福禄金尊同业产品对比分析(ppt 19页)

养老产品类
国寿鸿寿年金保险 （分红型） 国寿个人养老年金保 险（分红型） 国寿金色夕阳养老年 金保险（A） 国寿养老年金保险
少儿教育类
国寿英才少儿两全保 险 国寿鸿运少儿两全保 险（分红型） 国寿鸿宇两全保险 （分红型） 国寿独生子女两全保 险 国寿子女教育两全保 险A/B
健康保障类
国寿康宁终身 国寿康宁定期健康保 障组合 国寿康恒重大疾病保 险（2007修订版） 国寿关爱一生终身寿 险 国寿附加关爱一生长 期健康保险 国寿关爱生命女性疾 病保险A/B 国寿康馨长期护理险
--同业产品对比分析专题
课程大纲
开门红新产品战略 同业产品卖点对比 正确的产品销售观
产品战略——开门红新产品定位
2011年优势在握，我们离成功还会远吗？
产品战略——公司现有产品体系
分红理财类
美满一生 金彩明天A/B 福禄双喜/尊享 瑞鑫两全 瑞鑫附加重疾 瑞祥万能A/B 附加安康A/B 附加安泰 千禧理财 国寿鸿鑫 鸿裕两全 鸿福相伴 鸿祥两全 鸿盛终身
本金无忧、定期返还、功能强大、保障更全、利益更多、保障终身等
好吗？不错？ 2011年元月，中国人寿隆重推出福禄金尊两全分
红保险，该产品是国寿首款“返本后还收益”的全 能型理财产品。
该款产品集子女教育、养老、理财分红、意外 保障于一身，功能齐全，具有保障高、现价高、返 还多、一张保单三代受益的特点，对于全覆盖面地 开拓客户非常有利，是一款具备绝对优势和卖点吸 引力的全能产品。
其他产品类
国寿99鸿福两全保险 国寿新简易人身两全 保险 国寿祥福定期寿险 国寿农村小额定期寿 险（B型） 国寿附加豁免保险费 定期寿险 国寿保险金转换年金 保险 国寿附加定期寿险 A/B
2011年开门红，我们有了制胜武器 一款集子女教育、养老保障、理财分红及意外保障的全能型理财产品——福禄金尊
何种类型的产品能够抓住客户的心？
国寿福禄金尊简介
课程大纲
开门红新产品战略 同业产品卖点对比 正确的产品销售观
了解平安金裕人生
好？不好？ 缴费期：分为3年期 、5年期两种 生存金： 60岁前每满2年领取保额的10% 60岁起每年派发基本保额的6%至终身 祝寿金：无 身故及意外保险金：无息返还所交保费 红利：具有分红功能，复利累计。
优势三：保险买的是高价值和尊贵
王牌解析： 投资理财享尊贵方能幸福一生 总收益福禄金尊完胜！尽显王者风范！
VS
课程大纲
开门红新产品战略 同业产品卖点对比 正确的产品销售观
面对新产品和销售竞争应有的观念一
坚定信心 抢抓机遇 立即行动 创收创富
与同业销售人员之间竞争的核心是 销售信心、拜访量、客户经营间的竞争！
公司搭台我唱戏 公司经营我借力
国寿 PK 平安
• 资产半壁江山 份额比其翻番 • 国有三地上市 财富连续七年 • 管理频频获奖 人才制度领先 • 投资收益向好 利润是其三番 • 产品最受欢迎 舆论交口称赞 • 打造金融集团 国寿成长无限
创造奇迹 捷报频传
不知道自己缺点的人，一辈子都不会想要改善。成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。成功的条件在于勇气和 信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。成功了自己笑一辈子，不成功被人笑一辈子。成功只有一个理由，失败却有一千种理由。从胜利学得少，从失败学得多。你生而有 前进，形如蝼蚁。你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。逆风的方向，更适合飞翔。只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天只有创造，才是真正的享受，只有拚 活。知识玩转财富。志不立，天下无可成之事。竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。阻止你前行的，不是人生道路上的一百块石头，而是你鞋子里的那一 爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。生活不可能像你想 不会像你想的那么糟。时间告诉你什么叫衰老，回忆告诉你什么叫幼稚。不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳。实现梦想往往是一个艰苦的坚持的 到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。世界上唯一不变的字就是“变”字。事实胜于雄辩，百闻不如一见。思路决定出 ，细节决定成败，性格决定命运虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维 。所有过不去的都会过去，要对时间有耐心。人总会遇到挫折，总会有低潮，会有不被人理解的时候。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以 一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。上天完全是为了坚强你的意志，才在 障碍。拥有资源不能成功，善用资源才能成功。小成功靠自己，大成功靠团队。炫耀什么，缺少什么；掩饰什么，自卑什么。所谓正常人，只是自我防御比较好的人。真正 设防而又不受害。学习必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来态度决定高度。外在压力增加时，就应增强内在的动力。我不是富二代，不能拼爹，但为了成功，我 力站在万人中央成为别人的光。人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。严于自律：不能成为自己本身之主 了他周围任何事物的主人。自律是完全拥有自己的内心并将其导向他所希望的目标的惟一正确的途径。生活对于智者永远是一首昂扬的歌，它的主旋律永远是奋斗。眼泪的 悲伤不是一场幻觉。要不断提高自身的能力，才能益己及他。有能力办实事才不会毕竟空谈何益。故事的结束总是满载而归，就是金榜题名。一个人失败的最大原因，是对 分的信心，甚至以为自己必将失败无疑。一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。我们的能力是有限的，有很多东西飘然 灵之外。过去再优美，我们不能住进去；现在再艰险，我们也要走过去！即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。你的所有不甘和怨气来源于 力。你可以平凡，但不能平庸。懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。平凡的脚步也可以走完伟大的行程。平静的湖面锻炼不 逸的生活打造不出生活的强者。人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花人生不怕重来，就怕没有将来。人生的成败往往就在于一念之差。人生就 你以为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！人生如天气，可预料，但往往出乎意料。人生最大的改变就是去做自己害怕的事情。如果不想被打倒，只有 如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。活是欺�
福禄金尊 vs金裕人生 产品功能篇
价值产品 客户首选
• 优势一 • 优势二 • 优势三
别人花自己的钱，我们花别人的钱 保险买的是未来，不是现在 保险买的是高价值和尊贵
福禄金尊 vs金裕人生 产品功能篇
• 福禄金尊约定日返还本金 返还后还可领取保障金、红利金 、 生存金、借款金
CMX
• 金裕人生不能返还本金 60周岁后每年返还生存金
Байду номын сангаас
面对新产品和销售竞争应有的观念二：
产品的差别很大程度上取决于公司的差别！
全国系统上下，个险齐力发展，占据市场龙头地位 在新单期交和保费规模上占优势，未来在续期上就会凸显优势 平安的业务和管理模式很难在短期内发生改变
国寿强大的政治背景、超强的资产实力和精湛的投资策略
是您投资丰厚回报的有利保证！
面对新产品和销售竞争应有的观念三
优势一：别人花自己的钱 我们花别人的钱
王牌解析： 别人领的是从自己左口袋到右口袋 我们领的是从别人的口袋到自己的口袋
福禄金尊 vs金裕人生 产品功能篇
福禄金尊
金裕人生
领取前疾病身故
身
故 保
领取后身故
险
金 领取前意外身故
按保额200%与本合同所交保险费之和 支付最大值（保额的100%或现价）
支付最大值（保额的100%或现价）与300%保额之 和
返还所交保费 （不计利息）
优势二：保险买的是未来，不是现在
高保障收 益
胜出！
王牌解析：
福禄金尊注重身故及意外保障，关注未来，关爱生命，且在约定日期有一 笔祝寿金，提供高额身故及意外保障，不仅仅只顾眼前，更注重未来规划。
福禄金尊 vs金裕人生 产品功能篇
• 综合收益高 • 附加值高 • 产品功能齐全 • 用钱时有钱花 • 不用钱时帮你赚钱