审证和改证业务操作
PBL教学模式在“外贸单证技能实训”课程中的应用分析
科教之窗中，需要将学生看做是一个可以互动的个体，然后在教学互动过程中实现认知、技能以及情感等方面的教学目标的实现。
这种教学方法必须要具备一定的包容性以及科学性，因此，在机械教学中，现代化教学方法将会朝着全面化的方向发展，只有这样机械教学才能取得理想的成绩，培养出更多专业性的机械人才。
3 结束语综上所述，机械教学在教育教学中的地位逐渐地提高，主要是因为社会需求机械方面的人才，所以教师在开展机械教学的过程中，必须要做好自身的本职工作，应该不断的与时俱进，学习先进的现代化教学方法，以此提高自己的教学水平，更好地开展机械教学工作。
同时，教师在实际进行教学的过程中，还应该按教学需求选择合适的教学方法，就教学现状对教学方法进行创新，只有抓住现代教学方法发展趋势，更好地应用教学方法，才能激发学生的学习兴趣，调动学生主动参与学习的积极性，全面提高学生的专业 技能。
PBL教学模式在“外贸单证技能实训”课程中的应用分析潘飞霞（浙江经济职业技术学院，浙江 杭州 310018）摘 要：本文从教师课前提出问题到学生查找资料然后分组讨论最后教师总结的思路出发阐述了PBL教学模式下如何使学生掌握较扎实的外贸单证专业知识，具备不同结算方式下外贸单证的制作、办理和审核等职业能力。
关键词：外贸单证；PBL教学模式；情境模拟1 PBL与外贸单证技能实训1.1 什么是PBLPBL教学模式（problem-based learning，PBL）1969 年由美国的神经病学教授 Barrows 在加拿大的麦克马斯特大学首创，PBL将学习与更大的任务或问题挂钩，使学习者投入于问题中。
它设计真实性任务，强调把学习设置到复杂的、有意义的问题情景中，通过学习者的自主探究和合作来解决问题，从而学习隐含在问题背后的科学知识，形成解决问题的技能和自主学习的能力。
1.2 外贸单证技能实训外贸单证技能实训课程外贸类专业的核心课程，本课程主要是针对外贸业务流程中所涉及的单据业务如何缮制并审核进行实操训练。
国际贸易实战操作---第五章---催证、审证与改证操作
(6) 对开信用证(Reciprocal Credit)，指两张互相制约的信用证，进出口双 方互为开证申请人和受益人，双方的银行互为开证行和通知行。
(四)各种支付方式的结合使用
1. 信用证与汇付结合 这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用汇付方式结 算。这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量有一定机动幅度 的某些初级产品的交易。对此，经双方同意，信用证规定凭装运单据 先付发票金额或在货物发运前预付金额若干成，余额待货到目的地(港) 后，再根据检验的实际数量用汇付方式支付。使用这种结合形式，必 须首先订明采用的是何种信用证和何种汇付方式以及按信用证支付金 额的比例。 2. 信用证与托收结合 这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用托收方式结 算。这种结合形式的具体做法通常是：信用证规定受益人(出口人)开立 两张汇票，属于信用证项下的部分货款凭光票支付，而其余额则是将 货运单据附在托收的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。信 用证必须订明信用证的种类和支付金额以及托收方式的种类，也必须 订明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款。
2. 信用证的主要类型 信用证的主要类型如下所述。 1) 按基本性质分类 (1) 根据是否要求受益人提交货运单据分为跟单信用证和光票信用证。 跟单信用证(Documentary Credit)是开证行凭跟单汇票或单纯凭单据 付款的信用证。国际贸易中一般使用跟单信用证。 光票信用证(Clean Credit)是开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用 证，汇票如附有不包括运输单据的发票、货物清单等，仍属光票。 (2) 根据开证行的责任分为不可撤销信用证和可撤销信用证。 可撤销信用证(Revocable Credit)是指开证行可以不经过受益人同意 ，在付款前随时撤销的信用证。 不可撤销信用证(Irrevocable Credit)是指信用证一经开出，在有效期 内，未经有关当事人的同意，开证行不得片面撤销或修改信用证， 只要受益人提交了符合信用证要求的单据，开证行就必须履行其付 款义务。我国在进出口贸易中，规定必须使用不可撤销信用证。 根据《UCP600》的规定，凡是没有注明可否撤销字样的信用证， 一律视作不可撤销信用证。在我国的出口贸易中，银行只接受不可 撤销信用证。
外贸单证实务
本栏内容应参照商业发票和货物装箱单内容来填制。其中，货物 品名描述可采用统称，不必具体表明分类货物的尺寸、规格和特 点，但必须与信用证不矛盾，且与其他单证品名表述一致。如果 出口货物同时含有不止一个大类的货物时，则必须全部标明
外贸单证员陈红拿出ZJJY0739外贸合同，先熟悉外贸 合同各条款内容。对于一些特殊的外贸合同条款，外 贸单证员要特别引起注意，如该外贸合同提到的增减 条款：
“More or less 5% of the quantity and the amount are allowed.”
3、改证 改证原则：
6
货运代理
5
报关行
三、制作出口定仓委托书和托运单
（一）出口托运委托书
外贸人员应根据信用证的最迟装运期及货源情况安排委托运输。一般情 况应提前5天左右或更长的时间进行该项事宜，以便留出机动时间应付意 外情况的发生。 对于那些自己公司不开展托运业务的，则首先需要填写出口订舱委托书， 在出口托运委托书上，我们可以看见，重要的相关内容都是和托运单上 基本一致的。此外，托运委托书可由自己公司印制，也可由运输代理公 司印制。如在填写之后，发现有需要修改的地方，则不能在单证上直接 修改，而是需要填制委托订舱更改单。
合约依据 谨慎审证
通领全局
一次改证
列出信用证中的不符条款
第四步
检查信用证有无漏开合同条款
第三步
对照合同条款逐条审核信用证
第二步
熟悉外贸合同各条款内容
第一步
▲操作案例：L/C NO. ：KKK061888
S/C NO. ：JY06125
开证、审证和改证
4．信用证中指定唛 头。如货已备妥，唛头已 刷好而信用证后到，且信 用证指定的唛头与原唛头 不一致，应要求修改唛头。 否则，需按信用证重新刷 制。
一、信用证的审核要点
(五)保险条款是否可以接受
若来证要求的投保险别或投 保金额超出了合同的规定。我方 应及时和保险公司联系，之保险 公司同意且信用证上也表明由此 而产生的超保费用由买方承担并 允许在信用证项下3取，则我可 接受。
三、信用证申请书的填制
(2)汇票金额。根据合同规定填写。 一般为发票金额的百分之多少。如 “„for 95％ of the invoice value”。 (3)付款期限：根据合同中的支付条 款填写即期支付或远期支付。远期支付 需填写具体 付款时间。
三、信用证申请书的填制
(4)付款人。根据《UCP500》 的规定，信用证项下的付款人应 填开证行或其指定的其他银行。
二、信用证的开立形式
SWIFT系统的特点是电文标准 化，采用SWIFT信用证，必须遵守 SWIFT使用手册的规定，使用专门 的格式和代号而且信用证必须符合 国际商会制订的《跟单信用证统一 惯例》的规定。
二、信用证的开立形式
SWIFT有自动开证格式，在其 信用证的开端标有MT700、 MT701„„等符号，只有 SWIFT 成员银行才能用密码在它的电讯 网上进行信用证资料传递，因此 该类信用证真实性可
一、信用证的审核要点
如上述有办不到的，应修改信 用证。对信用证列有必须分批，且 规定每批出运的日期和出运数量， 或类似特殊的分运条款，应根据货 源情况决定是否可以接受。对于分 期装运，惯例规定，除非信用证另 有规定，若一期未能按期完成，本 期及以后各期均告失效。若要续运， 必须修改信用证。
一、信用证的审核要点
审证
实训1-1：审证和改证业务操作任务1：翻译GP0899外贸合同正文条款。
2008年4月16日，福建宫平进出口有限公司（Fujian Gongping I/E Co., Ltd.）与英国Kevin Footwear Inc.签订了一份雪地靴的出口合同，具体内容如下：SALES CONTRACTNO.: GP0899 DA TE: Apr. 16, 2008THE SELLER: Fujian Gongping I/E Co., Ltd. THE BUYER: Kevin Footwear Inc.No. 5 Renmin Rd., Fuzhou No. 1 Cat Rd., LondonChina U.K.This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：根据合同所签定的条款，买方同意购买，卖方同意出售商品如下：Commodity & specification品名及规格Quantity数量Unit price价格Amount总计Pac BootsArticle no. 5001Article no. 5002As per order no.8778规格为5001和5002的雪地靴4800pairs4800pairs型号为5001的4800双型号为5002德800双CFR London, U.K.USD15.60/pairUSD14.80/pair到英国伦敦的CFR价型号为5001的每双15.60美元型号为5002的每双14.80美元USD74880.00USD71040.00型号为5001的总计74880美元型号为5002的总计71040美元TOTAL总计9600pairs9600双USD145920.00 145920.00美元TOTAL CONTRACT V ALUE: SAY U.S. DOLLARS ONE HUNDRED AND FOR TY FIVE THOUSAND NINE HUNDRED AND TWENTY ONLY.总计的大写：壹拾肆万伍仟玖佰贰拾美元整PACKING: 6 pairs/carton包装：6双/箱PORT OF LOADING AND DESTINATION:From Xiamen, China to London, U.K.装运港和目的港：从中国的厦门出发到英国伦敦TIME OF SHIPMENT :(1) 2400pairs of Article no. 5001 and 2400pairs of Article no. 5002 shipped in Jul. 2008(2) 2400pairs of Article no. 5001 and 2400pairs of Article no. 5002 shipped in Aug. 2008 运输条款：（1）2400双型号为5001的雪地靴和2400双型号为5002的雪地靴在2008年七月装运。
《国际贸易单证操作实训》课程考核方案
《国际贸易单证操作实训》课程考核方案
从知识和实践两个层面入手，改革课程考核与成绩评价体系。
采用理论考试与实践环节相结合、开卷考试与闭卷考试相结合、平时与期末相结合的考试方式的多元考核方式。
在考核具体操作方面主要有平时考核、项目考核和期末考核三部分内容，作为课程成绩评定依据，三项成绩的权重分别为20%,20%,60%。
具体操作方法如下：
(1)期末考核评价及方式
考核方式：闭卷考试。
期末考核成绩为40分，成绩评定方法参见相关考核试题的评定标准(见考核试题的评分标准)。
(2)教学过程评价
根据学生的平时学习情况进行评定，具体包括三部分内容：平时考勤、课堂表现和作业完成情况作为考评依据。
具体分配如下:平时考勤10分，课堂表现5分，作业完成情况5分。
(3)集中实训评价
课程成绩形成方式
《国际贸易单证操作实训》课程强调实际操作能力。
因此，本课程的考核将着重测试学生对外贸单证的操作能力。
考核内容包括平时成绩、阶段考核和期末考核，其中平时成绩占20%,阶段考核为40%,期末考核为40%。
（5）课程产品
国际贸易整套单证一套；如果学生参加POCIB（全国大学生外贸从业能力大赛），参赛获奖证书。
5.课程产品：国际贸易整套单证一套；如果学生参加PoClB（全国大学生外贸从业能力大赛），参赛获奖证书。
催证审证和改证
amending an L/C
Chinese
List
Urging the customer into establishing an L/C:
When a contract is concluded, the buyer is usually under the obligation to establish an L/C with his bank within the time limit stipulated in the sales contract. Especially for bulk sale or the commodities produced according to buyer’s request, it is very important for the buyer to open the L/C in time; otherwise, the seller can’t arrange the production and commodities.
（3）告知行收到后，验核修改 书旳表面真实性并将其转达给受 益人。
（4）修改书旳告知程序和信用
证旳告知程序大致相同，修改告
信用证审核与修改心得体会
信用证审核与修改心得体会篇一：项目1 信用证审核与修改项目1信用证审核与修改? 能力训练1 填制信用证分析单信用证分析单2 根据合同审证，指出信用证存在的问题并提出具体的改证要求信用证审核结果篇二：审核修改信用证练习单元1：审证和改证业务操作第1题1、合同销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER: 买方 BUYER:DESUN TRADING CO.,LTD.29TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 623JINLIN RD., SHANGHAI CHINANEO GENERAL TRADING CO.#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA编号NO.: 日期DATE:地点SIGNED IN:SHDS03027 , XX SHANGHAI买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许 With10%溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers’optionSAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHTY ONLY.5. 总值Total Value6. 包装Packing7. 唛头Shipping Marks8. 装运期及运输方式DS2201 IN CARTONS OF 2 SETS EACH AND DS1151, DS4505 AND DS5120 TO BE PACKED IN CARTONS OF 1 SET EACH ONLY. TOTAL: 1639 CARTONS.AT BUYER'S OPTION.TO BE EFFECTED BEFORE THE END OF APRIL XX WITH PARTIALTime of Shipment & means of Transportation SHIPMENT AND ALLOWED AND TRANSHIPMENT ALLOWED.9. 装运港及目的地 FROM: SHANGHAIPort of Loading & Destination TO: TORONTO10. 保险 THE SELLER SHALL COVER INSURANCE AGAINST WPA AND CLASH & BREAKAGE & WARInsurance RISKS FOR 110% OF THE TOTAL INVOICE VALUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINECARGO OF DATED 1/1/1981.11. 付款方式 THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE BEFORE APRIL 10, XX VALID Terms of Payment FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMEDNT. 12. 备注RemarksThe BuyerNEO GENERAL TRADING CO.(signature)The SellerDESUN TRADING CO.,LTD.(signature)2、信用证THE ROYAL BANK OF CANADABRITISH COLUMBIA INTERNATION CENTRE1055 WEST GEORGIA STREET, VANCOUVER, V6E 3P3CANADA□CONFIRMATION OF TELEX/CABLE PER-ADVISEDDATE: APR 8, XX第2题1、合同销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER:DESUN TRADING CO., LTD.HUARONG MANSION RM2901 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINATEL: 0086-25-4715004 FAX: 0086-25-4711363NEO GENERAL TRADING CO.BOX 99552, RIYADH 22766, KSATEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213编号NO.: 日期DATE:地点SIGNED IN:NEOXX026 Feb. 28, XXNANJING, CHINA买方 BUYER:买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许 With溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers’optionUSD THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY ONLY.5. 总值Total Value6. 包装Packing7. 唛头Shipping MarksEXPORTED BROWN CARTONROSE BRAND 178/XX RIYADH8. 装运期及运输方式 Not Later Than , XX BY VESSELTime of Shipment & means of Transportation9. 装运港及目的地 From : SHANGHAI PORT, CHINAPort of Loading & Destination To : DAMMAM PORT, SAUDI ARABIA 10. 保险 TO BE COVERED BY THE BUYER.Insurance11. 付款方式 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Letter of Credit payable at sightTerms of Payment of reach the seller 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day afterthe date of shipment.12. 备注RemarksThe Buyer The SellerNEO GENERAL TRADING CO. DESUN TRADING CO., LTD.(signature) (signature)2、信用证篇三：已做信用证审核修改练习题一、根据下列合同条款及审核要求审核英国伦敦米兰银行来证SALESCONTRACT Contract No.: 055756Date: 21st. July XXSeller:Shanghai Cereals and Oil Imp. & Exp. CorporationBuyer: ABC Company Limited 36-36 Kannon Street LondonCommodities and Specification: Chinese White Rice Long-shapedBroken Grains (Max): 5%Admixture (Max):%Moisture (Max): 15%Quantity: 30 000 metric tons with 10% more or less at the seller’s option Packing:Packed in gunny bags of 50kg eachUnit Price:USD400 per M/T FOB stowed Shanghai gross for netAmount: USD12 000 000 (SAY TWELVE MILLION ONLY) Shipment:during Oct. / Nov. XX from Shanghai to London with partial shipment and transshipment is allowedInsurance:To be covered by the buyerPayment: By Irrevocable L/C payable at sight for negotiation in China within 15days after the shipmentMidland Bank Ltd., London Aug. 18th, XXAdvising Bank:Applicant: ABC Company Ltd. Bank ofChina Shanghai BranchBeneficiary:Amount: Not exceeding USD12 000 000 Shanghai cereals and oilImp. & Exp. Corp.Shanghai, ChinaDear Sirs,At the request of ABC Co. Ltd., London, we hereby issue in your favor this revocable documentary credit No. 219307 which is available by negotiation of your draft at 30 days after sight for full invoice value drawn on us bearing the clause: “Drawn under documentary credit No. 219307 of Midland Bank Ltd.,”accompanied by the following documents:1. Signed commercial invoice in 3 copies.2. Full set of 2/3 clean on board bills of lading made out to order and blank endorsed marked “Freight Prepaid” and notify applicant.3. Certificate of origin issued by AQSIQ.4. Insurance policy for full invoice value plus 10% covering all risks and war risks as per ICC dated Jan. 1st, 1981.5. Inspection certificate issued by applicant.6. Beneficiary’s certificate fax to applicant within 24 hours after shipment stating contract number, credit number, vessel name and shipping date.Covering 30 000 metric tons Chinese White Rice Long-shapedBroken Grains:5%Admixture:%Moisture: 15%At per M/T FOB Shanghai, packed in plastic bags.Shipment from Chinese port to London during Oct. / Nov. XXTransshipment is prohibited, partial shipment prohibited.This credit is valid for negotiation before Dec. 15th, XX in London.Special Conditions: Documents must be presented for negotiation within 5 days after the date of issuance of the bills of lading, but in any event within this credit validity.We hereby undertake to honor all drafts drawn in accordance with the terms of this credit. The advising bank is kindly requested to notify the beneficiarywithout adding their confirmation for Midland Bank Ltd., London.It is subject to the Uniform Customs and Practice for Documentary Credit (1993 Revision), International Chamber of Commerce Publication NO. 500.信用证主要有以下不符点:1信用证金额未考虑溢短装条款，如果溢装，则会出现单证不一致，故金额应该为”。
进出口合同履行的业务流程
进出口合同履行的业务流程一、备货。
对于出口方来说呀，备货可是相当重要的。
就好比你要去参加一场超级大的派对，得把自己最好的东西都准备好。
你得根据合同规定的品质、数量、包装等要求来准备货物。
比如说合同里说要那种特别精美的包装，你可不能随便拿个简陋的袋子就打发了。
而且呀，要保证货物的品质是上乘的。
这就像你给朋友送礼物，肯定不能送个次品是不？在备货的时候，还得考虑到货物的生产时间、运输时间等，得确保能按时交货呢。
要是因为自己没准备好货物而导致违约，那可就麻烦大啦。
二、报验。
货物准备好了之后呀，就得报验了。
这就像是把自己打扮得漂漂亮亮之后，要去接受一个很严格的检查。
如果是法定检验的商品，那可不能含糊。
出口方得向出入境检验检疫机构报检，让专业的人员来检查货物是否符合相关的标准。
这过程就像是在学校里参加考试一样，紧张又严肃。
检验检疫机构会根据不同的货物和标准进行检验，要是合格了，那就像拿到了通行证，可以继续下一步了。
要是不合格，那就得赶紧想办法整改，不然这货物可出不了国门。
三、催证、审证和改证。
进口方呢，得按照合同规定的时间开立信用证。
有时候进口方可能会因为各种原因拖延，这时候出口方就得催证啦。
就像你在等朋友的一个重要承诺，等了半天还不来，肯定得去催催。
而审证这个环节就特别考验细心程度了。
出口方得像侦探一样，仔细审查信用证的条款。
看看条款是不是和合同一致，有没有什么软条款或者不合理的要求。
要是发现有问题，那就得要求进口方改证。
这就好比两个人商量好了一件事，结果一方写出来的协议有漏洞或者不合理的地方，肯定得修改呀。
四、租船订舱。
出口方在备货报验这些都搞定之后，就要考虑租船订舱了。
这就像是给自己的货物找一辆合适的“车”送它出国。
你得根据货物的数量、重量、体积等因素来选择合适的船只或者舱位。
还得考虑运输的时间、费用等。
要是找了个不合适的“车”，可能货物会在路上出问题，或者费用特别高。
这时候就需要和货代或者船公司好好沟通，就像和朋友商量出行计划一样，要把各个细节都考虑清楚。
实训6 审证和改证业务操作[8页]
![实训6 审证和改证业务操作[8页]](https://img.taocdn.com/s3/m/0e6dedbd3c1ec5da51e27056.png)
示范操作
任务 2 改证
外贸业务员叶聪华给Dari GmbH & Co.KG 经理Phillip Duncan书写并发送改证函。
示范操作
任务 1 审证
第一步：读懂LC-520-046789信用证条款。
外贸业务员叶聪华熟悉LC-520-046789信用证条款内容。 特别是信用证开证日期、效期、交单地点、金额、交单期、 装运期、单据要求等主要条款的含义。
示范操作
任务 1 审证
第二步：根据AN1300157出口合同，审核LC-520-046789信用证找出问题条款。
1．信用证规定的效期改为2013年8月9日，比最迟装运日期2013年7月19日晚21天，与交单期相匹配； 2．信用证中汇票的付款期限“AT 30 DAYS AFTER SIGHT”错误，改为“AT SIGHT”； 3．信用证货物描述栏目中，贸易术语FOB SHANGHAI错误，改为CFR HAMBURG； 4．信用证海运提单条款中提单抬头“TO APPLICANT”对受益人非常不利，改为“TO ORDER”；“FREIGHT COLLECT”改为“FREIGHT PREPAID”； 5．信用证费用条款改为“ALL CHARGES AND COMMISSIONS OUTSIDE ISSUING BANK ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.”。
示范操作
任务 2 改证
改证原则：
▲对我方不利，但是在不增加或基本不增加成本的情况下可以完成，可以不改。 ▲对我方不利，又要在增加较大成本的情况下可以完成，若对方愿意承担成本，则不改；否则，要改。 ▲对我方不利，若不改会严重影响安全收汇，则坚决要改。
示范操作
任务 2 改证
根据改证原则，对信用证的问题条款提出修改意见。
单证缮制
4 出口报检
由于正昌公司出口的全棉女式上衣属于法 定检验的商品范围，因此，2006年3月9日， 正昌公司寄出商业发票、装箱单、报检委 托书，委托服装加工厂向湖州市商检局申 请出口检验。 涉及单证： 报检单、报检委托书、外销合 同、信用证、商业发票、装箱单、换证凭 单等
5 申领核销单
由于正昌公司有计划内的核销单，2006年3 月9日，单证员凭出口货物明细单在本公司 申领核销单。注意事项：如果核销单已用 完，需到外汇局申领出口收汇核销单。 涉及单证：出口收汇核销单
建立业务关系
l 香港OT公司与湖州正昌公司是通过 2005年在中国广东举办的广交会上建立业 务联系的。此后，双方有多笔良好的业务 往来。
交易磋商
2005年12月2日，OT公司传真一份制作女式全棉上衣的指 示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给湖州正昌公司， 要求正昌公司2006年3月25日前交货，并回寄面料、色样 及两件不同型号的成衣样品确认。 正昌公司收到该样件后，立即根据OT公司提供的样件打品 质样和色卡，然后用DHL邮寄给OT公司确认。 ………………………… ………………………… （双方来回样品确认） 12月22日，OT公司收到正昌公司寄去的成衣样品，确认 合格，要求正昌公司报价。当天，正昌公司根据指示书要 求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向 OT公司报价。 经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件 USD12.80的报价成交。 OT公司要求正昌公司根据该份报价单制作合同传真其会签
7 出口投保
l 由于是按CIF条件成交，保险由正昌公司办 理。因此，2006年3月16日，正昌公司按约 定的保险险别和保险金额，向保险公司投 保。 涉及单证：出口货物运输保险投保单、商 业发票、货物运输保险单
企业出口业务标准流程
企业出口业务标准流程一、出口合同签订前的有关准备工作：①商品和市场调研：合同签订前，业务人员应根根出口商品的特点及其国内外市场的需求情况进行调研及分析，掌握商品及市场的价格走向、供需变化等，对新商品、新市场必须根据以上要求形成商品和市场调查报告或经营可行性分析报告，以此作为开展新商品和市场业务的评审依据。
②供方、客户、委托方资信调查：是指与我方开展相关业务往来的新供方、新客户、新委托方的资信调查。
业务人员根据公司制定的供方、客户、委托方资信调查办法开展贸易相关方的资信调查。
③对外报价和洽谈：根据客户询盘和我方对外报价，贸易方就货物品质、规格、包装、价格，以及货物运输、保险、货款支付等进行磋商，达成以利于我司的贸易协议。
④供方、客户评定：根据对供方、客户资信调查结果，按ERP流程要求完成对供方评定、客户评定，以此作为开展业务合作的依据。
二、出口业务具体操作步骤为：■业务员在ERP系统《客户资信调查表》完整真实录入相关资料。
■业务员录入完毕后分别经部门领导、财务部核算员审核通过后，经权限设置提交财务部领导、分管领导审核，由业务发展部对客户进行编码，定级，收录在ERP系统客户资料库中。
■根据客户评定级别，财会部对收付款的额度进行监控，对超额度交易的，系统给予提示并根据审批链重新审批。
⑤合同评审：■由业务员填写《合同评审跟踪表》的相关核算项目，根据效益最大化原则，对合同进行盈亏预测和成本预算，并经财会部核算员核准，杜绝亏损经营。
■由各级授权人员根据合同金额、支付方式、客户级别，结合集团公司《合同管理制度》、《财务管理制度》的有关管理规定，确定审批流程和终审权，办理有关审批（审批权限参照《合同审批权限表》）。
■合同经评审通过后，须由企业法定代表人或授权的代表人在合同原本上签字并加盖合同专用章，所有出口业务必须在合同生效后才能执行。
当合同发生变更或解除时，必须及时向分管领导报告，并对原合同重新进行评审。
当合同在执行中已办理对外付款，则不允许随意对合同盈亏有影响的经营数据进行修改，例如增加成本费用等。
《国际贸易单证操作实训》课程标准(含思政元素)
《国际贸易单证操作实训》课程标准（含思政元素）一、课程基本信息课程名称：国际贸易单证操作实训课程学时:64（其中理论学时：32实践学时：32）课程学分：4开课专业：国际经济与贸易、国际贸易实务开课学期：第4学期先修课程：《国际贸易原理》、《国际贸易实务》制定人：制定时间：2021年7月二、课程定位1.课程定位本课程定位综合考虑了高职学生、社会工作人员和任课教师不同的需求，在调研服务对象的基础上力争最大程度满足不同教学使用者的需求。
（1）人才培养方案中的定位《国际贸易单证操作实训》是国际经济与贸易专业学生的专业核心课，也是立志从事外贸工作所必备的一门专业知识课程。
课程针对国际贸易单证和跟单岗位群，"工学结合”，以适应跟单员、单证员和外贸业务员等岗位的要求为培养目标，通过课程实训，培养学生团队合作和敬业精神，养成良好的职业素养，学生毕业后具备胜任外经贸一线工作岗位的能力，又具有可持续发展能力。
本课程在专业人才培养中处于基础的、重要的地位，是专业人才培养的核心课程。
（2）面向行业和社会的课程定位为适应精品资源共享课转型要求，本课程资源积极向社会开放，在课程的定位上强调外贸单证员岗位职业标准，以职业能力为本位，以实际工作任务为引领，以工作过程为主导，强调课程内容的易用性和岗位要求的匹配性。
课程依据单证岗位说明书中的审证开证、制作和办理单证、审单交单和单证归档等四个工作项目设置。
打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以外贸单证工作任务为中心组织课程内容，让学习者在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务,并构建相关理论知识，发展外贸单证职业能力。
（3）教师使用课程的定位本课程与单证考试紧密结合，与广东企业（单证考试组织单位）紧密联系，将上课用的整套资料（教材、实训手册、ppt、教案、教学视频和考题）进行共享，方便教师使用，力争使任课老师愿意、乐意使用本课程资源。
三、课程作用和目标本课程以能力培养和技术应用为根本出发点，结合外贸单证员和跟单员考试要求进行教学。
审证和改证业务处理单参考答案-远期LC支付方式下审证和改证业务操作
远期LC支付方式下审证和改证业务操作
参考答案
审证和改证业务处理单
合同号码：ST16-016
信用证号码：S100-108085
任务1：审证
信用证问题条款：
6、43P栏目，根据合同，应该允许分批装运，而信用证规定不允许分批装运是错误的；
7、43T栏目，根据合同，应该允许转运，而信用证规定不允许转运是错误的；
8、45A栏目，信用证中的单价HKD390.00/MT错误，正确的应该是USD390.00/MT；
9、45A栏目，信用证中的贸易术语CIF BUSAN KOREA错误，根据合同正确的是CFR BUSAN KOREA；
任务2：改证
改证建议：
1、31D栏目，若不修改最迟装运日期，信用证截止日改为161121；若修改最迟装运日期为161001，则信用证截止日改为161022；
2、31D栏目，信用证的交单地点改为受益人所在国家中国；
3、32B栏目，信用证金额改为USD 39000.00；
4、42C栏目，信用证中汇票期限改为“AT 90 DAYS AFTER B/L DATE”；
3、31D栏目，信用证的有效地点，即交单地点错误，不应该在开证申请人所在国家，应该在受益人所在国家，否则的话，对受益人非常的不利；
4、32B栏目，信用证的货币符号不对，应该为USD，而不是HKD，从而造成金额错误；
5、42C栏目，信用证中汇票的期限错误，不是“AT 90 DAYS AFTER SIGHT”而是“AT 90 DAYS AFTER B/L DATE”；
1、31C栏目，根据合同，信用证最迟要在2016年8月20日开出，但信用证实际是在2016年8月25日开出，信用证晚开了5天；
信用证的审核与修改
实训一信用证的审核与修改活动一日本高田商社按照合同开证时间的规定，及时向日本富士银行开出本批交易的不可撤消跟单即期信用证。
一、进口商开立信用证进口方在合同规定的时限内向当地银行申请开证。
申请开立信用证见下列图示:说明：1．进口商向银行申请开证要依照合同各项有关规定填写开证申请书，并交付押金或其他保证金。
2．开证行根据申请书要求开立信用证，正本寄送通知行，副本交进口企业。
二、通知行审核信用证通知行收到信用证，立即审核开证行的业务往来情况、政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等，并鉴别信用证的真伪。
经审查无误，则在信用证正本上加盖“证实书”戳印，并将其随信用证通知书交出口方审核。
出口方则主要审核信用证内容是否与合同一致，主要有：１.对信用证性质的审核由于信用证的性质直接关系到我方能否安全收汇，因此，来证必须注明“不可撤销”字样。
２.对信用证规定的品质、数量、包装的审核信用证就商品名称、品质、数量、包装的规定须与合同一致，如发现与合同规定不符，我方又不能接受的，应要求买方改证。
３.对信用证金额、货币的审核信用证金额与货币应与合同金额一致，如合同订有溢短装条款，信用证金额亦有相应的增减。
４.对信用证规定单据的审核对信用证中所要求提供的单据种类、填写内容、文字说明、文件份数、填写方法等都要认真审核。
凡是信用证中要求的单据与我国政策相抵触或根本办不到的，应及时与对方联系修改。
5.对信用证有效期、到期地点、装运期的审核装运期必须与合同规定的时间相一致。
如因来证太晚或发生意外情况而不能按时装运，应及时电请买方展延装运期限。
如来证仅规定有效期而未规定装运期时，信用证的有效期可视为装运期；来证的有效期和装运期是同一个时期，即为“双到期”的信用证，按我方能否按时装运来决定是否让对方修改有效期；一般说来，信用证的有效期与装运期一般都有一定的合理时间间隔，以便装船发运货物后有充足的时间办理制单、结汇工作。
到期地点一般都要求在我国境内，如规定在国外到期地点，因不好掌握寄单时间，一般不轻易接受。
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练习单元1：审证和改证业务操作
第1题
1、合同
销售合同
SALES CONTRACT
卖方
SELLER: DESUN TRADING CO.,LTD.
29TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA
编号NO.: SHDS03027 日期DATE:
APR.03, 2006 地点SIGNED IN: SHANGHAI 买方 BUYER:
NEO GENERAL TRADING CO.
#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA
买卖双方同意以下条款达成交易：
This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
允许 With
10%
溢短装，由卖方决定
More or less of shipment allowed at the sellers’ option
5. 总值
Total Value SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHTY ONLY .
6. 包装
Packing DS2201 IN CARTONS OF 2 SETS EACH AND DS1151, DS4505 AND DS5120 TO BE PACKED IN CARTONS OF 1 SET EACH ONLY . TOTAL: 1639 CARTONS.
7. 唛头
Shipping Marks
A T BUYER'S OPTION.
8. 装运期及运输方式
TO BE EFFECTED BEFORE THE END OF APRIL 2006 WITH PARTIAL
Time of Shipment & means of Transportation SHIPMENT AND ALLOWED AND TRANSHIPMENT ALLOWED.
9. 装运港及目的地
Port of Loading & Destination FROM: SHANGHAI TO: TORONTO
10. 保险
Insurance THE SELLER SHALL COVER INSURANCE AGAINST WPA AND CLASH & BREAKAGE & WAR RISKS FOR 110% OF THE TOTAL INVOICE V ALUE AS PER THE RELEV ANT OCEAN MARINE CARGO OF P.I.C.C. DA TED 1/1/1981.
11. 付款方式
Terms of Payment THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE BEFORE APRIL 10, 2006 V ALID FOR NEGOTIA TION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMEDNT.
12. 备注
Remarks
The Buyer The Seller
NEO GENERAL TRADING CO. DESUN TRADING CO.,LTD.
(signature) (signature)
2、信用证
THE ROYAL BANK OF CANADA
BRITISH COLUMBIA INTERNATION CENTRE
1055 WEST GEORGIA STREET, VANCOUVER, B.C. V6E 3P3
CANADA
□CONFIRMATION OF TELEX/CABLE PER-ADVISED
DATE: APR 8, 2006
第2题
1、合同
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER:DESUN TRADING CO., LTD.
HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO,
NANJING 210005, CHINA
TEL: 0086-25-4715004 FAX: 0086-25-4711363
编号NO.: NEO2006026
日期DATE: Feb. 28, 2006
地点SIGNED IN: NANJING, CHINA
买方BUYER:NEO GENERAL TRADING CO.
P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA
TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213
买卖双方同意以下条款达成交易：
This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
允许With 溢短装，由卖方决定
More or less of shipment allowed at the sellers’ option
5. 总值
Total Value
USD THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY ONLY.
6. 包装
Packing
EXPORTED BROWN CARTON
7. 唛头
Shipping Marks ROSE BRAND 178/2006 RIYADH
8. 装运期及运输方式
Time of Shipment & means of Transportation
Not Later Than Apr.30, 2006 BY VESSEL
9. 装运港及目的地
Port of Loading & Destination From : SHANGHAI PORT, CHINA
To : DAMMAM PORT, SAUDI ARABIA
10. 保险
Insurance
TO BE COVERED BY THE BUYER.
11. 付款方式
Terms of Payment The Buyers shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Letter of Credit payable at sight of reach the seller 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.
12. 备注
Remarks
The Buyer The Seller NEO GENERAL TRADING CO. DESUN TRADING CO., LTD.
(signature) (signature)
2、信用证。