成交面谈

步骤三：安排双方座位
因为以下我们会谈到一些数据，如果您不介 意，那我们坐近一些好吗？
步骤四：介绍公司背景
• 陈先生，上次我给您留下的公司介绍，不知您有没有时间 看过？ • 其实参加一份保险计划是一个比较长远的计划，所以投保 公司的实力背景很重要。那现在让我再为你介绍一下平安 保险公司的实力和背景：平安公司于1988年在深圳成立， 从1994年开始走上国际化经营的道路，主要举措包括引进 外资股东，引进国际管理人才等，这些措施使平安在国际 化和专业化经营道路上快速发展。到目前为止，平安共有 35家省级分公司和400家分支机构，平安目前的经营范围 包括保险、证券、银行、资产管理、信托、海外控股等多 元金融业务。截至2007年12月31日，按照国际财务报告 准则（IFRS），集团总资产为人民币6,912.98亿元,为全 国3975万客户提供优质的服务。平安素以高质和专业的服 务取得客户的信赖。
步骤五：解释产品的优点
成交面谈
胡焕荣
递交并解释建议书的步骤
案例 客户：陈先生，男，30岁 商品组合：鸿利（5万）+附加重疾提前给付（3万）+附
加意外伤害（20万）+（给配偶）附加意外伤害（10万） +附加意外伤害医疗（2万）
步骤一：建立轻松良好的关系
陈先生，ຫໍສະໝຸດ Baidu好！谢谢您再次给我时间与您面谈
步骤二：引出建议书
经过上次见面，我了解了您的一些基本情况。根 据您上次给我的资料，经过分析之后，我为您精 心设计了一份计划书，相信以您目前的情况来看， 这份建议书是最适合您的。