克亚营销体系

克亚营销体系：核心：克亚营销铁律。

一二三成功魔式：1.一个前提：成功的第一个前提是“你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。

”克亚的营销哲学和生活理念：轻松赚钱，潇洒生活。

一旦你想清楚了怎样去为别人的梦想贡献价值，一旦你能用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他意识到你的价值，对你来说，赚钱就会变得很简单很轻松。

一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差20倍！2.两项定律：定律一：你只能从成功走向成功。

决定一个人的成就大小的关键性因素是他的优点，而不是缺点。

生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才。

所以你的人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认不足，想办法和别人合作，凹凸互补，实现共赢。

钱钟书定律二：你已经成功。

借力的时候，一定要先考虑怎样让别人成功，怎样让你的成功变成别人成功后的附带结果，这样你才能实现共赢局面。

ISO 9000认证女职员去加拿大。

3.三大策略：策略一：聚焦。

聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断发现秘诀，新的秘诀，新的突破。

联合所有可以被借力的人一起来把你最想要、最善于要的这一领域做大做深做广，成为这一领域当之无愧的第一。

只有聚焦才能成为最大的赢家！“二八”原则；比尔·盖茨策略二：杠杆借力。

创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一种合作、借力、整合资源的结果。

作为创业者，最大的能力是组织能力。

要通过某种巧妙的借力机制，把各种资源团结起来，一起实现彼此共同的梦想。

一个人的奋斗是一种艰难、痛苦的挣扎。

这个世界上有很多人都愿意帮你，但是他们不知道怎样帮你，为什么要帮你。

你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助自己”，你成功了，他也成功了。

作为创业者，第一年的目的不全是为了赚钱，更重要的是，你要找到一种成功赚钱模式。

东莞咖啡厅女孩；搜集名片在这个世界上，不管你的梦想是什么，一旦你实现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。

你需要做的就是思考在你成功之后，有哪些人会受益？将怎样受益？然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他们将如何从你这里受益，让他们主动帮助你成功。

宠物店策略三：测试。

把多种创意进行测试，如果有效就继续，无效就停止。

这样风险就非常小。

克亚营销导图——你赚钱的寻宝图：别人的鱼塘→抓潜→成交→追销→自己的鱼塘一．抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”。

抓潜就是在成交之前，必须先找到潜在的客户，为成交环节作铺垫。

千万不要到大海里抓鱼，那是非常辛苦非常没有效率的。

建立合作模式，营销从别人的鱼塘开始。

潜在客户的质量取决于你掌握他信息的多少。

每个客户的购买行为背后，都隐藏着他的梦想，他并不是孤立地想购买某项产品，他通常需要很多步骤、购买很多相关的产品才能实现自己的梦想。

“为学英语付出太多？点击见策略”试图与他对话，从对方角度着手。

“蠢事成就的英语天才”吸引力也很高，但可能多是好奇的人。

二．成交：营销的灵魂。

怎样打造一台全自动成交的赚钱机器？三．追销：轻松赚钱的玄机。

追销其实就是一个不断帮助客户，不断给客户创造价值、创造利润的过程。

四．你需要拥有属于自己的鱼塘。

（在别的商店放一些优惠券）在开发鱼塘时要记住几点：1.每一次购买都要给出零风险承诺。

2.每一次购买都要让客户更接近自己的梦想，把能量聚焦在他最想实现的梦想上，想清楚他最渴望什么样的生活，他最想成为什么样的人。

3.每一次购买都履行你给他的承诺，甚至给予更多，这样他就会成为你最重要的客户。

信任是建立在很多次履行承诺的基础上。

五．人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱。

售前服务以建立信任。

不要怕给予，正因为消费者有梦想和欲求才会找你。

你唯一需要考虑的是：我怎样做才能让人觉得我是值得依赖的。

如果你想成为营销高手，必须学会“建立信任”。

六．项庄舞剑，意在后端。

前端营销是一种投资，是为了在后端营销中取得利润。

七．商业模式的构建：研究行业、市场（或客户、产品定位）、竞争对手……如果你比任何人都有能力帮助你的合作伙伴实现梦想，让他们不断获得更多的利润，他就会心甘情愿地与你合作，进入到自己的价值链。

八．赚钱机器的魔法魅力：轻松简单规制化自动化。

营销过程中能不用人最好不用人。

如果要用人就尽量在后端用人。

美容方案自我设计销售流程：让销售变得不像“销售”传统的营销流程，是把产品和服务通过各种手段“硬塞”到消费者面前，它完全没有考虑到消费者会有什么反应，是否愿意接受。

这种营销流程欺骗了无数的营销人，是品牌营销的悲哀。

建立客户数据库，并不断跟踪，不停为其创造价值。

如此一来，客户就不会产生抵触心理，营销在不留痕迹中巧妙地完成，赚钱机器得以不停地飞速运转。

一．“免费”是最有力的营销。

在成交之前，必须免费为他提供价值。

销售之前，请你千万要准备好你的“贿赂”。

只有让客户尝到了甜头，他才会进到你的鱼塘里来。

二．信任可以移花接木。

充分利用潜在客户对塘主的信任。

三．让客户立即采取你想要的行动。

单刀直入，直奔主题。

在行动上一定要具体化。

四．主动出击，效果为王。

整个克亚营销导图的横轴，就是把一个陌生的潜在客户，通过一步一步不断地为其提供价值，诱导他采取越来越大的行动，直到成交。

一般人在作决定和交钱的时候是很痛苦的，而把作决定和交钱的过程分开，人们则易于接受。

3小时成交44万五．巧妙设计你的最佳销售流程：选择鱼塘、抓潜、成交、跟踪、追销和管理鱼塘。

你要抓鱼，就应该知道哪个鱼塘里的鱼最好。

第一次尝试时要问自己：我决定给客户什么样的奖励？我需要他采取什么样的动作？我最后要获得他什么样的联络信息？抓潜，从别人的鱼塘开始。

与其费劲心思去挖一个鱼塘，不如先从别人的鱼塘开始，逐渐积累自己的力量。

要和鱼塘的塘主建立一种共赢的模式。

成交，抓住时机，促成首次成交。

对于已经成交的客户，千万不能置之不理，你需要不断跟踪，教他怎样使用你的产品，看你提供的产品是否存在问题。

追销，实现更大利润的机会。

第一次购买时，马上追销，让他更早更多地体验到这个产品的价值。

管理鱼塘：提高鱼塘产出的三重境界：让客户满意、让客户重复购买、口碑传播。

到处抓鱼不仅仅是为了成交，目标还应该是拥有自己的鱼塘。

让客户满意是个系统工程，要及时兑现自己的承诺，有承诺必兑现；有效处理客户抱怨和投诉；收集客户的意见和问题，不断改进自己的服务。

怎样才能让客户忠诚？和客户提供好的产品和服务；经常关怀客户，建立情感纽带。

无数的事实证明，人们口口相传的口碑效应是最有效且最廉价的广告形式。

成交：让对方无法说“不”零风险承诺，是一种责任，是一种姿态，更是提高成交率的利器。

你和客户之间的关系，你的价值与你客户的梦想之间，不是仅有买卖这一个接触点，你还需要渗透到客户的梦想里，陪他走一段路。

当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。

所以，你需要把自己的“点式的思考”变成“直线式的思考”。

要敢于承担，主动承担更多的责任。

这样才能让产品走到客户手中，给产品一个销售的机会。

一．价值，价值，还是价值！当客户站在你的面前的时候，你能够准确而生动地描述产品的价值吗？二．营销人首先必须是老师。

你需要给产品塑造价值，你需要告诉客户他所不知道的产品和服务背后的知识，你需要告诉客户如何更有效地享受你的产品或服务。

如果你不能教会别人使用你的产品，并能让别人享受它所带来的方便和利益，那你的产品就得不到它应有的价值。

客户得到的是结果，你一定要为他讲非常具体的结果，你要用“结果”来塑造你产品或服务的价值。

三．打造“独特卖点”：1.产品或服务的价值必须独特，哪怕是同类的产品，也一定要找到不同的方面作为自己的卖点；2.你的产品或服务的价值必须和客户想要得到的结果密切相关，“相关性”主要指的是你必须在一个有关客户梦想的领域或方面来宣传你自己；3.用简单的语言可以表达出你产品或服务的价值，任何不能用一句话表达的产品都不能算是好产品。

四．如果一个潜在客户已经掌握了产品的价值，那么又是什么因素阻碍他作出购买的决定呢？当然就是风险。

现在的市场正在发生变化，我们应该积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度和责任感，这是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。

只有为客户排除了后顾之忧，客户才会不再犹豫。

当你非常自豪地宣布“我愿意为你的结果承担全部责任”的时候，客户多么信任你！而这种信任，对于成交又有多么巨大的作用！除非我确定能给你创造数倍的价值，否则我没有资格收取你的钱。

当你交钱给我时，并不代表你认可了我的价值，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步展示给你看：我所说的一切我都能做到。

如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。

这是非常有威力的。

这是我的姿态，也是我的哲学，更是我的资本。

零风险承诺一方面向客户作出了承诺，另一方面也是对自己的要求。

如果你作了零风险承诺，你就得积极去创新，而不能再坐在那儿吃老本，如果你靠吃老本，客户是不会买账的。

你得把客户的梦想很好地勾勒出来，提高客户的满意度。

零风险承诺要对客户有所限制。

我承诺这个东西有用，但这是建立在你会采取行动的基础上。

美国成功杂志《如何创业》：亥尔波特退双倍，但要用公司的信纸写五．别把废品当赠品！很多情况下，别人是因为喜欢你的赠品，所以才决定购买你的主打产品。

赠品的设计非常重要。

赠品一定要是相关产品，而且也要塑造价值。

另外，送赠品时最好不要只送一个，如果你能送两个三个，作用明显会增大，因为可以从不同的角度去给人家提供价值。

这些赠品最好是属于不同形态、不同角度的同一系列产品。

发挥赠品威力，可与零风险承诺相结合。

比如，你的赠品即使在客户退货的情况下，也可以被保留。

这样，他只要行动，哪怕最终退货也会有所得。

这样，他没有理由不行动。

在设计赠品时，你得考虑成本。

客户关注的是价值，而不关注你花的成本。

所以你要花精力帮他琢磨出最有价值的赠品，同时又能降低自己的成本，这很重要！六．在客户清楚地认识到你的产品和服务的价值之前不要谈价格。

不管价格高或低，都必须要有解释，因为客户会有这方面的疑惑。

七．让顾客的购买无忧无虑。

90%的成交都是一手交钱一手交货。

你需要把客户的要求“台阶化”，要一步一步地进行。

当别人对你的信任很高时，你可以要求多一些；可是当别人对你的信任很低时，你必须把他的行动分解。

为什么要提供多次付款？就是把交易的门槛降低，让它和信任成比例。

有一些好的支付方式：1.边受益边付款；2.先受益后付款，这是最好的成交方法，这种方式根本不需要说服，因为这就是客户最想要的结果。

送货条款也很重要。

八．打造稀缺性，让你的产品炙手可热。

数量有限、时间期限、赠品等。

你应该这样引爆利润一．利润的三大支点（要注意顺序）：成交率、客户终生价值、和抓潜数量。

但要优化、倍增和续值。

二．成交率：让数字说话。