房地产销售人员考试试题00

房地产销售人员考试试题00

房地产销售人员考试试题 00

一、单项选择题

1、进行房地产销售时，要( )。 A．随便答应客户的询问B．进行虚假宣传C．实事求是D．夸张抬高房子的价值答案：C

2、物业附加值的具体表现主要包括( )。 A．位置和环境B．配套设施C．物业管理D．智能化E．商誉答案：A

3、销售人员在房地产销售的确认阶段应当做到( )。 A．转移所有权B．让渡使用权的转移C．让渡收益权D．让渡处置权答案：B

4、下列哪一项不是购房客户消费心理的常见表现( )。 A．求实心理B．求名心理C．求新心理D．求安心理答案：D

5、在房地产销售中，对于求实心理占主导地位的消费者，销售人员通常可以采取( )的方法给予满足。 A．说明该房子的风水位置如何之好B．详细说明购买该房子的好处C．让购房者观看多种户型及环境较好的房子，而不是单一的一种房源D．采取一次性付款的方式给予优惠答案：C

6、下列哪一项不是购房客户消费心理的决定因素( )。 A．年龄B．职业C．文化教育D．生理爱好答案：D

7、下列哪一项是房产个案SWOT分析时，最容易忽略的重要环节( )。A．个案优势B．个案劣势C．个案机会D．个案威胁答案：D

8、如果消费者对某房地产企业的产品有积极的反应，希望进一步了解其产品，那么该消费者对房地产企业的产品所持的态度是( )。A．注意B．兴趣C．欲望D．满意答案：B

9、某购房者想购买一套商品房，他首先要通过( )获得相关的信息。A．房地产中介机构B．售楼员C．开发商的广告D．房地产交易市场答案：A

10、某购房者想购买一套商品住宅，他从各种渠道获得了大量的相关信息后，觉得该房子在建筑质量上存在很大的问题，那么他很有可能( )。 A．直接放弃B．多方打探C．充满兴趣，进一步了解D．持怀疑态度，深入考察其他楼盘后作决定答案：D