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商业裙楼招商方案

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文园裕景2F3F商业裙楼招商方案（初案）

前言 :

文园裕景2F3F 商业裙楼招商第一目的是以满足社区配套为主，即打造

集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区，第二

步是打造城东新的商业中心商圈。为了确保文园裕景建成后全商业单元顺

利运营和开业，招商部需分阶段分步骤地全面推进招商工作，经过各种渠

道和形式开展有针对性的招商，一方面要满足文园裕景交房后现有的业主

的需要，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特

色，另一方面着力于文园裕景新商业中心构建和推广，形成长效发展的核

心竞争力，以推动项目良性的发展，并为后续地块铺路。

一、项目整体招商原则和目标

1、招商店铺

文园裕景3#、 5#、 2#、 1#、 7#楼 2F、 3F 商业裙楼，因销售单元面积大，

总价高，纳入本次招商范围。

楼号房号建筑面积楼号房号建筑面积

1 201 铺363.29 7 201 铺358.63

1 20

2 铺449.38 7 202 铺415.23

1 301 铺363.29 7 301 铺358.63

1 30

2 铺449.38 7 302 铺415.23

楼号房号建筑面积楼号房号建筑面积

3 201 铺773.16 5 201 铺295.76

3 202 铺299.5 5 202 铺398.97

3 301 铺858.63 5 301 铺436.37

3 302 铺443.67 5 302 铺465.98

楼号房号建筑面积合计建筑面积： 9374.52 ㎡

2 201 铺660.89 合计店铺数量 : 20 间（未分割）

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2 202 铺453.82

2 301 铺660.89

2 302 铺453.82

2、招商基本原则

①确保文园裕景整个商业街形象统一和经营稳定 ,按现行功能分区采取统一招

商，保证整个商业街整体定位符合城东新商业中心需求，来保证商业街长远经

营稳定。

② 引进的项目必须能提升整个商业街的形象，带动人气，增强业主和经

营户的投资信心。

③引进的业态必须考虑到项目业主、 4#楼经营户、周边居民区、学校等群体

的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。

3、招商目标

在 1 月 1 日前项目整体招商完成50%，即 2#、3#、 5#楼 2F3F 商业裙楼完成大面积招商； 5 月 1 日项目开业前整体招商完成80-90%，以保障项目能如期顺利开街。

本项目初步拟定于 5 月 1 日项目商业街店面全部开街为最佳期许。

距明年项目商业店面全部开业只剩下半年时间（7月1日—5月1日），剩下的时间有 10 个月，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较

了解，经过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定

的信心。

二、会昌商业调研

1、会昌商业的现状

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会昌城区商业格局带有鲜明的中部三四线城市特色，即以农贸市场为主

导，围绕农贸市场形成商业集群：老城区以文家塘农贸市场–南街为轴心

形成的老城区第一个商圈，之后随着会昌城市发展，形成了以水东菜市场

--水东延伸街形成的商业集群。除此之外，经过政府引导和市场聚集，又

形成一些特色商业街，以文化广场 --财富港广场为中心的“第二商圈”地位

不可撼动。随着城市东拓进程加快，中高档住宅云集和商业项目集中开发，

城东片区未来随着文园路、水东大道东延线、会昌火车站的落成，城市化进

城加快，城东将必不可免形成以文园裕景大型生鲜超市为轴心形成的“城东

新兴商业中心”，也是会昌未来新主城区中心动脉。城东片区的商住项目在

未来 1-2 年内将密集开发，众商云集。

当前的老城区商业、人气较为发达，但老城区商业的发展却面临许多问

题。四面环水的地理特质限制了商业布局的延伸与发展，老城区老旧房

子、自建房居多，商业形象面差。在老城区很难找到 2 万平方米以上的经营场所，而且面临交通拥堵、停车不便等问题。相同问题在水东菜市场–

水东延伸街、化广场–财富港广场同样存在，旧城区商业格局先天不足，

这正是城东片区商业的机遇。

2、会昌主要商圈分布

商圈名称主要商业网点沿街店面主要租金

范畴

老城区南街文家塘市场、粤客隆超市、四平电器90-160 元 /㎡

–惠诚路商

圈

文化广场 -水坚强超市、水东市场、文荟超市110-180 元 /㎡

东延伸街商

圈

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城东新兴商以文园裕景 5000 生鲜超市为中心点65-100 元 /㎡

圈

3、主要商圈现状：

① 会昌商圈形成以围绕农贸市场形成商业集群的鲜明特色，水东延伸街-- 文化广场为辅的“多商圈”分布格局。以文化广场向东的“城东新商圈”也正在形成，但当前仍在一个初兴阶段，需要1-2 年光景逐渐形成商圈版图。

② 会昌商圈商业店面多为早期民房及居民自建房，少有商业项目和综合体

项目，出租户多为自建房屋户主或个人物业，除财富广场、金城大厦外，

沿街商业大多自租自营，缺乏统一招商、业态规划，商业运营、管理较为

混乱。商铺形象不一，沿街店面租金较为灵活、多变，未能形成统一规

范。

③ 会昌商业零售业数量较多，但品牌较少。形成以坚强超市、文荟超市的

超市型集群商圈。以“超商”带“市”人流集群较明显，整体会昌市场消费层

次偏低，高层消费人群外流。

④ 随着城区“东拓”及城东城市化进城推进，以及当前老城区商业格局不

足，商业中心的东移态势已明显。从老城区为中心的商业已往文化广场转

移。自起，城东片区商业发展明显，文园裕景5000 ㎡生鲜超市及附带商

业裙楼的开业将是城东商业中心的揭幕之作。

4、会昌当前主要街道商业情况

商业路段主要面积

层高 (m)

主要面宽 * 进租金情况2

深（ m）

2 （m）（元 /m ）

南街-惠50-80 ；

3.5-

4.5 （ 2.5-4.5 ）

90-160

诚路300-500 *（6-14 ）

财富广场

（3-4）*

-- 文化广40-120 3-4.5 110-180

（12-15 ）

场

水东延伸40-150 3.5-5 （3-4 ）* （ 8- 130-180

经营

主要经营种类

情况

粮油批发、电器沿街无空铺，

城置换率低休闲果饮、电

器、数码、运动

沿街无空铺，

品牌、二三线品

置换率低

牌服饰、母婴用

品

中档家居、婚纱沿街无空铺，

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