【2015金旗奖候选案例】澳优乳业羊奶粉Kabrita品牌的海外传播
澳优初露国际范儿
澳优初露国际范儿作者：李楠来源：《销售与市场·渠道版》2015年第05期“这广告费如何算啊？”荷兰首相马克·吕特（Mark Rutte）一边和澳优董事长颜卫彬以及澳优的产品合影，一边笑着对他说。
2015年3月24日至29日，荷兰首相吕特带着贸易代表团访问中国，其间，荷兰首相吕特对澳优为中荷乳业合作做出的贡献予以高度评价，并亲自“出镜”帮助推介澳优旗下的牛、羊奶粉。
这已经不是荷兰政府高官第一次“义务”为澳优站台了。
在这背后，是澳优潜伏多年的国际化路线。
初动并购心2003年澳优初创之时，主要力量出自南山系的创始人团队，就将奶源锁定在国外一流产地。
但是，基于贸易的奶源供应，毕竟是不稳定的。
澳优的第一家代工厂是澳洲最大的乳品企业。
3年下来，澳优的订单量增长非常快，很快占到该公司婴幼儿配方奶粉将近20%的业务。
该企业不禁眼红，于是开始部署在中国市场做自己的品牌。
这逼迫澳优不得不转向与澳洲规模第二、品质同样卓著的乳品企业合作。
这一场换厂风波，让澳优认识到，在国际市场上，拥有稳定的奶源和深化的产业链，才能真正站住脚跟。
国际品牌，包括这些代工大厂，都在觊觎中国崛起的乳业市场，最终都是要进入的，一旦产生利益冲突，代工商跑到前台来竞争的事件必然再度上演，澳优上游又会受到威胁了。
因此，2009年上市之后，澳优就一直在澳洲、新西兰寻求国际并购的机会。
功夫不负有心人，在欧洲荷兰，澳优终于遇见了海普诺凯。
收购海普诺凯，产业链深化2011年3月，澳优出资1600万欧元收购荷兰海普诺凯乳业集团51%的股份。
之后，澳优就把澳洲、新西兰的大部分订单转到荷兰。
澳优第一次拥有了一个自有的稳定的产品供应源头。
这一次并购，将澳优的国际化由国际贸易阶段，大大向前推进到了产业链整合阶段。
更为惊人的是，一年多后，澳优索性收购了剩余49%的海普诺凯部分，将这家荷兰百年企业变成了自己的全资子公司。
51%的股份，绝对控股的大股东地位，足以让澳优拥有荷兰的优质奶源供应，何必多此一举，另外花上一笔巨资，全面收购？真正的谜底直到2014年才逐渐显露出模样。
澳优乳业在海外大玩差异化营销
澳优乳业在海外大玩差异化营销作者：来源：《国际公关》2016年第01期在国内乳品企业纷纷进军海外上游奶源的同时，澳优乳业却做着全球生意，收购海外资源服务全球市场，旗下自有品牌Kabrita羊奶粉以中国、美国为主市场，覆盖和辐射俄罗斯、北欧、中东、东南亚等多个国家和地区，逐步发展成为全球经营的国际化乳品企业。
在2013年全球发展战略目标中，澳优乳业明确提出以羊乳作为差异化战略产品做全球市场，在2014年销售额已稳居中国进口羊奶粉品牌第一的前提下，逐步开始谋划进入美国市场，该市场作为澳优乳业全球化战略的又一“战略要地”，对品牌的海外推广和营销提出了更大的挑战。
如何融入当地文化？如何开展消费者教育，增进目标消费者对羊乳及Kabrita羊奶粉品牌的认知？在当地市场对接方面，如何有效进行品牌的本地化推广？通过什么渠道、采用什么媒体，才能和消费者有效接触？通过怎样的渠道和方式与零售商、消费者及其他相关公众进行有效对话？这些都是澳优乳业进入海外市场所要面临的重要课题。
Kabrita羊奶粉品牌在海外推广中，通过一系列活动策划，借助美国食品药品监督管理局、医院、名人等途径来提高品牌的知名度和美誉度，取得了非常明显的效果。
Kabrita羊奶粉品牌先后成功进入美国、欧洲、中东等国家和地区，澳优乳业的国际化进程也进一步加快。
全世界的企业营销史都表明，一个全新品牌的崛起，通常都以一个大单品的崛起为前提，市场的突破，往往也是大单品的率先突破。
单品突破的产品，不能是追随产品，因为追随产品只能扰乱对手，不能成就自己；也不能是小众产品，否则不能在成功后带动其它产品。
因此，澳优乳业选择Kabrita羊奶粉作为突破海外市场的尖刀产品。
这个决策当然跟澳优海普诺凯（荷兰）乳业公司的羊奶在全球的地位有关系。
澳优乳业于2011年收购荷兰海普诺凯乳业集团，这个工厂在澳优乳业收购前，在荷兰有6000万升的羊奶收购量，是全球最大的羊奶粉以及羊乳清蛋白供应商，占40%的份额，居绝对垄断地位。
奶粉营销传播案例
奶粉营销传播案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：奶粉作为新生儿和幼儿的主要营养来源，市场需求一直稳定增长。
随着巨大市场空间，奶粉企业开始布局营销传播战略，各家企业纷纷推出各种广告宣传、线上线下活动、合作促销等手段，以吸引更多消费者。
今天我们就来看一下一家奶粉企业的成功营销传播案例。
这家奶粉企业以“M”为品牌名字，专注于0~3岁宝宝奶粉产品生产和销售。
该企业近几年来锐意进取，不断探索创新，通过多元化的营销传播方式不断提升品牌知名度和市场份额。
M奶粉在线上线下广告宣传方面做得相当不错。
在电视、网络、平面媒体等各个渠道都能看到M奶粉的广告，形成了全方位、多角度的品牌曝光。
尤其是在大型母婴展会上，M奶粉总是以独特的展台设计和吸引眼球的活动吸引了众多家长和孩子的关注，成功吸引了不少潜在消费者。
M奶粉还积极开展线下活动，增强品牌互动性。
如在各地的商超举办奶粉品鉴会，让消费者亲自体验产品质量和口感，进一步加深品牌认知度。
同时还定期举办亲子体验营，通过亲子互动游戏和亲子教育讲座，增强了品牌的亲和力和可信度，吸引了一大批忠实粉丝。
M奶粉还紧跟时尚潮流，与明星代言人合作，提升品牌的影响力。
通过邀请明星代言人进行产品推广和参与公益活动，成功将品牌形象与公益事业相结合，提升了品牌的社会声誉和品牌认知度。
M奶粉还与大型电商平台合作，开展促销活动，吸引更多在线消费者。
通过参与双十一、618等大型购物节，M奶粉销售额屡创新高，变相提升了品牌忠实度和市场份额。
M奶粉在营销传播方面的成功案例告诉我们，要想在竞争激烈的奶粉市场脱颖而出，品牌不能只是停留在产品本身，更要注重营销传播策略。
通过多元化的传播方式，扩大品牌曝光度，提升品牌知名度和美誉度，才能在市场中获得更大的优势。
希望更多的奶粉企业能借鉴M奶粉的成功经验，不断创新，赢得更多消费者的信赖和支持。
第二篇示例：奶粉一直是母婴用品市场的热门产品之一，对于父母来说，选择一款优质的奶粉是关乎宝宝健康成长的重要事情。
奶粉营销传播案例
奶粉营销传播案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：奶粉营销传播案例奶粉是婴幼儿食品中的一种，是婴幼儿生长发育所必须的重要营养品。
随着人们生活水平的不断提高，对婴幼儿食品的要求也越来越高，奶粉成为了家长们购买的重要产品之一。
奶粉市场竞争激烈，各大品牌纷纷通过各种传播方式来推广自己的产品，争夺消费者的目光和市场份额。
下面，就以几个典型的奶粉营销传播案例来探讨奶粉市场的竞争格局和传播策略。
1. 梦幻奶粉的社交媒体传播梦幻奶粉是一款面向0-3岁宝宝的奶粉产品，定位高端，价格昂贵。
为了吸引更多的消费者，梦幻奶粉选择了在社交媒体上开展传播活动。
他们在微信、微博、抖音等平台上发布了大量优质内容，包括宝宝护理知识、明星代言推广、用户互动等。
通过这些内容，梦幻奶粉成功吸引了大量年轻父母的关注，提升了品牌知名度和美誉度。
梦幻奶粉还利用社交媒体的互动特点，开展了“晒宝宝成长照”、“宝宝趣味活动”等线上活动，鼓励消费者参与，增加了用户粘性和忠诚度。
这种社交媒体传播方式，使梦幻奶粉在激烈的市场竞争中占据了一席之地，成为了众多家长选购奶粉的首选品牌。
2. 小猪奶粉的明星代言传播小猪奶粉是一款专注于0-1岁宝宝的奶粉品牌，注重产品品质和安全性。
为了提升品牌知名度和信誉度，小猪奶粉选择了通过明星代言的方式来传播产品信息。
他们邀请知名演员李子璇作为品牌代言人，出席发布会、拍摄广告等活动，引发了媒体和消费者的强烈关注。
小猪奶粉还通过网络直播、电视购物等方式，将产品信息传播给更多的消费者。
李子璇在直播中为产品背书，与粉丝互动，增加了产品的认知度和美誉度。
这种明星代言的传播方式，有效地带动了小猪奶粉的销量和市场份额。
3. 爱他美奶粉的口碑传播爱他美奶粉是一款历史悠久、口碑良好的奶粉品牌，深受消费者的喜爱。
在激烈的市场竞争中，爱他美奶粉选择了通过口碑传播的方式来提升品牌形象。
他们注重产品质量和安全性，通过口碑营销、线下活动、妈妈俱乐部等方式，让消费者亲身体验产品的优势。
澳优历年事件回顾
澳优历年事件回顾2003年2003年9月，澳优乳业（中国）有限公司成立，澳优定位进口高端婴幼儿奶粉品牌，同年在中国市场推出A选系列奶粉，并率先提出拒绝添加母乳中不含有的香精、蔗糖、麦芽糊精。
2004年针对早产儿与低重儿特点，推出第一款上市销售的早产儿配方奶粉。
2006年2006年9月，针对0—3岁婴幼儿脑部发育、内脏发育、骨骼发育阶段特点，推出原装进口免疫强化配方奶粉---能力多配方奶粉。
2007年2007年9月，澳优能力多系列奶粉获得澳大利亚局颁发的权威认证"Dairy Good"授权，是中国市场上率先获得这一授权的婴幼儿配方奶粉之一。
2008年2008年9月，央视公布国家质检总局检测的不含三聚氰胺乳企名单，澳优位列第一位。
2008年11月，澳洲商会组织的澳大利亚—中国商业奖在香港揭晓，澳优获得最佳推广奖。
2009年2009年9月，澳优能力多有机婴幼儿配方奶粉上市，标志着澳优引领婴幼儿配方奶粉进入"有机"时代。
2009年10月，澳优成功在香港主板上市，成为第一家在港上市的婴幼儿乳制品企业。
2010年2010年，澳优品牌获得中国驰名商标称号。
2010年1月，《福布斯》中国潜力企业榜位列第8，澳优乳业凭借高品质和安全性在各大行业事件及金融危机中稳步发展，成为中国最具潜力的企业之一。
2011年2011年，通过调整矿物质比例及先进的膜分离技术,使渗透压接近母乳的能力多有机婴幼儿奶粉，澳优已成为中国市场占有率领先的有机奶粉品牌。
2011年8月，并购荷兰百年乳企海普诺凯公司(Hyproca)，融汇百年制乳经验，打造具有全球竞争力的研发能力和制造能力，为中国市场提供营养安全更高标准的婴幼儿食品。
2012年2012年1月，澳优启用"澳优海普诺凯"联合品牌名及LOGO，并开始布局全球业务。
2012年3月，澳优和北京大学医学部签订十年"产学研"战略合作协议，并联合成立"北大澳优母婴营养研究中心"，组建权威专家团队，开展母乳基础研究、配方研究、临床验证以及全国性科普教育活动。
澳优品牌策划书3篇
澳优品牌策划书3篇篇一澳优品牌策划书一、前言澳优乳业股份有限公司是一家在全球范围内从事高端乳品及营养食品研发、生产和销售的企业。
本策划书旨在为澳优品牌的发展提供全面的策略指导，通过深入了解市场需求、竞争对手和消费者行为，制定出切实可行的品牌建设和市场营销计划。
二、市场分析1. 行业趋势随着人们健康意识的提高，对高品质乳品和营养食品的需求持续增长。
同时，消费者对品牌的认知度和忠诚度越来越重要，市场竞争也日益激烈。
2. 目标市场澳优的目标市场包括婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、液态奶等领域。
主要目标客户群体为中高端消费者，他们注重产品品质、安全和营养价值。
3. 竞争对手分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额和营销策略，找出竞争优势和差异化点。
三、品牌定位1. 品牌核心价值确定澳优品牌的核心价值，如品质、安全、营养、创新等，作为品牌传播和发展的基础。
2. 品牌形象塑造积极、健康、专业的品牌形象，通过品牌视觉识别系统（VI）、广告宣传和公关活动等方式传递给消费者。
3. 品牌个性赋予澳优品牌独特的个性，如亲和、可靠、时尚等，使品牌在消费者心中形成鲜明的印象。
四、品牌建设1. 产品研发与创新不断投入研发资源，推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者的多样化需求。
2. 品牌传播制定全面的品牌传播策略，包括广告、促销、公关、口碑营销等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验打造优质的品牌体验，包括产品品质、包装设计、客户服务等，提升消费者对品牌的满意度和忠诚度。
五、市场营销策略1. 产品策略优化产品组合，推出不同系列和规格的产品，满足不同消费者的需求。
加强产品的差异化定位，突出澳优的优势和特色。
2. 价格策略根据市场定位和成本结构，制定合理的价格策略。
考虑消费者的价格敏感度和竞争对手的价格水平，保持价格的竞争力。
3. 渠道策略拓展销售渠道，包括线上和线下渠道的整合。
与优质的经销商和零售商合作，加强终端销售管理。
用全球资源做品牌——访澳优乳业股份有限公司董事会主席颜卫彬
Columns 20品牌面面观用全球资源做品牌——访澳优乳业股份有限公司董事会主席颜卫彬本刊记者/孙冰（见习）也正是“澳优”这个名字的由来。
2009年，澳优上市后，为了扩大自己的国际化布局，开始走上并购之旅。
2011年，澳优实现了对荷兰百年乳企海普诺凯公司的并购，并为自身注入了百年制乳经验。
这是澳优国际化道路上的重要一步，为日后打造具有全球竞争力的乳业品牌奠定了深厚的基础。
2015年，澳优制定“黄金十年”发展战略，在这个战略的指引下，澳优在荷兰、澳洲相继进行并购，在新西兰建设合资工厂。
2019年6月，澳优荷兰Pluto 工厂和Hector 工厂在荷兰正式揭牌，两座新工厂年产能共计10万吨，是目前欧洲较大的婴幼儿配方奶粉生产工厂。
颜卫彬表示，接下来澳优会继续在欧洲、澳洲、新西兰进行深度布局，加大资源掌控，整合全球资源服务全球市场。
澳优发布的《2019年上半年业绩公告》显示，未来澳优将继续巩固现有市场，特别是中东、俄罗斯、独联体及巴西等市场，同时逐步在墨西哥、印度、泰国及美国推出自己旗下的羊奶粉品牌。
“不仅让世界看到中国品牌，也要让中国的消费者看到一个源于中国的品牌在全球不断升起。
”颜卫彬说。
打造全球羊奶第一品牌羊奶品牌佳贝艾特绝对是澳优参与国际竞争的“功臣”。
然而，澳优打造羊奶品牌的初衷，对于澳优来说，2019年是不平凡的一年，这一年是其“黄金十年”第二阶段的开局之年，也是其在香港上市的第十年。
在这不平凡的一年中，澳优也是收获满满：金禧奖•2019最具投资价值公司、 2019最具国际化发展奖、2019中国新消费最佳口碑奖、《机构投资者》2019年度亚洲“最受尊敬企业”奖……作为中国乳品行业国际化程度较高的乳企之一，澳优用实际行动讲述着一个用全球资源做品牌的故事，而澳优乳业股份有限公司董事会主席颜卫彬也成为满世界飞的“空中飞人”。
在做客《中国名牌》高端访谈时，颜卫彬刚刚从荷兰回来，尽管奔波劳累，他仍是面带微笑、温文尔雅。
安牧山羊奶品牌营销成功案例
安牧山羊奶品牌营销成功案例安牧山羊奶：品牌营销的成功案例研究一、安牧山羊奶品牌简介及其产品特点安牧山羊奶，一个源于中国本土的羊奶品牌，以其独特的品质和丰富的营养价值，在近年来迅速崭露头角。
安牧山羊奶以严格的质量控制为前提，选用优质的奶源，经过精细加工和科学配方，为消费者提供健康、美味的羊奶产品。
安牧山羊奶具有以下几个产品特点：1. 营养价值高：羊奶富含多种营养成分，如蛋白质、钙、维生素等，尤其是其含有的上皮细胞生长因子（EGF），具有很高的营养价值和保健功能。
2. 易消化吸收：羊奶的脂肪球颗粒小，易消化吸收，特别适合老年人和儿童等消化功能较弱的人群食用。
3. 纯净无污染：安牧山羊奶选用的奶源均来自无污染的天然牧场，确保产品的纯净和安全。
4. 多样化的产品线：安牧山羊奶不仅提供普通液态奶，还有各种口味、功能性的产品，如红枣味、高钙型、孕妇专用等，满足不同消费者的需求。
二、市场需求分析1. 目标客户群：安牧山羊奶的目标客户主要是追求健康饮食的中产阶层及以上的消费者，以年轻家庭和老年人群体为主。
2. 市场容量：随着人们对健康饮食的关注度不断提高，以及消费升级的大趋势，羊奶市场容量逐年增长。
据统计，中国羊奶市场规模预计在2025年将达到300亿元。
3. 竞争状况：虽然安牧山羊奶在本土市场上已经取得了一定的市场份额，但依然面临着来自国内外众多品牌的竞争。
特别是在高端液态奶市场，竞争尤为激烈。
三、品牌定位与核心价值传达安牧山羊奶的品牌定位是“天然、纯净、高品质的羊奶品牌”，致力于为消费者提供健康、美味的羊奶产品。
其核心价值是“源于自然，滋养健康”。
为了传达这一核心价值，安牧山羊奶在广告和宣传中注重强调产品的天然、纯净和营养价值，以及其对消费者健康的积极影响。
四、创新性和独特性1. 产品研发：安牧山羊奶在产品研发方面投入巨大，不断推出新的产品线以满足消费者多样化的需求。
例如，针对不同年龄段和消费群体开发了孕妇专用、儿童成长型、中老年保健型等专用产品。
澳优乳业的国际化经营
澳优乳业的国际化经营张景云;陈永涛;王胜男【期刊名称】《企业管理》【年(卷),期】2016(000)008【总页数】4页(P66-69)【关键词】澳优乳业;国际化;婴幼儿奶粉;轻资产【作者】张景云;陈永涛;王胜男【作者单位】北京工商大学商学院;北京工商大学商学院;澳优乳业(中国)有限公司【正文语种】中文从请国际一流企业贴牌，轻资产起步，到逐渐拥有自己的上游供应链；从聚焦中国市场，到以核心产品（羊奶粉、有机奶粉）实现全球化发展。
澳优乳业股份有限公司（简称澳优）是在香港主板上市的专业高端乳品、食品公司，在全球范围内从事生产、研发及销售婴幼儿配方奶粉、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。
作为一家中国企业，创立伊始，澳优就决定整合国外资源，开拓国际市场，走国际化道路。
在自身不具备奶源优势的情况下，一直凭借国外合作者优良的奶源、成熟的生产系统为消费者提供优质的产品。
最初，澳优给自己的定位是进口澳洲高端优质乳品的婴幼儿奶粉公司，品牌语是“来自澳洲，母爱之选”，随着业务的拓展，以及全球化战略的实施，逐步扩展到以欧洲、澳洲为主要奶源基地，销售以中国市场为主，面向全球发展的国际乳企公司，不但拥有了从收奶、生产到市场终端销售的、完善的全球产业链条，而且在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地建立了自己的销售服务网络。
澳优的国际化发展历程可概括为由国际一流企业贴牌，轻资产起步，到逐渐拥有自己的上游供应链；从聚焦中国市场，到以核心产品（羊奶粉、有机奶粉）实现全球化发展。
澳优开展国际化经营的初衷，要从奶源选择说起。
高品质的奶粉需要高品质的原奶来支撑，拥有好奶源，才能生产出优质的好奶粉。
由于婴幼儿奶粉对奶源质量要求很苛刻，澳优最终决定到自然条件、奶源管理和监管体制明显高出一筹的海外选取，尽管价格要比国内高出很多，但是澳优坚信优质需要高价来支撑。
于是，澳优选择了澳大利亚奶源，同澳洲最大的乳企Murray Goulburn公司合作，该公司成为澳优的第一个海外代加工工厂。
最受欢迎羊奶粉品牌排行榜
2013年羊奶粉品牌10强排行榜根据网上消费者对羊奶粉品牌的关注情况和销量列出羊奶粉排行榜10强如下：1. 佳贝艾特佳贝艾特的标志（Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。
从牧场到货架完整的可追溯性佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。
生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循“Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。
佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO 结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。
2.卡洛塔妮源自新西兰原文Karitane，为新西兰非常著名的婴幼儿及父母育儿及营养咨询中心, 全产品系从新西兰DGC(Dairy Goat Co-operative)原厂进口到亚太地区台湾、香港、新加坡、马来西亚和中国的产品改成Karihome, 意思是Care home, 以照顾幼儿及全家人的健康作为概念, 引进由新西兰原裝原罐进口的嬰幼儿及成人营养产品。
3. 纽贝斯特纽贝斯特(NBST)在中国与陕西关山乳业集团合作，在中国当地生产优质奶粉。
4.美可高特“美可高特”是天津市亚亿实业有限公司旗下品牌之一。
公司成立于1994年，是国内第一家开发品牌羊乳制品并率先投放市场的专业羊乳制品生产企业。
企业的主营业务为开发﹑生产和销售含有高科技营养配方的羊奶粉、羊奶片、液态羊奶及奶饮料等羊乳系列制品。
5.关山陕西关山乳业有限公司是陕西省高科技大型专业乳品制造企业。
6.秦羊秦羊羊奶粉是关山乳业旗下的陕西秦羊营销有限公司(以下简称“秦羊公司”)的品牌，秦羊公司是一家专业从事羊乳制品开发、生产和销售的企业。
澳优乳业“守护第一口奶”明星公益传播
一、项目背景中国奶粉市场一贯风波不断，以往的食品安全事件影响仍在，时值 2013年年底更是爆出了“某品牌绑架第一口奶”的恶性事件，一众奶粉品牌再度深陷信任危机，其他品牌纷纷趁机展开明星代言、产品促销、广告轰炸等传播攻势。
澳优乳业认为塑造品牌的诚信度和公信力是澳优品牌的第一要务。
我们发现：时值娱乐圈结婚生子的大潮，一大波星爸星妈正在逼近，而明星亲子节目也正席卷各大卫视荧屏。
有没有可能用明星父母的影响力，与品牌一起，倡导一些与母婴最相关的正能量的事？于是，澳优乳业能力多品牌携手《南都娱乐》特约明星公民五周年感恩盛典“守护第一口奶”活动应运而生！以明星为标榜，公益为载体，品牌理念为内核的整合传播，倾全民之力，捍卫孩子享受母乳喂养的权利，给生命更好的开始！作为一个拥有国际自有奶源的奶粉公司，澳优乳业该如何对消费者进行第一口奶的教育和普及？如何有效进行带有正能量的品牌传播？如何融入妈妈们的圈子共同倡导守护第一口奶？这些都是澳优乳业进行此次明星公益传播所要面临的重要课题。
二、项目调研1. 企业自身优势澳优乳业于 2011 年收购荷兰海普诺凯乳企，海普诺凯不但是一家百年乳品企业，还是荷兰唯一的有机奶粉生产商和第二大 B2B（企业对企业）奶粉生产商，特别是海普诺凯拥有自己的牧场，在源头上拥有自己的资源。
澳优乳业从创立之初就坚持走国际化品牌建设路线，在完成对海普诺凯的收购后，澳优乳业拥有了从“牧场到工厂，研发到验证，品牌到销售”的全产业链，实现了全球资源优化配置的全产业链、全自控模式。
2. 企业自身劣势澳优乳业以往注重产品品质而较为忽略品牌的传播，能力多产品优质，而口碑未能充分释放，而且自有的资源背景并未能覆盖式地传播，成为充分支撑品牌的一部分。
3. 企业外部机遇由于澳优乳业属于少数的全球全产业链企业，在资源上有先天的优势，同时与北大医学院十年的产学研合作，也让澳优能力多产品有了双重的保障。
而随着“爸爸去哪儿”等节目兴起的明星亲子热席卷全国卫视、频繁爆出的明星艺人升级当爸妈的新闻也越来越多地吸引着大众的眼球。
澳优联手《辣妈学院》首创国内乳业海外直播 品牌直播营销要这么玩
澳优联手《辣妈学院》首创国内乳业海外直播品牌直播营销要这么玩根据CNNIC最新发布的第38次《中国互联网发展统计报告》显示，我国网民规模达7.10亿，其中手机上网使用率为92.5%。
近半年来以井喷式发展，受到越来越多品牌青睐的网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。
直播，开始无处不在地出现在大众视野。
7年前的微博，5年前的微信，永远走在风口浪尖红利期的品牌营销人不会放过“直播”这一全新的娱乐社交方式，“直播+营销”已成为各大品牌营销模式新标配。
9月12、13日国内第一母婴栏目深圳卫视《辣妈学院》联手澳优首创国内乳业海外直播，以“荷兰为什么这么牛?”为主题线索，深入荷兰当地的博物馆、幼儿园，将荷兰特有的风土人情用直播的方式真实地展现给国内的观众。
荷兰人人高马大的秘密，荷兰优质奶源的精髓，荷兰人的饮食观、育儿观、生活观，在这两天四场的直播中娓娓道来，观众在真实虚拟之间，大开眼界，大呼过瘾。
让这场由明星奶爸李晨助阵，荷兰当地跨国的直播迅速占领各大直播头条。
一时间#李晨送钻石#成为炙手可热的讨论话题，突破6300万阅读。
在李晨、陶然、秦雪等明星与KOL的带动下，辣妈学院荷兰特别直播更是以轰炸之势席卷社交网络，吸引超过60万用户参与到直播中。
能够在短时间内聚集起大量用户的注意力是直播营销相较于传统营销最大的优势。
尤其在品牌联手辣妈学院这样本身就具有一定知名度与公信力的媒体，又引入明星、网红等公众人物的情况下，直播聚集的人气更是成几何数级的增长。
但是目前直播营销也存在很大的局限性，深度不足、专业化不够、互动形式表面化等问题，让很多直播只是空有人气，能够留存的直播话题不多，缺乏长尾效果。
然而，本次辣妈学院的荷兰特别直播通过精心的策划、专业化的制作团队有意识地主动规避了上述问题，并为品牌直播营销提供了实践性的新思路。
情景打造荷兰原装进口让人欲罢不能蓝蓝的天空，轻轻的草地，悠悠的风车，几只安静吃草的奶牛……这是人们想到“牧场之国”荷兰脑海中映衬出的画面。
2014年进口奶粉销售冠军排行榜
2014年进口奶粉销售冠军排行榜羊奶不仅营养全面，而且极易消化吸收，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中的某些可致过敏的异性蛋白。
因此一般宝宝都可以接受羊奶，特别适合胃肠较弱、体质较差的宝宝;再有羊奶中还含有人奶中才有的上皮细胞生长因子，对患呼吸道、胃肠道疾病的宝宝算是不错的食疗奶品。
以下根据大陆2012-2013年婴儿羊奶粉销量统计，对大家比较关注的羊奶粉品牌的整理排名：NO.1 佳贝艾特产地：荷兰简介：贝艾特（Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。
佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。
生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循“Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。
佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。
NO.2 美素奶粉产地：荷兰简介：源自荷兰的皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司始建于1879年，至今已有130多年历史专业乳品公司，年营业额达90亿欧元。
菲仕兰是荷兰北部的一个省，因广袤的草地湖泊和优质的牛群而闻名于世，坎皮纳则是荷兰南部著名的草场和森林的名字。
公司最早发源于1870年代的荷兰，当时没有冰箱，牛奶在腐败之前必须运出去，于是荷兰的奶农们参加了遍布于荷兰的奶厂合作组织，保证了牛奶的销售，并在市场上获得更多的权利。
后来，当地的许多中小型乳品企业陆续加入其中，于是渐渐发展成了全球最大的合作型乳品公司，在欧洲拥有15,000多名会员农场主。
2004年，公司被荷兰皇室授予“皇家”荣誉称号，公司所生产的牛奶、配方奶、奶酪、黄油等乳制品遍布全球一百多个国家。
澳优历年事件回顾
澳优历年事件回顾2003年2003年9月，澳优乳业（中国）有限公司成立，澳优定位进口高端婴幼儿奶粉品牌，同年在中国市场推出A选系列奶粉，并率先提出拒绝添加母乳中不含有的香精、蔗糖、麦芽糊精。
2004年针对早产儿与低重儿特点，推出第一款上市销售的早产儿配方奶粉。
2006年2006年9月，针对0—3岁婴幼儿脑部发育、内脏发育、骨骼发育阶段特点，推出原装进口免疫强化配方奶粉---能力多配方奶粉。
2007年2007年9月，澳优能力多系列奶粉获得澳大利亚局颁发的权威认证"Dairy Good"授权，是中国市场上率先获得这一授权的婴幼儿配方奶粉之一。
2008年2008年9月，央视公布国家质检总局检测的不含三聚氰胺乳企名单，澳优位列第一位。
2008年11月，澳洲商会组织的澳大利亚—中国商业奖在香港揭晓，澳优获得最佳推广奖。
2009年2009年9月，澳优能力多有机婴幼儿配方奶粉上市，标志着澳优引领婴幼儿配方奶粉进入"有机"时代。
2009年10月，澳优成功在香港主板上市，成为第一家在港上市的婴幼儿乳制品企业。
2010年2010年，澳优品牌获得中国驰名商标称号。
2010年1月，《福布斯》中国潜力企业榜位列第8，澳优乳业凭借高品质和安全性在各大行业事件及金融危机中稳步发展，成为中国最具潜力的企业之一。
2011年2011年，通过调整矿物质比例及先进的膜分离技术,使渗透压接近母乳的能力多有机婴幼儿奶粉，澳优已成为中国市场占有率领先的有机奶粉品牌。
2011年8月，并购荷兰百年乳企海普诺凯公司(Hyproca)，融汇百年制乳经验，打造具有全球竞争力的研发能力和制造能力，为中国市场提供营养安全更高标准的婴幼儿食品。
2012年2012年1月，澳优启用"澳优海普诺凯"联合品牌名及LOGO，并开始布局全球业务。
2012年3月，澳优和北京大学医学部签订十年"产学研"战略合作协议，并联合成立"北大澳优母婴营养研究中心"，组建权威专家团队，开展母乳基础研究、配方研究、临床验证以及全国性科普教育活动。
澳优乳业喜获“中国商标金奖——马德里商标国际注册特别奖”
澳优乳业喜获“中国商标金奖——马德里商标国际注册特别奖”6月30日，由国家工商行政管理总局和世界知识产权组织共同举办的“2017年中国商标金奖颁奖大会”在江苏扬州举行，会议集中表彰在商标创新、运用、保护和管理方面取得优秀成绩的单位和个人。
经过严格的评审，澳优乳业与华为、大疆等5家企业荣获“中国商标金奖——马德里商标国际注册特别奖”，国家工商行政管理总局办公厅主任于法昌先生为澳优乳业执行董事吴少虹女士颁奖。
国家工商行政管理总局局长张茅、世界知识产权组织总干事弗朗西斯·高锐出席会议并发表讲话。
“中国商标金奖”分为“商标创新奖”、“商标运用奖”、“商标保护奖”和“马德里商标国际注册特别奖”四个奖项，是我国商标领域的最高荣誉，素有中国商标界“奥斯卡”的美誉，参选者来自全国工商、公安、海关、法院及企业和个人。
自2011年起，该奖项由国家工商总局与世界知识产权组织共同展开评选，以充分发挥先进典型的示范效应，发挥商标在促进经济发展方式转变中的重要作用，提高全社会的商标意识，加快建设创新型国家。
此次获奖，表明澳优乳业在商标注册、管理以及知识产权保护等方面的努力得到了社会各界的高度认可，对于提升澳优乳业商标品牌的国际影响力和竞争力具有重要意义。
商标品牌的注册发展，体现了企业的经济实力、创新力和竞争力。
在国际化深入发展的背景下，面对“一带一路”的历史机遇，企业大力发展品牌经济、加强知识产权保护尤为重要。
澳优乳业自2003年成立以来，就非常重视商标注册和知识产权保护工作，并聘请专业商标注册服务顾问公司、法律顾问公司，指派专人负责设计和申请，商标注册、知识产权保护取得显著成效，被湖南省知识产权局授予示范企业。
(湖南省工商行政管理局党组书记、局长李金冬与澳优乳业执行董事吴少虹合影)“希望澳优乳业能够进一步加强推进商标品牌战略，提高产品服务的品牌价值和影响，推动更多中国品牌走向世界。
”活动现场，湖南省工商行政管理局党组书记、局长李金冬对澳优乳业获奖表示祝贺，并勉励公司在“走出去”的过程中能够充分发挥商标品牌对企业创新发展的促进作用，推动中国产品向中国品牌的转变，树立中国商品服务品质的新形象。
“澳优能力多，宝宝的第二口母乳”——第四代能力多氨基酸优化配方奶粉公关活动策划案
86 公关世界 \ PRWORLD企业看点案例分析THE ENTERPRISE ASPECT活动四：大型益智幼儿接力赛：“奔跑吧，能力宝贝”1.活动主题大型益智幼儿接力赛：“奔跑吧，能力宝贝”2.活动目的通过举办亲子活动，与爸爸妈妈进一步接触，使受众群体更好地了解企业，宣传品牌形象，增强品牌知名度。
通过一系列得后续活动，延长品牌得宣传期，且通过公益活动，积极履行社会责任，从而树立良好的企业形象。
3.时间活动报名时间：·2015年4月18日——2015年4月28日（第一期、第二期）·2015年5月11日——2015年5月21日（第三期、第四期）活动时间：澳优宝宝运动月·第一期：2015年5月1日——2015年5月2日·第二期：2015年5月9日——2015年5月10日·第三期：2015年5月23日——2015年5月24日·第四期：2015年5月31日——2015年6月1日4.地点·第一期：北京红黄蓝亲子乐园·第二期：广州红黄蓝亲子乐园·第三期：重庆红黄蓝亲子乐园·第四期：上海红黄蓝亲子乐园5.活动对象8个月~3岁多的小宝宝和爸爸妈妈们6.活动流程①工作人员对比赛内容进行讲解，并教导爸爸妈妈正确引导宝宝的方法（游戏道具和场地由红黄蓝亲子乐园赞助提供）比赛要求：4个小宝宝和他们的爸爸妈妈组成一队，共三支队伍。
每个队伍须按阶段完成整个接力比赛，上一阶段任务没有完成，则不能进行下一阶段任务，最终到达终点的队伍为优胜者比赛形式（每期比赛形式不同，以第一期为例）整个比赛分为4个阶段，每一阶段由一名宝宝和他们的爸爸妈妈共同完成任务。
阶段1：亲子蹦蹦蹦阶段2：宝宝搭积木 阶段3：推小车，运货物阶段4：能力宝宝来攀岩②正式开始比赛四、传播方式1.通过APP 平台的推广进行传播；2.通过网络贴片广告，官方微博，澳优官方网站进行广告传播；3.通过移动互联网的方式，进行微信、微博传播；4.与红黄蓝亲子乐园进行合作，在北京、上海、重庆、广州举办活动，通过传统媒体和网络门户媒体结合方式进行传播。
奶粉创意营销案例
奶粉创意营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今社会，营销已成为企业发展不可或缺的一部分。
而随着消费者越来越注重产品创意和品牌体验，创意营销也逐渐成为了企业获取竞争优势的重要手段。
作为婴幼儿食品领域的重要品类之一，奶粉产品也开始注重创意营销，以吸引消费者的眼球和提升品牌影响力。
本文将结合多个奶粉品牌的创意营销案例，探讨奶粉如何通过创意营销实现品牌提升和销售增长的目的。
一、雅培"音乐爱心盒"活动雅培作为知名的婴幼儿食品品牌，一直以来都致力于为宝宝提供营养健康的产品。
为了进一步传播品牌理念和吸引消费者关注，雅培推出了"音乐爱心盒"活动。
在这个活动中，消费者购买指定产品后，可以获取一个特别设计的音乐盒，盒子内藏有特制的音乐碟片，播放着优美动听的音乐。
而每一款音乐盒的销售收入将用于支持希望工程等公益事业。
通过这一创意营销活动，雅培不仅提升了品牌的公益形象，还吸引了更多消费者的关注和支持。
消费者在购买产品的同时也可以为公益事业尽一份力量，形成了一种正能量的传播效应。
音乐爱心盒的设计也增加了产品的附加值，让消费者更加愿意购买。
二、美赞臣"成长之路"微电影美赞臣是另一家知名的奶粉品牌，为了塑造品牌形象和传播品牌理念，美赞臣推出了微电影《成长之路》。
这部微电影以一个宝宝的成长故事为主线，讲述了宝宝从出生到成长的点滴经历，呼应了美赞臣的品牌理念——陪伴宝宝健康成长。
通过微电影的形式，美赞臣成功地吸引了大量消费者的关注，并获得了广泛传播。
消费者在欣赏影片的同时也能感受到品牌对于婴幼儿健康成长的关怀和呵护，增强了消费者的品牌认知和好感度。
微电影还可以与消费者进行情感连接，产生共鸣，让品牌形象更加立体和亲近。
三、雀巢"奶妈计划"营销活动雀巢是全球著名的食品公司，其旗下也有多款婴幼儿奶粉产品。
为了提升品牌形象和拓展市场份额，雀巢推出了"奶妈计划"营销活动。
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【2015金旗奖候选案例】澳优乳业羊奶粉Kabrita品牌的海外传播事件名称：澳优乳业羊奶粉Kabrita品牌的海外传播执行时间：2014年—2015年企业名称：澳优乳业(中国)有限公司品牌名称：Kabrita参评方向：海外传播项目背景：项目介绍：在国内乳品企业纷纷进军海外上游奶源的同时，澳优却做着全球生意，收购海外资源服务全球市场，旗下自有品牌Kabrita羊奶粉以中国、美国为主市场，覆盖和辐射北欧、俄罗斯、中东、东南亚等多个国家和地区，逐步发展成为全球经营的国际化乳品企业。
澳优在2013年全球发展战略目标中，明确提出以羊乳作为差异化战略产品做全球市场，在2014年销售额已稳居中国进口羊奶粉品牌第一的前提下，逐步开始谋划进入美国市场，该市场作为澳优全球化战略的又一“战略要地”，对品牌的海外推广和营销提出了更大的挑战。
如何融入当地文化?如何开展消费者教育，增进目标消费者对羊乳及Kabrita 羊奶粉品牌的认知?在当地市场对接方面，如何有效进行品牌的本地化推广?通过什么渠道、采用什么媒体，才能和消费者有效接触?如何设计品牌信息?通过怎样的渠道和方式与零售商、消费者及其他相关公众进行有效对话?这些都是我们进入海外市场所要面临的重要课题。
Kabrita羊奶粉品牌在海外推广中，通过一系列活动策划，借助美国食品药品监督管理局、医院、名人等途径来提高品牌的知名度和美誉度，取得了非常明显的效果。
Kabrita羊奶粉品牌先后成功进入美国、欧洲、中东等国家和地区，澳优的国际化进程也进一步加快。
项目调研：1、企业自身优势澳优于2011年收购荷兰海普诺凯乳业集团，品牌名更名为澳优海普诺凯。
荷兰海普诺凯不但是一家百年乳品企业，还是荷兰唯一的有机奶粉生产商、最大的羊奶生产商和第二大B2B奶粉生产商，特别是羊乳清蛋白的供应在全球处于垄断地位。
澳优从创立之初就坚持走国际化品牌建设路线，在完成对海普诺凯的收购后，澳优拥有了从“牧场到工厂，研发到验证，品牌到销售”的全产业链，实现了全球资源优化配置的全自控产业链模式。
2、企业自身劣势澳优海普诺凯(荷兰)乳业公司以往是以奶粉代生产和加工业务为主，自有品牌业务相对较薄弱，而澳优前期是基于中国市场的推广为主，同样欠缺海外推广经验。
全球乳品市场基本上被发达国家以牛乳为主的品牌垄断。
以美国为例，美国的乳制品业发展已趋于成熟，并形成了其自有的一套生产、质检及营销体系。
因此，对于一个新兴的外来品牌，想要进入美国市场，难度可想而知。
3、企业外部机遇由于羊奶资源相对稀缺，全球羊奶主要分布在埃及、泥泊尔、巴基斯坦等国家，这些国家的羊奶基本上是以较为原始的方式供给老人、小孩喝，尚没有进行产业化生产。
而在发达国家，消费者对羊奶的接受程度比较高，且多集中在富裕阶层。
随着科技的发展，羊奶的脱膻技术日臻成熟，羊奶粉不仅没有了膻味，而且以口味香醇、营养丰富而重新获得了广大消费者的认可。
业内人士称，未来5年内，随着羊奶粉在全球的崛起，羊奶粉的市场份额将超过200亿元。
4、企业外部威胁羊奶粉这片乳品行业的新“蓝海”，已成为了众多国内外乳企的觊觎之地。
为了分得羊奶粉这一块“大蛋糕”，数以百计的品牌纷纷涌入，其中不乏实力雄厚的大牌乳企如美赞臣和深有潜力的新生品牌，竞争和发展压力与日俱增。
面对此形势，澳优Kabrita羊奶粉如何立足市场，如何脱颖而出，是目前企业面临的最大问题。
项目策划：(一)策划目标1、树立澳优海普诺凯国际化品牌形象，提升Kabrita羊奶粉在消费者心目中的地位，形成独特的品牌联想——购买羊奶粉就选Kabrita，表达“100%纯羊乳蛋白的羊奶粉”品牌理念。
2、让消费者对“全球产业链整合”有所认知，通过活动将澳优产品及产业链的整合优势及其与“100%纯羊乳蛋白的羊奶粉”的关联展现给消费者。
3、搭建以用户为主题的社区平台，提高消费者对于Kabrita羊奶粉的参与度，增强用户忠诚度。
(二)策略全世界的企业营销史都表明，一个全新品牌的崛起，通常都以一个大单品的崛起为前提，市场的突破，往往也是大单品的率先突破。
单品突破的产品，不能是追随产品，因为追随产品只能扰乱对手，不能成就自己;也不能是小众产品，否则不能在成功后带动其它产品。
因此，澳优选择Kabrita羊奶粉作为突破海外市场的尖刀产品。
这个决策当然跟澳优海普诺凯(荷兰)乳业公司的羊奶在全球的地位有关系。
这个工厂在澳优收购前，在荷兰有6000万升的羊奶收购量，是全球最大的羊奶粉以及羊乳清蛋白供应商，占40%的份额，居绝对垄断地位。
另一方面，羊奶中的维生素及微量元素明显高于牛奶，美国、欧洲的部分国家均把羊奶视为营养佳品，其鲜羊奶的售价是牛奶的7倍。
这些地方的消费者对羊奶的认知程度和接受程度都比较高，更容易接受羊奶粉。
澳优则先用Kabrita羊奶粉开路，之后再跟进推广其他产品。
在全球市场上，要把羊奶粉要做透，让任何一个大公司也无法接近，靠这个尖刀产品冲开全球的营销网络。
为了适应不同的地域文化，Kabrita羊奶粉品牌在海外推广的过程中，皆“因地制宜”选择当地消费者容易接受的推广活动。
例如，在美国，Kabrita羊奶粉则先通过FDA的认证，然后再通过展会、公益慈善等方式推广新品。
在中东，Kabrita 羊奶粉则通过邀请医学专家召开产品上市会，借助专家的权威来推广新品。
(三)目标公众我们将目标消费人群定位在具较高消费能力，愿意享受高品质产品与服务的婴幼儿母亲身上。
因为奶粉行业口碑传播比较明显，所以传播范围以有婴幼儿的家庭为主，辐射范围还包括准妈妈家庭、原有消费者家庭和社会其他公众等。
(四)主要信息澳优海普诺凯(荷兰)乳业公司成立于1897年，是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一，是荷兰唯一的有机奶粉生产商，也是荷兰最大的羊奶生产商，也长期是国际顶尖婴幼儿配方奶粉的代工商，相关生产工艺均处于全球领先水平。
Kabrita羊奶粉就是澳优海普诺凯(荷兰)乳业公司旗下的高端羊奶品牌，该产品采用100%纯羊乳蛋白制成，宝宝吃了之后比较易于吸收，也不会出现上火和过敏的现象。
2013年10月，澳优向美国食品药品管理局(FDA)申请批准在美国销售Kabrita羊奶粉产品统一进行临床试验，Kabrita羊奶粉已经被允许在美国本土上市销售。
澳优国际化新战略的起点是中国和美国。
全球的乳制品都在增长，而发展重心正在从北方到南方，因为南方有大量的人口。
但是，澳优要做品牌，就要把世界上GDP最大的两个国家做好，把中国市场做好，就能辐射东南亚、中东和俄罗斯;把美国做好，就能辐射南美。
(五)传播策略品牌传播的核心点“100%纯羊乳蛋白”，在公关传播的过程中，尽可能选择当地消费者愿意且容易接受的传播方式如专家座谈会、医疗专家推荐会等，同时结合借助热点事件(公益、慈善活动)，达到热点话题性(如“宝宝吃羊奶粉不上火”)的传播效应。
通过明星、专家等“意见领袖”的口碑效应，让消费者接受并选择Kabrita羊奶粉，进一步提高品牌知名度和美誉度。
(六)媒介选择除了选择当地知名的传统媒体渠道外，综合运用多媒体渠道进行传播，线上渠道重点考虑母婴相关论坛。
多渠道尝试：不仅借助媒体的传播，还通过Facebook、推特等网络平台。
多主体参与：通过举办展览、交流会、论坛等方式，引导消费者通过体验成为忠实的消费者。
项目执行：秉承“让每个家庭喝到100%优质纯羊奶”的目标，Kabrita羊奶粉已遍布大半个地球，涉足区域包括东亚、中亚、东南亚、西欧、东欧、中欧、南欧、北美洲等国家和地区，线上线下同步销售，深受各地消费者和政府相关监管部门的青睐和肯定。
美国：实施阶段：通过FDA认证——进驻美国有机食品超市——参与重大展会活动美国FDA是美国食品药品监督管理局(Food and Drug Administration)的简称，是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关;是一个由医学及营养学专家等权威专业人士组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。
其它许多国家都通过寻求和接收FDA 的帮助来促进并监控其本国产品的安全，是目前全球最严苛的食品安全认证机构!澳优Kabrita羊奶粉获得进入美国市场的许可，同样也受到了美国FDA的高度认可和接纳，美国FDA开始增加以羊奶为基准的配方奶粉的认可。
随后Kabrita羊奶粉开始进驻遍布全美国的whole foods Market (美国有机食品超市)。
在进驻美国市场之后，Kabrita羊奶粉开始了一系列品牌推广活动。
1、Kabrita羊奶粉作为优质山羊奶高调亮相于美国天然产品展会，本次展会吸引众多参展者前来了解Kabrita。
2、Kabrita羊奶粉受邀参与在美国洛杉矶比佛利山庄举行的第十届“Boom BoomRoom”高端品牌推广活动，获得美国演艺界不同领域的巨星们的高度赞扬和肯定。
3、Kabrita羊奶粉受邀参加KeHeSoutheast Show(美国南部15年天然食品展)，并获得广泛关注。
4、Kabrita羊奶粉亮相美国纽约中央公园举行的年度大型的慈善活动“Baby Buggy’s Bedtime Bash”，与主办方“Baby Buggy”一起为贫困家庭筹集募款。
在美国市场的推广中，Kabrita羊奶粉品牌适时地引入美国当地明星成为股东，美国歌星杰西卡欧巴、斯皮尔伯格的女婿都是Kabrita羊奶粉的免费“代言人”。
美国的明星成为Kabrita羊奶粉在美国市场的“意见领袖”，通过这些明星的传播，Kabrita羊奶粉在美国的知名度越来越高。
中东：中东国家习惯于邀请医学专家召开产品上市会，以此来获得医院和医学专家的认可和推荐。
鉴于此，Kabrita羊奶粉“入乡随俗”，在沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特邀请当地的医学专家参与产品发布会。
通过医生、专家的推荐，既可以让消费者更多地了解Kabrita羊奶粉，也能通过这些“意见领袖”去帮助推广Kabrita羊奶粉。
荷兰：荷兰的医疗体系非常的完善，且消费者对医疗机构、医生的信任度普遍较高。
因此，在荷兰的推广，澳优团队创新性地采用“药房+医务机构”的方式推广羊奶粉，与荷兰Almere(阿尔梅勒)首家专业Centre of Pregnancy &Childbirth(孕产中心)建立战略合作伙伴关系，成为该亲子中心的婴幼儿营养食品类的独家战略伙伴，为妈妈与宝宝提供最优质的奶粉。
根据协议，我们不仅给孕产中心供应婴幼儿营养食品，同时与该机构进行了其他领域合作(如育儿培训与讲座)，经过专业的讲座，越来越多妈妈们认识到羊奶的优势。
Kabrita羊奶粉和液态奶皆备受客户青睐，孕产中心的创始人Rob Lenssen及其团队给予Kabrita羊奶粉高度赞赏。