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文化教育： 广东商学院—— 广东商学院成立于1983年，原名广东 财经学院，1985年改为现名。经过24年的发展，尤其 是通过广东省“八五”、“九五”、“十五”时期的 重点建设，广东商学院现已成为一所具有硕士学位、 学士学位、法学专业第二学士学位授予权，全日制在 校生17200多人(含华侨港澳台学生)的多科性省属重点 高等院校。 广东省水产学校——广东省水产学校是广东省海洋与 渔业局直属的全省唯一的海洋与水产职业技术学校。 广东土地房地学校——中专 广东省石油化工职业技术学校 ——中专 赤沙小学——广州市赤沙小学创办于1951年，占地面 积16000平方米，校舍建筑面积3309平方米。 大学书店——临近广东商学院，主要经营书籍、文具 等学习用品。
SWOT分析 strength(优势) 庞大的消费群体。哎呀呀主要经营饰物、精品、化妆 品、潮品等时尚品，吸引许多学生、上班一族的喜爱。 位于五所学校附近，学生人数大概上达1.2万人，均属 于哎呀呀的主要目标市场。 交通便利。14路，37路，206路和264路都经过赤沙 街，而哎呀呀就坐落在那，交通十分便利，人流量大。 品牌效应。哎呀呀通过全面的品牌战略，以专业的行 销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，2002 年底正式进入大陆全面启动大中国区市场，面向全国 开展连锁加盟。在广告宣传方面，台湾天后蔡依林， 香港明星阿Sa等重量级明星担任哎呀呀的品牌代言人， 在消费者中知名度高，深得学生，尤其女学生的喜爱。
店铺开业后预计能辐射的商圈 范围
主要商圈： 主要商圈主要包括仑头路、赤沙路、新 滘南路等等。赤沙小学、广东商学院、 广东水产学校、广东省石油化工职业技 术学校和广东土地房地产学校都在哎呀 呀饰品附近，临近赤沙市场。人流量大， 拥有大概1.5万的消费群体。
次要商圈： 次要商圈主要包括客村立交、新港东立 交、华南大桥、琵洲大桥、东圃大桥等 交通线路。此外，赤沙公园、凤浦公园、 北山公园、仑头公园、土华公园、圣堂 山公园、宏城公园、海印公园等公园亦 在哎呀呀此商圈内主要的顾客群。此外， 广州国际会展中心位臵赤沙北边。
小吃街——坐落于赤沙街，给予许多学 校美好的回忆。据说，每所高校周边都 会有一条热闹的街，通常以大排档小吃 店手机店还有廉价旅馆最多，例如广商 学生口中的赤沙街。 赤沙街，留给广商 学生的回忆有很多很多。潮汕绿豆饼， 山东大饼，臭豆腐，潮汕餐厅，萝卜牛 腩，中兴的砂锅粥……我们也许很容易 会忘记，哪年哪日独自一个人闲逛，哪 年哪日与朋友出来吃喝。
背景介绍： 海珠区古称“江南洲”，位于广州市的中 部，由珠江水系广州河段前后航道所环 绕，是四面环水的天然良壤。海珠区风 景秀丽，气候宜人，是一个素有广州 “南肺”之称的绿色岛区。全区面积 90.45平方公里，总人口123.73万，辖内 有18条行政街。
海珠区有着得天独厚的地理和人文环境， 是广州市唯一的岛区，与荔湾、越秀、天 河、黄埔、番禺各区隔江相邻，江岸线长 达47.35公里，地理位臵优越，有丰富的 土地资源、大面积的水网果林风景区，呈 现出“山水城市”的格局。海珠区历史悠 久，人杰地灵，有文物可考而比较确切的 历史，可追溯至距今2000多年前的东汉 时期。区内遗迹旧址、名人故居和和纪念 建筑众多，有民族英雄邓世昌的故居，有 民主革命时期孙中山先生两次设立的大元 帅府旧址，有岭南画派祖师居廉的居所十 香园，有建于明代的云桂桥、琶洲塔、赤 岗塔，有见证海珠岛地貌形成历史的古海 岸遗址等，颇具人文历史底蕴。
threat(威胁) 竞争对手。就在哎呀呀对面有一家精品时尚 店——尚品。 尚品主要经营饰物、精品、化妆品、提包，衣 服和鞋子，经营范围比哎呀呀的大，消费者选 择较多。 另外，尚品经常搞打折活动，一般打8.8折， 充分发挥折扣作用，吸引广大消费者。 店铺空间比哎呀呀的大一倍，使消费者浏览的时 间和空间也相应更充足。
店铺商圈居民及流动人口特征、 收入和消费结构分析
人口分类 特征 收入 消费结构
学生
主要从事学习， 有活力，对新鲜 时尚潮流的事物 感兴趣，对时尚 潮流的事物搜索 大量信息，较熟 悉 文化教育程度较 高，对时尚有一 定的评价水平， 对潮流不追风
百度文库无或低
食物、学习用品、 生活用品、其他
教师
中高收入
食物、家庭电器、 车贷、楼贷、其 他
weakness(劣势) 潮流更新换代较快。因为这样换季比较快，货品的积 压比较严重，还有就是现在精品种类很多，流行的时 间不会很长，处理起来比较麻烦。 市场比较混乱。突出自己的商品比较难，所以找到一 手的货源商家，不但在质量上有所保障，而且在进货 价方面也有一定的优势。然而，这比较难实现。
opportunity(机会) 发展空间巨大。潮流永远存在。一般年青人都喜欢时 尚潮流的东西，像哎呀呀这样的精品店正符合他们挑 剔的要求。
05市场营销5班 邱金燕 05250102531
目录
1、店铺具体位臵及周围地理特征表达 2、店铺开业后预计能辐射的商圈范围 3、店铺交通条件评估及物业特征 4、店铺商圈内商业环境评估和竞争店分 析 5、店铺商圈居民及流动人口特征、收入 和消费结构分析 6、未来前景分析
店铺具体位置及周围地理特征 表达
哎呀呀，一个响亮的女孩个人用品连锁品牌。专 业为广大女孩提供优质的个人生活护理用品，多 年来一直秉承着“低价、时尚、热情、欢乐”的 经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速 占领了中国市场，被称为女孩个人用品专家。在 不久的将来会成为中国女孩个人用品第一品牌！ 哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化, 店面设计 时尚化, 员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利， 从而实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子 商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统， 建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终 端网络实现了内部资源共享和网络化管理。
超市： 美宜家——24小时营业的超市。 美家乐——主要对象赤沙村的消费群体。 D&N超市——于广东商学院东门附近。
饰品店： 尚品——规模相对哎呀呀来说，比较大的一家 经营时间较长的精品店。人流量更大。 零星的精品店——在赤沙街里有不少的零星的精 品店。虽然不算十分潮流，但偶尔也有不错的 选择。
店铺商圈内商业环境评估和竞 争店分析
37路
206路
窖口客运站总站 - 芳村大道西 - 桥东 小区(芳村区政府) - 石围塘 - 山村 - 花 地 - 芳村 - 下芳村 - 大冲口 - 鹤洞新 村 - 橡胶新村 - 信和广场(昌岗中路) 广医二院 - 怡乐村 - 省荣军医院(荣校) - 中山大学 - 康乐村 - 客村 - 珠影 - 赤 岗东 - 赤岗 - 江海大道中 - 军医学校 台涌 - 新滘南(赤沙南兴市场)总站(共 25站)
264A路
珠影总站(地铁客村站) - 赤岗东 - 赤 岗 - 江海大道中 - 军医学校 - 台涌 石榴岗 - 加工场 - 赤沙乡 - 北山村 环村南路 - 中华姓名博物馆 - 仑头总 站(共13站)
物业特征：
餐饮美食： 不见不散——中西餐厅及KTV。环境在学校附件来说， 算是最好的一间餐厅了。那里的中西餐都挺好的。环 境也一般，不过晚上就是太吵了。是集合了中西餐的 餐厅，甚至还有得唱k中西餐都不错，消费也不算太离 谱，环境也还可以接受。就是上菜比较慢，有时候催 了很久还上不了菜。那里得芝士海鲜饭还有牛排猪排 都很不错，加上酱料更美味。中餐也很好，选择比较 多。适合学生多点。 潮汕餐厅——潮汕人喜欢去聚餐的餐厅。赤沙村的学 校，尤其广东商学院，潮汕人占有很大比例。而潮汕 人生性团结精明，因此，像这类能唤起集体主义的餐 厅特别受他们欢迎，在消费群体中，口碑很好。
建议： 1、做广告，广为宣传，让村上、镇上的人知道有这 么个店。广告可以传递信息，活跃经济。一种商品， 在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来 购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了 经济，而且加快资金流动，提高经济效益。广告还可 以指导消费，提高企业声誉。广告既使消费者了解商 品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高 知名度。 2、印象分。尤其最早的顾客很重要，他们很可能不 买东西，但你的热情会给他们留下印象，他们的回头 和宣传将带来人缘和财源。热情周到的服务，能赢得 顾客的信赖，提高品牌和公司的信誉，在顾客心中留 下良好的印象。 3、切记口碑的重要性：所以热情对待每一个顾客， 一句坏话可以抵消十句好话。
公交 路线
14路
广卫路总站 - 教育南路 - 解放南路 - 海 珠广场(一德东) - 江南大道北 - 基立村 - 云桂村 - 怡乐村 - 省荣军医院(荣校) 中山大学 - 康乐村 - 客村 - 珠影 - 赤岗 东 - 赤岗 - 江海大道中 - 大塘 - 龙潭村 龙潭村牌坊 - 新滘南路 - 新滘东路中 加工场 - 赤沙(广东商学院)总站(共23 站) 东山口总站 - 农林东 - 梅花村 - 杨箕村 - 南方报社 - 五羊新村 - 客村 立交 - 珠影 - 赤岗东 - 赤岗 - 江海大道 中 - 军医学校 - 台涌 - 龙潭 - 新滘南路 新滘东路中 - 加工场 - 赤沙(广东商学 院)总站(共18站)
海珠区是广州市能通往珠江三角洲各市、 县，和深圳、珠海经济特区的重要通道。 区内河涌密布，水上交通方便，不仅是广 州市区内的重要水路航道，还可直通珠江 三角洲各内河港口及沿海港口。区内有客 运货运码头，船舶可直达汕头、海口、三 亚、厦门等沿海城市。陆路有主干道、次 干道、支路，三级路网遍布全区，12座跨 江大桥与市内各区相连，内环路、环城高 速公路和华南大疲乏横贯全区，地铁二三 号线通过区内最繁华地段，路桥网络四通 八达。
村民
大多是赤沙村的 居民，拥有广州 人的性格特征
中高收入
食物、生活用品、 家庭电器、其他
外来工
来自五湖四海， 文化差异较大
低中高收入
食物、房租、其 他
未来前景分析
一喜 哎呀呀选址在五所学校的附近，而学生对时尚 潮流的兴趣浓厚，只要有学生这个消费群体的 存在，哎呀呀总有人流量，所以说哎呀呀的市 场很巨大。 一忧 潮流随时都会变，今天还潮流的事物，可能到了 明天就不潮流了。正是这一不稳定性，做时尚 潮流的哎呀呀更要时刻注意潮流的变化。
4、给顾客提供优惠：一个小礼品都会让 顾客觉得有意外收获。 5、争取大订单：配合事业、企业搞福利 活动，雪球就会滚起来。 6、定期搞促销：增加人气。 7、货源也重要：质量要好，性价比越高 越好。
附： 全国分布 哎呀呀是目前中国饰品连锁行业直营店发展最快、开设最多的一 家饰品加盟连锁公司 开业时间 店名位臵 2004年8月25日 广州市上九东 荔湾区人民中路289号 2004年11月15日 广州市三元里 白云区机场路三元里抗英大街56 号 2005年1月10日 广州市鹭江店 海珠区新港西路鹭江洲事法院路鹭 发市场大门斜对面A9档 2005年2月8日 广州市康王店 荔湾区康王南路金幸来名店坊康王 南路隧道旁边A011档 2005年3月15日 广州市石牌东 天河区石牌东路朝阳北大街29号 楼梯左侧档口 2005年4月25日 广州市宏城店 天河区天河路宏城广场A区01首层 A8铺 2005年5月26日 广州市上社店 天河区中山大道西棠下上社牌坊内 进靠右 2005年6月10日 广州市同德围 白云区西湾路百德商业广场内进靠 左15米 2005年8月21日 佛山市东方广场 佛山市禅城区锦华路东方广场负 一层好又多 2005年9月23日 广州市黄石店 白云区黄石东路江夏村对面祥景花
广州会展中心占地70万平方米，建 筑面积50万平方米，由设有8000个国际 标准展位的展览厅和能满足3万人同时用 餐、活动的配套服务设施组成。这里不 仅可以进行商品展览、商贸洽谈，还兼 顾展商、宴会、新闻发布以及大型集会、 庆典等功能。会展中心的建成使广交会 这张城市名片的分量越来越重。
店铺交通条件评估及物业特征
具体位置：
位臵广州市海珠区仑头街的一家女孩个 人用品连锁品牌店——哎呀呀，处于赤 沙街、赤沙市场、以及五所学校（广东 商学院、广东省水产学校，广东省土地 房地产学校、广东石油化工学校和赤沙 小学）附近，车水马龙，人来人往，客 流量大，正符合“天时地利人和”的优 越地理位臵要求。
地理特征：
1、公交总站附近。距哎呀呀西边约150米处就是广州公 交14路与37路的总站，距哎呀呀西南方向约400米是 公交206路的总站。此外，公交264路也经过这条仑头 街。有四条路线的公交路线，人流量大。交通条件很 大程度上能决定当地的经济发展速度。 2、市场附近。离哎呀呀不远处是赤沙村的赤沙市场。 每天经过哎呀呀门店的人流量更大，增加其人流量。 3、学校附近。哎呀呀附近有四所学校，其中包括小学， 中专和大学。有不同年龄阶段的消费群体。 4、医院附近。不远处有一所门诊部——海珠同康门诊 部。