网络营销--案例分析题(精选)
案例综合分析题
,综合分析题(本大题15分)立顿公司网络营销策略分析立顿公司()是家制销茶叶的公司,在其所属行业中,立顿无疑是知名品牌,但在世界著名商标中,立顿不是强势品牌,该企业与500强相差深远;但其整个网站设计却别具特色. 立顿公司主要产品为茶叶,在世人的想像中,其网站自然应以大诵茶经为本,但实际上茶叶制品在该站点中并不占首栏首位,其先导栏目竟是美食经00《各国食谱大全》及按季节时令变化的《每日烹调一课》!仅此一栏,就会使许多各国美食家,家庭主妇和王老五们成为该站的铁杆回头客.这一"以食论茶"的创意,在题材定位上是很成功的,因为该企业茶制品就是那尽人皆知的几款几型,网站如"以茶论茶"则无助于建立人气,培养回头客.在整个网站规模来看,属于小站点.所以在网站立意上以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景,以饮食为切入点,定位于居家过日的普通民众,创意新颖,视觉形象生动,感召力强,在网络营销略上独具特色.在营销时序上,该网站也独具匠心.站中先导入一位拥有高超传统厨艺的意大利老太太为"妈妈的小屋"栏目主角;一位芳踪不定却精于品尝各类巧克力,甜点,饼干等各式零食,寻求"浪漫生活"栏目的年轻女士为另一代消费者的代表,待她们在网上大侃各种各色浓汤大菜,观众们饱览一通温淳甘脆,香浓美味的主食和点心后,该站的正主儿00茶叶(立顿清茶,红茶,黑茶等)终于上场了.此时再谈茶品茗,味道当然不同!立顿站点致力于体现其文化,亲情与品位的倾向是十分明显的.站点的文化气息体现在立顿的许多菜肴都富于诗意的介绍,再进一步加上一层亲情的烘托,使网站整体意境在亲情关爱中得以升华,迥异于一些冷冰冰的生意站点.根据上述案例分析,请回答下列问题:什么是网站定位网站定位应考虑哪些因素分析利顿公司网站建设的成功之处有哪些/假设你是一家咖啡生产企业的网站规划人员,为你的公司制定一份网站建设规划书.六、综合分析题（本题共16分）38. EC网站是目前世界上最大的网上贸易网站之一，提供来自全球186个国家和地区的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。
网络营销的案例及分析
网络营销的案例及分析市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
那么下面是店铺整理的网络营销的案例及分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
网络营销的案例及分析一：海尔：自主经营体和员工创客化我了解到，张瑞敏近几年来一直在研究海尔作为一个传统工业企业如何实现转型。
张瑞敏讲要用互联网思维来升级传统制造行业，他最近提出一些理念。
第一，平台化企业与分布式管理。
他认为企业总部应该是一个平台，进行资源的整合、运筹，形成一个生态圈，进行全球资源运筹与人才整合。
第二，人单合一自主经营体。
这个在海尔推行了差不多七八年了，以用户为中心的人单合一双赢模式。
所谓人单合一双赢模式，就是他运用会计核算体系去核算每个员工为公司所创的价值，依据你所创的价值来进行企业价值的分享，这叫双赢。
这种模式就使几万人的企业在内部形成了无数个小小的自主经营体，员工自我经营、自我驱动。
第三，员工创客化。
海尔现有专门的创业基金、有合作的投资公司，员工只要有好主意、好点子，公司就可以给你资金成立项目组，鼓励你组建队伍去创业，而且让你持股。
这样的话，企业内部就能变成一个个创业中心。
在互联网时代，员工的创造力需要发掘和发挥，你只要给他资源，他可能就能做成功一个项目，或者一个企业。
海尔倡导员工创客化，那将来有可能在内部创业出几百个公司来，那海尔就变成一个创业的集合体，这时候企业的利益就不再简单地来自于做家电了，它围绕它的整个价值链，什么都可以做。
值得注意的是，现在海尔很多新型的公司就都是员工创业的成果。
第四，倒逼理论与去中心化领导。
所谓“去中心化”就是让消费者去成为信号弹，让消费者倒逼员工提升素质、开发市场，让员工做CEO做的事情。
每个人都是中心，人人都是CEO，管理者成为资源的提供者。
强调企业不要提“以某某某为核心”，而是每个员工都可能变成核心，人人都成为自主经营体。
第五，利益共同体与超值分享。
海尔提出，你只要超越你为公司创造的价值，我就让你分享这个超越的价值，建立分享的利益公共体。
海尔网络营销学案例分析
网络营销学案例分析
-----海尔集团
网络营销海尔案例分析
案例分析导航栏
1
行业背景与企业现状分析
2
企业客户资源分析
3
SWOT分析
4 营销策略分析和企业网站评价
5
问题思考与解答
6
一、行业背景
1.城市市场主要 家电产品容量普 遍接近饱和。
2.广大农村地区 始终保持着较低 的家电保有水平， 家电产品的边际 需求也长期得不 到提高。
淘宝、阿里巴巴
搜索引擎
网络广告
电子商务平台
网络商城
建立企业的网站
现代物流特色
以订单信息
全球供应链
一
流为中心
资源网络
流
M1
M2
三
网
M4
M3
全球用户
资源网络
计算机信息网络
三网”同步运动，为订单信息流的增值提供支持。同步模式实现目标
为订单而采购，消灭库存. 双赢，赢得全球供应接网络 三个JIT，实现同步流程
客服管理
总结
任何企业的成功都会有与其相适应的营销方式，在 现今的时代中，如何运用网络来实现营销的目的，
这是更多的企业来提供网络营销平台。海尔de成
功在于与众不同的传统营销网络营销方式，并有 品牌的价值文化及足够的资金作支撑，完善的体 系作保障。同时海尔也在随着时代的发展适时改
变自身的企业运作，适应了消费者的需求，在国内 外获得了真正的成功。
传统客户与网络客户在客户比例上的变化.
客户路线方针
以客户 为中心理念
对不同的客户 区分对待
建立有价值的 客户关系
海尔的客 户方针
把产品和服务联系起来；把对客户关系的投资 放在高价值的群体上；建立多元化交流渠道 ； 通过多次交流逐步获得客户完整的信息 。
可口可乐网络营销案例分析_可口可乐公司网络营销案例
可口可乐网络营销案例分析_可口可乐公司网络营销案例网络营销作为新的营销方式，将成为企业竞争的锐利武器。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐网络营销案例分析，欢迎阅读!可口可乐网络营销案例分析篇1随着互联网行业的日渐成熟，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。
如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。
2006年3月份，可口可乐(中国)饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己，畅享3DQQ秀”的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系，联手打造全新的3D互动在线生活。
可口可乐公司同时宣布，深受年轻人喜爱的可口可乐网站将借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象，全面升级为中国首个运用3D形象的在线社区。
带有3D人物形象的可口可乐广告这一拥有丰富活动内容和表现方式的网上娱乐空间的建立，无论对于可口可乐还是腾讯都具有里程碑式的重大意义，而它所带来的营销冲击波更是令业界侧目。
合作的缘起年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。
可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅游、时尚，还有网络生活等等。
从2005年起，随着与九城、天联世纪、联想等的合作，网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。
可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
早在新闻发布会之前，可口可乐与腾讯就有了多层次的合作并取得了理想的效果。
可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。
无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。
可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。
网络营销案例及分析
“网络营销”理论及案例分析一、网络营销定义：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
二、网络营销的特点：1、时域性：营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，企业有了更多时间和更大的空间进行营销。
2、交互式：互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
3、整合性：互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
4、超前性：互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。
5、高效性：计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
6、经济性：通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
三、网络营销的方法：1.搜索引擎营销2.交换链接3.病毒性营销4.网络广告5.信息发布6. E-mail营销7.邮件列表营销 8.个性化营销9.网络会员制营销 10.网上商店营销四、运用5W理论解释：●消费者市场由谁构成？购买活动有谁参与？（Who）运用网络购买商品的消费者●消费者市场购买什么？（What）消费者需要在网络中购买的商品●消费者市场为何购买？（Why）被企业的网络营销手段所吸引，激起顾客的购买欲望●消费者市场何时购买？（When）有购买欲望且认同产品的质量和服务方式●消费者市场何地购买？（Where）网络或者其他商品销售的地方五、案例：（一）、公司简介：雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。
2017年网络营销案例分析题
2017年网络营销案例分析题网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。
以下是店铺为大家整理的关于2017年网络营销案例分析题，一起来看看吧!2017年网络营销案例分析题篇1三年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿，可谓输的彻底。
很多行业专家都预测凉茶市场会洗牌。
记得当时在外面吃饭，随口就喊服务员来瓶“王老吉”，加多宝对王老吉15年的耕耘，早已让王老吉深入人心。
喊出口，我才意识到错了，想着错了就错了吧，反正广药的也一样的配方。
但服务员微笑着说，您是要加多宝吧，马上给您上。
当时我就愣了下，然后笑着对朋友们说，“有点意思，这战看来还有得打。
加多宝不简单。
”加多宝和广药分手后，王老吉与加多宝两者之间可谓实力悬殊，一个掌握了多年打造,具有160多亿年销售额的品牌，而加多宝需要另起炉灶，重新打造产品和品牌。
但是三年之后，加多宝成功逆袭了，j 又坐上了凉茶头把交椅。
我想，广药真的不得不在额头上写一个大写的“服”字。
可是，王老吉到底输在哪了?最新凉茶排名加多宝再度领先——3年的竞争形势对比已完成转换全球权威调研机构尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售份额高达62.1%，继续领跑凉茶市场。
从2012年分手至今，已经接近3年多时间，这3年时间里，王老吉与加多宝的形势对比已经发生了转换。
1)当初加多宝劣势VS广药的优势分手之时，加多宝面临了最大劣势——要重新开始、打造一个新品牌。
在当时与王老吉分手时，多年打造的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产，面临的是缺乏产品、缺乏品牌的情况，无异于重新创业。
除了拥有资金和运营经验以外，一无所有，如果不能迅速打造出一个新的主打产品、主力品牌业务，就会面临无米下锅，众多的员工无以为继的难题。
而当时广药获得了市场优势——获得了最大的优质资产，在当时分手之时，广药拥有了最大的资产——王老吉，这一个经过加多宝10年的运作，年销售从1亿多飙升到了160多亿，已经成为国内快消领域的知名品牌，拥有了广泛的用户群的优质资产。
企业利用网络营销案例分析
企业利用网络营销案例分析从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。
通过对这些网站的分析，笔者发现这些网站有几个共同特点：1.注册时间短，基本上都是在淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站，通过百度快照还能看到以前的网站。
2.标题都带有“天猫”，“天猫商城”等关键词。
3.都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，有cms，有api，还有单页站。
案例二：利用百度系列产品做天猫推广百度产品一直是兵家必争之地。
由于百度产品的超人气以及高权重，也成了淘宝客的首选推广场地。
下面就以笔者自己的一次推广作为案例，介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。
帖子的写法也是要很注意的，比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除，而且还被吧主加精。
原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被打扰的心理。
笔者在帖子中说：“希望打ad的、围观的移步淘宝吧，还咱吧主天猫吧一个清静!”广告的加入也很重要。
笔者是这样巧妙引出广告(即mp3播放器)的：“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址，在此公布一下天猫首页网址：其实天猫就是原来的淘宝商城，懒人就点下面这个链接吧”。
这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链接。
这个帖子大家不用去围观了，因为已经被淘宝客同行举报给吧主删除了。
这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。
你在前面发链接，就有同行搅你的局。
所以抢占先机是很重要的。
案例三：利用认证微博做天猫推广在百度搜索“天猫”，首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。
这些微博，是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。
而笔者经过观察发现，有一些微博认证会员已经开始利用微博来发布关于“天猫”的淘宝客微博。
因为百度有的关键词首页会显示最新微博，而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还不是很高，因此如果你是认证会员，发布一条关于天猫的微博基本上能在百度首页停留几个小时，也就是相当于你的淘宝客链接能直接显示在百度首页相当靠前的位置。
网络营销考试题库及答案
网络营销考试题库及答案一、单项选择题1. 网络营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 以下哪项不是网络营销的4P理论中的要素？（）。
A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D3. 网络营销中，通过电子邮件发送广告信息的方式被称为（）。
A. 电子邮件营销B. 社交媒体营销C. 内容营销D. 搜索引擎营销答案：A4. 在网络营销中，SEO的全称是（）。
A. Search Engine OptimizationB. Social Engine OptimizationC. Sales Engine OptimizationD. Security Engine Optimization答案：A5. 以下哪个指标用于衡量网络营销活动的效果？（）。
A. 点击率（Click-Through Rate）B. 转化率（Conversion Rate）C. 打开率（Open Rate）D. 所有以上选项答案：D二、多项选择题1. 网络营销的优势包括（）。
A. 覆盖面广B. 成本低C. 互动性强D. 可测量性高答案：ABCD2. 以下哪些是网络营销的常用工具？（）。
A. 社交媒体平台B. 搜索引擎C. 电子邮件D. 网络广告答案：ABCD三、判断题1. 网络营销只适用于大型企业。
（）答案：错误2. 内容营销是网络营销的一个重要组成部分。
（）答案：正确3. 网络营销可以完全取代传统营销。
（）答案：错误四、简答题1. 简述网络营销与传统营销的主要区别。
答案：网络营销与传统营销的主要区别在于网络营销主要通过互联网平台进行，具有更强的互动性、可测量性、覆盖面广和成本相对较低等特点。
而传统营销则更多依赖于线下渠道，如电视、报纸、广播等，互动性和可测量性相对较弱。
2. 描述网络营销中的病毒式营销策略。
答案：病毒式营销是一种通过用户之间的自发传播来推广产品或服务的网络营销策略。
网络营销--案例分析题
（3）CFR价=FOB+F=7.56+1=8.56/只 （4）CIF=CFR/(1-110%×保率)=8.56/(1110%×0.8%)=8.64美元/只 （5）CIF3%=CIF净价/(1-佣金率) = 8.64/(13%)= 8.64/0.97=8.91美元/只
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8、我国以CIF术语向美国出口一批货物，货物 交运前卖方及时投保了一切险和战争险，货物 在马六甲海峡附近遭遇海盗抢劫，部分货物被 抢走。试分析说明： （1） 被抢走的货物属于什么海损？为什么？ （2） 应该由买方还是卖方向保险公司索赔？ 为什么？ （3） 保险公司是否应该赔偿？为什么？
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分析：该外商的要求是不合理的。 FOB Under Tacker 是FOB术语的变形，根据 《2000年通则》的解释，在该术语的变 形下，卖方不必承担装货费用，更不必 承担卸货费用。但如果外商指派的货船 不能停靠码头，则我方必须负担驳船费 和码头费。
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4、我某公司以“CFR Liner Terms EMP”条 件向欧洲某外商出口毛巾一批，T/T付款。 我方按合同规定的要求及时装运，并缮 制好全套单据向外商索取货款。不久， 收到外商的拒付通知，理由是运输工具 不是班轮，提单上没有具明“班轮运输” 字样。问：该外商的要求是否合理？为 什么？
2
答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立 于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可 收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6 月30日，分数批装运”，所以我方的做法是可 以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分 批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了 信用证的要求。
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6.某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B 公司 签订了一份出口合同，货物为1x20 集装箱一次 性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销即期 信用证，来证规定装船期限为1999年1月31日， 要 求 提 供 “ Full setoriginalclean on board oceanBill of Lading……”（全套正本清洁已装船海 运提单）。由于装船期太紧，A公司便要求B公 司展期，装船期限改为1999年3月31日。B公司 接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证 并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日 办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。
《网络营销》案例分析参考题答案要点说明
《网络营销》案例分析题目参考答案要点P241、思科公司通过网络调研问卷的方式统计网站访问者这是通过传统的纸质问卷几乎无法操作的工作,通过网络和问卷的结合思科公司可以从中了解到访问者的来源,访问者的需求和目的,访问者对网站〔包括内容的评价,访问者获取思科信息的途径,以及相关的社交网站和科技网站的调查。
调研不仅速度快、成本低,而且帮助企业准确找到目标市场。
2、通过对网站访问者回馈的问卷内容的分析,思科就更能把握信息的传播途径,网站的接受程度,网站内容是否有待提高或者是需要整理,以及社交网站的影响,和访问者的其他科技爱好网站。
这些信息对于思科公司了解访问者的信息,以及如何改善网站的质量,是否提供客户需要而原来网站上又缺少的信息,广告的最佳传播途径和建设网站方面的参考样板等都具有积极的作用。
P461、目的性原则、专业性原则、实用性原则。
2、自行浏览、对比分析。
P711、先建立企业的网站,然后根据企业实际情况,科学的选择搜索引擎及服务商提供的服务,合理组合；循序渐进。
2、审时度势,根据企业实际情况选择百度公司提供的竞价排名服务。
合理的分配推广费用,通过试用,营销效果显著提高,之后才加大投入,且公司也能及时和活灵地调整人员结构,以致网络营销推广获得了成功。
P891、作为较早尝试网络广告投放的传统企业,养生堂公司无疑不断在探索传统企业如何与网络合作,并借助网络这个新兴媒体达到传统媒体所不能获得的广告效果的路子。
分析养生堂与网络广告合作的案例,对传统产业如何与网络进行合作应有不少的借鉴作用：〔1触网较早；〔2把握热点,打中靶心；〔3持续合作,形式多样〔4有效的补充,是养生堂整体广告策略的一部分,对于养生堂公司这种深谙各类媒体效果和广告投放技巧的传统企业,当有一天网络的影响力足以与传统媒体抗衡的时候,企业肯定会在第一时间调整他的广告策略和媒介费用预算。
2、网络广告创意策略以研究产品概念、目标消费者、广告信息和传播媒介为前提,是广告活动的灵魂,也是一则广告是否成功的关键。
网络营销及案例分析
网络营销及案例分析近年来，随着互联网的普及和发展，网络营销逐渐成为了企业吸引消费者、提升品牌知名度的一种重要手段。
网络营销通过利用互联网平台进行广告宣传、品牌推广和销售等活动，更加直接地触达目标用户，促进产品和服务的销售。
下面将结合一个实际案例对网络营销进行分析。
案例：XX公司是一家生产高端手表的公司，希望通过网络营销提升品牌知名度和销售额。
该公司决定采取以下网络营销策略：1. 社交媒体推广：由于社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，该公司决定在知名社交媒体平台上创建官方账号，并通过发布精美的照片和吸引人的文字来吸引潜在客户的关注。
他们还与一些影响力较大的博主合作，通过博主的力量推广产品和品牌。
2. 搜索引擎优化（SEO）：该公司对自己的官方网站进行了优化，采取了一系列措施使其在搜索引擎中得到更高的排名。
他们确定了关键词，并在网站的标题、Meta标签和内容中进行了合理的布局。
此外，他们还加强了网站的用户体验，提高了网站的加载速度和页面的响应性。
3. 内容营销：该公司为了吸引潜在客户，定期发布一些与手表、时尚和奢侈品相关的内容。
这些内容既有关于产品的介绍和评测，也有时尚搭配和明星代言等方面的内容。
通过提供有价值的信息，该公司提升了潜在消费者对品牌的信任度和好感度。
上述案例中的网络营销策略相辅相成，共同达到了提升品牌知名度和销售额的目标。
社交媒体推广通过吸引潜在客户的关注，增加了品牌曝光度；搜索引擎优化则使得该公司的官方网站在相关搜索中更容易被用户找到；而内容营销通过提供有价值的信息吸引了目标用户的关注，并激发了他们的购买欲望。
网络营销的优势在于其低成本和高效果。
相对于传统的广告宣传方式，网络营销可以更加精准地将广告传达给目标用户，而且投入相对较小。
此外，网络营销可以迅速在网络上进行传播，使得信息的传递速度更快。
然而，网络营销也面临一些挑战。
例如，竞争激烈，容易被其他企业趁虚而入；另外，网络上信息的真实性也难以保障，有可能影响消费者对品牌的信任度。
网络营销师资格考试-案例分析题_2
网络营销师资格考试-案例分析题1、请结合案例和所学知识回答问题。
某国A汽车公司是一家以生产小型轿车为主的企业，它的市场主要集中于本国。
，它将该国分为四个主要销售区域甲、乙、丙、丁。
该公司在2002年度的实际利润比计划低了很多，仅为3．6亿元，为了找出其中的原因，公司收集了如下数据：（1）何为因素替代法？运用该法时，在替代顺序上应注意什么问题？（2）依表计算：①甲区销售额的下降有多少是由于价格下降造成的？②丙区销售额的下降有多少是由于销售量下降造成的？③2002年度的销售利润率是多少？④A公司在丁区的相对市场占有率是多少？2、请结合案例和所学知识回答问题。
22岁的小王从一所著名大学拿到了MBA学位后，来到宝洁公司（P&G）的包装肥皂和洗涤剂部门的Cheer品牌组上班。
Cheer牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并含有蓝色和绿色微粒的洗涤产品。
这天，总公司促销部的Sonya，想和小王谈谈Cheer新促销方案的事。
在促销部，小王被琳琅满目的小礼品惊呆了：“这么多五花八门的玩艺儿，怎么知道哪个适合Cheer啊？Cheer不常采用小礼品来促销，我不知道我们部门的同事会怎么想呢。
Cheer适不适合进行礼品促销，什么礼品适合它？”“完全正确，”Sonya回答，“但是至少值得一试吧，我们这儿有完善的测试手段，每个产品都有它自己独特的地方，我请你来就是希望你能选择几个你觉得适合Cheer的小礼品，也许能够促进cheer的销售呢？”小王坐下来，仔细察看每个小礼品，从毛巾、烹饪书到小玩具，什么都有。
越看他越觉得Cheer不适合这样的促销手段。
正当小王要离开的时候，某个蓝绿色交织有红斑纹长腿的小玩艺儿吸引了他的注意：“这是什么？”“噢，这是新来的样品，一种橡胶玩具，给很小的小孩玩的，它们无毒，又足够大，让小孩子无法吃下去，安全耐用。
”小王把它抓在手里：“我带这个回去给大伙儿看看。
”面对这个小玩意儿，部门的同事有不同的看法。
网络营销案例分析讨论题
网络营销案例分析讨论题王总，初中文化，做生意已有20年了，转展几个行业后，他的达力科技公司现在专门生产打印机墨盒，工厂有80多工人，2名技术人员，8名市场人员。
原来主要是内销，采用渠道销售的方法，靠经销商批发到全国各地。
公司在两年前就做了一个网站，大概是花了1000元做的，但一直没有专人维护,也没有从网站上带来订单。
由于竞争激烈，利润下降，所以王总决定开发国际市场。
王总成立了国际贸易部，并招聘了杨女士、李先生、张小姐到贸易部工作。
杨女士是国际贸易专业毕业，原来在一家较大贸易公司工作，做国际贸易已经有5年历史了。
李先生是计算机专业，对互联网比较熟悉，以前是自己做个体，网上开店，曾经把文具卖到国外。
张小姐是电子商务专业毕业，原来是在正规电子商务公司工作的，但没有做过国际贸易。
王总要他们每人独立做一份开展国际贸易的市场拓展计划的提纲，要求是在2个月内低成本拿到第一个国际贸易订单。
墨盒产品背景资料：墨盒较出名的国际品牌是 EPSON，CANON ，HP ，LEXMARK，等较出名的国内品牌是联想，天威，清华同方等国内杂牌厂家有几百家。
国际品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是100—200元即为原装货，占到市场20%份额。
国内品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是50—100元国内杂牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是30—60元，占到市场50%以上份额。
1000对的组装货批发价格大约是10元100对的组装货批发价格大约是15元工厂生产1万对的原材料成本价大约是7元第二天，三人都把工作计划交到了王总手里。
杨女士的计划是：1、在亚洲资源杂志上做一年广告13万2、印度对打印机墨盒需求较大，因此第一年先从印度着手，三个月后印度有一个计算机展览，建议去参展。
30万3、加强对原单位客户资源的联系，争取他们做一些打印机墨盒订单，电话费3千/月4、从工商黄页找到国际贸易公司的资料，定期邮寄产品资料。
邮寄费1万/月5、到中国驻印度和印度驻中国大使馆商务参赞处了解情况，保持经常联系6、到互联网搜索引擎上寻找新客户，通过EMAIL或邮寄资料和样品给他们。