中国人寿产品说明会PPT——理财新概念
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第四章 人寿保险PPT课件
精选ppt课件2021
29
（一）概念：
被保险人存在超过正常风险时，保险人使 用特殊方法予以承保的人寿保险。不能按 照标准费率承保。
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30
（二）次标准体通常包括下列情况：
1、现有的生理缺陷（异常高血压、心脏病等）
2、存在可能影响到寿命的既往病史。（如脑中风） 3、家族病史中有遗传疾病的（如糖尿病等） 4、有特别伤害危险或作业条件有碍健康的职业。 5、居住环境恶劣者（主要指气候、卫生等）
主要包括简易人寿保险、团体人寿保险、次标准体 保险和年金保险等。
一、简易人寿保险 simplified life insurance
针对低收入的普通民众的一种生死两全保险。
小额、免体检
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23
（一）保险责任和除外责任及保险期限
★保险责任：
被保险人
1、生存到保险期满 2、自生效之日起180天后因疾病死亡 3、因意外伤害事件所致的死亡
龄组别的保险金额就相同）
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26
2、低保额、低保费、缴费次数频繁； 3、免体检但要求如实告知。
4、有等待期或消减期 （约定期间内死亡不承担保险责任或减少保险金 额）
精选ppt课件2021
27
二、次标准体保险（弱体、次健体 Substandard insurance ）
一般而言，寿险公司要对被保险人进行体检，并就 职业、居住环境、道德危险、既往病史等加以审查
精选ppt课件2021
在相同保 险金额、 相同投保 条件下， 其保险费 低于任何 一种人寿 保险。这 是定期人 寿险的最 大优点。
12
为规避逆选择风险，保险人对定期寿险保户选择时通常采取的 措施有：
中国平安人寿保险公司万能保险产品智盈人生理财产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料
h
哇，每年都 有钱赚！
31 31
中国平安万能型产品每月结算利率
5.75%
4.14%
每月公布的收益都能自动结算至客户帐户，非常透明，
客户无须转存，自动受益 h
32 32
二重惊喜 高额保障 低廉保费
同等交费，保障更高
h
33
33
大病保障全面
覆盖男性28种大病，女性30种大病
恶性肿瘤、开胸心脏瓣膜手术、主动脉手术、严重运动神经元病、深 度昏迷、急性/亚急性重症肝炎、重要器官/造血干细胞移植术、语言 能力丧失、双目失明、双耳失聪、急性心肌梗塞、脑炎/脑膜炎后遗症、 多个肢体缺失、冠状动脉搭桥手术、严重III度烧伤、脑中风后遗症、 慢性肝功能衰竭失代偿期、瘫痪、严重帕金森病、严重脑损伤、慢性 肾功能衰竭尿毒症期、重型再生障碍性贫血、严重原发性肺动脉高压、 良性脑肿瘤、1型糖尿病、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、多发性硬化、 原发性心肌病、严重阿尔茨海默病
代化建设服务。
——关于《领导干部保险知识读本》的批语
h
十六界三中全会《决议》中18 次提到“保险”一词,中国保险业的发 展水平与经济、社会发展需求仍不相适应，保险还没有渗透到各行各业、 社会各个领域和生活的各个方面，我国目前的保险深度和保险密度都还很
h
40
40
12万元保障即刻拥有 60岁保障27.6万 70岁保障46万
重疾保障水涨船高
年交6000元，15年.具有缓交 功能,暂时出现经济状况，可 延缓交费，保障不变，非常
灵活。 h
41 41
自由使用的资金帐户 如果不发生重疾，这笔钱可以用
来安心养老或对应其他疾病 60岁时26.3万，70岁时43.8万
频频转存并不划算 360天×存期×(新定期年息-老定期 年息)÷(新定期年息-活期年息)=合
哇，每年都 有钱赚！
31 31
中国平安万能型产品每月结算利率
5.75%
4.14%
每月公布的收益都能自动结算至客户帐户，非常透明，
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32 32
二重惊喜 高额保障 低廉保费
同等交费，保障更高
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大病保障全面
覆盖男性28种大病，女性30种大病
恶性肿瘤、开胸心脏瓣膜手术、主动脉手术、严重运动神经元病、深 度昏迷、急性/亚急性重症肝炎、重要器官/造血干细胞移植术、语言 能力丧失、双目失明、双耳失聪、急性心肌梗塞、脑炎/脑膜炎后遗症、 多个肢体缺失、冠状动脉搭桥手术、严重III度烧伤、脑中风后遗症、 慢性肝功能衰竭失代偿期、瘫痪、严重帕金森病、严重脑损伤、慢性 肾功能衰竭尿毒症期、重型再生障碍性贫血、严重原发性肺动脉高压、 良性脑肿瘤、1型糖尿病、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、多发性硬化、 原发性心肌病、严重阿尔茨海默病
代化建设服务。
——关于《领导干部保险知识读本》的批语
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十六界三中全会《决议》中18 次提到“保险”一词,中国保险业的发 展水平与经济、社会发展需求仍不相适应，保险还没有渗透到各行各业、 社会各个领域和生活的各个方面，我国目前的保险深度和保险密度都还很
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40
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12万元保障即刻拥有 60岁保障27.6万 70岁保障46万
重疾保障水涨船高
年交6000元，15年.具有缓交 功能,暂时出现经济状况，可 延缓交费，保障不变，非常
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41 41
自由使用的资金帐户 如果不发生重疾，这笔钱可以用
来安心养老或对应其他疾病 60岁时26.3万，70岁时43.8万
频频转存并不划算 360天×存期×(新定期年息-老定期 年息)÷(新定期年息-活期年息)=合
2010年新版产品说明会课件国寿福禄满堂版59页
科学理财 规划人生
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2006年 2006年1月1日起,个人帐户统一由本人缴费工资的11%调整为 日起,个人帐户统一由本人缴费工资的11%调整为 11% 8%,全部由个人缴费形成 单位缴费不再划入个人帐户. 全部由个人缴费形成, 8%,全部由个人缴费形成,单位缴费不再划入个人帐户.
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基数大、速度快 基数大、 底子薄、负担重 底子薄、
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如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀率 ％， 年后同样的一顿饭要花 年后同样的一顿饭要花： 如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀率5％， 30年后同样的一顿饭要花： 30 10元×(1＋5％) ≈43元，每顿按 元，20年下来，仅吃饭将花 年下来， 元 ＋ ％ 元 每顿按40元 年下来 40×3×2×365×20＝ × × × × ＝
男
75 75 60 60 45 45 30 30 15 15 0 0
女
社保已出现巨额空账！ 社保已出现巨额空账！
中国人口年龄结构图 摘自《2004年人口年鉴》
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如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀率 ％， 年后同样的一顿饭要花 年后同样的一顿饭要花： 如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀率5％， 30年后同样的一顿饭要花： 30 10元×(1＋5％) ≈43元，每顿按 元，20年下来，仅吃饭将花 年下来， 元 ＋ ％ 元 每顿按40元 年下来 40×3×2×365×20＝ × × × × ＝
男
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女
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中国人寿保险公司分红理财保险产品国寿美满人生至尊版产品解读宣导培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
产品介绍
谁能保
投保条件：出生30天至65周岁以下
怎么保 保多久
交费方式：3年、5年、10年、一次 性
保险期间：终身
产存保险金：
- 什么条件领取
自本合同第四个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日， 本公司每年按下列规定给付关爱年金：
- 怎么领：
关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%×[1+3%×（本合同已经 过保单年度数-3）]。
听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强 势升级，全力打造公司产品的核心竞争力:
产品介绍
把握四要素 学习新产品
• 谁能保——投保条件 • 怎么保——交费期 • 保多久——保险期限 • 保什么——保险责任
美满人生至尊版
至尊关爱 收益递增 身故返还 终身相伴 稳健理财 坐享分红 缴费灵活 轻松生活
国寿美满人生至尊版
产品解读
目录解读
• 上市背景 • 产品解读 • 卖点分析 • 销售人群及话术
3
分红险成 市场主流
国内外 通胀加剧
上市背景
保障回归 成为趋势
消费者青睐 快返产品
4
国内外通胀加剧
亚洲国家和地区通胀不断加剧，正形成全亚洲范围的经济态势
印度
韩国
宣布了一系列行政手段遏制物价 的过快上涨。
递增领取 终生返还
四大亮点聚一身
亮点三：核保政策宽
核保政策宽—— 利大单开拓 利客户加保
四大亮点聚一身
亮点四：终生分红金
1 少儿市场
2
成熟女性
3
成功男士
一句话说美满至尊
中国人寿的美满人生至尊版银行保险产 品完美地帮助客户解决养老理财问题。它是 国寿银行保险首款保障时间延长至终生的年 金型分红产品，投保生效第四年开始每年领 取首年所交保费12%的年金，同时年金每年 递增3%，时间越久每年领取的年金越高，更 有长期分红抵御通胀，让财富跟随岁月的沉 淀稳步成长，轻松、优雅地实现我们的养老 诉求。
中国人寿保险通用PPT (2)
后台维护 战略应用 优化升级 关键应用
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某人寿保险公司保险产品说明会(ppt 56页)
类 型 流动资金 运作资金 后备资金
保守性
30%
30%
40%
稳健性
40%
35%
25%
激进型
50%
30%
20%
实业 银行存款
保险理财
股票 基金
债券
将这笔资金放在保险 上，不但有丰厚的投资收 益，而且还有其它投资渠 道所不具备的保障功能。 将在我们人生最脆弱的时 候，帮助我们渡过难关， 或者在我们人生最辉煌的 时候，为我们的成功送上 锦上添花的贺礼。
董事长兼总裁 张维功
勾画蓝图 阳光保险加速前行
第四步： 在公司成立30年左右的时期，打造国际知名的金融 保险集团。
第三步： 用10－15年的时间，打造国内优秀的金融保险集团，在海外市场开设 分支机构；
第二步： 用7－10年的时间打造中国最好的保险公司，公司将完成组建保险集团和实现公司上市工作；
第一步： 用3年时间，着力打造中国最优秀的、最具成长能力的新兴保险公司，完成分支机构的铺设；
讲师介绍
•
幸福人生 阳光相伴 家庭理财规划
生活其乐融融 笑容更加灿烂
享受生活 前提:规划现在
不可否认 生活品质的提升
什么是理财？
所谓理财， 就是追求长期而 稳定的收益。它 不同于投资，更 和投机无关。
—— 李嘉诚
投资关注盈利能力 理财关注资金安全
我们的担心
• 通货膨帐的问题 • 投资风险的问题 • 缴税纳税的问题 • 人生风险的问题
富
双
帐
附加不缴费 健康有保障
户
十
大
提前支取 免收费用
优
势
帐户管理 免收费用
免债免冻 合法避税
特别提示：
中国人寿保险公司银行保险理财沙龙产品说明会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料
公司投资收益率不仅高于行业平均水 平及主要竞争对手，而且高于同类基金平 均水平
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
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例如二
王强 男 35岁 每年存10000，存15年，其间多存入10万， 平均每年存入1.7万，15年共存入资金25万 30年后王先生退休，其帐户上共有资金117万 既可以用于养老，也可以留给儿孙。 并因为选择了本产品，终身享有高额保障
平安富贵
中国金融业收益最高的投资产品
• 交费三或五年 • 两年一返还，活多久，领多久 • 享受高额分红 • 本金不损失
傅彪走了，留下一堆账单
➢账单一：80万 房贷
➢账单二：儿子 学费60万
➢账单三：父母 养老费24万
三、养老！
今天人已有的寿命
85岁
83岁
活着真好，但活着是一件很容易的事吗？
退休后，人生还有三十年的日子
单吃饭钱???
假设我们退休后会再生活30年，按每顿饭 夫妻两个人平均10元钱算，老两口光吃饭您就 算过要多少钱吗?
停售
例如一
李伟 男 27岁 有一个两岁男孩 每年存6000，存15年 为了更多的分享平安的收益，在这15年中又多存入2.8万 这样共存入资金11.8万 16年后，孩子18岁上大学，分两次取出5万元 24年后，孩子结婚，一次性取出6.8万 此时存入的钱已经全部取完，但是他的帐户上还有16.374万 至其60岁时，其帐户上有32.77万元，用于养老 并因为选择了本产品，终身享有高额保障
10元/顿*3顿/天 * 365天* 30年= 32.85万元 而这只是衣、食、住、行、医等根本消费中的 一项 养老: 越长寿生活压力越大！
32.85万养老费 +昂贵的医疗费
要活得有尊严、有滋味、有乐趣， 我们都要为将来准备这一笔钱！
重疾、意外、养老﹒﹒﹒ 人生如此多的不确定
三、如何理财
1、个人理财
2-人寿保险介绍PPT
金额也相应降低。
10
减额定期保险图示
11
家庭收入保险
它提供家庭收入保障 被保险人死亡，配偶按期领取收入保险金，至
约定年龄，或至保单签发后的固定期限（10， 15，20年）末。 通常适合正在抚养子女的年轻家庭，保证家庭 必要的收入。
12
递增定期寿险
按约定金额或比例递增 按生活费用指数递增 COLA（ “可乐”保单） 可以抵消通货膨胀的不利影响
17
可转换条款 －评价
可转换选择相当于一个“买入期权”，含 有可转换条款的保单保费略高于同类不可 转换的保单。
18
条款示例
某公司定期保险 第十七条 可转换权益
在本合同有效期间内，投保人可于本合同生效满二 年后任一年的生效对应日将本合同转换为本公司当时认 可的终身保险、两全保险或养老保险合同而无需核保， 但其保险金额最高不超过本合同的保险金额，且被保险 人年满四十五周岁的生效对应日以后不再享有此项权益。
被保险人因意外伤害事故身故或于本合同生效日起一年后因
疾病身故，本公司按保险金额给付“身故保险金”，保险责
—分类
连续缴费终身寿险（普通寿险 Ordinary Life） 限期缴费终身寿险（Limited-Pay） 限定缴费期限（期限多种选择，如5年、10年、
20年等；或限定最高缴费年龄） 趸缴终身寿险（Single-Premium）
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定期寿险
—特有条款
可续保条款（Renewability） 可转换条款（Convertibility）
14
可续保条款 －含义与限制
含义： 在定期寿险期限届满前可以选择续保 续保时无须提供可保证明 续保保费逐期递增，但并非针对个体，且
事先确定费率上限。 限制： 对续保通常有年龄限制 续保保险金额和期限等于或少于原有保单
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减额定期保险图示
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家庭收入保险
它提供家庭收入保障 被保险人死亡，配偶按期领取收入保险金，至
约定年龄，或至保单签发后的固定期限（10， 15，20年）末。 通常适合正在抚养子女的年轻家庭，保证家庭 必要的收入。
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递增定期寿险
按约定金额或比例递增 按生活费用指数递增 COLA（ “可乐”保单） 可以抵消通货膨胀的不利影响
17
可转换条款 －评价
可转换选择相当于一个“买入期权”，含 有可转换条款的保单保费略高于同类不可 转换的保单。
18
条款示例
某公司定期保险 第十七条 可转换权益
在本合同有效期间内，投保人可于本合同生效满二 年后任一年的生效对应日将本合同转换为本公司当时认 可的终身保险、两全保险或养老保险合同而无需核保， 但其保险金额最高不超过本合同的保险金额，且被保险 人年满四十五周岁的生效对应日以后不再享有此项权益。
被保险人因意外伤害事故身故或于本合同生效日起一年后因
疾病身故，本公司按保险金额给付“身故保险金”，保险责
—分类
连续缴费终身寿险（普通寿险 Ordinary Life） 限期缴费终身寿险（Limited-Pay） 限定缴费期限（期限多种选择，如5年、10年、
20年等；或限定最高缴费年龄） 趸缴终身寿险（Single-Premium）
13
定期寿险
—特有条款
可续保条款（Renewability） 可转换条款（Convertibility）
14
可续保条款 －含义与限制
含义： 在定期寿险期限届满前可以选择续保 续保时无须提供可保证明 续保保费逐期递增，但并非针对个体，且
事先确定费率上限。 限制： 对续保通常有年龄限制 续保保险金额和期限等于或少于原有保单
人寿保险公司产品说明会运作细则流程技巧分享培训模板课件演示文档资料
会前准备
物品准备〔分类〕 场地装饰： 鲜花〔真假均可，演讲台、领导桌、主席台，客户桌〕 横幅和背景墙：提前确定位置、尺寸和预定 挂饰：彩带、挂串以及POP挂旗等
会前准备
物品准备〔分类〕 宣传用品 产品折页、公司介绍折页与宣传册、客户手册 易拉宝和海报：产品与公司介绍 公司LOGO纸袋或其他节日福袋 煤体报道集锦
领导致欢迎词
音响组：上场音乐 礼仪组：迎领、献花
十分钟完成
公司宣传片
灯光组：灯光暗
五分钟
有奖问答
四十分钟内
投资理财讲座
音响组：上场音乐 礼仪组：迎领、献花
三分钟内
介绍签单奖品
主持人
礼仪组：场内巡回展示 音响组：舞曲 主持人：即场炒作
三十分钟
现场交流时间
主持人
主持人：唱单 受理台：打红利演示表、开收款收据
客户筛选与邀约注意点
产说会主讲产品针对的客户群； 本月方案召开的产说会数量； 客户前期接触中的成熟度，一般杜绝未有前期沟通的客户参会； 确定客户总数后，不允许随意变动，否那么参会人数无法固定，会直接影响会议效果，并给会议带来无法预计的阻碍；
报告大纲
产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后精进 产品说明会的操作重点
2）检查设备运 行情况
2）检查单证是否 齐备
2）与场内指挥人 员保存联系，沟通 情况
3）场内引领人员准备迎接客人
3）抓拍会议主题 相吻照片和应急事件救场
3）应急事件救场
会中配合
时间
总指挥组
物品准备组
礼仪接待组
电脑器材组
摄影摄像组
某人寿保险公司保险产品说明会(ppt 56页)
富
双
帐
附加不缴费 健康有保障
户
十
大
提前支取 免收费用
优
势
帐户管理 免收费用
免债免冻 合法避税
特别提示：
期交保费初始费用比例：
您所交保费需要收取一部分费用后进入保单价值，收取的这部分就是初始费用
先高后低 逐年降低 定期支付 终身理财 终身保障
每期期交保险费
0～6000元的部分（年 交）
超出6000元 追加保费
20000元
20000元
8
万
20000元
20000元
举例:某客户李先生,30周岁, 儿子刚出生.期交两万,交费期十年.
领取教育金8万元
• 李先生60岁时，开始领 取养老金
• 15000元/年，直至80岁 • 共领取养老金30万元 • 最后一次领取后，李先
生帐户价值1081213元 • 20万元重疾、20万元的
能
—加大初始开户 —延长期缴年限 —满足需要领取 —随时追加资金
任何投资如同
“滚雪球”
假设：李先生
同样在儿子19岁时 逐年领取1教35育31金66计元：8万元
在60岁时
1081213元 帐户价值余额
因需赋形 百变万能
1.企业家：是“合理避税、保全资产” 帐户 2.生意人：是“现金流灵活、只赚不赔”帐户 3.工薪层：是“无风险、保本增值” 养老帐户 4.少 儿：是“解决教育费用和两代人养老” 帐户 5.45岁以上是“终身还本、长寿受益” 帐户
通货膨胀问题
适度的通货膨胀，有利于刺激投 资，保持经济的持续、健康发展。对 于企业意味着投资成本的隐性增加和 实际利润的减少；对于家庭，则意味 着家庭资产隐形缩水。面对通货膨胀 和利率波动，您准备好了吗？在您的 理财中有能够规避它们的工具吗？
人保寿险产品基础培训课件(PPT28张)
2014年人保全新打造具有四重收益叠加效应
通过帐户联袂创造财富N次方的新型全能产品
人保寿险美好生活年金（分红型）
品质生活年金（万能型）隆重上市
美好生活计划
主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型） 附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型） 主附险捆绑销售
美好生活
投保年龄 ：28天至70周岁 交费期间 ：趸交、3年、5年、8年、10年 保险期间 ：终身
初始 费用5%
不定期不定额交纳保险费。
简易销售流程
讲观念
通过彩页
讲形态 讲案例
通过速查表 或利益演示表
讲解促成
会讲产品结构图 会运用工具《彩页》《速查表》
讲观念（大众客户）
• 人生最无法逃避的是：养老 可以不结婚，可以不买房，可以 不生孩子，但不可以不考虑养老
讲形态
一份投入
2
5
美 好 生 活
1 3
年金+分红+返还保费
美好生活产品责任
年金 ：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生 存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。
分红：每年按照保监会的要求，分配一定比例的红利
身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者 给付身故保险金。但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故，我们在给付 身故保险金时需扣除已给付的年金。
美好生活投保单填写示例
美好生活组合产品核保规则
一、《人保寿险美好生活年金保险（分红型）》和《人保寿险附加品质生活年金保险（万能 型）》为组合产品，必须同时投保。 二、本险种不计入被保险人累计风险保额。 三、本险种不适用目前系统中的体检、契调、财务规则。 四、以下情况需转人工核保： 1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶；被保险人和身故受益人的关系非法定、 父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、当前投保单有未回销问题件（包括一般问题件、体检函、契调函、财务函、健康函）； 4、投保日期与当前日期间隔超过30天。
通过帐户联袂创造财富N次方的新型全能产品
人保寿险美好生活年金（分红型）
品质生活年金（万能型）隆重上市
美好生活计划
主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型） 附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型） 主附险捆绑销售
美好生活
投保年龄 ：28天至70周岁 交费期间 ：趸交、3年、5年、8年、10年 保险期间 ：终身
初始 费用5%
不定期不定额交纳保险费。
简易销售流程
讲观念
通过彩页
讲形态 讲案例
通过速查表 或利益演示表
讲解促成
会讲产品结构图 会运用工具《彩页》《速查表》
讲观念（大众客户）
• 人生最无法逃避的是：养老 可以不结婚，可以不买房，可以 不生孩子，但不可以不考虑养老
讲形态
一份投入
2
5
美 好 生 活
1 3
年金+分红+返还保费
美好生活产品责任
年金 ：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生 存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。
分红：每年按照保监会的要求，分配一定比例的红利
身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者 给付身故保险金。但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故，我们在给付 身故保险金时需扣除已给付的年金。
美好生活投保单填写示例
美好生活组合产品核保规则
一、《人保寿险美好生活年金保险（分红型）》和《人保寿险附加品质生活年金保险（万能 型）》为组合产品，必须同时投保。 二、本险种不计入被保险人累计风险保额。 三、本险种不适用目前系统中的体检、契调、财务规则。 四、以下情况需转人工核保： 1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶；被保险人和身故受益人的关系非法定、 父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、当前投保单有未回销问题件（包括一般问题件、体检函、契调函、财务函、健康函）； 4、投保日期与当前日期间隔超过30天。
产品说明会课件国寿版37页
2010年 118位
2003年 290位
河南省分公司个险销售部
品牌业内第一
•由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的《
中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌
连续7年入选，排名中国第5，价值从2004年的人 民币427.67亿元上升至2010年的853.68亿元，是 我国保险业的第一品牌，并名列世界品牌价值 500强。
拔打95519客服热线，输入卡号，可 优先呼入。
短期功能
6
可作为持卡 人电子保单 存折使用
客户持国寿鹤卡在公司阅读器上刷卡可以直接查询 到其项下所有保单的记录等信息，减少人工操作环 节。
2、卡的用途
2、客户可持卡参与多项活动：
公司将会不定期组织各种特色客户服务活动 以及国寿大讲堂系列讲座，公司设定参加客户的范 还会不断强化和完善卡的功能…
未来，公司还将会不断扩充国寿鹤卡的服务功能，以 便为客户提供更加全面、快捷的优质服务。
热烈庆祝中国人寿2009年取得超凡业绩
河南省分公司个险销售部
1949年10月1日， 中华人民共和国成立！
1978年，十一届三中全会 改革开放
1997年，香港回归
多元化的投资渠道
债券投资 协议存款
1. 2. 3. 最大的协议存款供给方 丰富的银行业务经验 建立了一套完整的商业银行风 险评估体系
1. 2. 3. 4. 债券一级市场主力军 债券市场重要参与者 专业的债券投资和研究人才 建立了良好的合作关系
项目投资
1. 2. 3.
4. 5.
基金投资
1. 2. 3. 4. 基金最大机构投资者 洞悉59家基金公司和全部基金品种 专业基金投资管理团队 广泛的业务合作关系
河南省分公司个险销售部
呈现人寿保险给普通人士讲解课件53页PPT
这笔钱， 我将会以三种方式给回您……
12
第一种方式
即刻有事的话， 我马上给您的家人或心爱的人一笔 不低于十万元的现金。
13
第二种方式
如果您残废的话， 我会将不低于十万元的现金，以分 期付款的方式给回您
14
第三种方式
如果您平安无事的话， 若干年后，我会把十万元的现金， 连本带利的都交给您！
15
结论是：
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.20 03:48:5303:4 8Oct-2 020-O ct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。03:48:53 03:48:5303:48Tues day, October 20, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10 .2020.10.20 03:48:5303:4 8:53O ctober 20, 2020
拿走了这一大笔钱之后，您不准回头探访 您的家人，也就是说您再也不能享有亲情，或 者再也不能为您的父母、配偶、孩子和其他心 爱的人付出爱心和责任感。
50
为了您能够继续享有亲情和向您的家人 表达爱心和责任感，您甚至可以对千金不屑 一顾。
人寿保险的崇高意义也是一样： 是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。
一位孩子从来没有想到他会辍学，直到 他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。
6
所以依您的看法——
人寿保险是： 1、必需品？ 2、选择品？
还是 3、奢侈品？
7
在这意想不到的事件中， 我们只有两种生活方式……
活在爱心和自在中 或
活在担心和恐惧中
其中的不同，只是一份保单……
8
您根本没有可能为了5%~10%的收入， 永远地活在担心和恐惧中。
12
第一种方式
即刻有事的话， 我马上给您的家人或心爱的人一笔 不低于十万元的现金。
13
第二种方式
如果您残废的话， 我会将不低于十万元的现金，以分 期付款的方式给回您
14
第三种方式
如果您平安无事的话， 若干年后，我会把十万元的现金， 连本带利的都交给您！
15
结论是：
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.20 03:48:5303:4 8Oct-2 020-O ct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。03:48:53 03:48:5303:48Tues day, October 20, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10 .2020.10.20 03:48:5303:4 8:53O ctober 20, 2020
拿走了这一大笔钱之后，您不准回头探访 您的家人，也就是说您再也不能享有亲情，或 者再也不能为您的父母、配偶、孩子和其他心 爱的人付出爱心和责任感。
50
为了您能够继续享有亲情和向您的家人 表达爱心和责任感，您甚至可以对千金不屑 一顾。
人寿保险的崇高意义也是一样： 是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。
一位孩子从来没有想到他会辍学，直到 他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。
6
所以依您的看法——
人寿保险是： 1、必需品？ 2、选择品？
还是 3、奢侈品？
7
在这意想不到的事件中， 我们只有两种生活方式……
活在爱心和自在中 或
活在担心和恐惧中
其中的不同，只是一份保单……
8
您根本没有可能为了5%~10%的收入， 永远地活在担心和恐惧中。
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银行 证券 保险
银行 证券 保险
相知多年 值得托付
作为为中国人提供服务最悠久的寿险公司，中国人寿陪伴中国人 走过了几十年风风雨雨，是中国人最可信赖的朋友!
我们的未来
取决于我们今天的抉择！ 昨日之因，今日之果； 今日之因，明日之果。
我的祝愿：
人民永远富裕 祖国日益强大 大家健康幸福
谢谢大家！
投保案例一：
客户：30岁
投资10万保额鸿鑫两全
选择三年缴，投资每年64380元
鸿鑫两全保险----六大功能真情回报客户
保障
储蓄
养老
无风险的高 投资回报
免税 资信
投资
1、生命保障相伴随
20万元生命保障金（80周 岁止）
保障
2、三年返还源源领
投保后，每三年返还生存 金为基本保额的9%，源 源不断。
中国经济持续保持较高的增长率
1990年以来的GDP增长率（%）
12 10 8 6 4 2 0
97
98
99
00
01
02 20
99
19
19
19
20
20
19
90
~1
20
03
7
全面建设小康社会
经济发展是全面建设小康社会的基础， 力争2020年国内生产总值比2000年翻两番， 国民生产总值将达到接近40万亿人民币， 人均达到3000美元。
时间越长，果子会越结越多
更重要的是，当风雨来临时， 它能保证您的安全
三十年、四十年、五十年过去了，
有一天这棵树还会给您一个大大的惊喜！
家庭分布图：1——2——4——8
女人寿命：84.6岁 男人寿命：79.6岁
未来家庭结构发生很大变化，子女
将来面对更大的社会压力。
结论：把子女抚养成人（才）是 为人父母的责任，我们老了却并不 全指望靠子女。 您认为呢？
2004年一月末，居民储蓄达11.63万 亿元，同比增长18.6%。
十六大后中国经济走向：未来20年年均增长8%
投 资
≠
理 财
想一想
如果你要和另外三位伙伴同乘一辆出租车，
通 常你会选择哪一个位子？
A、司机旁边 B、后排中间 C、后排右边 D、后排左边
想好了吗？现在公布答案:
选择A：你是一位很有理智的人，镇定自若；你会在发财路上放出光彩的。 选择B：你也许适合选择一门稳定的工作，过一种安详、平和的生活。
中国资本论坛
王宪章 (1月10日、中国人民大学）： 我们是最大的机构投资者，主要是我们做人寿保 险发展太快，虽然这个行业起步很晚。我和外国讲最 骄傲的一天是18亿，正常的情况我平均每天收15万美 元，保险的三大功能其中有一个资本营通，我们作为 最大的机构投资者，现在管理的基金很多，所以有一 个特点是长期性，另外比较稳定。对投资的原则是安 全、流通，我的产品不仅是一般的保障性产品，还有 投资连接，投资分红的产品。我们公司自己每年增加 1000亿，差不多是这样的，我今年收1600亿。
65
0
48000
2566551
2566551 52倍
6000
222000
2178278
2178278 9倍
为什么选择分红保险？Biblioteka 存款---分红保险---股票
（平衡点）
1776年诞生于英国
源远流长 经久不衰
为抵御通货膨胀和利率变动 而设计的寿险险种。
各地区分红险占比对比表
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 美国83.80% 德国85.70% 台湾83.10% 香港91.29% 大陆41.10％
选择C：你是个细心的人，做事喜欢精心策划与设计有备果断是你的特点。
选择D：你要学会审时度势，听取他人合理建议，有所选择，有所放弃。
重要的是什么？是根据自己的特点，在合适的
时间、选择合适的人做合适的事——只有这样，
投资理财篇
创造财富
增加财富的途径
1、实业资本投资 （1）制造业 （2）流通业 （3）服务业 （4）农业 2、金融资本投资 （1）储蓄 （2）保险 （3）股票 （4）期货
投资|收益 资金增长
… 27
28 29 30
6000
6000 0 0
62615
75477 83025 91328
0
0 6000 6000 6600 13860
31 …
63 64
0
0 0 0
100461
.. 2121116 2333228
6000
… 6000 6000
21846
… 1788775 1974253
增加财富的途径
3、人力资本投资 （1）智力投资 （2）健康投资 4、不动产投资 （1）房产 （2）地产
增加财富的途径
5、贵金属投资
（1）金、银及其制品
（2）珠宝、钻石及制品
6、收藏品投资
（1）古董、字画
（2）邮票及邮品
（3）其他艺术品
根据美国的统计资料每100人从出生到65岁时
9人 有丰厚的财产 46人 过着一般的生活
25人 已经过世
20人 处于贫困的状况
即使在这全世界最富裕的
国家，仅有9%的人，拥有 足够的财富去过着无忧无 虑的生活。而大多数活着 的人，都还为生活而苦恼。
投资赚钱重要，
理财更重要
整理财富
重要观念
投资组合是财富 积累的制胜法则
*美国1926年－1993年统计显示，
决定投资获利的关键在于投资组合。
适合稳健长期理财的金融产品
我 的 建 议：
合适保险选产品 有效分红选公司
中国人寿承保美国 驻华使领馆雇员人身险
中国人寿保险股份公司成功承保了美国驻华使领馆雇员人身保险。 从今天起，美国驻华使领馆的绝大多数雇员拥有了由中国人寿提供的金 额高达8千多万元的健康保险和2亿多元的意外死亡、伤残保险，从而拥 有了更为完善的保障。中国人寿保险股份公司也正式成为美国驻华使馆 所有雇员的医疗、意外和人身保险惟一承保商。 美国驻华使馆是第一家启动驻华使领馆雇员保险计划的招标单位， 对承保公司的实力和服务水平有着极为严格的要求。从2002年4月使馆 便向各家保险公司发出函件及招标书，利用一年多的时间进行了十分细 致的考察和研究，最终中国人寿保险股份公司依靠坚实的实力、多年经 营积累的丰富经验和完善的个性化服务脱颖而出，一举中标。 业内认为，双方此次合作为启动更为全面的员工保险计划、承保高 端客户和外国使馆雇员在华保险保障问题的解决方案提供了典范。 另据悉，中国人寿保险股份公司的健康险业务发展迅猛。2003年公 司实现健康险保费收入59.31亿元，占据了整个商业健康保险市场的半壁 江山。（金融时报2月6日）
示例
本金的影 响(增加 100%) 收益率的 影响(增 加100%)
1万
1万x2 1万
1倍
2倍 3.68倍
10%x2 15年
投资期限 的影响 (增加 100%)
1万
10%
15年 x2
17.45万
4.18倍
哪一个因素最容易控制
收益率? 本金? 投资期限?
现在投资的优势
方 案 年龄 21 22 … 27 28 29 30 31 … 63 64 65 方案一 方案二
来自消费者的声音
公司实力
历史、规模、资金/赔付能力…
信赖感
亲和力 与消费者的关系、广告…
理想保 险公司 产品 险种设计、价格、回报率…
专业化
服务 人员素质、理赔、理财指导…
资料来源：RI品牌形象定性调研 2003/
栽一棵树，你只需花三年施 肥浇水
第二年，这棵树就可以为您 结出果子
这棵果树有一个规律，每三 年会有一次小丰收
中国人寿保险公司被《欧洲货币》 杂志评为2003年度亚洲最好
在《欧洲货币》杂志组织进行的2003年度亚洲企业评选中，中国人寿脱颖而
出，被评为亚洲最好的保险公司，这是这项评选活动举办7年来，我国企业获得 的最高排名。韩国现代海洋和火灾保险公司、韩国再保险公司等并列第二名。 《欧洲货币》杂志是一份世界知名的金融杂志。创刊32年来，主要对全球资 本市场的发展进行报道，提供国际银行业和资本市场最权威、最具体而简明的信 息。读者逾越16万，其中54%的订阅者是跨国公司和金融机构的董事长、总裁、 总经理、首席执行官和财务总监。 《欧洲货币》杂志有关负责人介绍，该杂志已经连续七年为亚洲公司进行排 名。排名是基于亚洲的主要银行和研究机构所进行的市场分析而得出的，被访人 员都是世界各大银行、债券、基金和投资银行等金融投资机构的专家，他们的选 择决定了其所属机构80%资金的投资走向。《欧洲货币》杂志要求每位被访者在 他们的业务所涉及到的每一个国家中挑选出三个最好的公司，具体的衡量指标包 括市场拓展能力、盈利情况、增长潜力、管理和盈利的质量。在2003年的排名中 ，《欧洲货币》杂志共收到136个回馈，并根据回馈结果提名了699家公司。中国 人寿在保险公司中排名第一，被评为亚洲最好保险公司。
固定 利率
分红
股票
李嘉诚说：
别人都说我很富有，拥 有很多财富，其实真正属于 我个人的财富是给自己和亲 人买了充足的人寿保险
。
比尔*盖茨：
把一切风险转给保险公司，
才是21世纪企事业科学管理的革
命，同时也是企事业领导者送给 职员工一生最切实际的礼物。
购买分红不是唯一的理财方法 分红也不一定是最好的投资手段 但分红是有保障、收益又逐年增加、
储蓄
9000元的保底利
息，相当每年有 3000元利息。
3、健康返还利益高
被保险人在80岁时平安健 在，公司将一次性给付健 康养老金150000元，合 同结束。