企业管理战略(品牌).ppt
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企业战略管理(贵州茅台)ppt课件
• 尽管近今年白酒行业的利润率在降低，但相比其他行业，白酒行业仍 算比较高的。利润的驱使和白酒行业产品差异化较低是的进入该行业 的壁垒不是太高。尤其是对地方性的小型生产企业，地域性和产品特 点决定了那些在夹缝中生存的企业可以成长；大的集团也可以通过收 购的方式进入。
8
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
10
替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
9
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
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供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
10
替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
9
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
企业战略管理培训课件(PPT 30页)
第三单元 行业环境分析
一、行业的主要经济特性分析 二、行业竞争结构分析 三、竞争结构分析示例 四、竞争对手分析与选择
教学重点与难点
教学重点：
行业的经济特性分析 行业竞争结构分析 竞争对手分析与选择
教学难点：
行业竞争结构分析
第三单元 行业环境分析
思考 是什么决定了企业的利润率如此不同？ 为什么企业没有蜂拥进一个高收益的行业？
规模经济、转换成本、差别化、替代，等等
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
（一）新进入者
威胁大小
进入壁垒
行业内现有企业 的反应
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
（一）新进入者 新进入者进入壁垒高低的影响因素： 1．规模经济与学习曲线效应
长期平均成本
最佳有效规模
产量
第三单元 行业环境分析
竞争对手的能力分析 竞争对手优劣势分析
竞争对手的反击预判： 1. 竞争对手是否满意目前的地位? 2. 竞争对手将有怎样的战略转移? 3. 竞争对手脆弱之处在哪里? 4. 迫使竞争对手采取最大和最有效的报复行动的因素是什么？
竞争对手未来的目标是什么? 竞争对手动力是什么? 各管理层的目标及综合目标是什么?
转换成本
Concept
不同竞争环境下 不同的行业 不同顾客
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
（二）替代品的压力 4．替代途径
促进替代的途径
第三单元 五、行业竞争结构分析 行业环境分析
（二）替代品的压力 4．替代途径
The Five Forces Model
垂直分析
竞争关系
Potential for Entry
（四）用户的压力
一、行业的主要经济特性分析 二、行业竞争结构分析 三、竞争结构分析示例 四、竞争对手分析与选择
教学重点与难点
教学重点：
行业的经济特性分析 行业竞争结构分析 竞争对手分析与选择
教学难点：
行业竞争结构分析
第三单元 行业环境分析
思考 是什么决定了企业的利润率如此不同？ 为什么企业没有蜂拥进一个高收益的行业？
规模经济、转换成本、差别化、替代，等等
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
（一）新进入者
威胁大小
进入壁垒
行业内现有企业 的反应
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
（一）新进入者 新进入者进入壁垒高低的影响因素： 1．规模经济与学习曲线效应
长期平均成本
最佳有效规模
产量
第三单元 行业环境分析
竞争对手的能力分析 竞争对手优劣势分析
竞争对手的反击预判： 1. 竞争对手是否满意目前的地位? 2. 竞争对手将有怎样的战略转移? 3. 竞争对手脆弱之处在哪里? 4. 迫使竞争对手采取最大和最有效的报复行动的因素是什么？
竞争对手未来的目标是什么? 竞争对手动力是什么? 各管理层的目标及综合目标是什么?
转换成本
Concept
不同竞争环境下 不同的行业 不同顾客
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
（二）替代品的压力 4．替代途径
促进替代的途径
第三单元 五、行业竞争结构分析 行业环境分析
（二）替代品的压力 4．替代途径
The Five Forces Model
垂直分析
竞争关系
Potential for Entry
（四）用户的压力
企业战略管理(第2版)第7章公司层战略.ppt
图 7-2 多元化动因与多元化战略行为的关系
主要推动因素
• 市场机会：由新兴行业带来的投资机会；行 业逐步开放所带来的进入机会；地方保护和 市场分割带来的多元化发展机会。
• 金融市场不完善与过剩资源。 • 管理者动机：转型期企业集团特殊的产权
（产权不明）和治理结构（所有人缺位）， 形成“内部人控制”。
2013 年，湘鄂情巨额亏损 5.64 亿元，在严重影响酒楼自身业 务的同时，也为其大众餐饮行业发展带来诸多 困难；
2013 年下半年开始，不断剥离餐饮业务，尝试如环保、影视、网络新媒体、云服务和大数据等新领域； 2014 年 8 月， 湘鄂情宣布更名为中科云网科技集团股份有限公司，中科云网成为一家横跨餐饮（酒楼、快 餐、团餐、食品工业）、环保、影视、大数据和新媒体的企业；
5
不相关行业多元化战略指通过进入不具有实质性相关的行业而实现增长目的的战略。
6
混合行业多元化战略指所进入的行业不存在可以全部共享的关系，其中可能有几个行业之间是纵向 相关关系，而另几个行业之间可能存在共享型的关系，这两组相关组合之间可能又是不相关的关系。
2.多元化的类型与程度
多元化战略类型的划分主要取决于各业务之间的相关性，可以通过主观判断法和客观判 断法来判断相关性。前者指主要依据研究者的个人判断和管理者感知来辨别行业组合相关性； 后者指主要依据标准产业分类代码（SIC）对行业多元化进行分类。
效益要大于它们独立经营的经济效益之和（1+1>2）。
3
相关性是指行业多元化企业不同行业活动相互支持、相互补充的程度，如行业单元之间资源/活动 （原材料、生产设备、产品、流程技术、人力资源、品牌、营销渠道等）的共享，在相似行业之间
转移核心竞争力，或通过强大的计划、协调、内部交易控制上下游产业链。
主要推动因素
• 市场机会：由新兴行业带来的投资机会；行 业逐步开放所带来的进入机会；地方保护和 市场分割带来的多元化发展机会。
• 金融市场不完善与过剩资源。 • 管理者动机：转型期企业集团特殊的产权
（产权不明）和治理结构（所有人缺位）， 形成“内部人控制”。
2013 年，湘鄂情巨额亏损 5.64 亿元，在严重影响酒楼自身业 务的同时，也为其大众餐饮行业发展带来诸多 困难；
2013 年下半年开始，不断剥离餐饮业务，尝试如环保、影视、网络新媒体、云服务和大数据等新领域； 2014 年 8 月， 湘鄂情宣布更名为中科云网科技集团股份有限公司，中科云网成为一家横跨餐饮（酒楼、快 餐、团餐、食品工业）、环保、影视、大数据和新媒体的企业；
5
不相关行业多元化战略指通过进入不具有实质性相关的行业而实现增长目的的战略。
6
混合行业多元化战略指所进入的行业不存在可以全部共享的关系，其中可能有几个行业之间是纵向 相关关系，而另几个行业之间可能存在共享型的关系，这两组相关组合之间可能又是不相关的关系。
2.多元化的类型与程度
多元化战略类型的划分主要取决于各业务之间的相关性，可以通过主观判断法和客观判 断法来判断相关性。前者指主要依据研究者的个人判断和管理者感知来辨别行业组合相关性； 后者指主要依据标准产业分类代码（SIC）对行业多元化进行分类。
效益要大于它们独立经营的经济效益之和（1+1>2）。
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相关性是指行业多元化企业不同行业活动相互支持、相互补充的程度，如行业单元之间资源/活动 （原材料、生产设备、产品、流程技术、人力资源、品牌、营销渠道等）的共享，在相似行业之间
转移核心竞争力，或通过强大的计划、协调、内部交易控制上下游产业链。
旺旺企业战略管理ppt课件
面对有限的 资源及台湾市场， 并及时掌握大陆 开放经济之良机， 公司在1992年， 正式拓展中国大 陆市场，旺旺产 品广告在中国大 陆电视台首播。
旺旺集团主要业务包括生产及 销售休闲食品、饮料及相关产品。
大部份集团设/据点分布在中国大陆， 其次在中国台湾生产的产品销售分布个 地，以中国大陆市场为主；其次为台湾 及其它市场，如东南亚国家
旺旺之路
战略管 理
XXXX专业 XXX
XXXXXXXXXX
目 录
Hale Waihona Puke 业简介旺旺公司业 务可追溯至台湾 宜兰食品工业股 份有限公司。旺 旺公司于1992年 正式投资大陆市 场，是台湾第一 个在大陆注册商 标并且拥有最多 注册商标的公司。
旺旺集团 在中国地区开 办工厂110多家， 打造生产线200 余条，经销合 作伙伴超万家， 业务范围横跨 六大洲的40多 个国家和地区。
(三)极不稳定的销售团队 在业内盛传这样一句话:“旺旺集团就是食品界的黄埔军校”。 旺旺面临的不是缺少人才,而是留不住人才。初入旺旺集团可以学到 很多东西, 这是旺旺的一个优势所在。但旺旺是个过分强调服从、 等级森严、权力至上的组织结构,作为业务员惟有听命与服从, 无法 实现自身价值。这导致了旺旺业务员产生了跳槽的心理,人才流失相 当严重(四。)乏力的促销手段 旺旺算得上一个成功的企业,但是不能算是一个营销成 功的企业。旺旺的广告费用投入,每年都达到了几个亿。尽管 非常重视电视广告的投入,把大把大把的资金都投入到电视广 告的宣传中,但是却很少利用其它广告手段。对于广告之外的 公关、促销等手段旺旺也用之甚少,就更不用说与消费者间建 立良好的沟通了。 乏力的促销手段和缺少与消费者的沟通成 为了旺旺营销活动中的短板。
营业 所 分公 司
小米企业战略管理ppt课件
的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。
市场领袖：小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产
羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
成长：小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足 客户的
对员工的承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获 得满足
PPT学习交流
3
1 企业使命与战略目标
2 企业外部环境分析 3 企业内部环境分析 4 企业总体战略 5 企业竞争战略 6 企业内部发展战略
7 企业并购战略与战略联盟
8 对小米企业Biblioteka 总结和建议PPT学习交流4
企业愿景 企业使命
战略目标
一、企业使命与战略目
发展历程
PPT学习交流
企业文化 组织结构
目录
小米为发烧而生
PPT学习交流
1
PPT学习交流
2
小米企业简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一 代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月 正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明 的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用 户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统 MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米 科技的三大核心产品。
5
一、企业使命与战
（一）企业的愿景
让每个人都能享受科技的乐趣
说到小米人们想到的便是“小米为发烧而生”，但这并不是小米的愿景 小米企业立志用极客精神做极致的产品。因为极客精神，才会对这个世 好奇心与爱，才会不断追求极致，才能保证做出用户喜欢的产品，也因为极客 小米聚集了一大群才华横溢的工程师和设计师。 小米希望用互联网思维干掉行业的中间环节，干掉一切不合理的暴利。 成本定价的策略还是电商直销的渠道特点，小米一直为提升行业效率、降低用 买成本而努力。甚至，小米期待让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产 中国的科技创新赢得全球的赞誉，这是中国制造业、软件业、互联网业几十年 寻的使命。 因此小米的愿景就是“让每个人都能享受科技的乐趣”。把科技带来的 幸福感分享给更多的人，做PP快T学习乐交流的传递者，这是我们每个小米人的光6荣与梦想
《企业品牌建设》PPT课件
品牌是企业与消费者联接的纽带，是企业通过产品 对消费者最庄重、最重要的承诺，是市场竞争的制高点。 基于上述观点，企业品牌建设是企业核心竞争力培育的 重要组成部分。
精选ppt
5
一、品牌战略
（一）品牌战略制定 （二）品牌战略与品牌战术的关系 （三）品牌既是人牌 （四）品牌是竞争的最高境界 （五）品牌创新力与控制力
精选ppt
9
（四）品牌是竞争的最高境界
1、无论是传统实物市场，还是网络虚拟市场，最终都是 由几个品牌控制局势。
2、网下品牌是网上品牌的基础和依托。
3、网上品牌是网下延伸来的，为网下品牌拓展更为广阔 的空间。
精选ppt
10
（五）品牌创新力与控制力
1、创新力与控制力动态统一 创新力是品牌发展壮大的推动力，控制力是品牌发展
1、挖掘企业成长经历 1、挖掘企业家成长经历 3、挖掘产品独具特色的历史 4、策划”历史事件“，制造一些具有积极社会意义的历史
事件 5、借助焦点事件进行传播 6、从消费者特殊行为中发掘
精选ppt
24
（四）品牌借势
1、借社会发展之势 2、借行业发展之势 3、借企业发展之势 4、借大众兴趣之势
精选ppt
和颜色。 商誉－企业的知名度、美誉度和忠诚度。
精选ppt
14
（三）品牌建立的核心
1、品牌建立的核心是品牌定位。 2、品牌定位就是提到某个品牌所联想的是什么（如说到汇
源就会想到果汁） 3、品牌的基础
稳定的、连续的、有保障的顾客，可以感知的质量是 建立品牌的基础。
精选ppt
15
（四）联合品牌
1、联合品牌与品牌联合不是同一范畴，联合品牌是品牌联 合的产物，有新的品牌名称和品牌价值、文化、个性、形 象体系。
精选ppt
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一、品牌战略
（一）品牌战略制定 （二）品牌战略与品牌战术的关系 （三）品牌既是人牌 （四）品牌是竞争的最高境界 （五）品牌创新力与控制力
精选ppt
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（四）品牌是竞争的最高境界
1、无论是传统实物市场，还是网络虚拟市场，最终都是 由几个品牌控制局势。
2、网下品牌是网上品牌的基础和依托。
3、网上品牌是网下延伸来的，为网下品牌拓展更为广阔 的空间。
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10
（五）品牌创新力与控制力
1、创新力与控制力动态统一 创新力是品牌发展壮大的推动力，控制力是品牌发展
1、挖掘企业成长经历 1、挖掘企业家成长经历 3、挖掘产品独具特色的历史 4、策划”历史事件“，制造一些具有积极社会意义的历史
事件 5、借助焦点事件进行传播 6、从消费者特殊行为中发掘
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（四）品牌借势
1、借社会发展之势 2、借行业发展之势 3、借企业发展之势 4、借大众兴趣之势
精选ppt
和颜色。 商誉－企业的知名度、美誉度和忠诚度。
精选ppt
14
（三）品牌建立的核心
1、品牌建立的核心是品牌定位。 2、品牌定位就是提到某个品牌所联想的是什么（如说到汇
源就会想到果汁） 3、品牌的基础
稳定的、连续的、有保障的顾客，可以感知的质量是 建立品牌的基础。
精选ppt
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（四）联合品牌
1、联合品牌与品牌联合不是同一范畴，联合品牌是品牌联 合的产物，有新的品牌名称和品牌价值、文化、个性、形 象体系。
品牌组合战略课件(PPT 51页)
广告上的宣传语：“九九九啤酒，四季伴君好享受”，但当消 费者拿起“999”啤酒时，则会在消费者心里产生矛盾
由于药品和啤酒无法就市场定位达成一致，也就注定三九集团 这一次品牌领域的延伸是失败的。
实施单化一品牌战略的条件
产品和行业特征
多为工业品和耐用消费品企业
企业自身情况
企业的财力不够雄厚或品牌管理能力弱 企业品牌是市场名牌，市场占有率较高，市场地位稳固 企业产品的市场容量不大 竞争者品牌是非专业品牌或者也采用单一化品牌战略 企业发展新产品的目的仅仅是提高销售
宝洁公司在华多品牌战略
得宝 纸巾 宝洁（中国） 剃须刀 吉列
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 婴儿护理 织物家具 食品饮料
潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐
玉兰油 SK-II
舒肤佳 玉兰油 激爽
佳洁士
帮宝适碧浪 汰渍Fra bibliotek品客薯片
优点：
适应市场的差异性 有利于提高企业总体市场占有率 分散企业风险 引入内部合理竞争
结果：能在地理细分市场上获得独特的竞争优势。
联合品牌的作用
实现优势互补，开拓新市场
案例：达能公司南非市场的拓展 案例：麦斯威尔咖啡
降低促销费，节省投资
提高品牌的资产价值
联合品牌的风险
合作选择的错误
案例：斯沃琪与奔驰的合作
合19作94方年的，株手连表问商斯题沃琪决定进军汽车业，它选择奔驰作 破为坏自己战的略合协作调伙伴，制造小巧、便宜、时髦的汽车，但是
此举一出，效果极为明显。1992年Intel公司的销售额比 上年增加了63％，并且迫于消费者和小制造商的压力，几 乎所有的主要计算机制造商都参与了这项计划。
当时，在参与这项计划的计算机产品上都出现了两种品牌： 一种是计算机制造商自己的品牌，另一种则是其机芯的品 牌即“Intel Inside”。
由于药品和啤酒无法就市场定位达成一致，也就注定三九集团 这一次品牌领域的延伸是失败的。
实施单化一品牌战略的条件
产品和行业特征
多为工业品和耐用消费品企业
企业自身情况
企业的财力不够雄厚或品牌管理能力弱 企业品牌是市场名牌，市场占有率较高，市场地位稳固 企业产品的市场容量不大 竞争者品牌是非专业品牌或者也采用单一化品牌战略 企业发展新产品的目的仅仅是提高销售
宝洁公司在华多品牌战略
得宝 纸巾 宝洁（中国） 剃须刀 吉列
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 婴儿护理 织物家具 食品饮料
潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐
玉兰油 SK-II
舒肤佳 玉兰油 激爽
佳洁士
帮宝适碧浪 汰渍Fra bibliotek品客薯片
优点：
适应市场的差异性 有利于提高企业总体市场占有率 分散企业风险 引入内部合理竞争
结果：能在地理细分市场上获得独特的竞争优势。
联合品牌的作用
实现优势互补，开拓新市场
案例：达能公司南非市场的拓展 案例：麦斯威尔咖啡
降低促销费，节省投资
提高品牌的资产价值
联合品牌的风险
合作选择的错误
案例：斯沃琪与奔驰的合作
合19作94方年的，株手连表问商斯题沃琪决定进军汽车业，它选择奔驰作 破为坏自己战的略合协作调伙伴，制造小巧、便宜、时髦的汽车，但是
此举一出，效果极为明显。1992年Intel公司的销售额比 上年增加了63％，并且迫于消费者和小制造商的压力，几 乎所有的主要计算机制造商都参与了这项计划。
当时，在参与这项计划的计算机产品上都出现了两种品牌： 一种是计算机制造商自己的品牌，另一种则是其机芯的品 牌即“Intel Inside”。
《企业管理》课件个PPT企业战略管理
S 技术环境
T
高新技术 新专利 基础研究的突破性进 展 竞争对手在研发方面投资水平
表210 某工厂外部因素评价EFE矩阵
关键外部因素
加入WTO 税 收下降 价格 下降
权重 0 06
评分 3
经营理念
01
3
机会
假日经济促进 0 05 旅游业的发展
2
更明确的社会 0 08
3
分工 急需专
用性强的产品
相关产业政策 0 2
服务咨询 报告图件 跟踪咨询 工程咨询 技术咨询 ,建议,检 测,指导 应用
利润
内部物流
生产流程
外部物流
市场营销
服务
通常;核心竞争力可以从三个层面来评 估：
市场层面 技术层面 管理层面
2 2 2创新和核心竞争力的培育
核心竞争力来自于创新 ——技术创新对提高核心竞争力有 三大效应： 一是自我催化效应 二是低成本扩张与收益效应 三是增强整体实力效应
2 3 3战略匹配分析技术
• １ SWOT分析
从整体上看;SWOT分析可以分为两部分 第一部 分为SW 分析Strength和Weakness;主要用来分析内部 条件；第二部分为OT分析Opportunity和Threat;主要用 来分析外部环境
SWOT分析的步骤：
第一步;罗列的优势和劣势;可能的机会与威胁；
要的是它平中见奇的名字;既好记又形象地表达 了品牌的定位与产品特性—白天吃白片;不瞌睡； 晚上吃黑片;睡得香;让人听一遍就记得住 市场 调研显示;白加黑的品牌知晓率稳居同类产品榜 首
3 启发
从顾客心智的角度来说;名字本身就是第 二个定位方法 事实上;不管你花了多少钱; 起作用的只是名字而已 因此;定位论认为; 营销的核心就是打造品牌;而你最重要的 营销决策就是给产品取一个好名字
《企业战略管理(第3版数字教材版)》PPT第1章
竞争优势的可保持性； • 在满足全球中低端西式小家电客户对成本、制成、交付，尤其是“一站式
采购”的需要方面形成了核心专长。 2014年以前新宝电器转型升级的主要战略方向是： 1) 在产品维度上，逐步从厨房家电向生活家电扩大，增加环境家电、母婴
家电、美容家电等产品线； 2) 在市场维度上，逐步从北欧和北美市场向东欧、拉美、亚洲市场扩大； 3) 在经营方式上，逐步从OEM 向ODM，甚至开始以自主品牌试水国内低端
、内容体系和基本逻辑的变化。
1
企业的经营环境
企业的经营环 境
中国企业经营环境的总体特征如下：
• 随着改革开放的深入，中国企业所处的 经营环境，尤其是制度环境逐步与国际 接轨；
• 中国企业的经营不仅受到本国环境因素 的影响，同时也受到其他国家和地区， 甚至是全球化因素的影响；
• 中国企业所面临的竞争不仅来自本国企 业，而且来自其他国家的企业，尤其是 跨国企业。
• 从企业竞争动力学的角度看，在上述两种环境因素及其互动下，绝大多 数企业所进行的创新仍然停留在低水平上。
复杂性和模糊性阻碍企业有效构建与发挥核心专长
• 受转型经济特征的影响，中国企业的战略选择并不是完全取决于市场， 很多情况下还要取决于政府及其制度的影响；
• 受新兴市场经济特征的影响，中国企业还不能够完全采取以资源为基础 思维模式；推动环境变化的主要因素
全球化加快了科技进步
2008 年爆发的国际金融危机： • 使发达国家意识到，发达国家实体经济的相对萎缩和整个经济对金融的过
度依赖是国际金融危机爆发的主要原因； • 受危机波及的发展中国家则发现自己原有的粗放增长方式开始面临越来越
严重的市场、环境和资源制约，开始推进转型升级和产业结构的调整。
采购”的需要方面形成了核心专长。 2014年以前新宝电器转型升级的主要战略方向是： 1) 在产品维度上，逐步从厨房家电向生活家电扩大，增加环境家电、母婴
家电、美容家电等产品线； 2) 在市场维度上，逐步从北欧和北美市场向东欧、拉美、亚洲市场扩大； 3) 在经营方式上，逐步从OEM 向ODM，甚至开始以自主品牌试水国内低端
、内容体系和基本逻辑的变化。
1
企业的经营环境
企业的经营环 境
中国企业经营环境的总体特征如下：
• 随着改革开放的深入，中国企业所处的 经营环境，尤其是制度环境逐步与国际 接轨；
• 中国企业的经营不仅受到本国环境因素 的影响，同时也受到其他国家和地区， 甚至是全球化因素的影响；
• 中国企业所面临的竞争不仅来自本国企 业，而且来自其他国家的企业，尤其是 跨国企业。
• 从企业竞争动力学的角度看，在上述两种环境因素及其互动下，绝大多 数企业所进行的创新仍然停留在低水平上。
复杂性和模糊性阻碍企业有效构建与发挥核心专长
• 受转型经济特征的影响，中国企业的战略选择并不是完全取决于市场， 很多情况下还要取决于政府及其制度的影响；
• 受新兴市场经济特征的影响，中国企业还不能够完全采取以资源为基础 思维模式；推动环境变化的主要因素
全球化加快了科技进步
2008 年爆发的国际金融危机： • 使发达国家意识到，发达国家实体经济的相对萎缩和整个经济对金融的过
度依赖是国际金融危机爆发的主要原因； • 受危机波及的发展中国家则发现自己原有的粗放增长方式开始面临越来越
严重的市场、环境和资源制约，开始推进转型升级和产业结构的调整。
品牌企划与设计管理(PPT93页)
Stardivarius
为15 — 25岁的年轻女性 提供合适价位的都市服 装，在质量和价格较高
Pull & Bear
1991年创立，经营休闲 装和动动装，适合年龄 段14~28。
Bershka
1998年引入，低价位的服装， 年龄在13~23年轻的男性，女 性。
Massimo Dutti
高品质中价位，第一流的 设计，年龄：25 — 45的 男士、女士。
服装市场调研——步骤
确定问题的研究目标 信息搜集 信息分析 得出结论
服装市场调研——内容
市场调研
调研表格 店面概况 商品品类构成 产品风格 材质特征 价格概况
服装市场调研——信息来源
专业信息 订货会、行业协会 设计师时装发布会 服装销售终端
媒介信息 贸易中介 权威报刊、商业杂志、学术期刊 时尚杂志、BLOG
后期采用者 16%
创新者： 时尚先锋。只要是新鲜的时尚，立刻追逐；不在乎别人的 意见。对时尚推动较小
初期采用者： 时尚的倡导者。眼光独特，具有胆量，善于选择适合自己 的时尚。事时尚的推动者
后期采用者：对时尚不关心，随大流
后期追随者：顽固保守类，可能成为时尚流行的阻力
步骤： 4、以年龄为依据，分析消费需求 5、概括具体生活方式（以服装为中心，涵
营销策划中，进行服装市场细分对企业具有重要的意义。
市场细分的标准
地理因素 地区、城市规模、人口密度、气候…
人口统计因素 年龄、性别、家庭人口、人生阶段、经济收入、职业、教育程度…
行为因素 穿着场合、忠诚度、购买行为…
心理学因素 生活方式、性格、购买动机…
其他 价格、品类、零售类型（百货、专卖）
环境评估与流行预测
企业战略管理- ppt
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案例-新旧“7S”理论概述
企 业 战 略 管 理
在此基础上，新7S模式是透过市场的破坏，发现并建 立暂时的优势，维持企业的动能。它们是：（1）更高 的股东满意度；（2）战略预测；（3）速度定位；（4） 出其不意的定位；（5）改变竞争规则；（6）告示战 略意图；（7）同时和一连串的战略出击。
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1.1.5 企业战略的本质作用
企 业 战 略 管 理
企业战略的本质作用： 使管理者重视识别和利用机会； 加强对业务活动的协调和控制； 使重要决策与已建立的目标协调一致； 更有效地分配时间和资源实现已确立 的目标； 将个人的行为综合为整体的努力； 鼓励向前式思维，对变化采取积极态 度
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企 业 企 战 业 战 略 略 管 管 理 理
上海财经大学
பைடு நூலகம்
企业战略管理
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第一章 企业战略管理的概念与流派
企业战略管理的内涵
企 业 战 略 管 理
主要内容
企业战略管理理论流派
战略管理的过程
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1.1.1企业战略的定义
安索夫
格卢克
汤普森
斯坦纳
综上定义：企业管理是一个动态管理的过程，战略管理活动的重点是 制定和实施战略。它是对企业的生产活动实行的总体性管理是企业制 定和实施战略的一系列管理决策与行为，其核心问题是使企业自身条 件与环境相适应，求得企业的长期生存与发展。
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路长全
北京赞伯营销管理咨询公司 海尔商学院 中央党校/北京大学MBA总裁班 对外经济贸易大学工商管理学院 中央电视台广告部
董事长 客座教授 特聘教授 客座教授 策略顾问
主要实践经历：
伊利集团 巨能实业集团 (意）赞邦(制药)中国公司 远大集团
营销副总 副总裁 营销总监 营销副总
为数百家企业和机构进行营销整合服务，创造了一系列经典的成功
技术概念信息块 名称信息块
包装信息块
1.直接将在品牌名 称中反映出来英国
某一品牌只能 作为另一品牌 的一部分而不 能独立出来： 米其林轮胎
/英特尔
成份信息 块
低成本开发路线
地域形象
航空/日本钢铁 2.在名称中间接体现 3.商标上标注__制造 4. 品牌旁加一句标语 宜家_来自瑞典的令 人难以置信的商家
2020-11-16
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12
第四节 关系人表达
消费者（或客户）从企业（或产品）的 关系人的表现中获得认知
终端陈列、导购形象、导购知识、员工 行为举止都会在消费者心中打下品牌的 直接深刻印记!
关系人表达不仅对首次购买影响很大， 往往对后续购买行为起关键作用
2020-11-16
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13
提升关系人表达细节质量提升
2020-11-16
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5
品牌4S战略
差异表达（Difference Show） ——品牌的核心力量来自差异！
产品表达（Products Show） ——在没有广告的情况下就能卖货
位次表达（Location Show） ——位次与消费者愿意支付的价格相关
关系人表达(Persons Show) ——提升关系人表现快速获得信任
没有独特技术没法建立品牌？
混乱没法做品牌？
360度？
2020-11-16
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3
品牌本质！
获得消费者（顾客）认知！
品牌世界没有真相，只有消费者的认知
品牌是“获得认知”较量，非“产品”之
2020-11-16
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4
品牌两种运作方式
高成本方式 电视广告广泛告知、快速建立知名度
低成本方式
通过清晰有力的差异表达、产品表达、位次表 达和关系人表达，使消费者/客户在每一信息环 节的被激活，形成有效的认知购买。
通过4S主线，高效低成本购建强势品牌
2020-11-16
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16
传播层面:某一拼在另一品牌传播中受到称赞
2020-11-16
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10
第三节 位次表达
你属于哪个队列？你排第几？
消费者心智中能存留的品牌数量一般不 超过5个 位次越靠前，越有利于被选择
位次太靠后，往往无法进入消费者选择 范围
努力形成清晰的位次
2020-11-16
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11
位次表达
酒鬼酒——最高的价格 国窖1573——历史第一 蒙牛老二策略——快速实现“大”的认 知 海尔——服务第一
2020-11-16
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6
第一节 差异表达
“可乐”、“芬达”是什么？ “海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什 么？
品牌不是卖“更好”，品牌是卖“不同”
2020-11-16
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7
品牌差异表达
找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大 将差异重复重复再重复 充分表达差异 人类天生对“不同”感兴趣
案例，在实践中形成“切割营销”、“品牌4S战略”等独特运作方
法，提出著名的“骆驼与兔子”管理理论。
专著2：020-《11-16解决》《软战争》谢《谢观切赏 割》等
1
品牌4S战略
——高效低成本构建强势品牌
路长全
2020-11-16
谢谢观赏
2
品牌困惑！
品牌能卖货，问题是到底怎样卖货的？
没广告不能做品牌？
5.在品牌旁边加一个
服务信Байду номын сангаас块 资质标志
主张信息快
联合品牌
该国家的象征物,如
品质信息国旗
块
资质标识：产品评估结果， 产品层面：两个品牌商品为基础产生新的品
绿色食品、免检产品、纯
牌:飞利浦-阿莱西
羊毛标志
销售层面: 两个不同的厂家在各自经销网络健
认证标识：对产品工艺和
全的地区,同时出售两家产品
流程的评估，ISO
2020-11-16
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8
第二节 产品表达
消费者所谓的“产品好”实际上是指 “产品表达”好 产品之争实际上是指“表达”能力之争 好的产品表达能够实现——在不打一分 钱电视广告的情况下就能卖货
有定位却没表达到位——付出巨大传播成本
2020-11-16
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9
低成本开发品牌
低成本开发路线的几个环节
客户大会细节 员工出差细节 接电话、接待客户细节 拜访等细节等 终端导购
2020-11-16
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14
成功的真谛
简单的心态——简单的心态产生效率 简单的策略——复杂的东西无法被执行 简单的行动——行动就有力量
用简单制约复杂
2020-11-16
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15
品牌4S战略
我们的品牌在消费者认知中是否具有 ➢鲜明的差异性？ ➢有力的整体产品表现？ ➢有利的位次？ ➢良好的关系人表达？
北京赞伯营销管理咨询公司 海尔商学院 中央党校/北京大学MBA总裁班 对外经济贸易大学工商管理学院 中央电视台广告部
董事长 客座教授 特聘教授 客座教授 策略顾问
主要实践经历：
伊利集团 巨能实业集团 (意）赞邦(制药)中国公司 远大集团
营销副总 副总裁 营销总监 营销副总
为数百家企业和机构进行营销整合服务，创造了一系列经典的成功
技术概念信息块 名称信息块
包装信息块
1.直接将在品牌名 称中反映出来英国
某一品牌只能 作为另一品牌 的一部分而不 能独立出来： 米其林轮胎
/英特尔
成份信息 块
低成本开发路线
地域形象
航空/日本钢铁 2.在名称中间接体现 3.商标上标注__制造 4. 品牌旁加一句标语 宜家_来自瑞典的令 人难以置信的商家
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12
第四节 关系人表达
消费者（或客户）从企业（或产品）的 关系人的表现中获得认知
终端陈列、导购形象、导购知识、员工 行为举止都会在消费者心中打下品牌的 直接深刻印记!
关系人表达不仅对首次购买影响很大， 往往对后续购买行为起关键作用
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13
提升关系人表达细节质量提升
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5
品牌4S战略
差异表达（Difference Show） ——品牌的核心力量来自差异！
产品表达（Products Show） ——在没有广告的情况下就能卖货
位次表达（Location Show） ——位次与消费者愿意支付的价格相关
关系人表达(Persons Show) ——提升关系人表现快速获得信任
没有独特技术没法建立品牌？
混乱没法做品牌？
360度？
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3
品牌本质！
获得消费者（顾客）认知！
品牌世界没有真相，只有消费者的认知
品牌是“获得认知”较量，非“产品”之
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4
品牌两种运作方式
高成本方式 电视广告广泛告知、快速建立知名度
低成本方式
通过清晰有力的差异表达、产品表达、位次表 达和关系人表达，使消费者/客户在每一信息环 节的被激活，形成有效的认知购买。
通过4S主线，高效低成本购建强势品牌
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传播层面:某一拼在另一品牌传播中受到称赞
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10
第三节 位次表达
你属于哪个队列？你排第几？
消费者心智中能存留的品牌数量一般不 超过5个 位次越靠前，越有利于被选择
位次太靠后，往往无法进入消费者选择 范围
努力形成清晰的位次
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位次表达
酒鬼酒——最高的价格 国窖1573——历史第一 蒙牛老二策略——快速实现“大”的认 知 海尔——服务第一
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6
第一节 差异表达
“可乐”、“芬达”是什么？ “海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什 么？
品牌不是卖“更好”，品牌是卖“不同”
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7
品牌差异表达
找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大 将差异重复重复再重复 充分表达差异 人类天生对“不同”感兴趣
案例，在实践中形成“切割营销”、“品牌4S战略”等独特运作方
法，提出著名的“骆驼与兔子”管理理论。
专著2：020-《11-16解决》《软战争》谢《谢观切赏 割》等
1
品牌4S战略
——高效低成本构建强势品牌
路长全
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2
品牌困惑！
品牌能卖货，问题是到底怎样卖货的？
没广告不能做品牌？
5.在品牌旁边加一个
服务信Байду номын сангаас块 资质标志
主张信息快
联合品牌
该国家的象征物,如
品质信息国旗
块
资质标识：产品评估结果， 产品层面：两个品牌商品为基础产生新的品
绿色食品、免检产品、纯
牌:飞利浦-阿莱西
羊毛标志
销售层面: 两个不同的厂家在各自经销网络健
认证标识：对产品工艺和
全的地区,同时出售两家产品
流程的评估，ISO
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8
第二节 产品表达
消费者所谓的“产品好”实际上是指 “产品表达”好 产品之争实际上是指“表达”能力之争 好的产品表达能够实现——在不打一分 钱电视广告的情况下就能卖货
有定位却没表达到位——付出巨大传播成本
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低成本开发品牌
低成本开发路线的几个环节
客户大会细节 员工出差细节 接电话、接待客户细节 拜访等细节等 终端导购
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14
成功的真谛
简单的心态——简单的心态产生效率 简单的策略——复杂的东西无法被执行 简单的行动——行动就有力量
用简单制约复杂
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15
品牌4S战略
我们的品牌在消费者认知中是否具有 ➢鲜明的差异性？ ➢有力的整体产品表现？ ➢有利的位次？ ➢良好的关系人表达？