市场细分说课稿

市场细分说课稿

尊敬的各位评委老师：

你们好！我今天说课的课题是市场细分的标准。下面我将从教材、教学目标、学情、教学方法、教学过程、教学反思六个方面来展示我的说课内容。

一、说教材

本课程是电子商务专业一门基础课程，本教材属于全国职业教育商贸类专业“十二五”规划系列教材，由北京师范大学出版社出版，李景梅主编。本节课内容为此教材第六章目标市场营销第一节市场细分。本节内容分3 学时完成，2 节理论课，1 节实训课，今天说课的内容是第2 节理论课。

本节课内容上承市场细分的概念，又为下一节实训课做铺垫。从整本教材知识结构上市场细分承前启后，既依托消费者行为分析以及市场调研的基础，又是确定目标市场、准确进行市场定位的前提和基础。因此，对本节课程的学习直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择选择目标市场，做好产品定位的先决条件。

为了更好的完成本节课的教学任务，我对学生的学情进行了分析：

二、明学情

我所执教的是中职2016 秋电子商务专业的学生，通过一年半的专业课程学习，具备了一定的营销理念和电商知识，并能积极主动思考，上课互动性较好。作为电商专业的学生，在今后的工作中是离不开市场营销的，因此，能将市场营销知识灵活应用于电子商务专业尤为重要。

但由于他们不是市场营销专业的学生，基础不扎实，所以在构建营销知识体系，开拓营销视角方面还有待加强。同时，班上部分学生注意力不集中，自我约束能力差，将理论用于实践的能力较弱，加之小部分同学缺乏自信心，也缺乏团队合作意识，所以在教学设计时采用了合作探究等形式来完成课堂教学，可以调动学生学习的积极性，同时也能培养学生的团队意识和创业意识。

基于学生的基本情况和教学标准，我设定了以下三维教学目标及重难点：

三、定目标

（一）三维教学目标

1.知识与技能目标

掌握市场细分的标准及其具体变量。

2.过程与方法目标

通过综合利用现代信息化教学手段以及合作探讨等形式授课，让学生能够灵活运用市场细分的标准和细分变量对现有产品进行市场分析，并将理论知识应用于专业实践，提高专业技能。

3.情感态度与价值观目标

（1）让学生体验探究的欢乐, 培养自助探究的精神。

（2）鼓励学生培养合作互助的精神。

（3）增强竞争意识，激发学生创业意识。

（二）教学重难点

1. 教学重点

市场细分的标准及具体变量。

2. 教学难点

市场细分标准的应用。为了顺利完成本节课的教学目标，基于学生的基本情况和教学的重难点，

四、说教学方法我采用了谈话法、情境教学法、任务驱动法以及练习法，以紧贴

学生专业情况的图片、视频、案例来让学生直观感知市场细分的重要性，加上一定程

度的讲授、归纳进行教学。

在实际教学中，我将班上学生按照同组异质的原则分为5 个小组，每组6-8 人，同时，灵活运用现代信息化教学手段，授课前通过QQ群发放本节课所采用

的案例，让学生提前熟悉；授课中采取手机投屏的功能来解决PPT教学、微视频

播放、现场浏览网页查找案例以及通过微信群展示学生课堂练习的问题，授课后，在QQ

群里传输微课，让学生对知识点温故而知新，同时，通过布置课后实训作

业——开设网店，让学生把市场细分知识运用到专业中，巩固教学重难点

现在，我来具体谈谈本节课的教学过程：

五、说教学过程

（一）导入新课上课之初，为了抓住学生的注意力，引起学生的兴趣，我通过创设有效情境——播放一组宝洁公司产品的广告，让学生展开遐想，唤起他们心中的记忆。然后，抛出两个问题，设置悬念，要求学生在学完本节课之后再来解决这两个问题。

问题：①宝洁公司为什么要生产5种不同品牌的洗发水？

②宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？

（二）探究新知市场细分标准是本节内容的重、难点，所以在解决这个知识点时我采用了多种教学方法相结合的形式来突破重、难点。第一，讲解市场细分的标准——地理因素时，首先，通过提问（请问同学们喜欢吃什么味道的食物？），学生的回答肯定是辣，由此引出地理因素。同时。在讲解这一因素时，我选取了几个常用的具体变量（地区、气候、地形、城乡）为例，结合图片、案例（中国八大菜系、世界气候类型分布图、自行车）进行讲解。其次，讲完理论后，及时引入互动空间——海尔洗衣机的市场细分让学生练习。通过这种教学方式，不仅让学生知道什么是地理细分，还让学生学会怎样运用地理因素的具体变量来细分市场。第二，讲解市场细分标准——人口因素时，我采用了合作探究法，首先要求学生以小组为单位讨论人口因素的变量有哪些，可以借助手机（如查看各大购物网站是怎样细分市场的），学生讨论完成后将讨论结果发到微信群。其次，我会运用手机投屏的功能，将每个小组的讨论结果进行展示并分析。最后，我会根据学生的讨论结果对人口因素发到我会根据学生的回答引出人口因素变量。然后，在具体讲解人口因素变量时，我选取了几个常用的具体变量（性别、年龄、家庭结构和家庭生命周期）为例，结合图片、视屏广告（迪巧广告）进行讲解分析。在讲解这一细分因素时，要让学生明白一点，人口因素是消费者市场细分的重要因素，常被企业采用，如年性别和年龄。

第三，讲解市场细分标准——心理因素时，首先，向学生提问（请问同学们喜欢在实体店购物还是网上购物？为什么？），我会根据学生的回答引出心理因素。然后，在讲解这一变量时主要以生活方式为例进行讲解，并提出问题（请同学们思考自己属于哪种生活方式？）。学生根据自己的情况进行回答。

第四，讲解市场细分标准——行为因素时，首先，提出问题（请问同学们现在用的哪种洗发水？为什么用？）。其次，教师根据学生的回答，结合导入案例宝洁公司的市场细分进行讲解，弓I出行为因素，并解决第一个问题（①宝洁公司为什么要生产5 种不同品牌的洗发水？），消费者的诉求即追求的利益不同。然后，在讲解行为因素的其它变量，如购买动机（通过向学生提问：同学们在外面吃饭时主要考虑什么因素？）、购买时间（通过网上购物活动时间，如双十一为例）、产品使用率和用户状况、品牌忠诚度（采用营销故事《没人穿鞋的小岛》卖肾买苹果手机为例）。

第五，为了进一步让学生明确这节课学习的知识点，让学生对市场细分的标准更加准确的把握，我将向学生展示市场细分的4标准及具体变量。同时，让学生解决导入案例宝洁公司市场细分的第二个问题（②宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？）第六，为了突破本节课的难点，市场细分标准的应用，我设计了随堂检测，让同学们以小组为单位，运用本节课所学的知识对服装市场进行市场细分，并选派学生代表回答。

（三）小结

为了让学生清楚本节内容的知识点，我将对本节内容的重点知识点通过提纲式的方式用PPT向学生展示出来，让学生一目了然。

（四）作业

在布置作业环节，为了提高学生将理论知识用于实践的能力以及将所学营销知识服务于所学专业，我设计了一个实训任务：

实训项目：运用所学知识在学校申请的专业实训平台上开设一家网店。

实训目标：

1.从实践层面进一步加深学生对细分市场的理解；

2.培养学生正确选择市场细分变量能力；

3.将市场营销知识应用于所学专业。

实训要求：

1.以小组为单位，小组分工要明确。

2.各小组选派一名代表具体阐述本组开设网店的方案，并展示本组作品。

3.实训结束后，每个同学交一份实训报告。（请同学们自行到QC群下载实训报告模