知识点】总体战略的三种主要类型

第三章战略选择

考情分析

与2016年对比，删除“企业国际化进程及其战略途径”的内容。

本章是重点章节之一，其中：战略的类型是重中之重，考试中涉及。

2017年考试分值预计占到15-20分左右。

总体战略（公司层战略）

也称公司层战略，是最高层次的战略，常涉及整个企业财务结构和组织结构的问题。

【知识点】总体战略的三种主要类型

·发展战略

·一体化战略、密集型战略和多元化战略

·稳定战略

·收缩战略

（1）纵向一体化

优：节约交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入

质量或获得新客户。

缺：增加内部管理成本。

两大主要风险：

i.不熟悉新业务的风险。

ii.投资数额较大且资产专用性强，退出成本较高。

前向一

体化

·现有销售商的成本较高或

可靠性较差

·所在产业的增长潜力较大

·有钱、有人

·销售环节利润率较高

后向一

体化

·现有供应商成本较高或可

靠性较差

·供应商数量较少、需求众

多

·所在产业增长潜力较大

·有钱、有人

·供应环节利润率较高

·控制原材料成本，确保价

格稳定

（2）横向一体化

指收购、兼并或联合竞争企业。

减少竞争、规模经济、增强实力。

适用条件：

·所在产业竞争激烈

·所在产业的规模经济显著

·局部地区获得垄断地位

【知识点】发展战略-密集型战略

【知识点】发展战略-多元化战略

【知识点】稳定战略-维持战略

【知识点】收缩战略—撤退战略

2.收缩战略的三种方式

3.收缩战略的困难

【知识点】并购的三大动机

（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避风险。

·新建一般要比并购慢得多；

·政府的有关法令也会影响到新建的速度。

（2）获得协同效应。

·包括“聚集效应”、资源统一调配、“作用力”的耦合反馈等。（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。

·负的外部性就是“个体理性导致集体非理性”。

【知识点】并购失败的四大原因

【知识点】内部发展战略

【知识点】企业战略联盟

战略联盟作为现代企业组织制度创新中的一种，被誉为“20世纪20年代以来最重要的组织创新”。

【知识点】企业战略联盟三个基本特征

（1）从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的“中间组织”。

（2）从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是一种平等的合作伙伴关系。（零和到正和）·相互往来的平等性、合作关系的长期性、整体利益的互补性、组织形式的开放性。

（3）从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。

【知识点】企业战略联盟形成的六大动因

（1）促进技术创新

（2）避免经营风险

（3）避免或减少竞争

（4）实现资源互补——“瞎子背瘸子”

（5）开拓新的市场

（6）降低协调成本

（H：创险竞资市成）

【知识点】战略联盟的管控

（1）订立协议

①严格界定联盟的目标（及范围）—如何实现互补优势；

②周密设计联盟结构—明确各自的身份及作用；

③准确评估投入的资产—容易忽视无形资产；

④规定违约责任和解散条款—设立“重大变化”条款。

（2）建立合作信任的联盟关系

·以双方利益最大化为导向，尤其在跨国联盟。

·信任可降低监督成本，可成为有价值的、稀缺的、难以模仿以及难以替代的战略资源。

【知识点】业务单位战略的含义

也称竞争战略，涉及各业务单位的主管以及辅助人员。

主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。

波特《竞争战略》：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。

每个具体公司最佳战略是最终反映公司所处内外部环境的独特产物。

波特归纳总结了三种具有内部一致性的基本战略：

·成本领先战略（cost leadership strategy）

·差异化战略（differentiation strategy）

·集中化战略（focus strategy）

【知识点】基本竞争战略

（一）成本领先战略（二）差异化战略

含义·通过在内部加强成本控制，在研究开发、

生产、销售、服务和广告等领域把成本降

到最低限度；

·成本领先战略应该体现为产品相对于竞

争对手而言的低价格；

·可持续成本领先

如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过

因其独特性所增加的成本，拥有这种差异化

的企业将获得竞争优势

优势·形成进入障碍。

·增强讨价还价能力。

·降低替代品的威胁。

·保持领先的竞争地位

·形成进入障碍。

·降低顾客敏感程度。

·增强讨价还价能力。

·抵御替代品威胁

【知识点】成本领先战略的实施条件—市场情况

（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

（2）产业中的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；

（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；

（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。

【知识点】成本领先战略的实施条件—资源和能力

（1）在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；

（2）降低各种要素成本。力求获得各种要素的最优惠的供给价格；

（3）提高生产率。采用最新的技术、工艺、流程和充分利用学习曲线来降低成本；

（4）改进产品工艺设计。企业价值工程是寻找物美价廉的替代品。减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要；

（5）提高生产能力利用程度。单位产品上的分摊固定成本的多少；

（6）选择适宜的交易组织形式。是采取内部化生产，还是靠市场获取；

（7）重点集聚。集中力量针对某一经营领域，可能会获得更高效率。

【知识点】成本领先战略的风险

（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；

（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本；

（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。