某商业中心内部认购操作方案【可编辑版】
某名府内部认购销售操作方案
某名府内部认购销售操作方案某名府内部认购销售操作方案随着房地产市场的不断发展和人们对居住环境的要求不断提高，府内认购销售方案逐渐成为了一种新的销售模式。
这种模式通过提前由开发商设置一些客户群体，对这些客户进行认购销售，从而在项目未正式开盘之前提前完成部分销售。
本文将探讨某名府内部认购销售操作方案，帮助开发商更加顺利地开展销售工作。
一、认购方式和依据通过府内认购销售操作方案，开发商将以书面形式给某些客户发放认购通知书，并且与客户签订认购协议，收取定金。
这些认购客户将在正式开盘之前实现优先购房和优惠购房的机会。
开发商在选择认购客户时需要遵守有关法律法规以及业内自律规定。
日常工作中，需要积极地寻找符合认购条件的客户，建立客户档案，保证客户信息的可靠性。
开发商还应向有关监管部门报备认购客户信息，并及时向受爱护客户进行说明，保证其知情权。
二、认购流程1. 确定府内认购客户府内认购客户是指在该小区或项目的周边区域内、开发商认为符合认购条件，且能够提供相关证明材料的客户。
开发商需要制定明确的认购条件和认购标准，计划认购数量，把在符合条件的客户中选择最优客户。
2. 推出府内认购项目推出府内认购项目，通知并检查府内认购客户的认购资金账户。
认购客户需要提前与银行预约好资金的划转，实现资金账户与认购协议的绑定。
同时提醒客户需要在规定的时间内交齐认购金额。
3. 签订认购协议在认购客户确定后，开发商将给符合条件的客户发放认购通知书并与客户签订认购协议。
在协议中明确认购价格、认购数量、认购期限、履约费用等条款。
在签订认购协议时，要保证客户充分知情和理解操作细节和流程。
认购协议签订完毕，客户需在规定时间内交齐认购金额。
4. 办理产权登记在认购客户交齐认购款项之后，开发商需要为认购客户办理相关产权登记手续，包括产权备案等。
5. 分配房源认购客户交齐认购款项后，开发商将依据规定的分配原则，对认购客户进行房源分配。
同时，应当向认购客户提供详细的预售房源情况以及具体销售计划。
内部认购方案
工程内部认购方案一、内部认购的目的1、为保证**公司2021年工程提前回款任务，缓解公司资金需求的压力；2、为帮助解决现有局部公司员工的住房需求。
二、内部认购资格确实定范围1、武汉**及**公司员工购房人员范围武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉**、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武**公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。
2、社会关系购房人员范围社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理审批通过后，方可办理购置手续。
三、内部认购套数限定1、公司每位员工限购一套；2、社会关系人员购房不限定套数；四、内部认购工程简介〔1〕工程概况**工程位于武汉市***处。
〔2〕工程经济技术指标**工程总占地面积：**㎡，总建筑面积：**㎡，其中：住宅总建筑面积：**㎡，商业总建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：**㎡。
工程分**期开发，一期由**栋**层〔含商业、设备转换层〕的高层组成，建筑面积**万㎡，其中住宅建筑面积**万㎡，商业建筑面积**千方；二期由**栋**层〔含商业、设备转换层〕的高层组成。
**号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。
目前正处于**阶段。
〔3〕认购范围内部认购房源的楼栋为**号楼〔共计**套房源〕，具体推售房源量视内部认购客户量以及**公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议：✓如内部认购量低于**号楼房源的30%，那么选择**号楼的偶数层〔或基数层〕作为指定房源进展内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；✓如内部认购量占**号楼房源的30%-80%，那么选择**号楼全部户型进展内部认购；楼栋位置示意图五、内部认购户型介绍**号楼栋标准户型六、内部认购时间及认购顺序1、认购时间：〔具体时间以**公司相关进度为准，以下仅作为时间流程建议〕*年*月 *日至*年*月 *日为内部认购意向调查统计〔含公司员工及往来单位人员〕，填写具体“内部购房申请书〞。
内部认购执行方案
尚河园内部认购活动执行方案
一、活动时间：2021年1月11日上午10：00
二、活动地点：恒方·尚河园外展中心
三、活动对象：来电来访意向客户
四、定金标准：20000元/间
五、推售区域：恒方·尚河园工程6号楼
六、优惠政策：1、内部认购一重礼：到访即送礼〔台历、对联、福字〕
2、首个成交二重礼：挂机空调〔不超过两千〕
3、3888年货三重礼：电动车、米、油、面
4、1888年宴四重礼：酒店定600元标准年夜饭〔指定酒两瓶、一条烟〕
5、限量优惠五重礼：总房款零头去掉，限量10个
6、签约优惠六重礼：签订购房合同就送米面油
7、车票报销七重礼：报销返乡火车票
8、付款方式八重礼：一次性付款95折，限量10名、之后96折、按揭
98折
七、认购条件：1、客户回访，邀约至现场，填写落位问卷，分析客户意向，统计意向
房源，客户意向重复房源梳理引导；
2、楼层编号、房源编号确定；
3、价格表确定；
4、认购书制作，律师审核，制作印刷完毕，
5、付款方式〔一次性、分期、按揭〕确认，按揭银行确认；
6、选房流程、选房须知准备，选房确认单准备
7、优惠方式确认；
8、内部认购执行方案通过，协调会人员分工落位；
9、具体选房方式，选房顺序，收款细节，签约细节筹划部讨论完善
10、交房时间要确认
11、房源面积要确认
12、?商品房买卖合同?签署时间要确定
13、按揭付款的首付比例要确认，分期付款的比列要确认
九、活动流程：
十、具体活动流程：
十二、物料准备：。
内部认购方案
内部认购方案一、内部认购的目的因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略,以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间.二、内部认购资格确定自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格内部认购之后缴纳诚意金客户,对外不予以公开,但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。
取消时间将另行公布.正常排号客户购房不限定套数。
三、内部认购项目（1)项目案名乐家·香月湖（2）认购范围内部认购房源的楼栋为10号楼(共计140套房源）四、内部认购时间及认购顺序1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）2014年9月20日下午14:00开始。
认购客户需填写《诚意认购登记书》,客户缴纳的诚意认购金。
客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。
2、客户认购排序：以诚意金排号顺序为准，发布序列号.若有客户未到，则自动补位。
若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。
例:若3号排号客户,到达时已经顺选至10号，则与其后插队。
内部认购期限：内购活动仅当天有效.五、内部认购折扣1、公司内部认购折扣原则在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。
常规折扣分档如下:一次性缴款客户：2%按揭客户：1%按时签约:1%老带新优惠：0。
5％（特例）备注：以上折扣为常规折扣。
2、开盘折扣及内部折扣建议根据以上折扣和项目销售目标,初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准：内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣六、内部认购流程及注意事项（1）项目内部认购流程STEP 1根据诚意金排号顺序发放选房序号根据序号先后进行选房STEP 3到达指定地点缴纳认购诚意金STEP 4凭缴纳诚意金为凭证，领取《诚意认购登记书》STEP 5核实《诚意认购登记书》内相应户型、价格情况，并认真阅读相关条款，最后签字生效STEP 6文件归档，认购完毕（2）内部认购注意事项该协议非正式认购合同;诚意金缴纳为2W元在电话通知客户后，客户需在3日内前来签订合同七、说辞邀约（9月16日):XXX（先生/女士）,您好,我是置业顾问XXX，因排号客户较多，我们将会组织前100位排号客户于本周六9月20日下午2点进行内部专场认购,另外内部认购单独额外有2%的优惠，同时我们会为您提供精美的餐点饮品，为了能选到意向房源，敬请您到访，请问，您周六晚到访没问题吧?有问题：是这样，因排号客户较多，你也知道，近期将会是购房高峰，我们为了保持现场秩序，特地组织的，为了能选择到意向房源，请您务必到场，如果实在不行您可委托您的朋友帮你确定房源,您看可以不?重点1:国家规定拿到预售证就必须开盘，到时候内部员工购买就来不及，故提前，而且本次排号较多，所以提前让前面排号的部分客户选择房源，避免到时候的现场混乱。
金泰.滨江花城内部认购销售方案
金泰·滨江花城内部认购销售方案一、目标➢年底销售额9000万、实现回款5000万的任务目标。
二、市场环境项目在售88-160㎡，均价3900元/㎡，现在售200套左右，近期出台团购优惠政策，具体如下：团购优惠政策➢价格：目前报价整体下浮100元/㎡；➢优惠政策：3%；➢➢一口价房源3180元/㎡；➢部分房源特价销售。
2、鸿基·仁和春天项目在售90-140㎡，均价3600元/㎡，近期推出起价3280元/㎡特价房。
现在售200套左右，未来放量在400套左右。
【结论】➢滨江新区内高层项目目前均价在3600-4200元/㎡之间有所下降，增加了优惠力度，并推出特价房以吸引广大客户。
主力户型依旧是两居、三居为主、四居和复式为辅。
汉中市场整体价格下滑，如需完成年底销售及回款任务，按照常规销售手段及开盘方式，我们毫无优势可言，故需采取特殊手段面对。
三、项目现状1、工程进度：拆迁工作尚未结束，开工时间未定，虎桥西路正在施工；2、证件进度：目前只有国有土地使用证、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证。
四、面临难题难题一：结合市场以及项目自身情况，工程进度情况分析，如何在短时间内快速回笼资金，完成回款任务？难题二：在没有预售许可证的情况下，如何规避风险来收取资金？五、营销策略根据项目现状，营销分为对外、对内两条线：第一条线：持续进行金泰会VIP客户认筹，为开盘积累客源。
第二条线：针对陕投集团内部员工及合作单位放出部分房源作为员工内部福利房，可有效完成年底5000万的回款目标。
六、产品梳理及产品推售1、项目一期产品梳理项目一期一共推出9栋楼，768套房源产品统计：2、产品推售由于本次提前内部认购价格为项目全盘价格最低阶段，所以先推出价值排序相对较差的楼位，1#、2#（2梯4户）和12#东单元（1梯2户）,三栋楼共计房源264套，此次内部认购推出其中228套房源（如上图所述红色部分为本次推售房源）。
壹中心内部认购总体营销执行方案
内部认购作为企业营销策略的一部分，旨在提前锁定目标客户群体，提高项目知名度和美誉度，为项目的正式推出奠定良好基础。
内部认购定义和背景背景定义产品特点优势壹中心的产品特点与优势目的意义内部认购的目的和意义投资客群本地居民和外来人士高净值人群目标客户群体定位高品质居住环境便利的交通条件完善的配套设施030201客户需求分析03城市核心区域稀缺性01高端楼盘市场火爆02政策鼓励高品质楼盘建设市场趋势与机会点成本导向定价参考同行业或竞品的价格水平，制定相对有竞争力的价格。
这有助于在市场中快速获得份额。
竞争导向定价价值导向定价产品定价策略员工福利宣传企业文化建设定向营销内部认购的推广方式专属优惠政策定制化产品优先购买权口碑营销与外部市场的差异化营销策略销售部门负责客户沟通、认购合同签订、销售数据统计与分析等工作。
营销部门负责整体营销策略制定、推广活动策划与执行、市场调研与分析等工作。
客户服务部门负责产品咨询、售后服务、客户满意度调查等工作。
执行团队组织与分工预热期（1-2周）开盘期（3-4周）强销期（5-6周）尾盘期（7-8周）营销活动的时间表评估营销活动的吸引力和市场接受度。
认购人数达到预定目标销售额达到预定目标客户满意度达到预定目标市场反馈与口碑评估整体销售效果和营销策略的有效性。
评估客户服务质量和售后支持力度。
通过客户反馈、媒体报道等途径了解市场对项目的评价，评估品牌影响力和市场口碑。
关键里程碑与评估指标1 2 3高认购率品牌提升资金回笼预期的内部认购效果市场波动房地产市场存在周期性波动，如果市场出现下行趋势，可能对内部认购产生一定的负面影响。
竞争激烈同区域内可能存在多个类似项目，竞争激烈将使得内部认购面临一定的压力和挑战。
投资者信心投资者信心受到宏观经济环境、政策调控等多种因素影响，如投资者信心不足，可能影响内部认购效果。
可能遇到的风险和挑战风险应对策略和调整措施01020304市场调研品牌推广投资者教育灵活调整认购政策全面覆盖创新策略数据驱动团队协同方案总结与亮点回顾深化数据分析拓展线上渠道强化品牌传播提升服务质量01030204未来工作展望与改进方向激励团队与实现更高目标定期培训建立激励机制强化团队凝聚力鼓励创新鼓励团队成员提出新的想法和建议，为实现更高目标提供源源不断的动力。
中益国际家居商业街项目内部认购方案
可以看出，与首层相似，在首层旺销的情况 65
下，在价格相对便宜的情况下，可以产生一
37
定销售。
72 47
.
1
2
45%
位置面积比 55%
临胜利路 临旧市场
45%
位置面积比 55%
临胜利路 临旧市场
四、前期登记客户分析
45%
位置面积比 55%
临胜利路 临旧市场
五、前期登记客户分析
45%
位置面积比 55%
1268.31 1268.31 1268.31 1268.31 5073.25
20
29 29 1 1
1412.41 1530.77 1530.77 1530.77 6004.71
2、可售物业分析 ①、首层商铺分布特点
以上位置比例可以看出：
位置最好的面积占55%, 面积3335.07㎡， 65
按照均价15000元/㎡.若全部销售可回笼
一、内部认购目的
45%
位置面积比 55%
临胜利路 临旧市场
一、内部认购目的
1. 进行市场铺垫，聚集市场注意力，积累客户和试探市场，为了项目公开 发售储备客户。
2. 通过系列的公关及诚意登记活动，了解意向客户对项目的需求．通过分 析客户的各方面需求，更好的制定公开发售的推广计划，合理制定商业 街的销售价格及租赁价格。
二、中期销售推广
2、推广时间：
45%
位置面积比 55%
临胜利路 临旧市场
2010年5月6日－6月5日
45%
位置面积比 55%
临胜利路 临旧市场
中期工作内容
期 别
时间
中 4月5日期 5月 5日
针对客户
推广 目的
关于xx内部认购优惠方案(草案)
关于xx内部认购优惠方案
（草案）
一、暂定价为每平方米xx元，（xx元/㎡）如开盘订价上浮，则
对内部认购单位客户设置上浮不超过暂定价10%，如定价下浮按实际下浮不保底。
二、对内部认购客户按绿城开盘最优惠方案对内部认购客户享受
最优惠价格折头计算，如果销售方案还附带赠送项目也对内部认购客户同样赠送项目。
三、内部认购客户付款日起，按付款金额计算年利息16%至交付
楼通知日期止，不够一年按一年计算，超过一年按实际付款期计算。
（只对选楼客户）
四、如果交楼时，内部认购客户对产品不满意，在3个月内由发
展商退回预付款并按年息10%计算利息连本带利退还给内部认购客户。
商铺认购执行方案（共五则）
商铺认购执行方案（共五则）第一篇：商铺认购执行方案日出海上商铺认购执行方案一、商铺营销整体思路根据前期市场反映来看，本项目商业部分较受市场的欢迎。
但由于1、4、5底商属于保留部分，且价格、面积和分割都没有完全确定。
所以，导致前期许多商铺的诚意客户流失。
商铺的价值空间与项目形象和区位有直接而紧密的关系，在日出海上商业部分整体形象和技术条件没有完全实现的情况下，为了聚集和吸引诚意客户，提升商铺的价值空间。
我司建议对目前的1、4、5栋诚意客户进行“交诚意金，签VIP 协议，排号选铺”的认购活动。
在认购期间，综合了解认购客户需求的意向后，对商铺的分割进行最终于修改和确定。
由英联和发展商确定具体铺号、面积、价格标准；待条件成熟时，再按VIP协议号，通知客户进行集中解筹。
二、商铺VIP卡认筹1、VIP协议重新排序；2、VIP卡不标明商铺价格、面积及编号；3、VIP客户只获得优先认购权与VIP卡优惠；4、我司建议：商铺诚意金额为10000元整。
三、商铺解筹的前提条件1、商铺分割的确定（已提交）；2、商铺分割后面积的测定（需测量单位根据分割图测定）；3、商铺价格表的确定（以上两项完成后，价格表才能制定）；4、认购期积累一定数量的VIP客户（与商铺数等量的VIP客户）。
四、VIP协议书都市海岸Ⅰ期“日出〃海上”优先选铺协议书甲方：海南晔隆房地产开发有限公司地址：海口市美兰区海甸岛和平大道北乙方：先生/女士身份证：通讯地址：电话：1、乙方自愿交纳优先选铺诚意金为人民币（大写）一万元整（￥10000.00元），获得都市海岸一期“日出〃海上”项目优先选铺权。
2、乙方保证甲方可用电话、公告或邮件方式通知乙方办理有关正式选铺认购等事宜。
乙方在本认购书中所列通讯地址即为乙方法定地址，甲方任何文件通过邮寄方式寄送上述地址即视为送达乙方。
3、经甲乙双方协商认可，甲方在正式选铺之日前10日通知乙方，乙方必须准时前来选铺并补足正式认购定金，并签定认购书。
内部认购方案范文
内部认购方案范文1.提高员工和股东的参与感：认购股份可以让员工和股东感到他们是公司发展的一部分。
参与公司的决策和利润分配，可以让他们更加关注公司的发展和成功，并为公司的长远利益而努力工作。
2.增加员工的忠诚度和士气：通过认购股份，员工可以分享公司的成长和利润。
这将增加员工的忠诚度和士气，使他们更加投入工作，为公司的成功而努力。
同时，这也有利于留住高素质的员工，提高公司的整体竞争力。
3.增加公司的资本：通过向内部雇员和现有股东发售新股份，公司可以增加其资本量，从而为公司的扩张和发展提供更多的资金支持。
这有助于公司实现战略目标，并提高市场地位。
4.分散风险：通过内部认购方案，公司可以扩大股东散户数量，降低个别股东的持股比例，从而分散风险。
这样，在面对风险和挑战时，公司可以更好地保持经营的稳定性。
5.增强公司的企业文化：通过认购股份，员工和股东将在公司中形成共同的利益和目标。
这有助于增强公司的企业文化，促进员工之间的团结和合作，提高工作效率和创造力。
在制定内部认购方案时，需要考虑以下几个要素：1.股份发行价格：股份发行价格应该合理，既能吸引员工和股东认购，又能为公司提供足够的资金支持。
价格的确定可以参考公司的市值、行业的平均水平、公司的盈利能力等指标。
2.认购的股份数量：公司需要确定每个员工或股东可以认购的股份数量。
这可以根据员工的职位、业绩、服务年限等因素进行安排，以确保公平公正。
3.认购期限：公司需要设定合理的认购期限，让员工和股东有足够的时间进行决策和准备。
期限的长短可以根据公司的资金需求、市场状况等因素来确定。
4.认购方式：公司可以选择现金认购或以其他方式作为认购股份的支付方式，如员工期权计划等。
这取决于公司的具体情况和对员工的奖励方式。
5.利润分配方式：公司需要确定认购股份后的利润分配方式，既能激励员工和股东的参与，又能保持和增加公司的盈利能力。
可以通过现金分红、股票分红等方式进行利润分配。
某项目内部认购方案
21.55% 28.73% 14.36% 21.98% 6.96% 3.16% 3.16% 0.11% 100%
各房型套数 百分比 50.27%
43.31%
6.31% 0.11% 100.00%
面积百分比
各房型面积百 分比
15.06% 25.54%
40.60%
14.96%
3. 收款方式直接影响了内部认购的效果，即收款成数或数额较低，则客户的 置业门槛也相对较低；
内部认购方案建议
价格建议 资源建议 操作方式建议
竞品因素修正 客户价格测试
内部认购价格建议——竞品价格修正
xxxxxx
价格
6700
修正因素
因素修正 各因素修正后价格
区位价值
1.01
6634
社区品质
1.02
车位7万元
——
2011.10-11 2011.12-2012.2 2011.11-2012.5
约200套 ——
可退，不可更名。 不绑定车位
2栋楼（2个完整单 元，另2单元各开
一半）
均价6200
——
——
均价6300
总款50% 总款40%
60套左右
——
70余套，后期退房 30套左右
2013.10
1栋，208套
第1批 第1批
第2批
建议将内部认购分为两个批次，第一批次推出2-6#、2-11#，随后，根据第一批次产品的去化效 果，以及对后续客户的进一步梳理，适时推出2-5#楼；
内部认购方案建议
价格建议 资源建议 操作方式建议
内部认购操作环节的重点事项
建议制定累进的“折扣—付款成数”体系，如针对全款客户，可额外 首付款不低于四成，且资金直接进入开发商账户，以达到之前设定的 享受5个点优惠，针对首付六成的，可额外享受3个点，五成2个点等 融资要求； 等，以鼓励多交款；
润丰格兰阳光内部认购执行方案
润丰·格兰阳光正式开盘实施方案一、时刻:2004年11月18日上午9：30——2005年3月31日二、地址:润丰·格兰阳光营销中心三、目的:●将前期意向客户转化成诚意预订客户，通过明确的房号预订和比较明确的暂定价钱策略，基于所制定的价钱体系采纳限时优惠促销方法刺激购房者先预订多优惠、后续的折扣点优惠等增进意向客户对项目的强烈爱好，将其转化为诚意预订客户，保证后续正式生意成交目标最大化；●强力推介润丰·格兰阳光所提倡的“新都市义生活”模式，激发城市新贵族及白领一族的共鸣与关注，提升项目的价值、品位。
四、价钱及优惠依据进展商提交的《关于诚意预订相关问题的意见》，诚意预订期间向社会发布的暂定价钱为小高层：1980元/㎡（起价）后山多层：2380元/㎡（起价）（说明：上述价钱据进展商朝表说明作为项目的折后起价向社会发布为项目的暂定价钱对外抛价，按最低折扣还原到表价后，小高层起价为2080元/㎡、后山多层为2500元/㎡。
深圳尚和公司在此建议：既然是作为试探市场的暂定价，在大体认同维持上述价钱策略的基础上，在咱们的销售技术上建议采取以折后起价对应客户咨询，幸免因为价钱太高而阻碍诚意预订成效。
）一次性付款可享受98折优惠。
并按实施方案预订时断再别离享受97折、98折、99折优惠。
即在2004年11月18日至2004年11月23日期间预订的客户在开盘之日起7日内签定售房合同并一次性付款的可按以下计算方式取得价钱优惠：即：98%×97%=95·06%余下类推。
按揭不享受98%的优惠。
但可享受分时段预订的97折、98折、99折优惠。
五、按揭贷款最高时限20年，最低首付2成。
（8成20年按揭）六、实现客户的购房优惠策略：折扣优惠策略：凡在诚意预订期间来营销中心选房的客户，依据选房的前后顺序，可额外取得3、二、1%购房优惠。
关系户：在正式成交价基础上，在表格价优惠（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再取得付款方式3%折扣优惠。
西安国际广场2期内部认购方案-2008年底-37DOC
内部认购方案一、项目背景根据公司要求（2009年1月15日前需回款8000万元）我中心暂定2008年11月8日正式开始内部认购。
目前项目进展情况如下：1、工程进展：国际广场2期项目已动工（会先行具备销售条件），国际广场4期项目正在拆迁阶段。
2、设计方案：两个项目设计方案目前均处于调整中。
3、销售条件：根据两个项目目前现状，在11月8日前均不能取得预售证。
二、概念定位根据两个项目地段特性、园林规划、户型配比以及我集团的项目分布情况等，我中心初步建议定位如下：（最终定位需配合策划设计中心共同确定）：1、推广概念：将两个项目合为一个玉祥门板块的概念推盘，以大概念（推出，小概念（地铁、国际广场城市公园、西咸门户、机场门户等）辅助。
2、主题定位语：国际广场生活街区3、卖点支撑：1）、品牌优势✧国际广场地产在玉祥门地区多年来积累的知名度✧国际广场地产在玉祥门多个成熟项目不辨的事实✧国际广场地产作为社会公民对玉祥门地区所做的公益性投入。
（国际广场城市公园、张骞使西域雕塑）2）、地段优势✧世界通往西安市的迎宾门户，地理位置的重要性✧连接西咸一体化的枢纽地位✧地铁一号线玉祥门站点的交通便利性✧地段周边成熟的生活配套3）产品优势✧特色的园林景观✧合理的户型设计✧多元化的户型配比✧多媒体—光计划入户（需经各相关部门最终论证）✧多元化的购买属性（国际2期可办公、居住、投资）4）生活配套优势✧国际广场城市公园近在咫尺✧紧邻人人乐大型超市✧西安市第三人民医院✧建设银行、商业银行、工商银行5）教育配套优势✧市一中、大庆路小学、潘家村小学三、推广策略根据国际广场地产在玉祥门地区的发展现状，结合新项目的启动，将这些内容整合为玉祥门〃国际广场生活街区的概念重新打包推广，消除掉单个项目单打独斗形象较弱的弊端，提升片区整体形象，拉高项目品质，整合国际广场地产实力，体现优势，打消客户对无预售证销售模式的风险疑虑，同时积极开拓销售渠道，将团购、外销和现场销售相结合，既扩大了项目的知名度，也缩短了销售周期，加速回款。
莲城一品内部员工认购执行方案(10.18)
置业顾问将选房确认单（客户联）交予客户，送客户离开营销中心。 认购手续办理完毕，置业顾问将选房确认单（销售联）交予销售经理处，完成销控
十一、人员安排
工作事项
内部员工 VIP 专场认购活动方案确 定
七、活动物料 1. 财务物料： POS 机； 点钞机 已盖公司公章的收款收据；
2. 营销物料： 内部员工认购书； OA 内网通栏
宣传海报及 X 展架
八、活动前期宣传： 1. 步步高 OA 内网； 2. OA 邮件群发； 3. 短信（借集团人力资源平台发放）
九、前期筹备
10.20
华隆步步高广场二期内部员工专场认购活动执行案
一、活动目的 1. 借助股东股权换产权热销势头，发动新一轮内部员工认购热潮，充分利用好步步高内部资
源，促进销售。 2. 通过股东及内部客户的抢购，对市场输出楼盘热销的信息，更进一步制造稀缺紧迫感，挤
压市场客户。
二、活动时间：2014 年 10 月 25 日-10 月 31 日
2.
步步高内部员工 VIP 专场认购选房确认单
计价专员：
客户姓名 项目名称
房号 单价 付款方式 折扣优惠内容 合同总额 客户签字 销控专员签字 复核签字 财务签字
时间：
年月日
身份证号码 产品名称
面积 总价
华隆步步高广场二期 SOHO 公寓内部员工 VIP 专场认购须知
尊敬的步步高同仁：
您好！首先衷心的感谢您对华隆步步高广场二期项目的关注与支持！为了便于您内部认购选房过 程的顺利，请您仔细阅读以下须知： 一、具体安排 1、认购时间：2014 年 10 月 25 日 9：00 正式开始 2、认购地点：营销中心现场 3、认购房源：SOHO 公寓 11、15、16、17、23 层 4、参与对象： 步步高集团内部员工 5、认购定金：每套人民币贰万元（￥20000.00）
万科某项目内部认购及开盘计划方案
===========================================================================万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失．2、在正式发售前渲染气氛，积累人气,为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做）,南京民众对金色家园及万科房产有一定认知,趁热打铁地推出一些SＰ活动，树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈.6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
==============================专业收集精品文档======================================================================================================================================专业收集精品文档=============================二、正式引导期之前必须完成工作⏹ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；⏹ 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月; ⏹ 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ⏹ 地盘及售楼处现场形象包装完成；⏹ 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累2.１ 广告２.2 产品推介会 （３月初—４月底) 不少于3次 ２。
2.1万科会会员产品推介会4月2０-２１举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。
事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复（电话软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次===========================================================================/信函)。
壹中心内部认购总体营销执行方案
第二部分：天盛·壹中心上市会方案
? 二、时间、地点
? 07年4月8日(周六)下午14：30—16：00在喜来登饭店 ？ 厅举行。
? 三、邀请参加上市会的目标对象
? 3.1 客户： ? 自06年9月25日开始接客以来积累的 2567 位上门客户和 06年秋交会 900 余位客户，重点是 办理了“天盛 ·壹中心 VIP卡”的老客户。截止 3 月 24 日，共发卡 422 张、 422 位客户。 ? 其他零散的新客户。
? 1、凡有意向购买天盛·壹中心住宅并填写《天盛·壹中心VIP卡客户登记表》的客户，即可办理“天盛·壹中 心VIP卡”。
? 2、凭本人身份证原件客户在销售现场办理“天盛·壹中心VIP卡”，一人一身份证限办本卡壹张。
? 3、本项目开盘当天持卡人在成功购买住宅时，每购一套住宅每人每卡享受该房总房款0.5%的优惠（每套房最多 使用本卡2张）？，该优惠在总房款中做相应扣除。
5分钟
15:50—16:00
讲解《排号细则》
嘉联 华锋
10分钟
16：00
上市会结束，现场接受客户咨询
备注
抽奖：客户在签到处粘贴的客户识别签一式两张（上有顺序号），客户将不干胶识别签贴在 身上，另一张在签到处投入抽奖箱，在颁奖后进行抽奖。设特等奖和一等奖各1名，二等奖2 名，三等奖3名。奖项分别为1万元、8000元、5000元和3000元奖券，在内部认购当天成功购 房后在房款中抵扣。
甲艺FEDIX女士或刑波先生 10分钟
15:05—15:35
讲解天盛·壹中心“时尚化居家、精品商务、商务酒 店和投资价值分析”
嘉联 郭强
30分钟
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某商业中心内部认购操作方案
某商业中心内部认购操作方案
一、市场目标销售时段：
8月15日—9月30日
1、销售目标：
内部认购期间销售开发量的30％，总金额约为6000万元。
2、品牌目标：
商业圈的核心，龙头地王第一商业街——超大型的休闲购物中心再掀商铺投资热潮
3、目标客户群：
本区及周边区域的投资客原有商铺租赁客户一期旧业主的亲友
二、推售策略
1、推售思路：
二期正处于打地基阶段，无实物可看，发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。
一期交付使用，开始进入全面招商阶段，招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。
对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。
通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力，进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。
2、入市时机开始内部认购：
8月15日内部认购期：
8月15日—9月30日公开发售期：
10月1日8月15日开始内部认购，配合各方面宣传，在“十·一”黄金周前预热，争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目
标客户群视线。
选择10月1日公开发售一来与二期工程进度吻合，届时二期五栋楼均已封顶，有实物可看，
3、具体部署方案一：
直接下定，直接选铺目的：
沿用一期的销售手段，试探市场的接受程度在“十·一”前有效拦截竞争对手具体操作：
1）意向买家先下诚意金￥20万元，享受优惠折扣，直接选定铺位；
2）签署“内部认购意向书”，公开发售7天（或在通知时间）内补签正式“认购书”，7天后签署正式《商品房买卖合同》，交齐首期款及相关税费；
3）公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款，不作另行退回；
4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回；
5）意向买家凭身份证签署“内部认购意向书”，每份“内部认购意向书”只能认购一个单位；如需转让，须先征得发展商同意，并由出让方交纳￥1万元手续费予发展商；直系亲属间转让无需交纳手续费，但需出示户口本证明。
方案二：
先下诚意金，只保留折扣不保留单位，公开发售时再轮筹选购，先到先得。
目的：
最大限度调动意向客户的认购积极性有大批买家、炒家托市，关注度提升具体操作：
1）意向买家先下诚意金￥5000元，仅作保留优惠折扣，不代表选购具体单位；
2）签署“内部认购意向书”，以均价出街，暂不公布价格明细；
3）开售前一天轮筹，开售当天换筹，先到先得。
4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回；
5）“内部认购意向书”转让须交纳￥1万元手续费。
活动配合：
9月份集中招商会“十·一”模特时尚大赛司仪大赛美食大赛
三、宣传方面具体部署内部认购初期不建议大肆进行报纸及电视宣传，仅在招商宣传中略为带过，建议作现场报装、氛围营造、单张、空飘、横幅、户外广告等宣传，还可以考虑车身广告（辐射面为黄岐镇区和广州范围）。
详细计划见附件一。
四、销售人员的培训8月15日前全部到位。