第五章 创业实务指导2016.3

发展 变化
知识 经验
•行业、工作和社会经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变
•负面事件 •困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
问题 需求
资源 网络
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
趋势
社会信息化 社会国际化 环境保护化 社会高龄化 女性社会化 人才流动化 家庭小型化 物品过剩化 健康志向化
找到创业思路：发现商机
产生好创意的三种方法：
1.观察趋势
经济力量、社会力量、技术进步、政治活动和制度变革
2.解决问题
寻找身边无处不在的问题，并找到解决方法， 可帮助创业者识别出机会
3.发现市场空隙
消费者购买不到或很难购买到的产品，形成市场空隙
第二节 商业选择与创业项目评价
创业项目 展开因子
1.创业思路 2.创新愿景 3.个人兴趣 4.核心资源 5.创业动机 6.创业成功标准
第三节 企业注册和管理
• 三、初创企业经营管理 （一）制定企业宗旨 1、企业的增值活动 2、企业的产品/产业/技术 3、企业的客户与市场 4、企业的社会贡献 例：一些公司的企业宗旨
企业宗旨的规范表述表
增值活动描述 （用一个或几个动词描述企业 做什么）
产品/产业/技术定位 （说明企业的产品用途或产 业/技术属性） 客户与市场定位 （说明企业的目标顾客是谁） 企业的社会贡献描述 （说明企业的社会价值与功能）
学时：4学时
考核方式：满分10分。
1.全体成员，按时出席4学时活动，并形成创业项目方案的可得到基础分5 分。 2.以小组为单位参加模拟创业活动，进行创业项目汇报。汇报现场打分。 第1、2名小组全体成员10分，第3、4名9分，第5、6名8分，第7、8名7分， 第9、10名6分。
创业三要素
核心驱 动力
第二节 商业选择与创业项目评价
小组活动 分析本组的各方面条件， 选择一个拟创业项目，分析、 评价，并制订模拟创业计划 书、PPT。
第三节 企业注册和管理
• 一、选择企业的法律形式
（一）可供企业选择的法律形式 1、个人独资企业 2、合伙企业 3、公司企业 4、一人有限公司
第三节 企业注册和管理
• 二、企业注册登记流程
几种常见的商业模式
类型 特征
通过搭建一个合理化的平台，吸引相关人群来经营发 展，保证稳定的业务增长和持续发展的动力。
平台模式
几种常见的商业模式
类型 特征 通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
网络模式
几种常见的商业模式
类型 特征
QQ群 老客户介绍 大客户营销 专业促进发展 创新成就梦想
各省教育厅或人事厅
高等学校 (学生) 创业企业 社会创业者或团队 创业服务公司 创业孵化机构
顶级创业教育专家 课程资源积累 研发与技术团队 粉丝团（客户）
电话与网络沟通 老客户带动 培训会议
固定成本：运营成本 可变成本：人力成本+软件平台ISP 研发成本+项目开发+专家
开设银行帐号
开转资证明 划转注册资金 国税地 税登记 国税局 地税局
社会保 统计 障登记 登记 社保中心 统计局 劳动局 办理工资登记手册
第三节 企业注册和管理
• （二）注册登记流程 2、注册登记步骤 （1）审核名称 （9）划资 （2）入资 （10）税务所报到 （3）验资 （11）工商所报到 （4）预约 （5）刻章 （6）办理组织机构代码证 （7）办理税务登记证 （8）银行开户
成本结构
产品：培训课程+教材教参教具 服务：软件平台定制+示范基地建设 延伸项目：创业项目+企业服务
成功商业模式的特征
• • • • • • • • 独特价值 不可复制 可操作性 持续稳定 扩展延伸 整体协调 具盈利性 具创新性
第一节 创业过程与资源准备
一、创业过程的关键步骤
商业模式设计 识别环境商机 新创企业注册
创业项目 展开表
创业项目展 开表 创业项目展开 表填写方法 创业项目展开 表的填写原则
1.求真务实原则 2.大胆创新原则 3.需求细分原则 4.不予否定原则
（一）汽车—创业项目展开表
创业项目展开因子 展开成的创业项目 销售汽车/汽车配件 汽车维修/汽车美容 开办停车场 生产移动汽车库 生产汽车装饰品 培训新手停靠车位 生产汽车装饰护杠 办网络汽车俱乐部（男）（女）
银行入资
办理验资 工商注册审批 会计师事务所 工商分局
不需后 置审批
不需后 置审批 需要后 置审批 刻章 企业代码登记 目前后置审批共计41 大类,191项审批项目, 创业者可以根据所设 立的企业类别的不同, 依据工商局告知的后 置专项审批事项在3 个月以内到相关门市 部办理后置专项审批 涉及的具体事项 公安局指定刻印社 质量技术监督局 任何银行 工商分局 入资银行
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不 同类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市 场的效果。
金字塔模式
商业模式画布
成本结构
案例：中创创业项目商业模式画布
师资专业化发展服务 教育与实训课程资源 创业示范基地建设 教育部创业教指委 教育部协同创新中心 实训模拟运营平台 高校毕业生就业协会 各省教育厅和人事厅 高校创就业部门
• • • • • •
三、创业项目评价（三） 可行性分析 产品或服务可行性 行业或市场可行性 组织可行性 财务可行性
第二节 商机选择与创业项目评价
• 四、撰写创业计划书 1、商业计划是一份内部文件，能够帮助企 业明确目标和商业模式，为管理团队和员 工树立早期战略目标指明方向。 2、商业计划是新企业的自我推销文件，新 企业可以借此向潜在投资者、供应商、商 业伙伴和关键职位的应聘者展示自己。
问题型机会：指的是由现实中存在的未被解决
的问题所产生的一类机会。 趋势型机会：就是在变化中看到未来的发展方 向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会：就是将现有的两项以上的技术、 产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和 价值而获得的创业机会。
创业机会的来源
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
创业关键资源分析表
创业项目需要的关键资源是什么：
可开发的资源类型
自身资源 商机股份资源
资源状态描述
核心团队资源
必要资金资源 如何将上述资源整合为创业的关键资源
第二节 商业选择与创业项目评价
一、发现商机的三部曲
1、创业思路是商机之源 2、备选项目是创业思路的具体化 3、商机是经过商业评估的备选项目
• 从创业方向和风险角度：
依附型创业 ；尾随型创业 ；独创型创业 ；对抗型创业
创业的过程与阶段划分
新 企 业 生 存 与 成 长
四
机 会 识 别
一
资 源 整 合
二
创 办 新 企 业
三
创业四大阶段
创业团队组建的三要素
管理者
技术者
营销者
产品是必要的，市场是必须的！
创业机会的类型与来源
创业机会的类型：
第二节 商机选择与创业项目评价
• 四、撰写创业计划书 3、企业团队背景是什么？ 谁来卖？ 组织构架设计、股权分配方案等？ 为什么你们能做成？ 你们现在做的怎么样？ 即组织可行性分析 。
第二节 商机选择与创业项目评价
• 四、撰写创业计划书 4、运营计划是什么？ 怎么卖？ 设计、研发计划？ 营销计划？
第一节 创业过程与资源准备
一、创业过程的关键步骤
识别 环境 商机
商业 模式 设计
企业 财务 预算
新创 企业 注册
企业 运行 管理
创业过程
第一节 创业过程与资源准备
二、创业资源准备 创业是“发现商机并以创建企业的方式把握商机获得盈利,而 不顾及资源限制的创新过程”。
创业资源的概念: 能够支持创业的一切东西 必要资源 关键资源 资源不足是创业的规律: 穷则思变 大学生创业资源模型： 自身的创业资源 商机的股份资源 核心团队资源 必要资金资源
我的创业愿景 按我的愿景展开的创业项目
第二节 商业选择与创业项目评价
（三）成功标准展开法 1.成功创业者的标准
第二节 商业选择与创业项目评价
（三）成功标准展开法 2.成功标准展开法
第二节 商业选择与创业项目评价
（三）成功标准展开法 2.成功标准展开法
（四）优势资源展开法
1.发现优势资源
从资源角度看,成功创业的关键是发现和把握那种最适合自己资源优势 的商机,因此,大学生要根据自己的资源优势思考和展开创业项目。
2.优势资源展开法表
第二节 商业选择与创业项目评价
（五）强制展开法
强 制 展 开 表
定义：
第二节 商业选择与创业项目评价
三、创业项目评价（一） 森林法则评价法 学习狐狸： 不做螳螂：
蛇岂能吞象：
第二节 商机选择与创业项目评价
• 三、创业项目评价（二）
生存空间评价法 1、夹缝生存空间 2、空白生存空间 3、协作生存空间 4、专知生存空间
大学生就业创业指导
第五章 创业实务指导
第五章 创业实务指导
学习目的：
激发创业意识，培养创新精神
提高创造力、学习力、适应力、竞争力等， 培养创业所需的素质 了解创业步骤、程序及相关规定
学习方式：小组创业活动
整个教学班分为14个小组，每组8人。 跟随新创企业步骤，思考、分析、比较，形成各组的创业项目，并以PPT形 式完成商业画布，最终进行项目汇报
第二节 商机选择与创业项目评价
• 四、撰写创业计划书 内容： 1、企业产品是什么？ 卖什么？ 产品解决了什么问题，增添了什么价值？ 即产品或服务的可行性分析 。
第二节 商机选择与创业项目评价
• 四、撰写创业计划书 2、企业产品的用户群是哪些？ 卖给谁？ 市场多大？ 遇到低价竞争怎么办？ 你的商业模式是否有竞争力？ 即行业或市场的可行性分析 。
企业财务预算
企业经营管理
•考察识别商机，评估 机会成功的可能性
•对新创企业未来 3-5年的财务成 果进行预算 •产品定位 •产品的业务系统设计 •业务系统所需关键 资源与能力分析 •项目盈利模式设计 •现金流结构 •企业未来价值
•企业宗旨 •企业经营目标 •企业法律形式选择 •经营战略 •企业章程的法律形式 •企业文化 •确定企业的法人 •各岗位的操作 治理结构制度 流程与控制
（一）注册登记必备条件
1、国家规定的开业条件
2、确定企业的法律形式 3、备齐相关的法律文件
（二）注册登记流程
新建企业工商登记流程图
确定企业的法律形式 企业名称预先登记 领取开业登记注册申请书 不需前 置审批 指定银行 工商分局 工商分局 需要前 置审批 目前前置审批共计12大类， 75项审批项目（具体事项可 在登记前向工商局询问）
汽车进家庭是 时代的大趋势
第二节 商业选择与创业项目评价
（二）、创业远景概念
1.创业远景概念？
创业愿景资源开发表
创业愿景开发步骤 你真实的向往是什么？ （真心向往和渴望） 你真实的现实是什么？ （跳出框框，摆脱制约） 造成真实现实与真实向往 差距的真实原因是什么？ 创业愿景是 真实的回答
以愿景为展开因子的项目展开表
创业机会的评价标准



行业市场：可持续、空间大 经济价值：成本低、回报高、盈利周期短 竞争优势：具独占性及资源优势 管理团队：结构合理、技术领先、经验丰富 个人特质：高度匹配、承担风险和压力 致命缺陷：不存在
商业模式的三要素
顾客
利润
价值
(1)企业的顾客在哪里?
(2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务? (3)企业如何以合理的价格为顾客提供价值，并从中获得企业的合理利润?
第二节 商机选择与创业项目评价
• 四、撰写创业计划书 5、能否获得利润？ 产品生产成本？ 产品销售成本？ 产品价值是否超过成本？ 即财务可行性分析 。
第二节 商机选择与创业项目评价
• 四、撰写创业计划书 要求： 1.重点突出，第一时间告知读者以上问题 2.最多15页PPT，不超过1500字 3.汇报演讲不超过7分钟。
社会变化趋势及Baidu Nhomakorabea机探寻 应对需求的商机
信息系统集成、软件、通信网络、电子商务等 国际贸易、海外投资、旅游、国际文化交流等
可再生商品、绿色有机食品、新能源商品等 终身教育、家政护理、急救、人寿保险等
创业机会的来源
家政服务、高级时装化妆品、女性休闲活动等 就职信息服务、专业培训、职业教育等 小型家俱、家电、便利店、方便食品等 二手市场、租赁服务、回收加工等 家用诊疗仪、休闲服务、户外运动、健康器材等
沟通
必要 保证
机会
模糊 创造力
商业计划 匹配和差距
资源
外界力量 领导
不确定性
资本市场
团队
创业过程模型
主导者
杰弗里.蒂蒙斯
创业的类型
• 从创业动机角度：
机会型创业 ； 生存（就业、被动）型创业
• 从创业者数量角度：
独立型创业 ；团队（合伙）型创业
• 从创业项目性质角度：
传统技能型创业 ；高新技术型创业 ；知识服务型创业