2011多乐士品牌定位方案
多乐士文案
多乐士文案篇一：关于多乐士涂料整合营销策划方案关于多乐士涂料整合营销策划方案一、了解消费者A.消费者购买诱因产品类别：建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。
（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。
1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。
在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。
2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。
3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。
（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。
4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。
他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。
多乐士漆销售技巧和话术
多乐士漆销售技巧和话术【实用版4篇】目录（篇1）1.品牌效应2.联系装修公司合作3.笼络油漆工推荐4.招聘业务员到小区推销5.营业员留客技巧正文（篇1）多乐士漆作为一个知名品牌，在市场上具有很高的知名度和良好的口碑。
要成功销售多乐士漆，可以采取以下技巧和话术：1.利用品牌效应多乐士漆本身具有很强的品牌效应，可以借助这一优势进行销售。
在向客户推荐产品时，强调多乐士漆的品牌实力、产品质量和环保特性，提高客户对产品的信任度。
2.联系装修公司合作与当地的装修公司建立合作关系，可以扩大销售渠道。
与装修公司达成合作协议，将多乐士漆作为他们的推荐品牌，并提供优惠政策，鼓励装修公司在装修项目中使用多乐士漆。
3.笼络油漆工推荐油漆工是涂料销售的重要渠道之一，与他们建立良好的关系，可以增加销售机会。
为油漆工提供优惠价格和佣金，激励他们向客户推荐多乐士漆。
同时，可以邀请油漆工参加公司举办的培训和研讨会，提高他们对多乐士漆的了解和信任度。
4.招聘业务员到小区推销招聘一批业务员，让他们深入到各个小区进行推销。
在推销过程中，业务员要熟悉多乐士漆的产品特点和优势，掌握有效的销售技巧和话术。
针对不同客户需求，提供专业建议和个性化方案，提高销售成功率。
5.营业员留客技巧在门店销售过程中，营业员的态度和技巧至关重要。
培训营业员掌握专业的产品知识和销售技巧，提高他们的沟通能力和服务意识。
在与客户沟通时，营业员要热情、耐心、细致地了解客户需求，为客户提供专业建议和解决方案，增加客户满意度和忠诚度。
目录（篇2）1.品牌效应2.与装修公司合作3.笼络油漆工推荐4.招聘业务员到小区推销5.留住顾客正文（篇2）作为一名中文知识类写作助理，我将为您提供关于多乐士漆销售技巧和话术的建议。
首先，我们可以从品牌效应出发，多乐士本身具有很好的品牌口碑，因此，销售人员需要充分利用这一优势。
其次，与当地的装修公司建立合作关系是一个不错的策略。
销售人员可以主动联系装修公司，向他们推荐多乐士漆，并争取达成合作协议。
多乐士促销活动策划方案
一、活动背景随着消费者对家居装修需求的不断提升，涂料市场日益竞争激烈。
多乐士作为国内知名涂料品牌，为了提升品牌知名度，增强市场竞争力，特举办本次促销活动。
本次活动的目标是吸引更多消费者关注多乐士品牌，提升产品销量，增强消费者对多乐士品牌的忠诚度。
二、活动主题“多乐士涂料，绘就美好生活”三、活动时间2022年9月1日至2022年10月31日四、活动目标1. 提升多乐士品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高产品销量，实现业绩增长；3. 增强消费者对多乐士品牌的忠诚度；4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
五、活动内容1. 线上活动（1）多乐士官方网站、微信公众号、微博等平台同步推出活动信息，包括活动时间、参与方式、优惠力度等。
（2）开展线上抽奖活动，消费者在活动期间关注多乐士官方平台，即可参与抽奖，奖品包括多乐士涂料产品、家居用品等。
（3）举办线上知识竞赛，消费者参与答题，赢取多乐士产品优惠券。
2. 线下活动（1）门店促销1）活动期间，消费者购买多乐士涂料产品，可享受折扣优惠，部分产品满额赠送精美礼品；2）举办限时抢购活动，消费者在指定时间段内购买产品，可享受额外折扣；3）设立VIP会员日，会员专享优惠，包括折扣、赠品等。
（2）户外广告1）在人流密集的商圈、小区门口、公交站等地方投放户外广告，提高品牌曝光度；2）在高铁、机场等交通工具上投放广告，扩大活动影响力。
（3）社区活动1）走进社区，举办涂料知识讲座，教授消费者如何选购涂料、装修技巧等；2）设立涂料体验区，消费者可现场体验多乐士涂料产品，感受其环保、耐用等特点；3）举办家庭装修大赛，邀请消费者分享自己的装修心得，评选出最佳创意奖、最佳效果奖等。
六、活动宣传1. 利用多乐士官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传，发布活动信息、优惠力度、参与方式等；2. 合作媒体进行宣传，包括电视、报纸、网络等；3. 线下宣传，通过户外广告、社区活动等方式进行；4. 与知名家居装修博主、设计师等合作，邀请他们参与活动，提升活动影响力。
涂料品牌定位
品牌定位、广告语：1、阿克苏（多乐士）：提供全方位的专业服务及独到解决方案。
广告语：“完美健康家，安全健康环保”2、PPG（大师）：世界领先的涂料和特殊产品供应商。
广告语：品味健康色彩生活卓越品质，源自美国3、欧龙：为客户提供不同的木器涂装解决方案。
广告语：“创新，演绎精彩”4、嘉宝莉：国内惟一能提供乳胶漆和木器漆全套儿童漆产品的企业。
广告语：“健康生活色”“健康涂料第一品牌”5、SKK：它为建筑所提供的绝对是符合环保要求、体现实用价值、有助循环经济的产品。
广告语:“一加唯一”“放心使用”6、立邦：美化和保护人们的生活为己任。
广告语：“我的灵感，我的立邦”7、STO：来自德国的建筑涂料和外墙保温专家。
广告语：“理性建筑”8、PAREX（鈴鹿）：建筑保温和装饰涂料为一体的国际化公司。
广告语：“环保健康，精品时尚”9、亚士：全球领先的全面涂装解决方案提供商。
广告语：“一家公司，全面涂装解决方案”10、三颗树：“创新健康生活”。
广告语：“三棵树，健康漆”11、华润：中国领先的专业生产涂料系列产品的国际化、专业化集团企业。
广告语：“漆业真专家”12、威士伯：为客户提供专业定制化的涂料解决方案。
广告语：“能伴随你一生的颜料”13、富思特：世界建筑低碳、环保、节能技术的领航者。
广告语：“世界因我而精彩，建筑因我春常在”14、乐意（鸽牌）：中国最大的外墙保温涂料厂商之一，“环保油漆”。
广告语：“爱自己爱家人，爱身边每一个人”15、固克：提供涵盖涂装全过程的完善服务体系。
广告语：“至诚至信，用心服务”16、磐彩：创新的花岗涂料、施工的解决方案以及设计优势。
17、涂耐可：“绿色环保”。
当然，我们也不否认一见钟情，就不能天长地久，但不是所有的人，都有这么好的福气，遇到愿意疼你爱你，陪你在俗世烟火里细水长流的人。
让你心动的，不一定可以陪你一生到老，只有愿意陪你在柴米油盐酱醋茶里，过平淡生活的人，才是你最终的选择。
我们很多人，心里都有一颗浪漫的种子，只是有的种子不断发芽，抽枝，最后长成了一棵参天大树。
2011年中国十大涂料品牌
2011年中国十大涂料品牌目前国内涂料市场上有数千个品牌，但其中在全国范围内都有影响力，并且消费者口碑不错的品牌并不多，根据各种市场数据和媒体报道分析，能够入围知名品牌的企业也就三十多家，包括立邦、多乐士、华润、美涂士、3A环保漆、嘉宝莉、千色花、紫荆花、绿樱漆、大宝漆、三棵树等，每个品牌都有其独到的技术实力和创新产品。
在这数十个品牌中，又有更出色者，由这些品牌又可以组成多个品牌排行，为了给消费者购漆有一个更明确的指南，我们结合2009年、2010年的最新数据信息，以及各种渠道的统计，盘点出了“2011年中国涂料十大品牌”，并且对每个品牌进行了简要的介绍。
总榜单：立邦、多乐士、华润、3A环保漆、美涂士、嘉宝莉、紫荆花、大象漆、长颈鹿漆、大宝漆1、立邦漆（中国驰名商标、消费放心产品、涂料十大品牌）2、多乐士乳胶漆（世界品牌、CCEL中国环境标志认证、涂料十大品牌）3、华润涂料（中国驰名商标、中国名牌产品、国家高新技术企业、涂料十大品牌）4、3A环保漆（中国驰名商标、涂料行业十大质量品牌、涂料十大品牌）5、美涂士涂料（中国驰名商标、中国化工百强企业、中国建筑涂料十大品牌）6、紫荆花漆（中国名牌、CCC及FDA认证产品、涂料十大品牌）7、嘉宝莉漆（ CCEL中国环境标志认证、中国名牌、涂料十大品牌）8、绿樱漆（中国驰名商标、中国名牌、中国环境标志、3C认证，广东十强涂料品牌）9、长颈鹿漆（中华制漆旗下品牌、中国名牌、广东名牌、中国消费者信赖的知名品牌）10、大宝漆（CCEL中国环境标志认证、广东省著名商标、广东名牌、涂料十大品牌）1、立邦（中国驰名商标、绿色建材产品认证、涂料十大品牌）立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史。
上世纪的1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业，到2006年已有15个年头。
15年来，立邦从无到有，从弱到强，经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶段。
装修涂料品牌营销文案策划
装修涂料品牌营销文案策划引言：在如今的市场竞争激烈的环境中，装修涂料品牌越来越需要通过精准的营销策略来实现品牌的知名度和市场份额的增长。
本文将围绕装修涂料品牌的营销策略展开讨论，分析目标市场、竞争对手、品牌定位、传播渠道等方面，为品牌实现可持续发展提供指导。
一、市场分析1. 行业现状：目前涂料行业市场竞争激烈，涂料品牌层出不穷，品牌之间的差异化程度不高，价格竞争激烈。
2. 潜在需求：随着房地产市场的发展，住房装修需求不断增加，涂料市场需求也随之增长。
3. 竞争对手分析：当前市场上主要的涂料品牌有立邦、多乐士、尚品等国内外知名品牌，它们在市场上拥有一定的知名度和市场份额。
二、目标市场针对目标市场进行细致的分析和定位是制定营销策略的关键。
在选择目标市场时，需要考虑市场规模、增长潜力、竞争对手等因素。
1. 目标市场定位：以年轻家庭、新婚夫妇为主要目标市场，定位为时尚、环保、高品质的装修涂料品牌。
2. 定位依据：年轻家庭和新婚夫妇群体对于家居装修有一定的需求，追求时尚、环保的品牌理念符合他们的消费习惯。
3. 目标市场细分：根据不同消费者的需求和偏好，将目标市场细分为主打环保的年轻家庭、追求时尚的新婚夫妇等细分市场。
三、品牌定位与特色品牌定位是品牌成功的重要前提，只有明确自己的定位，并通过不断的努力实现这一定位，才能赢得市场和客户的认可。
1. 品牌属性：本品牌定位为高品质、环保、时尚等品牌属性。
2. 品牌理念：本品牌致力于为消费者提供高品质、环保、时尚的装修涂料产品，打造健康、舒适的家居环境。
3. 产品特色：强调产品的环保、质量、时尚等特色，通过打造独特的产品特点来吸引目标客户。
四、营销传播策略选择合适的营销传播策略是品牌推广的关键，通过有效的传播策略可以提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
1. 宣传推广：通过网络、电视、平面媒体等渠道宣传品牌形象和产品特色，提高品牌知名度。
2. 线下活动：举办家居装修讲座、家居装修展会等活动，增加品牌曝光度。
关于多乐士涂料整合营销策划方案
关于多乐士涂料整合营销策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在策划案的第一页上，多乐士，这个名字在我脑海中跳跃，它不仅仅是一种涂料，更是一种生活的色彩，一种家的温度。
我们就来聊聊如何为多乐士涂料打造一套全方位的整合营销策划方案。
一、市场分析我们要了解市场现状。
多乐士涂料在市场上已经拥有一定的知名度，但同时也面临着激烈的竞争。
消费者对涂料的需求不仅仅停留在性能上，更注重品牌形象和个性化体验。
因此，我们的营销策略要紧跟市场步伐，抓住消费者的痛点。
二、品牌定位多乐士涂料，作为一个拥有悠久历史的品牌，它的品牌定位是“色彩专家，生活艺术家”。
我们要围绕这个定位，打造一系列具有个性化、创意化的营销活动，让消费者感受到多乐士不仅仅是一种涂料，更是一种生活态度。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，发布与多乐士涂料相关的有趣、创意内容，如色彩搭配、家居装修案例等，吸引年轻人的关注。
（2）KOL合作与家居、设计领域的知名KOL合作，通过他们的影响力，将多乐士涂料的品牌形象和产品特点传递给更多消费者。
（3）直播营销邀请设计师、装修达人进行直播，展示多乐士涂料的使用效果，让消费者直观地感受到产品的优势。
2.线下营销（1）体验店建设在全国各大城市设立多乐士涂料体验店，让消费者可以亲自体验产品，感受色彩的魅力。
（2）联合活动与家居建材、装饰公司等合作伙伴联合举办活动，如装修设计大赛、家居展览等，提升多乐士涂料在行业内的知名度。
（3）社区活动在社区举办色彩搭配、家居装修知识讲座，让消费者了解多乐士涂料的同时，也提升他们的生活品质。
四、产品推广1.新品发布针对新品推出，举办线上线下同步的新品发布会，邀请设计师、媒体、消费者共同参与，展示多乐士涂料的新品特点和优势。
2.试用活动开展免费试用活动，让消费者亲自体验多乐士涂料的产品质量，提升消费者的信任度和满意度。
3.优惠促销在特定时期，如节假日、店庆等，开展优惠促销活动，吸引消费者购买。
关于多乐士广告词汇总
关于多乐士广告词汇总扣人心弦的广告——多乐士墙面漆美丽的家，美丽的多乐士一只傻兮兮的，活像一个大型毛绒玩具的长毛狗从一端走来，趴在了一桶油漆上。
它看似很笨，但性格温良，全身被毛柔软弯曲，头大而圆，被长毛遮住脸面，无尾，走路摇摇晃晃，模样十分可爱。
这只狗就是多乐士广告中的英国古代牧羊犬。
我相信大家对其都有着深刻的印象。
它俨然成为了多乐士的代言狗。
是的，我要做的就是多乐士广告--“美丽的家，美丽的多乐士”系列广告。
多乐士油漆多是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一。
据介绍每年全球有5000万户家庭使用多乐士油漆，在全秋26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿升的油漆，产品行销全球100个国家。
多乐士品牌涵盖墙面漆，乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，涵盖各个不同层次的需求。
其产品的定位在产品不添加汞和铅是无毒级的环保产品及产品的科技含量高。
其在“美丽的家，美丽的多乐士”系列中，主要是包括了多乐士净味墙面漆，多乐士竹炭清新居全效墙面漆，多乐士超易洗强化墙面漆，多乐士抗甲醛全效墙面漆，多乐士皓朗全效墙面漆，多乐士金装全效墙面漆等。
每一款都做了相似又有区别了油漆特性的广告。
以下取部分代表广告进行我的介绍。
多乐士净味墙面漆：产品介绍：国际创新环保警卫配方，充分过滤有害物质，无论在施工中还是粉刷后，都问不到刺鼻的“漆”味。
广告作品：难道我不够性感吗? 男生工资不够高的后果。
离家出走篇广告分析：“难道我不够性感吗?”及“男生工资不够高的后果”是两个情景完全一样的视频，只是换了配音，用两个胖乎乎的可爱小孩“我不能去你家了”和“你不能去我家了”的两组对话，完全的表现出了净味漆的特性。
画面可爱逗趣，引人发笑，配音带有童趣，是十分不错的广告题材。
但两孩子的对话似乎有些成人化，夸张化，虽然有趣但如果能更符合儿童行为不知道效果怎样。
而“离家出走”篇中宝宝受不了普通油漆的刺鼻味道，带着狗狗，背上小包包要出走，到家门口时被妈妈抱回来。
多乐士品牌营销传播案例分析
多乐士品牌营销传播案例分析作者：张贺如乔欣欣来源：《商情》2017年第16期一、多乐士品牌介绍多乐士品牌原隶属于英国帝国化学集团（ICI），ICI集团成立于1926年12月，是全球最大的建筑装饰漆供应商之一。
自2012年以来，已连续三年在道琼斯可持续发展全球指数（DowJones Sustainability Indexes）排名荣登榜首。
公司将安全健康环保作为重要的价值观之一，并在产品研发、业务活动的开展中严格遵守。
公司产品畅销于全球100个国家，每年全球有5000万户家庭使用多乐士涂料，品牌涵盖了乳胶漆、木器漆、墙面漆和涂刷配件等众多产品以及家易涂一站式墙面焕新服务。
多乐士基于“为人们的生活增添色彩”的品牌使命，致力于通过为消费者提供专业的环保产品和领先的色彩咨询及涂刷方案成为人们美好生活的催化剂，换新人们生活。
其推出的“无添加”系列、空气净化系列等环保产品树立了行业内最高的安全环保的标杆并以其专业的色彩的研究分析使得消费者在选择色彩时变的更加简便。
所以多乐士的口号是“多乐士，多彩开始”。
二、多乐士品牌的定位（一）国外消费群体定位。
多乐士在国外将消费者分为三类，但这三类消费者有一个共同点，那就是热爱家庭和所处的社区，这是一个大方向，因为只有对生活和家庭充满热情的人才有可能有使周围环境变得更好有兴趣。
多乐士将这些人称为HOME LOVER。
在这个大方向的指引下，多乐士再将这些人进一步进行细分，主要是按照这三种人身上的特征来划分的，包括：1、完美专业结果型：这类人群的特点是不是十分真的注重体验但是追求结果的完美无瑕。
2、传达自身观点型：这类人有一定的艺术鉴赏力，对改变室内装饰有热情，对他们来说周遭环境是表达他们个性和创造力的一种方式。
他们头脑中对其有着清晰的认识。
3、帮助识别自身风格型：这类群体有意愿改变心情或所处的环境，但是不知道怎么做以及如何做。
他们经常不自信，需要在过程中给予友善的说服和实际的建议指导。
试谈多乐士清新居竹炭全效漆全国推广方案
试谈多乐士清新居竹炭全效漆全国推广方案多乐士清新居竹炭全效漆是一款以竹炭为主要原料，融合了多种环保技术和材料的新型涂料产品。
其独特的清新透气性能和致密的竹炭颗粒结构，可以有效吸附空气中的污染物，净化室内空气，为消费者提供舒适、健康的居住环境。
为了提高多乐士清新居竹炭全效漆在全国范围内的推广效果，制定一个全面的推广方案是非常必要的。
首先，在产品上要有创新和差异化。
多乐士清新居竹炭全效漆的主要特点是清新环保，通过使用独特的竹炭材料，能够吸附有害物质，并有效净化室内空气。
此外，该产品还具有防霉、除菌以及抑制甲醛等有害物质释放的功能，常规涂料所没有的功能优势，可以提供更加健康舒适的居住环境。
此外，多乐士清新居竹炭全效漆还可以提供多种颜色供消费者选择，满足不同人士的个性化需求。
其次，在宣传上要有广泛而精准的覆盖。
通过多种媒体渠道进行广告宣传，如报纸、电视、广播以及互联网等，以吸引更多的人了解多乐士清新居竹炭全效漆的优势，并增加产品在市场上的知名度。
同时，还可以通过与相关机构合作，举办室内空气净化讲座，引导消费者关注室内空气质量，介绍多乐士清新居竹炭全效漆的功能和优势。
另外，还可以邀请媒体人士、行业专家和用户进行多方位宣传，通过他们的正面评价，提升多乐士清新居竹炭全效漆的市场形象和口碑。
第三，要加强销售渠道的建设和培训。
多乐士清新居竹炭全效漆的销售渠道应该覆盖所有主要城市，具备全国覆盖能力。
这意味着要与各大建材市场、家居超市等渠道商进行合作，确保产品在全国范围内都能够获取到。
与此同时，要对销售人员进行培训，使其能够全面了解多乐士清新居竹炭全效漆的特点和使用方法，以便能够提供专业的咨询和售后服务。
最后，要加强用户体验和口碑传播。
用户的满意度和口碑反映了产品的质量和效果。
多乐士清新居竹炭全效漆在市场推广过程中，应该注重用户使用感受的收集和整理，及时解决用户反馈的问题，并不断改进产品和服务。
此外，还可以通过给用户提供特色化的服务，如免费上门勘测、试用装修等，提升用户体验，增强用户的信任和认可，形成良好的口碑传播。
110511多乐士涂料整合营销策划方案
一、了解消费者A.消费者购买诱因产品类别：建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。
（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。
1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。
在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。
2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。
3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。
（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。
4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。
他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。
多乐士 广告策略
多乐士广告
• 2006 多乐士家丽安
• 2009 多乐士竹炭清新居 • 2011 多乐士无添加 • 2012 多乐士“多彩开始” • 2014 多乐士玫红.夫妻 湛蓝.父子 • 2014 多乐士 家易涂
多乐士墙面漆广告语
• 不伤手的墙面漆
• 空气全净化，清新健康带回家
• 屋子又来袭？有抗污净味，轻松擦，更亮丽。
南京大学金陵学院 12营销班
多乐士品牌简介
多乐士（Dulux）是英 国帝国化工公司（ICI）旗下 的油漆品牌之一。ICI集团创
建于1926年12月，总部位于
英国。2007年，ICI被阿克 苏诺贝尔收购。油漆是阿克 苏诺贝尔公司旗下世界驰名 的建筑装饰漆品牌之一，每
年全球有5000万户家庭使用
多乐士油漆。
多乐士家易涂
多乐士的“一站式体验” 配合在全国各个重点 城市的多乐士旗舰店相继启动。消费者只要先用数
码相机把家里需粉刷的房间拍成照片，然后把照片
输入电脑，利用ICI公司自行研究开发的色彩搭配软
件对指定的墙面及室内物品的颜色进行修改。消费
者还可以在店内进行现场调色，店员还会根据资料
计算出所需的油漆用量及安排送货服务，同时还可
根据顾客的要求提供专业的施工服务。
多乐士广告投放平台
• 央视+各大卫视
• 分众楼宇液晶电视广告
• 影院媒体广告
• 社交媒体
多乐士广告视频媒体到达状况
• 所有视频媒体
• 看过电视广告
65
54
• 楼内液晶广告
• 两者均看过 • 仅看过电视广告
24 30
42
多乐士追随战略
多 乐士与立邦漆的竞 争，最明显的体 现 就在广告上。几乎有立邦漆广告的地方
国际商务师的产品定价策略案例分享
国际商务师的产品定价策略案例分享一、引言在国际商务中，产品定价策略是企业成功运营的重要组成部分。
合理定价可以平衡市场需求和企业利润，提高产品竞争力。
本文将分享几个产品定价策略的实际案例，旨在帮助国际商务师更好地理解和应用产品定价策略。
二、高品质高价策略1. 苹果公司的iPhone定价策略苹果公司一直以高品质、高价位知名，其iPhone系列产品也不例外。
苹果之所以选择高价位的策略，是基于其品牌形象和独特设计的市场定位。
苹果借助高价位成功塑造了高端、奢华的形象，吸引了众多忠实的粉丝和高消费能力的用户。
2. 梅塞尔定价瓶梅塞尔酒庄是一个具有悠久历史的法国葡萄酒品牌。
梅塞尔酒庄的定价瓶是一款非常高档的葡萄酒，制造商只出售给高端市场，限量发行，价格昂贵。
通过这种高品质高价位的策略，梅塞尔成功地赢得了消费者的认可，并建立了高端市场的品牌形象。
三、低价策略1. 多乐士涂料定价策略多乐士是一家知名的涂料品牌，在市场竞争激烈的涂料行业中采取了低价策略。
多乐士利用成本优势，以相对较低的价格销售其产品，吸引了大量价格敏感和经济实惠的消费者。
通过低价策略，多乐士快速扩大了市场份额。
2. 麦当劳的快餐定价策略麦当劳是全球著名的快餐连锁品牌，以低价策略吸引了广大消费者。
麦当劳通过降低成本和高效运营，能够提供价格实惠的产品。
这种低价策略使得麦当劳在全球范围内获得了广泛的消费者群体。
四、中档价位策略1. 小米手机定价策略小米是中国知名的智能手机品牌，采用了中档价位策略。
小米手机的价格相对较低，但产品质量和功能仍然能够满足大多数消费者的需求。
通过中档价位策略，小米成功地占领了中国智能手机市场，并迅速扩展到全球市场。
2. 耐克运动鞋定价策略耐克是全球著名的运动鞋品牌，其产品定价策略以中档价位为主。
耐克运动鞋的价格适中，既能保证产品质量和品牌形象，又能吸引较为广泛的消费者群体。
这种中档价位的策略使得耐克在全球范围内拥有了广泛的消费者基础。
多乐士推广
具备优异的弹性，同时控制其 表面张力使之能有效渗入、 填补裂缝
减少墙面出现裂缝的可能，持 久美观
污渍更易去除，更耐洗擦， 保持墙面持久亮丽如新
为您营造安全、健康的 生活环境
采用成膜坚硬的特种弹性乳 液，配以高耐磨颗粒 防水防霉配方 高遮盖力
漆膜坚韧，耐洗刷次数达 20,000次以上，具有极佳耐 磨性 抑制墙面的霉菌生长，即使 潮湿的南方也不用担心
多乐士金装全效超低VOC，环保再升级，让您远离有害气味和物质的烦扰，给您和家人 健康舒适的居家环境。
Decorative Paints | Title
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产品特性、优点和好处－金装全效超低VOC净味
产品特性
采用超低VOC环保配方
优点
大大降低VOC含量
好处
创新环保科技，空气更清新 高效覆盖细微裂纹，
多乐士抗甲醛系列墙面漆，出色的空气净化功能结合全新的净味科技，为您 营造清新健康的居家环境。
Decorative Paints | Title
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重点信息－多乐士抗甲醛系列
多乐士抗甲醛系列产品卖点： • 在原有功能基础上，特别采用微孔净化技术，有效吸收室内甲醛，全面净化 室内空气。
• 通过国家最新制定的建材行业标准——“室内空气净化功能涂覆材料净化性能” 的指标检测，其中包括以下四项空气净化性能：
多乐士产品推广会
公司简介
￫关于
AkzoNobel
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公司简介
全球前500强公司 总部位于荷兰的阿姆斯特丹 广泛生产和供应各类油漆，涂料和专业化学品
在80多个国家内拥有6万余名员工
在阿姆斯特丹泛欧证券交易所挂牌上市 入选道琼斯可持续性指数的化工业领先者
多彩多乐士,多彩生活——多乐士设计系列by Paper Stone Scissors
多彩多乐士，多彩生活——多乐士设计系列by Paper Stone Scissors多乐士设计系列(The Dulux Design Range)是一条特殊的产品线，包括金属、珍珠、绒面、石纹、锈斑以及黑板涂面的油漆。
对这些特殊涂面油漆的需求来自近年来室内装修风格和趋势的变化，不过其销售却没有显著上升。
为此，多乐士公司找到上海品牌策划公司Paper Stone Scissors为其产品做策划。
Paper Stone Scissors决定要给客户看到室内装饰更多的可能性，同时为客户展现一个通过装饰墙延展出来的更广阔的生活方式和理念。
作为上海品牌策划公司，Paper Stone Scissors通过为该油漆产品线加入一系列时尚元素，来引导潮流和顾客感受的转变。
新系列产品并不是为大范围使用而设计，而是为了一个更时尚、巧妙的用途——一个锦上添花的配色方案，最终将多乐士的产品投入到更具风格和更实用中去。
每一款产品都有一个相应的样品房展示图片，向消费者绝美地呈现系列新品的更多细节和特点，展现“焕新”魔力，消除传统装饰墙的负面审美。
让多乐士每个产品都是房间的点睛之笔，这些细节之美使房间散发别样魅力。
而Paper Stone Scissors通过展示其客户多乐士旗下每一款产品独特的美感和细节，从而激发消费者的情绪，产生购买意欲。
此次对多乐士产品的品牌策划与概念设计，由Paper Stone Scissors联手一众顶尖摄影师以及室内设计师合作，创造出一个现代感极强的澳大利亚生活理念。
这是Paper Stone Scissors与多乐士的首次合作，结果非常成功。
上海品牌设计公司Paper Stone Scissors表示将来会有更多与多乐士的合作，并带来更多极富创意的作品。
多乐士
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HSE&S
H Health 健康
S Safety 安全
E Environment 环保
S Security 保安
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店铺HSE&S
零售店有哪些安全隐患？
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6全Leabharlann 第一的涂料公司Decorative Paints | Title
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我们的价值观
•
首要关注客户的未来
• 支持企业家思维方式 • 鼓励同事发挥潜能
• 充满好奇心，勇于挑战成规
• 一举一动符合高道德标准及责任心
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首要关注客户的未来
•我们就是要不懈努力，永不满足，不断为客 户寻求新的解决方案。 •为客户创造利益，保持他们未来的竞争力。
我们的动力在于因为我们明白一个道理，就是今天能满足客 户需要的事物到明天可能便有所不足，我们的激情在于提出 未曾问及的问题，我们的灵感在于看到别人察觉不到的机会， 我们的凝聚力在于能够先人一步展现智慧。 这就能使我们的客户受益，因为我们能保持他们未来的竞争 力，满足他们未曾提出的需求。
正是这样的雄心凸显我们的不凡之处，这就是我们的作风， 我们努力工作的驱动力。这就是阿克苏诺贝尔。
入选道琼斯可持续性指数的化工业领先者
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我们的核心业务
装饰性油漆
• 欧洲大陆 • 欧洲北部和东部 • 英国、爱尔兰和南非地区 • 亚洲 • 美国 • 加拿大 • 拉丁美洲
多乐士-广告分析
用色彩定义生活主讲：石蓓蓓涂料行业进入中国市场1992进中国先入为主1993跟进者风格定位日式严谨、锐意进取英伦风格，有的放矢形象代言光屁股小孩牧羊犬服务模式多级服务，遍地开花色彩体验，一步到位地方化策略强势”出击，稳中制胜“追随战略”，循序渐进产品线墙面漆，乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和墙面漆，乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等立邦（日）多乐士（英）多乐士的世界“乐”领主题整合营销色彩诠释产品科技含量高不添加汞和铅无毒级的环保产品健康时尚的人性化充满乐趣追求健康时尚生活收入较高的年轻消费者消费者定位产品USP产品个性【乐】引主题乐微博生活化营销乐在出品——产品乐色彩、乐生活、乐分享——生活中的乐趣乐乐课堂、乐乐互动——对装修的建议乐乐播报——热点、事实整合营销2010201120122013Let’s Colour Fund 一起出彩公益基金“一百万个多彩“活动微电影《十色男女》Let’s colour 一起出彩”七彩图画打开孤独症儿童心灵活动照片展示色彩诠释•绿-------新生的喜悦紫色------捉摸不透的爱金---------梦想白----------天真蓝----------坚定无畏的心赤----------刻骨记忆微电影《十色男女》：新色彩焕新人生新店开张3.蓝色的坚定毅力5.、绿色的新生喜悦2. 紫色的80后浪漫1. 红色的刻骨记忆6、金色的暮年激情4、黄色的唯美梦想7、白色的童年天真路标多多历险记免费体验时来孕转柠檬舞鞋婚后七日个性多乐士色彩诠释产品功能电视广告网络微电影、微博公益快乐狗色彩多乐士想到•广告元素：孩子和牧羊犬（3B ）•广告手法：幽默、设置悬念、借用比喻•广告场景和氛围学习与总结广告•产品特色营销•“微”营销•社会营销•情感营销营销Thank You!。
2011多乐士品牌管理手册最新版本
Application Aptopolilcsation tools Paint Paint
We are about
We are not about
Giving people all the help, inspiration and tools to make decisions about changing their surroundings
We give people the products,
services and guidance to motivate and help them color their homes and surroundings.
We are selling tins of optimism
We want people to thrive in their
Adding color to people’s lives Brand film
Paint is the simplest way to inject
color into streets, workplaces and lives.
So let’s start adding color to people’s lives
Deliver my vision...
The need state segmentation
Obviously people approach
painting and decorating with different attitudes depending on their personality.
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Changing people’s perspective
can have a huge effect on our moods and minds.
Even though most people
have experienced this, it is easy to continue to settle for rooms, homes and streets that aren’t quite as good as they could be. As a result, we’re not quite as good as we can be.
Meaning More
the world than just paint. What if we weren't just making the world look better, but we were making it feel better?
Our surroundings have a
We want to help people
unlock their potential and realize the uplifting effect that paint can have on their spirits.
Helping people out
People need a friendly
powerful influence on our hearts
Our Surroundings
and minds. The places we live, work and play affect the way we think, feel and interact with the world around us.
and warm,
Homes they are excited about
inviting friends and families into,
Rooms they can settle into when
the world outside feels unfriendly.
Make a difference
Our Brand Positioning Consumer Facing
What are we going to look at now?
Our brand positioning is the sum of all the parts of the brand pyramid
8. Brand Idea
Embracing a world beyond paint
We love paint
We make paint.
Great paint, that has made us famous as well as trusted all around the world.
But we could mean more to
We are selling tins of optimism
We are not just selling tins of paint. We are helping people make the most of their homes and giving them all the tools they need. So, rather than just talking about the functional credentials of our paints, we want to remind people that paint can help them to see their world in a new way.
Target Segment
People, especially women,
who love their surroundings but need a friendly ates: -Deliver My Vision -Help Me Find My Style -Perfect Professional Result
Releasing the Potential
We can help remind people how much better things can be
We can help create…
Streets people long to return to, Communities that are welcoming
nudge. We can remind people of the wonders of color, and its power to transform We can help motivate people to get started and introduce more color into their lives.
(online color help, painting and decorating services)
Application Application tools tools Paint Paint
We are about
Giving people all the help, inspiration and tools to make decisions about changing their surroundings Helping them realize that paint is an easy way to make a positive difference to their homes – by creating stencils, stickers, wallpapers, home feeling advice, paint parties... Helping make the most out of the space people have got
All over the world, when
people talk about a newly painted room, they do talk about how it looks, but mostly about how it makes them feel. So changing our surroundings
We give people the products,
services and guidance to motivate and help them color their homes and surroundings.
We want people to thrive in their
surroundings.
A
little bit of color can make a big difference. It has a magical effect on people… It can re-invent the familiar and make you look again at things you had taken for granted… It can give you a smile on the inside and put a spring in your step... It can fill rooms and homes with personality and life…
And paint is the simplest way to inject color into streets, workplaces and lives
So, it is not just paint we are
selling It is tins of optimism. In shades of calm, vitality and happiness.
We are not about
Making decisions for people
Producing furniture and home accessories
Encouraging people to move home or building new houses for them
2. Who is our target segment?
We sell tins of optimism
We add color to people’s lives
Making the world feel better
We believe in making the
world look better and feel better.
Making the world feel better
The need state segmentation
Obviously people approach
painting and decorating with different attitudes depending on their personality. But any one person behaves differently according to the specific task at hand. A ‘need state’ is a combination of the specific task and the personality type.
Home Lovers
We will not define our
consumers by whether or not they are considering painting or decorating. We want to talk to people who love and believe in their homes and communities. Their houses are not just financial investments and they feel an emotional tie to their neighbourhoods.