红酒系列营销方案ppt
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葡萄酒营销策划方案ppt课件
2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国 市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑 时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将， 战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被 打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破 仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色 的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的 士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对 开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为 了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。
葡萄酒销售技巧PPT课件
样 的一句话。
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9
销售管理
---保证促销的有效实施
制定油站销售目标
设立促销计划
成立班组和个人竞赛目标
每日每周跟进促销业绩
根据销售及时跟进订货
结束：评估和回顾
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10
促销技巧——提醒销售
店员：“过年了,葡萄酒烟肯定很抢手! 店
员在顾客前强调节日; 顾客问；“到时是不是要涨价？” 店员：“是否涨价不清楚，但现在货源 很紧张，过年都可能没得卖” 店员在顾客面前强调失去便宜；
外部 外部——销售环境/商品条件
内部——销售团队/自己 内部
两条腿走路
德——销售态度 能——销售知识/技巧
精品ppt
5
销售过程
了解顾客的期望 了解顾客的需求
恭喜您，成功了！
观察顾客的身体语言
聆听引导 创造需求
正确处理顾客的反对意见
精品ppt
6
学会聆听 善于引导
聆听的时机
要特别注意为顾客提供说话的机会 当顾客表示不同意您的观点时，要马上给顾客说 话的机会并聆听他的观点
“是吗？”顾客又问； “只剩几条了，刚才还有我们的固
定顾客打电话过来要货呢？”店 员在顾客面前强调失去存货。
精品ppt
11
促销技巧——超值提议销售
• 超值提议销售是指顾客在付款时所购买的商品的规格比他原来所 选择的规格大 。
• 例如：葡萄酒原价300元，现在组合装2瓶只要518元， 在这种情 况下，当顾客手持1瓶红酒准备付款时, 你会怎么说:
例如：假设有一位顾客进入便利店购买香烟、茶 叶等送礼，则哪些商品与香烟、茶叶有关呢？
同超值提议销售一样，友好而礼貌地向顾客建议 商品搭配也是很重要的，例如，当顾客拿着香烟、 茶叶等礼包走近你的柜台时，你应殷勤地问一声： “您要再买些买瓶红酒送礼吗？”使用这些促销 技巧毫无疑问会增加销售量。
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销售管理
---保证促销的有效实施
制定油站销售目标
设立促销计划
成立班组和个人竞赛目标
每日每周跟进促销业绩
根据销售及时跟进订货
结束：评估和回顾
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促销技巧——提醒销售
店员：“过年了,葡萄酒烟肯定很抢手! 店
员在顾客前强调节日; 顾客问；“到时是不是要涨价？” 店员：“是否涨价不清楚，但现在货源 很紧张，过年都可能没得卖” 店员在顾客面前强调失去便宜；
外部 外部——销售环境/商品条件
内部——销售团队/自己 内部
两条腿走路
德——销售态度 能——销售知识/技巧
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5
销售过程
了解顾客的期望 了解顾客的需求
恭喜您，成功了！
观察顾客的身体语言
聆听引导 创造需求
正确处理顾客的反对意见
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6
学会聆听 善于引导
聆听的时机
要特别注意为顾客提供说话的机会 当顾客表示不同意您的观点时，要马上给顾客说 话的机会并聆听他的观点
“是吗？”顾客又问； “只剩几条了，刚才还有我们的固
定顾客打电话过来要货呢？”店 员在顾客面前强调失去存货。
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11
促销技巧——超值提议销售
• 超值提议销售是指顾客在付款时所购买的商品的规格比他原来所 选择的规格大 。
• 例如：葡萄酒原价300元，现在组合装2瓶只要518元， 在这种情 况下，当顾客手持1瓶红酒准备付款时, 你会怎么说:
例如：假设有一位顾客进入便利店购买香烟、茶 叶等送礼，则哪些商品与香烟、茶叶有关呢？
同超值提议销售一样，友好而礼貌地向顾客建议 商品搭配也是很重要的，例如，当顾客拿着香烟、 茶叶等礼包走近你的柜台时，你应殷勤地问一声： “您要再买些买瓶红酒送礼吗？”使用这些促销 技巧毫无疑问会增加销售量。
红酒销售工作计划ppt范文(最新版)
红酒销售工作计划ppt范文(最新版)Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly.( 工作计划)部门：_______________________姓名：_______________________日期：_______________________本文档文字可以自由修改红酒销售工作计划ppt范文(最新版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。
一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。
对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
大班红酒市场的的策划的方案ppt课件
▪ 品牌笼统不断是商品胜利的关键，只需有竞争，它就不断是笼络及稳 定目的消费群的最正确方法。就以往的调查统计，可以稳住及吸引消 费者的是“品牌〞位置及企业笼统，让消费者觉得不仅仅是在消费商 品，而是在消费一种新的生活方式，据市场规律及以往的阅历而言， 各类型的广告及公关活动是树立企业品牌笼统的最有效的方式。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
红酒市场的营销策略.pptx
终端客户
该市场分销体系及餐饮终端客户，对产品的利润点比较注重， 同价位的产品先推利润高的产品为主。
广告投放
• 终端客户与消费者对地面广告比较敏感，如：公交车体广告、 门头店招广告及户外文化广告等； • 乡镇三级市场等，对电视等空中广告比较容易关注； • 地域文化比较注重。
龙岩没有很好的地产红酒企业，喀塔斯与沉缸酒的 合作，将具亲和力，适应在龙岩市场操作。
沉缸商贸公司事业部组织架构
费用预算
人员薪酬 办公车辆招待费用
1、人员薪酬
业务员 （试用）
业务员 （录用）
内勤
促销员
司机
底薪
800元
950元
800元
750元
1200元
电话补助
50元
50元
50元
交通补助 餐饮补助
50元 100元
50元 100元
50元 50元
包食宿
全勤奖
无
50
年终奖
1000－3000元
消费特征
• 能接受新品牌与外地酒； • 对促销、价格、品牌、口感、包装等消费要素比较关注； • 对实物促销依赖性不强； • 注重口感、品牌； • 消费观念趋于理性。
竞争格局
• 单品150元以上高档产品 香格里拉12年、云南红国宴、哈布里斯96干红占主流品牌；
• 50—100元中档产品 张裕（解百纳、95干红、95雷司令），华夏96干红、长城雷司令、 香格里拉95干红；
销售策略
销售管理 目标：考核投入产出比，抓住重点细化考核，推出专项考核引导市场操作 方向。 1、在考核销量同时考核投入，进行奖罚。 3、建立县级样板市场，重点规模化操作。 4、推出陈列终端竞赛，如陈列考核、覆盖率考核。
葡萄酒红酒营销策划 适用于红酒推广 招商加盟 红酒礼仪培训PPT模板
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葡萄酒营销策划方案 借鉴29页PPT
自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
养生红酒营销策划方案(PPT 30页)
市场分析
（1）行业分析 （2）市场份额 （3）市场优势 （4）消费者分析 （5）消费环境分析 （6）竞争对手分析
行业分析
• 我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费 一直处在很低的水 平。1995 年以前我国葡萄酒的产品大 都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通 过近几年调整 产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干 型、半干 型葡萄酒已占总量 50 一 60％。在干型酒中， 干红葡萄酒约占 80％，干白葡萄酒 约占 20％，高档次产 品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外， 高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄 酒消费市场在中国的培 养经历了很长的时间，1995 年以 后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的 消费群体 主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、 北京等沿海 地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种 比较，葡萄酒的市场占有率有一定提 高，在消费者中的 普及率还不是很高。
者的消费观念 • 突出表现本红酒不同于普通红酒的独特养
生价值，表明我们对红酒的各项成分都有 严格的控制，使其对身体更有益处。
广告策略，销售渠道策略
• 1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品 展示与终端服务礼仪小姐，实行 产品优点 解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
• 2、促销活动，在系列产品推广期间，我们 将产品和消费者接触的地点首先 锁定在酒 楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费 者直接感受到产品的口感 和品质。同时， 由导购人员对消费者进行该红酒养生知识 的普及和灌输。
• 1、 购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就 是“为 健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
• 2、 购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些 地方以 直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售 窗口，这些地 方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小， 价格对其选择的影 响不大；
葡萄酒庄营销策划方案(ppt 38页)
鞋工厂 泉州华腾体育用品有限公司
年生产8，000，000双鞋产品 服装工厂
斯美泰（连城）服装有限公司
年生产3,000,000 件服装
集团公司ODM合作品牌
酒庄的故事
• 一個由家族早於1956開始經營，位於波爾 多產區的酒莊。
• 拉蒙酒莊坐落於石灰黏土的山坡上，是擁 有一個3百多年歷史的地下酒窖，深入地下 60多米，是貯存葡萄酒的最理想地方。
耕耘在葡萄园
庄主Damien在装瓶
庄主与酿酒师一起品尝收获的喜悦
庄主Damien酒窖工作照
准备运往中国的拉蒙葡萄酒
集装箱内的拉蒙佳酿
位置
在 GARONNE 河的山坡上
距波爾多25公里，距SAINT EMILION 20公里，與海洋相距 60公里。
葡萄園
30 公頃紅酒
50 公園白酒
60% 梅鹿
40% 長相思
集团公司 母公司
都蒙红酒经销有限公司
Dumeng Red Wine Sales Ltd
子公司
集团简介
• 华美集团（国际）有限公司1996年成立至今，十余载矢志致力于为世界鞋、箱、 包市场提供一流的品牌推广、品牌营销、国内外市场连锁运营、产品研发及制造 等服务。目前集团下属全资/控股企业的员工超3000名。
庄主
• 現在的酒莊主，Maria及其丈夫，Domieu于1997 年接手，現有超過85公頃的葡萄園.
凯利特夫人，拉蒙酒庄在19世纪的拥有者
1920年的拉蒙酒庄
1940年的拉蒙酒庄
现在的拉蒙酒庄
专业酿造美酒
庄主Damien的ISA专业酿酒证书
庄主夫人maria获得波尔多专业酿酒证书
快乐的劳动者
GOLLA(芬兰)…… UTC|行家在中国拥有100多家商店,2010年开始每年
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红酒营销策划方案
MARKETING PLANNING SCHEME
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