创业意识及计划培训课程讲义
SYB创业培训全课程讲义
减轻策略
通过采取措施降低风险发生的 概率或影响程度，如优化产品 设计、加强质量控制等。
转移策略
通过购买保险、寻求合作伙伴 等方式，将部分风险转移给其 他机构或个人承担。
接受策略
对于无法避免或降低的风险， 制定应急计划并准备相应的资 源，以应对风险发生时的情况
。
危机处理及恢复计划
危机处理流程
创业者能力要求
创业者需要具备市场洞察力、别与评估
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力，能够发现和识别商业机会。这包括对市场 趋势、消费者需求、技术进步等方面的敏锐感知。
创业机会评估
在识别创业机会后，创业者需要进行全面的评估。这包括分析市场规模、竞争 态势、盈利模式、风险与回报等方面，以确定机会的可行性和潜力。
团队建设与人力资源管理
团队组建原则及技巧
01
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互补性原则
团队成员应具备不同的技能、 知识和经验，实现优势互补，
提高团队整体实力。
目标导向原则
团队组建应以实现共同目标为 导向，确保团队成员对目标有 清晰的认识和共同的追求。
沟通协作原则
团队成员之间应保持良好的沟 通和协作，建立互信、互助的 合作关系，共同应对挑战。
风险防范与应对措施
风险识别及评估方法
风险识别
通过市场调研、专家咨询、历史数据分析等方式，识别出可能对创业项目产生负 面影响的风险因素。
风险评估
对识别出的风险因素进行量化和定性评估，确定风险发生的概率和影响程度，为 后续的风险应对策略制定提供依据。
风险应对策略制定
规避策略
针对高风险因素，采取主动放 弃或改变计划的方式，避免风
知识产权的定义及类型
创业者能力培训讲义(PPT 36张)
3 .必备的政治素质 政府是世界上最成功的推销员
包玉刚说：“要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远
离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实 质性的东西.”
政治素质的具体要求
保证企业的发展方向； 盯住国际政治风云； 盯住政府的政策。
4、必备的专业素质 （1）创造性的思维和想象 创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只
尊重知识、尊重人才
掌握科学决策的技术与方法
2、人际交往能力
斯坦福研究中心一份调查报告的结论，证明人 际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，12.5% 依赖其掌握的知识，87.5%依赖其人际关系网。 人际交往能力的基本原则： 1.相互尊重 2.诚实守信 3.平等相待 4.宽容体谅
3、经营管理能力
您见过的成功创业者有 什么特征？ (列举成功创业人士分析）
2019/2/18
10
案例：谁是企业家？
白雪家在武当山的农村，村里很多年轻人都进城打工了
。因为母亲病重不能远行，为了给母亲治病，她想在 村里开一家小旅店。想来想去还是觉得自己的想法不 现实：村里的人太保守，不会欢迎陌生人到村里来， 而且村子离公路太远，即使能说服大家，也难吸引游 客。再说老是阴雨连绵，就算说报游客到村里住下， 他们呆着也很无聊。 小兰住在白雪邻村也想开个小旅店。她知道必须先村里 的人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。 她相信自己能做好，使大家相信能赚钱，而且不会打 扰村里人的生活。于是她写了份宣传册子便进城了， 与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法，大家 都赞同她的想法，认为很多游客一定喜欢。小兰受到 鼓舞，立即准备她的企业计划。
有具备它，才能产生创意、发现机会、开发新产品。
（2）专业技术知识和能力必不可少。
SYB创业培训课件ppt
创业实践经验交流与总结
实践经验分享
邀请有创业实践经验的导 师或创业者分享自己的创 业心得和经验。
互动交流
鼓励学员与导师或创业者 进行现场互动，提问和交 流心得。
经验总结
引导学员对创业实践经验 进行总结，提炼出可复制 的创业方法和策略。
创业计划书现场点评与指导
计划书提交
指导建议
要求学员提交自己的创业计划书，内 容需包括市场分析、商业模式、团队 介绍等。
06
CATALOGUE
创业案例分析与实践
成功创业案例分享与剖析
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03
成功案例选择
挑选具有代表性的成功创 业案例，如科技、电商、 餐饮等行业的优秀企业。
案例分享
通过PPT、视频等形式展 示成功创业案例的发展历 程、关键节点和经验教训 。
案例剖析
深入分析成功创业案例的 商业模式、团队建设、市 场定位等方面的成功因素 。
根据现场点评，给予学员针对性的指 导和建议，帮助他们完善创业计划书 。
现场点评
邀请专业导师对学员的创业计划书进 行现场点评，指出计划书的优点和不 足。
THANKS
感谢观看
SYB创业培训课 件
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
• 创业基础知识 • 创业计划书撰写 • 创业融资与资源整合 • 创业团队建设与管理 • 创业风险评估与应对 • 创业案例分析与实践
01
CATALOGUE
创业基础知识
创业的定义与重要性
创业的定义
创业是指个人或团队通过发现和 抓住商业机会，创造新的产品、 服务和价值，实现个人和社会的 目标。
应对策略
制定市场进入和定位策略，进行市场细分和目标客户选择，加强品牌建设和营销 推广，提高市场竞争力。
SIYB培训项目讲义(1)
SIYB培训项目讲义《创办和改善你的企业》（Start and Improve Your Business 简称SIYB）SIYB培训是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程，它包括四个培训模块：·产生你的企业想法（GYB）·创办你的企业（SYB）·改善你的企业（IYB）·扩大你的企业（EYB）●这套培训课程专门培养潜在的和现有的小企业创办者，使他们有能力创办切实可行的企业，提高现有企业的生命力和盈利能力，并在此过程中为他人创造就业机会。
●目前，SIYB培训已经成为国际劳工组织的创业培训品牌，在全球80多个国家使用并取得了很好的效果，受到各国的普遍欢迎。
被成为小MBA。
●我国与2001年引入SYB项目，在全国试点城市取得巨大成功。
2004年7月正式启动SIYB项目，GYB、SYB、IYB三个培训模块已经成熟，在实践中也缺德了成功；EYB也在逐步引进。
SIYB培训的四个模块《创办你的企业》START YOUR BUSINESS中国就业形势：压力巨大长期多钟就业压力交织城镇就业压力民工进城创业：就业新道创业定义创业是指不受雇一个单位，而是自己开办和经营企业，为自己和他人创造就业机会。
常见几个概念：创业：理性、有计划地创办企业。
闯业：无计划地办企业。
创业成功：三年内还生存的企业。
成功闯业：短时间企业倒闭了。
●“财聚人散，财散人聚”●30%机会+70%人脉资源●公司可以有负债，但不可一日无现金什么是创业培训？创业培训：是面向有志于创办小企业并具有相应素质的劳动者开展的一种特殊的培训形式。
旨在：让培训者掌握自谋职业和自主创办小企业的方法，并以造就小企业的创办者为己任。
第一。
创业意识培训：要求培训者具备对市场的把握能力和洞察能力，第二。
创业计划培训：是对培训者进行技术，技能和人员管理方面的培训，并在创业时刻得到劳动部门的支持，获得2万元以内的小额贷款。
大学生创业培训课程第一讲
如何发现商机
1
市场研究
通过调查和分析市场趋势和需求，寻
观察社会问题
2
找潜在商机。
发现并解决现实生活中的社会问题，
从中发现商机。
3
创新思维
运用创新思维，挖掘新的商业机会。
项目评估和商业计划书
1 商业可行性
2 财务规划
评估项目的商业可行性， 包括市场需求、竞争分 析等。
制定详细的财务计划， 包括成本预算和盈利预 测。
创业经历有助于大学生 在职业市场上脱颖而出， 展示独特的经验和能力。
大学生创业有助于创造 就业机会，为社会经济 发展作出贡献。
创业的风险与机会
风险
• 市场竞争激烈 • 经济不稳定 • 资金压力
机会
• 创新科技应用 • 新兴市场需求 • 社会问题解决
创业的重要性
经济发展
创业促进经济增长和就业机会创造，推动 社会繁荣。
大学生创业培训课程第一 讲
本课程的第一讲将引导大学生深入了解创业的世界，讨论创业的重要性和机 会，并鼓励他们发掘自己的创意和商机。
什么是创业
创业是指以创新的思维、勇气和决心，利用资源和机会创造新的商业价值，解决现实社会问题的过程。
为什么大学生应该创业
1 实践技能
2 职业发展
3 创造就业机会
创业可以提供实践机会， 培养学生实际应用知识 和技能的能力。
社会创新
创业者通过创新思维和行动，解决社会问 题，推动社会进步。
自我实现
创业使人们能够追求自己的梦想和热情，实现个人成长和成就。
创业的优势与劣势
优势 灵活性 创新力 自主性
劣势 风险 竞争压力 资源限制
创意的来源和创意的形式
创意来源
(完整word版)创业基础课程教案
风险控制及退出机制设计
风险控制
制定完善的风险控制策略，包括财务风险、市场风险、运营风险 等，以降低融资过程中的风险。
退出机制
设计合理的退出机制，如股权转让、IPO、回购等，为投资者提 供多样化的退出方式，增强投资者信心。
法律合规
确保融资过程符合相关法律法规要求，避免产生法律风险。
05 产品研发与营销 策略制定
学员未来发展规划建议
明确发展目标
建议学员根据自身情况和市场需求，制定明确的创业发展 目标，包括短期目标和长期目标。
提升能力素质
针对学员在创业过程中可能遇到的能力短板，提出具体的 能力提升建议，如加强团队协作能力、提高市场敏感度等 。
拓展资源网络
鼓励学员积极拓展人脉资源、资金资源、技术资源等，为 创业提供有力支持。同时，建议学员关注行业动态和市场 变化，及时调整创业策略以适应市场需求。
营销策略
阐述公司的营销策略，包括产品推广、渠道建设 、品牌宣传等。
财务预测与融资需求
提供财务预测报表，明确融资需求和资金用途。
投资人关注点及沟通技巧
投资人关注点
关注市场前景、团队能力、盈利模式、风险 控制等方面。
回答问题技巧
针对投资人问题，要实事求是、客观分析、 避免夸大其词。
沟通技巧
准备充分、言简意赅、突出重点、注重诚信 。
品牌建设及推广途径探讨
品牌定位
确立品牌的核心价值和个性特征，塑造独特的品牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多种手段进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
品牌体验
打造愉悦的品牌体验，让消费者在购买和使用过程中感受到品牌的独特魅力。
品牌维护
持续关注品牌形象和口碑，及时应对危机事件，确保品牌稳健发展。
大学生创业指导第三章讲义
第三章创业机会第一节识别创业机会案例：李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。
当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。
不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
一、创意与机会（一）创意与机会的概念创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。
机会指具有时间性的有利情况。
案例：有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。
所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。
”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。
于是他就成了亚洲王。
这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。
也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。
但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。
好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。
“物以稀为贵”是事物不变的通则。
死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。
（二）创意与机会的关系案例：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。
有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。
SYB第一步 评价你是否适合创业 (讲义)
第一步评价你是否适合创业第一课时什么是企业？导入：今天上午的课程将正式进入我们syb课程，在上课之前，我们分享一个话题，在我们身边有许许多多的朋友他们每天都在思考一件事情，我想创业，我要创业，尤其是对于我们很多有梦想的人，有追求的人，都想通过创业，来改变我们自己的命运，但是很少有人去思考这个问题，您适合创业吗？今天学习我们的第一步，评价你是否适合创业？首先，看一下我们的教学目标：1.了解什么是企业？以及企业的循环过程；2.了解创办企业面临的挑战；3.了解创业者应该具备的主要素质、能力和条件，并将自己作为一名创业者来评价；4.通过对财务状况的评价，知道自己有多少资金可以用于创业。
首先，我们来看一个概念，我们说创业创业，我们首先创办的就是企业，那么到底什么是企业呢？企业的定义：企业是依法设立、以赢利为目的，从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织。
我们来看一下，在这个里面有四个要点要说明：第一个就是依法设立。
如果说你们没有进行合法的建立或者说合法的注册，那么就不能称之为企业。
第二个是以赢利为目的。
就是要以赚钱为目的，任何做企业的一定要赚钱，如果你不赚钱，那么你的企业很难经营下去。
第三个是从事商品生产和交换或提供服务。
第四个是经济组织。
比如说我们在社会上有很多像企业又不是企业的。
比如说我们的学校，不是以盈利为目的的，所以他们是民办，非企业的性质。
通过刚才的学习，大家已经知道了什么是企业，那么接下来，请学员在卡纸上写下你熟悉的企业名称。
老师也写了一个（和平饭店）为什么要开饭店呢？引导学员回答：为了赚钱，怎么去赚钱呢？（以和平饭店为例）从供应商买食材，烹调和加工之后完成美味的饭餐再提供给顾客。
在这个过程中，我问一下大家，什么在流动？（商品在流动），大家思考一下，除了现金、商品在流动，还有什么在流动？我要买食材，我要和供应商沟通，能不能给我便宜点，和顾客沟通，促销活动，也形成信息的流动，双向的流动。
（信息流、现金流）讲师总结：一个企业通常有两个市场：供应商市场，顾客市场，那么我们企业是如何与这两个市场发生联系的呢？首先我们企业拿的钱购买原材料，然后原材料流入我们的企业，之后经过我们的生产加工之后，把我们的产品卖给我们的顾客，然后顾客把资金交给我们回笼。
中职生创新创业能力的培养教材PPT(40张)
三明工贸学校 邱加贵
LOREM IPSUM DOLOR
2014年 9月
夏季达沃斯论坛
2
科技是第一生产力 创新是一个民族的灵魂 “创新创业”是社会进步的永恒动力
3
夏季 达沃斯论坛
• 要掀起“大众创业”“草根创业”的
新浪潮
• 形成“万众创新”“人人创新”的
新ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ态 4
A
此后，他在首届世界互联网大 会、国务院常务会议和各种场
11
一、中职学生创新创业能力分析
1.中职生现状 中职学校中大部分学生是由于文化基础差， 缺乏理想和信念，学习目的不明确，自控能力 差，抗挫能力很弱，对于自己未来的发展和职 业生涯毫无目标和思想准备。
12
一、中职学生创新创业能力分析
2.中职生创新创业能力 由于中职生对未来的前途缺乏信心，对自己将来 从事什么职业、如何创业等问题没有过多思考，所以 他们的脑海里对于创新创业没有过多的概念，没有市 场意识，没有务实踏实的精神，没有浓厚的创新创业 意识。他们的创新创业能力还是很欠缺的。
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"中国的创新项目95%都不是创新的，都是拷贝的，真 正的有含量的创新可能不到1%。" 万众创新已成为新常态经济的必然选择。
8
"中国的创新项目95%都不是创新的，都是拷贝的，真 正的有含量的创新可能不到1%。"
万众创新已成为新常态经济的必然选择。
只有改革需要创新，创新才可以扭转"中国 山寨"的尴尬。
合中频频阐释这一关键词。
5
李总理期待激发青年创新创业基因
第十二届全国人大三次会议，国务院李克强总理做政府工作报告。
李克强总理在政府工作 报告中说：打造大众创业、 万众创新和增加公共产品、 公共服务"双引擎"。
SYB创业知识培训PPT
02.
估算创业需要的资金
三.流动资产预测
最少保证支付前3个月的全部费用
租 金
工资
保 险
促销
原材料 和成品 储藏
流动资金 的预测
其他 费用
估算创业需要的资金
小结
开办新企业时，你要计算所需要的启动资金， 这笔钱将用于：
固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品。 流动资金，指企业正常运转的日常开支。一般来说应至少准备三个月 以上的流动资金。
三.制定销售成本计划
1
什么是利润？
利润来自销售收入减去经营成本支出
销售收入－经营成本＝利润
仅仅知道自己的销售收入是不够的，为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你
2
的企业是不是有了利润。
只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。
利润来自销售收入减企业经营成本。
制定利润计划
三.制定销售成本计划
制定销 售与成 本计划 的作用
• 了解企业每月及全年的销售收入情 况
• 了解企业每月及全年的综合成本情 况
• （企业的原料成本、经营成本、折 旧成本及企业的固定资产数值和折 旧费用提取）
• 了解企业税费交纳情况
• 对企业经营情况进行综合分析： • 销售分析和成本分析、对亏损情况
分析 • 确定企业盈亏平衡点
• 为企业决策提供依据；（企业是调 整、是开办，如何调整等）
制定利润计划
制定利润计划
四.制定现金流量计划
现金流量计划
• 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。
影响制定现金流量计划的因素:
赊销
（影响现金回笼）
赊购
（缓付现金）
“非现金”的费用
创新创业实践_教学大纲(3篇)
第1篇一、课程概述课程名称：创新创业实践课程性质：专业选修课课程学分：2学分授课对象：经济管理类本科生课程简介：本课程旨在培养学生的创新精神和创业能力，通过理论与实践相结合的方式，使学生了解创新创业的基本理论、方法和实践技能，提高学生的综合素质和就业竞争力。
课程内容涵盖创新创业的基本概念、创新思维训练、创业项目策划、创业团队组建、市场分析、融资策略、风险控制等方面。
二、教学目标1. 知识目标：（1）掌握创新创业的基本理论、方法和实践技能；（2）了解国内外创新创业的发展动态；（3）熟悉创业项目的策划、评估和实施流程。
2. 能力目标：（1）培养学生的创新思维和创业意识；（2）提高学生的团队协作能力和沟通能力；（3）增强学生的市场分析、决策和执行能力。
3. 素质目标：（1）培养学生的社会责任感和职业道德；（2）提高学生的心理素质和抗压能力；（3）培养学生的创业精神和创业文化。
三、教学内容1. 创新创业概述（1）创新创业的定义与特征（2）创新创业的意义与价值（3）国内外创新创业的发展现状2. 创新思维训练（1）创新思维的基本方法（2）头脑风暴、思维导图等创新工具的应用（3）创新思维的培养与提升3. 创业项目策划（1）创业项目的类型与特点（2）创业项目的可行性分析（3）创业项目的策划与实施4. 创业团队组建（1）创业团队的构成与功能（2）团队成员的选拔与培养（3）创业团队的沟通与协作5. 市场分析（1）市场调查与分析方法（2）市场需求与竞争分析（3）市场定位与营销策略6. 融资策略（1）融资渠道与方式（2）融资策划与实施（3）融资风险与控制7. 风险控制（1）创业风险类型与识别（2）风险管理与控制策略（3）风险预警与应对四、教学方法1. 讲授法：系统讲解创新创业的基本理论、方法和实践技能。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，引导学生思考、总结和提炼经验。
3. 讨论法：组织学生围绕创新创业相关话题进行讨论，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
创业机会与识别讲义(PPT 47张)
主讲 李肖鸣
第三章
创业机会与识别
第二章 创业机会与识别
3 1 2 3 学习目标 学习内容 实训方法
学习目标
学习目标
1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性； 2、懂得机会和创意的区别。 3、了解创业者识别机会的3种方法 4、识别商业机会中的4种趋势。 5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段； 6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法； 7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。 8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。
政治和 制度变革
政治领域变化 新法律法规
第二章
A 观察趋势—1经济力量
理解经济趋势：有助于确 定商业创意出现的适宜领 域还是回避领域。
识别机会与创意
提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？ 提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？ 提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？
1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退 2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么； 3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。 4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有 助于判断该不该进入。
第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就没 人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商业 计划带到银行，科里甘的准备以及她对鞋 类市场的了解，使银行家印象深刻。最后 她得到3.5万美金，于是她开始创业。 第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
syb创新创业课计划书
syb创新创业课计划书一、课程背景随着社会的不断发展，创新创业已经成为现代社会的一个重要话题。
在这个快速变化的时代，人们需要拥有创新意识和创业能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
因此，针对大学生开设创新创业课程是非常有必要的。
在现代社会中，大学生是未来社会的中坚力量，他们的创新创业能力将直接影响到国家和社会的发展。
因此，加强大学生的创新创业教育，提升他们的创新创业能力，已经成为教育的当务之急。
二、课程目标本课程的主要目标是培养学生的创新创业意识和能力，使他们能够在未来的职业生涯中脱颖而出。
具体目标如下：1. 培养学生的创新思维和创新能力，提高他们解决问题的能力和创造力；2. 培养学生的创业意识和创业能力，引导他们了解创业的基本知识和技能；3. 帮助学生了解创业的过程和流程，掌握创业的方法和技巧；4. 培养学生的团队合作精神和领导能力，让他们具备团队合作和领导团队的能力；5. 帮助学生了解市场营销、财务管理等创业知识，提高他们的商业素养；6. 提升学生的自我认知和职业规划能力，帮助他们找到适合自己的职业方向。
三、课程内容本课程内容包括创新和创业两部分，具体安排如下：1. 创新部分：介绍创新的概念、类型和方法，让学生了解创新的重要性和实践方法；引导学生开展创新实践活动，培养他们的创新意识和创新能力。
2. 创业部分：介绍创业的基本概念、过程和流程，让学生了解创业的基本知识和技能；引导学生开展创业项目，培养他们的创业意识和创业能力。
3. 实践部分：组织学生参加创新创业实践活动，让他们在实践中学习和成长；引导学生进行实践报告和总结，提升他们的实践能力和总结能力。
四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、团队合作、实践操作等多种形式。
具体教学方法如下：1. 课堂讲授：介绍创新创业的基本知识，引导学生了解和理解；讲解案例分析，提升学生的应用能力和思考能力。
2. 案例分析：引导学生分析创新创业案例，让他们了解实践经验和成功要点；提供实例分析，帮助学生掌握创新创业的方法和技巧。
创业计划书培训的活动目的
创业计划书培训的活动目的一、创业背景随着社会的不断发展，创业越来越受到人们的关注和重视。
尤其是在当前经济形势下，创业成为了许多人实现个人价值的一种方式。
然而，虽然越来越多的人有创业的想法，但是他们缺乏相关经验和技能，导致了一些创业者在创业过程中遇到了很多困难和挑战。
因此，有必要开展创业培训的活动，帮助更多的人拥有成功创业的机会。
二、活动目的1.提升创业者的创业技能和经验通过培训活动，让创业者了解创业的基本知识和技能，如市场调研、商业计划的编写、营销策略的制定等。
帮助他们建立起创业的思维和方法，提升自己的创业能力。
2.激发创业者的创业激情和信心通过分享成功创业者的经验和故事，激发创业者的创业激情和信心，让他们坚定自己的创业决心，不畏艰难，坚持不懈地追求自己的创业梦想。
3.帮助创业者建立创业网络和资源通过培训活动，让创业者建立起相互之间的合作关系和交流平台，以便在创业过程中能够互相帮助和借鉴经验，共同成长。
4.培养创业者的创新意识和团队精神通过培训活动，培养创业者的创新意识和团队精神，让他们能够在面对困难和挑战时，能够灵活应对，团结协作，共同攻克难关。
三、活动内容1.创业基础知识培训开展针对不同人群的创业基础知识培训，包括创业导论、市场调研、商业计划、财务管理等内容，帮助创业者建立起创业的基本能力。
2.成功创业者经验分享邀请成功创业者来分享自己的创业经验和故事，让创业者从他们的成功经验中学习，激发自己的创业热情和信心。
3.创业案例分析对一些成功创业案例进行深入分析和讨论，让创业者了解成功创业的关键因素，从而更好地指导自己的创业实践。
4.创业团队建设通过团队合作和团队挑战的形式，培养创业者的团队意识和团队合作能力，让他们学会在团队中协作共赢，实现共同的目标。
四、活动实施方案1.确定活动时间和地点确定创业培训活动的时间和地点，安排好相关的场地和设备，确保活动的顺利进行。
2.邀请相关专家和导师邀请相关领域的专家和成功创业者来担任培训讲师和导师，确保培训内容的专业性和有效性。
SYB第一步
（2学时）
2020/1/26
安居区就业局 高级讲师 熊荣贵
3
SYB简介
Start Your Business（创办你的企业）的 简称。是国际劳工组织为了促进就业，支持 发展中国家微小企业的发展，以创业促就业， 实现就业的倍增效应，组织专家开发的一个 项目，面向有创办企业的想法，并确实打算 创办一个新企业的人。
• 帮助参与者评价自己创办小企业的合适性;
• 帮助参与者估算自己创办企业所需的资金;
• 帮助参与者选择一个实际的企业想法。
2020/1/26
安居区就业局 高级讲师 熊荣贵
18
SYB培训教材由“黄亮与李燕”的创业故事 （30个骆驼）和39道练习题（39支铅笔）等 部分组成。故事的主人公黄亮与李燕从“想 当老板”起，根据自身的条件决定“要当老 板”，再经过学习和实践之后，他们认为自 己“能当老板”，进而为“当好老板”做出 了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过 程。
2020/1/26
安居区就业局 高级讲师 熊荣贵
19
想当老板
要当老板
能当老板
当好老板
2020/1/26
安居区就业局 高级讲师 熊荣贵
20
黄亮与李燕的创业故事（一）
1、自摸出路 2、信心与措施 3、创办企业的资金从哪里来 4、志向大，起步稳 5、抓住市场机会 6、SWOT分析 7、调查客户需求 8、搜集竞争对手的信息 9、产品决策 10、价格决策
第十步 告诉你如何开办企业。即选择什 么日期开业，邀请哪些部门、哪些人员 参加你的企业开业庆典，企业开业之后 如何管理。
2020/1/26
安居区就业局 高级讲师 熊荣贵
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SYB培训的针对性
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确定你的顾客
练习1-2：
需要先进行市场调查，在实际调查的基础 上来完成表格的填写。
我们不会因为媒体、分析师和任何专家的 评论改变我们，我们只会因为客户而改变。
--------马云
练习 2 : 确定您的顾客（饭店）
谁将成为顾客？ 年龄 性别 地点 工资水平 什么时候买？ 愿出多少钱买？ 购买量多大？ 市场变化趋势？
特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害 菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品， 这样，极大地吸引了国内外顾客。
特色之二：他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近 开辟了果园、鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自 己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。
特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一 些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬 上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出， 深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。
（1）了解顾客的意义
解决顾客的问题，满足他们的需要，他 们就会带给你更多营业额和利润，你的企业 就会成功。这是企业经营最根本的出发点。
经营思路改变：
怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？
没有顾客你的企业就会倒闭!
研究客户需求 做好营销计划
马
自我实现需要
斯
洛
自尊与受尊重
各
的
需
归属和社交需要
企业60％的新客户来自现有客户的推荐， 顾客忠诚度是企业利润的主要来源。
不同层次服务的作用：
基本服务-----让顾客无怨言 附加服务-----提升满意度 超出期待服务----建立忠诚度
失去顾客的最常见原因：
你不能提供他们想要的产品； 你不能提供他们愿意接受的价格； 你不能尊重地对待他们。
切记：消费者永远不会第二次给你留第 一印象的机会！
种 产
要
品
理
安全需要
论
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ生理需要
下列企业构思要解决人们生活中的 什么问题：
例：幼儿园、饭店、防盗厂、……
即便是买同一件商品的目的也不一 样，例如购买墨镜。
业主要深入了解人们真正地想买什 么。挖掘顾客需求就能打开市场！
独具匠心抢市场
北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营 者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：
调 查 基 本 步 骤
划定调查范围（确定目标客户地域） 明确调查对象（确定潜在顾客群体） 确定调查内容（确定市场调查主题） 直接进入市场（亲临现场实际考察） 多方搜寻信息（多渠道多途径收集）
顾客在您心中是什么？
“顾客就是上帝”的含义？
以顾客的高兴和满意为最高准则。 要会欣赏赞美鼓励取悦顾客。
(微笑讲话是产品的一个组成部分)
第3步
创业教育
Entrepreneurship Education 主讲：张稳召
部门：职业指导教研室 Email:
郑州科技学院
同学们提出的问题
? ? ?
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 创业计划培训—开办企业内容
• 从目标市场入手进行
市场细分
• 了解不同个性的买主 • 时间用于面对面的促
• 时间用于计划工作上
销上
• 从长期考虑
• 从短期考虑
• 目的在于获得市场份
额并赚取利润
• 目的在于促进销售
市场营销计划指明企业的发展方向， 是企业各部门工作的核心和龙头。
市场调研
通过市场调查获得必要的信息是做好市 场营销工作的前提. 调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业 成立后，调研也应成为企业生命周期的 一部分。
处理顾客不满的原则
1、不与顾客争执。倾听事实，寻求解决之道。 权威人士指出：“98%～99%的顾客都确信自己的 批评是正确的”。
2、尊重顾客的感觉。顾客在购物时受到了来 自经济、心理、时间等压力，企业尽量认同顾客 的感觉。
3、处理的时间越早效果越好。 曾获美国服务企业质量管理奖的瑞兹酒店，其总 裁创造了所谓的“1-10-100”服务法则。
企业构思
产
无
调查消费者和竞争对手
品
营
有无客户？
销
有
方
选择客户
略 的
制
确定4P策略
定
过
预测销售额
程
本讲内容概要
1
职了业解认你知的顾客 职业认知
2 了解你的竞争对手
2 3
制定市场营销计划
2 4
预测你的销售
1. 了解你的顾客
顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。
顾客
三高形成 有潜力的
市场
购买欲 购买力
永远不要同顾客争执。 处事要有充分的灵活性。 商人商人，凡事都可以商量的人
服务顾客的价值
保持一个老顾客是吸引一个新消费者的 营销费用的五分之一 。向现有客户销售的 几率是50%，而向一个新客户销售产品的几 率仅有15%
客户忠诚度下降5％，企业利润则下降 25％ 。如果将每年的客户关系保持率增加5 个百分点，可能使企业利润增长85％ 。
（2）收集顾客的信息依靠市场调查
市场调查的内容 。。。。。
详细了解顾客的详细信息有助于你进 一步判断你的企业构思是否可行。
（3）收集顾客信息的方法
情况推测法（依据经验、观察情况判断） 行业信息法（专家、书报、杂志、网络） 抽样调查法（询问法、电话调查法、座谈） 观察法(对顾客购物行为观察记录) 实地考察（深入行业收集第一手资料）
第三步
创业计划培
职业探索
训
本讲学习的目的和要求
一是掌握评估市场、 市场营销知识；
二是市场营销的4P理 论，会做市场营销 计划；
三是知道销售预测的 重要性，会做销售 预测；
本讲教学的重点和难点
市场营销计划和销售预测
想想看：营销与销售有什么区别？
营销与销售的区别
营销
• 依赖于市场调研
销售
• 依赖经验
附近居民、单位职工、路过的人。 各种年龄段 男女皆可 本社区及流动人口 中等水平收入 一年四季（夏季较淡） 每餐3-8元 每天70-150碗 平稳
2.了解你的竞争对手
竞争的重要性
竞争无处不在，竞争带来压力，而优秀的 人才是在竞争中脱颖而出的！ 人无法逃避竞争，只能在竞争中成长！ 培养良好的竞争素质是最重要的。