京东直投定向解析2017
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作用
定向分类-使用需求分类
基础定向 投放任何商品均可进行选择
全渠道（PC+无线）定向
PC专属定向
无线专属定向
【地域定向】 定向内容：覆盖 全国所有省市 定向思路：优先 选择店铺成交量 大的城市 推荐城市： TOP10：广东省、 江苏省、山东省、 浙江省、河南省、 河北省、四川省、 福建省、辽宁省、 湖北省
定向思路：选择 主流系统、常用 网络 推荐定向： 操作系统：勾选 android、ios、 未知 上网环境：勾选 wifi、3/4G、未 知
定向分类-使用需求分类
高级定向 （根据不同需求进行选择）
京东用户营销
腾讯用户营销
所有类目
服饰等非标类目
3C、手表等标类类目
【购物行为定向】
定向特点：ROI高，但流量受限 适用渠道：所有渠道 适用类目：所有类目 圈定卖家：在京东有过浏览购买 行为的用户
——默认选择“不限”。 【举个栗子】 小明最后一次在京东发生家电的电商行为是2015年5月，广告投放日期是2015年10月， 那么小明就会被归类到“最近半年”、“最近1年”及“不限”的用户群中。
购物行为定向-高级规则设置
武林秘籍
京东直投定向解析
• 定向怎么分类？ • 高级定向怎么用？
• 高级定向能混合使用吗？
目 录
定向分类-使用需求分类
定向
（一个能帮你迅速找到目标用户的工具）
问：用了能怎样？
答：迅速提升ROI！
【高级定向】 【基础定向】
对目标人群进行基本筛选 1、根据不同投放需求进行 选择搭配使用
2、对投放效果有大幅提升
定向与流量
【使用购物行为定向可获取】 优势：流量精准转化率超高 劣势：流量竞争激烈，可适当 提高出价
精准流量
【使用商业兴趣定向、关键词定向 向可获取】 优势：容易获取较大流量，较仅使 用基础定向，可提升下单转化效果 劣势：转化效果不如购物行为稳定
次精准流量
【使用基础定向可获取】
优势：比较容易获取曝光
劣势：转化低于其他高级定向
普通流量
【不设置任何定向】 曝光、点击、转化都相对较 差
剩余流量
高级定向有啥用-购物行为定向
购物行为定向
把广告展示给在京东有过电商行为的人 （电商行为指浏览、关注、加购物车、下单、成交） 可以有效提高广告精准度！
高级定向怎么用-购物行为定向
茫茫人海中，我要快速找到你
购物行为定向-平台类目定向
购物行为定向-平台类目定向
武林秘籍
按类目特性设置不同组合的定向包，如女女搭配、男男搭配、男女搭配、
老少搭配，如，男性类目：男装、男鞋、运动、男包、手表等；女性类目：
女装、女鞋、家居用品、母婴、美妆等； 所选的类目个数由自己期望的流量多少而定，所推商品的所在类目必选， 可视情况再选择0~4个商品关联类目； 当广告曝光变小时，需更换类目； PC、无线均可使用。
1、平台类目定向
数据源：定向的是在整个京东平台，对于所选类目有过电商行为的人群；
Hale Waihona Puke Baidu
举个栗子：
当宅男小明，在京东对99元三件包邮 的男士T恤发生相关的电商行为后，比
如浏览并下单，就会被打上标签“男
装”； 投放T恤广告时使用购物行为定向，选 择男装类目，广告就会被小明看见； 小明这时候下单的几率就会变的非常大 哦~~
购物行为定向-访问来源
武林秘籍
根据投放渠道选择数据源，切忌投放无线渠道只选择PC数据；
曝光量级与定向的精准程度成反比：当广告主追求较高的CTR和转化
率时，可使用微信数据源投放微信广告位、手Q数据源投放手Q广告 位；但获得曝光会相对减少； 当广告主有较大的消耗需求时，可选择多个数据源，例如【PC+微信/ 手Q】、【微信+手Q】，在获得一定曝光量级时仍可获得CTR和CVR 的提升；
购物行为定向-高级规则设置
3、高级规则设置
① 用户群：分为潜在用户&已购买用户，可选择其中一项或者两项； ——潜在用户行为包括浏览、关注、加购物车，已购买用户行为包括下单、成交； ② 规则有效期：分为最近7天、最近15天、最近1个月、最近3个月、最近半年、最近1年、 不限，可自主选择其中一项；
——规则有效期时间越长，获取的流量越大，流量的精准度越低；
【上网场景】 定向内容：用户 上网的环境 定向思路：选择 设备完善、网络 资源充足的场所 推荐定向： 除公共场所以外 的定向
【移动定向】 定向内容：专为 投放无线渠道提 供的定向
【微信流量分类】 定向内容：根据 微信公众号类别 进行划分 定向思路：选择 与所售商品面向 用户兴趣相同的 类目 推荐定向： 男性类目：金融、 游戏、互联网等 女性类目：美食、 旅游、时尚等 注意：此定向仅 对微信广告有效
【商业兴趣定向】
定向特点：流量大，ROI比基础定向 高，但略低于购物行为定向 适用渠道：所有渠道，目前无线效果 较好
【关键词定向】
定向特点：获取新用户的同时，能 获得较高ROI 适用渠道：所有渠道，目前无线效 果较好
适用类目：服饰等非标类目
圈定卖家：腾讯社交用户
适用类目：3C、手表等标类类目
圈定卖家：腾讯社交用户
【年龄/性别】 定向内容：用户基 础画像定向 定向思路： 根据所售商品适用 人群进行勾选 推荐定向： 男性商品：勾选男 性、18-40岁 女性商品：勾选女 性、18-40岁
【学历/用户特征】 定向内容：用户状 态定向 定向思路：学历中 “未知”量级较大， 建议勾选；而用户 特征则可根据目标 人群的用户画像进 行设置，如，高客 单价商品必勾选 “高消费”，母婴 类商品必勾选上 “新婚”、“育 儿”；
购物行为定向-访问来源
2、访问来源
可自主区分数据来源：PC侧-“PC入口数据”，无线侧-“微信入口数据”、“手Q入口数据”、 “APP入口数据”;
——只针对“平台类目定向”有效；
——区分不同购物入口的用户行为数据源，根据投放渠道更有针对性的选择数据源， 有效提升定向精准性；
tips： A、PC入口数据：用户在PC站点产生的行为数据； B、微信入口数据：用户在京东微信微店产生的行为数据； C、手Q入口数据：用户在京东手Q微店入口产生的行为数据； D、APP入口数据：用户在京东APP产生的行为数据 D、以上行为数据包括用户对商品或店铺的浏览、搜索、加入购物车、下单、付款五种行为，每日更新。
定向分类-使用需求分类
基础定向 投放任何商品均可进行选择
全渠道（PC+无线）定向
PC专属定向
无线专属定向
【地域定向】 定向内容：覆盖 全国所有省市 定向思路：优先 选择店铺成交量 大的城市 推荐城市： TOP10：广东省、 江苏省、山东省、 浙江省、河南省、 河北省、四川省、 福建省、辽宁省、 湖北省
定向思路：选择 主流系统、常用 网络 推荐定向： 操作系统：勾选 android、ios、 未知 上网环境：勾选 wifi、3/4G、未 知
定向分类-使用需求分类
高级定向 （根据不同需求进行选择）
京东用户营销
腾讯用户营销
所有类目
服饰等非标类目
3C、手表等标类类目
【购物行为定向】
定向特点：ROI高，但流量受限 适用渠道：所有渠道 适用类目：所有类目 圈定卖家：在京东有过浏览购买 行为的用户
——默认选择“不限”。 【举个栗子】 小明最后一次在京东发生家电的电商行为是2015年5月，广告投放日期是2015年10月， 那么小明就会被归类到“最近半年”、“最近1年”及“不限”的用户群中。
购物行为定向-高级规则设置
武林秘籍
京东直投定向解析
• 定向怎么分类？ • 高级定向怎么用？
• 高级定向能混合使用吗？
目 录
定向分类-使用需求分类
定向
（一个能帮你迅速找到目标用户的工具）
问：用了能怎样？
答：迅速提升ROI！
【高级定向】 【基础定向】
对目标人群进行基本筛选 1、根据不同投放需求进行 选择搭配使用
2、对投放效果有大幅提升
定向与流量
【使用购物行为定向可获取】 优势：流量精准转化率超高 劣势：流量竞争激烈，可适当 提高出价
精准流量
【使用商业兴趣定向、关键词定向 向可获取】 优势：容易获取较大流量，较仅使 用基础定向，可提升下单转化效果 劣势：转化效果不如购物行为稳定
次精准流量
【使用基础定向可获取】
优势：比较容易获取曝光
劣势：转化低于其他高级定向
普通流量
【不设置任何定向】 曝光、点击、转化都相对较 差
剩余流量
高级定向有啥用-购物行为定向
购物行为定向
把广告展示给在京东有过电商行为的人 （电商行为指浏览、关注、加购物车、下单、成交） 可以有效提高广告精准度！
高级定向怎么用-购物行为定向
茫茫人海中，我要快速找到你
购物行为定向-平台类目定向
购物行为定向-平台类目定向
武林秘籍
按类目特性设置不同组合的定向包，如女女搭配、男男搭配、男女搭配、
老少搭配，如，男性类目：男装、男鞋、运动、男包、手表等；女性类目：
女装、女鞋、家居用品、母婴、美妆等； 所选的类目个数由自己期望的流量多少而定，所推商品的所在类目必选， 可视情况再选择0~4个商品关联类目； 当广告曝光变小时，需更换类目； PC、无线均可使用。
1、平台类目定向
数据源：定向的是在整个京东平台，对于所选类目有过电商行为的人群；
Hale Waihona Puke Baidu
举个栗子：
当宅男小明，在京东对99元三件包邮 的男士T恤发生相关的电商行为后，比
如浏览并下单，就会被打上标签“男
装”； 投放T恤广告时使用购物行为定向，选 择男装类目，广告就会被小明看见； 小明这时候下单的几率就会变的非常大 哦~~
购物行为定向-访问来源
武林秘籍
根据投放渠道选择数据源，切忌投放无线渠道只选择PC数据；
曝光量级与定向的精准程度成反比：当广告主追求较高的CTR和转化
率时，可使用微信数据源投放微信广告位、手Q数据源投放手Q广告 位；但获得曝光会相对减少； 当广告主有较大的消耗需求时，可选择多个数据源，例如【PC+微信/ 手Q】、【微信+手Q】，在获得一定曝光量级时仍可获得CTR和CVR 的提升；
购物行为定向-高级规则设置
3、高级规则设置
① 用户群：分为潜在用户&已购买用户，可选择其中一项或者两项； ——潜在用户行为包括浏览、关注、加购物车，已购买用户行为包括下单、成交； ② 规则有效期：分为最近7天、最近15天、最近1个月、最近3个月、最近半年、最近1年、 不限，可自主选择其中一项；
——规则有效期时间越长，获取的流量越大，流量的精准度越低；
【上网场景】 定向内容：用户 上网的环境 定向思路：选择 设备完善、网络 资源充足的场所 推荐定向： 除公共场所以外 的定向
【移动定向】 定向内容：专为 投放无线渠道提 供的定向
【微信流量分类】 定向内容：根据 微信公众号类别 进行划分 定向思路：选择 与所售商品面向 用户兴趣相同的 类目 推荐定向： 男性类目：金融、 游戏、互联网等 女性类目：美食、 旅游、时尚等 注意：此定向仅 对微信广告有效
【商业兴趣定向】
定向特点：流量大，ROI比基础定向 高，但略低于购物行为定向 适用渠道：所有渠道，目前无线效果 较好
【关键词定向】
定向特点：获取新用户的同时，能 获得较高ROI 适用渠道：所有渠道，目前无线效 果较好
适用类目：服饰等非标类目
圈定卖家：腾讯社交用户
适用类目：3C、手表等标类类目
圈定卖家：腾讯社交用户
【年龄/性别】 定向内容：用户基 础画像定向 定向思路： 根据所售商品适用 人群进行勾选 推荐定向： 男性商品：勾选男 性、18-40岁 女性商品：勾选女 性、18-40岁
【学历/用户特征】 定向内容：用户状 态定向 定向思路：学历中 “未知”量级较大， 建议勾选；而用户 特征则可根据目标 人群的用户画像进 行设置，如，高客 单价商品必勾选 “高消费”，母婴 类商品必勾选上 “新婚”、“育 儿”；
购物行为定向-访问来源
2、访问来源
可自主区分数据来源：PC侧-“PC入口数据”，无线侧-“微信入口数据”、“手Q入口数据”、 “APP入口数据”;
——只针对“平台类目定向”有效；
——区分不同购物入口的用户行为数据源，根据投放渠道更有针对性的选择数据源， 有效提升定向精准性；
tips： A、PC入口数据：用户在PC站点产生的行为数据； B、微信入口数据：用户在京东微信微店产生的行为数据； C、手Q入口数据：用户在京东手Q微店入口产生的行为数据； D、APP入口数据：用户在京东APP产生的行为数据 D、以上行为数据包括用户对商品或店铺的浏览、搜索、加入购物车、下单、付款五种行为，每日更新。