第四章第一节-需要动机与兴趣知识讲解
第四章 需要与动机
• 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同 。在比较容易的任务中，工作效率随动机 的提高而上升；随着任务难度的增加，动 机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是 说，在难度较大的任务中，较低的动机水 平有利于任务的完成。
第二节 需要与酒店客人的行为关系
迪拜七星级酒店
酒店服务员刘晓涵（青海西宁女孩）
六、以人为本、尊重为先
把客人放在第一位
七、公平合理、一视同仁
第四节 酒店客人的动机与服务策略
• 问题导入：马斯洛的需要层次论包括哪些？
• 马斯洛需要层次论在酒店中的应用：
酒店基本功能，提供食宿产品 —— 生理需求 酒店安保功能，提供安全的环境 —— 安全需求 通信服务（电话、传真、邮件）、会议、展示服务 — 社交需求 服务人员的仪容仪表、礼貌礼仪 —— 尊重需求 酒店品牌、市场定位 —— 自我实现需求
2、根据需要对象的角度分 （1）物质需要 • 指人为了维持个体和社会的生存和发展， 对物质产品的需求。
• 例如，在对服装的需要中，既有满足人们防寒、 防晒等自然性需要的内容，也有满足人们自尊、 追求美的需要的内容。
衣
食
行
（2）精神需要 • 指个体参与社会精神生活的需要。 • 如对知识、文化、艺术、理想、审美、 道德、创造、成就等方面的需要。
社会性 交往动机 动机
成就动机 归属动机
激发和培养学生的学习动机
1、明确每节课的具体目的和知识的具体意 义。 2、创设问题情境。 3、利用反馈。 4、正确运用表扬与批评、奖励与惩罚。 5、竞赛
2、根据动机的来源分
（1）外在动机：在外部刺激的作用下产生。
如：奖励
（2）内在动机：由个体的内部需要产生。
第三节
需要与酒店服务工作
研修班消费者行为学—第四章(需要和动机)
消费者的需要与动机
第一节
需要和动机的一般知识
一、需要的概念 1、需要的定义 人的需要是由于人们本身缺乏某种生理 或心理因素而产生的与周围环境的不平衡状态。
消费者需要的定义： 是指消费者由于生理上或心理上的缺 乏产生紧张状态或不舒服感，从而对以商 品或服务形式存在的消费对象产生的要求 和欲望。
二、动机的概念 1、动机的定义 心理学上，把动机定义为引发和维持个 体行为并指向一定目标的心理动力。它是一 种内在的驱动力量，是个体基于某种欲望或 需要所引起的心理冲动。
2、动机产生的条件 ♦必须以需要为基础 ♦要求相应的刺激条件 ♦必须要有满足需要的对象和条件
动机过程模型
学习
刺激
期待满足 的需要
低级需要 高级需要
具体的物 难以确定需要满足的 方式和途径
♦ 广告定位中的应用 广告 定位：决定产品应该怎样被预期的消费 者知觉。 关键：为产品找到合适的位置 （没有得到满足的需要） 依据：任何需要都不可能得到完全满足 例：汽车广告针对富裕的人群宣传安全需要
功利性和享乐性需要 功利性需要：寻求获得一些实际的利益。 例如：一辆实用的汽车（耐用性） 一台实惠的电脑（经济性） 一件保暖的衣服（保暖性） 强调决定产品性能的功能特性。
人的5个需要层次图
成就需要 （充分发挥自己才能、 在事业上有所建树） 尊重需要 （自尊和被人尊 重的需要） 社交需要 （友谊、交往等需要） 安全需要 （保障人身安全等需要） 生理需要 （人类生存最基本的需要，如对衣、 食、住、行等方面的需要，以及对异性的需要
营销战略和马斯洛的需要层次： 1、生理需要：对食物、水、睡眠、性的需要 产品：健康食品、药品、特殊饮料、 低胆固醇食物、健身器材等 2、安全需要：寻找安全、稳定、熟悉的环境 产品：烟火报警器、预防性药物、保险、 社会保障、养老投资、汽车安全带、 防盗报警器、保险箱等
教综：需要、动机和兴趣
·4·1 需要、动机和兴趣需要概述需要是有机体感到某种匮乏或不平衡状态，而力求获得满足的心理倾向。
马斯洛的需要层次理论⭐⭐~喵喵喵~礼券贵重，求美食。
①生理需要。
是需要中最基本，最原始，也是最强有力的需要，是其他一切需要产生的基础。
②安全需要。
③归属与爱的需要/社会需要每个人都有被他人或群体接纳，爱护，关注，鼓励及支持的需要。
④尊重需要。
包括自尊和受到别人尊重两个方面，希望自己的工作和才能能得到别人的承认，赏识，重视。
//前四种需要被称为缺失需要，他们是个体生活所必须的，必须得到一定程度的满足。
⑤求知需要。
⑥审美需要。
⑦自我实现的需要。
是最高层次的需要，是以上几种需要得到满足后产生的。
//后三种需要是成长需要。
较低级的需要，至少必须部分满足后，才会出现对较高需要的追求。
成长需要是永远得不到完全满足的需要。
需要层次论对教学的启发~喵喵喵~主机尊配/注激尊培~1.在开展教学工作的时候，要注意到学生的需要，并从研究学生的需要来分析学生的行为。
2.重视培养和激发学生的高层次需要，创设教育条件和氛围，逐步使之满足，调动学生的积极性。
3.尊重、满足学生的合理需要，抑制不合理需要。
4.引导和培养学生向更高层次发展，使个人的需要和社会的需要相一致。
动机的概念动机是激发和维持有机体的行动，并使该行动朝向一定目标的心理倾向或内部驱力，它在需要的基础上产生。
动机的种类生理性动机~饿了、渴了、睡眠~社会性动机1.原始的内驱力：好奇心、探索、操作。
2.特有的成就动机。
~具有持久性，因为是后天习得的。
动机的功能①激发功能（从无到有，从静到动）~口渴了想喝水。
②指向功能/定向功能（指向一定的对象、目标）~口渴了去找矿泉水。
③维持和调节功能/强化功能兴趣的概念兴趣是人探究某种事物的认识倾向，带有情绪色彩。
兴趣的品质兴趣的广度/广泛性：指兴趣的范围大小。
兴趣的中心/倾向性：指个体对什么发生兴趣。
兴趣的稳定性/持久性：指对事物具有持续稳定的兴趣。
第四章兴趣培养ppt课件
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第一节兴趣与职业兴趣
兴趣：
是指一个人对某些事、人、物表现出来的一种 特别偏爱和关心，以及愿意去钻研、探索的态度， 在从事某项活动时往往会有一种愉快、兴奋的感受， 或者在活动目标实现后，会有一种强烈的满足感、 成就感。
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（二）兴趣的分类
1、根据兴趣的内容分： 物质兴趣（衣食、日用品等物质需求） 精神兴趣（体育、音乐、舞蹈、集邮等） 社会兴趣（关心国家大事、热衷社会工作） 2、根据兴趣的倾向性分： 直接兴趣（对事物或者活动本身感兴趣） 间接兴趣（由活动的目的引起的。它来自于外界 因素的影响）
感兴趣就能发挥全部才能的80%-90% 3、职业兴趣是保证职业稳定、职场成功的重要因 素之一
“邓亚萍”兴趣和工作深深的结合在一起
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报名办法：
• 报名方式 • 1)现场报名 • 报名地址：佳木斯市前进区杏林路480号 • 佳木斯市旅游协会（明格旅游） • 2)微信报名 • 报名微信(电话):13339444211、
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第三节 大学生职业兴趣培养
二、职业兴趣的培养方法 1、培养广泛的兴趣 2、重视培养间接兴趣 3、要有中心兴趣 4、积极参加职业实践 5、客观评价自己的能力来确定职业兴趣 6、保持稳定的职业兴趣 7、培养切实的职业兴趣
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第三节 大学生职业兴趣培 养
三、大学生职业兴趣培养 1、拓宽职业认识面 2、珍惜你的专业 3、培养社会责任心 4、先就业，后择业 5、量体裁衣
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邓亚萍
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兴趣岛测试
通过选择岛屿，洞察自己真正的职业兴趣，发现 自己所喜欢和不喜欢的职业内容，帮助自己在职 业定位时把握好方向。
第四章需要、动机、行为
3.伸缩性 伸缩性 消费的需要在种类、 消费的需要在种类、层次 程度等方面是可以变化的。 、程度等方面是可以变化的。 主要取决于消费者的经济能力 主要取决于消费者的经济能力 需要的强烈程度以及 以及商品的 、需要的强烈程度以及商品的 供求关系 关系。 供求关系。 一般而言，基本的日常生 一般而言， 活必需品的弹性比较小，而高 活必需品的弹性比较小， 档消费品的弹性系数比较大。 档消费品的弹性系数比较大。
6.互补性和互替性 互补性和互替性 互补性例如： 皮鞋与 互补性例如： 鞋油、被子与被套； 鞋油、被子与被套； 互替性例如： 互替性例如：丝绸增 棉布减少。 加，棉布减少。
四、消费需要的类型 1、现实需要 、 2、潜在需要 、 3、退却需要 、 4、不规则需要 、 5、充分需要 、 6、过度需要 、 7、否定需要 、 8无意需要 无意需要
（2）安全需要 ） 它包括对人身安全、 它包括对人身安全、 安全 生活稳定以及免受痛苦、 生活稳定以及免受痛苦、 威胁或疾病等的需要 等的需要， 威胁或疾病等的需要，当 生理需要基本满足以后就 要保障这种需要。 要保障这种需要。
（3）归属和爱的需要（社交需要） ）归属和爱的需要（社交需要）
A.归属需要：“人是社会的动物”，都 归属需要： 人是社会的动物” 归属需要
马斯洛（ 马斯洛（A. Maslow）的需要层次理论 ）
1. 理论内容
（1）生理需要 ） 这是人类最原始、 这是人类最原始、最基本 需要。这些需要若不满足， 需要。这些需要若不满足，则 有生命危险。 有生命危险。即它是最强烈的 不可避免的最底层需要， 不可避免的最底层需要，也是 推动人们行动的最强大动力。 推动人们行动的最强大动力。
复习回顾
1消费者兴趣的含义。 2消费者兴趣的特点。 3兴趣对消费者购买行为的影响。 4引起消费者购买兴趣的方法。 5兴趣的分类。
需要动机与兴趣
需要、动机与兴趣1、根据需要出现的先后及强弱顺序，马斯洛把需要归为7个基本的层次：生理需要安全需要归属与爱的需要尊重的需要求知的需要审美的需要自我实现的需要自我实现的需要是最高层次的需要，是在其他需要得到满足后产生的。
所谓“自我实现”，即追求自我理想的实现，是充分发挥个人潜能、才能的心理需要，也是一种创造和自我价值得到体现的需要。
马斯洛的需要层次理论比较接近现实，对教育工作具有一定的参考价值。
首先，只有只有满足学生合理的、可以实现的最基本的需要，学生才能积极努力的学习。
在教学中，教师只有努力满足学生的认知需要和学习需要，才能调动学生听课和做作业的积极性。
一般来说，学校里最重要的缺失需要是爱和自尊。
所以，在思想工作中，要重视满足学生自尊的需要、爱的需要和美的需要，丰富学生的精神生活，提高学生的思想境界。
其次，教师应该尽量引导学生的高层次追求，使得学生学习的根本目的是为了实现自我的价值和理想。
马斯洛的需要层次理论中的5种层次，对学生最有帮助的是自我实现的需要。
个体只有在自我实现的状态时，其自我内在的学习动机才能被激发。
2、需要是有机体感到某种缺乏或不平衡状态而力求获得满足的心理趋向，是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
需要是活动的原动力，是个体活动积极性的源泉。
需要推动了动机的产生，而动机又推动了行为。
所以，动力性是需要的根本特性。
3、兴趣的品质包括以下几个方面：（1）兴趣的广度，是指兴趣的范围大小，即兴趣广泛与否。
又被称为广阔兴趣。
（2）兴趣的中心，指对某个特定领域的事物形成更浓厚、更强烈的兴趣。
（3）兴趣的稳定性，指对事物具有持续、稳定的兴趣。
（4）兴趣的效能，指兴趣能积极推动人的活动，提高活动的效能，即兴趣对认知的推动作用。
4、动机的功能包括激发、指向、维持和调节功能。
（1）激发功能。
动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。
《需要与动机》PPT课件
3．动力开展性
需要是个体活动的根本动力，是个体 行为动力的重要源泉。
人的需要是一个不断开展变化的动态 构造，永远不会只停留在某一种水平上。 人是永远不知足的。人类也正是基于这种 “不知足〞的动力而不断开展着。
4. 整体关联性
人的需要构造中的诸要素是相互联系、相互作用的 整体。这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互 为补充。
需要是个体对自身与环境的依存关系的 反映。一定强度的需要会使个体产生内驱力， 进而推动个体的行为。
作用：需要是个体行为积极性的源泉。 人的需要是推动人们从事各种活动的最根本 的动力因素。需要使人朝着一定的方向，追 求一定的目标，以行动求得满足。需要越强 烈、越迫切，就越容易引起并推动人们的活 动。
参考教材
〔三〕需要的种类：★ ★ ★ P108
1．按需要的起源：生理需要和社会需要：
A. 生理性需要是个体维持生命和延续后 代而产生的需要，又称生物性需要或自然性 需要。如人对空气、水分、食物、睡眠、性 生活、平安、运动等的需要 。
人与动物在满足自然性需要的对象和方 式上存在本质的差异。动物只有依靠自然界 现成的天然物质来满足需要；而人的需要的 满足那么主要靠生产劳动满足需要的对象， 其满足需要的水平受个体的社会生活条件的 制约，其满足需要的方式受文化习俗和个人 特点的制约。
考核要求
识记：需要、动机的概念
掌握：马斯洛的需要层次理论、耶克斯— 多德逊定律、归因理论和成就动机理论，需要、 动机和行动之间的关系
第一节 需要 一 需要的概念、作用与种类 二 需要的理论
第二ห้องสมุดไป่ตู้ 动机 一 动机的概念、作用与种类 二 动机的理论
第一节 需要
一、需要的概念、作用与种类
第四章第一节-需要动机与兴趣知识讲解
第四章动机、需要与兴趣一、单选题1.小学儿童希望得到父母的爱和老师的爱，这说明是小学儿童的（）A、生理需要B、安全需要C、归属、爱的需要D、成就需要2.儿童要有充足的睡眠和合理的营养，这属于（）A、生理的需要B、安全需要C、归属、爱的需要D、成就需要3.喜欢看电视、听故事并向成年人题为“为什么”，这是儿童的（）A、交往需要B、认知需要C、成就需要D、活动需要4.希望自己取得好成绩当“三好生”，这是（）A、交往需要B、认知需要C、成就需要D、活动需要5.“需要层次说”是由（）提出来的。
A、巴甫洛夫B、艾宾浩斯C、马斯洛D、冯特6.小学儿童最基本的社会需要是（）A、交往需要B、成就需要C、认识需要D、活动需要7.儿童的兴趣由直接转化为间接，与他们（）相联系A、交往水平B、认识能力C、情感状态D、意志水平8.社会交往需要属于（）需要A、安全B、归属和爱C、尊重D、自我实现9.下列说法不正确的是（）A、需要是动机产生的基础，而动机是需要的具体表现形式B、需要是动机产生的基础，而需要是动机的直接表现形式C、动机是在需要的基础上产生的，它与人的活动直接相关D、动机是在需要的基础上产生的，它与人的需要、活动目标相连A、个性倾向性系统B、自我意识系统C、个性心理特征系统D、动力特征系统11.表示兴趣在持续时间上的特性是（）A、兴趣的广度B、兴趣的稳定性C、兴趣的效能性D、兴趣的灵活性12.马斯洛把完善自己，充分发挥自己的潜能完成自身使命的需要称为（）A、尊重的需要B、归属和爱的需要C、自我实现的需要D、成长的需要13.个性心里倾向性主要包括（）A、感知、记忆、想象思维B、能力、气质、性格C、需要、动机、兴趣、世界观D、自我实现、自我体验、自我监控14．个性心理中最活跃的成分是（）。
A．个性倾向性B．个性心理特征C．性格D．能力15．需要按其对象性质可分为（）。
A．天然需要和物质需要B．天然需要和社会需要C．精神需要和物质需要D．精神需要和社会需要16．动机、兴趣产生的基础是（）。
第四章 需要、动机和兴趣
•
•
第二节 动机
一、动机的概述
（一）动机的概念 定义：推动人进行活动的内部动力或动因。 人的各种活动，都是由一定的动机引起的。 需要与动机紧密相连，需要是人活动的基本动力或源 泉，动机是需要的表现形式。
• •
３，动力性 需要是一切活动的原动力。 ４，周期性 有些需要总是周期性地出现， 如吃饭、睡眠。
（三）需要的作用
• • • １，保证人的正常生活、学习和工作； ２，激励人的活动积极性； ３，促使社会生产力的发展，推动社会不 断前进。
（四）需要的分类
•
•
１，根据需要的起源 生理需要和社会需要
２，根据需要的对象 物质需要和精神需要
二，学习动机
（一）学习动机与学习活动的关系
１，学习动机的水平对学习效果的影响 尤古罗格卢：分析了232项动机测量与学 业成就之间的相关，发现其中98%正相关。
２，学习动机的强度对学习效果的影响
洛厄尔的实验：两者相互影响学习动机的 强度促进学习效果，但过强时，学生处于紧急 状态，反而会降低学习效率。 学习动机的最佳水平因学习课题性质的难 易程度不同而不同。在比较容易的课题中，学 习效率随动机强度提高而上升；在比较困难的 课题中，可随动机强度的提高而下降。
四，兴趣的培养
1，社会需要原则 孙中山、夏衍、鲁迅 2，个人适应原则 内外向性格，气质与职 业选择
3，个性化原则
五，兴趣的品质 １，兴趣的倾向性：指对什么内容而发生 的，它是形成其他品质的前提。 ２，兴趣的广度：指兴趣的广泛程度。 马克思：人类的一切东西对我都不是陌生的。 ３，兴趣的稳定性：指兴趣维持时间的长 短。 ４，兴趣的效能：指一个人的兴趣对活动 所产生的效果而言的。
4、第四章 学习心理
（二）学习策略的种类（迈克卡）
一、认知策略（选择）
含义：是学习者用来调节自己内部注意、记忆、思维等过程 的技能。 1、复述策略——记忆
定义：是指在工作记忆中为了保持信息，运用内部语言
在大脑中重现学习材料或刺激，以便将注意力维持在学习材 料上方法。如画线、默写、及时复习、过程复习、分散复习、 集中复习。
它包括学习的兴趣、爱好和信念等。学习兴趣是学习动 机中最活跃的成分。 （2）学习期待是个体对学习活动所要达到目标的主观估计。
3、学习动机的分类（选择、判断）
（1）根据诱因来源 （2）根据社会意义 （3）根据作用时间长短 （4）按学习动机在活动中起作用的大小 （5）根据学校情境中的学果反作用于学习动机。
练习 1、判断：学生的动机水平越高，学习效果就越高。（ ）
2、学习效率和动机水平之间存在（ ） A、线性关系 B、U型关系 C、倒U型关系 D、平行关系
3、学生中流传“大考大玩，小考小玩，不考不玩”是有一定道 理的，可以说明这一现象的理论是（ ）
3、自我效能感的影响因素（选择）
（1）个人自身行动的成败经验——影响最大 （2）替代经验 （3）言语暗示 （4）情绪唤醒
三、学习动机的激发和培养
（一）学习动机的激发
1、创设问题情境，激发兴趣，维持好奇心； 2、设置合适的目标； 3、控制作业难度，恰当控制动机水平； 4、表达明确的期望； 5、提供明确的、及时的、经常性的反馈； 6、合理运用外部奖赏； 7、有效地运用表扬； 8、对学生进行竞争教育，适当开展学习竞争。 口诀：曲目难忘，（李）逵赏杨静
①主观因素
• 需要与目标结构 • 成熟与年龄特点 • 性格特征与个别差异 • 志向水平与价值观 • 焦虑程度 ②客观因素
学习动机理论PPT
• 马斯洛的需要理论中，把自我实现的需要置于人类需要的最高 层次，表明这个重要的需要能否满足有赖于其他的需要是否得 到满足。
• 附属内驱力：个体为了获得赞许和接纳而表现出的 把工作、学习搞好的一种需要。
• 学习期待是个体对学习活动索要达到目标的主观估 计。
• 期待——学习诱因。诱因是指能够激起有机体的定 向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。 学习期待是静态的，诱因是动态的。
• 二、学习动机的种类 • 高尚的学习动机与低级的学习动机 • 近景的直接性学习动机与远景的间接性学习动机 • 内部学习动机与外部学习动机 • 内部：学习需要、愿望、好奇心、求知欲、兴趣、
• 学习动机基本成分——学习需要和学习期待
• 学习需要是指个体在学习活动中感到有某种欠缺而 力求获得满足的心理状态，主观体验形式是学习者 的学习愿望或学习意向。
• 学习需要——内驱力。
• 认知内驱力：要求理解事物、掌握知识、系统的阐 述并解决问题的需要。指向学习任务和活动本身。
• 自我提高内驱力：个体由自己的学业成就而获得相 应的地位和威望的需要。指向学习成就。
• 影响个体自我效能的因素： • ①个体自身行为的成败经验 • ②替代性经验 • ③言语劝说 • ④情绪唤醒 • 自我效能对人的行为的影响： • ①决定人们对活动的选择，以及对活动的坚持
性。 • ②影响人们在困难面前的态度。 • ③不仅影响新行为的习得，而且影响已习得行
为的表现。 • ④影响活动时的情绪表现。
需要和动机ppt课件
（三）需要的特征
❖1、需要具有客观现实性 ❖2、需要具有主观差异性 ❖3、需要具有动力发展性 ❖4、需要具有整体关联性
1、需要具有客观现实性
❖人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社 会的生存与发展，人们必然会产生种种需要。
❖需要的产生必须建立在一定的客观现实的 基础上；
（3）需要具有动力发展性
❖需要是个体活动的基本动力，是个体行为 动力的重要源泉。
❖人的需要是一个不断发展变化的动态结构， 永远不会只停留在某一种水平上。
（4）需要具有整体关联性
❖这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互 为补充。
❖一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存 在与发展为基础；物质需要的存在与发展又以精 神需要的存在与发展为条件。
中国古代人们的需要
❖忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 ❖恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 ❖家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 ❖骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 ❖七品、六品官太小，四品、三品官亦低。 ❖朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
（一）需要的含义
❖需要是人脑对生理需求和社会需求的反映。
❖它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力 求获得满足的一种内心状态，它是个体进行各种 活动的基本动力。
正当需要：需要的目的或结果有利于（或不损
害）社会或个体的健康成长。
畸形需要：需要的目的或结果是危害社会或个体
健康成长的。
4、根据需要满足后的后继发展划分
一次性需要：这类需要一旦获得满足，将会消
失并且不会再次产生。
周期性需要：这类需要的产生与满足呈现出周
期性变化的特征。
上升性需要：这类需要在获得满足后，不但不
4个性发展与教育
2、兴趣的种类（了解）
（1）直接兴趣和间接兴趣 （2）中心兴趣和广阔兴趣 （3）个体兴趣和情境兴趣
3、兴趣的品质
（1）兴趣的广度 （2）兴趣的中心（兴趣的倾向性） （3）兴趣的稳定性（兴趣的持久性） （4）兴趣的效能
单选：对许多事物和活动都乐于参与、乐于探求，主要体现 了兴趣的（） A、敏捷性 B、广泛性 C、持久性 D、效能
（四）能力的分类 1、根据能力适应范围的大小：
（1）一般能力：观察力、记忆力、抽象概括能力、创造力。 抽象概括能力是一般能力的核心。
（2）特殊能力：从事某种专门活动的能力，绘画能力、音 乐能力。
3、根据能力的功能不同： （1）认知能力：人脑存储、加工和提取信息的能力。
（2）操作能力：操作自己的肢体去完成各项活动的能力。 如劳动能力、实验操作能力。
单选：高水平学生在爱测验中得高分，而低水平学生只能得 低分。该测验的（）质量标准高。
A、效度 B、信度 C、区分度 D、难度
（2015山东省统考单选） 关于效度与信度等测验指标，下列说法错误的是（） A、效度是指测验能够准确测出所需测量的事物的程度 B、信度是指测验获得的可靠性和一致程度 C、效度低，信度一定会低 D、信度低，效度一定会低
（二）学习兴趣的培养和激发（2简答） 1、通过各种 活动发展学生的兴趣 2、通过提高教学水平，引发学生的学习兴趣 3、通过积极的评价使学生的兴趣得以强化 4、引导学生将广泛兴趣与中心兴趣结合起来 5、要根据学生的年龄特征来提高学生的学习兴趣 6、要根据学生的知识基础培养学生的学习兴趣 7、充分利用原有兴趣的迁移。
早期能力要培养，三教学一实践，非智力因素要注意
第二节
能力
第三节 气质与性格
一、气质 （一）气质及其类型 1、气质的概念
学习动机
陈琦、刘儒德主编《教育心理学》笔记——第四章学习动机第一节学习动机概述一、学习动机的概念（一）学习动机的含义学习动机是引发和维持个体学习活动，并将学习活动引向一定学习目标的动力机制，这种动力机制表现为推力、拉力和压力三种动力因素之间的相互作用。
（二）学习动机的结构学习动机是由学习需要和诱因两个方面构成的。
学习需要是学生追求学业成就的心理倾向，是社会、学校和家庭对学生的客观要求在学生头脑中的主观反映。
诱因，是指与学习需要相联系的外界刺激物，如家长的奖励、教师的表扬、同伴的赞许等。
诱因吸引学生进行定向的学习活动，以达到一定的学习目标，从而使需要得到满足。
（三）学习动机的作用学习情绪是学生认识客观要求和自身需要之间关系时所伴随的态度体验。
学习准备状态的增强有助于激活相关的背景知识，降低在学习过程中对事物的知觉和反应阈限，大大缩短反应时间，从而提高学习效率。
学习注意状态的集中有助于学生将学习活动指向认知内容和目标，克服分心刺激的影响。
学习动机对学习产生以下四个方面的作用。
1.引发作用当学生对于某些知识或技能产生迫切的学习需要时，就会引发学习内驱力，唤起内部的激动状态，产生焦急、渴求等心理体验，并最终激起一定的学习行为。
2.定向作用学习动机以学习需要和学习期待为出发点，使学生的学习行为在初始状态时就指向一定的学习目标，并推动学生为达到这一目标而努力学习。
3.维持作用在学习过程中，学生的学习是认真还是马虎，是勤奋还是懒惰，是持之以恒，还是半途而废，在很大程度上取决于学习动机的水平。
4.调节作用学习动机调节学习行为的强度、时间和方向。
二、学习动机与学习效率的关系学习动机对学习效果具有积极的影响。
但是，学习动机强度与学习效率并不完全成正比。
过分强烈的学习动机往往使学生处于一种紧张的情绪状态之下，注意力和知觉范围变得狭窄，由此限制了学生正常的智力活动，降低了思维效率。
耶克斯和多德逊定律：三、学习动机的分类（一）内部学习动机与外部学习动机内部学习动机指人们对学习任务或活动本身的兴趣所引起的动机，是与自我奖励的学习活动相联系的动机，动机的满足在活动之内，不在活动之外，它不需要外界的诱因、惩罚来使行动指向目标，因为行动本身就是一种动力。
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第四章动机、需要与兴趣一、单选题1.小学儿童希望得到父母的爱和老师的爱，这说明是小学儿童的（）A、生理需要B、安全需要C、归属、爱的需要D、成就需要2.儿童要有充足的睡眠和合理的营养，这属于（）A、生理的需要B、安全需要C、归属、爱的需要D、成就需要3.喜欢看电视、听故事并向成年人题为“为什么”，这是儿童的（）A、交往需要B、认知需要C、成就需要D、活动需要4.希望自己取得好成绩当“三好生”，这是（）A、交往需要B、认知需要C、成就需要D、活动需要5.“需要层次说”是由（）提出来的。
A、巴甫洛夫B、艾宾浩斯C、马斯洛D、冯特6.小学儿童最基本的社会需要是（）A、交往需要B、成就需要C、认识需要D、活动需要7.儿童的兴趣由直接转化为间接，与他们（）相联系A、交往水平B、认识能力C、情感状态D、意志水平8.社会交往需要属于（）需要A、安全B、归属和爱C、尊重D、自我实现9.下列说法不正确的是（）A、需要是动机产生的基础，而动机是需要的具体表现形式B、需要是动机产生的基础，而需要是动机的直接表现形式C、动机是在需要的基础上产生的，它与人的活动直接相关D、动机是在需要的基础上产生的，它与人的需要、活动目标相连A、个性倾向性系统B、自我意识系统C、个性心理特征系统D、动力特征系统11.表示兴趣在持续时间上的特性是（）A、兴趣的广度B、兴趣的稳定性C、兴趣的效能性D、兴趣的灵活性12.马斯洛把完善自己，充分发挥自己的潜能完成自身使命的需要称为（）A、尊重的需要B、归属和爱的需要C、自我实现的需要D、成长的需要13.个性心里倾向性主要包括（）A、感知、记忆、想象思维B、能力、气质、性格C、需要、动机、兴趣、世界观D、自我实现、自我体验、自我监控14．个性心理中最活跃的成分是（）。
A．个性倾向性B．个性心理特征C．性格D．能力15．需要按其对象性质可分为（）。
A．天然需要和物质需要B．天然需要和社会需要C．精神需要和物质需要D．精神需要和社会需要16．动机、兴趣产生的基础是（）。
A．感知B．实践C．需要D．财物17．学生喜欢看电影是属于（）。
A．物质需要B．自然需要C．精神需要D．社会性需要18.个体的因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要,这是（）A．认知内驱力B．自我提高的内驱力C．附属内驱力D．主动的内驱力19.下列说法不正确的是（）A、需要具有目的性B、需要具有方向性D、需要是支配人们行动的外因20．即使学生不具有较强的求知欲，精彩的教学也能引起他们强烈的听课动机，这体现了（）A．需求的作用B．内驱力的作用C．诱因的作用D．强化的作用21.提出人的需要可以分为生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要的心理学家是（）A．马斯洛B．弗洛伊德C．卡特D．斯皮尔曼22.人力求认识和趋向某种事物并与肯定情绪相联系的个性倾向是（）A、兴趣B、需要C、理想D、信念23．动机会推动人们产生某种活动，使个体由静止状态转化为活动状态，这表现出的动机功能是（）A．激活功能B．指向功能C．调节功能D．维持功能24、人本主义心理学家马斯洛认为，在人的一切需要中，（）需要是最优先的。
A、生理B、安全C、尊重D、自我实现25、为了获得他人的赞许、认可和亲近而学习，这是属于（）动机。
A、交往B、成就C、求知欲D、学习26、（）动机在小学低年级儿童身上表现尤为突出。
A、成就B、求知欲C、求得赞许D、学习动机27、幼儿对游戏的兴趣是一种（）兴趣。
A、物质兴趣B、精神兴趣C、交往兴趣D、间接兴趣28、小张很喜欢游泳，但一直处于观望状态，从来不曾下过游泳池，这说明他对游泳的兴趣是（）的兴趣。
A、狭窄B、缺乏中心C、不稳定29、“好之者不如乐之者”这句话揭示了兴趣具有很大的（）成分。
A、需要B、动机C、信念D、自我信念30、学习动机中，（）是一种最重要、最稳定的动机。
A、交往动机B、成就动机C、求知欲D、学习动机31．人对客观事物采取怎样的态度，是以某事物是否符合或满足自己的( )为中介的。
A．动机B．态度C．需要D．体验32．人对于电视机的需要属于A．物质需要B．精神需要C．自然需要D．社会文化需要33.追求个人特有潜能的充分发挥，理想和人的价值的完美实现属于（）。
A．生理与安全需要B.尊重需要C.归属与爱的需要D.自我实现需要34．学校教育中通常采用评"三好学生"、"优秀学生干部"的方式，或用学习反馈，以物质或精神奖励的方式引起学生的学习动机。
这主要是激发学生的( )。
A．成就动机B．认知内驱力C．自我提高的内驱力D．附属内驱力35．根据动机的来源，可以将动机分为( )。
A．生理性动机和社会性动机B．原始动机和习得动机C．有意识动机和无意识动机D．外在动机和内在动机36．一些自愿到边远贫困地区支教的志愿者的行为说明( )。
A．马斯洛的需要层次理论是错误的B．生理和安全的需要并不具有最强大的力量C．低级需要和高级需要并不是绝对对立的D．不同的人对低级需要的需求是不同的37．动机与工作效率之间的关系遵循耶基斯一多德森定律，也就是说（）。
A．动机与工作效率之间的关系呈现出一个U字形曲线B．中等强度的动机具有最高的工作效率C．动机越强，工作效率也越高D．不同的任务具有相同的最佳动机水平38．以下哪种动机驱使青少年特别重视伙伴关系?（）B．成就动机C．自尊动机D．自身价值动机39．人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机为（）A.权力动机B.成就动机C.交往动机D.生理动机40、（）需要是指与保障个体生命安全和种族延续相联系的需要。
A、社会B、物质C、精神D、生物性41、下列哪个概念是需要马斯洛的需要层次理论中强调的( )。
A、人本主义B、存在主义C、自我实现D、自我意识42．下列哪个理论强调成功与失败的内外在因素的分析？A、双因素理论B、激活理论C、归因理论D、认知理论43. 社会性动机是人类特有的，它源于（）A.自然生理需要与社会文化需要B.精神需要与自然生理需要C.社会文化需要与精神需要D.社会文化需要与物质需要44、需要是指（）。
A对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
B对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内环境条件的欲求。
C对有机体外部不平衡状态的反映，表现为有机体对外环境条件的欲求。
D对有机体外部平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
45、获得性需要就是（）。
A自然需要B社会需要C物质需要D精神需要46、根据马斯洛的需要层次理论，（）在最高层。
A尊重的需要B归属和爱的需要C缺失需要D自我实现47、动机就是（）。
A激发个体朝着一定的目标活动，并控制这种活动的一种内在的心理状态或外部动力。
B激发个体朝着一定的目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理状态或外部动力。
D激发个体朝着一定的目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部动力。
48．在需要刺激下直接推动人进行活动以达到一定目的的内部动力是（）。
A.动机B.需要C.兴趣D.冲突49. 如果某学生认为考试成功是由于自己一贯努力，这就属于（）归因。
A.内部的，不稳定的，可控制的B.外部的，稳定的，不可控制的C.外部的，不稳定的，不可控制的D.内部的，稳定的，可控制的50. 归因理论属于（）A.行为派的理论B.认知派的理论C.格式塔理论D.精神分析理论51.个性结构中比较稳定的因素是（）A.需要B.动机C.兴趣D.个性心理特征52.个体行为和心理活动的内部心理动力是（）A.感觉B.知觉C.需要D.能力53. 心理学实验证明动机强度与解决问题的效率有密切关系，解决问题效率最佳时的动机强度应是（）A．最强B．较弱C．适中D．极强54.引起动机的内在心理条件是（）A.感觉B.思维C.需要D.性格55.人类主要的社会性动机是（）A.饥饿动机和干渴动机B.成就动机和交往动机C.好奇动机和探索动机D.探索动机和操弄动机56. 关于动机水平与学习效率的关系的正确陈述是（）A.动机水平越高，学习效率也越好B.学习难度大时，学习动机水平高，学习效率好C.学习任务容易时，学习动机水平高，学习效率好D.不管学习任务的难度如何，均是中等程度动机水平时学习效率最好57.道德感、理智感、美感是与( )相联系的情感。
D物质需要58.根据不同的需要为基础，动机可划分为（）A．生理性动机和社会性动机B．原始动机和习得动机C．有意识动机和无意识动机D．内在动机和外在动机59.推动有机体活动的动力和源泉是（）。
A.需要B.动机C.诱因D.驱力解析：需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态，是有机体活动的动力和源泉。
60.耶克斯-道德森定律认为动机水平（）时，完成任务的效果最好A.较强B.强C.中等D.弱61.动机水平适中，最有利于激发学习动机的理论（）。
A.成就动机理论B.耶克斯-多德森定律C.成绩结构理论D.强化理论62.有人把学业失败的原因归因为自己脑子太笨，这属于（）。
A.外部而不稳定的归因B.内部而不稳定的归因C.外部而稳定的归因D.内部而稳定的归因63.以下对需要论述错误的一项是（）A.需要是对有机体内部不平衡状态的反映；表现为有机体对内外环境条件的欲求。
B.人的需要是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上.C.需要不一定具有对象。
D.需要是推动有机体活动的动力和源泉。
二、多选题1.下列说法中正确的是（）。
A.同一种行为可能有不同的动机B.一种行为只有一种动机C.同一种动机也可以产生不同的行为D.动机与行为没有一一对应关系2．下面属于成就动机的是( )。
A．学生希望在考试中获得好成绩，能名列前茅B．某人在讨论问题时总试图以自己的观点说服他人，在群体中取得领导地位C．老师由于热爱自己的工作，刻苦钻研业务，废寝忘食地工作D．作家希望创作出优秀的作品，受到社会好评E．希望归属于某个团体，喜欢与人交往，并希望得到别人的关心、友谊、支持和欣赏3．在韦纳提出的动机归因理论中，他从( )维度上把行为的归因划分为内部原因和外部原因。
D．可觉察性E．动力性4．马斯洛把生理需要、安全需要称为（）A．缺失需要B．生长需要C．基本需要D．低级需要5．马斯洛的需要层次理论将需要分为低级需要和高级需要，高级需要包括( )。
A．生理需要B．安全需要C．归属和爱的需要D．尊重的需要E．自我实现的需要7. 马斯洛指出基本需要是一种（）A．本能需要B．文化需要C．似本能需要D．低级的需要8、以下关于需要层次理论的说法中正确的有（）。
A人的需要有五个层次：即生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要B无论从进化的角度还是从个体发展的角度来看，层次越高的需要出现的越晚C层次较低的需要直接关系到个体的生存，所以又叫生长的需要D层次较高的需要有益于健康长寿和精力旺盛，所以又叫缺失的需要9、人口渴了要喝水体现的是（）动机。