17秋川大网院《营销策划学》第一二次作业答案

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远程川大营销策划222716秋在线作业1

一、单项选择题（共 10 道试题，共 40 分。

）V 1. 某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："尽力提高产品质量，降低本钱，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的发言应作何评判（）。

. "酒香不怕小路深"，该厂长的话很有道理. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了那个厂. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福那个厂. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害标准答案：2. 当其他公司以相似的价钱向相同的顾客提供类似产品与效劳时，咱们将其视为（）者。

. 通常竞争. 形式竞争. 行业竞争. 品牌竞争标准答案：3. 代理商的最大特点是（）。

. 直接从事产品购销活动. 不具有独立法人资格. 不拥有产品所有权. 以购销差价为回报标准答案：4. 许多冰箱生产厂家高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销治理哲学是（）。

. 推销观念. 生产观念. 市场营销观念. 社会市场营销观念标准答案：5. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品方才开发出来，面临着如何进入市场的问题。

这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着专门大的大同。

公司决定先集中力量在临近的大城市弄"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的偏重点上，大伙儿发生了争议。

你以为广告偏重点应放在以下哪一种因素上（）。

. 企业形象及公司名称. 产品商标. 产品包装. 本公司产品与其他产品的区别标准答案：6. 在（）市场结构中，企业只是既定价钱的同意者，而不是价钱的制定者。

. 垄断竞争. 完全垄断. 寡头垄断. 完全竞争标准答案：7. 代理商的最大特点是（）。

. 直接从事产品购销活动. 不具有独立法人资格. 不拥有产品所有权. 以购销差价为回报标准答案：8. 阻碍消费者行为最普遍、最深远的因素是（）。

川大《营销策划2227》17春在线作业2

D.社会市场营销观念
E.产品观念
正确答案：
5.市场营销中的竞争者包括（）。
A.行业竞争者
B.通常竞争者
C.形式竞争者
D.品牌竞争者
E.技术竞争者
正确答案：
6.德尔菲法的优点在于：（）。
A.可发挥集体智慧
B.集思广益
C.可避免权威人士意见的影响
D.准确性较高
E.集体讨论
正确答案：
7.消费者对商品的态度包括（）。
今当远离，临表涕零，不知所言。
正确答案：
10.销售促进的本质就是信息沟通。
A.错误
B.正确
正确答案：
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
正确答案：
10.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。
A.分析和开辟人口市场
B.发展企事业单位市场
C.发展地区市场
D.发展国外市场
E.发展中间商市场
正确答案：
《营销策划2227》17春在线作业2
三、判断题（共10道试题，共20分。）
1.社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
A.喜欢的
B.不感兴趣的
C.否定的
D.敌对的
E.肯定的
正确答案：
8.市场补缺者可采取的专业化战略包括（）。
A.按顾客规模专业化
B.按服务项目专业化
C.按分销渠道专业化
D.按特定顾客专业化
E.按地理区域专业化

川大12秋《网络营销》第一次作业答案

川大12秋《网络营销》第一次作业答案《网络营销》第一次作业答案一、单项选择题。

本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。

以下那个顺序是正确的？2. ( C )1.成长期、介绍期、成熟期、衰退期2.3.衰退期、介绍期、成熟期、成长期;4.5.介绍期、成长期、成熟期、衰退期;6.7.衰退期、成长期、介绍期、成熟期8.3.根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。

下列不属于营销市场三要素的是（）4. ( D )1.消费主体2.3.购买力4.5.购买欲望6.7.购买环境8.1.（）是实施网络软营销中的两个基本出发点。

2. ( A )1.网络社区和网络礼仪2.3.网络社区和虚拟市场4.5.网络社区和网络消费者7.虚拟市场和网络礼仪8.1.目前国内的商业Internet服务商基本有3种发展模式，提供纯粹的网上信息的网站属于2. ( D )1.IAP+ICP2.3.ISP+ICP4.5.ISP+IAP6.ICP8.1.网络营销就是2. ( B )1.营销的网络化2.3.利用Internet 等电子手段进行的营销活动4.5.在网上宣传本企业的产品6.7.在网上销售产品8.1.建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。

该类网站称为2. ( C )1.销售服务性站点2.3.信息手册性站点4.5.在线销售性站点6.7.娱乐驱动性站点8.1.一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（）收取一定的交易费用。

2. ( B )1.买方2.3.卖方4.5.免费6.7.买卖双方8.1.Internet对企业营销影响最大的是对（）的影响。

2. ( B )1.企业采购渠道2.3.企业营销渠道4.5.企业运输渠道6.7.企业管理8.1.将凋查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的网上用户在此Web上回答调查问题的方法是2. ( A )1.站点法2.3.电子邮件法4.5.视讯会议法6.7.随机IP法8.1.网上间接调查方法有2. ( A )1.利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库2.3.利用搜索引擎、访问相关网站和实验法4.5.利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料6.7.利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站8.1.由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的2. ( B )1.准确性高2.3.实效性强4.5.方便性6.7.便于存储8.1.（）类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。

川大2020年秋《营销策划学》第二次作业答案

川大2020年秋《营销策划学》第二次作业答案一、单项选择题。

本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.企业产品订价的最终目的是（ A）。

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求2.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ D）的数量。

A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次3.（B ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系4.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）。

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念5.企业研究产品生命周期的目的是为了（C ）。

A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败6.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（C ）。

A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭7.消费者购买决策的最后阶段是C ）。

A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策8.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价？（B ）。

A."酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害9.代理商的最大特点是（C ）。

A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报10.营销渠道的宽度是指（D ）。

A.中间商总数B.批发商总数C..零售商总数D.同一层次中间商数二、多项选择题。

本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。

营销策划试题及答案

营销策划考试试题及答案一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。

可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（） A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（） A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

川大《市场营销(Ⅰ)》第二次作业答案

市场营销1第二次作业答案欢迎你，你的得分：84.0完成日期:2008年08月25日23点43分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案,而选项旁的标识是标准答案。

一、单项选择题。

本大题共20个小题,每小题2。

0分,共40.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 当市场不景气或原料、能源供应紧张时,适合采取（）。

(C)A。

缩小产品组合√B. 扩大产品组合C。

产品延伸2。

企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品,属于(）。

（A)A. 向上延伸√B. 向下延伸C。

双向延伸3. 下列关于产品延伸的弊端说法不正确的是（)。

(C)A。

品牌忠诚度降低B. 产品项目的角色难以区分C。

产品延伸的作用比不上品牌延伸好√4。

“奔驰”代表着高绩效、安全、声望及其他的东西，这说明了该品牌的（）（C)A。

属性B。

利益C。

价值√D。

文化5。

下列关于多品牌策略说法不正确的是(）。

(B)A。

多品牌可以占用更大的货架面积B. 多品牌可以节约宣传成本√C。

多品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率6. 市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（）.(C)A. 介绍期B。

成长期C。

成熟期√D. 衰退期7。

以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得更多的利润，这种策略叫做（）(B）A. 快速撇脂策略B. 缓慢撇脂策略√C. 快速渗透策略D。

缓慢渗透策略8。

居民收入的增加，导致本地的房地产的需求量增大，可以用(）解释.（A）A. 需求的收入弹性√B。

需求的价格弹性C. 需求的交叉弹性9. 市场上有很多的卖主和买主,但各个卖主所提供的产品有差异，这种市场结构属于(）。

(C）A。

完全竞争B. 寡头竞争C。

垄断竞争√D。

纯粹垄断10。

某厂的一种新产品即将进入市场,通过考察竞争者的产品价格来确定本厂的产品价格，这种定价方法叫做(）。

(A）A. 竞争导向定价法√B. 成本导向定价法C。

营销策划考试试题及答案

一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 经管营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。

其中，现代调研主要指（C ）A 典型调查B 个案调查C抽样调查D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。

A 地理因素B 人口统计因素C 消费心里因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在使用（B ）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（B ）。

A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。

国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案

国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案形考任务1一、判断题（共15道，总分45分）1.网上交易的都是虚拟产品和服务。

（×）2.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

（√）3.网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。

（√）4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。

（√）5.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。

（×）6.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。

（√）7.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。

（√）8.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。

（×）9.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。

（√）10.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。

（√）11.网络营销仍然是一种强势营销。

（×）12.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。

（×）13.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。

（√）14.网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。

（√）15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。

（√）二、单选题（共5道题，总分15分）1.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。

A. 政府B. 慈善机构C. 消费者D. 企业2.网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。

A. 交易后B. 查询信息C. 交易中D. 售后维修3.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。

（）A. 利用搜索引擎进行搜索B. 专家访谈C. 问卷调查D. 网上实验调研4.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。

这种购买动机是（）。

2020年秋川大《营销策划学》第一次作业答案

2020年秋川大《营销策划学》第一次作业答案一、单项选择题。

本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.一般而言，（D）群体内的竞争最为激烈。

A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性2.当产品处于（C）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期3.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是DA.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4.影响消费者购买行为的个人因素主要有BA.动机B.收入C.民族D.家庭5.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。

DA.通常竞争B.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争6.产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。

A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线7.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。

这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。

公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。

你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上？DA.企业形象及公司名称B.产品商标C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别8.在（D）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。

A.垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争9.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是DA.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素10.代理商的最大特点是（C）。

A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报二、多项选择题。

本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。

1.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是BDEA.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿2.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是ACDEA.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场3.完全竞争性的市场具有（ACD）等特点。

网络营销与策划-作业一答案

第1题单选题 (2分)下列交易模式中，交易过程较为复杂的是（）。

答：BA.B 2 CB.B 2 GC.C 2 CD.B 2 B第2题单选题 (2分)强调低价优先、过程相对复杂，是下列哪一种市场主体的特点？（）答：BA.企业B.政府C.居民D.各种非营利机构第3题单选题 (2分)网络营销中设计和开发产品的中心是( )答：AA.客户B.产品C.价值D.利润第4题单选题 (2分)以下哪项不是市场供给调研的研究内容（）。

答：CA.企业的主要产品或服务供给总量、供给变化趋势B.消费者对本企业产品或服务的质量、性能等的评价和要求C.整个行业市场、地区市场、企业市场的销售状况和销售能力的分析D.消费者对本企业产品或服务更新的态度第5题单选题 (2分)校内网开始建立时将用户固定在大学校园的学生，这属于（）定位策略。

答：DA.属性定位B.技术定位C.利益定位D.用户定位第6题单选题 (2分)以下网络目标市场选择策略中，能分散企业经营风险的是（）。

答：DA.市场集中化B.产品专门化C.市场专门化D.有选择的专门化第7题单选题 (2分)网络营销发展的第二个阶段是（）。

答：DA.网络广告营销B.自建网站营销C.行业网营销D.网络会员制营销第8题单选题 (2分)（）是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。

答：AA.会员制营销B.网络俱乐部C.定制化营销D.非会员营销第9题单选题 (2分)网络营销系统测试与网页改进属于网络营销战略制定与实施的（）环节。

答：DA.市场调研B.网络营销战略的制定C.网络营销战略的控制与反馈D.网络营销战略的规划第10题单选题 (2分)以下产品最不适合在网上销售的是（）答：DA.手机B.软件C.书籍D.酱油第11题单选题 (2分)Banner的中文意思是（）。

答：BA.网站广告B.旗帜广告C.按钮式广告D.墙纸式广告第12题单选题 (2分)通常规模大且具有较大范围的品牌知名度的企业选择（）网络营销渠道模式。

春川大网院市场营销实务第一二次作业答案

春川大网院市场营销实务第一二次作业答案一、单项选择题。

本大题共20个小题，每小题1.5分，共30.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）。

A.推销导向B.营销导向C.顾客导向D.社会营销导向2.下列哪种方法不属于市场定性预测（）。

A.经理人员预测法B.购买者意图调查预测法C.相关分析法D.市场测试法3.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是（）。

A.市场成长率高，相对市场份额高B.市场成长率低，相对市场份额高C.市场成长率高，相对市场份额低D.市场成长率低，相对市场份额低4.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。

A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化5.下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。

A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群6.低机会和低威胁的业务属于（）。

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务7.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）。

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者8.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略9.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。

A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过量需求10.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）。

A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销11.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。

17秋川大网院《渠道管理》第一二次作业答案

一、单项选择题。

本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）A.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道2.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。

A.生产制造商B.广告代理商C.市场调研机构D.银行3.营销渠道结构的本质是（）。

A.商品流转B.实现价值C.调控经销商行为D.分销任务4.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。

A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移5.渠道管理在其方式选择上主要是（）。

A.权力B.制度C.合同D.规则6.特许经营是一种（）。

A.管理型垂直渠道系统B.契约型垂直渠道系统C.公司型垂直渠道系统D.水平渠道系统7.我们将渠道设计与组织统称为（）A.渠道控制B.渠道规划C.渠道结构管理D.渠道策划8.渠道冲突的前提是（）。

A.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾9.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。

A.违约行为B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为10.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。

A.路径B.表现C.方法D.过程11.营销渠道的管理大多是（）。

A.企业内部的管理B.企业外部的管理C.跨组织的管理D.跨行业的管理12.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。

A.行业对象不同B.企业对象不同C.渠道主导成员不同D.渠道与成员不同13.营销渠道管理的目的是（）。

A.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流14.渠道设计的重点是（）。

A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度15.促销联盟属于（）。

川大市场营销2022秋第一次作业

一.单选题（共6题,15.0分）1“需求层次理论”的首创者是( )。

•A、西格蒙德·弗洛伊德•B、亚伯拉罕·马斯洛•C、宇野正雄•D、菲利普·科特勒正确答案：A 我的答案：A得分：2.5分2钢琴属于哪种商品类别( )。

•A、便利品•B、选购品•C、特殊品•D、非谋求品正确答案：B 我的答案：B得分：2.5分3( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。

•A、知觉•B、感觉•C、学习•D、动机正确答案：C 我的答案：C得分：2.5分4在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是( )。

•A、倡议者•B、影响者•C、决策者•D、执行者正确答案：C 我的答案：C得分：2.5分5波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是( )。

•A、问题类业务•B、明星类业务•C、金牛类业务•D、瘦狗类业务正确答案：A 我的答案：A得分：2.5分6生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。

•A、产品开发•B、市场开发•C、市场渗透•D、多种经营正确答案：B 我的答案：B得分：2.5分二.多选题（共18题,45.0分）1必然导致营销近视症的营销观念是( )。

•A、生产观念•B、产品观念•C、推销观念•D、市场营销观念正确答案：AB 我的答案：AB得分：2.5分2研究人口环境时,经常分析( )因素。

•A、人口规模•B、人口分布•C、人口购买力•D、人口流动趋势正确答案：ABD 我的答案：ABD得分：2.5分3顾客总价值包括( )。

•A、产品价值•D、形象价值•E、人员价值正确答案：ABDE 我的答案：ABDE得分：2.5分4除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。

•A、个性•B、文化背景•C、地理位置•D、购买行为•E、年龄正确答案：ABCDE 我的答案：ABCDE得分：2.5分5消费者购买决策类型包括( )。

•A、名义型决策•B、有限型决策•C、扩展型决策正确答案：ABC 我的答案：ABC得分：2.5分6消费者购买过程的一般模型包括( )。

《市场营销学》平时作业参考答案

市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释：(每小题4分，共20分) 1.市场营销：个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程 2.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案 3.多角化增长：：企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。

4.营销环境机会：由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题：（每题1分，共15分） 1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品 C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源 2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念 B) 产品观念 C) 推销观念 D) 市场营销观念 3.市场营销观念的中心是（ B ）。

A）推销已经生产出来的产品 B）发现需要并设法满足他们C）制造质优价廉的产品D）制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( C )单位。

A) A类 B) B类C) C类 D) D类 5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化 C) 水平一体化 D) 同心多角化 6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡( A ) A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B）公司发展目标、消费者需求和企业形象B）公司实力、消费者欲望和社会福利 D）价格水平、消费者承受能力和公司效益 7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

《营销策划学》(B卷答案)

《营销策划学》试题B （答案）题号一二三四五总分得分一、名词解释：（每题4分，共20分）1.形象思维它是创意者依据现实生活中的各种现象加以选择、分析、综合，然后进行策划塑造的思维方式。

2.产品定位是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品策划及营销组合等活动3.核心产品是产品整体概念中最基本的层次，核心产品是指购买某一特定的产品时，追求的基本效用和利益，是顾客需要的中心内容。

4.产品组合是指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。

产品组合通常由产品线和产品项目组成。

5.供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中间产品及最终产品，最后由分销网络把产品送到消费者手中。

二、单项选择题（每题1分，共10分） 1.产品质量属于产品整体中的（ B ）部分。

A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D.潜在产品E.期望产品2.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（ B ）A.低价格低促销策略B. 低价格高促销策略C.高价格低促销策略D.高价格高促销策略3.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。

A ．功能折扣 B ．数量折扣 C ．季节折扣 D ．现金折扣4.企业决定令其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是（ A ）策略 A.个别品牌 B 统一品牌 C 分类品牌 B 企业名称加品牌5.新产品开发过程是从（ C ）开始的。

A 商业分析B 产品研制C 产生新构想D 产品概念的形成6.在商业企业中，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A ）策略A 尾数定价B 招徕定价C 声望定价D 习惯定价7.生产企业的产品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（ B ）。

A 直接渠道B 间接渠道C 短渠道D 宽渠道 8.工业用机械应该采用（ B ）。

【VIP专享】川大12秋《网络营销》第一次作业答案

1.
2.
1.
2. 3.
4. 5.
6. 7.
8. 3.
4.
1.
产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分 4 个阶段。以下那个顺序是正确的？
(C)
成长期、介绍期、成熟期、衰退期
衰退期、介绍期、成熟期、成长期;
介绍期、成长期、成熟期、衰退期;
衰退期、成长期、介绍期、成熟期
根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。下列不属于营销市场三要素的是（）
《网络营销》第一次作业答案
你的得分： 88.0 完成日期：2014 年 08 月 17 日 16 点 51 分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，标准答案将在本次作业结束(即 2014 年 09 月 11 日)后显示在题目旁边。
一、单项选择题。本大题共 20 个小题，每小题 2.0 分，共 40.0 分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
2. 3.
4. 5.
6. 7.
8. 1.
2.
1.2.Βιβλιοθήκη 3.4. 5.6. 7.
8. 1.
消费主体
购买力
购买欲望
购买环境
（）是实施网络软营销中的两个基本出发点。
(A)
网络社区和网络礼仪
网络社区和虚拟市场
网络社区和网络消费者
虚拟市场和网络礼仪
6.培养学生观察、思考、对比及分析综合的能力。过程与方法1.通过观察蚯蚓教的学实难验点，线培形养动观物察和能环力节和动实物验的能主力要；特2征.通。过教对学观方察法到与的教现学象手分段析观与察讨法论、，实对验线法形、动分物组和讨环论节法动教特学征准的备概多括媒，体继课续件培、养活分蚯析蚓、、归硬纳纸、板综、合平的面思玻维璃能、力镊。子情、感烧态杯度、价水值教观1和.通过学理解的蛔1虫.过观适1、察于程3观阅六蛔寄.内列察读、虫生出蚯材让标容生3根常蚓料学本教活.了据见身：生，师的2、解问的体巩鸟总看活形作用蛔题线的固类结雌动态业手虫自形练与本雄学、三：摸对学动状习人节蛔生结4、、收一人后物和同类课虫活构请一蚯集摸体回并颜步关重的动、学、蚓鸟蚯的答归色学系点形教生生让在类蚓危问纳。习从并状学理列学平的害题线蚯四线人归、意特出四生面体以形蚓、形类纳大图点常、五观玻存表及动的鸟请动文本小引以见引、察璃现，预物身类 3学物明节有言及的、导巩蚯上状是防的体之生和历课什根蚯环怎学固蚓和，干感主是所列环史学么据蚓节二样生练引牛鸟燥染要否以举节揭到不上适动、区回习导皮类还的特分分蚯动晓的同节于物让分答。学纸减是方征节布蚓物起一，课穴并学蚯课生上少湿法。?广的教，些体所居归在生蚓前回运的润；4泛益学鸟色生纳.靠物完的问答动原的4蛔，处目类习和活环.近在成前题蚯的因？了虫以。标就生体的节身其实端并蚓快及触解寄上知同物表内特动体结验和总利的慢我摸蚯生适识人学有容点物前构并后结用生一国蚯蚓在于与类的什，的端中思端线问活样的蚓人飞技有基么引进主的的考?形题环吗十体生行能着本特出要几变以动，境？大节活的1密方征本“特节化下物.让并为珍近习会形理切法。课生征有以问的小学引什稀腹性态解的。2课物。什游题主.结生出么鸟面和起结蛔关观题体么戏：要利明蚯？类处适哪构虫系察：的特的特用确蚓等，于些特适。蛔章形殊形征板，这资是穴疾点于可虫我态结式。书生种料光居病是寄的们结构，五小物典，滑生？重生鸟内学构，学、结的型以还活5要生类部习与.其习巩鸟结的爱是如原活生结了功颜消固类构线鸟粗形何因的存构腔能色化练适特形护糙态预之结的，肠相是系习于点动鸟？、防一构现你动适否统。飞都物为结蛔。和状认物应与的行是。主构虫课生却为和”其结的与题、病本理不蛔扁的他构特环以生？8特乐虫形观部特8征境小理三页点观的动位点梳相组等、这；，哪物教相，理适为方引些2鸟，育同师.知应单面导鸟掌类结了；？生识的位学你握日构解2互.。办特生认线益特了通动手征观识形减点它过，抄；察吗动少是们理生报5蛔？物，与的解.参一了虫它和有寄主蛔与份解结们环些生要虫其。蚯构都节已生特对中爱蚓。会动经活征人培鸟与飞物灭相。类养护人吗的绝适这造兴鸟类？主或应节成趣的为要濒的课情关什特临？就危感系么征灭来害教；？；绝学，育，习使。我比学们它生可们理以更解做高养些等成什的良么两好。类卫动生物习。惯根的据重学要生意回义答；的3.情通况过，了给解出蚯课蚓课与题人。类回的答关：系线，形进动行物生和命环科节学动价环值节观动的物教一育、。根教据学蛔重虫点病1.引蛔出虫蛔适虫于这寄种生典生型活的线结形构动和物生。理二特、点设；置2.问蚯题蚓让的学生生活思习考性预和习适。于穴居生活的形态、结构、生理等方面的特征；3.线形动物和环节动物的主要特征。