恒源祥广告案例分析

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由恒源祥2008贺岁广告引发的_广告创意_之争

里面，停播与网民意见无关。而专家中国著名品牌战略专家李光斗认为恒源祥这则广告堪称成本低廉、短期高效、出奇制胜，达到了广而告之的目的；也从另一个方面说明恒源祥有自己的“独门暗器”。中央电视台经济频道制片人刘正举则以宽容的心态说道，恒源祥这次只花了不多的钱让老百姓知道了它是奥运会的赞助商，已属相当不易了，希望媒体能够支持中国的老字号企业赞助奥运会，支持民族品牌走向世界。
关键词：广告创意；恶俗广告；恒源祥模式；审丑文化；
对于所有中国人来说，２００８年注定是一个不寻常的年份，因为我们都在期待奥运会这一伟大时刻的到来，广告人制作了大量的电视广告迎接这一盛会。最近从电视广告正热播的恒源祥十二生肖广告引发的广告风波，却炒得沸沸扬扬，质疑中国广告人的智商到底是太高了还是太低了，一时间“，广告创意”一词成为了热门词汇。
但是，广告的目的不在于广告而在于广告里的品牌与商品，正如欣赏诗歌一样，引起读者兴趣的应该不在诗人而在诗，那种只顾广告自身的炫而诉求不到商家与商品特性的做法，我们可以称之为“买椟还珠”现象。像脑白金，利用恶俗广告确实赚了大钱，成为了中国保健品中的大企业，以至恒源祥复制、拷贝，产生误导，可脑白金不是一个成功的案例，它没有取得好的美誉度，走不了多远，不然，聪明的总裁史玉柱干吗要转让呢？恶感属于丑学范畴，而恶俗则属于文化低俗的市侩习气了。好事不出门，坏事传千里，这种不惜“遗臭”的追求，体现出的是一种 “审丑”— ——只求吸引眼球，不计代价；只求形式骇人，不管内容。这种娱乐圈中低劣的炒作手法，居然被大型企业借鉴来当做广告策略，这不仅仅是对当前广告界价值取向的一种羞辱，更侵害了消费者正当的审美要求。

恒源祥广告社会效果

有人认为，社会造就了恒源祥广告，你同意吗？

观点一：同意。辩证的唯物论认为，物质决定意识，意识对物质具有反作用。社会大众对广告的认知，会影响广告的形成。“反复强调”不失为一种简单而有效的、能加强消费者对产品记忆的方法。因为消费者往往更愿意选择“熟悉的”“大品牌”，恒源祥广告冒着受社会舆论的批评下，在继“羊羊羊”广告之后又推出了“十二生肖”广告。

谢谢！
你认为恒源祥广告成功了吗祥广告失败了。因为这个广告看起来十分地低俗。有网友评论说： “恒源祥广告极大挑战了中国人的忍耐程度”。许多人对这个广告十分地反感，无疑地，恒源祥这个品牌在消费者心中的美誉度下降了。观点三：从广告学的角度来说，恒源祥广告失败了。广告中恰当地运用"重复"的手法是可取的，可以加深受众对产品的印象。但是，量变导致了质变。过去的只有15秒重复三遍的恒源祥广告并未引起过多争议，而长达1分钟重复12遍的广告无疑让人觉得厌恶。对待以“重复”为卖点的广告，我们应当坚持适度原则，才能使得广告即留下印象，又不让人觉得厌恶。
你认为这类广告对社会会有什么影响？

观点一：总的来说，只要广告内容不带有淫秽、暴力等不健康信息，对社会不会有什么负面影响。恒源祥 “十二生肖”广告虽然引起很多观众的反感，但除了再次引起社会一轮舆论风波外，并未对人们的生活造成多坏的影响，反而在一定程度上促进了产品的销量。广告对于社会的效应主要还是在于产品市场。至于精神、道德层面，我认为，除了极小部分带有淫秽、暴力等不当信息的广告可能对社会造成不良影响，而一些优秀带有公益色彩的广告可能引导公众的健康向上价值观外，一般广告在社会上并不会有那么什么强烈的效应。
有人认为，社会造就了恒源祥广告，你同意吗？

虚拟企业案例分析

虚拟企业案例分析恒源祥创建于20年代的上海滩，创始人沈莱舟是一位颇有名望的亦工亦商的民族资本家。

当时，恒源祥是上海滩著名的毛线品牌。

五十年代，公私合营后，恒源祥的工厂划归纺织局，只剩下南京东路上的一家毛线店。

厂店分开后，毛线由国家统一分配，商店也只能勉强维持职工生计。

到了八十年代，这家只有180平方米的毛线商店只是因为其老字号还维持着经营。

当时，毛线行业正处在萧条滑坡之际，生意清淡，业务不景气。

这时的恒源祥已经穷得只剩下作为老字号的“品牌”了。

1987年，29岁的刘瑞旗出任"恒源祥"的总经理，成为南京路上最年轻的总经理。

他上任后首先做的事，就是注册商标，把“恒源祥”这三个字由店名注册成商标名。

并开始了以广告为核心的一系列品牌重塑活动。

刘瑞旗非常重视广告对品牌的催化作用，从80年代末开始，刘瑞旗不惜从银行贷款在中央电视台做广告。

他独具一格，创意5秒广告："恒源祥，羊羊羊"，这则广告片很快传遍大江南北，家喻户晓，广告界把它做为成功的典范纳入教科书。

1990年，刘瑞旗在企业内部巨大的压力下，没有回头，继续增加广告宣传的费用。

到现在，恒源祥的广告额上升了数百倍，但销售额的增长远远超过了广告额的增长。

“恒源祥”名声响了，市场销量骤增，为了抓住机遇，形成规模生产，刘瑞旗决定用恒源祥这个品牌去整合毛线加工厂。

在恒源祥的品牌形象不断提升的同时，恒源祥的联营工厂也在不断扩大。

恒源祥的毛线产量从1991年的75吨增长到1997年的1万吨，成为全国、乃至全世界最大的手编毛线的生产基地。

恒源祥以品牌的无形资产“待价而沽”寻求盟友。

恒源祥的经营策略是：不花一分钱买地、盖厂房、买设备，只寻找现成企业与其合作。

恒源祥让所有加盟的企业接受恒源祥的模式、理念、科技手段和系统的管理措施。

恒源祥没有投入一分钱，但恒源祥要求每一个合作企业把总资产的20％作为股份送给恒源祥，同时，恒源祥分得加盟商50％的利润。

广告分析——恒源祥

虽然对注意力经济价值的强调是很有必要的，但如果忽视了对吸引注意力的道德评价和精神意义，就会导致对注意力缺乏应有的人文关怀和起码的尊重，以至于通过不良的信息去污染和践踏他人的注意力了。这样的做法无疑是对受众的一种精神伤害。同样，如果广告是通过渲染让消费者痛恨或者讨厌等负面的情感因素来让其记住的，这等同于是对企业信誉的提前“透支”。
总裁刘瑞奇曾经说：品牌即是消费者的记忆; 消费者记忆的特点是 “记一不记二”！如何做到这两点呢，就是重复地被记忆！对于这种观点，我想也有其合理的一面。我们总是习惯于记忆那些优秀的人或事。当经营者在进行广告策划的时候，应该注重品牌广告的延续性，在不同的阶段针对产品设计出一脉相承、反复连环的新广告策略。简言之就是：重视广告的延续效应，注重反复

副总裁陈忠伟曾说，尽力压缩成本，创造“令人记住”的传播效果，重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记，这些一开始就确定的营销方针，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言。而针对这种广告策略，每个人的观点都不一样，作为消费者，当然不希望自己的生活每天被反复的广告所破坏；而作为企业的经营者，这种广告策略的确是宣传企业的一种好方法

1、脑白金广告体现了对中国社会深刻的洞察. 礼尚往来是中国的传统,逢年过节给领导、师长和父母送礼品成为一种文化现象。所以，脑白金就把自身的目标受众转向了年轻人,把脑白金定位为礼品,让年轻人把脑白金当成礼品购买，送给年长的领导、师长或父母。 2 、定位成功为脑白金增加了社会功能经过向礼品定位的转变后，脑白金就不仅仅是保健品，还可以是礼品，不仅对使用者的身体有裨益，而且还可以成为年轻人表达尊敬、展示孝心、传递诚意的社交工具
其实，消费者注意广告并不意味这消费者对这则广告感兴趣，所以广告人要做的是将消费者的注意转移为兴趣，而不仅仅是重复的 “轰炸式的广告”。但恒源祥的广告根本没有考虑到消费者的兴趣问题，只是一味的按自己的模式传播诉求，这也是今后各个广告公司和企业经营者应该注意到的问题。恒源祥广告表现手法单一，恶俗，以重复取胜体现了其创意与表现能力不到位。这也是恒源祥今后要努力地方向！

从传播效果看恒源祥广告

从传播效果看恒源祥广告作者：姜茜来源：《今传媒》2008年第05期春节期间,恒源祥的一分钟重复轰炸型电视广告在全国多家电视台的黄金时段播出。

在这则长达1分钟的电视广告中，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，画外音则从“恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪”，把十二生肖叫了个遍。

恒源祥广告此番单调的“创意”和高密度的播出,遭到观众严重质疑。

于是，恒源祥集团不得不于元宵节前召开“十二生肖广告解读会”，宣布生肖广告将在元宵节后停止播放。

不论是批评还是认同，恒源祥“短期有效、出奇制胜”的目标总算达到了，骂名有了，广告也该撤了。

然而，由恒源祥广告引发的巨大争议还在继续，其中更有价值的继续是对其广告效果的评估。

在拉维奇和斯坦纳提出的传播效果阶梯模式中，传播效果主要包括三个方面，即认知层面、态度层面和行为层面。

广告作为一种传播手段，也可以从这三个层面来进行考量。

那么，结合恒源祥的广告，我们可以将这三个层面进行一下转换来考察广告效果，即广告的传播效果、社会效果和销售效果。

一、认知层面：赢得了眼球，达到了传播效果此次恒源祥的广告，作为“一种出乎意料的拜年方式”，在短时间内迅速引起了公众的注意。

在如今这个眼球经济风行的时代，公众的注意就是一笔难得的财富。

什么都讲究吸引力，广告也一样。

如果一条广告没有吸引眼球的能力，基本上就失去价值了。

商家深知获得注意力就是获得一种持久的财富，而对于品牌或是商品的广告更是首当其冲，如果一条广告能够将受众的眼球吸引过去，以达到树立品牌、推销商品、扩大知名度等的目的，然后大赚其钱，便大功告成了。

人是不断人为制造注意力的动物。

从社会学的角度，甚至可以说，人类的一切有意义的活动都是在营造注意力，市场竞争、政治选举、文化宣传等等，无不是为了某种利益在争夺注意力。

所以，注意力就成为一种信息资产，一种商业社会中的“硬通货”。

尤其是在网络时代，更是“信息过剩而注意力稀缺”。

恒源祥,将恶俗广告奋战到底.doc

恒源祥，将恶俗广告奋战到底？“恒源祥长达一分钟的恶俗贺岁广告又来了。

”当一记者朋友给我电话时，我丝毫没有任何意外。

于是在电视中看到了恒源祥新版的贺岁广告：“我属牛～牛牛牛！我属虎～虎虎虎！我属兔～兔兔兔！---我属鼠”足足一分钟内就是牛牛牛、虎虎虎一直到鼠鼠鼠，12生肖每个念3次，最后出现“恒源祥，中国奥运会合作伙伴”。

实际上，这个企业开展的是话题营销。

醉翁之意不在酒，目标不是电视传播，而且其他媒体的二次甚至多次传播。

最终是电视广告先行，其他媒体广告自发后行，让该广告自己会走路，类似于病毒性营销，让它能够不断感染你的目标人群，强化品牌的知名度。

这相当于借用媒体和观众的声音帮助它完成营销的过程。

因此，去年恒源祥以与此次相同手法炮制的那则广告出现后，笔者就撰文说：“从战略角度来分析，恒源祥应该是这次广告的赢家。

”今年这则广告的投放证实了笔者的结论，说明恒源祥借由去年那则恶搞广告取得了不错的效果。

然而，广告不仅仅是知名度。

消费者对产品的认知感觉还应该包括美誉度和忠诚度。

作为中国的老牌企业，恒源祥不会不知道。

但为何他们会为了知名度而放弃美誉度，反复运用这种策略呢？有句话讲：营销不能同路，过去的成功不等于你掌握了一把通向未来的钥匙。

《孙子兵法》也讲“战胜不复”。

过去成功的方法，可能是你今天失败的根源。

但是恒源祥为什么还玩去年一样的招式？关键是它抓住了一个行业本质，参透了其产品市场一个潜在的规律。

洞察行业本质恒源祥的产品基本上属于低关注度产品，以毛纺织品为主，很多羊毛衫、袜子、保暖内衣都是穿在里面，你不会逢人就说你穿的是什么牌羊毛衫、袜子。

就像我们不会向客人介绍自己家里的涂料是立邦漆一样。

消费者对品牌并不特别敏感，但却看重质量。

但什么牌子的质量不错，答案是你知道的牌子。

笔者常讲一句话“在盲人的国度里，独眼龙就能称王” 。

在一群不知名的品牌中间，听说过的品牌就收获更多青睐。

这是一个非常简单的道理。

越是知名品牌，消费者越容易在瞬间做出选择。

从传播效果看恒源祥广告

的目标总算达到了，名有了，骂广告也
该撤了。然而，由恒源祥广告引发的巨大争议还在继续，中更有价值的继续其是对其广告效果的评估。在拉维奇和斯坦纳提出的传播效果阶梯模式中，传播效果主要包括三个
方面，即认知层面、度层面和行为层态
“ 二生肖广告解读会 ” 宣布生肖广告十，
此次恒源祥的广告，为“ 种出作一
乎意料的拜年方式 ” ，在短时间内迅速引起了公众的注意。如今这个眼球经在济风行的时代，众的注意就是一笔难公
牌、推销商品、扩大知名度等的目的，然
后大赚其钱，大功告成了。人是不断便人为制造注意力的动物。从社会学的角
握，而且还保证不用做他途？其实现在
为流量费用由广告主支付，或者看广告
减少电话费、点击广告增加论坛积分、点击广告免费下载歌曲等等推广手段，还是能吸引一部分人群的。
人记住你，不是很容易。恒源祥从这个
角度来看，传播是成功的。广告不仅让普通老百姓议论，还引起了网民议论，
锈
专家讨论等，到这种效果的广告传播达
不是很常见。尽管网民恶评如潮，但无论如何，个事实却摆在眼前：一这样的重复轰炸耳朵，广告效果也算是达到
然而，真正想要获得注意力却不是
件容易的事情。在广告传播中，所有商家都是在为了让消费者记住自己的品牌而绞尽脑汁地做广告传播、事件传

经典广告案例分析

经典广告案例分析篇一：经典广告案例分析经典广告案例分析（公关）1.阿迪达斯打开网页，页面两边的对联第一时间进入用户眼帘，两名女排选手振臂扣球，你来我挡，趣味多多。

鼠标轻轻滑过，对联中间主画面瞬间呈现，女排选手们争先跳起拦网，而身后是无数的手臂、无数的人。

这样的场面只有一个词来形容，国人与运动员一起，众志成城，这样的防守有谁能突破呢？广告主画面里有统一的“没有不可能，一起20xx”的广告语。

在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京20xx年的奥运会合作伙伴大标志。

整则广告以比赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵！（一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。

“没有不可能，一起20xx”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。

广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面的完美互动??都充分加深了受众对品牌的认知度。

）众望就是希望，扣出你的热情，中国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下，平添了更多伟大的期望。

如果硬要给这个广告挑刺，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心，众志成城，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。

2. 恒源祥绒线羊毛衫恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊“恒-源-祥-绒线羊毛衫，羊、羊、羊”，简单的一句话挽救了一个企业，成就了一个品牌。

连续三便的重复也开创了广告的一种新方式，被称为“恒源祥模式”。

可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。

3. 阿净嫂家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。

产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。

当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

试析对广告经营的几点思考一从恒源祥广告说起

试析对广告经营的几点思考一从恒源祥广告说起论文关键字:广告广告传播广告形象南风效应论文摘要:广告的实质是促销，通过各种方式说服消费者购买商家所提供的各种商品与服务，那什么样的广告传播才效?广告商应采取怎样的广告策略才能达到效果最大化?本文将进行简单地分析讨论。

2008年2月6日，除夕夜，恒源祥的电视广告开始在全国多家电视台黄金时段播出，1分钟内，广告背景音从源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠一直念到恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪，将中国个生肖轮番念过。

此广告一经播出，“知名度”迅速提高，达到了广告”传达”的目的，严格来说合情合理，但结果没有美名远扬，反而面临公众用弃买行动抵制的局面。

这就给我们提出一个个值得思考的问题，广告在”创意”时，是不是应该考虑消费者，”传达”的同时究竟要不要公序良俗?广告发布者应当如何在推销与受众感情，利益性与艺术性之间平衡和抉择?宁愿被骂也不能被忘记的营销方针在现代社会行得通吗?就此，我发表几点看法。

一、优化广告策略在经济学意义上，任何产品都具有生命周期，即从投入市场开始到被淘汰为止的市场经济寿命，分为研制期、导入期、成长期、成熟期、饱和衰退期。

产品处于不同的生命周期，它的工艺成熟度、消费者心里、市场竞争状况、营销策略都具有不同的特点，因此就应该采取不同的广告策略，以达到广告效果的最大化。

许多广告商认为只要将广告重复多次就可以达到很好的传播效果，即便是设计很差的广告，这在广告学上的确是一种营销策略。

卡斯和伯列特认为::”完全有理由认为，介绍广告给人留下的印象太淡了，不可能引起购买兴趣。

而连续重复的广告有时会产生更大的效果，强化己有的比较淡的印象，从而导致行为。

”这样的经营理念正不断地被各商家实践着，恒源祥广告如轰炸机一样考验着受众的忍耐力，宁愿被骂也不能被忘记，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言。

在广告学视角中，新产品宜采用加大刊播频率，造成广告声势，以促使产品迅速打开市场这样的广告策略。

超限效应

[西南财经大学]消费者行为学报告超限效应2022年4月28日小组分工：一、引入 3二、分析 3（一）超限效应定义： 3 （二）超限效应的起源来由： 3 （三）超限效应的一些著名案例及反映问题： 4 三、超限现象最易发生的几个方面： 5（一）销售： 5 （二）人际交往： 6 （三）职场关系管理： 6 （四）家庭教育:7 （五）学校教育:7 四、超限效应对于营销者的启示。

7（一）作为一个营销者，思考是否存在以下问题：7 （二）如何消除消费者“逆反”心理。

8 （三）在这几种情况下，最好保持沉默：错误!未定义书签。

（四）在沉默时，你能做什么？错误!未定义书签。

五、参考文献及附录8参考文献8 附录（网友评论）：9一、引入上一周我们看了一个广告，恒源祥2008年的广告，内容是这样的：“恒源祥，羊羊羊，恒源祥猪猪猪，恒源祥，蛇蛇蛇。

”一共十二遍。

回去后，我的好友就说以后不要买恒源祥的产品了。

我也同样看了这则广告，心里对恒源祥这个品牌的好感也有所下降，这是为什么呢。

我上网收集了一些网友对于这则广告的态度，此广告一出，网友们大多是“无法接受”“太疯狂了”“崩溃”等评语，惊奇的发现虽然这则广告在消费者心中留下了印象但却不是好的印象，所以我们在想“恒源祥”60秒12生肖广告片，是在短时间内提升了恒源祥品牌的知名度还是让人们有砸破电视的冲动？（网友评论见附录）经过查阅消费者行为学的相关知识，我们了解到这是一种超限效应。

二、分析（一）超限效应定义：超限效应是指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。

（二）超限效应的起源来由：一个小故事《马克·吐温生气了》，马克·吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得好，打算捐款；10分钟后，牧师还没讲完，他不耐烦了，决定只捐些零钱；又过了10分钟，牧师还没有讲完，他决定不捐了。

在牧师终于结束演讲开始募捐时，过于气愤的马克.吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷了2元钱。

恒源祥案例分析

其中广告因素的影响
• 恒源祥超高频次播出广告，内容单一，重复太多，让人产生厌烦的感觉，因而影响着消费者的购买心理，使其对相关广告的产品反感，就算留下深刻印象；一般而言，对某事物没有好感的消费者通常都不会选择购买该事物，这种行为上的效果是长期的，当需要购买相关产品的时候换别的厂家的产品购买。
广告主的经营模拟意识
• 一、以最小的投入得到最大的利润回报 • 从这一点上面说，恒源祥的广告是有可取性的。它的广告制作成本低，但是传播效果好，达到了最初有效到达率的预期。 • 广告人应该学习这种做法，在选择投放媒体、制定广告预算时要充分考虑企业的承受力，力争以最小的广告投入获得最大的利润回报。
目标有误
• 恒源祥的品牌知晓度已经非常高了，在这样的情况下，通过这种简单的形式广告狂轰滥炸品牌，并不是最明智。 • 随着企业发展，企业品牌塑造要经历四个阶段：打造知名度，提高美誉度，传达文化内涵，最后是价值观输出。当品牌具有了知名度和产品的美誉度以后，为品牌赋予一定的价值观是品牌塑造的更高目标。 • 恒源祥应该摆脱品牌建设的初级阶段，也就是提高知名度的阶段，进入到建设品牌美誉度和忠诚度的高级阶段。 • 但是恒源祥仍然止步不前，用着老套路，老诉求，以期获得受众的青睐，简直是天方夜谭。
从广告的内容上来说
• 1有明确的广告诉求点，切不可苛求面面俱到，又不能泛泛而谈，杂乱无章 • 2富有创意，主题新颖。能够让消费者找到亮点和与众不同之处。 • 3内容紧凑，切忌拖沓 • 4能够引起消费者的注意，共鸣或思考
从广告的形式来说
• 1表现手法的多样化，能够最大限度的调动消费者的视听感官 • 2切忌恶性重复，强迫消费者接受的形式
• 在现代社会中，广告要“以人为本”，关注人的生活、理解人的价值、研究人的行为、观察人的特性、满足人的需求，将人文精神渗透到广告的没一个环节。不能只以传播为目的，而不顾及消费者的感受。

北大纵横—恒源祥经典案例

为３亿元。老板只有两人，一为福建最具实力的许氏家族的后人许世永，占９３．３３％，一为靠服装起家的女老板王莉莉，占６．６７％。据介绍，许氏家族在地产界赫赫有名，早在１９９３年，许氏家族就在武夷山中标购得１５００亩土地，投资开发旅游度假区；在石狮，投资建设了１０万多平方米的振狮开发区；在莆田，兴建了福建省规模最大的、占地６０００亩的“闽南黄金海岸度假村”。如今，许、王两人共赴上海，一面在浦东陆家嘴建造６０多万平方米的花园住宅群，一面又在浦西注册“上海世茂”，受让万 8 荣正咨询 realize consulting 象集团股权，决心在上海成就一番大事业。
收购后的MBO（3）
2001 年1 月9 日万象与新世界集团签署了《关
于上海万象(集团)股份有限公司向上海新世界 (集团)有限公司转让其持有的恒源祥品牌及相关的七个子公司的股权》的备忘录，在评估价基础上协商确定交易金额。鉴于新世界集团是受黄浦区国有资产管理办公室 (万象第二大股东)委托，管理其持有的公司股权，根据有关规定，此项交易属关联交易，尚须获得公司2001年第一次临时股东大会的批准。
产权特征：国有或产权不清晰的企业
行业特征：竞争性产业管理特征：具有典型的企业家（团队）
色彩（即人力资本显著）经营特征：具有管理效率空间
荣正咨询 realize consulting
5
启发2：企业专业化经营的价值
企业务必专业化经营，只有专业，才具
价值。多元化企业应适时紧缩
荣正咨询 realize consulting
6
启发3：MBO于国家社会的意义
MBO有利于国有资产保值增值；
MBO有利于职工稳定和社会就业； MBO有利于保护民族企业家的战略资源； MBO有利于保护民族品牌。

香味营销

恒源祥1927香味营销案例分析早在2007年，恒源祥就已致力于打造“恒源祥1927”这一品牌，并与美国莫耐尔化学感观研究中心建立战略合作伙伴关系，希望能够通过与莫耐尔的合作、采用嗅觉营销的思维，找到适合的嗅觉记忆点，与消费者之间建立牢固的嗅觉联想，为“恒源祥1927”建立独特的品牌定位仅从品牌名字上，我们就已经可以隐约感受了“恒源祥1927”的怀旧情绪。

它折射出20世纪初极尽世界时尚、融汇东方韵味的上海，想象着那些身着硬领衬衫、外系西式领带的老上海绅士，以及披着手织羊毛衫、穿梭于百乐门与锦江饭店之间的名媛。

那时候的老上海是灯红酒绿的都市，处处飘荡着歌舞升平的气息。

恒源祥正是力图将那个时代旧上海的风情统统画尽，并融入“恒源祥1927”。

在它的气息当中，闭上眼就能浮现出明星与香水、爱司头与高跟鞋、威士忌与爵士乐、霓虹灯与手摇唱机、丹琪唇膏与翡翠胸针、麻将桌与黄包车、铜香炉与鼻烟壶、花园洋房与红木大床、三寸金莲与黑丝袜、好莱坞电影与月份牌，而这一切都是中西交织的古典情结。

为此，公司设计了几款不同的香型，例如：由茉莉、白花、檀香配成的代表二三十年代老上海风韵的“海上花”，由紫鸢尾和薰衣草配成的代表五六十年代上海的“醉玲珑”，以及代表90年代摩登上海的水澜水果系列的“琉璃影”。

闻香识女人，是一部于1992年公映的美国电影。

电影叙述了一名预备学校的学生，为一位脾气暴躁的眼盲退休军官担任助手。

由艾尔·帕西诺、克里斯·欧唐纳等主演。

不管是怎样的营销模式，到最后都会殊途同归，他们的最终目的都是要提高客户对于品牌的忠诚度，香味营销也自然不会例外。

那么，我们今天的话题就是：闻香识品牌。

眼花缭乱的品牌标志，独具匠心的包装设计，特色风格的店面装修……从前我们一直依赖于视觉元素辨识品牌之间的差异；后来，英特尔的五旋音，摩托罗拉的“HelloMoto”将品牌带入了一个崭新的听觉识别时代。

如今，随着体验经济的到来，感官营销日渐风行，嗅觉也被越来越广地应用到商业策划的方方面面。

恒源祥广告分析

恒源祥广告分析篇一：文化创意之恒源祥十二生肖广告分析文化创意之恒源祥十二生肖广告分析广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。

非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在： 1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费；3.广告进行的传播活动是带有说服性的；4.广告是有目的、有计划，是连续的；5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。

而商业广告中最显著的两个特点是以营利为目的和传播商业信息。

20xx年春节期间，南方一次罕见的冰雪令人震惊的同时，一个简单的电视广告亦如一石激起千层浪，一经几大地方电视台播出来便万众瞩目，成为人们热烈讨论的话题，迅速演变成一个“广告门”事件。

各界人士纷纷对其表达自己的看法，其中更多的是炮轰不断，骂声不绝。

那便是众人皆知的恒源祥十二生肖广告。

恒源祥，是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种的纺织类综合性集团公司。

因广告门事件而使其品牌名深入人心。

事件回放：20xx年2月6号（除夕夜）起乃至整个过年期间，一则单调重复的恒源祥电视广告在全国多家电视台的黄金时段播出，由北京奥运会会徽和“恒源祥”商标组成静止的画面，再由一个低沉的男音从“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠”念到“恒源祥，北京奥运会赞助商，猪猪猪”，依照这种方式把十二生肖完整地念了一遍，历时一分钟。

恒源祥案例分析范文

恒源祥案例分析范文恒源祥（以下简称H&Y）是中国最大的羊毛纺织企业之一，成立于1997年，总部位于江苏无锡。

H&Y的主营业务是羊毛纺织品生产和销售，包括羊毛衫、羊绒衫、外套、围巾等。

H&Y在中国纺织行业中具有良好的声誉和知名度，其产品以高品质、舒适度和时尚设计著称。

公司始终坚持"精细、精品、精营"的经营理念，注重产品的研发和创新。

H&Y拥有一支专业的研发团队，不断追求纺织技术的突破和创新，提高产品的质量和竞争力。

然而，H&Y在企业发展过程中也遇到了一些挑战。

例如，市场竞争激烈，国内外纺织品市场对于价格敏感度较高，产品同质化问题突出。

此外，受全球经济波动和汇率变动的影响，H&Y还面临着原材料价格上涨和成本压力增加的困境。

为了应对这些挑战，H&Y采取了一系列举措。

首先，公司加强了与供应商的合作，优化原材料采购和供应链管理，降低成本和提高效率。

其次，H&Y注重产品的品质和创新，通过技术升级和研发投入来改进产品的质量和设计，提升市场竞争力。

此外，H&Y还积极开拓国际市场，寻求境外订单和品牌合作，降低对国内市场的依赖度。

H&Y在企业文化建设方面也做出了不少努力。

公司注重员工培训和激励机制的建立，提高员工的技能和素质，增强员工的归属感和团队合作精神。

此外，H&Y还注重社会责任，积极参与公益活动，传递企业正能量，赢得消费者和社会的认可。

以上的努力使得H&Y在近几年取得了一定的成绩。

公司的销售收入和利润持续增长，市场份额稳步上升。

H&Y的产品也在国内外市场上受到了消费者的认可和好评。

公司在中国纺织行业中的地位和竞争力得到了进一步巩固和提升。

然而，H&Y未来的挑战依然存在。

随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，纺织行业将面临更多的机遇和挑战。

为了长期稳定地发展，H&Y需要继续加强产品的创新和研发能力，提高品质和降低成本，灵活应对市场需求的变化。