网络营销名创优品案例分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
MINISO名创优品案例分析
汇报人：王 健
目
C
O N
录
T
E
N
T
S
1 品牌简介 2 产品设计与服务 3 品牌营销 4 总结
1
PA R T
品牌简介
1 产品介绍
零售业中的最牛“10元店”
MINISO名创优品是国际著名的休闲百货品牌， 总部位于日本东京，在中国它是由叶国富创立 的，自创立以来秉承“尊重消费者”的品牌精 神，致力于为消费者提供真正“优质、创意、低 价”的产品。就靠10元一件的商品，把店铺开到 了大型商场，一年卖出上百亿，还被无印良品 和优衣库视为“最可怕的对手”，它是中国品 牌零售业的典型样本。
2
PA R T
产品设计与服务
三高
高颜值 高品质 高效率
销售模式
产品设计 2
低成本 低毛利 低价格
三低
设计三要素
产品设计2
1 系 列 感
2 简约风 3 时尚感
简约极致就是最高级的时尚
2 服务
服务三条原则
1.名创优品不设导购， 不给顾客任何压力
2.换位思考，去引领顾 客消费
3.营造人性化购物环境
3 事件营销
案例二：微信支付 / 支付宝门店异业合作 门店参加微信支付鼓励金活动、 支付宝鼓励金活动、微信支付 红包活动、支付宝双12活动等
2
案例一：名创优品 x 林书豪明星赛
1
冠名赞助2017年林书豪明星
赛，是名创优品首个跨界体育
营销活动
3
案例三：找准国外KOL（关键意见领袖）， 助力海外营销
4
PA R T
总结
名创优品营销模式的感悟
总结 4
应该重视用户，产品和品牌， 这是一切营销的出发点
S
产品的品质是由设计和制造决定，
产品的价格由企业效率决定
T
W
好设计就是好生意
O
创新虽然能领先一时， 但拥有极高的性价比才能持续领先
感谢观看
3
PA R T
品牌营销
3 品牌营销
门店和自媒体（不打广告）
每天门店里活跃100万顾客，门店就是最大 的户外广告牌，而且是带深度产品体验的广 告。
通过极高的性价比产品来吸引人流，初期通过2000家 门店“关注微信公众号来自百度文库购物袋”完成原始粉丝积累， 然后认真做内容和自媒体，目前微信公众号积累了2500 万粉丝；所有自媒体账号加起来有5000万粉丝
汇报人：王 健
目
C
O N
录
T
E
N
T
S
1 品牌简介 2 产品设计与服务 3 品牌营销 4 总结
1
PA R T
品牌简介
1 产品介绍
零售业中的最牛“10元店”
MINISO名创优品是国际著名的休闲百货品牌， 总部位于日本东京，在中国它是由叶国富创立 的，自创立以来秉承“尊重消费者”的品牌精 神，致力于为消费者提供真正“优质、创意、低 价”的产品。就靠10元一件的商品，把店铺开到 了大型商场，一年卖出上百亿，还被无印良品 和优衣库视为“最可怕的对手”，它是中国品 牌零售业的典型样本。
2
PA R T
产品设计与服务
三高
高颜值 高品质 高效率
销售模式
产品设计 2
低成本 低毛利 低价格
三低
设计三要素
产品设计2
1 系 列 感
2 简约风 3 时尚感
简约极致就是最高级的时尚
2 服务
服务三条原则
1.名创优品不设导购， 不给顾客任何压力
2.换位思考，去引领顾 客消费
3.营造人性化购物环境
3 事件营销
案例二：微信支付 / 支付宝门店异业合作 门店参加微信支付鼓励金活动、 支付宝鼓励金活动、微信支付 红包活动、支付宝双12活动等
2
案例一：名创优品 x 林书豪明星赛
1
冠名赞助2017年林书豪明星
赛，是名创优品首个跨界体育
营销活动
3
案例三：找准国外KOL（关键意见领袖）， 助力海外营销
4
PA R T
总结
名创优品营销模式的感悟
总结 4
应该重视用户，产品和品牌， 这是一切营销的出发点
S
产品的品质是由设计和制造决定，
产品的价格由企业效率决定
T
W
好设计就是好生意
O
创新虽然能领先一时， 但拥有极高的性价比才能持续领先
感谢观看
3
PA R T
品牌营销
3 品牌营销
门店和自媒体（不打广告）
每天门店里活跃100万顾客，门店就是最大 的户外广告牌，而且是带深度产品体验的广 告。
通过极高的性价比产品来吸引人流，初期通过2000家 门店“关注微信公众号来自百度文库购物袋”完成原始粉丝积累， 然后认真做内容和自媒体，目前微信公众号积累了2500 万粉丝；所有自媒体账号加起来有5000万粉丝