新浪网易搜狐业务模式
盘点在线教育流量变现的10大模式！
盘点在线教育流量变现的10大模式！在BAT 尚没有把力量聚焦在线教育市场之前，当前2000多家在线教育公司，最重要的是用包括风投模式、中介模式、入驻费模式和会员服务模式等10种实效的盈利模式，强化盈利能力，并在产业链上做到内容为王，先行一步抢夺话语权和价格控制权。
■ 文 / 吕森林 黄嘉榔*掘金在线教育！尽管BAT三巨头不仅有自己的在线教育频道资源，还通过各自的收购和资本行动，进入了在线教育的市场竞争，但在线教育真正的大佬还没有到来。
在BAT没有成为行业垄断者之前，目前市场上的2000多家在线教育公司，甚至后来者中，谁会成为大佬，这是一个可期待的谜。
尽管悬念尚存，但还是能追踪到一些踪迹，这就是看如何制定一种实效的盈利模式，以及如何在产业链上精准地切入。
盈利攻略盈利模式，是分析在线教育行业发展的关键，其反映了各在线教育公司的战略资源能力和运营思维。
所谓在商言商，在线教育作为新兴的商业机会，利益是支撑一个行业持续与良好发展下去的核心。
如果在线教育公司得不到有利的套现，那么一定是空中楼阁。
传统教育体系中，课程收费是教育机构的核心盈利模式，那么在线教育又是如何？互联网类型公司的盈利模式，通常可以用B2B、B2C或C2C甚至O2O等商业模式作为标签，但商业模式和盈利模式还是有很大区别，前者只是运营方式，后者则是实效。
从现实角度，在线教育公司要想生存，并能真正赚到钱，至少有10种盈利模式可以选择。
风投模式。
从互联网行业的发展历程看，一个企业能做大做强，离不开风投。
在线教育公司的原始资本来源无非三个：一是自己筹备；二是靠风投投入；三是自身平台反哺。
和其他类别的互联网公司一样，在线教育公司的领导者也很难在初期就清楚自己的盈利模式，因此无论是创业，还是吸收外部资本，本身就充满了赌博的味道。
有些在线教育公司，从一开始就是借助不断的风投和融资来形成现金流模式。
当然，这种现金流模式到底能持续多久，一方面要看资金链的松紧程度，一方面要看自身平台反哺的速度，如果后者的速度小于前者，这种盈利模式一定不可持续。
新浪,网易,搜狐三家网站的市场目标分析
问题：新浪，搜狐，网易三家门户网站，哪家做的好？分析其目标市场和市场定位的不同。
答：我们认为网易做的比较好，网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界的领先地位。
目前提供网络游戏、电子邮件、新闻、博客、搜索引擎、论坛、虚拟社区等服务。
相对而言，网易所提供的新闻相对客观，同时也越来越有深度、活泼有新意。
该门户网站最经典的业务是“论坛”，曾具有“网易大学”之称。
同时网易也是“玩家”领军门户之首，2008年网易全年净利润为1.155亿美元，几乎达到新浪、搜狐、TOM在线三家净利润的总和。
以下是针对于新浪，搜狐，网易三家门户网站的目标市场以及市场定位的分析：网易的目标市场：网易的客户群从年龄构成和职业方面看更多集中于年龄在18-34岁之间的年轻人群。
目前，网易是中国大学生心目中“第一网络门户品牌”，对新富阶层的影响力居于第二位，也是他们更多方面的意见领袖。
由此可见，网易已经牢牢抓住了影响未来市场的先机。
网易的市场定位：网易网站为互联网用户提供了以内容、社区和电子商务服务为核心的中文在线服务。
其主要主要业务——在线游戏业务，网易旗下网易互动娱乐有限责任公司在线游戏专业经营网络娱乐及相关产业，目前，主要提供多角色扮演网络游戏（MMORPG）的开发和运营。
网易游戏始终秉承体贴玩家的理念，致力于提供高质量的游戏和服务，为游戏玩家创造公平、安全的游戏环境和强大的后台支持。
网易以“网聚人的力量！”为宗旨结合一些现代、年轻的和时尚的元素，提出了“趣味相投，N多快乐！”、“高手云集，N 多快乐！”的传播口号。
经过新一轮的品牌宣传，网易倾力打造了一个快乐、时尚、充满人性化的品牌形象，并深受中、青年实力网络用户喜爱。
新浪的目标市场：新浪的用户人群普遍是25-45岁的成年人，所以其目标市场为白领阶级和更多的成熟人群。
新浪的市场定位：新浪旗下共有五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)。
网站盈利模式分析
盈利模式的创新有以下5个出发点
1 • 从需求出发 找准切入点 • 专注未来需求 领先半步
2 思维 3 • 整合资源 拓展盈利空间
• 集中专业化 打造核心竞 4 争力
• 寻求战略合作 形成竞合 5 关系
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Thank you!
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盈利模式的创新
1 创新是一个庞大的系统工程，涉及观念
、体制、内容、形式和技术等很多层面。其
创新 概念
中，最使人困扰的是盈利模式或商业模式的 创新。
2 有一篇报道说很多网站经营者总是嚷嚷
说网络经营寒冬期来了，我认为是因为目前
创新 思路
的盈利模式创新不够，要根据现实中的模式 来思考创新，思考发展的思路。
2、 每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买 一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排 序。 每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提 交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。 3、 竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况， 扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台 查看点击情况。为每个客户提供详细的点击统计报告， 您可以随时登陆管理平报告服务。
销售自己的 产品；
提供，网络营 销策划和搜索 引擎优化。
第4页/共10页个案分析：盈利模式提供技 术支持提上的支持，以及服务，获得利润 。
2，广告字字是金。
广告字 字是金
3，为其他的网站提供搜索服务，如搜狐，新浪， 236等提供搜索专利服务，每年有品牌活动获得大量的利润！
引进大 量资金
第5页/共10页
搜索集合竟价
竞价排名服务收费标准： 1、 竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您 的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜ontents
新浪的盈利模式
新浪电子商务应用和盈利模式一、企业概况新浪是中国的四大门户网站之一。
它的创始人是王志东。
和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
新浪(NASDAQ:SINA)，是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务()以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
二、最近盈利状况2009年第四季度及全年未审计的财务报告2009年第四季度，新浪净收入为9820万美元，同比下降3%，环比增长2%；广告收入为6320万美元，同比下滑9%，环比下滑1%；移动增值服务收入为2860万美元，同比下滑5%，环比下降7%；运营亏损342万美元，这是新浪财报自2002年以来，首次出现运营亏损。
（一）新浪Q4净收入同比下降3%2009年第四季度，新浪净收入为9820万美元，较前一年同期1.105亿美元下滑3%，较上一季度9640万美元增长2%。
（二）新浪Q4广告收入同比下降9% 环比下降1%新浪Q4广告收入同比下降9%、环比下降1%至6320万美元。
非美国通用会计准则的广告收入同比增长12%、环比增长17%至6320万美元，达到公司此前预期的6100万美元至6300万美元之间。
（三）新浪Q4非广告收入环比增长7%新浪Q4非广告收入同比增长9%、环比增长7%至3500万美元。
非美国通用会计准则的非广告收入同比下降5%、环比下降7%至3030万美元，低于公司此前预期的3200万美元至3300万美元这一目标。
五大网站商业模式分析
第一章：商业模式分析之新浪1. 新浪网站简介新浪网是由王志东创立，和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
1998年王志东公司创办新浪，2000年4月新浪在纳斯达克上市。
新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。
旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
凭借领先的技术和优质的服务，新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉，2003年-2006年，新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心，《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”。
2006年，荣获世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首，同年，新浪被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
2. 商业模式分析2.1新浪网络广告的市场定位2.1.1.以市场领先和差异化获取竞争优势•新浪科技讯北京时间3月4日晚间消息，新浪今天公布了2009年第四季度及全年财报。
摩根士丹利随后发布研究报告称，第四季度财报显示新浪在网络广告市场的领先地位增强。
财报显示，新浪第四季度总营收为9350万美元，环比增长8%，同比增长5%，符合该公司此前预期。
新浪网的优势劣势,盈利模式
门户网站赢利模式分析-------新浪新浪（Sina）是我国四大门户网站之一，服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务供应商。
拥有多家地区性网站，以服务大众华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
旗下的五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线（Sina Mobile）、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区（Sina Community）、提供搜索及企业服务的新浪企业服务（）以及提供网上购物服务的新浪电子商务（Sina E-Commerce）。
据调查，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务常用用户超过6000万，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
在其他的多项调查评比中，新浪也被称为是最有价值，最受欢迎的网站。
在2003年和2005年社科院最新发布的互联网调查报告中，新浪网均别评为网民首选网站。
新浪在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业'称号。
在2006年世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名等称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首。
2007年，新浪还被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
那么，新浪是凭借什么在这么多门户网站中脱颖而出，得到那么多人的喜爱和追捧呢？就如一个人不会随随便便就会成功一样，一个企业能够成功，必然和他过硬的技术和优质的服务息息相关。
新浪就是凭借着它领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉。
新浪向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
中国五大门户网站分析报告
中国五大门户网站分析报告概述：本报告旨在对中国五大门户网站进行综合分析，包括新浪、搜狐、网易、腾讯和凤凰网。
通过对它们的内容、用户体验、商业模式和发展战略等方面进行对比，以全面评估它们在中国互联网行业的地位和影响力。
一、内容与服务作为门户网站，这五家公司都提供了丰富的内容和多元化的服务。
其中，新浪以新闻报道和社交媒体为主打，搜狐注重娱乐和财经领域，网易则涵盖了新闻、游戏和邮箱等领域。
腾讯则以即时通讯工具QQ和社交媒体平台微信为核心，凤凰网则聚焦于舆论导向和深度报道。
这五家门户网站都在内容和服务上有自己的特色，为用户提供了多样化的选择。
二、用户体验在用户体验方面，腾讯是五大门户网站中具有最大用户群体的，其在线娱乐、社交互动和支付等功能齐全，用户使用起来相对流畅。
新浪的新闻报道和微博平台也深受用户欢迎，网易则凭借丰富的游戏资源在用户中有一定的市场份额。
凤凰网在政治和时事评论的深度报道上表现出色，而搜狐则在财经信息方面有一定的优势。
综合来看，这五大门户网站都在不同领域中为用户提供了相对完善的体验。
三、商业模式门户网站的商业模式主要依赖于广告收入和内容付费。
其中，新浪依靠新闻报道和微博平台的广告收入为主要盈利来源。
搜狐则通过财经信息和视频广告获得一定的收入，网易则在游戏和电商领域具有较高的商业化水平。
腾讯依靠在线娱乐和社交互动的广告以及游戏付费收入等实现盈利，凤凰网则主要通过赞助和深度报道获取资金支持。
这五家门户网站的商业模式各不相同，但都能取得一定的商业成功。
四、发展战略在发展战略方面，这五家门户网站都在不断探索新的业务领域和商业模式。
新浪通过扩大微博平台的影响力和推动自媒体发展来提升品牌价值。
搜狐则加大了对财经领域的投入，并通过自制独播剧等方式拓宽内容覆盖范围。
网易则注重游戏领域的拓展，并积极布局电商平台。
腾讯则通过微信的持续创新和开放生态系统的建设来推动其多元化发展。
凤凰网在国际化和深度报道方面有着明确的发展战略，力求成为新闻媒体领域的引领者。
网络媒体盈利模式
网络媒体盈利模式（一）以百度为代表的搜索引擎百度的盈利模式主要是竞价排名（也称在线推广服务，Pay for Performance），占其收入90%以上。
百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。
凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩X，它插手内容，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。
它的触角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频（奇艺网）、输入法、移动互联网等各个领域。
（二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户如今，门户朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、、增值业务等领域全面开花，展开全方位的角逐。
经过几年的摸爬滚打，四大门户都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。
在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。
它仅用三年时间就从即时通讯成功转型为“全能”型的门户。
凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用的各个领域都迅速超越竞争对手，它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。
腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。
2011年上半年，腾讯来自网络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。
（腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。
摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的模式处于二者之间，如新浪和搜狐。
）（三）以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104,股吧)为代表的视频据NIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人为网络视频独占群体。
尽管人气很旺，视频却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临亏损。
新浪网的商业模式分析
谢谢
新浪网的商业模式分析
sina
认识新浪网
由王志东创立，和网易，搜狐， 腾讯并称“中国四大门户网站。” 新浪在全球范围的注册用户超过 2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中 国大陆及全球华人社区中最受推崇 的互联网品牌。
新浪网期望成为全球领先的在 线媒体及增值服务提供商，通过提 供全面、及时的信息内容，高效、 方便的网络工具，多元化的功能使 新浪成为全球华人的全功能网上生 活社区。2009年新浪推出微博产 品，并希望借微博开放平台，实现 由门户向互联网平台的转型。
新浪与网易，搜狐商业模式的异同点
新浪的特色： 新浪网站的商业模式 是信息模式，主要通过大量的免费各 类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引 大量的浏览者，形成固定的客户群， 一直保持着很高的点击率和知名度， 然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放 广告，通过新浪的广告推广自己的产 品
新浪，网易，搜狐对比
广告 无线增值服务
商业模式
产品与服务 目标用户
盈利模式 核心竞争力
产品与服务
（1）用户服务
网络媒体服务 无线增值服务
互动社区服务
（2）企业服务
广告服务 电子商务服务
目标用户
新浪网的主要目标客户是网络信息的 浏览者与广告商。 新浪网民的特征以中高端用户为核心， 网民普遍具有高收入、好职位、高学历的 特点。
盈利模式
（1) 广告收入（最主要利润点） （2) 无线增值业务收入 （3) 其他收入（新浪游戏，新浪邮箱增值服务，新浪商城出 租网上商店收入）
从总体上讲，新浪的收入一直处于上升 状态，广告和无线增值业务是其两大主要 支柱。
第11章-2 电子商务盈利模式
电子商务概论
虽然电子商务飞速发展，但它目前并 不能构成一个行业，它主要为各行各 业的实体企业服务，它最大的益处是 帮助企业降低经营成本、提高效率。
一、通过网络获得直接客户
对传统实体企业来说，实施电子商务项目的最大利益 驱动是绕过中间环节，通过网络获得直接客户。由于 现在网民人数达到4.2 亿，是个巨大的数量，也是庞 大的市场，众多企业已经加入到网络销售模式队伍中。 所以，传统企业可以从网络中获得传统销售渠道得不 到的市场资源和市场客户。
电子商务概论
本章词汇
本章出现的电子商务词汇，是本章内容的一个概括，也 是本章内容的精华。这些词汇既可在本章中仔细阅读， 理解含义， 也可到麦田教育网 ( ) 电 子商务辞典中查阅。电子商务辞典是一个百科网站(wiki 维基网站)，是同学们自我学习的一个平台。同学们在该 网站实名注册登录后，可以增加、修改、补充词条，通 过大家的力量来建成一个电子商务辞典，以达到帮助别 人、互相学习、自我提高、巩固所学知识的目的。 1.物流配送 2.二手域名 3.二手QQ号 4.网络写手 9.打折券模式 5.标准化产品 6.大众消费品 7.网站联盟 8.窄告 10.佣金模式
电子商务概论
四、降低交易费用
通过电子交易的方式降低交易费用，比如电子合同、电 子支付、网上看样等方式，可以节省很多差旅费和邮寄费。
五、提高管理效率
传统实体企业通过电子商务，能提高管理效率，减少差 错。电子文件差错容易纠正，且保存时间长，电子流程易于 规范，能有效防止越权，消除腐败现象。
电子商务概论
电子商务概论
三、打折券模式
＊ 把用户感兴趣的商家信息罗列、归类后，供 用户使用。商家的信息主要是促销、打折、优惠 活动等信息，其特点是时间性强，地区性强，信 息更新频繁，内容多样，比如新店开业，促销信 息，新品上市等等信息的发布，用户凭网站给的 打折券到实体商店消费，会给予折扣。网站经营 者也会从实体商店得到佣金反馈。打折券模式一 般与手机上网模式相关联，在移动商务中更有生 命力。打折券模式其实也是佣金模式的 一种。
互联网公司的七种传统赢利模式 创业经验
互联网公司的七种传统赢利模式
27 18:24
到目前为止，我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式，不外乎下面几种：
1、大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等)
2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如、百度、天下.提供互联、搜饭网等提供的主要广告模式)
3、道具，秀(如果大家看过腾讯公司的财报，就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)
4、 (即
通过电子商务取得收入的方法，如淘宝网、、万网等网站，无论是2还是2还是2，或者提供网络服务，收费方法多种多样，我们把这些都归纳为)
5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例，还有很多免费的在线游戏也很流行，虽然对于玩家不收费，但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)
6、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站，考虑到很多类似网站涉及到版权问题，这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站，如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站，如龙、携程等，这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似，但是还是有细微的区别)
7、相关(如空中网、掌上灵通、及众多的公司)
以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了。
门户网站有其中大部或者全部的营收方法，所以门户能够顺利的发展。
而垂直网站，如果其中一点或者两点做得专，做得细，同样可以获得稳定的收入。
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中国互联网发展史和几大网站的发展史
中国互联网发展史和几大网站的发展史今天又把咱们国家的互联网历史翻出来研究了，每一次看都有不少发现，干脆复制这里来，下次不需要搜了一、中国互联网产生1987年9月20日，钱天白教授发出我国第一封电子邮件“越过长城，通向世界”，揭开了中国人使用Internet的序幕。
1990年10月，钱天白教授代表中国正式在国际互联网络信息中心的前身DDN-NIC（相当于现在的INTERNIC）注册登记了我国的顶级域名CN，并且从此开通了使用中国顶级域名CN的国际电子邮件服务。
由于当时中国尚未正式连入Internet，所以委托德国卡尔斯鲁厄大学运行CN域名服务器。
二、互联网泡沫泡沫的幽灵很早就在地球上游荡。
用他的魔力导演着“一夜成乞丐，一夜成富翁的”的人间悲喜剧。
1993年，在斯坦福大学读博士学位的杨致远创建雅虎搜索网站，1998年总收入达到2.03亿美元，利润总额2500万美元。
进入1999年后，Yahoo的股票市值已经接近380亿美元，超过波音公司。
1994年，31岁的贝索斯决定在互联网上销售产品，亚马逊网站诞生。
到1999年，亚马逊网上书店成为全球第三大图书销售商，拥有450万长期顾客。
截止到1999年10月，收入达到3.56亿美元，自1997年公开上市到1998年底，其股票价格飙升了2300%。
而网景，一个从成立到上市不到两年，没有挣过一分钱的公司，居然站到巨人微软的对面！一些人在比较雅虎和波音之后，甚至下了这样的定义：网络经济3年等于工业经济70年！网络就这样让人美梦成真。
互联网制造的“暴富速成”神话，吸引了千千万万的后来者追随。
而网民队伍的日渐扩大，决定了其后续发展空间永远无限。
这种泡沫示范作用迅速蔓延到中国，尽管中国的网民当时也不过600万左右。
1998年，被称为中国网络三雄(搜狐、新浪、网易)之一的搜狐盈利40万美元的消息，居然被各家媒体抢发。
据调查，迄今还没有几家网络公司站出来，声称自己投资网络有了盈利。
新浪模式详解
“新浪模式”详解一、定义“新浪模式”，也被称为“协议控制”、“合同安排”、“中中外模式”，即外资在进入某些限制性或禁止性行业时，外国投资者不对国内企业进行股权收购，而是通过“协议控制”等一系列安排来获得实际控制权。
因新浪公司首家采用合同绑定内资公司获得海外上市而得名。
新浪模式是红筹模式的一种创新。
新浪模式的核心是采用合同控制，合同控制实际上不是一种直接控股的纽带，而是一种合同的纽带。
新浪模式成功的关键是境外会计师认可这种合同绑定方式，其与境内公司虽然没有股权纽带，但报表却能被合并到海外公司，这样，境外特殊目的公司就可以上市了。
新浪模式的超越是，特殊目的公司（SPV）并没有收购境内企业资产，而是通过合同绑定方式控制境内企业资产。
二、操作流程(一)境内公司的实际控制人在境外设立一个离岸公司。
(二)离岸公司在中国设立一家外商独资企业。
(三)由外商独资企业和境内公司以及其股东签订下列一揽子协议，获得境内公司的控制权和利润分配权。
1. 股权委托管理协议。
境内公司股东委托外商独资企业履行股东职责，包括出席股东大会权、投票表决权、质询查阅权、提案权、委派董事等权利。
2. 服务协议。
约定由外商独资企业为境内公司提供技术、管理、咨询、设备租赁等服务，作为回报，境内公司将所得90%的利润支付给外商投资企业。
3. 股权质押协议。
作为对履行服务协议中90%利润支付的担保，境内公司股东将持有境内公司的100%股权质押给外商独资企业或外商独资企业指定的第三方。
境内公司的绝大部分利润通过上述安排流入外商独资企业，且外商独资企业可以对境内公司实际控制且不需要并购方面的审批。
这样，离岸公司可以通过外商独资企业将境内公司的业绩、利润并入自己的财务报表，进而实现在境外融资并上市。
三、新浪模式的广泛应用众所周之，新闻网站一直是中国政府明令禁止外商投资的行业，所以新浪要想按照一般的红筹境外上市方式通过外资并购变更为外商投资企业是不可能的。
综合门户类网站的盈利模式分析——以新浪网、搜狐网、网易网的盈利模式为例
于 打造 网络 视 频 、 及 搜 狗输 入 法 为 主要盈 利 项 目的综 合 门户 网站
网易 ． １ ９ ９ ７年 ６月 由 丁 磊 创
所上市 ． 具 有 较 强 可 比性 文 章 选 取新 浪 、 网易 、 搜 狐 三 家 综 合 门 户
关键 词 ： 盈利 模 式 ； 互联 网企 业 ； 综合 门户 网站 ； 杜 邦分析
中图分类 号 ： Ｆ ７ １ ３ ． ３ ６
门 户 网 站 是 指 通 向 某 类 综 合
文献标 识 码 ： Ａ
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ￣． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ６ ６ ５ — ２ ２ ７ ２ ． ２ ０ １ ３ ． １ ０ ． ０ ２ ２ 戏、 有道 搜 索 词典 以及 网 易公 开 课
浪 在纳 斯 达 克 上 市 。如 今 ， 新浪 已 经 形 成 以 新 闻 网络 媒 体 及 社 交 网 络 为 主 ．各 种 综 合 服 务 如 电 子 商 务、 企 业 服务 为辅 的综 合 网站 。
搜 狐 ．
１ ９ ９ ５ 年 １ １
针 对 自 己的 目标 群 里 进 行 不 同 的 发 展策 略
综 合 门户 类 网站 的盈 利模 式分析
以新 浪 网、 搜 狐 网、 网易 网的盈利模 式为例
马 晓峰 李 绮
４ ３ ０ ０ ８ ０ ）
（ 武 汉科技 大学 管理 学 院 湖 北 武汉
摘 要 ： 文 章 以新 浪 、 搜狐 、 网 易三 家传 统 门户 网站 为 例 ， 通 过 分 析 其 盈利 能 力 、 盈利 增 长 占 、 、 盈利 对 象等研 究 综合 门户类 网站 的盈利 模 式 ， 并针 对其盈 利保 障 、 盈 利风 险等提 出建议 。
新浪、腾讯、网易、搜狐等综合门户商业模式比较
新浪、腾讯、网易、搜狐等综合门户商业模式比较组员成员：电商二班03徐巧芳19曹凤英27向慧敏39戴露一、简介1.新浪新浪是一家网络公司的名称，服务大中华地区与海外华人，新浪拥有多家地区性网站，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务，网下的北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区的全球最大中文门户网站，2012年11月新浪注册用户已突破4亿。
新浪公司是一家服务于中国及全球华人社群的网络媒体公司。
新浪通过门户网站新浪网、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容（UGC）并与友人进行兴趣分享。
2.腾讯腾讯公司成立于1998年11月，是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。
公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。
2011年7月7日，腾讯公司决定斥8.9亿港元投资金山软件。
3.网易网易 (NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网公司，利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。
创始人兼CEO是丁磊。
在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并在中国互联网行业内率先推出了包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡站、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务，还通过自主研发推出了一款率先取得白金地位的国产网络游戏.网易公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等多种服务。
4.搜狐搜狐公司是中国领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌，是一个具有影响力与公信力的新闻中心、联动娱乐市场，跨界经营的娱乐中心、深受体育迷欢迎的体育中心、引领潮流的时尚文化中心。
网易、搜狐等综合门户网站与新浪网对比
网易、搜狐等综合门户网站与新浪网对比门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。
根据门户网站所提供信息服务的特点，可将其分为综合型门户网站与垂直型门户网站两大类。
垂直型门户网站主要靠提供某特定行业的信息、服务获得盈利。
本文侧重对综合型门户网站的发展历程和盈利策略进行分析，从而为未来门户网站的发展提供参考。
一、从利润指标进行分析基于利润相关指标对四大综合型门户网站进行比较，在收入和利润水平上：新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，网易和TOM在线则获得较快增长；网络广告仍是新浪、搜狐收入增长的主要来源，TOM在线依靠无线互联网服务获得了可观收入，网易则凭借网络游戏获得了丰厚收益，并抢得门户网站的“头把交椅”。
四大门户网站在业务上有不同的侧重，从盈利指标来看，在无线互联网服务、网络游戏等商业模式的挑战下，广告商业模式的市场影响力趋于平缓。
二、从盈利模式的构成要素分析盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成产品或服务流、资金流、信息流，并从客户获取收益的商业系统。
盈利模式的核心是利润，其基本构成要素是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障。
（1）利润点：指企业获得利润的产品或服务。
产品或服务必须针对客户需求。
各大综合型门户网站的产品或服务基本上都包含网络广告、收费邮箱、手机无线业务（短信、图铃、彩信等）、网络游戏、网上商城等，但各大门户有所侧重。
（2）利润对象：指客户。
企业应着力分析并发掘现有的及潜在的客户需求，注重对客户的个性化服务。
综合型门户网站面向各个年龄层次、各种职业的互联网用户，网站设置多种栏目、提供多种服务来吸引不同类型的用户。
相对而言，网易、TOM在线对年轻用户更具吸引力，新浪、搜狐则更受成熟、理性用户的青睐。
（3）利润源：指获取收入的渠道方式。
企业应不断扩展其市场和营销渠道。
从收入获取渠道来看，网络运营商是门户网站主要的信息和服务的宣传、发行和交流平台；支付可在电子中间商（电子支付）、移动运营商（手机支付）完成，在线下也设有充值网点。
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相同点
1、他们都是以新闻、娱乐、游戏等起家的网站。
2、业务范围很广，像新浪拥有多家地区性网站，提供各类信息分类，以网络媒体为主要特征的综合门户；搜狐以资源导航为主要业务的门户网站，经营综合
性业务，社区，无线等增值服务；网易以网络社区，网络游戏为主要业务的综
合门户网
不同点
业务模式新浪侧重新闻、搜狐侧重综合（游戏运营、房产、SNS、输入法）、
网易以游戏和邮箱为主
新浪重广告收入；搜索以游戏、广告；网易以广告、邮箱、游戏为赢利大头
新浪：拥有多家地区性网站,提供各类信息分类,以网络媒体为主要特征的综合门户
网易：以网络社区,网络游戏为主要业务的综合门户网站。
搜狐：资源导航为主要业务的门户网站,经营综合性业务,社区,无线等增值服务。
搜狐、网易等这些大型门户网站当初主要是走内容生产路线的，内容站的经典
商业模式是品牌图片广告，譬如这些网站首页上挂一个品牌广告一个月，以上
百万计。
但是门户网站做大了，上市了，品牌图片广告空间有限，它要考虑如
何保持持续的强劲的赢利能力。
所以纷纷会涉足其他经济模式，譬如网易早在
做网游，而且现在网游还占它大部分的收入；网易推有道搜索引擎，就又开拓
搜索引擎领地了。
这就叫经济模式的多元化，也是为了规避风险。
网易：网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界的领先地位。
自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，
曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。
目前提供网络游戏、电子邮件、新闻、博客、搜索引擎、论坛、虚拟社区等服务。
最主要业务：在线
游戏业务
新浪：新浪（NASDAQ:SINA)，是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线
媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外
华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业
服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)
向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分
类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网主要提供网络媒体及娱乐服务，以成为世界各地中国人的全功能网
上生活社区为发展方向
搜狐：搜狐公司是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先
的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。
“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。
是中国网民上网冲浪的首选门户网站。
作为中
文世界最大的网络资产，搜狐矩阵所提供的互联网服务从媒体资讯、无线增值、互动沟通扩展到产业服务、搜索引擎、网络游戏和生活服务等多个领域。
多元
化业务的整合运营使搜狐矩阵开创性地满足了中国网民无限网络需求的可能，
并使中国亿万网民真正畅享互联网所带来的美好体验。
搜狐现在已形成富有影响力与公信力的新闻中心、联动娱乐市场，跨界经
营的娱乐中心、深受体育迷欢迎的体育中心、引领潮流的时尚文化中心。
同时
以雄厚的媒体实力和资源精心打造了汽车、房产、财经和IT四大主流产业的专业频道，以影响多中心，特色全频道的形式为大众提供最快速、真实和权威资讯，全面影响消费决策，全方位多维度的打造实力媒体平台；。