寸和位置才能有更多的爆光和更优质的流量.选品严格挑选好评高、销量高的.提前准备素材.在定向设置的时候注意:a、建议结合产品定位、下单成交数据以及直投数据报表进行分析后再做用户群设置；b、购物行为定向中的类目选择建议选所售商品的关联类目，例如：男装、男鞋、男包、运动服饰等；c、访问来源一般选微信入口，或者微信+手Q入口，PC入口流量比较大也可以自己测试看看效果；d、曝光充足情况下可以选潜在用户来提升ROI。

《京东直投—玩转双11》—京东直投大促广告投放的技巧和打法

所有培训信息，请商户们留意关注论坛公告、教育专区培训动态和其他渠道通知信息。
平台服务支持
知识沉淀专区——直投教育平台
能解决85%的基础投放问题，无需登录帐号，点击链接也可随时学习！ /edu/edu_home.shtml
平台服务支持
日常广告投放指导——TOP大客户服务
5
6 7
箱包
汽车用品女装
244055103
233046283 335868445
——请加入对应京东直投类目QQ群，
有专职客服人员收集大家的信息，并帮助您！
8
9 10 11 12 女性类目群
鞋靴
个护化妆食品酒水母婴玩具家居家装
305784927
337875368 303791695 361715491 50733368
精准包
精准包：用于提升主投包的流量转化效果。将主投包引来的流量进行第二次的再精准，进一步提升下单和转化效果。
通投包
通投包：拿到大范围的曝光及流量。
注：一般在主投包投放1小时后，即可切换到精准转化包，切换完成后调高出价10%，提高精准包的 ECPM竞争力。
做好三件事—做好用户群定向
用户群定向设置—丰富经验投放者
海量平台资源
了解京东直投—产品优势
精准聚焦
基于大数据平台深入挖掘用户购物行为，精准定向让您获得更高效回报。
了解京东直投—产品优势
防恶意点击技术
多重措施防止异常点击，保证点击数据有
效、智能化数据监控提供多纬度的测评数据反馈，保证数据有效性。
了解京东直投—广告展示位
QQ空间
QQ好友的社交大平台，月活跃人数5.3亿 , 超60%的用户每月都使用。

2017年京东双11营销推广方案(京东广告)-Ver1.0

促成交
11/10~11/12
大促高潮：京东快车>品牌聚效>京挑客
（重定向站内、站外意向人群，对站内高潜人群重点投放）
返场
11/13~11/20
返场活动：京东快车>京挑客
（重定向大促期间未购买的站内、站外意向人群进行重点投放）
各渠道流量的媒体触点
意识
• 电商推广流量 • 无线通 • 品牌聚效 • 京东CPD • 京东直投 • 电商站外媒体 • Search
竞品的浏览人群低 • 用于新产品测试 • 用于竞品打压
京东快车
11%
无线通
品牌聚效
京东直投
京挑客
二、京准通整体投放策略
京准通整体投放策略
针对时间、地域、关键词、人群上网行为进行定向分析
购物兴趣：电脑办公-XXX；搜索定向：优化当前类目热搜词、品牌词、产品属性词、长尾词，运用否定词去除相干性低的关键词。
精准圈定人群
针对店铺情况，合理分配投放预算，实现跨屏衔接
低曝光低转化
通用词、竞品词为主低
低曝光高转化
型号词为主 • 确保卡位在前三名 • 自然搜索结果排名前三的词停止投放 • 增加匹配模式以增加曝光。获得更多转化高
• 用于新产品测试 • 用于竞品打压
低
订单转化 (Order / Click)
六、DMP的策略
兴趣人群的运用策略
人群定向
京东站内DMP
预热期：电脑办公优惠券人群为主；高潮期：增加投放全品类优惠券人群
文仪高潜人群；办公设备人群；打印兴趣人群；
近30天搜索过打印机、耗材相关关键词的人群
在JD浏览过打印机类目对应价位段产品的人群；分SKU关键词搜索反馈优的人群

京东广告投放运营认证考试(中级)投手试题及答案(3)

单选题：1 京选店铺计划的创意尺寸要求是?A 1176*555B 1200*600C 800*800D 1120*1120正确答案：A京选店铺计划的创意尺寸1176*555；故选A2 购物触点京选定向人群包中有几大人群分类？A 2B 3C 4D 5正确答案：C购物触点京选定向人群包中有4个人群分类，分别是兴趣定向人群、京选人群、定向推荐人群和新老客人群，四大分类。

3 京东店铺腰带中店铺推广计划，广告会展现几个SKU?A 1B 2C 3D 4正确答案：C系统会自动优选店铺内的三个商品进行展示，第一个SKU为默认跟单SKU4 京东展位-活动推广的计费方式是什么？A CPDB CPAC TCPAD CPM正确答案：D本题针对京东展位推广计费方式，区别快车等，是按照CPM，也叫做千次展现计费方式，商家可以通过及细化设置，提升CPM最大值，达到付费投产最大价值。

5 京东腰带店铺推广的扣费形式？A CPAB CPSC CPCD CPM正确答案：C京东店铺腰带推广的扣费形式点击扣费，CPC的扣费形式。

6 裂变广告中0元抽奖的参团人数至少需要多少人？A 2B 3C 4D 5正确答案：B团长不包含在参团人数内，至少需要3人，最多5人。

7 裂变广告中瓜分京豆的固定参团人数是多少人？A 2B 3C 4D 5正确答案：D瓜分京豆固定的参团人数是5个人成团。

8 海投时效推广中频道活动计划可添加几个SKU黑名单？A 200B 300C 10D 20正确答案：B海投时效推广中频道活动计划可添加20个品类黑名单，300个SKU 黑名单。

9 购物触点-活动推广活动引流SKU数量限制?A 1-200B 1-100C 1-50D 1-300正确答案：B引流SKU数量限制：未开启智能抓取时为1~100个，开启智能抓取时为0~100个10 DMP人群标签标签市场有多少个？A 10个B 20个C 30个D 40个正确答案：A标签市场一共有标签推荐用户行为用户属性再营销频道标签行业偏好商品标签全网用户健康领域11 新店初期全店产品批量投放，进行全店产品的推广测款，可选择什么推广形式？A 经典海投B 腰带店铺推广C 活动推广D 京选店铺推广正确答案：A新店初期全店产品批量投放，进行全店产品的推广测款，可选择经典海投计划。

京准通京东直投类目定向设置方法

京准通京东直投类目定向设置方法1.男装高级规则设置勾选男装、男鞋、男包、手表等男性相关性较强类目；主投微信或手Qfeed、附近的人；高级设置：选择最近1个月（最近15天/最近7天）定向潜在人群，三个月及以上定向已购买人群。

【商业兴趣定向】商业兴趣定向流量较大，主要承担引流及拉升转化的作用；类目只定最精准的精品男装，需要加大流量时可选择添加男鞋；主投微信广告位，出低价进行流量获取（一般建议在0.5-0.55之间）；2.女装女装购物行为定向主投微信或手Qfeed；因为购物行为定向所圈的用户流量有限，较为精准，所以一般都不会去勾选操作系统和联网方式，另外，卖家需根据自己店铺特性合理设置PPC，以获得更多更优质的曝光。

商业定向较为宽泛，流量精准度没有购物定向那么精确，所以商家一般会把地域精细起来，控制引流宽度，操作系统和联网方式一般都会勾选（安卓转化较IOS差一点），定向设置上选择和自己类目相关联的大类目；商业兴趣定向较为宽泛，引流成本较低，可作为主投定向，建议在微信侧投放。

3.3C数码【大家电类】定向建议（逻辑就是给过去在京东看过或者买过XX类目商品的京东用户推广广告）：延伸说明（不同广告位的类目搭配推荐）：4.【小家电类】相对产品线复杂，商品种类多，大家要根据商品的用途和人群特点来：延伸说明（不同商品的类目搭配推荐）5.【电脑整机】延伸说明（不同玩法）：6.鞋靴购物行为男装男鞋运动户外钟表关联类目；数据源：无线端选微信+手Q数据源；规则有效期：三个月浏览定向或1个月已购买用户。

【商业兴趣定向】无线端商业兴趣主投微信、Feed；主要勾选男鞋类目，针对地域做精细化的筛选以控制流量量级。

7.日百需要关注的点：地域目前主要选择发达城市定向，从之前的省份定向到城市定向的转变；年龄和性别上主要选取24-40岁的女性用户为主，这部分人群偏居家型；筛选依据：测试对比分析；用户画像的描绘，可以借鉴其他渠道，如京东，天猫站内等；借鉴竞品。

京东直投营销方案思路规划

店铺名称：#### 主营类目：####（一级、二级、三级）
推广时热期为活动宣传造势，重点引流；活动期间开放宣传***利益点，精准引流，重点转化。
策划主体及需求
投放期成本
品牌曝光次数、有效点击量、点击成本PPC
引流订单金额，订单量
人群挖掘
子用户产生裂变
依靠种
用户群体
品牌人群：拉回流，主攻转化浏览人群：有购买意向，重复触达利益点关联人群：潜在目标消费群，挖掘精品人群，关注品牌声量
加购人群：重复触达，促成转化拉新人群：主打曝光，提升声量
Байду номын сангаас
人群定向：京腾魔方
营销方案
预热期，通过投放头条&手机预告***品牌活动或者折扣信息，积累潜在客户；高潮期开放利益点，优惠生效实现销售爆发。
整体投放效果
引入品牌新客，加购数
爆发当日消耗，订单营销策划
通过用户扩散，解决高质量人群覆盖率低的营销困境，寻找新客、潜客
种子用户
竞品及潜在威胁品牌用户拦截高潜人群：相关价位及品类有购买欲望品牌用户高潜人群：按照产品更新寿命内有品牌购买行为人群
投放节奏：提前预热造势，分阶段投放广告内浏览下单体验佳，利于转化。
投放策略
落地页：直接唤起APP，缩短营销链接多产品线联合促销，货品种类丰富，用户选择面广。
选品策略：多样选品，联合推广
规格策略
多规格组合投放：大促期间流量竞争激烈，单一渠道和广告位不能满足店铺流量和转化需求。多方位投放测试：品牌应在前期大量测试，寻求高转化位广告位，重点优化组合，提高店铺ROI.
流投放。
定向策略
今日头条
品牌人群包：对象为店铺三十天浏览一年购买用户

项目二-京东市场定位分析

京东市场定位分析1。

公司简介京东（JD。

com）作为中国最大的自营式电商企业，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、旅游产品等12大类数万个品牌百万种优质商品,致力打造一站式综合购物平台,满足消费者多元化的在线销售平台和物流等一系列增值服务。

随着京东集团高度重视物流建设，并于2007年起开始打造自有物流体系,2016年，京东将成为全球唯一拥有中小件、大件、冷链三大仓配一体化物流网络的电商企业。

特别是在仓储系统方面，京东的未来发展目标是无人仓，这将成为电商物流中心改扩建的新方向.2.京东物流模式SWOT分析2。

1优势资金雄厚，自营物流。

京东商城的飞速发展和广阔的前景使其赢得国际著名的风险基金的青睐。

在2011年初，京东商城就获得共计15亿的美金融资，其中有著名的俄罗斯投资者数字天空技术和老虎基金等6家基金和社会知名人士。

企业自主掌握了对物流的控制权。

京东商城有自己的研发团体，技术产品基本都是自行开发。

而且拥有庞大的销售规模，保证了今后物流的业务量。

2.2劣势第一点是资金周转困难.京东商城的自营物流，就需要把大量的基金用于仓储、运输设备等相关的人力资本的建设中，这样就会去削弱企业的市场竞争力，因为对企业资金的减少投入，因此也会降低资金周转速度,削弱企业抵御市场风险的能力。

第二点是客户满意度低,投入增多.电子商务企业物流配送服务水平的高低直接影响网购者购物的满意度，在与消费者接触的环节中出现了很多引起消费者不满的因素,如京东商城配送时效不及时等。

2.3机遇网络覆盖的范围日益广泛，网民群体扩张速度快，显示出较强的购买力.可提高配送速度，改善服务质量.由于快递业的迅速发展，物流服务已经成为人们关注的焦点，货物丢失、破损、订单被拆分等现象时有发生。

所以京东在配送方面，提供更多、更灵活的配送方式。

2。

4威胁第一点是竞争对手的压力。

与京东商城同样的B2C电商企业，比如当当网和天猫等也在积极扩张,扩大市场份额。

京东直投操作入门-李玉松

如何提升点击率
曝光
广告点击率是影响直投渠道广告效果的最关键因素。提升广告点击率的方式：
点击
广告选品是关键，优选热卖商品，高性价比商
品、应季商品等合理选择目标用户，设置精准定向推广文案多琢磨，突出促销点和商品卖点
下单
广告图设计要精美
支付
如何提升下单转化率
下单转化率是影响推广ROI的关键。曝光提升下单转化率的方式：支持货到付款支付方式广告打开页面要下功夫点击是推荐单品？还是店铺？或者自定义链接？要多尝试，多专研。下单做好商品的关联推荐新用户指导和营销很重要直投渠道的新客率是非常高的，要做好新用户营销支付和指导，有线上购物的帮助模块和专门的新手客服。
空间及朋友网-农牧场右侧曝光大，点击转化中等，竞争较弱 QQ客户端-临时对话框右下点击转化较好，竞争较弱，性价比较高方每日精选-猜你喜欢页卡流量质量最高，转化最好，竞争激烈腾讯网等优质媒体资源空间-精彩生活空间-应用页上方空间-应用页上方朋友网-左下 QQ客户端-QQ秀大图展示位突出，曝光大，点击转化高大图，承载信息量大，点击率较高转化效果好，竞争激烈较小曝光量级最大，转化率较高，但整体竞争较弱
京东直投操作流程—数据报表
推广计划数据报表
详细报表可查看展现量，点击量，点击率，花费，平均点击花费，成交量，成交额，点击转化率。
成交量—指广告在京东直投展示位被点击后，买家当天在推广商品的详情页面拍下商品或者通过推广商品的额详情页面跳转至店铺内其他商品的详情页面下商品的并完成网上付款（货到付款下单即可不考虑付款）的订单笔数
• 高效传播
有效传播，快速拉动店铺曝光，提升品牌知名度
京东直投产品介绍—广告展示位

京东直投数据分析

一、基本概念展现量：广告被用户看到的次数点击率：广告的有效点击量 /广告的曝光量*100%ECPM：ECPM=CTR*PPC*1000，曝光与ECPM值成正比当天下单量：是指广告被点击后，截止到当天24点已下单的顾客订单总数。

当天成交量：是指广告被点击后，截止至当天24点已付款的顾客订单总数（即线上支付已付款及货到付款订单），其中“当天”是指自然天数，且“货到付款下单”是指用户提交订单，而不是等到出库或者配送等环节，是以提交订单完成为节点。

15天下单量：“15天下单量”数据统计口径：记录前15日广告消耗点击带来的订单数据。

15天成交量：记录前15日广告消耗点击带来的支付订单数据。

二、如何查看数据报表1、如何查看整体转化数据？登录京东直投后台，在左侧目录点击“数据报表”，如图1所示：在整体数据概况页面，数据时段选择“过去7天”可查看过去七天的转化数据，选择过去“过去30天”可以查看过去30天的投放数据。

【图1】“自定义时间段”可查询过去时间距离昨日长达90天内的投放数据，并可提供报表下载。

如图2所示：【图2】特别注意：“15天下单量”数据统计口径：记录前15日广告消耗点击带来的订单数据。

例如2015-09-20的“15日下单量”显示为“3”，表示有3个订单有6日-20日广告点击带来的。

建议大家查看转化直接查看过去15天下单量。

2、如何查看推广计划数据报表？针对每一个推广计划，点击“查看详情”，即可看到每个推广计划的投放数据。

选择过去“过去7天”可查看当前推广计划过去七天的投放数据，如图3所示：【图3】用户可根据“自定义列”选择自己想要看的字段的数据详情，如图4所示：【图4】注：“当天成交量”是指广告被点击后，截止至当天24点已付款的顾客订单总数（即线上支付已付款及货到付款订单），其中“当天”是指自然天数，且“货到付款下单”是指用户提交订单，而不是等到出库或者配送等环节，是以提交订单完成为节点。

3、如何查看单个广告数据报表单个广告数据可以直接看到单个广告所在的推广计划名称、点击量、点击率、广告消耗、点击单价。

证券2017年军工行业现黑马：航空装备一枝独秀

2017年初，京东金融启动A+轮融资，总额为143亿元。

值得注意的是，京东集团出售了其所持有的28.59%股份，以开放给新投资人和以刘强东为主的管理层认购。

A+融资完成后，京东金融估值接近600亿元，和A 轮融资后的估值相比变化不大，其目的是为了股权激励。

从2017年8月14日京东发布的2017财年第二季度财报可以看到，彼时京东金融的重组已完成交割，财务数据将不再纳入京东集团的合并财务报表。

京东金融拆分重组后，未来实现累积税前盈利时，京东集团将获得京东金融税前利润的40%。

而且在符合相关监管法规许可的条件下，京东集团也有权将其在京东金融的权利转换为京东金融40%的股权。

另外，京东金融的拆分重组，不仅只是如业内所预测“这是在为以后单独上市铺路”，也意味着该公司将更方便申请更多金融牌照，以便于在国内开展更多合乎政府要求的金融服务业务。

在拆分重组彻底完成后，京东金融于2018年3月再次开启了融资模式。

券商中国曾如是报道：2018年3月，京东金融启动高达130亿元的融资，领投方包括中金、中粮等，其额度约占100亿元，该笔融资于3月底签署法律文件，4月完成打款。

这是其从2017年二季度末正式重组交割独立运作以来第一次启动融资。

对于券商中国的报道，当时京东金融没有回应。

金融业务一个不少融资传闻不断地京东金融，近年来在金融业务上的突破也不容小觑。

纵观京东金融自2013年成立以来的发展，可以看出该公司一直以来都是在从事金融产品相关服务。

截至目前，京东金融旗下的产品非常丰富，好像只要是金融企业涉及到的业务，京东金融均涵盖其中，“一个都没有少”，包括消费金融、供应链金融、财富管理、众筹、保险、支付等。

其中，供应链金融是其最早推出的金融服务。

根据最新数据显示，京东金融2017年累计服务客户数量超过4亿元，整体营收超过百亿元，已实现独立分拆和单季盈利。

2017年，京东金融将核心战略转向大支付，推进了京东支付、白条以及小金库，并和银联等重量级伙伴合作联手。