阿迪达斯STP案列分析

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采用一种分析方法阿迪达斯

采用一种分析方法阿迪达斯引言阿迪达斯是全球著名的体育用品品牌，以其创新的设计和卓越的品质而闻名于世。

然而，要保持领先地位并满足消费者需求，阿迪达斯需要采用一种分析方法来了解市场趋势、竞争对手和消费者行为。

本文将介绍一种适用于阿迪达斯的分析方法，并解释其在制定营销策略、产品开发和品牌管理方面的应用。

SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略规划工具，用于评估一个组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

对于阿迪达斯来说，SWOT分析可以帮助其了解自身的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。

在优势方面，阿迪达斯可以依靠其品牌知名度和全球销售网络来提高市场份额。

此外，公司在研发和创新方面的投资也是其优势之一，使其能够不断推出新产品和技术。

在劣势方面，阿迪达斯可能面临来自其他竞争对手的压力，如耐克和彪马等品牌。

此外，公司可能面临供应链管理和成本控制方面的挑战。

在机会方面，阿迪达斯可以利用全球体育市场的增长趋势来扩大市场份额。

此外，新兴市场和电子商务也为公司提供了增长的机会。

在威胁方面，阿迪达斯需要应对竞争对手的战略举措和市场趋势的变化。

此外，政府政策和经济形势的不确定性也可能对公司造成影响。

通过SWOT分析，阿迪达斯可以全面了解自身竞争优势和面临的挑战，以制定相应的战略和决策。

PESTEL分析PESTEL分析是用于评估宏观环境因素对组织的影响的工具。

在阿迪达斯的案例中，PESTEL分析可以帮助公司了解政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对公司经营的影响。

政治因素方面，政府政策和法规的变化可能会影响到公司的运营和国际扩张计划。

经济因素方面，经济增长率、汇率波动和通货膨胀等因素会影响到公司的销售和利润。

社会因素方面，消费者对时尚和体育健康的关注程度可能会影响到阿迪达斯的产品需求。

技术因素方面，新技术的发展可能会改变市场竞争格局，而阿迪达斯需要及时采用新技术来与竞争对手保持竞争力。

阿迪达斯STP案列分析课件

促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等，提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪达斯必须关注和应对的另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对阿迪达斯造成了很大的影响，如汇率波动、原材料价格波动、政策变化等，这些因素都可能对企业的经营和发展造成影响。
加强财务管理和风险控制，合理规划资金使用和降低成本，提高企业的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足消费者多样化的需求。
加强品牌营销和推广，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式拓展市场份额，提高市场占有率，增强企业的竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求，通过市场调研找到适合自己的细分市场，并制定相应的产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位，并通过各种方式强化品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创新，以满足消费者不断变化的需求，提高产品的竞争力和附加值。

品牌定位策略案例

品牌定位策略案例
案例：Adidas品牌定位策略
Adidas是一家全球知名的运动品牌，致力于为运动员和健身爱好者提供高品质的运动装备和鞋类产品。

品牌定位策略是Adidas成功的关键之一。

1. 强调创新技术：Adidas致力于不断研发和应用新技术，为运动员提供更好的产品体验。

例如，Adidas推出了不同系列的跑鞋，如UltraBoost和Adizero，使用了创新的跑步技术和材料，以提供更好的减震和舒适性。

2. 与运动员合作：Adidas与世界各地的顶级运动员建立合作关系，包括足球明星梅西、篮球巨星詹姆斯等。

通过与这些运动员合作，Adidas展示了其产品在顶级竞技场上的性能和品质。

3. 传达品牌价值观：Adidas注重健康、活力和运动精神的传播。

他们通过广告和营销活动，强调运动的积极影响，激励人们积极参与运动，提高生活品质。

例如，在其“Impossible is Nothing”系列中，Adidas以感人的方式展示了运动员克服困难和追求成功的故事。

4. 多样化的产品线：Adidas不仅仅是一家运动鞋品牌，他们还提供鞋类、服装和配件等多种产品。

通过提供多样化的产品线，Adidas可以满足不同消费者的需求，并覆盖多个市场细分领域。

通过以上策略，Adidas成功地将其品牌定位为高品质、创新和有活力的运动品牌。

这使得消费者对于Adidas的产品和品牌有着高度的认可和忠诚度。

流通加工案例分析阿迪达斯额成功之道

2021？
流通加工是为了提高物流速度和物品的利用率，在物品进入流通领域后，按客户的要求进行的加工活动，即在物品从生产者向消费者流动的过程中，为了促进销售、维护商品质量和提高物流效率，对物品进行一定程度的加工。流通加工通过改变或完善流通对象的形态来实现“桥梁和纽带”的作用，因此流通加工是流通中的一种特殊形式。随着经济增长，国民收入增多，消费者的需求出现多样化，促使在流通领域开展流通加工。目前，在世界许多国家和地区的物流中心或仓库经营中都大量存在流通加工业务，在日本、美国等物流发达国家则更为普遍。
流通加工案例分析
2021/6/3
1
阿迪达斯额成功之道
• 阿迪达斯公司在美国有一家超级市场，设立了组合式鞋店，摆放着不是做好了的鞋，而是做鞋用的半成品，款式花色多佯，有6种鞋跟、8种鞋底，均为塑料制造的，鞋面的颜色以黑、白为主，搭带的颜色有80种，款式有百余种，顾客进来可任意挑选自己所喜欢的各个部位，交给职员当场进行组含。只要10分钟，一双崭新的鞋便唾手可得。
2、方便用户用量小或满足临时需要的用户，不具备进行高效率初级加工的能力，通过流通加工可以使用户省去进行初级加工的投资、设备、人力，方便了用户。目前发展较快的初级加工有：将水泥加工成生混凝土、将原木或板、方材加工成门窗、钢板预处理、整形等加工。 3、提高加工效率及设备利用率在分散加工的情况下，加工设备由于生产周期和生产节奏的限制，设备利用时松时紧，使得加工过程不均衡，设备加工能力不能得到充分发挥。而流通加工面向全社会，加工数量大，加工范围广，加工任务多。这样可以通过建立集中加工点，采用一些效率高、技术先进、加工量大的专门机具和设备，一方面提高了加工效率和加工质量，另一方面还提高了设备利用率。

阿迪达斯案例分析

1、运动装产品定位产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。对于普通消费者，阿迪达斯将品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列（以前的“运动无止境”系列），运动传统系列（以前的经典系列）和运动时尚系列 2、产品包装阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 3、产品质量功能方案阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地，要体现成功、成熟、高贵。
5/15/2020
二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验值、价格水平上做了以下对比：
品牌李宁
渠道
对象
经销商渠道电子商务
新生代市场
主阵营
二三线城市
经验值
在二三线城市高，一线则弱
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹

阿迪达斯营销策略分析

阿迪达斯营销策略分析华东交通大学体育学院杨丽萍摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。

本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。

关键词：阿迪达斯营销策略中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)03(c)-037-02所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。

以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。

1 阿迪达斯的营销策略分析1.1 产品方面1.1.1 以产品组合丰富产品线产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。

产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。

产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。

一个产品组合由多种产品线组成。

产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。

目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。

通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。

阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。

1.1.2 重视产品的科技创新阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。

从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。

阿迪达斯STP案列分析

场
女性运动市场
运动员市场
新兴市场
美国女性运动鞋占15%
目前主要市场
P市场定位
阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线，以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅专柜为辅助。
专业
科技
时髦
酷
传统
1)企业定位
运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子、运动装备为主，在运动休闲界打造一流产品。
2）价格定位
与同类型产品相比，阿迪达斯的产品价格属于较高定位
休闲时尚
精致优雅
价格较低
价格较高
3）企业定位
阿迪达斯以NIKE、REEBOK、彪马等运动品牌为竞争对手，在缺少市场差异化的环境下，追求团队精神，打造产品可信度，走高端产品路线。
阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产品，即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买。
阿迪达斯STP案列分析
阿迪达斯成功案例
• “现在我们有了姚明，一个价值无可估量的品牌与无形资产。” 在阿迪达斯董事长兼首席执行官海纳眼中，这是阿迪达斯收购锐步在华获得的最大收益之一。新阿迪达斯逐鹿中国，撼动耐克霸主地位的战略构想已然成形。海纳日前表示，阿迪达斯将以月均40家新门店的速度在中国进行扩张，到2008年北京奥运会时，门店数量将扩充到4000家。据统计，相比耐克的2.75亿美元，阿迪达斯和锐步每年在华的销售额分别仅为1.5亿美元和3500万美元左右。但在这两家刚刚于上周宣布合并的公司看来，其合并效应并非“1+1”那么简单。对于阿迪达斯来说，锐步在中国至少拥有一个连耐克都无法企及的市场利器———姚明，双方在2003年签订了一份终身赞助合同。海纳表示，这是一个阿迪达斯将“充分利用”的市场机会。而2008年奥运会中国队官方装备赞助商的名号也绝对不会被阿迪达斯浪费。

阿迪达斯客户分析案例ppt课件

阿迪达斯有三个系列标志，分别定位不同人群，由于不同系列产品均代表不同运动员风格，简洁的造型，流畅的线条。十分深刻地迎合了运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者
提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
3
adidas一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。 • 阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动传统系列（三叶草标志)、
运动表现系列（三条纹标志）、运动时尚系列(球状内含三条纹标志)。 • 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。
5
阿迪达斯的目标客户群有三大类型
运动员
青年学生
成功人士
6
7
客户为什么选择这个品牌？
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息，淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
4
阿迪达斯品牌定位：
• 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体。

Adidas网络营销案例分析

阿迪达斯有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：袭墨学号： *************指导老师：***一、案例企业选取经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。

在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。

原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。

由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。

首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。

所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。

二、选取案例内容阿迪达斯经典营销案例只要你是个足球迷，那你一定记得2006世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。

这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossible is nothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。

红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAS正面临着劲敌NIKE 猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAS给了我们答案，在最近更新的ADIDAS全球网站中我们看到了清晰的ADIDAS2007足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。

案例分析阿迪达斯品牌战略

案例分析阿迪达斯品牌战略案例分析：阿迪达斯品牌战略在当今激烈竞争的市场环境下，品牌战略对于企业的长期发展至关重要。

本文将以阿迪达斯为例，探讨该品牌在过去几十年中所采取的战略举措，并分析这些举措对于该品牌成功的影响。

一、品牌定位阿迪达斯是全球知名的运动品牌，成立于1949年，最初以专注于生产和销售足球鞋的形象而闻名。

然而，随着时间的推移，阿迪达斯逐渐扩展其产品线，涵盖了运动鞋、运动服装和各种配件。

品牌决策者意识到，阿迪达斯需要在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位。

为了确立品牌定位，阿迪达斯采取了以下策略：1. 多元化产品线：阿迪达斯通过不断创新和扩展产品线，满足不同消费者的需求。

例如，他们推出了专为不同运动项目设计的鞋类和服装系列，如足球、篮球、跑步等。

2. 品牌大使：阿迪达斯聘请了众多知名运动员作为品牌大使，这些运动员以其卓越的成就和个性魅力吸引着年轻人。

这种合作关系帮助阿迪达斯树立了运动性能和时尚潮流的形象。

3. 品牌协同推广：阿迪达斯与大众文化、艺术和娱乐界的合作，进一步巩固了品牌形象。

例如，与音乐人、设计师和艺术家的合作，为阿迪达斯带来了品牌的活力和创新形象。

通过以上策略，阿迪达斯成功地将自己定位为运动性能与时尚潮流兼具的品牌，这为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。

二、市场拓展1. 地域扩张：阿迪达斯迅速进军亚洲市场，并在中国、印度等新兴经济体取得了显著的销售增长。

这一战略减轻了品牌在欧美饱和市场的依赖性，实现了全球市场的平衡。

2. 体验式营销：阿迪达斯注重创造与顾客互动的体验，通过体育比赛、活动和社交媒体等渠道与消费者进行沟通。

这种策略有助于加深消费者对品牌的认知和忠诚度。

3. 数字化转型：随着互联网和移动技术的飞速发展，阿迪达斯将数字化转型视为一个重要机遇。

他们积极投资于电子商务、数据分析和虚拟现实等技术，以提升销售渠道效率和顾客体验。

以上策略使阿迪达斯成功地实现了市场拓展和品牌影响力的增强。

stp案例分析

stp案例分析【篇一：stp案例分析】(5) 就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。

可分为儿童、青年、中年和老年市场；按照性别可分男性专用和女性专用。

(6)按照产品的成分来分的话，可以分为化学的和植物的；按效用有药用保健，这个在市场上还很少见；按照消费者的需求又可以分为去头屑、止痒、柔顺、营养头发、防脱、生发等等。

飘柔的再分子市场：滋润配方，加倍护发均衡配方，适度护发飘柔洗发水清爽配方，轻度护发干性发质群体油性发质群体中性发质群体目标市场选择宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。

宝洁将自己的品牌定位为“以高取胜”,产品一向以高价位、高品质著称,p g(宝洁)公司的一个高级顾问曾这样说道:“p g永远不甘于屈居世界第二品牌的地位,我们的目标是争取第一。

”宝洁公司进入中国市场以来也始终不渝的坚守自身的市场定位。

洗发水的目标选择——青年是重点宝洁公司进入中国市场后首选的目标市场是青年人,宝洁公司抓住了青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理,研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。

同时,宝洁公司不断的拓展目标市场,从而扩大市场占有率。

宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。

市场定位——高质高价 p g打入中国市场的1988年，中国洗发用品市场上的同类产品种类不多，大多数国产产品质量差，包装粗糙，缺乏个性，但价格低廉；进口产品质量好，但价格昂贵，很少人问津。

p g将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3～5倍，比如一瓶200ml的飘柔洗发水定价16 .50元，比国产同等规格的洗发水贵3倍，但比进口品牌便宜l～2元。

阿迪达斯的流通加工案例1

阿迪达斯的“流通加工”（案例1）阿迪达斯公司在美国有一家超级市场,设立了组合式鞋店,摆放着不是做好了的鞋,而是做鞋用的半成品,款式花色多佯,有6种鞋跟、8种鞋底,均为塑料制造的,鞋面的颜色以黑、白为主,搭带的颜色有80种,款式有百余种,顾客进来可任意挑选自己所喜欢的各个部位,交给职员当场进行组含.一双崭新的鞋便垂手可得.这家鞋店昼夜营业,职员技术熟练.鞋子的售价与成批制造的价格差不多,有的还稍便宜些.所以顾客络绎不绝,销售金额比邻近的鞋店多十倍.思考：流通加工的作用及其现实意义有哪些?迪安食品公司鲜牛奶配送（案例2）迪安食品公司打算在墨西哥市场投放牛奶制品和冷冻蔬菜。

对于这家有23亿美元资产、总部设在芝加哥、仅在美国从事销售活动的公司来说，这是一项重大的举措。

由于北美自由贸易协定允许开放墨西哥市场，迪安食品公司正在利用机会将其产品介绍给9千万新的消费者。

牛奶是一种特别吸引人的产品，因为墨西哥新鲜牛奶短缺，而人口中有一半年龄在18岁以下(主要的喝牛奶者)。

并且，因为政府的限价，还没有什么动力驱使批发商和零售商推销该产品。

在投入这项冒险事业之前，迪安指派了两名经理去研究墨西哥市场营销和物流需求。

迪安还寻求专业厂商Tetra Pak公司的合作，这是他的包装供应商之一，经营着一家大型的墨西哥公司。

迪安首先通过建立一家合资企业把目标对准墨西哥奶制品市场。

该合资企业期望配送商有经验处理迪安的牛奶和奶制品，将其装运到边界城镇。

墨西哥现在消费迪安的EI Paso奶制品公司的1／3的产品。

迪安食品的合资企业仍然需要解决几个问题。

第一个问题是个冷藏问题，因为绝大部分的产品是在小型的“夫妻”店里出售的，这类店里几乎没有什么冷藏设备。

因为产品的堆放空间缩小了，在货架上的保存期也缩短了，迪安就把加仑壶包装改成小纸箱包装。

第二个问题与超市有关。

这些超市常常通宵停电，造成冰淇淋产品反复地融化和冻结，以致于损害了产品的质量。

迪安正在考虑的一个解决办法就是自己购买冰箱并对店里24小时维持供电进行补贴。

王学川1B107102阿迪达斯平面广告案例分析

国内外阿迪达斯平面广告对比评析阿迪达斯中国平面广告国外阿迪达斯+10团队之星一、广告背景1、中国阿迪达斯广告背景1928年阿迪·达斯勒在阿姆斯特丹奥运会上成功推销了自己的产品，8年后柏林奥运会举行前，阿迪找到极有希望夺冠的美国著名短跑运动员杰西•欧文斯，全力建议他试穿阿迪达斯钉鞋。

这一试穿，让欧文斯如获至宝。

最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，让全世界为之震惊。

阿迪达斯也因此得以名扬五大洲。

阿迪达斯赞助奥运会的历史已近80年，并且对奥运营销有着悠久历史和独特情结。

奥运营销一直都是阿迪达斯最为有利的杀手锏，借助奥运营销，阿迪达斯迅速成长为全球最成功的体育用品公司之一。

这家对奥运营销有着悠久历史和独特情结的体育用品厂商倾注其全部的热情和精力在北京2008奥运会上，凭借与国际奥委会及各个体育联合会长长久而良好的合作关系和丰富的运作经验，最终竞标胜利甩开其竞争对手，顺利结盟北京奥运会，成为中国市场的第一体育品牌。

2、团队之星广告背景迪达斯公司为2006年第18届德国世界杯而全新设计的比赛用球名为“＋团队之星”（＋Teamgeist），寓意世界杯赛场的重要精神：团队的力量。

“+团队之星”（+Teamgeist）的非凡之处就在于她革命性地将球面拼块减少到14块，而以往所有的足球表面都是由32块表皮组成的。

这样的革新使球外表面的拼接点从原来的60个变为24个，降低了60%，而拼接线的总长度也从40.05厘米降到33.93厘米，减少了15%以上。

这样的拼块设计再配合阿迪达斯独有的无缝压合技术，使“+团队之星”表现出前所未有的卓越性能。

“＋团队之星”是传统与创新的融合，它采用黑、白、金三色，黑、白是东道主德国国家足球队的传统颜色，而金色则代表着世界杯冠军奖杯。

3、广告内容2008年奥运会阿迪达斯“与胡佳一起2008”平面中胡佳站在由无数的组成的水及跳板上，准备跳水的姿势。

“跳板及水”的黑白与胡佳的彩色形成视觉上的鲜明对比，醒目的LOGO一目了然，简洁清晰。

营销推广策略案例分析

营销推广策略案例分析案例一：阿迪达斯的数字营销策略1. 背景介绍阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以生产和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。

在数字化时代，阿迪达斯意识到通过有效的营销推广策略来吸引和保持消费者的关注对于品牌的成功至关重要。

2. 策略描述阿迪达斯采用了多种数字营销推广策略来拓展其品牌影响力和销售额。

其中包括以下几个方面：a. 社交媒体营销阿迪达斯在主要社交媒体平台建立了强大的品牌存在感。

他们通过发布精美的图片和视频来展示新产品、运动员合作和品牌活动，吸引了大量的粉丝关注和参与。

此外，他们还与一些知名的社交媒体影响者合作，通过他们的平台推广产品，扩大品牌的覆盖面。

b. 内容营销阿迪达斯通过创建有趣和有价值的内容来吸引消费者的兴趣。

他们发布运动故事、运动指导和健康建议等内容，以与消费者建立情感联系和建立良好的品牌形象。

c. 互动营销阿迪达斯通过举办线上和线下活动与消费者进行互动。

他们举办各种比赛、推出限量版产品和与运动员合作，鼓励消费者参与并分享其与品牌相关的体验。

通过这种方式，他们提高了品牌的认知度和参与度。

d. 移动营销阿迪达斯积极发展移动应用程序，使消费者能够随时随地访问品牌信息、购物和参与品牌活动。

通过提供便捷和个性化的移动体验，他们增强了与消费者之间的联系并提高了销售转化率。

3. 成果分析阿迪达斯的数字营销策略取得了显著的成果。

他们成功地吸引了大量的粉丝和关注者，并通过社交媒体平台与消费者建立了牢固的联系。

他们的内容营销活动受到了广泛关注和分享，并提高了品牌的认知度和形象。

此外，他们的移动应用程序极大地增加了在线销售额，为品牌带来了可观的收入。

案例二：可口可乐的全球营销活动1. 背景介绍可口可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口味和广告活动而受到消费者的青睐。

在全球化竞争激烈的市场中，可口可乐采取了一系列创新的营销推广策略来增强其品牌影响力和市场份额。

2. 策略描述可口可乐采用了多种营销推广策略来实现其品牌目标。

营销案例分析耐“克”阿迪达斯

从阿迪达斯的历史来看，它是第一家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供给链利用3种不同的供给商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本。
更值得一提的是，从2004年开始，阿迪达斯建立于三大系列产品构建基础上，同时进行了销售网络的扩张运动。阿迪达斯尝试开展关键客户的模式来积极进行销售网络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。只是他们的关键词在于“合作〞而并非仅仅指向“加盟〞。据阿迪达斯公司资料显示，目前他们在中国的一些关键客户基本上都已经拥有了平均50至300多间的零售店铺，这些合作伙伴拥有自主的管理、资源和财务，并且在阿迪达斯的支持下，利用阿迪达斯的品牌来创立零售商自己的品牌。
运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯的运动用品王国。 “为每位运发动提供最好的鞋。〞在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，1920年20多岁的阿迪·德斯勒开始手工制作运动鞋，并在1948年建立起一家名为“阿迪达斯〞的公司。之后，世界各国运发动每每穿著达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，阿迪达斯的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。
这一创意并未因老者的形象而弱化品牌个性，反而进一步强化了耐克的人性和健康活力的诉求，这就是该创意的成功所在。
创意法则六：跑不跑由你
比较一向是创意常用的手法之一，但能在比较中不伤害竞争对手，并显出可以包容不同生活方式的人或事，乃是品牌创意的大家风范
在大量的耐克品牌创意之中都不乏见到。 “今天，你要么跑要么不跑〞。创意用一动一静反映出来两种生活形态。其实，跑或不跑都没有对错，选择了耐克就等于选择了运动和生命的流动。耐克没有很主观地评价跑就是唯一的生活选择，对不同生活方式的包容，流露出了耐克品牌的胸一个人，其核心价值和要保持不变，才可成就自我。

adidas

（4）竞争者
现市场各种运动企业的增多，现市场各种运动企业的增多，尤其是品牌竞争他们采取差异化营销策略，者，他们采取差异化营销策略，根据从事运动的不同，生产多品种，多款式，多型号的运动品，不同，生产多品种，多款式，多型号的运动品，竞争力越来越高，在市场占有一定比例，竞争力越来越高，在市场占有一定比例，相比之下阿迪达斯的优势在于他有悠久的历史和品牌力量
（3）社会和文化环境
近年来，近年来，我国人民的审美观念随着物质水平的提高发生了明显的变化，表现为追求健康美` 提高发生了明显的变化，表现为追求健康美`追求形式美`追求环境美。在这种趋势下体育用品` 形式美`追求环境美。在这种趋势下体育用品`运动服饰需求上升，鲜艳`明快` 动服饰需求上升，鲜艳`明快`富有活力的运动产品成为消费热点。品成为消费热点。
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(四)、促销策略( Promotion)
• 广告策略 • 公共关系营销 • 行走户外的事件营销
五、我们的思考
发展优势：发展优势：
1、Adidas具有品牌优势 2、产品质量高，受顾客信赖 3、产品种类多，扩大了市场面
仍存问题：仍存问题：
1、产品价位偏高，未兼顾低端市场 2、服装缺乏一定时尚元素的应用 3、仿冒现象依然严重
SWOT分析分析
内部优势：内部优势：
勇于创新， 1、勇于创新，试验 2、与奥运会等重大国际赛事的长期合作互动树立了良好的品牌形象 adidas金字塔型 3、adidas金字塔型的品牌营销策略使 adidas在70年代之 adidas在70年代之前取得重大成功
内部劣势：内部劣势：
1、adidas管理决 adidas管理决 adidas 策方式守旧，策方式守旧，在很多方面看起来是属于家族企业，于家族企业，管理层大都来自达斯勒家族产品成本， 2、产品成本，价格高

奥运阿迪达斯营销案例分析

《。

》期末技能考核案例分析题目: 奥运阿迪达斯营销案例分析专业: 市场营销班级: ，，，，，，姓名: ，，，，，，目录一、阿斯达斯（adidas）公司简介 (2)（一）简介 (2)（二）产品类别 (2)二、阿迪达斯与奥运 (2)三、阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌 (3)（一）奥运营销深入骨 (3)1. (3)2. (3)（二）顺利结盟北京奥运 (3)1. (3)2. (3)3. (3)（三）欲借奥运称霸中国市场 (4)1. (4)2. (4)（四）专业团队保障实施 (4)四、威胁 (4)（一）竞争者 (4)（二）市场占有率 (5)（三）渠道 (5)（四）推广模式 (5)（五）技术创新 (6)五、提升阿迪达斯奥运营销的对策 (6)（一）防守对策：以静制动，静观中国市场行情。

(6)1、 (6)2、 (6)（二）反击对策：看准时机进行出击。

(6)（三）强攻策略：环环相扣。

(6)（四）品牌构建战略。

(6)六、总结 (6)一、阿斯达斯（adidas）公司简介（一）简介阿迪达斯是德国运动用品制造商。

阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒命名。

阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。

目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。

Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能。

（二）产品类别球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表、眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。

阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style（圆球型LOGO）（分三个子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL）。

二、阿迪达斯与奥运阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。

1928年，阿迪•达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后，就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。

耐克阿迪达斯差异化营销案例剖析[优质文档]

耐克阿迪达斯差异化营销案例剖析[优质文档]耐克阿迪达斯差异化营销案例剖析我们可以准确地把品牌融入其所属的品牌族群中，但是如何做到在品牌林立的族群内与众不同却是很困难的。

你的产品可以满足消费者的需求，而其他品牌的产品同样可以做到。

大家都可以做到时，品牌的特性很可能也是相同或相似的。

想摆脱其它品牌就要跳脱产品物理属性层面的桎梏，进行品牌感性层面的塑造，即创造顾客感性层面独特的价值，满足消费者可能都没想到的感性需求，这样你的品牌就会与众不同，以唯一而美妙的情感定位变得卓越而出众。

在这方面，有三种思考方式值得借鉴。

其一，换位思考。

我在多年的营销实践中发现，企业从自身的角度进行思考，往往会侧重挖掘产品的功能性定位与卖点，但事实上，只有融入到消费者群体中，与他们进行情感交流，才能找出符合消费者需求的感性品牌内涵。

据最新调查显示，在运动鞋品牌中，“耐克”的价格最高，其次是“阿迪达斯”。

在中国，“耐克”价格高于“李宁”品牌2.76倍；但是，与价格同样居于第一的是销量———“耐克”品牌的销量是同类品牌中最高的。

巨大的销售量不足为奇，商品的高价策略更是不足为奇，但是能够把高价与高销量统一起来，却并不多见。

耐克是如何做到的呢？研究机构对几千名耐克消费族群中的消费者进行了调查，结果显示，绝大多数调查者认为耐克是心目中最“酷”的品牌，最能体现个性化、创造力、动感、活力等这一族群非常在意的情感价值。

能做到这一点主要是因为耐克长期不懈的推广体育文化，推广体育活动，为自己族群的消费者创造了一套系统的价值体系，包括流行时尚的标准、流行语言、流行符号、个性的精神等。

耐克已经在某种程度上成为了一种流行文化的象征，也成为了一个庞大族群的精神领袖。

因此才成就了这个高价格的畅销品牌。

其二，强化思考。

当没有明显的品牌个性元素可循的时候，对现有元素进行强化也是一个确定与众不同品牌内涵的方式。

当年法国香水世家推出世界闻名的“喜悦”香水时，定位于尊贵品位族群，但在这一族群中，其产品和品牌并没有很大的差异化，为了达到个性和与众不同的目的，于是强化尊贵品位类品牌的特征之一——价格。

阿迪达斯案例分析

阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
五、阿迪达斯奥运营销成功的原因
(1)阿迪达斯针对奥运会展开了各个层面上的体育营销
奥运赛事赞助明星的赞助项目团队赞助众体育活动赞助
（2）阿迪达斯抓住2008奥运会的每一个可能机会，创造生动的宣传题材以及有趣的故事，不断展露不断接触目标受众，建立起知名度、实力性和新鲜度，让更多的人群了解乃至认同，同事适时激活各类媒体，广泛参与或报道。
（3）阿迪达斯对自己的品牌有个很好的定位，找对了自己的目标市场。
（4）阿迪达斯赞助奥运会和残奥会的10万志愿者服装，这使它自身品牌的形象更加清晰的展现在消费者眼前，使阿迪达斯的品牌文化深入人心。
助
阿迪达斯是如何打动奥组委，最终成为北京奥运会合作伙伴的？
（1）阿迪达斯投入13亿赞助奥运会，赞助金额庞大。
（四）渠道策略阿迪达斯的渠道策略包括物流中心化、终端遍地化，渠道成点、线、面结合状。
首先，在苏州建立的阿迪达斯中国物流中心；
其次，进行终端快速扩张，通过发展关键客户，利用客户的店资源，迅速开出门店，同时将阿迪达斯终端深入到三、四线城市，甚至层次更低的城镇；
最后，在中心城市建立旗舰店。由此形成了阿迪达斯在中国的多层次的渠道结构。

阿迪达斯内外部环境分析

理论：1、外部环境指企业与其外部客观的经营条件、经济组织及其他外部性经营因素处于一个相互作用、相互联系、不断变化的动态过程之中。

这些影响企业的成本但又在企业外部、非企业所能控制的因素就形成了企业的外部环境。

外部环境分析包括以下几个方面的内容：宏观因素环境分析；产业竞争性分析；产业内部结构分析；竞争对手分析。

2、企业内部条件是指企业能够加以控制的因素。

企业战略目标和制定及战略的选择不但要“知彼”，即客观的分析企业的外部环境，而且要“知己”，即对企业内部的资源、能力及核心能力加以正确的估计。

企业内部条件分析主要包括四方面的内容：企业资源和企业能力；企业核心能力；企业内部条件分析的方法；环境、能力和战略的匹配。

3、外部环境和内部条件之间的联系在于企业经营的一切要素都要从外部环境中获取，如人力、材料、能源、资金、技术、信息等，没有这些要素，企业就无法进行生产经营活动。

同时，企业的产品也必须通过外部市场进行营销，没有市场，企业的产品就无法得到社会承认，企业也就无法生存和发展。

同时，环境能给企业带来机遇，也会造成威胁。

问题在于企业如何去认识环境、把握机遇、避开威胁。

理论分析：（1）外部环境分析：一、公司对外部环境进行分析的目的就是找出外部环境为企业所提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，并以此作为制定战略目标和战略的出发点、依据和限制条件。

第一类外部环境是产业环境，它是企业微观的外部环境，第二类外部环境因素是宏观外部环境，间接地或潜在地对企业产生作用和影响。

二、宏观外部环境包括下面一下因素或力量：政治-法律因素、经济因素、社会-人文因素和技术因素。

①政治-法律环境是指对企业经营活佛那个具有现存的和潜在作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。

②经济因素首先要分析的就是宏观经济的总体情况，企业所在国家或地区的经济发展形势，是属于高速发展还是属于低速发展。