金牌店长培训-数据分析[1]

例如：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089 代数公式：A+10B+100(A+2)
答案=1089
16
周报表分析-目标分析
时间 上周 本周 周比 150000 月目标 周目标 30000 45000 实际完成 32000 43500 周完成率
Ð ¼ ¡ Æ
6.30-7.6 ú Û þ ý Ï Ê ¼ Ê 88 163 233 136 212 140 0 2 265 1239 228 136 8 281 297 142 1092 2331
7.7-7.13 Ô È ¶ ± ¼ È Õ ± Ï Ê ¼ Ê Õ ± ¼ Ê ú Û þ ý ¼ È þ ý ¼ È Õ ± 2.0% 93 1.8% 5 -0.2% 3.7% 124 2.4% -39 -1.3% 4.5% 293 4.9% 60 0.4% 3.3% 83 1.7% -53 -1.6% 4.1% 229 3.9% 17 -0.2% 3.2% 184 3.6% 44 0.4% 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0.0% 5 0.1% 3 0.1% 5.5% 275 5.0% 10 -0.5% 26.3% 1286 23.4% 47 -2.9% 4.8% 294 5.4% 66 0.6% 2.9% 145 2.6% 9 -0.3% 0.2% 10 0.2% 2 0.0% 5.9% 310 5.7% 29 -0.2% 5.8% 369 6.2% 72 0.4% 2.8% 152 2.6% 10 -0.2% 22.4% 1280 22.7% 188 0.3% 48.7% 2566 46.1% 235 -2.6%
8
其他计算
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
第二件五折、两件七折、买二送一等活动 推广成功率＝ （人工统计购买两件的单数／当天总单数）×100%
一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。 上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买 二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的 客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果 如何？ 推广成功率=15÷ 38 ×100% =39.47%
19
周报表分析-每日业绩分析
时间 前周业绩 上周业绩 跌/升幅度 上周天气 销售件数 星期一 1000 4000 300.00% 晴 12 星期二 990 1000 1.01% 晴 21 星期三 1450 1300 -10.34% 晴 22 星期四 1100 1090 -0.91% 晴 23 星期五 1000 1100 10.00% 晴 24 星期六 1000 1300 30.00% 晴 25
数字游戏
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• 寻找一位同事协助 • 请志愿者任意写出三位数字A（注意：百位数字 比个位数字大2 ） • 交换百位数字与个位数字，得B • 用大数减去小数，得C • 将C的百位数字与个位数字交换，得D • 将D和C相加，得E
• E=?
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金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1 或 （减价后销售件数-减价前销售件数） ÷减价前销售件数×100%
上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销 量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？ 减价后销售件数有多大变化？ 持平件数= （338 × 5）÷298=5.67 件数升幅= （10 - 5）÷5=100%
2.40
60.00% 3000 133.33%
3.50
900 111.11%
3.14
1500 86.67%
2.88
1000 109.00%
2.67
1200 91.67%
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金苑浙江分公司 林 鑫
1
数据分析
单款占比计算公式
单款销售金额=
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单款零售价×单款销售件数
单款占比公式= （单款销售金额÷总销售额）×100%
本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。 请问该款销售金额及占比多少？ 单款销售金额= 338 ×5=1690 单款占比= 1690 ÷58930 × 100%=2.9%
金苑浙江分公司 星期日 《金牌店长培训》
1500 1501 0.07% 晴 4
交易笔数
销售平均折扣
5
98% 800.00
6
100% 166.67
7
98% 185.71
8
100% 136.25
9
98% 122.22
10
100% 130.00
8
100% 187.63
客单价
附加率
促销业绩比 每日目标 目标完成率
9
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举例
10
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
îÅ ¿º 31714 31798 31796 31710 ÏÆ º¼
5.26-6.1 % 1576 6.4% 2038 7.5% 892 3.5% 1612 6.2% 6118 23.6%
6.2-6.8 % 6.9-6.15 % 6.23-6.29 % 1203 5.3% 965 4.5% 490 2.4% 1619 6.5% 1185 5.1% 1183 5.2% 740 3.1% 569 2.8% 599 2.8% 1315 5.5% 890 4.1% 961 4.4% 4877 20.4% 3609 16.5% 3233 14.8%
销售报表
畅销排行榜 时间：5/5-5/11 备注：按金额排序 页数：1 排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 款 数 平均 号 量 价 32784 159 29 02140 57 78 32770 59 63 22170 31 65 15196 30 66 15742 19 88 01106 42 39 22758 16 78 01119 27 46 32178 28 45 实收金 额 4765 4467 3756 2042 1994 1683 1638 1256 1243 1235 金额 占比% 7.99% 7.49% 6.30% 3.43% 3.34% 2.82% 2.75% 2.11% 2.09% 2.07% 畅销排行榜 时间：4/28-5/4 备注：按金额排序 页数：1 排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 款 号 02140 15196 32784 22758 22170 01255 32770 15742 01119 01106 数 平均 实收金 量 价 额 42 89 3672 48 69 3231 90 35 3150 29 79 2263 32 65 2053 21 92 1921 29 65 1877 19 89 1691 36 45 1616 25 39 974 金额占 比% 5.90% 5.19% 5.06% 3.64% 3.30% 3.09% 3.02% 2.72% 2.60% 1.57%
87 55 142 0 21 59 148 95 47 0 0 0 99 61 530 3003
1.4% 1.1% 2.5% 0.0% 0.4% 1.6% 3.4% 2.6% 1.0% 0.0% 0.0% 0.0% 1.9% 1.4% 12.3% 63.5%
121 49 170 0 22 94 150 98 100 0 0 0 168 40 672 3408
5
赠品公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
赠品成功率= （送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100 ％ 一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。 国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突 飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次 促销活动效果如何？
促销成功率= （98× 358）÷ 98650 ×100% =35.56%
6
类别计算公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
类别占比= 整个类别总金额÷总销售额× 100%
假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件， 金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销 售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？
6.30-7.6 366 1204 556 669 2795
% 1.8% 5.4% 2.7% 3.3% 13.2%
7.7-7.13 339 1503 855 1158 3855
% 1.3% 5.0% 3.0% 4.2% 13.5%
11
¿ ã
î ½ ¿ Ê 31031501 31031509 31031591 31031593 31031595 31031596 31031597 31031598 31031599 Ð ° Ä × 31032501 31032502 31032503 31032504 31032505 31032506 ® ° Å ×
1.7% 34 0.8% -6 2.5% 28 0.0% 0 0.4% 1 2.3% 35 3.0% 2 2.4% 3 1.8% 53 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 2.8% 69 0.8% -21 13.5% 142 62.1% 405
0.3% -0.3% 0.0% 0.0% 0.0% 0.7% -0.4% -0.2% 0.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.9% -0.6% 1.2% -1.4%
È ¹ ¡ Æ Ð ¼
31032401 31032402 31031301 31031302 31031303 31031304 31031305 31031306 31032301 31032302 31032303 31032304 31032305
Ä À ³ É
¡ Æ Ð ¼ Ï Æ º ¼
C类占比= 2450÷ （ 18790 + 8900 + 2450 ） ×100% =8.12%
7
重点推广公式
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重点推广占比=
（重点推广货品销售额÷总销售额）×100%
备注：占销售额8%-10%为成功 上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购 负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周 总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？ E83003占比=（ 12 × 338）÷ 26890 ×100% =15.08%
3
十大占比公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
十大占比公式= （十大总销售金额÷总销售额）×100%
本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000 请问前十大占比多少？ 前十大占比=45000 ÷120000 × 100%=37.5%
4
减价公式
持平件数 =（原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价
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累计完成 80000.00 123500.00
月完成率
107% 97% -9.38%
53% 82பைடு நூலகம் 54.38%
50.00%
35.94%
54.38%
完成率=实际完成金额/目标金额*100% 周比=本周/上周-1
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周报表分析-客单价及附加分析
时间 实际完成 开单数 32000 200 43500 300 35.94% 50.00%
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客户退货 数量 1
坪效 533
本周
周比
43500
35.94%
1
-50%
1
100%
100
45
45%
0
-100%
725
35.94%
0.00% 100%
-50%
-80.43% -60.87%
补货及时率=到货次数/补货次数*100% 配发比率=实际配发数量/补货数量*100% 坪效=实际完成营业额/店铺面积
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上周 本周 周比
销售件数 每单金额 每单件数 160 1.25 250 300 145 1.00 20.00% -9.38% -20.00%
客单价=每单金额=实际销售金额/开单数 附加率=每单件数=销售件数/开单数
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周报表分析-物流及服务分析
时间 上周 实际完 成 32000 补货 次数 2 到货 次数 1 补货及 时率 50% 补货 件数 200 实配件 数 230 配发比 率 115%