自主经营体经营系统
海尔集团自主经营体元素解释
海尔集团自主经营体元素解释乐享集团公司，写于2021年6月16日海尔应像海;惟有海能以博大的胸怀纳百川而不嫌弃细流；容污浊且能净化为碧水;正如此,才有滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流,不惜百折千回,争先恐后,投奔而来,汇成碧波浩淼、万世不竭、无与伦比的壮观一旦汇入海的大家庭中,每一分子便紧紧地凝聚在一起,不分彼此形成一个团结的整体,随着海的号令执着而又坚定不移地冲向同一个目标,即使粉身碎骨也在所不辞;因此,才有了大海摧枯拉朽的神奇;而大海最被人类称道的是年复一年默默地做着无尽的奉献,袒露无私的胸怀;正因其“生而不有,为而不恃”,不求索取,其自身也得到了永恒的存在;这种存在又为海中的一切提供了生生不息、赖以生存的环境和条件;海尔应像海,因为海尔确立了海一样宏伟的目标,就应敞开海一样的胸怀;不仅要广揽五湖四海有用之才,而且应具备海那样的自净能力,使这种氛围里的每一个人的素质都得到提高和升华;海尔人都应是能者,而不应有冗者、庸者;因为,海尔的发展需要各种各样的人才来支撑和保证;要把所有的海尔人凝聚在一起,才能迸发出海一样的力量,这就要靠一种精神,一种我们一贯倡导的“创造资源,美誉全球”的企业精神;同心干、不分你我；比贡献、不惟文凭;把许许多多的不可思议和不可能都在我们手中变为现实和可能,那么海尔巨浪就能冲过一切障碍,滚滚向前我们还应像大海,为社会、为人类做出应有的贡献;只要我们对社会和人类的爱“真诚到永远”,社会也会承认我们到永远,海尔将像海一样得到永恒的存在,而生活于其间的每一个海尔人都将在为企业创一流效益、为社会做卓越贡献的同时得到丰厚的回报;海尔人将和整个社会融为一个整体;海尔是海;海尔集团首席执行官张瑞敏Haier is OceanHaier would like to be the great ocean where rivers of all origin, size and path flow into. Be it is a brook of no name, a running river that traveled through mountains and plains or just a torrent of muddy water, the ocean takes them all, and it turns them into pure green water. The ocean is indiscriminate and accommodating, as if it has limitless capacity, to rivers of all kinds. The Yangtze River, the Yellow River and the hundreds of streams along the way are all rushing persistently to it in spite of the long journey and the zigzag caused by the terrain. Where the rivers end, the ocean's immense presence begins. Its everlasting waves are magnificent It is eternally unrivaledOnce united together, we have no division in us but only unity for all. Like the ocean, there is only one direction to march for. Fearlessly, we strive firmly toward a unified target. In so doing, we find the vigor and the power in overcoming all obstacles. Witnessing the miracle of being an oceanThe most commendable about the ocean is its unconditional dedication. Year after year, it demonstrates the unselfish philosophy of"live but not occupy" and "provide but not depend". While it does not seek rewards, the ocean has reached ultimate eternal existence. This existence provides a lasting environment for all live in the ocean.Haier would like to be an ocean. As rivers of all kinds to the ocean, Haier is to take on the talented of every corner in the world to achieve the grand ambition the company has extablished. In addition, Haier shall be furnished with the cleansing power the ocean has to enhance the qualification of its workforce. Haier people are able, adroit and diligent. The development of Haier depends on the support of various skilled and qualified employees.The power of the ocean at Haier lies in the ultimate unity of Haier people. The spirit of Haier culture, "Creating resources, gaining world fame" is the key to the unity needed. Haier promotes the attitude of being mutually helpful at heart and being team player in action. At Haier, we compete with one another for contribution to the whole but not for personal gains. It is in our hands to realize the improbable and turn the impossible to reality. At the end, Haier can launch powerful waves forward regardless of any obstruction.We would like to be an ocean for the society and for all people. Haier shall reach the eternal existence as the ocean has done when Haier earns the society's continuing recognition for its "sincerity forever" creed to the society and the people. Haier people are to receive ample reward for the top efficiency created for the enterprise and the superior contribution made to the society. Haier people and the whole society shall become one.Haier is ocean.Haier CEO Zhang Ruimin2011年海尔集团文化标语1、我的用户我创造我的增值我分享1. I creat customers on my own and add value on my own2、制度化、流程化、闭环优化2. Systematization, Process orientation, and Closed-loop optimization3、创新海尔人单合一双赢模式创造互联网时代全球化品牌Innovate the Win-win Mode of Individual-Goal Combination, To ensure Haier's Position as a Global Brand in the Internet Age4、欧睿国际公布海尔蝉联全球白色家电第一品牌4. Euromonitor International announced that Haier continued to hold the title of the brand of white home appliances in the world5、美国新闻周刊发布全球十大创新公司全球家电企业海尔唯一入选5. Haier is the only home appliance manufacturer in the world listed among the Top 10 Innovative Companies in the World by Newsweek in the United States6、“三自”持续优化的自主经营体：自创新、自驱动、自运转6. ZZJYT features the Three-Self continous optimization: Self innovation, Self driven, and Self operation7、人单合一双赢模式创新——大公司做小小公司做大7. Innovation of the Win-win Mode of Individual-Goal Combination——Making a Big Company Smaller and Making a Small Company Bigger8、全流程以为用户创造价值为中心以互联网的速度送达用户满意8. The whole process takes creating value for users as its central goal and satisfies users at the speed of the Internet9、人单合一自主经营体的三要素：端到端同一目标倒逼体系9. Three elements of ZZJYT featuring Individual-Goal Combination: End to end, Sharing the common goal, Pushing back system10、人人都有单单单都一流10. Each individual has a clear and world class competitive goal11、抢单就是抢承诺抢单就是抢增值抢单就是抢分享11、Bidding for a competitive goal means bidding for commitment. Bidding for a competitive goal means bidding for added value. Bidding for a competitive goal means bidding for sharing。
自主经营管理是什么意思
自主经营管理是什么意思引言自主经营管理是一种商业管理理念和实践，意味着企业或组织在决策过程中拥有自主权和独立性。
这一管理方法要求企业领导层具备独立思考和判断的能力，以制定独立的经营策略和控制措施。
在一个日益竞争激烈的商业环境中，自主经营管理可以为企业带来很多好处。
本文将探讨自主经营管理的定义、优势以及实施方法，并讨论其在商业成功中的作用。
自主经营管理的定义自主经营管理是指企业领导层在经营活动中拥有自主决策权和独立管理能力的一种管理模式。
这种管理模式要求领导层能够独立思考，制定独立的经营策略，并负责组织内部的所有管理活动。
自主经营管理要求企业领导层具备承担责任、适应变化和迅速做出决策的能力。
这种管理模式鼓励创新和风险承担，以适应快速变化的商业环境。
自主经营管理的优势灵活性和快速反应能力自主经营管理使企业能够更快地适应和响应市场的变化。
企业领导层能够独立做出决策，不受外部限制和干涉。
这种管理模式可以帮助企业迅速调整战略、产品或服务，以适应市场需求的变化。
对于竞争激烈的行业而言，灵活性和快速反应能力是企业取胜的关键要素。
增强创新能力自主经营管理鼓励企业领导层思考创新的方式和方法。
在这种管理模式下，领导层可以自主决定并推动企业内部的创新活动。
这种创新精神可以促使企业发现新的商机、探索新的市场，并推动产品或服务的改进。
由于自主经营管理具有较低的层级和决策程序，所以更容易鼓励员工提出新思想和实施创新。
提高员工士气自主经营管理给予员工更大的参与和自主决策的机会。
员工有自主权和责任感，可以更好地发挥个人潜力和创造力。
这种管理模式可以帮助企业吸引和保留优秀人才，激励员工为企业的成功工作努力。
员工的参与感和士气的提高有助于优化企业内部的协作和团队效能。
自主经营管理的实施方法建立明确的企业愿景和目标自主经营管理的第一步是制定清晰的企业愿景和目标。
企业领导层应该与内部干部和员工一起制定企业远景，明确大家应该共同努力的目标。
海尔自主经营实施途径-预案、预算、预筹
预案、预算、预筹自主经营体要以“三预”争一流人单合一双赢模式下的自主经营体探索要以预案、预算、预筹事先算赢体系实现第一流目标。
预案就是给用户提供一个服务方案。
预案的前提是领先产品的第一市场竞争力目标。
这个目标是有多套预案保证的，预案是动态的、全流程的、闭环的，不是从以企业自身为中心出发，要由全流程的自主经营体来保证。
BU长要通过搭建经营体的动力机制，不管市场万变，保证第一竞争力目标动态地实现。
预算是预案的具体化。
预案没问题，预算就一定要人区客的容量分解下去，分解到具体的区、具体的人。
预筹是人单筹的事先算赢。
要真正做到一流的人、一流的目标、一流的薪酬，靠的是日清的全流程的保证。
预案、预算、预筹，是个闭环。
须结论先行，以上统下，以一流的市场目标统领全局。
海尔厨房OEM制订战略时要以市场为中心来考虑预案。
打破企业自身的条条框框。
比如毛利指标要从市场角度出发。
大客户现有的供应商毛利能够做到30%左右，我们保持现有的供货价格给供应商，我们应该把毛利设定在有效区间既能够保证海尔自己的合理利润，又可以在供应链上有竞争力。
第一流的竞争力既要表现在客户端，又要表现在采购端。
这才是符合市场的需要的竞争力。
把我们看成“市场经营体”，把供应商看成“产品经营体”，实现互换资源。
“市场经营体”与“产品经营体”互换资源。
张首席：商业模式创新的成败首先取决于高层管理者的自主创新和自我创新。
知己知彼才能“十步制敌”赢棋必须事先预算，研究透对手的实力和战术，在开局就掌握主动权。
秘诀是做的动态的事先算赢，每走一步之前先算好接下来的十步该怎么走，对方会如何应对，我自己又该如何去化解对方的招数。
只有这样才能让对手在十步之内败下阵来。
我们对客户和供应商要研究透彻，并事先预算，考虑十步。
自主经营体成员要把大目标分解成小目标、阶段目标，然后拿出预案和预算。
持续动态优化是样板经营体的主要特征一、“样板”的必要条件是自主经营体做透一个样板，指的是做透一个自主经营体样板。
企业自主经营方案
企业自主经营方案概述在当前激烈的市场竞争中，企业需要不断寻找和开拓新的发展方向和机会，以实现持续的增长和盈利能力。
企业自主经营方案是一种以企业自身资源和能力为基础，自主开展经营活动的战略规划方案。
通过充分利用企业内部的优势和潜力，提高效率和竞争力，实现可持续的经营发展。
目标企业自主经营方案的主要目标是：1.提高企业的市场竞争力。
2.实现持续的盈利能力。
3.拓展新的业务领域和市场机会。
步骤1. 分析市场和竞争环境首先，企业需要对市场和竞争环境进行全面的分析。
了解市场需求和竞争对手的情况，可以帮助企业更好地把握发展机会和制定合适的经营策略。
2. 确定核心竞争力和差异化优势企业需要明确自身的核心竞争力和差异化优势。
通过深入了解自身的资源和能力，并与竞争对手进行比较分析，可以确定企业在市场中的位置和优势，为后续的经营活动提供基础支持。
3. 制定经营策略和计划基于市场和竞争环境的分析，企业应制定相应的经营策略和计划。
这些策略和计划应包括市场定位、产品开发、销售渠道、价格策略、品牌建设等方面的内容，旨在提高产品的市场占有率和企业的盈利能力。
4. 加强内部管理和优化流程企业自主经营方案还应包括加强内部管理和优化流程的措施。
通过建立有效的管理体系和流程，提高组织效率和员工的工作满意度，可以进一步推动企业的经营发展。
5. 持续监测和调整执行企业自主经营方案后，企业需要持续监测和评估其效果，并根据实际情况进行相应的调整和优化。
这将帮助企业不断提升经营能力，适应市场和竞争的变化。
风险和挑战在实施企业自主经营方案时，也面临一些风险和挑战：•市场变化的不确定性：市场环境的变化可能会对企业的经营计划产生影响，需要灵活应对。
•竞争加剧：其他企业也在积极寻找发展机会，竞争加剧可能会对企业造成压力。
•组织变革的阻力：企业自主经营方案可能会带来一些组织变革，需要克服员工的阻力和培训需求。
结论企业自主经营方案是企业在市场竞争中实现持续发展的重要手段。
海尔自主经营实施途径-预案、预算、预筹
海尔自主经营实施途径-预案、预算、预筹预案、预算、预筹自主经营体要以“三预”争一流人单合一双赢模式下的自主经营体探索要以预案、预算、预筹事先算赢体系实现第一流目标。
预案就是给用户提供一个服务方案。
预案的前提是领先产品的第一市场竞争力目标。
这个目标是有多套预案保证的，预案是动态的、全流程的、闭环的，不是从以企业自身为中心出发，要由全流程的自主经营体来保证。
BU长要通过搭建经营体的动力机制，不管市场万变，保证第一竞争力目标动态地实现。
预算是预案的具体化。
预案没问题，预算就一定要人区客的容量分解下去，分解到具体的区、具体的人。
预筹是人单筹的事先算赢。
要真正做到一流的人、一流的目标、一流的薪酬，靠的是日清的全流程的保证。
预案、预算、预筹，是个闭环。
须结论先行，以上统下，以一流的市场目标统领全局。
海尔厨房OEM制订战略时要以市场为中心来考虑预案。
打破企业自身的条条框框。
比如毛利指标要从市场角度出发。
大客户现有的供应商毛利能够做到30%左右，我们保持现有的供货价格给供应商，我们应该把毛利设定在有效区间既能够保证海尔自己的合理利润，又可以在供应链上有竞争力。
第一流的竞争力既要表现在客户端，又要表现在采购端。
这才是符合市场的需要的竞争力。
把我们看成“市场经营体”，把供应商看成“产品经营体”，实现互换资源。
“市场经营体”与“产品经营体”互换资源。
张首席：商业模式创新的成败首先取决于高层管理者的自主创新和自我创新。
知己知彼才能“十步制敌”赢棋必须事先预算，研究透对手的实力和战术，在开局就掌握主动权。
秘诀是做的动态的事先算赢，每走一步之前先算好接下来的十步该怎么走，对方会如何应对，我自己又该如何去化解对方的招数。
只有这样才能让对手在十步之内败下阵来。
我们对客户和供应商要研究透彻，并事先预算，考虑十步。
自主经营体成员要把大目标分解成小目标、阶段目标，然后拿出预案和预算。
持续动态优化是样板经营体的主要特征一、“样板”的必要条件是自主经营体做透一个样板，指的是做透一个自主经营体样板。
海尔集团自主经营体管理模式案例
海尔集团自主经营体管理模式案例3自主经营体的产生背景3.1国外企业自主经营管理模式的盛行与成功案例20世纪60年代以来，自主管理模式在发达国家的企业中迅速发展。
1987年，在《财富》评出的1000强企业中，有28％的企业采用了一定形式的自主管理；1993年这一比例上升到68％，1996年则达到78％[26]。
目前，自主管理的应用在西方国家的应用已经较为普遍，涵盖了采掘业、制造业、服务业等众多企业。
[27]这其中以日本的阿米巴经营和美国的全食超市最为典型。
3.1.1阿米巴经营阿米巴经营是稻盛和夫首先在京瓷试验并推广的，被誉为其成功的两大支柱之一。
目前,日本已有超过300家的企业，这其中包括几乎所有的日企世界500强企业，都采用了不同水准的“阿米巴经营”[28]。
稻盛和夫自京瓷创立就事必躬亲企业的各个运营环节，随着企业规模的逐步发展而感到力不从心，因而想到“阿米巴”这种全员自主经营管理的方式。
阿米巴经营，就是根据不同的产品、工序和市场，将企业划分成许多以各个阿米巴的领导为核心的小团体，自行制订计划，包括每一位一线员工在内全员参与，独立核算，自主经营。
另外，阿米巴可以随不同情况变化而随意分拆重新组合，具有适应环境的灵活性。
这样“阿米巴经营”按市场驱动方式把“大企业化小”,使组织以最快的速度对市场变化进行反应。
在纵向管理上，“阿米巴经营”依靠的是价值观的协调一致。
稻盛和夫在企业里宣扬“敬天爱人”的价值观和经营哲学，并确保全体员工都认同和拥有这种哲学思想。
通过精细的部门独立核算管理机制和透明的经营原则，全体成员清晰地了解每个部门的经营状况，并付出智慧和努力来共同完成目标。
通过“阿米巴经营”，组织确立了与市场挂钩的部门核算制度，培养了具有经营者意识的人才，并实现全体员工共同参与经营。
“阿米巴经营”与“自主经营体”有相似性，也有不同。
“阿米巴经营”的哲学基础是稻盛和夫倡导和实践的“敬天爱人”哲学思想；“自主经营体”模式是海尔通过对二十多年来自身管理实践的总结,基于本国民族性而探索出来的，可以看作是“阿米巴经营”在中国的变形。
企业经营管理系统方案设计
企业经营管理系统方案设计随着信息技术的不断发展，企业在日常经营管理中越来越依赖于信息系统的支持。
为了提高企业的管理效率和决策质量，设计一个高效的企业经营管理系统方案就显得尤为重要。
本文将从系统的整体架构、功能模块设计和数据管理等方面进行详细的讨论和设计。
一、系统的整体架构企业经营管理系统的整体架构应该采用分层结构，主要包括以下几个层次：用户界面层、业务逻辑层和数据存储层。
用户界面层：该层负责与用户的交互，提供友好的用户界面，方便用户进行操作和信息查看。
可以采用Web界面或客户端界面的形式，根据企业的实际情况进行选择。
业务逻辑层：该层是系统的核心，主要负责处理用户的请求，执行相关的业务逻辑操作。
包括数据处理、报表生成、权限控制等功能，确保系统的正常运转和数据的安全完整。
数据存储层：该层负责存储企业的相关数据，可以使用关系数据库或者分布式存储系统，确保数据的可靠性和高效性。
二、功能模块设计企业经营管理系统的功能模块设计应该根据企业的实际需求来确定，下面列举了几个常见的功能模块作为参考：1. 组织管理模块：用于管理企业的组织架构，包括部门管理、人员管理、权限管理等功能，确保企业内部的组织结构清晰和权限的合理分配。
2. 采购管理模块：用于管理企业的采购活动，包括采购订单管理、供应商管理、采购合同管理等功能，确保企业能够高效地进行采购活动，降低采购成本。
3. 销售管理模块：用于管理企业的销售活动，包括销售订单管理、客户管理、销售合同管理等功能，确保企业能够满足客户需求，提高销售额和市场份额。
4. 库存管理模块：用于管理企业的库存情况，包括库存盘点、库存调拨、库存预警等功能，确保企业能够合理掌握库存情况，减少库存压力和滞销现象。
5. 财务管理模块：用于管理企业的财务状况，包括会计凭证管理、财务报表管理、成本核算等功能，确保企业能够及时了解财务情况，做出准确的财务决策。
三、数据管理数据是企业经营管理系统的核心，合理的数据管理可以提高系统的性能和稳定性。
人管微信考试测试(自主经营及系统操作类)
人管微信考试测试（自主经营及系统操作类）一、不定项选择题（每题2分，共34题/68分）1,关于自主经营首页面，首期佣金1统计口径，说法正确的有（）*A.包含当月承保保单FYC（正确答案）B.包含之前月承保在本月结佣的保单FYC（正确答案）C.包含自动续保的守护神、住院医疗保单FYC二确答案）D.包含自动续保的医保通及附加质子重离子保单FYC2.新人6月25日提交微信上岗申请，若人管在6月26日点击［立即生成工号］,入司时间为哪日？若人管6月26日点击［延迟生成工号］,入司时间是哪日？若人管7 月3日点击［立即生成工号］,入司时间为哪日？（）［单选题］*A.7月1日，7月1日，6月25日B.6月25日，7月1日，6月25日（正确答案）C.6月25日，7月1日，7月1日D.7月1日，7月1日，6月25日3.在企业号自主经营一佣金管理一收入分析功能中，新单销售类的奖金项目包含（）*A.个人创业发展奖（正确答案）B.个人半年度创业奖（正确答案）C.绩优月度津贴（正确答案）D.MDRT会员加佣正确答案）E.首期佣金1（正确答案）F.首期佣金2（正确答案）4.关于业务员层级审批操作，以下假设中，说法正确的是（）*A.新人在7月25日提交微信上岗申请，若人管在7月26日操作业务员层级审批时，点击［立即生成工号］,则新人的入司时间为8月1日。
B.新人在8月25日微信上号提交审批，人管在8月26日审批过程中，发现问题审批退回，新人于当天修改后再次提交审批申请，人管操作［立即生成工号］审批通过，则新人入司日期为8月25日。
C.新人在9月26日提交上岗申请，人管操作系统审批时，点击［延迟生成工号］,则新人的入司日期为10月1日。
（正确答案）D.新人在月10月20日提交微信上岗申请，若想要于11月1日入司，则人管操作业务员层级审批时，点击［延迟生成工号］即可。
（正确答案）5.营销员微信上岗，可以选择的银行卡大类有哪些？（）*A.交通银行（正确答案）B.招商银行（正确答案）C.中国工商银行（正确答案）D.农村信用社E.华夏银行F.中国银行（正确答案）G.邮政储蓄银行（正确答案）H.中国建设银行（正确答案）6.自主经营动态数据中心，每日的业绩播报展示的标准是：当日单件承保标保达到多少元的保单？（）［单选题］*A.当日单件承保标保N500元B.当日单件承保标保多000元（正确答案）C.当日单件承保标保N1500元D.当日单件承保标保N2000元7.营销员微信上岗，系统要求入司年龄分别在多少岁之间？（）［单选题］*A. 18周岁—65周岁B.20周岁―60周岁（正确答案）C.18周岁―50周岁D.20周岁―50周岁8•每月执业证核查中应核查哪些内容（）*A.人管系统月末固化人数与中介监管系统执业登记人数一致性；（正确答案）8.人管系统执业证号准确性（正确答案）C.中介监管系统工号、姓名、渠道类型、用工合同类型、执业区域等信息是否填报完整、正确（正确答案）D.是否上传照片（正确答案）9.营销员微信上岗,说法正确的是（）*A.审批退回原因，控制在15个字以内正确答案）B.营销员上岗，必须在系统中有新人培训信息，且培训通过〔确答案）C.客户经理微信上岗必须由增员人将链接转发给新人确答案）D.新人申请微信上岗，必须通过新人自己的手机微信进行信息录入三确答案）10.销管系统手工上号，系统要求入司年龄分别在多少岁之间？（）［单选题］*A. 18周岁一65周岁〈正确答案）B.20周岁—60周岁C.18周岁―50周岁D.20周岁——50周岁1L以下关于业务部自主经营权资格，说法正确的是（）*A.任职区域总经理（含）以上职级的主管满一年三确答案）B.最近一个维持考核期达成维持考核标准（不含保级）二确答案）C.个人13个月继续率N90%（正确答案）D.团队25个月继续率N92%12.组经理及以上职级的定级主管，入司职级是业务主任时，微信上岗的操作流程有哪些步骤？（）*A.人管在人管专区领取主管邀请函链接，转发给定级主管（正确答案）B.定级主管填写个人信息，提交上岗申请（正确答案）C.人管在销管系统复核组织信息，录入定级主管入司职级为业务主任，以及推荐人、部组代码、担保人等其他信息（正确答案）D.人管在销管系统业务员层级审批中，审核影像资料并审批生成工号（正确答案）13.关于营销员的福利待遇，以下说法正确的是（）*A.营销员的基本福利保障中，签约年龄超过50周岁不能享受团体福利保障，但可自愿选择参加公司提供的高龄人员福利计划。
ECC自主经营模式-(1) (1)
资源拓展组
自营组
无产权商铺租 赁 费用
线下商贸平 台、广告位 招商
室内游乐联营 分成收益
自营点位联营收
益分成
产品入场售卖收取
入场费
自营点位 收益
产品创新
一场地出租：充分利用室外场地的对外招租（场地租赁））或广告位获取收益。 （如： 电信、携程的宣传场地、可口可乐临时摆展、美食节） 园区无产权商铺租赁：把园区无产权商铺对外出租收取租金。（如：园区花车、烧烤 点位） 室内游乐联营点位分成收益：园区室内游乐招商和以商家联营分成的形式合作。（如： 鬼屋、密室逃脱、海洋馆） 自营点位联营收益：把部分不易于我们员工操作的专业性较强食品或者报损较高的 食品商家以与我联营分成的形式合作（如：刨冰、鱼豆腐、凉粉凉面） 入场费收取：品牌商家在园区售卖产品（以供销关系），收取他们一定的入场费。 （如：可口可乐、加多宝、统一） 自营点位收益：打造产品专业化、品牌化、特色化增加自营点位收益，与游乐合作 提升产品销量。（熊猫主题店、摩天轮餐吧西式快餐）
薪酬制度
成本
利润
预算
预算利润
超额完成
50%部门储 备金
50%员工红 利
当值营业员、
二线专员、
区域组长
序号 人员 工资构成 备注
部门主管
优异员工
1
部门主管、主管助理、品质专员
底薪+工龄工资+固定加班费+红利分成（50%） 红利分成：按照部门当月整体利润完成系数进行提成，提成 系数xx。 正式员工：购买社保及公积金
商贸平台
产品展销
商品代理
区域活动合作
搭建商贸平台，承接商品代理、产品展销活动，未来可考虑主题产品进驻商场、超市。
ECC组织架构模式
行动学习在管理控制系统中的应用——基于海尔集团人单合一的自主经营体案例研究
在完成准备工作后 ，海尔将经营体建设 进行了分阶段推进 。海 尔把 这个过程分为三个阶段 ，树立样板 ，做透样 板和复制样板 。 第一个 阶段是树立样板 。这是从点到面的过程 ，海尔首先从 一个 区 域或生产线开始实施组建 自主经营体 ，积极的总结实施过程 中的成功 的 经验和做法并将其 固化 以供 以后其他经营体建立提供指南 ，同时也要总 结失败 的教训 和不足 以在 以后建立 自主经营体过程 中竭力避免 不必要 的 损失 ，使得 自主经 营体 的建立 日趋完美 。 第二个 阶段是做透 样板 。做透 样板就 是在 建立 样板 经 营体 的基础 上 ，将样 本经 营体成功 的经验 固化 ，应用于其他经营体 的建立 ，同时建 立其他经营体是 吸取建立样板经营体 的不足 。 第 三个 阶段 是复制样板 。将 已形成的成功经验和样板经 营体成功 的 做法推进 到整个体 系的经 营建设 中去 。通过三个阶段 的步 步推进 ，能够 保证 自主经营体组建过程 中按着 战略方 向前进 ，在复制 的过程 中不断 优
团队成员。团队组建时的成员 ， 从过 去按照资历资质 由上 级指派变为 竞 聘上岗 ，有力的打破了横 向职能部 门的限制 ，员工实现 了跨部门参与 到 到经营体 中，使 自主经营体团队内的员工来源 丰富。同时 ，经营体成 员
并不是一成不变的 ，而是随着外界情 况的变化 和变化 ，在 海尔 内部这 一 组建 自主经营体团队的过程被 称为 “ 进 、上 、出” 的竞争机制 。 （ 四 ） 召 开行 动 学 习启 动及 研 究会 在行动学习大会上 ，将组建人单 合一的 自主经 营体背景 、意 义及 安 排 向行动学习小组成 员 阐述 清楚 ，让 员工 理解 为什么 要开 展这 样 的活 动。
企业自主经营的概念
企业自主经营的概念
企业自主经营是指企业在市场经济条件下，根据自身的经营目标和策略，自主决策和管理自己的业务和资源，实现经营自主权和经营自由度的一种经营方式。
企业自主经营的概念包括以下几个方面：
1. 自主决策：企业自主经营意味着企业可以基于自身的经营理念、市场需求和竞争环境等因素，自主决策经营方针、战略和计划，不受外界干预或限制。
2. 自主管理：企业自主经营要求企业能够有效管理自身的业务和资源，包括人员管理、财务管理、生产管理等方面，以实现经营目标的最优化。
3. 经营自由度：企业自主经营强调企业在经营过程中的自由度，即企业可以根据市场需求和竞争情况，自主选择产品、价格、渠道和营销策略等，不受外界干扰或限制。
4. 经验积累：企业自主经营需要企业积累自身的经验和专业能力，在市场中寻找并发展自己的竞争优势，不依赖于外部力量或资源。
总之，企业自主经营是企业根据自身条件和目标，在市场经济环境下自主决策、自主管理、自主运营的一种经营方式，其核心是企业能够自主选择和实现经营的目标和策略。
打造员工自主经营体之阿米巴经营模式(105张)PPT
经营哲学和科学管理如何糅合
物资文明 利润最大化
对立统一的矛盾
精神文明 责任最大化
细建 分立 组经 织营 单会 元计 科学管理体系
持重 续塑 次价 第值 培观 训念
哲学共有体系
18
合易合咨易 询
咨询
致 力 于 人 与
人致力于组织中人之间的和谐合作
与
人
之 间 的 和 谐 合 作
阿米巴经营的目的
1、打造自主经营的小集体——将企业组织分为若干个“自主经营”的小集体，
把大企业化小，同时具备规模和灵活高效。
2、内部市场化交易，确立与市场挂钩的部门核算制度--引入内部交易，直
接传递市场竞争力压力，以“内部市场化”运作机制来促进企业外部竞争。
3、达成全员参与经营——促使员工从“被动执行”转变为“主动创造”的经营
者，释放企业潜能，能够培养跟老板理念一致的经营人才。
4、系统地看企业实际状况——以独立核算为基础， 将经营的实际状况看清、
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人致力于组织中人之间的和谐合作
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看透、看系统，同时运用科学的组织业绩管理及业绩评价来衡量员工贡献，并实现 循环改善。
5、快速大量培养经营人才——每个巴长都是独立经营者，对本巴经营结果负责，
JMT自主经营模式
一、JMT自主经营模式定义JMT是Joint Management Team的英文简写，中文含义是联合经营小组。
JMT是知行合一公司结合了东方的稻盛和夫经营哲学和西方的德鲁克管理思想，融合京瓷的阿米巴经营理论和海尔的自主经营体经营体系，研发出的专门针对中国企业发展的全员参与型自主经营模式。
它是以现代稻（稻盛和夫）德（德鲁克）经（经典观点）为理论基础，借鉴京瓷的阿米巴经营和海尔的自主经营体，将东方经营哲学与西方管理工具有效融合，按照机能、作用把全公司的组织划分为多个经营小组，使其灵活快速地应对市场变化，各经营小组以“单位时间附加值”为统一的基准进行独立核算，激发全体员工参与企业经营的意识，为企业培养经营人才，以实现员工物质和精神两方面幸福为最终目的，建立员工与企业的目标共同体。
二、JMT自主经营模式内容JMT模式遵循“人生·工作结果 = 思维方式×热情×能力”这一方程式，其最终目的是激活人、激活组织，实现企业系统与人的双向提升。
1、JMT经营哲学JMT经营哲学体现企业对“做人做事”的最高标准，是企业经营活动的原则要求，是企业开展化小组织、自主经营的前提和基础。
通过企业经营哲学的塑造，揭示企业目的与高目标，以及为了实现理想的企业目的所要具有的思维方式和行为规范。
2、JMT组织平台JMT组织设计以系统、整合理论为指导，提高组织对市场需求的反应速度与效率，建立以价值传递为导向的组织；将组织细分为若干个小经营单元，并赋权与各经营单元负责人（JMT长），通过独立核算展开自主经营。
3、JMT目标计划JMT目标计划通过设立数字化目标，以目标与全员共有的方式来贯彻经营意志，实现挑战并完成高目标。
将目标统一描述为单位时间指标，设计使各经营单元自主挑战高目标机制，并通过单位时间核算表时刻检视经营实绩，定期进行经营发表，使目标计划与核算结果两者相互印证、对比关差，推动经营实现PDCA循环改善。
自主经营模式优点和缺点
自主经营模式优点和缺点一、优点1. 自主权与自由度高自主经营模式允许企业独立自主地制定经营策略和决策，不受外部力量的限制。
这种独立性赋予企业主自由支配资源的权力，能够更加灵活地调整战略和运营方向，以适应市场的变化和竞争的挑战。
2. 利润回报高自主经营模式下，企业主可全权控制企业的经营活动，包括成本控制、产品定价和销售渠道等。
这意味着企业主有更多的机会创造利润和收益，能够更好地获取经济回报。
此外，自主经营模式还可以提高企业主的动力和积极性，促使其更加努力地经营企业，进一步提升企业的盈利能力。
3. 灵活性强自主经营模式下，企业主可以根据市场需求和经营环境的变化，快速作出反应和调整。
由于不受外部机构和合作伙伴的制约，企业主可以自由选择和调整供应商、分销渠道、生产流程等，从而更好地适应市场的需求变化。
这种灵活性使得企业能够更好地把握机会和应对挑战，更加具有竞争力。
4. 品牌形象塑造权自主经营模式给予企业主在品牌形象塑造方面的决策权和控制权。
企业主可以根据自身的理念和价值观，自主选择品牌定位、市场定位、产品特色等，从而塑造出与企业主个人风格相契合的品牌形象。
这种个性化的品牌形象能够更好地反映企业主的个人魅力和独特性，也能够赢得消费者的认可和喜爱。
二、缺点1. 压力大自主经营模式下，企业主需要承担更多的责任和压力。
企业所有的决策和结果都由企业主承担，成功或失败都与其个人利益息息相关。
这种个人风险可能会使企业主感受到巨大的压力，增加了精神和心理上的负担，特别是在面临竞争激烈和市场不稳定的情况下。
2. 技能要求高自主经营模式对企业主的能力和技能要求较高。
企业主需要具备综合的管理和经营知识，能够全面把握企业的各个方面，从战略到运营，从财务到市场，从人力资源到供应链等。
同时，企业主还需要具备较强的判断力和决策能力，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
对于没有相关经验和知识的人来说，创业自主经营模式可能存在较大的挑战。
自主经营和个体经营_自主经营体规章制度
自主经营和个体经营_自主经营体规章制度五、自主经营体类1、自主经营体管理制度2、设备维修保养制度3、申诉管理制度4、维修管理制度备注：1、本制度自2022年1月1日正式生效。
2、总公司对本制度持有最终解释权。
3、违反本制度规定者将受到处罚，具体处罚标准参照《公司奖惩制度》，情节严重者将追究其法律责任。
一、自主经营体管理制度（一）适用对象：公司自主经营体项目（二）基本要求1、公司对自主经营项目拥有一票否决权。
2、项目管理责任人必须以诚为本的态度，绝对服从公司综合性管理，根据公司要求及时反馈项目日常情况。
3、自主经营体每月5日前上交《员工花名册》、《员工考勤表》、《员工工资表》、《固定资产统计表》、《重大事件记录表》等。
4、项目基层管理人员的任免及一线员工的招聘等信息必须上报总公司备案。
5、责任人必须无条件接受总公司不定期的例行检查，对于项目中发现的问题，尽项目所能进行整改。
对于整改不及时、不整改的，公司考核部门有权根据公司相关管理制度给予处分。
6、自主经营体责任人按月、季度、半年、年向公司提交工作总结做详细的项目经营汇报。
7、每期考核完成后需上交《项目提成分配表》。
8、自主经营体项目及个人不再享受总公司绩效考核。
9、关于合同外新增业务的，由责任人向公司提出申请，经公司审核后确定相关经营方式。
10、项目其它管理执行公司相关管理制度。
（三）流程及表格1、相关流程（1）自主经营确定流程（2）自主经营体考核流程2、相关表格（2）项目实际资源配置部门副总：区域经理：财务总监：责任人：【篇二：以自主经营体为基础的人单合一管理】以自主经营体为基础的人单合一管理2022年11月02日海尔集团创立于1984年。
创业27年来，始终坚持以创业和创新精神来创世界名牌，从一个濒临倒闭的小厂发展成为全球拥有7万多名员工的全球化的集团公司。
截至2022年，海尔集团在全球建立了2022年12月世界著名消费市场研究机构欧睿国际(euromonitor)发布数据显示，海尔在世界白色家电品牌中继2022年后再次蝉联全球第一，全球市场占有率6.1%；同时海尔冰箱2022年的品牌零售与制造商零售分别以10.8%和12.6%的全球市场占有率，连续3年蝉联全球第一；海尔洗衣机2022年品牌零售量占全球市场的9.1%，蝉联全球第一。
vbse自主经营流程及注意事项
vbse自主经营流程及注意事项下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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自主经营体经营系统
自主经营体经营系统第一:自主经营单元划分方式京瓷阿米巴依据企业价值链环节横向切分,各阿米巴之间借助内部价格体系建立交易关系,人力、财务、行政等功能部门作为成本费用中心,不作为利润中心对待。
海尔自主经营体是分层分类的。
首先,根据距离用户市场的远近将经营体划分为三级,第一级是直接面对市场用户(或渠道客户)的一线经营体,责任是创造用户需求并满足需求;第二级是企业内部资源平台经营体,如基础研究、供应链管理、市场管理、质量管理等,责任是为一线经营体提供资源和专业服务,用任正非的话讲向听得见炮声的一线提供弹药;第三级经营体是事业部的高层领导及其核心幕僚人员组成的团队,也可以是事业部最领导个人,责任是制定正确的战略方向,搭建机制,协调资源配置。
其次,一线经营体又划分为三类,即型号类经营体、线体类经营体、市场类经营体。
型号经营体即产品开发团队,其责任是创造用户需求、设计解决方案;市场经营体即市场销售团队,其责任是发现用户需求,提供产品和服务,满足需求;线体经营体即生产制造团队,其责任是按需生产交付零缺陷的产品。
二级资源平台经营体人员,要么进入一级经营体组成跨功能团队,要么在平台上为一级经营体提供服务,服务的内容和收益以契约约定。
第二:自主经营单元的组织架构海尔三级经营体架构采用的是倒三角模式,一线经营体拥有充分的决策权力,以满足用户需求、创造用户价值为中心来倒逼二级资源平台和三级级战略经营体提供资源、战略及专业支持。
支持这种倒三角架构正常运转即架构的动态平衡,关键在三个方面:一是,二三级管理人员能否颠覆自我,实现从指挥者到服务者的角色的转变;二是,三级经营体的高层仍承担战略制定者的责任,要保证战略正确就必须要经常深入现场洞察有价值的战略信息;三是,要实现经营信息的透明化,并发挥职能部门的闸口作用,平衡“自主”与“控制”。
第三:自主经营体核算方法阿米巴采用的是全成本核算方式,所有阿米巴的损益表(将工时转化为人工成本后)相加后等于整个企业的损益表海尔自主经营体基本放弃了原先复杂的内部交易价格体系,不再追求经营体损益表的全成本结构,将经营体不可控成本/费用项目从损益表中剔除,这些成本在设计经营体收入项(提成词典)时事先核定,简化后的损益表简单明了,员工完成当天任务后自己就可以核算当日的收益。
以海尔产品代表(专门负责某类产品的销售人员)为例,按照阿米巴核算思路企业的广告费必须按照一定的规则分摊给销售部门,而企业在哪里做广告、花多少钱做广告一线的销售人员根本没有发言权,甚至压根不知道花了多少,硬摊给销售人员直接影响其收益,广告不能促进销售必然引起抱怨,打击士气,也无法实现正在的自主。
在海尔自主经营体核算体系下,产品代表费用账户中将广告费等不可控费用全部剔除,最保留现场促销费、直销人员工资两项产品代表完全自主决定的费用,挣出费用后怎么花、花多少自己说了算,这就是海尔所谓的“自挣自花”。
第四:分配机制阿米巴经营模式下,阿米巴成员不直接参与经营收益的分配,经营业绩只于员工职位升降、薪酬晋级和个人荣誉挂钩,这种模式在日本社会“和”文化和“团队”文化环境下能够实现较好的激励效果。
海尔自主经营体采用的完全的市场化薪酬,经营体及其个人收入由创造的市场价值决定,经营亏损只发最低生活标准工资,盈利则按照盈利的大小分级分享增值成果,标尺就是海尔的温度计机制。
用海尔的话说就是“留足企业利润,挣够市场费用,盈亏归自己”。