汕头移动集团信息化产品整合传播建议080115[1]

动力100是什么？ 动力100的优势是什么？ 动力100能给汕头带来什么？
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动力100产品结构
中小企业信息化
动力100
山区信息化
政务信息化
教育信息化
……
政商警医企校农行物 务务务务信讯讯易流 通通通通通通通通通
5+N标准化产品
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汕头经济大环境
汕头经济的发展，仍有瓶颈
› “拉芳”、“雅倩”、“宜华”、“奥迪”、“南洋”、“金万 年”、“蒂花之秀”等品牌响彻大江南北，叫响了“汕头制造”， 但对整体汕头经济的拉动力有限；
› 民营企业虽多，但难上规模，只有更多的“游击队”蜕变为“正 规军”，才能再续汕头辉煌
三步执行规划
民营中小企业公关 支柱行业公关
•公关建议：“懂拼才会赢” •广告建议：“懂拼才会赢”
•营销建议：“新客户新体验，老客户再营销”
拓展新客户 的营销手段
老客户再营销 的营销手段
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四大版块信息传播
群体越大业务内容越浅，群体越有针对性业务内 容越深入，
对已取得一定成功、已上规模的企业，是一种赞许和认同； • 鼓励他------对广大的未上规模中小企业，是一种鼓励和建议； • 帮助他------容易帮助动力100树立“加速企业发展”的形象，是对
产品利益点的解读； • 有汕头特色，容易理解记忆；鲜明、直观的与竞争对手区别开。
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核心沟通概念
信息化新技术
汕头人-务实、奋进、 “爱拼才会赢”
汕头人-高效、先进、 信息化管理
懂拼才会赢
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解读核心沟通概念
“爱拼”是成功的基石，懂得有技巧的“拼”，是成功的翅膀 “懂拼才会赢”： • 肯定他------是对汕头企业家的成功理念及拼搏实干精神的肯定；
老客户群体
作为样板工程形成口碑，形成拉动力
部分老用户只使用了少部分基本业务， 对动力100的了解不够深入，应对其加强 推广教育，深度挖掘合作
民营中小企业群体
庞大的潜在目标群体
企业发展面临瓶颈，对新事物接受度不 高。信息化程度不高，市场空间大，应 作为重点推广对象。而推广要点，是帮 助其理解产品
知名企业/集团、 行政事业单位
对于这群人，帮助他们接触和理解新的经营管理技术及辅助工具， 就能抢占市场先机
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动力100可解决他们什么问题？
要更多的资金 寻找更好的人才 寻找更多的机会 建立更广的人脉
同样的资金可以做多倍的事 一个平凡的员工胜过10个专业人才
两个纬度的营销建议
广度：
•以体验式营销拉动或教育潜在的民营中小企业新客户 •以公关的形式拓展行业解决方案在支柱型行业的应用
懂 拼
才
深度：
会
•老客户再营销带动业务的深度推进，实现增收
赢
•同时注重老客户的服务及效果监测，利用成功案例对 新客户形成拉动力
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1. 品牌主画面创意 2. 产品推广画面创意 3. 年度公关及营销活动建议 4. 媒介策略
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1.竞争分析
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通信行业中集团信息化品牌竞争
比较 业务品牌
品牌发展状况
品牌核心概念
中国电信 商务领航
以综合信息化服务商的形象，将业 务重点向企业应用倾斜，并推出面 向信息化服务的全新业务品牌
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2020/11/22
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命题回顾
命题： 集团信息化产品的整合传播 解题： 集团信息化产品种类繁多，企业客户理解困难，运用和选择无从下手。 传播没有聚焦点，诉求对客户的需求不能一针见血，一矢中的。 目的： 合力传播，整合业务架构，提升服务，拓展行业应用。
发展已具一定规模，走在信息化前列， 基本已被电信、移动及非电信行业的竞 争对手占有，挖掘潜力不高
社会大众
混集了我们的目标群体，并能间接影响 我们的目标群体
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从决策群体中抓住关键沟通对象
决策者：
› 企业/集团的核心主管：对项目的采纳与否，扮演至关重要的角色
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产品分析小结——
动力100的信息力 ——促进发展，创造信息新汕头的“新技术”
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3.目标市场/人群分析
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以此建立集团业务的大众普及影响和目标对象深
入认老知客。户群体
一对一的针对性的营销政策和产品服务，
重点是形成口碑
民营中小企业群体
知名企业/集团、 行政事业单位
品牌核心概念+深入的产品传播，重 点是帮助理解产品
品牌核心优势+基本产品
社会大众
品牌核心概念
四版块的传播对象
四版块的传播内容
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机会寻找你 除亲戚、朋友圈外，形成更大的交际网
懂得利用先进的管理技术或工具， 能够加速企业的发展步伐
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消费群体分析小结——
动力100的客户价值—— 使企业更有竞争力的“新技术”
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4.整体传播策略
品牌传播核心思路
动力 １００
信息 新技术
推动企业发展， 提升企业效率
推广表现： 产品功能推广
“懂”拼才会赢
品牌形象推广
结合应用，更大 程度帮助客户理 解产品
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整体传播策略结构
1 条核心思路
2 个纬度营销建议
3 步执行规划 4 大板块信息传播
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远见成就价值
宽带商务 中国网通
---- ePOWER
2005年9月1日，ePOWER中小企业 信息化解决方案全新推出
企业成功的动力
中国联通 “联通商务” “新时空”
2006年8月，推出了针对集团用户 的联通商务品牌；
并将新时空品牌延伸到了行业应用 领域，推出了行业新时空
中国移动 动力100
05年推出，整合企业和行业信息化 业务
？
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通信行业中集团信息化品牌竞争 现状
动力100还没有建立自己的核心定位和鲜明统一的形象 发展初期，各运营商品牌优势都不太明显，相对而言，电信具有更丰富的 企业客户营销经验，有稳定的政府及企业客户沟通渠道，是主要的竞争对 手 ３Ｇ正式发牌，将可能对整体的竞争格局产生重大影响，时间紧迫
小结——
发展初期，尽快树立形象并取得消费者的认同是 抢占市场的根本。
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2.产品分析
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过往的传播
……
只见产品 不见形象
呼之不出。 要解决形象落地问题
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突破时间和地域局限，提升企业发展整体效率 的移动信息解决方案
是基于移动信息的一种工具、一种技术
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动力100能带给汕头什么？
“信息化带动工业化” 动力100
将以信息化提升汕头支柱产业的竞争实力
将以全新的产业速度、产业价值和产业链模式
加速经济发展，打造全新的汕头未来
汕头经济大环境
轻工制造业为主 电子信息与纺织服装、 工艺玩具、化工塑料、
食品医药、机械装备、印刷包装、音像材料等八大支 柱产业，构成了汕头经济的主体； 十万民企挑起汕头工业大梁
到2007年为止，全市共有民营企业101703户，规 模以上民营工业企业1021个，占全市规模以上企业的 66.5％。2006年，全市民营经济完成工业总产值 925.86亿元，占全市工业总产值的63%，民营经济增 加值占全市生产总值的51％； 北城南港、三条经济带及汕头高新技术产业开发区、 民营科技园（金平、龙湖）、汕大科技园、临港工业 基地和各区级工业区构成了汕头市的经济版图
整体来看，“爱拼才会赢”是潮汕人特点的写照，且这首歌的精 神在潮汕地区得到广泛认可和传播，
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问题所在
现阶段，如果不懂得通过学习使用一些先进技术来提高企业主及企 业的竞争力，单凭一股顽强的拼劲，较容易遇到发展瓶颈 （善于学习、创新的温州人已经逐渐取代了“东方犹太人”的称号）
› 汕头在广东经济中的地位已大不如前，已被深圳、佛山，甚至中 山超越
多数民营中小企业存在技术落后、信息落后、高新人才不足 等的问题
除加大招商引资力度外，快速推动民营中小企业成长、上规 模，也是汕头经济长远发展的重点之一
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目标消费对象分析
消费对象的四大板块
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明确任务
传播上形成合力 整合业务结构
提升服务能力 提高业务渗透率
形象 客户规模
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目
录
一．整体传播策略分析
1. 竞争分析 2. 产品分析 3. 目标市场/人群分析 4. 整体传播策略
二．传播执行建议
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“螺旋桨 篇”
主画面媒体应用效果
第二阶段主画面
通过不同创意阐述回答：动力100能为企业提供怎样的发展 动力 从企业现有发展有哪些不足出发，得知：随着事业发展，习 惯亲力亲为的企业主，难以很好的统筹全局；现有的人脉太 窄，商机缺乏；信息传达不及时，掌握的信息太少，延误商 机等。 用简单易理解的画面，展现动力100作为全新行业信息化解 决方案，能够帮助企业解决上述不足，深化动力100信息新 技术的有效利用，是企业发展的动力这一概念。
动力100 SWOT分析 优势 • 终端可随意移动 • 低应用门槛，低应用成本，高便捷性 • 网络覆盖广泛 • 有庞大的个人用户基础
威胁
• 中国电信取得3G牌照后， 结合其固网资源将对移动 有很大冲击。
优势 威胁
弱势
机会
机会 • 同类型竞争对手都还未成气候 • 初步发展，逐步受到外界重视
弱势 • 移动对企业营销缺乏积Biblioteka Baidu和经验 • 发展初期，品牌及提供的服务并
不被消费者了解
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动力100的核心优势
“移动”
改变传统的 时间概念，地域概念 让信息可以在任何地方，任何时间迅速传递 达到提升效率，缩短距离，减低成本的效果
以移动技术为基础的全新生产力
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动力100是什么？
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潮汕人的特点
“成功”欲望强烈，认为经商、做企业，是成功的必经之路（不 愿用太多的时间来打工、求学） 执着、顽强的拼搏精神，认同“铜钱出苦坑” 睿智、出色的生意头脑，以“善于做生意”、“东方犹太人”闻 名于世 务实，精打细算，尽一切可能追求财富 善于建立和发展人脉，并把人脉用到极致 对先进的经营管理技术和工具接触较少（民营中小企业很显著）
影响者
› 企业/集团中的IT主管、行政部门主管：对项目的建议、挑选和落实执行 有重要的影响
被动使用者
› 企业中运用信息化的普通员工：项目的使用者，对项目没有很大影响。
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关键沟通对象分析
汕头人“自信”，有极高的优越感； 排外
“抱团”，只信任同说潮汕话的人； 在汕头地区民营中小企业的高层决策者，绝大多数是潮汕人
二．传播执行建议
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1.品牌主画面创意
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第一阶段主画面
提出问题：当企业发展遇到瓶颈，想要向前发展，却缺少动 力时怎么办？ 用充满悬念的语句，直截了当告知客户，动力100，凭借基 于移动信息的新技术，能够帮助企业打破发展瓶颈，为企业 发展提供强劲动力。 采用汕头人熟知的“船桨”作为视觉符号，简洁明了