处方药物临床推广经验分享---医药代表培训教材剖析共52页文档
医药代表培训教材
阶段性总体造访计划
➢ 使用推广资料来帮助传递产品关键信息
➢ 设定符合SMART标准造访目标,使客户沿着“ ➢ 对产品、疾病、以及竞争对手信息充分了解
产品接纳度阶梯”向上移动
.
➢ 依据此次造访目标，做好此次造访准备: 处理异议
1. 开场白 2. 要传递关键信息, 产品特征和利益 3. 预测客户反对意见, 及怎样处理
认知度 ❖ 经过造访改变医生与你不利处方习惯 ❖ 帮助客户处理实际困难，以加深与客户合作
搭档关系 ❖ 尽可能取得客户详细承诺，以提升销量 ❖ 继续以往没有达成缔结造访 ❖ ……
医药代表培训教材
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确立造访目标
❖S Specific
详细
❖M Measurable 可衡量
❖A Ambitious
有雄心
医药代表培训教材
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客户对于产品接纳过程
提倡阶段
忠诚阶段
使用阶段
试用阶段
3
了解阶段
1 不了解阶段 0
2
常规性地使 用本企业产 在新病人或 品 老病人中尝
了解产品和 试使用/转
不了解， 没有听说 过
其使用方法， 换使用本企 但没有使用 业产品
过
医药代表培训教材
44
在这类病人 中首选本企 业产品，
医药代表培训教材
第24页
我们选择了一个充满希望和挑战高尚职业,要取得成功和收获我们唯有:
坚定目标 决不放弃!
医药代表培训教材
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医药代表培训教材
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第二部分 访前准备
利益展现
处理异议 访前准备 顺利开场
探询聆听 取得承诺
总结跟进
医药代表培训教材
医药代表专业销售技巧培训PPT学习教案
不知会提什么要求
不知该如何提醒他兑现
承诺
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如何建立可靠性
客户冷淡的可能想法 销售人员只关心自己的产品，不关心我的需求 销售人员只能主观强调自己的产品的优势，不 提供客观看法 销售人员专业知识太肤浅，没法交流 对前任代表有看法 对公司有成见 客户自身有问题
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金牛型顾客(4)
调拔资金需要几天?
完全胆怯的顾客(3) 寻找自已与他们生活上的共同 点
冷静思索型顾客(5) 礼貌、诚实且消极一点
冷淡的顾客(8)
想方设法让其对商品发生兴趣
“今天不买”“随便看看”的顾客(3) 只要价格上给 予优惠…
好奇心强的顾客(3)
强调千载难逢的好机会
人品好的顾客(4) 第29页/共认9真3页、礼貌、专业
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如何建立可靠性
初次见面相互猜疑影响沟通
初次见面，对客户不了解，心里打鼓 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等 客户对陌生的销售人员天然拒绝 双方相互猜疑，增加紧张和恐惧
初次见面相互猜疑的方向
从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！ 从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不
2.特征与利益:喜欢效率和安全
3.成交:a.帮他做决定 b.温和平静
c.不要高压手段
பைடு நூலகம்
d.病人至上
e.强调病人利益
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客户性格与销售技巧
表现型(4型)
1.探询:a.回答各种问题
b.特别喜欢开放式和假设式问题
2.特征和利益:注重效果,喜欢新东西
3.成交:a.口才好,表情丰富
b.关键是得到认同
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七种成交技巧(二)
处方药物临床推广经验分享医药代表培训教材剖析
销售人员
医药销售代表具备较高素质：
1.销售技巧 2.产品知识 3.相关医学知识 4.基本的市场知识 5.必胜的欲望
医院微观市场
1.完整的医院档案，基本情况 2.产品用量，产品/竞 争产品（最好精确至医 生）
3.资信情况/付款方式 4.进货渠道 5.人事关系 6.渠道畅通 7.能较准确获得到各种数据
需求
问题2.做无意义的思考
• 有些代表爱动脑筋，但却常常去思考一些无意义的事情， 并钻得很深。
比如：为何产品有这种副作用
这个问题对产品本身没有任何意义，即使你知道了原因，
你能改变这个产品吗不能，因为一个药品上市之后，化学 结构被改变的可能性很小。你能避开让某些人群使用吗不 能，因为这样做不仅会让你损失很多的销量，而且是不必 要的。
1 医药代表的工作性质 2 医药代表的类型 3 医药代表的销售过程 4 医药代表的面对问题
1.医药代表的工作性质：
• 制药企业派出或雇用药品推广人员被称为医药代表. • 简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推
销出去。这就需要有商人的那些禀性，能说会道、善于交际、精于经营、坚 忍不拔、锲而不舍。商业就是商业，一切都在利益金钱里面，商场就是战场。 你有这些禀性吗你能扮演这样的角色吗 • 复杂来讲，药品是特殊商品，是指导性商品；优秀的药品推销员应该对该药 品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临 床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到 的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有 理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗做到这 些，就能进入世界知名的制药大公司（如辉瑞制药、默沙东制药、美国强生 等等）做一个所谓的医药代表了。 • 一简一繁，说明了所谓的医药代表的特殊性，不是随便就可以做一个优秀的 医药代表
医药代表业务培训之四：药品临床促
医药代表业务培训之四：药品临床促销分析处方药品是一种特殊的消费品，它的销售方式与普通消费品有所不同。
普通消费品及OTC药品（非处方药品）直接面对的是使用者，所以促销手段就多为针对直接使用者设计。
而处方药品却要由医生开处方后病人才会使用的，这样直接使用者是被动的，而医生是一个主动执行者。
因此一个处方药品是否能够取得良好的销售业绩，主要取决于医生对该产品的认可程度，也就是说医生的态度是一个处方药品销售的关键。
正因为医生在处方药品销售中占有如此重要的地位，所以国际性的大制药公司如德国拜耳公司在1920年就开始设立专业的医药代表进行医生的工作，在中国自1989年开始由无锡华瑞公司、西安杨森公司、中美史克公司及上海施贵宝公司将医药代表这一职业引入中国。
通过10年的发展，中国医药代表队伍达十万人之多，他们的工作就是做医生工作，在医院开展促销活动。
作为一个专业的医药代表怎样才能达到促销目的，做好医生的工作，完成销售指标呢？首先我们要有一个目标，我们要对成功许下承诺，这个承诺就是：我们必须说服我们的医生开处方！继续开处方！开更多的处方！然而我们要说服医生多开我们的药，与自己的产品与专业有充分的了解是必不可少的，但这还是远远不够。
我们还应该了解医生的个性和受教育的情况，同时了解他的医学背景、医学经验、专业类型，还要了解他的生活方式、休闲等等，你了解医生的个人情况越多越好，因为医生开一个处方就是一次选择。
首先有一个病人使他有一个明确的需要，然后在思想上经过思考与权衡（这个思考与权衡就受推动力与反对力的控制），然后下决定，这才完成了药品的真正销售过程。
我们可以大体将医生分为四种类型：第一种为极端敌意型。
医生不承认你产品的优点，他反对你的产品，同时对你和你的公司也明确反对，他不开你的处方。
第二种中立型。
不赞成也不反对，对你的产品无特别的兴趣，他学其他人开处方。
第三种支持型。
医生同意产品的优点，他对产品有兴趣，有好的经验，他会开该产品的处方。
医药代表销售技巧培训培训资料
创新型客户
关注新产品的创新性和 独特性，需展示产品的
差异化优势和前景。
建立良好客户关系的关键要素
01
02
03
04
信任
通过诚实、可靠的行为和专业 的知识，赢得客户的信任和尊
重。
沟通
保持与客户的定期沟通，及时 了解他们的需求和反馈，确保
双方信息畅通。
个性化服务
根据客户的类型和需求，提供 个性化的服务和解决方案，提
适应客户需求
针对不同客户的需求，灵活调整产品呈现方式，如提供个性化的治疗 方案或推荐相关领域的专家意见，以增加产品的吸引力。
有效沟通技巧在销售中的应用
倾听与理解
积极倾听客户的需求和疑虑，充分理解他们的立 场和关注点，为后续沟通打下良好基础。
表达清晰准确
用简洁明了的语言阐述产品特点和优势，避免使 用过于专业的术语，确保客户能够充分理解。
竞争格局
医药市场竞争激烈，跨国 药企与本土药企并存，创 新药物不断涌现。
发展趋势
个性化医疗、精准医疗、 数字化医疗等是未来医药 市场的重要发展趋势。
政策法规与合规要求
国家药品监管政策
各国均有严格的药品监管政策， 涉及药品研发、注册、生产、流
通等各个环节。
医药销售合规要求
医药代表在销售过程中需遵守相关 法律法规和合规要求，如禁止贿赂 医生、不得虚假宣传等。
收集市场反馈
推广新产品
及时了解市场和客户的需求变化，向公司 反馈相关信息，为公司制定销售策略提供 依据。
积极推广公司的新产品，组织学术会议和 研讨会，提高产品的知名度和影响力。
医药销售基础知识
02
药品分类及特点
处方药与非处方药
医药代表专业培训总结(5篇)
医药代表专业培训总结（5篇）医药代表培训心得篇一医药代表培训心得2022年7月15日，我非常荣幸地参加了由公司举办的医药代表培训。
在这个为期两天的培训中，我收获颇丰，对药品销售有了更深入的理解和认识。
在这次培训中，我们首先由公司的一位资深医药代表分享了她的销售经验和技巧。
他讲述了如何确定目标客户、如何建立有效的沟通、如何处理客户的疑虑等关键销售技巧。
通过这些分享，我深刻地认识到了一个优秀的医药代表应该具备的职业素养和销售能力。
此外，我们还参加了一些实操训练，如团队模拟演练等。
在这些训练中，我们分组进行模拟演练，扮演不同的角色，模拟实际的销售场景，然后进行反馈和评价。
这些实操训练让我更加深入地理解了销售技巧的实际运用，也让我更好地理解了团队合作的重要性。
最后，我们还参加了一次关于产品知识的培训。
在这个环节中，我们学习了关于我们公司产品的详细信息，包括其特性、优势和适用范围等。
通过这个环节的学习，我对公司的产品有了更深入的了解，也更加自信地面对未来的销售任务。
总的来说，这次培训让我受益匪浅。
我深刻地认识到了一个优秀的医药代表应该具备的素质和能力，也更加熟悉了公司的产品。
我相信，这次培训将对我未来的工作产生积极的影响，让我更好地服务于客户，为公司创造更大的价值。
医药代表培训心得篇二医药代表培训心得时间过得飞快，为期两天的医药代表培训已经结束了，收获颇丰。
以下是我这次培训的心得体会：首先，了解公司文化与产品知识是关键。
在培训的第一天，我们学习了公司的历史、愿景和价值观，深入了解了公司的产品种类、特点和使用方法。
这些基础知识是作为一名医药代表所必备的，只有充分掌握产品信息，才能更好地推销产品。
其次，有效沟通技巧的重要性。
作为一名医药代表，如何与医生、药店老板建立信任和良好的沟通关系是至关重要的。
我们学习了一些沟通技巧，如倾听、问问题、表达清晰等，这些技巧可以帮助我们更好地了解客户需求，并给出相应的建议。
再次，如何制定销售计划和进行随访。
医药代表培训之药品临床推广培训课件
医药代表培训之药品临床
7
推广
医药代表须遵守的原则
❖ 首先，医药代表要向医生、患者推荐安全、 有效、经济和优质的药品。这也是药学的基 本职业道德。
❖ 第二，医药代表在工作中必须恪守诚实守信 原则。
❖第三 ，医药代表应该坚决抵制违反国家政策 法规的促销行为。
❖ 第四，医药代表必须坚持尊重患者情感和隐 私、为患者保守秘密的原则。
医药代表培训之药品临床
6
推广
医药代表
❖ 医药代表（MR，Medicinal Representation),是受过医学、药学专门教育，具 有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技 能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
1、维护企业的良好形象。 2、通过专业化的市场推广手段推广企业的药品。 3、说服医院购买企业的药品。 4、指导医生正确使用企业的药品。 5、帮助医生取得最佳的用药效果。 6、通过专业化拜访等手段鼓励医生不断使用企业的药品。 7、为使用我们产品的医生提供帮助、解决问题、清除障碍。 8、收集企业药品的市场销售信息及市场反应情况。 9、收集医生以及患者对药品的反馈信息。 10、收集竞品信息及市场销售信息。
医药代表培训之药品临床
8
推广
医药代表面临的问题
❖ 1、该医院之前的销售人员很专业，使得公司 产品得到医院方面人员的一致认可。这种情 况是最优的，作为接管该医院的医药代表需 要做的是拓展更广阔的市场。
❖ 2、之前药品销售人员业绩做的很好，但是医 院相关人员“认人不认公司”。这就需要接 手工作的人员再次仔细深入的去过各方面工 作。
医药代表培训之药品临床
5
推广
药品临床推广
药品临床推广，是指药品生产经营企业通过销售人员向医药 临床从业人员推销产品，以实现企业盈利的过程。
医药代表培训教程
拜访医院技巧
*****小组演讲技巧*****
• 演讲中技巧
– 若紧张,可做三下深呼吸,使自己平静; – 面对观众,目光与所有听众交流; – 开场白要引人注目; – 告诉他们你要对他们说什么(纲要); – 告诉他们你已对他们说了什么(总结); – 设法使听众参与,与你交流; – 除非在引证时,不要照片子念; – 运用抑扬顿挫; – 充满热情,适当运用幽默; –运用简单词汇。
***产品介绍 ***
• 使用宣传材料（熟读百遍，牢记心间）
– 宣传单页——吸引医生的眼球 – 医学文章 ——文献中必要标注，突出专业性
• 洞察医生反应（面部表情、肢体语言）
– （A）发表支持评述
– （B）提出问题
拜访医院技巧——处理医生反应
• 如果医生发表支持性评述，表明你有机会引介产 品的特效，应该赞同他。赞同评述可采用下列三 种方式：
•——以执着和坦诚打动医生。
拜访医生的最佳时机
• 到底什么时间拜访合适呢？ • 一般来讲，早上８点是医院交接班的时
间，也是医生最忙的时候。 • 综上，拜访医生的最佳时机——寻找医
生闲下来的时候
拜访医院技巧
• 1、开场白
– 介绍自己，建立关系，说明拜访目的；
• 2、探询
– 试探性地去了解医生有什么期望和需求；
拜访医院技巧
*****小组演讲技巧*****
• 演讲后工作
– 记录、总结、评估演讲活动； – 制定下次拜访目标、方案； – 寻找问题的解答； – 跟踪完成承诺。
拜访医院技巧
*****练习 *****
培训资料技巧篇医药代表培训课件
*
培训资料技巧篇医药代表
概论－医院客户知识
二、影响医生处方的因素分析
*
培训资料技巧篇医药代表
概论－医院客户知识
医生初次使用药品的原因
医生反复使用药品的原因
药品因素 医药代表的因素
01
药品因素 医药代表的因素
02
1、医生的处方习惯： 首选用药、二线用药、保守用药 2、影响医生处方形成的因素 药品因素、医药代表的因素
A
B
C
概论－市场学基本知识
*
培训资料技巧篇医药代表
概论－市场学基本知识
目标市场的潜在需求的多少就叫潜力
什么叫市场潜力？
单位时间内目标医院中所有适应症患者对某种药品的需求总和
什么是医院潜力？
*
培训资料技巧篇医药代表
请在此输入您的标题
请在此输入您的标题
请在此输入您的标题
如何计算科室潜力？ 单位时间内科室的总处方潜力＝ 平均每日病人数×平均使用该类药品的病人比例（％）×平均每个病人的处方量×平均工作日
威胁（Threat）
培训资料技巧篇医药代表
市场策略（Strategy）
策略是实现目标时选择的道路，市场策略描述你想怎样达到你的 市场目标，包括分析目标市场的需求，怎样使产品关键的特点和 利益和选定的划分市场对应起来。
市场战术（Tactic）
战术是确定了策略道路之后选择的交通工具。 战术将描述你将采取的具体行动或使用的方法来完成你的策略。 如：高频率的科室会议宣传产品是一种团队销售的战术 夜间拜访时对医生的一对一幻灯演讲是深度拜访的一种战术。
团队销售
⊕实施和监测临床试验的进程 ⊕进行创造性的销售活动，组织各种形式的研讨会 ⊕在负责区域内进行促销活动：面对面拜访、幻灯演讲、区域会
医药代表培训心得（2篇）
医药代表培训心得作为一名医药代表，我有幸参加了一次为期两周的培训课程。
通过这次培训，我对医药代表的职责、技巧和知识有了更加深入的了解。
下面，我将分享我的培训心得，希望对其他医药代表有所帮助。
在培训的第一天，我们首先了解了医药代表的工作职责。
作为一名医药代表，我们需要负责向医生推销公司的药品，并建立良好的关系，以便在需要时能够提供准确的信息和支持。
此外，我们还需要定期与医生进行面对面的交流，并提供支持和培训。
在了解了职责之后，我们开始学习如何进行有效的销售和推广。
其中，我觉得最重要的一点是了解产品的特点和优势，并能够将其有效地传达给医生。
这需要我们对产品有深入的了解，并能够清晰地表达出来。
在培训中，我们通过模拟销售的场景，进行了多次练习，不断优化自己的表达和沟通能力。
除了产品知识外，我们还学习了市场分析和竞争对手分析的方法。
了解市场需求和竞争情况，能够帮助我们做出更有效的销售策略。
我们学习了如何调查市场，了解医生的需求和病人的反馈，以便我们能够提供更加有针对性的产品推广。
在培训的过程中，我们还学习了一些销售技巧和沟通技巧。
比如，我们学习了如何建立信任和亲近感，以便让医生更加愿意听取我们的建议。
我们还学习了如何引导对话和提问，以便更好地了解医生的需求并解决问题。
这些技巧在实际销售中非常有帮助，能够提高我们的销售效率和成功率。
除了理论知识和技巧的学习，我们还进行了一些实践培训。
我们分成小组，模拟了与医生进行销售的场景，并进行了实际的演练。
通过这样的实践，我能够更好地应用所学的知识和技巧，并且从中发现自己的不足，进一步提高自己。
总的来说，这次培训对我来说是非常有价值的。
通过这次培训，我对医药代表的工作有了更深入的了解，并且学到了很多实用的知识和技巧。
我相信这些知识和技巧将对我今后的工作有很大的帮助。
在培训结束后，我意识到医药代表的工作不仅仅是简单的推销产品，更是一种与医生建立信任和合作关系的工作。
只有和医生建立了良好的关系，我们才能够提供更多的支持和帮助。
医药代表的专业推广手册(doc 25页)
医药代表的专业推广手册(doc 25页)竞争对手是指同类产品的厂家及经销单位。
可从药剂科主任、采购处打听同类产品的厂家名称、产品名称、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度，甚至也可以打听该药品的药品推荐费是多少。
（5）门诊、住院部药房组长药房组长负责药品调剂和药房日常管理工作，他们将药从药库提到药房，在宣传和引导患者选择药品上具有相当权力。
药房均有小金库，资金来源主要是为企业统计处方量而收的佣金。
为了开展业务工作，处理好与药房组长的关系亦相当重要。
3、促销渠道（1）门诊、住院部药房因为药房发药员(特别是门诊药房)直接与患者打交道，可推荐产品给患者，所以必须了解清楚发药员以及统计处方员、药房组长的姓名及相关情况。
（2）对应临床科室对应临床科室包括门诊部及住院部的相关科室，即将产品的适用科室。
（3）门诊、住院部的医生、护士药品销售人员应找到对应科室位置，了解对应科室主任、副主任，及该科室人员情况并做记录。
药品能否作为医生的处方药品销售人员最为关心的事，而对应临床科室的所有医务人员都对就诊患者用药有决定性指导权，能否处理好与他们的关系将直接影响产品在医院药房的出药量。
所以调查务必认真、详细、清楚、真实。
最后，业务人员可把医院内部环境调查的内容以表格形式加以总结。
对目标市场做全面调查后，再选择一部分容易突破的医院逐个突破(先易后难，各个击破)，同时为药品进入医院做一些铺垫性工作(包括推广准备，走访工作等)。
二、制定计划及主要步骤一般来讲，医药代表进行上述的调研大约需要3—4周的时间。
一个有经验的医药代表可能更短一些。
这个调研过程必不可少，它是作好推广工作的前提条件。
在完成调研后才可以制定推广计划。
计划分为区域发展计划和医院开发计划。
（一）区域发展计划主要指所辖区域的一年或一个阶段的医院开发和维护计划。
安排计划时，要注意人力、物力和财力的合理分配和集中使用等问题。
要利用“二八理论”来制定计划。
医药代表培训教材
我们不适合做销售？
因为，我们自己觉得：
1.我们不能言善辩 2.我们脸皮不够厚 3.我们不会忽悠~
……
其实，销售不是我们想的这个样子。
什么是销售？
是一份工作，一种谋生手段。 更是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体
现，一种人格魅力的释放。 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:49:0910:49:0910:4911/5/2020 10:49:09 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.510:49:0910:49Nov-205-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。10:49:0910:49:0910:49Thursday, November 05, 2020
• 住院部的客户拜访
给客户帮一次忙
• 量血压 • 写处方 • 其他
盯方
• 了解门诊量 • 了解处方习惯 • 能够很好的和客户沟通
拜访目标医生
• 能不能发现到客户的需求 • 能不能预约外出或家访 • 客户对公司对产品的认识 • 新客户 老客户
怎么改进？
查库存
• 了解用药情况
午餐
值班医生午餐或水果 预约客户午餐或喝茶
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重于泰山，轻于鸿毛。10:49:0910:49:0910:49Thursday, November 05, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.520.11.510:49:0910:49:09November 5, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月5日上 午10时 49分20.11.520.11.5
医药代表工作经验分享
医药代表工作经验分享一、我与药剂科主任这样斗法那是六月份的时候，由于下半年公司合并，整个的销售政策会发生变动，所以我们经理想给领导留个好印象，就让我们把业绩做好，最好的方法就是压货了。
说实话我是不敢庹庋龅模蛭庋允谐〔缓茫俏也皇橇斓迹晕抑荒苷庋?/P>那个药剂科主任，很多人不愿意去拜访她的，因为经常被她骂出来。
我也是，虽然不是被骂的很惨，但是总有些后怕。
所谓难啃的骨头有韧性呀。
我就想伸头一刀，缩头一刀。
试试吧。
我五月份的时候去过一次，也是让她帮忙压货，结果她说你月底来就是想帮忙也帮不上了，好，六月份，我就月中旬去。
结果她又说现在还不知道怎么样，就能压货吗？我想反正我来了，就耗着吧。
来人了，我让，人走了，我上。
后来她索性就问我到底要干什么。
我说要压货，她就开始开骂了，说甚么你们这些代表都是我领导，想干什么就跟我说甚么，我说“您说的是圣旨，您看上个月我来晚了，这个月就按照您的意思早点来”，我又问她小孩是干什的，她说她儿子以及参加工作了，我说“那您肯定希望，他周围的同事能够帮助他”。
她说“我儿子很棒，才不会求人呢”。
我当时想哭，真的，就说“那是我没有本事，所以只好来求您。
再说，我肯定不会亏待您”。
我就讲我们也不容易，一个人在外面，家人都不在身边，好不容易有点起色，能赚钱了，就在您这里卡壳了，说得她好像有些动容。
我就赶紧意思一下，并说我们经理有时间一定过来拜访您（经理绝对不会空手来）。
谁知她坚决不要，还把我往外推，说我给你记下了，你就不要罗唆了，你们也挺不容易的（当时我又想哭了）那我说我改天给您买点别的吧。
她说随便。
我就出来了，当时心情就很爽，呆在里面的阴霾瞬间消失，不是因为我能让她帮忙压货了，而是我又找到一个可以跟她交流的方式。
到这里，也就结束了，当然我实现我的承诺，在下次拜访的时候给她带东西了，并且以后我每次去她都很客气，问我家嗽趺囱?/P>自己骄傲一下。
（当然过程不是这么简单，大家自己琢磨吧，写的太白就太虚了）二、不能忽略每个可能对你有帮助的人那是对我们药代来说最黑暗的时候，市场上很多公司的代表都休假了，但是我没有，我认为这是我的机会，所以我一有机会就往医院跑，不是说我多敬业，也不是说我多无畏，但那时我就是想把那个医院的量做上去的。