团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
分类信息网站案例分析：团购网
分类信息网站案例分析：团购网分类信息网站案例分析：团购网【摘要】团购是2010 年中国成长最快的网络应用之一。
数据显示，2010 年中国使用网络团购的用户规模达到 1.4 亿人，网民渗透率达到30.2%。
中国网络团购市场的发展，对于推动中国生活服务业的互联网化、电子商务化具有深远意义。
从商户需求角度来看，团购模式将推动针对庞大的区域化营销市场的发展；从消费者需求角度来看，团购模式则将占居民生活服务方面的庞大消费支出搬到互联网上。
团购模式带动的本地生活服务的电子商务化市场蕴含巨大商机。
【关键词】网络团购，团购模式，电子商务，用户规模目录1 导言 (4)2 国内团购网的发展状况 (4)2.1 团购网的企业规模 (4)2.2国内三类主要平台模式分析 (4)2.3团购网站盈利模式分析 (6)3 团购网站存在的问题 (7)3.1团购网站缺乏差异化 (7)3.2团购网站种类繁多 (9)3.3团购网站的激烈竞争 (9)4团购网站未来发展趋势 (10)4.1团购地方区域性特征愈发显现 (10)4.2团购乱象丛生，行业倒闭并购潮被掀起 (10)4.3专业性强的垂直类团购网站异军突起 (10)4.4团购拓宽目标用户，使非主流成主流 (10)4.5团购愈来愈被风投主们所重视 (10)4.6团购激发“消费者主权时代”，C2B电子商务成主流 (10)4.7团购与电子商务、SNS、分类信息网相融合借鉴成趋势 (10)4.8团购将成领衔当地用户消费的“风向标” (11)参考文献 (11)1 导言团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
拉手网网络团购的电子商务模式
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一、拉手网概况
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拉手网——基本情况
拉手网是全球首家将团购 和签到相结合的团购网站 。 它于2010年3月成立，至 2011年4月，拉手网的注 册用户已经突破300万， 月均访问量突破3000万 ，开通服务城市超过100 座。
每周的访问流量与销售额增长曲线
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每周的收入增长了28000倍，12月13日当周销售额1900万元，并以每4—5周翻 一倍的速度增长。 每周独立访问人数增长了300倍，现平均每周独立访问人数900万.
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营销2091张婷 3092111125 营销2091陆婷 3092111129 营销2091陈显敏 3092111131 营销2091王杰 3092111104 营销2091吴冉冉 3092111119 营销2092马群 3092111203
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拉手网在用户关注和媒体关注方面，已经遥遥领先 其他网站。
拉手网——购物流程
拉手网——商业模式
拉手网——经营模式
一日多团 吸引更多 不同需求市场 占有率
个性团购 增强顾客 粘度。
拉手网——经营策略
一、心态 给消费者制造了“过了这个村没这个店”的紧迫感 二、价格 让人无法抵挡的价格折扣欲望 三、视觉
为双方提供更简单、直接的选择
四、特色 每天都有不一样的新鲜感
拉手网——存在的问题
一、信誉风险
虚假信息的广泛发布、无法保证团购商品质量
二、市场风险
准入门槛低，竞争激烈，利润单一;服务和产品低 端化、同质化严重，急需开拓新的中高端市场
三、物流风险
使用第三方物流可能造成商品的损坏
拉手网——应对措施
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基于团购网站盈利模式浅谈
摘要随着社会的进步，电子信息技术发展迅速，随着电脑的普及，互联网越来越走进了千家万户。
同时，随着生活、工作、学习的压力增加，更多宅男宅女的出现，网购应运而生。
网购为人们提供了更多的方便、快捷，同时，还有实惠。
这种新型电子商务模式的出现，适应了一定的大众需求。
然而，网络环境的不成熟，安全信息的保障不够完善，由于信息不对称而引发的各种问题，又使得网购这一形式处在了风口浪尖。
国家、社会、各个电子商务模式的公司企业都在致力于改善互联网环境，当然，这取得了一定的成果。
但是，另一轮的问题产生了，大家都不能忽视的一个问题日益凸显——物流。
当前的物流费用越来越贵，原本一部分消费者选择网购的原因之一就是减少了销售环节，价格便宜。
然而这样的一个优势越来越不明显了，很多的消费物品的运费甚至超过了物品本身的价钱，这让消费者难以接受。
并且物流问题是一个社会问题，单几家公司和企业是难以解决的。
尽管各种业界人士都在努力建设完善网购体系，不过退货等的相关服务还是并不完善。
所以当下，更多的消费者倾向于选择实体购物，他们更倾向于实际体验。
因而另一种电子商务模式应运而生，并且日益凭借自身优势凸显。
SUMMARYWith the development of the society,the rapid development of information technology,and more and more people have competers,the Internet has come into thousands of families.At the same time,because of the pressure from living,working,studying has increased,there are more people who preper staying at home to going out.Online shopping appeared.Online shopping provide more convenience and quik,besides economic material benefit.This new electronic business mode,meet some people`s need.But the environment of internet is not mature,and the safe is not good,Because information asymmetry and cause all sorts of problems,make online shopping disputed.The contury,society,and all kinds of electronic business companies devote themselves to improve it.Of course,it makes some improvements.But another problem has come out.What we can`t ignore is that logistics.Now,the price of logistics is becoming higher,one reason of customers choose online shopping is that it reduce the sales link,and cheap.But now,this advantage is not obvious.The goods freight even more than the price of the item itself.It`s hard to let customers accept.And logistics problem is a social problem,single several companies and enterprise is difficult to solve.Although various industry comes in the effort to build the perfect online shopping system,but the related services such as return are not perfect.So,at the moment,more customers tend to choose entity shopping,they tend to actual experience.So another kind of electronic business model comes into being,and increasingly relying on its own advantage prominent.引言当下社会，一种O2O(即Online to Offline)模式日趋流行，其中，当下的流行网站之一——团购网，即是其模式体现的冰山一角。
浅析“拉手网”团购收入会计处理
浅析“拉手网”团购收入会计处理作者：朱海嘉来源：《财会通讯》2012年第06期电子商务技术的发展，催生了网络团购这种新兴的销售模式，更引领了一种时尚的消费方式。
自2010年起，网络团购在中国形成了一种强有力的风潮，一直蔓延至整个2011年。
领团网《2011年全国团购网站普查数据公报》显示，截止到2011年底，全国共诞生团购网5877家，但同时运营中的团购网站数量已由7月峰值数量5188家减少至年末的3909家，全国范围内已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场，占所有运营团购网站总数量的33.5%。
在如此激烈的竞争环境中，拉手网从众多服务类自主式团购网站中脱颖而出。
由艾瑞咨询数据统计显示，2011拉手网夺得了日均覆盖人数第一，下单用户规模第一，团购活动数量第一等突出成绩。
拉手网作为服务类自主式团购网站的代言人，其对收入的会计处理也尤其引人关注。
一、团购含义、拉手网团购类型及与商家合作模式（一）团购含义指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
（二）拉手网团购类型拉手网的团购商品可以分为服务类和实物类两种，以服务类为主。
拉手网作为自主型团购网站，负责团购活动前后的各个环节，包括商户联络、商品定价、商品配送及售后服务；收入来自与商户组织团购商品。
（三）与商家合作模式商家在整个活动期间不用承担风险，拉手网的商家和消费者是预付费的关系，由拉手网预先将费用支付给商家，消费者直接消费即可。
主要有三种合作模式：（1）商家向拉手网提供自己的产品或者服务，双方约定好产品及服务内容，拉手网在和商家约定的价格基础上加些钱在拉手平台上销售。
所加款项作为拉手网的运营成本和对消费者的返利。
比如，某餐饮项目，市面价值203元，商家同意以40元的结算价格交给拉手网组织团购。
拉手网按9元/单收取手续费。
拉手网以49元的价格上线。
即：拉手网以每单40元的价格和商家进行结算，49元的上线价格中9元是拉手网的运营成本和客户返利。
团购网的调研
团购网的调研Groupon 的介绍：Groupon的客户构成：其拥有1300万注册用户，以每月200万的增长量迅速发展。
值得关注的是这些注册用户均以年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定经济基础、愿意为自己喜欢的东西花钱的用户为主；此外还拥有3.5万家商户资源，在合作的商家中有97%均有再次合作的意向，96%的商家将Groupon推荐给其他商户。
可见，Groupon对用户、商户的吸引力非常强大。
产品方面：主要以提供餐馆、酒店、美容、健身、培训等服务类产品为主，且更走向以用户为中心提供个性化需求阶段。
Groupon是一个团购网站。
是美国近半年来比较流行的新模式之一。
其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。
虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。
也许Groupon更具有价值的是其拥有的庞大的用户订阅系统，他可以成为一家依靠广告模式的公司。
论题二：Groupon的成功之处？团购并不是Groupon发明的，国内外很多网站都有团购的概念，Groupon的团购模式能够成功的因素大约有如下一些：1、美国用户的猎奇心态比较重。
2、美国电子商务的环境，如支付手段、信用等比较成熟。
3、网站设计等在使用方面比较简单4、选择的物品大多是服务类型的产品，不存在物流等压力并且符合用户的喜好5、西方市场打折商业模式的成熟6、有强大的线下销售团队和整合能力等等。
论题三：Groupon模式能否在中国获得成功？观点一，能成1）观点新颖、打折度高，如果与新奇商品配合一定受欢迎。
2）做高端用户，做奢侈品，利润额高，也有市场需求。
3）线上推产品，线下做推广，模式可以跟电视销售相结合。
观点二，不能成1）物流解决方案困难，成本很高，每天推一个产品很难与零售商谈分成，单一依靠出售打折商品，从分成角度来说利润值很低。
团购网站的现状及策略分析
14摘 要：团购网站在中国大地从遍地开花发展到如今的面临洗牌，可以说是一场电子商务历史上的经典案例，通过对团购网站现状的分析研究，力求找到指引团购网站走出困境的思路，从而使团购网站走上健康、良性的发展之路。
关键词：团购网站 网络团购 C2B 从2008年始于美国的Groupon，团购网站在全球迅速掀起了一场团购网站热潮，短短1年的时间里，在我国就先后产生了5000家团购网站，一种新的网络营销模式逐渐形成并受到了商家和消费者的追捧。
1、网络团购模式的特点团购是指一定数量的消费者通过互联网组织成团，以折扣购买同一种商品，这种新型电子商务模式国际通称C2B（消费者通过网络面向企业进行商务活动）,是继B2B、B2C、C2C之后有一个商务模式。
最初的团购网站采用类似Groupon的模式，每天在网站上提供一件商品进行团购，在一定的时间内，团购数量达到起团数量，就形成了一次成功的团购。
这种团购网站页面简单，消费者不必花费大量时间浏览无关的信息，令消费者耳目一新。
一旦团购成功后，消费者需要进行在线支付，从而获得打印优惠券或者短信通知，凭此优惠券或者短信即可到商家进行消费。
随着团购网站竞争逐渐加剧，团购网站的团购模式也发生了变化。
由于每天只提供一种产品进行团购无法满足消费者多样化的需求，团购网站逐渐发展成多样化产品并存的形式，产品从单一的体验式消费发展为多元化的美食、娱乐、生活、酒店旅游、商品购物消费。
支付方式也从线上支付变成了线上支付定金，线下完成付款、手机支付等多种形式。
在售后服务方面逐渐增加了不满意免单、未消费退款等服务。
团购网站的现状及策略分析文／悦国宁2、网络团购的运营模式目前团购网站的运营模式主要有以下两种：一是商家通过团购网站的宣传，以较低的折扣吸引大量的消费者购买，团购网站成为了商家宣传平台，凭借着团购网站数量庞大的客户和口碑效应，迅速扩大商家的市场影响力，作为回报商家支付佣金服务费给团购网站；二是商家给团购网站较低的商品价格，团购网站加上一定的利润后进行团购，通过薄利走量获得利润。
团购网站的盈利模式分析
团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。
拉手网团购案例分析
拉手网团购案例分析一、拉手网企业背景2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。
是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。
目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座。
拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。
拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。
同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。
拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。
无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。
拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。
拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
二、拉手网的模式分析1、企业价值“诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。
”当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。
团购神话再次上演，电子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。
拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值?大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。
团购服务月度日均覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。
市场越庞大，张力越明显。
团购网站也在用低价和各种打折活动吸引着用户的眼球。
随着国内淘宝聚划算和QQ团购的蜂拥，新浪与百度的觊觎，国外Google的涉足，国内外互联网巨头纷纷盯上了团购这块大蛋糕。
但是有知名人士分析称，专业的团购网站不应只追求超低价位，专注品质和敢于创新才是关键。
从拉手网案例看团购网营销策略
二 、团购 网经 营模 式和 拉手 网简 介
目前 团 购 网 站 有 多 种 经 营 模 式 ：淘 宝 网模 式一 一 单 个 地 消 费者 品味和 特色 的商 品 与服 务商 家 ，为 当地 的消 费者 提 卖 家 发 起 的 一 种 产 品 的 一 次议 价 模 式 ；篱 笆 网模 式— — 单 供低 价优 质 的服 务 。 个 卖 家 发起 的 多 种产 品 的 一 次议 价 模 式 ；齐 家 网 模 式— — 虽然 拉手 网现在 的发 展势 头正 猛 ，其 网站交 易成 交量 ， 第 三 方 发起 的 单个 或 多个 卖 家 参 与 的多 种 产 品 模 式 ；糯 米 用户 的好 评 度 ，网站 点击 率等 指标 都遥 遥领 先于 其它 团购 网 网模 式— — 第 三 方 发 起 的单 个 或 多 个 卖 家 参 与 的 单 一 产 品 站 。但 是也 存在 很 多不容 忽视 的 内在 隐患 ，如 出现 了一些 合
［ １ ］ 宋宏谋 ． 中国农村金融制度 ［ Ｍ ］ ，山西：山西经济出版社，
２ ０ ０ ３ ： １ ５ ９ —１ ７ １
第 四， 构建信贷 资金回流机制， 发挥再贷款的乘数效应 ，
者建 议应 该建 立起 信贷 资金 的回流 机制 ，根 据借 款 农户 的信 贷 资 金归社 率 来调 整每 位借 款农 户 的贷 款利 率 ， 对 客户 而 言 ，
基于 目前 农信 社 小额 农贷 的信贷 资 金 归社率 很低 的 问题 ，笔 ［ ２ ］ 冯瑞 河 ． 农村 资金供 求为何 失衡 ［ Ｊ ］ ，银 行 家 ， ２ ０ ０ ７ （ ８ ） ：
１ ０ ４ — １ ０ ５
让利给农户，对农信社而言，能够提高了资金归社率，充分 发挥再贷款对存款的乘数效应 ，增加款，实现 “ 双赢 ”，
团购网站的成功模式及存在问题
应向公安机关提供线索报案 ；对于退货赔偿等事宜 无法协商解决的，还可以通过诉讼途径解决。
作商家在糯米 网上 的信息 ，将有效地传递给高 品 质的 目标 客户群体 。糯米 网不 向商家收取任何形
式的推广 费用 ，并且对 商家 的挑选 ‘ 为苛 刻” 极 ， 要求商家所提供服务保证优质 、性价 比高 、有新 意和有代表性 。
力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网凭借其
二 、团购 网站 后续 问题 凸显
糯米网等一 系列 团购 网站的发展 ，它们的成功在让 多数人 为之赞叹 的 同时 ，涉及信 用、质量的问题也接踵 而
至 ，值 得 关 注 。
【 键 词】 关 团购网站；成功模式；存在问题
【 金 项 目 】 江 财 经 学 院 学 生科 研 课 题 “ 基 浙 网络 团 购 的 市场 分 析 、发 展 瓶 颈 和 建 议 ” （ 准 号 ： 批
２ １ Ｙ Ｘ３ 。 ０ １ Ｊ ９）
【 作者简介 】 李彤 ，浙江财经学院财政与公共管理学院；陈颖，浙江财经学院工商管理学院讲师，博士，研
究方 向：创意经济与创新管理 ；江紫薇，浙江财经 学院工商管理学院；方凌 ，浙江财经学院会计学院 ，
眼下 ，网络团购发展迅猛 ，较为知名且有代表 性的拉手网 、 糯米网。在 网络团购带给我们方
强大的市场拓广团队在北京、上海 、 广州 、深圳及 １０ ０ 多座国内二 、三线城市不断网罗与发掘优质 的、 符合当地品味的餐饮娱乐商家 ，推出具有强烈地域 性的超低价精品团购，为 当地用户推 出低价格 、高 品质的服务。目前 ，糯米 网开通 了北京 、上海 、 杭 州 、广州 、 武汉、西安 、天津等八个城市，支持这
手 网在开始 团购 业 务时 就 已经开 发 了多 款基 于
团购网商业模式分析
糯米网注重用户体验和商家服务 质量，通过精细化的运营和营销 策略吸引用户。
拉手网
定位
拉手网是中国早期的团购网站之一，提供各类商品的团购服务。
业务模式
拉手网采用B2C模式，与商家合作推出团购活动，涉及各类商品和 服务。
竞争优势
拉手网在早期进入团购市场，拥有一定的品牌知名度和用户基础， 同时注重商品品质和售后服务。
03 团购网的竞争优势
价格优势
批量采购
团购网通过集中采购，以更低的价格获得更多的商品或服务。
促销活动
团购网经常推出各种促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者。
定制服务
团购网可以根据客户需求定制商品或服务，满足个性化需求。
用户规模优势
用户基础广泛
团购网拥有庞大的用户基础，能够吸引更多的商 家入驻。
多、京东等，这些企业占据了大部分市场份额。
02 团购网的商业模式
收入模式
交易佣金
团购网通过向商家收取交易佣 金作为主要收入来源，通常按 照订单金额的一定比例收取。
广告收入
团购网在网站上提供广告位， 吸引商家投放广告，从而获得 广告收入。
会员费
部分团购网向会员收取一定的 会员费，提供额外的服务或优 惠。
库存管理
采用科学的库存管理方 法，避免库存积压和浪 费。
物流配送
优化物流配送体系，提 高配送效率，降低物流 成本。
盈利模式
收入来源多元化
通过广告、佣金、增值服务等多元化方式获取收入。
提高转化率
优化营销策略，提高用户转化率和订单金额。
控制成本
优化内部管理，降低运营成本，提高利润率。
05 团购网案例分析
品牌优势
品牌知名度高
团购网站运营趋势和盈利模式分析
团购网站运营趋势及盈利模式分析【摘要】本文以网络团购的概念动身，分析了网络团购进展的起源和庞大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站要紧进展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的要紧运营和盈利模式。
【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会愈来愈看重产品质量和消费者的用户体验。
众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除需要大量资金快速“跑马圈地”之外，谁最先发觉和制造了消费者的需求，谁就可能成为以后的强者。
一、网络团购的概念要分析团购的盈利模式，第一咱们需要了解什么是团购，团购确实是团购网与商家谈判，依照薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价钱让利给团购消费者。
在这一进程中，咱们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价钱购买商品，商家和消费者的收益咱们一目了然，可是咱们却没有很清楚的看到团购网在那个进程中是如何获利的!咱们从最初的美国Groupon分析，发觉Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券能够引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这种“优惠券”在年轻人，专门是喜爱以折扣价钱购买高商品的人群中超级的受欢迎，因此团购网站能够通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从那个进程咱们看到，商家取得了以后的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，关于创业型团网来讲吸引到了注册会员，尽管这种团购利益还为转化为实际财富，但关于以后三方都收成颇丰，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的缘故。
团购=大量购买，咱们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，因此团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部份回佣，在那个进程中团购网确实是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
团购营销方案
现在的团购网站有千家之多，每个网站的营销方案和特点各不相同，现举出几家特色点一、拉手网1．“0”元抽奖活动，以这种形式增加会员人气，让大家了解网站。
例如：抽奖送100台正品行货苹果Ipadz平板电脑有1151640人参与2．一店多种套餐，满足不同客户的需求，例：重庆刘一手火锅四人套餐108元，参与人数778人，多人套餐276人参与人数25人，双人套餐65元参与人数82人。
3．多店通用券，顾客各个地区选择性大大提高，造成品牌连锁效应，例：金汉斯烤肉4店通用，参与人数5039人,11店通用蜜之坊参与人数95人。
4．选择地方优质品牌的大店造成品牌影响力，例：中州皇冠假日酒店，参与人数35人，迪欧咖啡参与人数54人。
5．其他选择性，如养生、休闲酒店、健身、照相、儿童、甜品等6．午餐秒杀，为就近的消费群体提供便利条件，增加点击率，扩大宣传7．专门的物流公司，为实物体的销售提供便利，不会因为别家的物流公司造成公司自身品牌的影响力，又增加顾客的信任度二、嘀嗒团1．价位低吸引消费群体，例0.6元购私房小厨零食，购30包全省包邮，共5895人参与2．人员采用电话销售向企业打电话咨询是否团购，增加团购的合作机会3．采用低价购名牌商品，抵现金形式，例：耐克等产品，交5元买鞋，可以200元以上抵100元用，且包邮，这种形式属于合作上方双赢的形式三、郑团网1．采用预付款，在另付现金的形式，例：现付9.9元，到一招鲜美食广场再付30元，低价造成影响力达到双方合作，84人参与2．以实物购买为主，邮寄比较多，价格占优势，一旦出现邮寄错误造成不好影响，影响品牌宣传，参与人数80-500人不等四、团宝网1．与本地商场连锁代金券合作形式，例：商业巨头，国美电器代金券合作交5元消费1000元可抵100元，交10元消费2000元可抵200元形式，参与人数113和170人，造成双方合作关系紧密，加强双方宣传力度2．一店多种合作方式与拉手网相同，增加顾客消费群，根据人数选择套餐3．娱乐方面比较多，台球、KTV等休闲4．“0”元参与活动，增加会员利用节假日。
关于团购案例分析
案例分析1.网络团购的本质是以团购网站作为中介，消费者组团购买商品、商家批量销售商品的新型交易方式，其交易数量、交易比重都呈现出快速增长的势头。
（1）从消费者的角度分析，网络团购是一种新型的网络购物方式。
与传统的B2C、C2C网络购物不同，网络团购是一种C2B （Consumer to Business）的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，团购网站在其中起到中介的作用。
网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。
（2）从商家的角度分析，网络团购是一种全新的营销方式。
与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售。
从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。
2．以拉手网、糯米网为代表的社会化网络团购业务模式特点（模仿美国Groupon团购网的业务模式，也称为Groupon模式）主题鲜明：通过每日一团，精选商品，制造稀缺性等方式吸引用户参与●服务消费为主：团购物品以生活服务类商品为主，如餐饮、健身、美容●本地化运营：业务运作与传统电子商务相比，具有较强的地域性。
每个城市的业务由本地团队负责，通过庞大的线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力。
●社会化营销：团购活动的推广充分借助了IM、SNS、微博等网络社交化工具。
一方面通过这些工具宣传业务、达成与用户间的沟通；另一方面通过这些工具进行口碑营销，迅速扩大网络影响。
3．网络团购存在的主要问题(1) 制度规范严重滞后。
现在团购网站还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。
现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。
(2) 交易诚信欠缺。
团购网站的几种主要盈利模式介绍
团购网站的几种主要盈利模式介绍
在这里为大家整理了一篇关于团购网站的几种主要盈利模式的文章，希望对您有所帮助。
盈利模式是指企业赚钱的渠道，是支撑企业发展的一个关键。
因此，对于任何企业来说，都必须要逐步形成一个可行的盈利模式和业务结构来维系。
而团购网站的主要盈利方法一般是依靠参与的消费者，产品销售，或者商家资源作为利润的来源。
需要不断的摸索适合自己发展的盈利模式，这样才能够让团购网站持续的发展，在市场中获得更高的竞争优势。
下面分享一下团购网站的几种盈利模式：
一、产品销售
团购网站可以跟商家进行合作，通过帮助商标销售产品，获取产品销售的返利，这是在团购网站盈利中，比较基本的传统盈利方法。
个别优秀的团购网站也可以通过跟第三方电子商务企业合作，同样可以带来不菲的利润。
二、广告费获利
由于团购网站一般都是属于地方性的，其广告精准性接近分类信息，因此，可以吸引到很多商家投放广告。
对于这种精准性比较强，而且价格比分类信息广告要低的广告平台，大部分的商家还是很愿意去接受的。
当然，广告获利要建立在团购网站已经拥有一定流量的前提下进行。
三、商家服务费
团购网站还可以通过为商标举办新产品推广活动，为商家进行新产品的宣传，并且跟商家形成长期的合作关系，收取商家的推广费用。
另外还可以额外提供用户调查，满意度调查等服务，提高服务质量。
目前很多团购网站都有这些服务提供。
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毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
从2010年春天，第一家团购网站在中国诞生起，中国团购网络行业从此风靡全国。
难以令人相信的是，在美国刚刚兴起的的网络团购，如何能在中国如”忽如一夜春风来，千树万树梨花开”般迅速发展。
况且，其发展的速度让市场包括团购网自己都难以适应。
据不完全数据统计，目前，较为固定的团购消费者在500万左右；参加过团购的消费者则超过千万人；另外，每月登录团购网站的消费者则远超5000万的规模。
“《联合国贸发会议42003年电子商务与发展报告》指出，北欧和美国的在线购物的互联网用户比例最高，这些国家有38％的用户曾进行在线购物。
据赛迪网统计，2005年中国电子商务交易额超过7000亿元，到2006年已突破1万亿元，到2007年6月这一数字已达13200亿元。
过去两年中，中国电子商务交易额保持着每年50％～60％的增速。
”2011年9月份中国团购网站周访问人数最高时达到3310万人，占购物网站周访问量的27.6%。
而在7、8月份中国的团购网站周访问用户呈持续增长的状态。
就这一数据，不仅在国内与同行业其他类型购物网站对比呈明显优势，就连在电子商务发达的韩国，亦高出些许。
9月份韩国的团凤用户达到率在3.5%以下，而中国则接近于4%。
相对而言高出于韩国。
无论是国内对比还是国外对比，明确表明中国的团购网站用户在增长快速!本文以拉手网为例简析团购网站的电子商务设定和运作模式分析团购网站是怎样盈利的。
一、拉手网的基本情况（一）基本情况后面的标题结构都如此改，要空四格两个字。
拉手网是中国最大的团购网站。
2010年3月18日，拉手网在北京正式上线，是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。
拉手网一直坚持模式创新，并在全球首创“一日多团”模式，首家开通垂直酒店频道、化妆品频道，团房频道，本地生活服务+实物性产品团购的营运模式也奠定了最佳的团购盈利模式。
作为中国团购行业的领军企业，拉手网在2012年3.15 之前，陆续开通国内11 个重点一线城市12315 绿色通道，以此给用户确保了优质的售后服务水平。
拉手网率先提出的“团购三包”服务标准，开创了团购行业先河，为团购行业树立了标杆。
拉手网也是国内第一个获得风险投资的团购网站，累计融资1.66 亿美金。
第三方数据显示，无论是从品牌知名度、网站流量、销售数据、用户支持度上，拉手网都已牢牢稳居团购市场第一的位置。
2011年获评中国互联网协会“责任与活力大奖”，共二十家互联网企业获此殊荣，而拉手网是唯一获奖的团购企业。
同年，在“2011 CCTV 中国品牌年度发布”活动中，拉手网作为新兴商业模式的代表，第一次入选中国年度品牌，被解读为是对团购行业最大的肯定。
拉手网也因优质服务获评“2010 Red Herring全球百强”称号，是亚洲地区唯一一家获此殊荣的团购企业。
2010 年3月18日拉手北京站开通.从2010年3月18日成立至2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。
在不到1 年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，截止2011年1月20日，成为中国内地最大的团购网站之一。
2011 年2 月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。