某项目内部认购方案

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内部认购方案合同模板

内部认购方案合同模板甲方：公司名称（以下简称“甲方”）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：乙方：公司名称（以下简称“乙方”）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：鉴于，甲方计划进行一项资金筹集项目，为了更好地实施该项目，甲、乙双方经协商一致，达成如下协议：第一条项目背景甲方为了执行特定目的，需要筹集一定资金，以支持公司的发展和业务扩张，故向乙方发起内部认购方案。

第二条认购金额1. 乙方同意认购甲方发行的股份/债券/其他证券，认购金额为：（具体金额）2. 乙方应当按照甲方要求在规定时间内缴纳认购款项。

第三条交割条件1. 甲方应按照双方约定的时间和地点向乙方交付已认购的股份/债券/其他证券，并向乙方提供相应的交割凭证。

2. 乙方应当在接收到股份/债券/其他证券及交割凭证后，确认交割是否完成。

第四条保密义务双方应对协议中的内容及往来信息保密，未经对方允许不得向第三方透露，保密期限为三年。

第五条违约责任1. 如果乙方未按照协议规定时间、金额缴纳认购款项的，甲方有权解除本协议，并保留追究乙方违约责任的权利。

2. 如果甲方未按照协议规定的时间、地点交付股份/债券/其他证券的，应承担由此造成的损失，并赔偿乙方所遭受的一切损失。

第六条税收责任各方均须自行承担因本协议产生的各项税费。

第七条争议解决凡因履行本协议发生的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。

第八条条款变更1. 本协议经双方签订后，除非得到双方书面一致同意，任何一方不得擅自修改。

2. 本协议的任何附件或补充协议，均为本协议的有效组成部分，具有同等法律效力。

第九条生效和效力本协议自双方签字生效，有效期为认购完成之日起。

（以下无正文，仅为签署页）甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：日期：日期：。

隆城国际项目前期内部认购执行方案

隆城国际项目前期内部认购执行方案房地产经纪公司二零零八年五月隆城国际项目前期认购执行方案自临时销售部装修完毕，销售人员进驻案场后，隆城国际项目正式进入到开盘蓄水期。

本着一切为了开盘及销售高峰期做准备的原则，在开盘前约一个月的时间内推出前期认购活动，保证开盘及销售高峰期内有一定数量的稳定客源。

一、内部认购目的：针对现在兴隆县房地产市场本年度住宅大量推出的市场状况，本次内部认购的目的为：1、提前抢夺有限的市场份额2、为本项目开盘及销售高峰期的到来提供充足而稳定的客户资源3、保证开盘及销售高峰期隆城国际项目的顺利销售4、扩大项目口碑宣传效应，提高项目知名度二、内部认购的对象：☆本次活动前期通过媒体宣传等方式而到访的客户☆本单位内部人员及介绍客户三、内部认购的主题：依托“隆城国际”项目的整体实力和前期宣传，围绕“高性价比、优美园林、人性化配套”等产品优势，以贵宾卡的正式发售为基础，将“隆城国际”推向兴隆县房地产市场。

四、内部认购的形式：本次内部认购的活动方式为：面向社会发售“隆城国际贵宾卡”。

并介绍客户在一期销售范围内确定购买房源。

贵宾卡样式：正面1、项目名称：隆城国际2、“贵宾卡”字样3、序号：“NO：000”被面1、贵宾卡功能介绍内容如下：（1）凡持有“隆城国际”贵宾卡的客户，能够享受特别的购房优惠，在指定认购日内有优先选购权。

（2）贵宾卡的优先选购权和购房优惠含有有效期。

若持卡人在此期间放弃选购房屋的，可以凭贵宾卡、购卡收据和本人身份证到“隆城国际”销售中心办理退卡手续，并领回全额购卡费用（利息不计）。

（3）如发现有伪造贵宾卡的用户，我方有权追究其法律责任。

（4）贵宾卡使用说明及相关规定的解释权、修订权归开发商所有。

2、单位名称：（1）开发商：石家庄银湖房地产开发有限公司（2）全案代理：北京房地产经纪公司贵宾卡的具体细则为：1、贵宾卡费用分为2000元起（可退购卡费用）和5000元起（不可退购卡费用），在开盘销售过程中，持贵宾卡购房，2000元可以得到5000元优惠（包含购卡费用）。

内部认购整体营销方案

内部认购整体营销方案第 1 页共21 页第 2 页共21 页第一部分整体营销思路及策略一、内部认购活动目的：1、认购排号目的及意义：①确定内部认购选房的先后顺序，做到最大程度的公开、公平和公正。

②从商电铝业众多职工及亲朋中，筛选出有在本项目购房意向的客户，使得接下来的产品说明会及选房活动更具针对性。

③认购排号后，通过参观上海城市花园及置业顾问的专业销讲，探知客户对于本项目的心理价位，使得选房定价时有的放矢，在成交率及项目开发利润率之间取得最大的平衡，确保开盘成功。

2、认购选房目的及意义：①完成集团公司制定的关于内部职工认购项目的整体目标。

②首战告捷，为鑫科置业公司的正式市场化运作打开开门红的良好局面。

③为对外公开房源的销售进行造势，为二批房源的开盘打下人气基础。

第 3 页共21 页二、内部认购核心策略1、客户分类为最大程度地提高客户的有效利用率及实际成交率，从而完成整体销售目标，我司建议不完全排除非一次性付款客户。

具体做法是：针对一次性付款客户发放内部认购金卡，针对其他付款客户发放内部认购银卡。

金卡对外宣称限量400张，银卡客户限量400张。

金卡客户优于银卡客户的地方在于：①金卡客户比银卡客户的选房时间要早至少两天；②金卡客户比银卡客户拥有更多的优惠。

2、关于卡的编号为了使得金卡更具稀缺性，也为了不让客户获知具体的办卡数量，本次金卡的编号为S001-S100号、D001-D100号、L001-L168号、Y001-Y299号，银卡编号直接为001-400号。

即金卡600张，银卡400张。

3、晚出价格客户对于价格的衡量来自于两个方面，首先是产品价格是否合理，其次是与同档次楼盘相比，是贵还是便宜。

在目前的这种情况下，在报名之时，由于项目的沙盘及销售中心均没有到位，现场的感染力较弱，客户对于产品档次的感受不会很深，缺少的是对于项目较为深入和全面的了解。

因此，我司建议务必在选房前三日内举行一次产品说明会，在产品说明会上以幻灯片的形式，进行一次集中式的销讲，同时，在产品说明会的最后环节公布价格。

内部认购方案

内部认购方案一、内部认购的目的因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略,以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘,竞争激烈,以此防止客户流失,并争取一定的转化时间。

二、内部认购资格确定自8月排号始,截止目前所有已排号客户,皆拥有内部认购资格内部认购之后缴纳诚意金客户,对外不予以公开，但仍保留内部认购资格,享受内部认购优惠。

取消时间将另行公布。

正常排号客户购房不限定套数。

三、内部认购项目(1)项目案名乐家·香月湖（2）认购范围内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源）四、内部认购时间及认购顺序1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）2014年9月20日下午14:00开始。

认购客户需填写《诚意认购登记书》,客户缴纳的诚意认购金.客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。

2、客户认购排序：以诚意金排号顺序为准，发布序列号。

若有客户未到，则自动补位.若客户未按时到达，按照当时选房进度,顺序插队。

例：若3号排号客户,到达时已经顺选至10号，则与其后插队。

内部认购期限：内购活动仅当天有效.五、内部认购折扣1、公司内部认购折扣原则在项目制定建面单价的基础上,制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。

常规折扣分档如下：一次性缴款客户:2％按揭客户：1％按时签约:1％老带新优惠：0。

5％(特例)备注:以上折扣为常规折扣.2、开盘折扣及内部折扣建议根据以上折扣和项目销售目标,初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下,具体折扣由开发公司领导最终签署为准：内部认购折扣：参与内部认购活动的,直至活动结束，参与客户均享受2％折扣六、内部认购流程及注意事项(1）项目内部认购流程STEP 1根据诚意金排号顺序发放选房序号STEP 2根据序号先后进行选房STEP 3到达指定地点缴纳认购诚意金(2）内部认购注意事项该协议非正式认购合同; 诚意金缴纳为2W 元在电话通知客户后,客户需在3日内前来签订合同七、说辞邀约（9月16日）：XXX(先生/女士），您好,我是置业顾问XXX ，因排号客户较多，我们将会组织前100位排号客户于本周六9月20日下午2点进行内部专场认购，另外内部认购单独额外有2％的优惠，同时我们会为您提供精美的餐点饮品，为了能选到意向房源,敬请您到访，请问，您周六晚到访没问题吧?有问题：是这样，因排号客户较多，你也知道,近期将会是购房高峰，我们为了保持现场秩序,特地组织的,为了能选择到意向房源,请您务必到场，如果实在不行您可委托您的朋友帮你确定房源，您看可以不？重点1：国家规定拿到预售证就必须开盘，到时候内部员工购买就来不及,故提前,而且本次排号较多，所以提前让前面排号的部分客户选择房源,避免到时候的现场混乱。

北京东方夏威夷别墅项目内部认购方案

东方夏威夷内部认购方案一、内部认购原则在内部认购日（2005年5月29日），有购买东方夏威夷联排别墅及独栋别墅意向的客户每人可凭到场时所领之贵宾接待卡（卡上标有序号）进行内部认购所开房源的选房及预订，确定房号后即可签订一份《东方夏威夷认购书》（认购书内载明所选房号），并同时缴纳预订金（联排别墅预订金人民币五万元整，独栋别墅预订金人民币十万元整）；预定客户可凭持有的《东方夏威夷认购书》，在选房日后十日内【05年5月３０日——05年6月８日（含）】至本案燕郊销售中心签署购房合同，并可享受内部认购期内9.8折的认购优惠。

如客户在签署《东方夏威夷认购书》十日内放弃所选房号须至本案燕郊销售中心注销所签署的《东方夏威夷认购书》，同时领取签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳之预订金（不计利息）。

如十日内未至本案燕郊销售中心签署购房合同的客户，须于０５年６月８日前至本案燕郊销售中心办理《延迟认购协议》，同时视为自动放弃享受内部认购期内9.8折的认购优惠，其所选房号可保留至０５年６月１５日（含）。

在签署《东方夏威夷认购书》十日内未至销售中心签署购房合同，同时也未办理《延迟认购协议》的客户视为自动放弃所选房号，《东方夏威夷认购书》视为自动作废，签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳预订金视为客户自动放弃，不予退还。

对于办理《延迟认购协议》而于０５年６月１５日（含）前未至销售中心签署购房合同的客户视为自动放弃所选房号，《东方夏威夷认购书》、《延迟认购协议》视为自动作废，签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳预订金视为客户自动放弃，不予退还。

二、内部认购日（０５年５月２９日）执行方案⏹９：００——９：３０意向客户到场，领取贵宾接待卡。

⏹９：３０——１０：００销售代表向客户介绍沙盘，明确告知价格。

同时汇总客户意向房号信息，对于一房多选的情况及时又总销控台进行统计。

⏹１０：００——１１；００总销控台叫号客户进场选房，每批４组客户。

由于客户已有多个备选的购房方案。

某地产金色家园内部认购及开盘计划方案

某地产金色家园内部认购及开盘计划方案某地产金色家园内部认购及开盘计划方案近年来，随着城市化的加速，人们对于优质住宅的需求也日益增长。

地产开发商也趁机推出了一系列高端住宅项目，其中金色家园就是其中一个备受关注的项目。

本文将对金色家园的内部认购及开盘计划方案进行详细介绍。

1.项目概况金色家园位于某市繁华商圈中心，总建筑面积约10万平方米，由5栋高层住宅组成。

项目采用现代简约风格设计，楼间绿化丰富，配套设施齐全，容积率低，物业管理完善。

是一处优质住宅项目。

2.内部认购计划由于金色家园的品质和地理位置优越，吸引了大量的购房者前来咨询和购买。

为了保证公平合理，开发商决定采取内部认购方式。

即优先向内部人员和平台客户推荐，保障内部客户得到优质、优惠的购房权益。

内部认购平台将为优先认购客户提供免费置业顾问、专业评估等全方位服务。

3.内部认购具体方案时间：内部认购时间为2021年7月1日至7月15日，未认购客户将被开放至商业市场。

方式：内部认购分为线上与线下两种方式，支持首付、全款两种支付方式。

条件：内部认购需要满足以下条件：①购房者须为内部认购客户或平台客户。

②认购者须于内部认购时间内签署认购协议，缴纳认购金，认购金数额为房屋总价的5%。

③认购户需提供真实姓名、身份证号、电话等信息。

若申请房贷则需提供贷款人及银行基本信息。

4.开盘计划金色家园将于内部认购结束后正式开放销售，具体开盘日期将根据内部认购情况确定。

预计开盘时间为2021年8月中旬。

为了支持开发商保证销售迅速顺利进行，目前开盘计划已经制定出来。

具体计划如下：时间：2021年8月中旬方式：现场开盘及网络在线购买方式。

现场购买需要携带购房者身份证件、以及购房款项。

优惠：金色家园为了回馈客户，针对开盘销售，推出多个优惠活动。

比如介绍优惠、全款付款优惠、会员折扣、家居定制等活动，详情请进入官网咨询。

5. 总结综上所述，金色家园是一处绝佳的优质住宅项目，内部认购及开盘计划方案也十分人性化。

地产内部认购活动方案策划

地产内部认购活动方案策划一、背景分析地产内部认购活动是指各类地产项目内部员工参与认购公司自有住宅的活动。

这一活动的目的是通过给予内部员工购买住宅的机会，增强员工的归属感和忠诚度，提高公司的内部凝聚力和竞争力。

此外，地产内部认购活动也可以作为激励机制的一种形式，帮助公司吸引人才和留住人才。

二、活动目标1. 提高员工的忠诚度和归属感。

2. 增加员工的获得感和幸福感。

3. 改善员工的居住条件和生活质量。

4. 帮助公司吸引和留住人才。

三、活动内容1. 项目介绍：详细介绍公司自身的住宅项目，包括地理位置、规划面积、户型设计、配套设施等信息。

2. 价格优惠：针对内部员工提供优惠价格，比市场售价更有竞争力，以确保员工的购房需求能够得到满足。

3. 支付方式：提供多样化的付款方式，如贷款、分期付款等，以降低内部员工的购房压力。

4. 员工权益：提供额外的员工权益，如优先选择楼栋、楼层和房型，以及赠送家具家电、车位等。

5. 购房咨询：设立专门的咨询服务团队，为员工提供购房相关咨询和解答疑惑。

6. 员工参观：组织员工参观样板房和小区环境，让员工更直观地了解和感受住宅项目。

四、活动流程1. 宣传和预热阶段：a. 在公司内部通报制定举办内部认购活动的计划和目标。

b. 撰写宣传稿件，发布公司内部电子通讯、企业微信等平台，并定期更新活动进展情况。

c. 设立活动咨询热线和电子邮箱，接受员工的咨询和报名。

d. 开展内部宣讲会，详细介绍住宅项目和购房政策，并回答员工的问题。

e. 设立活动专页，汇集活动相关信息，包括住宅项目介绍、价格优惠、购房咨询等内容。

2. 报名和筛选阶段：a. 员工向公司提出购房意向，并填写购房申请表。

b. 公司对购房申请进行筛选和初步审核，针对符合条件的员工进行进一步沟通。

3. 定购和签约阶段：a. 围绕认购员工的购房需求，确定房源分配方案，并向购房员工发放购房通知书和认购合同。

b. 员工确认购房合同和付款方式，并按合同约定的时间和金额进行付款。

某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案

某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案地产公司即将推出一座全新楼盘，下面是该楼盘的开盘计划及内部认购方案的详细介绍：开盘计划:1.开盘时间：预计在2024年1月底或2月初，具体时间将提前公布。

2.开放范围：该楼盘将首先面向内部人员进行认购，认购期限为开盘后的10天。

3.认购方式：认购将在开盘当天开始，届时可到开盘销售处现场认购，也可通过线上平台进行认购。

5.楼盘展示：开盘当天，将有样板房对外展示，购房人可到现场参观了解楼盘的户型、装修设计、设施配套等。

内部认购方案:1.认购对象：内部认购主要针对以下人员和群体：-公司内部员工，在职及离职不超过3年的员工；-合作渠道的代理人；-客户忠诚度高的重要客户。

2.优待政策：-内部优先认购：内部人员将享受优先认购权，以确保内部员工和合作伙伴的利益。

-优惠价格：内部人员在认购期内可以享受一定的优惠折扣。

-专属福利：购房人员将获得一些额外福利，如礼品、积分等，以表示对购房人员的感谢。

-购房贷款：公司将提供配套的购房贷款服务，帮助购房人员解决资金问题。

3.认购资格及要求：-内部员工：员工需提供相关证明文件，包括公司工作证明、工资单等。

-合作伙伴：代理人需提供合作渠道的证明文件，包括代理合同、业绩证明等。

4.认购流程：-内部人员以公司工号或合作渠道号码进行认购，可通过线上或线下方式提交认购申请。

-认购成功后，购房人员需按要求支付认购定金，并签订购房意向书。

-完成认购手续后，购房人员将获得购房合同，正式成为该楼盘的业主。

通过以上方案，该地产公司期望能够充分重视和回馈内部人员及合作伙伴，提供更多的认购及购房机会。

同时，通过内部认购，旨在加强公司内部凝聚力，增强员工忠诚度，提高公司整体业绩。

威海公寓项目内部认购(小文件)

做好前期的预热。
2012年3月
与公关公司进行合作，邀请一线明星，举办大型内部认购活动。
2012年3月
结合家家悦供货商大会，举办活动。媒体就此活动的影响和炒作话题进行曝光。
2012年4月与公关公司进行合作，举办高端推介会。
2012年5月
与公关公司合作，结合媒体宣传，举办大型开盘仪式。
2012年5月
2、目的：利用MINI Cooper在本地的稀缺性，引发市场轰动效应，刺激客户的趋利心理
3、设置MINI Cooper抽奖活动的作用： ➢打造***项目的口碑和高端形象定位；扩大产品知名度 ➢抽奖送MINI Cooper，作为购买的诱因之一，吸引客群的欲望和长期关注 ➢抽奖方式和规则：签约房源每达到100套，从中抽取1套房源，业主将获得MINI Cooper一辆
A2 四房三厅（18-27层 485㎡）
B1 两房两厅（6-17层 151㎡） B2 两房两厅（6-17层 147.7㎡）
C1 一房
（6-21层 47.4㎡）（22-27层 46.9㎡)
C2 两房两厅（6-21层 93㎡）（22-27层 88.3㎡)
C3 两房两厅（6-21层 77.5㎡）（22-27层 76㎡)
春季房展
***有针对性的进行 ***
多渠道选择
家家悦
商会及俱乐部、企 ***
业等
家家悦
客源集中的城市及 ***
地区
家家悦
建议内蒙、哈尔滨、 ***
北京三地
家家悦
2012年2月10日~12月31 日（根据营销需要进行推广） 2012年3月~10月
2012年5月后启动（根据物料到场时间确定） 2012年4月~9月

内部认购方案

内部认购方案第1篇内部认购方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，越来越多的企业涉足房地产开发领域。

为了提高员工凝聚力和归属感，同时降低融资成本，公司决定开展内部认购活动。

本方案旨在明确内部认购的流程、政策和相关规定，确保活动的合法合规进行。

二、认购对象及条件1. 认购对象：公司全体在册员工。

2. 认购条件：（1）在认购时，员工需具备完全民事行为能力；（2）员工需具备良好的信用记录，无不良信用记录；（3）员工需符合国家及地方住房限购政策的相关规定。

三、认购流程1. 发布认购通知：公司通过内部渠道发布认购通知，明确认购时间、地点、户型、价格等相关信息。

2. 报名：有意向的员工在规定时间内向指定部门报名，并提供相关证明材料。

3. 资格审核：公司对报名员工进行资格审核，符合条件的员工进入认购环节。

4. 认购顺序：根据员工在公司的工作年限、岗位职级等因素确定认购顺序。

5. 认购签约：符合条件的员工在规定时间内完成认购签约手续。

6. 付款：员工按照认购协议约定的付款方式和时间完成付款。

7. 交房：项目竣工验收合格后，公司按照约定时间向员工交付房产。

四、认购政策1. 价格优惠：公司给予内部认购员工一定的价格优惠。

2. 付款方式：员工可根据自身情况选择一次性付款、按揭付款等付款方式。

3. 产权办理：公司负责办理房产证等相关手续，员工需配合提供相关材料。

4. 退房政策：在项目竣工验收前，员工有权按照认购协议约定申请退房。

五、相关规定1. 员工在认购过程中需遵循公平、公正、公开的原则。

2. 员工需严格遵守国家及地方住房限购政策，如有违反，自行承担相应责任。

3. 员工在认购过程中不得有行贿、串标等不正当竞争行为。

4. 公司对认购活动进行全程监督，确保活动的合法合规进行。

六、附则1. 本方案的解释权归公司所有。

2. 本方案自发布之日起实施。

3. 如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

（以下空白）内部认购方案制定人：内部认购方案制定日期：年月日第2篇内部认购方案一、前言为响应公司发展需求，提高员工福利，同时降低融资成本，公司决定开展内部认购活动。

某区县楼盘内部认购方案

内部集资房权益转让活动方案一、重要情况说明1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。

经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX公司内部集资房权益转让为名义。

2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。

3、客户积累项目目前只有积累客户100余组，严重不足。

由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。

4、内部房源因为XX公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。

5、优惠额度目前暂定1月1—1月3日期间签约，可享受每平米优惠200元。

6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。

场地建议为XX公司办公室。

为配合收款，需要对场地进行必要包装。

7、认购时间建议认购开始时间定为1月1日星期六，当天起客户可到项目进行选房；二、活动流程活动方案由三部分组成1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12月23日）1)12月23日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向；2)现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12月23日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型；2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12月28日）1)在12月28日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX公司内部集资房权益转让活动即将于1月1日起开展，并且此次房源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看房算价，并带好身份证和5万元现金，做好签订《XX公司内部集资房权益转让书》的准备；2)注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。

中益国际家居商业街项目内部认购方案

可以看出，与首层相似，在首层旺销的情况 65
下，在价格相对便宜的情况下，可以产生一
37
定销售。
72 47
.
1
2
45%
位置面积比 55%
临胜利路临旧市场
45%
位置面积比 55%
临胜利路临旧市场
四、前期登记客户分析
45%
位置面积比 55%
临胜利路临旧市场
五、前期登记客户分析
45%
位置面积比 55%
1268.31 1268.31 1268.31 1268.31 5073.25
20
29 29 1 1
1412.41 1530.77 1530.77 1530.77 6004.71
2、可售物业分析 ①、首层商铺分布特点
以上位置比例可以看出：
位置最好的面积占55%, 面积3335.07㎡， 65
按照均价15000元/㎡.若全部销售可回笼
一、内部认购目的
45%
位置面积比 55%
临胜利路临旧市场
一、内部认购目的
1. 进行市场铺垫，聚集市场注意力，积累客户和试探市场，为了项目公开发售储备客户。
2. 通过系列的公关及诚意登记活动，了解意向客户对项目的需求．通过分析客户的各方面需求，更好的制定公开发售的推广计划，合理制定商业街的销售价格及租赁价格。
二、中期销售推广
2、推广时间：
45%
位置面积比 55%
临胜利路临旧市场
2010年5月6日－6月5日
45%
位置面积比 55%
临胜利路临旧市场
中期工作内容
期别
时间
中 4月5日期 5月 5日
针对客户
推广目的

某项目内部认购方案

1200 201808.16
21.55% 28.73% 14.36% 21.98% 6.96% 3.16% 3.16% 0.11% 100%
各房型套数百分比 50.27%
43.31%
6.31% 0.11% 100.00%
面积百分比
各房型面积百分比
15.06% 25.54%
40.60%
14.96%
3. 收款方式直接影响了内部认购的效果，即收款成数或数额较低，则客户的置业门槛也相对较低；
内部认购方案建议
价格建议资源建议操作方式建议
竞品因素修正客户价格测试
内部认购价格建议——竞品价格修正
xxxxxx
价格
6700
修正因素
因素修正各因素修正后价格
区位价值
1.01
6634
社区品质
1.02
车位7万元
——
2011.10-11 2011.12-2012.2 2011.11-2012.5
约200套 ——
可退，不可更名。不绑定车位
2栋楼（2个完整单元，另2单元各开
一半）
均价6200
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均价6300
总款50% 总款40%
60套左右
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70余套，后期退房 30套左右
2013.10
1栋，208套
第1批第1批
第2批
建议将内部认购分为两个批次，第一批次推出2-6#、2-11#，随后，根据第一批次产品的去化效果，以及对后续客户的进一步梳理，适时推出2-5#楼；
内部认购方案建议
价格建议资源建议操作方式建议
内部认购操作环节的重点事项
建议制定累进的“折扣—付款成数”体系，如针对全款客户，可额外首付款不低于四成，且资金直接进入开发商账户，以达到之前设定的享受5个点优惠，针对首付六成的，可额外享受3个点，五成2个点等融资要求；等，以鼓励多交款；

铭智地产项目内部认购方案

1.1、自签订认购单之日起，按揭客户五日内、一次性客户七日内持认购单、定金收据和房款到售楼部签订《商品房买卖合同
》，逾期视为放弃所购房号，开发商有权另行处理房号，所交定金不予退回。
2.按揭客户签订《商品房买卖合同》的同时带齐办理按揭所需资料。因买受人原因不能办理按揭，逾期五天后从即日转为一
次性付款。
目没有预计在2010年10月交工使用
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◆ 本地企业加外来开发商建设定州：本土企业如张氏集团、铭智地产、中天地产等，
这些企业在定州有着深厚的政府关系；隆基泰和作为外来者代表，依靠的是品牌号召力。
◆ 土地市场供给放量，地价不再高涨：房地产纳税是当地政府的税收一大来源。定州
市政府广开地源、大兴土木，与开发商一起搞城市建设。2008年全国房地产市场低迷，开发商拿地的热情锐减，“地王”现象估计短时间内不会再现，地价趋势平缓。
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PART-2 内部认购方案
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一、市场目标认购时段：2008年12月1日—2009年1月31日认购地点：中山路与博陵街交口新售楼部咨询电话：xxxxxxxxxxxx
二、销售目标内部认购期间推售名仕新区9#12#中大户型，御景名门全部推出，缓解资金压力，争取多回款。在项目正式开盘前渲染气氛、积聚人气、确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。通过前期报纸、短信、等形象广告，展示项目及铭智地产品牌形象。通过前期认购试探市场及消费者反映，占领市场主场地位，做到有的放矢。
5.双方签订《预订房协议书》后，此认购单交回，同时其内容作废。
6.签订认购单的客户放弃购房，认购金不予退还。
开发商：河北铭智房地产开发公司
买受人：
经办人：
代理人：
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万科金色家园内部认购方案

万科金色家园内部认购方案一、背景：作为中国最大的房地产开发商之一，万科地产持续保持着稳定的发展态势。

为了进一步提高员工的归属感和激励员工积极参与公司发展，万科金色家园内部认购方案应运而生。

二、目标：1.提高员工对公司股权的认知和理解，增强员工对公司发展的信心和激情；2.激励员工积极参与公司业务，提高工作效率和绩效；3.建立公司和员工的长期合作关系，共同分享公司成功的成果。

三、方案概述：1.针对万科金色家园内部员工，推出认购股权的机会，员工可以根据自身的需求和能力进行认购；2.认购的股权将在员工离职或退休后转化为实际的股份，员工可以享受到相应的股权收益；3.员工认购股权的数量和价格根据员工的工作年限、绩效等因素确定，以确保公平和公正；4.认购股权的费用可以由员工在一定的时间内逐步支付，以减轻员工的经济负担。

四、认购方式和流程：1.员工可以通过公司内部系统进行认购申请，填写相关信息并提交给人力资源部门；2.人力资源部门将根据员工的工作年限、绩效和其他因素进行审核，并及时反馈结果；3.通过审核的员工将收到认购协议和支付方式的通知，员工可以选择一次性支付或分期支付认购股权的费用；4.员工在规定的时间内支付认购股权的费用，并将收据提交给人力资源部门备案；5.员工离职或退休后，公司将根据员工持有的认购股权数量和公司的估值进行股权转化，并将相应的股份分配给员工。

五、方案的优势：1.提高员工对公司的忠诚度和归属感，增强员工的工作动力和积极性；2.为员工提供了一种长期投资和财富增值的机会，帮助员工实现财务自由；3.建立了员工与公司紧密合作的关系，提高了公司整体的业务水平和竞争力；4.员工可以分享公司成功的成果，促进公司发展和员工个人成长的良性循环。

六、方案实施：1.公司高层确定方案的内容和细节，并组织内部会议和培训，向公司全体员工进行解释和说明；2.人力资源部门负责方案的具体实施和管理，包括审核认购申请、收集认购费用等；3.公司内部建立相应的制度和流程，确保方案的公正和透明；4.定期对认购股权的价值进行评估，根据市场行情和公司业绩相应调整股权转化的比例。

万科某项目内部认购及开盘计划方案

万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。

3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。

4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。

5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。

12二、正式引导期之前必须完成工作⏹ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；⏹ 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； ⏹ 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ⏹ 地盘及售楼处现场形象包装完成；⏹ 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累2．1 广告2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。

事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/软广告关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次信函）。

根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。

重要流程如下：➢来访客户进行登记➢南京万科公司总经理发表欢迎讲话。

➢由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

➢客户自由咨询（一小时）。

➢举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。

➢饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。

2.2.2团购产品推介会从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。

可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。