产品组合_图文.ppt

第三节饭店营销组合策略 PPT课件

简约感古韵感
（6）周末组合产品
周末晚会、周末滑雪、周末钓鱼等娱乐性活动加上饭店的住宿组合。
心理定价策略
心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略。每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础
尾数定价策略
区分需求定价法
前厅销售服务人员注意语言艺术，员工在推销客房，接待客人时，说话不仅要有礼貌，而且要讲究艺术性。推销技巧的语言分为加法、减法、乘法、除法和借用他人之口法。
案例
巧妙促销
以前服务员总是问客人：“先生，您喝点什么？”结果在很多时候客人就点最大众化的饮料—雪碧，有的客人则干脆说：“不要了”。一段时间下来，饮料的销售额平平。后来，经理要求服务员换一种问法：“先生，我们餐厅有椰汁、芒果汁、胡萝卜汁等饮料，您要哪一种饮料？”结果很少有客人再点价格相对较低的雪碧，转而选择价格相对较高的椰汁、芒果汁或胡萝卜汁中的一种从这以后，饮料的销售额有了明显的增长。
分档定价法
将饭店所有客房分为几个档，每档定一个价格分级分档定价法。许多饭店营销专家认为，消费者不大会感觉到价格上的细微差别，因此，他们把商品分为几档，每档定一个价格这样标价，可以使消费者感到各种价格反映了产品质量的差别，并可简化他们选购商品的过程。
折扣配置策略
数量折扣价：一次性入住20间以上价格一般为门市价的50%，协议单位价格一般为门市价格的45%
3、突出广告宣传和公共关系的销售推广策略要有本饭店的个性特征、向宾客提供他们需要了解的产品和服务信息、强调资料的真实性和实用性。
4、饭店直接建立网络销售渠道
外部链接
指饭店营销主页与其他饭店网页、旅游网站、搜索引擎网站等的连接。

组合产品

当您60岁时可及时趸领一笔50000元的满期金，供您补充养老费用；（福謦合同终止）
到60岁时，三十年的累积红利大约在2万元，可一笔领出，加上当期年金1500元，60岁当年即可从公司领到现金 71500元；这笔资金可做养老基金，可做旅游基金，或再投资的启动基金。
60岁以后至80岁，公司每年还会给付固定年金1500元，加上当年红利大约1500元，合计3000元左右，每年的这笔资金可做养老的补充或医疗费用的补充；
6000元领至终身，（最低保证领满10年）年满70岁，公司给付祝寿金24000元，恭贺客
户的健康长寿；保单借款
风险保障
一、合同生效（180日后）至70岁前，初患重大疾病的，经公司认可的医疗机构确诊后，公司立即给付重大疾病保障金5万元。
二、患一般疾病需住院医疗的，可享有5000 元的住院保障金；
6000元；

保单借款
设计原理
提供高额的重疾保障金；康恒现价高，客户可对资金二次运用；本组合适合收入较高，但收入又不稳定的
客户
组合六（爱心永恒）
年龄险种保额年交费交费期保障期
0岁男鸿运少 5万儿
4235 15年至25岁元
康恒
6万 1200 20年至终身元
合计保额
5435 元
组合三（幸福快车）
年龄
28岁女
险种松柏
保额 6万
年交费交费期保障期
3250元 20年终身 60岁领
康定 5 1200元
附加住 0.5万院
合计保额
11万
175元 4625元
20年
至65 岁
至70 岁
至65 岁
保险利益

第十四章零售与批发

思考题
▪
树立质量法制观念、提高全员质量意识。20.10.2120.10.21Wednes day, October 21, 2020
▪
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。14:56:1414:56:1414:5610/21/2020 2:56:14 PM
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.10.2114:56:1414:56Oc t-2021- Oct-20
二、批发商的类型
㈢自营批发机构
▪ 这是由卖方（制造商）或买方（零售商）自设机构经营批发业务的批发商。主要有两种类型：
▪ 1．制造商销售机构 ▪ 2．采购办事处
㈣其他批发商
▪ 主要指存在于某些特殊经济部门、行业的专业批发商。
第五节批发商的营销特征与发展趋势
▪ 一、批发商的营销特点 ▪ 二、批发营销的发展趋势
▪ 4.零售的顾客不限于个别的消费者，也包括集团消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。
资料链接
中国商业连锁企业30强揭晓
二、零售类型
▪ ㈢零售组织
▪ 1．总体连锁店。 ▪ 2．自愿连锁店和零售合作社 ▪ 3．消费合作社 ▪ 4．特许经营组织
▪ 5．销售联合大企业
▪ ㈠商店零售
▪ 1．传统综合商店 ▪ 2．专业商店 ▪ 3．百货商店 ▪ 4．超级市场 ▪ 5．方便商店 ▪ 6．折扣商店 ▪ 7．减价商店 ▪ ⑴ 工厂代销店 ▪ ⑵ 独立减价零售店 ▪ ⑶ 货仓式商店 ▪ 8．目录销售产品陈列店 ▪ 9．购物中心 ▪ 10．服务店
二、零售业态发展新趋势
1.新的零售形式和业态特别是非门市式的零售形式不断涌现，电子网络系统的开通为此提供了很好的条件，如电话购物、电视购

第三讲--竞争分析与产品分析_图文

第三讲--竞争分析与产品分析_图文.ppt
目录
Part1: 什么是竞争?谁是竞争对手? Part2: 了解竞争对手 Part3: 产品分析的层次和分类方法 Part4: 针对产品的制定市场策略 Part5: 产品差异化策略
什么是竞争?
迈克尔·波特《竞争优势》中提出竞争表现为：
若行业快速成长，企业间的竞争相对缓和，企业所表现为跟上发展。当行业缓慢发展时，竞争加剧，表现为扩大市场份额。
针对产品制定市场策略
针对生命周期——成熟期
市场特点
销售额增长缓慢，转而下降。为保持消费者，营销费增加，利润稳定或下降。
营销策略
为产品增加新的和更广泛的用途，改进产品特性、款式，改进市场营销组合等策略，延长多样化战术同时展开。【提醒性广告策略】。
企业加大投资、扩大规模，可导致生产力扩大，产品过剩，出现降价、促销等恶性竞争。
同质同类产品间，竞争表现为价格竞争和服务竞争。产品间有明显差异时，各自拥有消费群，竞争趋缓。
强化企业竞争实力。
分散状态，竞争趋缓；企业集中时，竞争剧烈。行业领袖产生之后，竞争趋缓。
什么是竞争?
竞争地位理论
目录
Part1: 什么是竞争?谁是竞争对手? Part2: 了解竞争对手 Part3: 产品分析的层次和分类方法 Part4: 针对产品的制定市场策略 Part5: 产品差异化策略
产品分析的三个层次
安装
包装
售
品
特
后
牌核心利益点
服
名或服务
务
称
质量水平
保证
产品的分类
按有形性分
举例
一般具有一种或一些用途：肥皂、洗发水、食品

产品开发流程幻灯片

项
研究所给出初步意见
目
立
送网络厂领导决策
项
终 NO 决策是否通过？结
YES
研究所负责组建项目组和启动相应的设计阶段工作
项目建议人或部门填写项目建议书研究所负责登记和整理
报网络厂决策者研究
不同意，则终结。同意，则交给研究所办理：组建：项目组下达：项目概念任务书
或项目计划任务书
《项目建议书》《项目建议书填写规范》
立项阶段工作
规划阶段工作
设计及验证阶段工作
各阶段具体流程
立项阶段开发流程
合理化建议提出填写《项目建议书》
送到研究所研究所给出初步意见
送网络厂领导决策
终 NO 结
决策是否通过？
YES
研究所负责组建项目组
和启动相应的设计阶段工作
概念阶段开发流程
项目组接收概念任务书
制定项目组概念阶段工作计划
项目组下达各功能领域分解工作计划
立项阶段工作
部分概念阶段工作
规划阶段工作
设计及验证阶段工作
技术驱动的项目工作流程
技术驱动的项目特点：
1、目标用户群清晰 2、项目清晰 3、竞争环境清晰 4、目标产品清晰 5、技术可行性、制造可行性清晰 6、投资组合、风险、回报清晰 7、政策导向、法律法规清晰 8、产品适用的标准清晰 9、可制造性清晰 10、客户服务和技术支持方案清晰 11、可获得资源清晰 12、项目的费用计划有待落实
《组建项目组通知》《组建项目组通知》《项目概念任务书》《项目概念任务书规范》《项目规划任务书》《项目规划任务书规范》《项目总体工作计划》《项目总体工作计划》
阶段
概念阶段
工作流程

第十章―分销渠道策略PPT课件

• 1、直接渠道（Direct Channel）又称为零级渠道，指生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。基本模式为：生产者——消费者。直接渠道的具体销售形式有接受用户定货、设店销售、上门推销、利用通讯、电子手段销售。
• 2、间接渠道（Indirect Channel）指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者——中间商——消费者。
经济性控制性适应性
3、明确各种可供选择的渠道模式方案
4、评估渠道模式方案
1、分析顾客要求的服务水平
批量大小等候时间空间便利
产品品种服务支持
营销人员必须了解目标顾客的 4W1H和需要的服务产出水平，即人们在购买一个产品时想要和所期望的服务类型和水平。渠道可提供５种服务产出。
分销渠道的流程
• 在产品从制造商向最终顾客或用户的流动过程，存在物质或非物质形式的运动“流”，渠道则表现为这些“流”的载体。
➢ 商流（所有权流） ➢ 物流（实体流） ➢ 货币流 ➢ 信息流 ➢ 促销流
渠道流程
商流物流货币流信息流促销流
• 分销渠道的作用：解决了消费者和生产者之间在数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，提高营销的效率。
2、确定渠道目标和限制因素
➢渠道目标企业预期达到的顾客服务水平以及中
间商应执行的职能等。 ➢每一个企业都必须在顾客、产品、中间商、
竞争者、宏观环境等所形成的限制条件下，确定其渠道模式。
影响渠道设计的主要因素
购买频率和平均购买数量、地理分布、对促销的敏感程度
市场
价格、技术服务、体积和重量、自然属性、是否新产品
• 分销渠道的介入，看上去是交换变得复杂了，但实际上却减少了交易次数，提高了效率，使社会用于商品交换的总劳动得到节约。

国寿鑫裕养老年金组合保险产品简介亮点目标市场28页

年达84598元，宝宝60岁还享有三十年分红，达30万元左右，
可一次性领取，也可复利滚存，宝宝60岁开始每年还可领取
21.55万元养老金，最高领取785万元。同时，享有（）护
理保险金。
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国寿鑫裕养老年金组合保险产品简介亮点目标市场28页
主要内容
•产品简介 •产品亮点 •目标市场
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•保费可做大 •佣金特别高
•
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国寿鑫裕养老年金组合保险产品简介亮点目标市场28页
•保费可做大
•纯养老 •免核保
项目总保费总件数件均保费
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福禄满堂 14927 18115 0.82
松鹤颐年福禄双喜
7615
15985
6986
15945
1.09
1.00
国寿鑫裕养老年金组合保险产品简介亮点目标市场28页
•保费的 •2.5倍
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国寿鑫裕养老年金组合保险产品简介亮点目标市场28页
养老品质倍增
•领取有保证 •失能无担忧
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国寿鑫裕养老年金组合保险产品简介亮点目标市场28页
领取有保证
•集中领取25年无人能改变 •孩子拿不走骗子骗不走
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国寿鑫裕养老年金组合保险产品简介亮点目标市场28页
利益简单话术
•不花钱的养老险
例子：
30岁男，每年交费10万,60岁领取，红利分至60岁累计84666 元，可一次性领取，也可复利滚存，每年还可领取100010补充养老金，也可复利滚存，最高领取364万元。同时，享有（）护理保险金。
•两代高受益的养老险

农产品营销策略PPT精选课件

2）渗透定价策略最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。
一 Company Logo
❖撇脂定价实例 : 苹果公司的iPod产品
农L产品o营g销策o略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
（2）产品组合定价策略 1）产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
2.分销渠道的类型
短
生产商
顾客
渠
直接渠道模式
道与
生产商
零售商
顾客
长渠
短渠道模式
道
生产商
代理商批发商
长渠道模式
零售商
顾客
一 Company Logo
宽渠道与窄渠道制造商
中间商1 中间商2 中间商3
……
制造商制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
农L产品o营g销策o略
宽
目标市场
一 Company Logo
(6)特殊包装策略
农L产品o营g销策o略 (7)创新包装策略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
❖思考作业：如何创立农产品品牌？
横县鱼生
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
四、农产品定价策略
1. 影响农产品定价的因素
价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： ▪ 定价目标 ▪ 成本因素 ▪ 市场因素 ▪ 政府因素
农L产品o营g销策o略
4.折扣与折让定价策略

旅游产品的组合与开发(ppt 82页)

旅游产品开发的思路
1.从区域资源优势出发，设计出有地方和民族特色的产品系列，优化旅游产品结构。如青岛特点是海山风光、海洋文化、海滨式花园城市（红瓦绿树碧海蓝天）。可设计10大旅游产品系列。即海滨观光、海洋休闲娱乐、商务旅游、海滨度假、会议旅游、节庆民俗旅游、大型国际游船、工业旅游、修学、海洋科技和道教旅游、购物和海鲜美食旅游(图)
案例：印象.刘三姐
桂林山水、刘三姐传说、张艺谋构成了山水实景演出最具感召力的三大金字招牌。
天地之间有大美，即使是那些走遍万水千山的旅行者也不得不承认桂林山水超出他们想象之外的美，以至于著名的作家贾平凹认为桂林本身就是那山和水变化莫测的符号,正是因为有了桂林的存在才有了中国水墨画。
古往今来赞美桂林山水的文字举不胜举，近几十年更是名副其实的山水圣地。
第二章旅游产品及开发
第四节旅游产品的组合与开发
一、旅游产品的生产要素和类型划分（一）生产要素：
1、涵义——指进行旅游产品生产所必须具备的基本元素或条件。 2、内容——旅游业劳动者＋吸引物＋服务设施＋其他设施。也可表述为食、住、行、游、购、娱六大要素。
（二）类型划分
1、从旅游者参与程度划分为观光型、主题型、参与型、体验型四种。
5、组合旅游——指由目的地旅游
经营者将来自不同地方的游客组织起来，由当地旅行社负责接待的组合类型。
（三）旅游产品组合的原则
1、针对性和多样化。 2、时间安排的有效性和交通工具使用的合理性。 3、空间转移的适度性和旅游点的选择性——既要尽可能让游客多参观景点，又要使其适当休息，不要太累。要避免线路重复。
（六）、旅游产品开发的原则
1、市场导向原则：市场定位＋市场需求分析。 2、综合效益原则：经济效益＋社会效益＋生