朱武祥商业模式模型 (1)

商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型

Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链

定位赚钱。

Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。

Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了

不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所

有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际

流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。

Weil 和Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和

关系。

Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和

结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。

Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几

个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。

Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体

系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的

整合。

Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一

个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的

价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性

的可持续的收益流。

Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。

商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者

的交易结构

●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；

●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；

●商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。

●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独

特企业价值;

●商业模式是企业战略的战略；

魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型

●定位：企业满足客户需求的方式。（产品、客户、需求和方式）

●业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。（构型：连接的结构；关系：交易内容、交易方式、交易性质；角色：有一定资源能力的利益相关者）

●盈利模式：以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支

方式。

●关键资源能力：支撑交易结构背后的资源和能力。

●现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结

构以及相应的现金流的形态。

●企业价值：未来净现金流的贴现。对上市公司而言，直接表现为股票

市值。