会议营销现场促单实战技巧培训 .ppt
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会议营销实战手册培训课件
会议营销实战手册培训课 件
本课程将详细介绍会议营销的各个方面，旨在帮助您掌握成功举办会议的技 巧和策略，提升您的会议营销能力。
培训目标
1 掌握会议营销的基本概念和定义
了解会议营销的重要性，学习如何将会议作 为市场推广的有效工具。
2 了解会议策划与准备的流程
学习制定会议目标和准备会议所需的步骤， 确保会议的成功进行。
3 掌握会议执行与管理的技巧
学习如何组织和管理会议，以确保会议的顺 利进行和参与者的满意度。
Hale Waihona Puke 4 了解会议后续营销与评估的方法
学习如何通过后续营销策略和评估方法，最 大化会议的影响力和效果。
会议营销的重要性
1 会议营销的定义
会议营销是指通过举办会议来推广品牌、产 品或服务，以达到市场推广的目的。
2 会议营销的优势和挑战
案例分析
成功会议营销案例分享
通过深入研究成功的会议营销案例，学习他人的经验和取得成功的关键因素。
总结与回顾
总结课程内容，回顾学习成果，激发学员继续学习和实践的动力。
了解会议营销带来的益处，同时认识到会议 营销可能面临的挑战和难题。
会议策划与准备
1
会议策划流程
学习如何制定会议目标、确定会议日程
会议准备要点
2
和会议场地，以及积极邀请参与者。
了解会议准备期间需要注意的细节，包
括物资准备、技术支持等。
3
会议执行步骤
掌握主持会议、协调参与者和确保会议 流程顺利进行的技巧和方法。
会议执行与管理
1
会议执行步骤
学习如何安排会议流程、组织会议活动以及处理可能出现的问题。
2
会议管理技巧
了解如何管理会议的时间、参与者和会议场地，以确保会议的高效和顺利执行。
本课程将详细介绍会议营销的各个方面，旨在帮助您掌握成功举办会议的技 巧和策略，提升您的会议营销能力。
培训目标
1 掌握会议营销的基本概念和定义
了解会议营销的重要性，学习如何将会议作 为市场推广的有效工具。
2 了解会议策划与准备的流程
学习制定会议目标和准备会议所需的步骤， 确保会议的成功进行。
3 掌握会议执行与管理的技巧
学习如何组织和管理会议，以确保会议的顺 利进行和参与者的满意度。
Hale Waihona Puke 4 了解会议后续营销与评估的方法
学习如何通过后续营销策略和评估方法，最 大化会议的影响力和效果。
会议营销的重要性
1 会议营销的定义
会议营销是指通过举办会议来推广品牌、产 品或服务，以达到市场推广的目的。
2 会议营销的优势和挑战
案例分析
成功会议营销案例分享
通过深入研究成功的会议营销案例，学习他人的经验和取得成功的关键因素。
总结与回顾
总结课程内容，回顾学习成果，激发学员继续学习和实践的动力。
了解会议营销带来的益处，同时认识到会议 营销可能面临的挑战和难题。
会议策划与准备
1
会议策划流程
学习如何制定会议目标、确定会议日程
会议准备要点
2
和会议场地，以及积极邀请参与者。
了解会议准备期间需要注意的细节，包
括物资准备、技术支持等。
3
会议执行步骤
掌握主持会议、协调参与者和确保会议 流程顺利进行的技巧和方法。
会议执行与管理
1
会议执行步骤
学习如何安排会议流程、组织会议活动以及处理可能出现的问题。
2
会议管理技巧
了解如何管理会议的时间、参与者和会议场地，以确保会议的高效和顺利执行。
会议营销现场促单实战技巧培训
设计和制作要素
1 目标受众
精确定位目标受众，了解其需求、兴 趣和偏好，以此来指导促单的设计和 内容。
2 视觉吸引力
使用吸引人的图像、醒目的颜色和清 晰的布局来吸引目标受众的注意力。
3 清晰简洁
保持内容简洁明了，突出活动的关键信息，避免信息过载。
促单实战技巧培训
1
内容策划
确定促单的核心信息和目标，设计吸引人且易于理解的内容结构。
会议营销现场促单实战技 巧培训
欢迎来到会议营销现场促单实战技巧培训。本次培训将深入探讨会议营销促 单的重要性和现状，并分享设计、制作、推广的要素和策略，以及成功案例 和未来趋势。
重要性和现状
会议营销促单在传达信息、引起兴趣和推广活动方面起着关键作用。现如今，随着社交媒体的兴起，促单的设 计和推广战略也在不断演变。
品牌认知
了解促单对品牌认知度的影 响，并通过调研和调查来评 估其效果。
如何应对各种营销场景的促单推广策略
Hale Waihona Puke 展会在展会上，将促单与其他营销活 动结合起来，提供与目标受众相 关的特殊优惠，以吸引更多潜在 客户。
营销活动
通过在营销活动中派发促单，与 目标受众进行面对面互动，增强 品牌认知度。
会议
在会议期间，通过将促单放置在 会议场地的房间、座位或桌子上， 让与会者主动获取。
2
制作技巧
使用专业设计工具和技巧来制作促单，并确保印刷质量和效果。
3
分发策略
选择合适的分发渠道和方式，确保促单能够被目标受众所看到和留存。
现场促单推广效果的评估方法
参与度
通过观察参与者对促单的互 动和反馈，来评估其吸引力 和有效性。
转化率
分析促单的转化率，即参与 者将促单转化为实际行动的 比率，以评估推广效果。
会议营销促销实战技巧共38页PPT
会议营销促销实战技巧
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
Байду номын сангаас
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
Байду номын сангаас
促单技巧PPT课件
13
方法
关键特性法成交
强调关键特性是什么
话术
张先生，我们已经比较了各种招聘的方式，HR 的在线工具能够成为今后您日常工作的好帮手。 你也一定知道这次的招聘对您、对公司将多么 重要。
一年中随时都能收到更新的求职者简历，而且 有这样的一个助手帮助您会更加得心应手，目 前这个产品是市场上唯一的，对于您这边也是 最合适的，您说是吗？（稍停顿）如果您今天 能够定下来……?”
促单技巧
LOGO
Kenny
1
Contents
1
成交的六要素
2
成交技巧话术集
3
沉默的法则
4
跟进电话注意事项
2
成交的六要素
现在
我
预算
成交的六要素
购买
划算
商品
3
成交的六要素
▪ 我: 自信,专业,真诚 ▪ 购买: 需求分析 ▪ 商品: 跟你的商品谈恋爱 ▪ 划算: 性价比高 (贵有贵原因) ▪ 预算: MONEY ▪ 现在: 找对决策人,完成前面的步骤,促成(闭嘴)
22
引导成交（一） 方法 问五个回答“Yes”的问题，第六个缔结
错误话术
23
引导成交（二） 话术一
话术二
24万能成交法质量源自服务价格您愿意牺牲质量,还是服务?有时候多投资一 点才是您真正想要的,您说是吗?
25
沉默的法则
当你向对方提出了请求或者是问题后， 请立即闭上自己的嘴，等待对方的回答。
当对方一直没有说话时，问对方一句： “小时候，我的妈妈对我说，如果不说话
7
二选一成交法
方法 ▪两种方案选一种
话术
王先生,方案一是更加全面的招 聘方式,方案二的性价比会更高, 您是选择方案一呢还是方案二?
会议营销技巧培训课件(ppt 57页)
四、会议流程
（一）、会前准备 （二）、客户邀约 （三）、会议现场 （四）、回款和会后追单
（一）、会前准备，分为四个部分
第一部分，主题确定 第二部分，会场选址 第三部分，会前动员 第四部分，物料准备
（一）、会前准备，分为四个部分
第一部分，主题确定：力求新颖、有创意，主题要明确，表 达清楚；
例如：“中国移动信息化普及工程启动仪式发布会” “拇指赢天下 移动创未来” “移动信息化——短信网址**地区研讨会” “借力移动信息化 提升企业核心竞争力” “短信中国 移动世界” “3G时代，你准备好了吗？”……
（三）、会议现场，分为七个阶段
第五阶段，演示、交流
演示、交流的过程就是促成交易的前奏，如何把握好这个过程？ 1、这个过程不是面对新客户介绍产品，所以不宜时间过长，一般十分
钟一个客户，包括签定合同收款不应该超过二十分钟； 2、相互配合：同事之间、与领导之间、与其同行之间； 3、烘托会议的热烈气氛； 4、烘托签单的热烈气氛； 5、烘托繁忙的热烈气氛； 6、烘托资源紧缺的气氛；
A、100人规模以内，1天动员，5天邀请，5天回款，适合8人以上邀请； B、200人规模以内，1天动员，8天邀请，6天回款，适合20人以上邀请； C、200人规模以上，1天动员，10天邀请，8天回款，适合30人以上邀请；
（一）、会前准备，分为四个部分
第四部分，物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、（纪念品）； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机 、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌 、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐（团队活动、颁奖、嘉宾上台） （舞蹈：抓钱舞、江南Style、踏浪、感恩的心、跪羊图；歌 曲：母亲、父亲、在路上、兄弟、怒放的生命等） 3、其他确认： A、主持人 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体
会议营销现场促单实战技巧培训37页PPT
会议营销现场促单实战技巧培训
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
会议营销现场促销实战技巧传授(ppt 17页)
现场最佳促销时机
1、专家讲座后 2、消费者反馈后 3、娱乐节目后 4、本桌有人购买后 5、已有意向的在会前促销 在这些时机之后在此促销,效果较好
现场如何把握顾客
1、在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那 些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客
2、将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介 绍的形式，请老顾客协助解说
顾客有购买意向的几种表现
1、讨价还价 2、关心赠品 3、主动询问有相同症状使用者的情况 4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早 5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围 6、现场非常关注产品宣传资料及价格单 7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我。。。，这真的。。。。吗？”） 8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的 9、身体语言放松下来 10、现场有听、看、摸、问等行为
会议营销现场促销 实战技巧
联谊活动现场的工作重点
1． 深度沟通，建立信赖 2． 加深痛苦，追求快乐 3． 激发欲望，采取行动
现场提高购买率技巧
（一）、现场如何确定重点顾客 （二）、现场顾客分类 （三）、现场气氛的营造 （四）、借势 （五）、现场最佳促销时机 （六）、现场如何把握顾客 （七）、顾客有购买意向的几种表现 （八）、临门一脚—成交方法 （九）、自身修炼
4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）
借势
1、与主持人、专家、检测人员密切配合 （1）将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参与活动、抽奖等，最好能当众承
诺 （2）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信
任 （3）先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请专家讲解，让消费者产生购买心理 （4）暗示顾客机会难得（促销政策、与专家的私人关系等） 2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传 3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。当顾客提出增加一些小 赠品时，如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。
销售促单培训课件
目录CONTENTS•销售促单概述•销售促单技巧•销售促单流程•销售促单案例分析•销售促单实战演练01 CHAPTER0102销售促单是销售流程中的关键环节，旨在提高客户购买意愿，加速成交过程。
销售促单是指在销售过程中，通过一系列技巧和策略，促使潜在客户做出购买决策的行为。
提升客户购买意愿通过深入了解客户需求，提供有针对性的产品和服务信息，增强客户对产品的兴趣和信任，从而提高购买意愿。
加速成交过程通过有效的促单技巧，缩短销售周期，提高成交效率。
提高客户满意度在促单过程中，关注客户需求和体验，提供专业的建议和解决方案，从而提高客户满意度。
有效的销售促单能够显著提高销售业绩，为企业带来更多的利润。
提高销售业绩提升客户满意度增强销售团队能力通过满足客户需求和提高客户满意度，为企业树立良好的口碑，促进客户推荐和重复购买。
通过培训和指导，提高销售团队在促单方面的技能和能力，提升整个团队的业绩表现。
030201销售促单的重要性02 CHAPTER保持真诚和友善的态度，避免过度推销，让客户感受到你的诚意。
真诚对待客户通过提问和倾听，深入了解客户的实际需求和关注点，以便更好地满足他们的期望。
了解客户需求根据客户的实际情况，提供有针对性的专业建议，展现你的专业知识和经验。
提供专业建议建立信任通过开放式和封闭式问题，引导客户表达他们的需求和关注点，以便更好地理解客户。
提问技巧认真倾听客户的反馈和意见，留意客户的语气和表情，以更好地把握客户的需求。
倾听反馈在了解客户需求后，通过复述或总结，确保你准确理解客户的需求。
确认理解挖掘客户需求定制方案根据客户的实际情况，提供个性化的解决方案，满足客户的实际需求。
产品演示根据客户的需求，演示产品的特点和优势，让客户更好地了解产品。
价值呈现强调产品的价值和利益，让客户意识到产品的优势和能给他们带来的好处。
提供解决方案谈判技巧掌握主动权在谈判中保持主动，明确自己的底线和目标，灵活运用谈判技巧。
销售会议技巧含动画培训ppt
并邀请他们参加会议。
确定会议预算：根据会议规模 和需求，制定相应的会议预算， 包括场地租赁、设备租赁、餐
饮等费用。
确定会议后跟进计划：根据 会议内容和参会人员的需求， 制定相应的会议后跟进计划， 包括发送感谢邮件、跟进邮
件等。
准备必要的设备和资料
投影仪、电脑、音响等设备 销售会议所需的资料和工具 确保设备正常运行，避免出现故障 根据会议需求，准备相应的辅助材料
提问和回答技巧
提问技巧：提出有针对性的问题，引导客户思考并激发购买欲望
回答技巧：针对客户提出的问题，给出专业、客观、及时的回答，增强客 户信任感
应对技巧：对于客户提出的问题或异议，要保持冷静、耐心倾听，并给出 合理的解决方案
沟通技巧：在与客户交流过程中，要注意语气、语速和表达方式，保持友 好、亲切的态度，增强客户体验感
确定目标客户群体
制定具体的跟进计划
确定跟进时间和方式
跟进过程中的注意事 项
PART 6
销售会议的注意事项和禁忌
注意语言表达和形象塑造
语言表达清晰、准确、生动 避免使用模糊或含糊不清的语言 形象塑造得体、自信、专业 避免过于夸张或过于拘谨的形象
避免过度推销和虚假宣传
过度推销：不 要过分夸大产 品或服务的优 点，以免让客 户产生不信任
促销活动会 单击此处输入你的正文，请阐述观点
目标明确：会议目标清晰明确，针对性 强 单击此处输入你的正文，请阐述观点
传播广泛：通过会议传播产品信息，扩大 品牌知名度 单击此处输入你的正文，请阐述观点
渠道招商会 单击此处输入你的正文，请阐述观点
培训研讨会 销售会议的特点 销售会议的特点
互动性强：与参会者互动交流，促进产品 销售
总结：本次培训内容丰富，实用 性强，对提升销售业绩有很大帮 助。
确定会议预算：根据会议规模 和需求，制定相应的会议预算， 包括场地租赁、设备租赁、餐
饮等费用。
确定会议后跟进计划：根据 会议内容和参会人员的需求， 制定相应的会议后跟进计划， 包括发送感谢邮件、跟进邮
件等。
准备必要的设备和资料
投影仪、电脑、音响等设备 销售会议所需的资料和工具 确保设备正常运行，避免出现故障 根据会议需求，准备相应的辅助材料
提问和回答技巧
提问技巧：提出有针对性的问题，引导客户思考并激发购买欲望
回答技巧：针对客户提出的问题，给出专业、客观、及时的回答，增强客 户信任感
应对技巧：对于客户提出的问题或异议，要保持冷静、耐心倾听，并给出 合理的解决方案
沟通技巧：在与客户交流过程中，要注意语气、语速和表达方式，保持友 好、亲切的态度，增强客户体验感
确定目标客户群体
制定具体的跟进计划
确定跟进时间和方式
跟进过程中的注意事 项
PART 6
销售会议的注意事项和禁忌
注意语言表达和形象塑造
语言表达清晰、准确、生动 避免使用模糊或含糊不清的语言 形象塑造得体、自信、专业 避免过于夸张或过于拘谨的形象
避免过度推销和虚假宣传
过度推销：不 要过分夸大产 品或服务的优 点，以免让客 户产生不信任
促销活动会 单击此处输入你的正文，请阐述观点
目标明确：会议目标清晰明确，针对性 强 单击此处输入你的正文，请阐述观点
传播广泛：通过会议传播产品信息，扩大 品牌知名度 单击此处输入你的正文，请阐述观点
渠道招商会 单击此处输入你的正文，请阐述观点
培训研讨会 销售会议的特点 销售会议的特点
互动性强：与参会者互动交流，促进产品 销售
总结：本次培训内容丰富，实用 性强，对提升销售业绩有很大帮 助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2019/9/3
25
话术二：以后再说（解决拖延习惯）
美国国务卿鲍威尔说过，拖延一项决定比不做决定或做 错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你今天“不买"，没有任何事情会改变，明天将会跟今 天一样。 假如你今天 “买”，这是你即将得到的好处：1、2、3、 显然买好比不买更有好处，你说是吗?
2019/9/3
8
中医4招 锁定重点顾客
（望）——看资料是否仔细
（闻）——听专家讲课是否认真
（问）——是否询问产品功效、及促销政策
（切）——是否有兴趣摸产品
2019/9/3
9
2、气氛是销量引爆剂
1、氛围大于技能 2、追求快乐是人的本能，时采取行动的催化剂
2019/9/3
10
现场气氛的营造的要点
2019/9/3
15
6、现场非常关注产品宣传资料及价格单 。 7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我。。。，
这真的。。。。吗？”） 。 8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的。 9、身体语言放松下来。 10、现场有听、看、摸、问等行为。
2019/9/3
16
6、修炼自身
上门拜访、体检沟通、会前参观展示墙，视 频介绍等等，都是和客户接触的手段，让客户了 解你。了解公司，了解产品，通过不同的角度的 沟通让自己对顾客有个全面的清晰的了解。因为 了解是信任的基础。
2019/9/3
4
2、加深痛苦，追求快乐
1）人性： 人不解决小问题，人只解决大问题，不见棺材不掉 泪，不到黄河心不死。（如：牙病） 2）人是等到迫不得已才会买你的产品，才会去寻找解决方案。 3）我们的工作就是在他的伤口上撒点盐让他痛得不得了， 他才想要买你的产品，（并不是真正地让他产生问题，而是让 他产生联想现在不解决问题以后会有大的麻烦）。 （病情未来出现的情况展示出来，放大）
19
你是否有过以下不合适的行为
眼镜脏或破损 有头屑，头发脏乱 脸上有胡子茬
指甲过长 指甲不干净 饭后未漱口
2019/9/3
20
2）知识修炼
行业相关知识 产品知识 竞品知识 企业知识
2019/9/3
介绍产品时要强调产品给对方带来 的好处（利益），不要罗列产品自身特 点，概念 。客户要的客观证据而非主 观判断。
1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候 就能看到已有人在购买，此时主持人可适时煽情 。
2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生， 看着员工将产品放在购买者的身旁，员工掌声鼓励。
3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到， 4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等。
会议营销现场促单实战技巧培 训
一、简述达成销售的3个步骤 二、现场提高购买率技巧 三、成交话术
2019/9/3
2
一、简述
1、会销是一种销售方式。 2、会场成交是一个系统工程，涉及到很多 环节，我们所做的一切就是为了顺滑的转变顾 客的心理。从而成交。简单说分为3个阶段。
2019/9/3
3
1、深度沟通，建立信任
公司创始人、媒体报道。。。
2019/9/3
13
四、现场最佳促销时机
（天时尽在掌握）
1、专家讲座后 （权威和痛苦）
2、老顾客分享后 （类比）
3、娱乐节目后 （快乐）
4、本桌有人购买后
2019/9/3
5、已有意向的在会前促销
14
五、购买信号
1、讨价还价 2、关心赠品 3、主动询问有相同症状使用者的情况 4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早 5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围
2019/9/3
11
3、杠杆借力
1、借力是为了省力，省时。出单 2、人是环境和组织的产物，上、下、左、右均
为借力的对象。
2019/9/3
12
杠杆借力要点
1）主持人：参与抽奖活动（尊重、实惠）（← ） 2）检测人员： “对症下药”（病情侧重点）（→） 3）专家：针对顾客可能选的品种，重点讲解。（↑） 4）老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传（ ↓） 5）上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。 当顾客提出增加一些小赠品时，如自已做工作有一定难度， 可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。（↑）
所以卖产品就是卖自己。
2019/9/3
23
三、成交话术
2019/9/3
24
话术一：“我要考虑一下”
你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？因此 我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？
可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？ 是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？ ××先生，老实说会不会因为钱的问题呢？
独特提取工艺：要经历多少道工艺，多少果实才能提取1克。
2019/9/3
6
二、现场提高购买率技巧
天时 地利 人和 1）锁定重点顾客 2）引爆气氛 3）借力杠杆 4）抓住最佳促销时机 5）盯紧顾客有购买信号 6）修炼自身
2019/9/3
7
1、重点顾客金矿
1、20%的人产生80%的利润。 2、提升工作效率。 3、提升员工和顾客信心。 4、树立标杆。
2019/9/3
5
3、激发欲望，采取行动
1、我的产品一定能解决你的问题。
2、每一个产品不止一个特点，要对症下药，对准客户的病
症来讲，使他感兴趣。产品是为他而生的。
3、塑造产品价值 (超值享受）
产地唯一性：亚马逊流域
稀缺性：每一年都在减少（有升值空间）
极致品质：手工而非工业流水线（世界上人工是最贵的）
1、外表 2、知识 3、情志
2019/9/3
17
1）你的仪表价值百万
服装 仪容
2019/9/3
18
你是否有过以下不合适的行为
扎一条已经掉 漆的皮带 穿黑皮鞋配白色袜子
浅色衬衣里面穿深 色贴身内衣
夏天穿拖鞋和暴露的 服装 皮鞋脏，西装有污渍
衬衣脏
衣服扣子不全，领 带松散
2019/9/3
2019/9/3
26
21
3）情志修炼
谁更重要？
2019/9/3
22
信心
自已要对产品非常有信心，不能仅仅把自己定位在做销售上， 要看到在完成销售的同时也是把健康和快乐带给顾客，这是一项 双赢的工作 。
信心是可以感染别人的，你对产品的信心通过你的语言和神 态以一种电磁的信号传递给对方。对方会因为相信你而相信你的 产品。