浅析现代企业对供应商的选择管理——以苹果公司为例
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Ｔ ＥＢ ＳＮＥ ＳＥＲ Ｕ Ｒ Ｅ Ｈ Ｕ Ｉ Ｓ ＩＥ Ｌ Ｔ Ｉ商 业 流 通
浅析现代企业对供应商 的选择管理
— —
以苹果公 司为例
鲍 树 杰
上 海大 学 管 理学 院 上 海 ２ ０ ４ ０ ４４
摘 要 ： 济 全球 化 的 时 代 ， 业 的 竞 争 逐 步 从 产 品 与 产 品 间 的 竞 争 转 移 至 供 应 链 与供 应 链 间 的 竞 争 ， 其 是 对 于 经 企 尤 更 新 周 期 短 、技 术 要 求 高 、 生 产 工 艺要 求 精 细 的 企 业 而 言 ， 何 选 择 供 应 商 进 行 筛选 、 分 类 管 理 是 一 个 重要 的议 如 题 。本文借助 计量 统计软件Ｅ ｉ ｓ 以苹 果公 司为例 ， 其年报 中相关的供应 商的数据进行 回归 分析 ， 立 多元 线性 Ｖ ｗ， ｅ 对 建
速 度 和 柔 性 （ 卫 华 ， 建 华 ， ０ ３ 。Ｓ ｅ ｅ ｏ 和 他 的 的 供 应 商 给 予 的 合 作 形 式 是 不 同 的 。 王 季 ２ ０ ） ｔ ｖ Ｊ ｂｓ 公 司 ， 过 近 乎 强 迫 性 的 保 密 和 质 量 规 定 ， 得 供 应 商 的 通 使 三 、供 应 商 选 择 的 影 响 因 素 （ 苹 果 公 司 为 例 ） 以 日子 特 别 不 好 过 （ 茁 ， 洁 ， ０ ８ 在 这 点 上 ＡＰ １ 公 司 王 顾 ２ ０） Ｐｅ
【Ｊ网 络 技 术 ２ １ ，５ ：５ ３ ． Ｊ． ０ （）３ — ６ ０
７５．
【１ ２ 】李欣 ． 网络 口碑 、感知价 值对顾 客购 买意 向的影 响研 究 【 】 宋 晓 兵 ， 竹 ， 大 海 ． 络 口碑 对 消 费 者 产 品 态 度 的 影 ９ 丛 董 网 ［】河 南 社 会 科 学 ，０ ，１）９ — １ １ Ｊ＿ ２ １ （８ ：９ ． ０ ０ 响 机 理 研 Ｊ． 理 学报 ２ １ ，８ ：５ — ５ ６ 】管 Ｏ （）５ ９ ６ ． ｏ 【２ ２ 】李 宝玲 ， 李琪 ． 网上 消 费者 的感知 风 险及其 来源分析【】 Ｊ． 【 ］ 葛 晓 燕 ． １ ｏ 网络 １ 对 消 费 者 购 买 的影 响 【 ］ 企 业 导 ： ２碑 Ｊ． 报 ，ｏ ９ （）５ — ５ ． ２ ｏ ， ： ２ ４ ５ 经 济 管理 ，０ ７ （）７— ８ ． ２ ０ ，２ ：８ ５ 【 ５ 吕洪 良． ２】 电子商 务 的商业模 式 及 交易成 本比较 研 究【】 Ｊ． 【 １ 张 晓 东， １】 朱敏 ． 络 口碑 对 消 费者 购 买 行 为 的 影 响 研 究 网
模 型 得 出相 关结 论 ， 后 提 出相 对 的 因 应措 施 。 最
关 键 词 ： 应 商 ； 择 ； 理 供 选 管
一
wenku.baidu.com
现 代 企 业 的 供 应 商 的 选 择 管 理 的 现 状
还有待改进 与供应链企业之 间关系 。
通常来说 ， 代企 业的供应商的选择管理 分为三种 ： 现 １ 、对 合 格 的 供 应 商 进 行 分 类 ， 公 司 合 格 供 应 商 名 二 现 代 企 业 对 供 应 商 选 择 的 模 式 将 关 于 对 供 应 商 选 择 的 模 式 ， ａｔ ｓ， Ｋ ｉ Ｗ ｔ ｍ ａ ｎｄ 录 根 据 公 司 需 求 及 与 公 司 核 心 竞 争 力 的 关 系 分 为 关 键 Ｈａ ｈｎ（ ９５ 指 出新 的 选 择 范 式 是 建 构 在 ２个 维 度 的 四 １ ） ９ 战 略 型 、 合 作 增 长 型 、一 般 交 易 型 、 消 极 交 易 型 四 种 方 矩 阵 ， 别 是 购 买 者 与 供 应 商 之 间 的 关 系 是 否 为 敌 对 分 （ 贤贵 ， ０ ） 曾 ２ １ 。 ２ 型（ Ａｄｖ ｒ ａ ｉ １ 还 是 合 作 型 （ １ａ ｒ ｔｖｅ ， 买 者 ｅｓ ｒａ） Ｃｏ １ ｂｏ ａ ｉ ） 购 ２、建 立 淘 汰 机 制 ， 过 对 自方 的 供 应 商 进 行 定 期 的 通 的导 向 （ ｉ ｎｔ ｔ ｏ 是 产 品 （ ｏ ｕｃ ） 向 还 是 能 力 ０ｒ ｅ ａ ｉ ｎ） Ｐｒ ｄ ｔ 导 品 质 检 查 以 及 相 互 的 技 术 交 流 ， 选 有 潜 质 的 供 应 商 去 筛 （ ｐａ ｉｉｙ） 向 。具 体 详 见 下 表 １ Ｃａ ｂ ｌｔ 导 ． 除 对 企 业 边 际 利 润 贡 献 率 小 的 供 应 商 ， 证 企 业 的 良性 保 从表 １ 中我 们 可 以看 到 ， 于 科 技 企 业 而 言 ， 想 获 得 对 要 的运 作 。 生 存 的 权 利 或 者 在 激 烈 的 竞 争 中脱 颖 而 出 ， 须 要 选 择 必 ３ 建 立 合 作 互 利 的 供 应 链 关 系 ， 其 是 高 科 技 企 业 、 尤 同 通 过 与 子 系 统 及 部 件 供 应 商 、 技 术 服 务 提 供 商 、 物 流 服 适 当 的 策 略 ， 时 对 于 不 同 的 供 应 商 需 要 采 用 不 同 的 策 略 ， 而 言 之 ， 应 商 的 选 择 是 分 层 次 的 ， 于 不 同 层 次 换 供 对 务 商 、 销 售 商 等 等 进 行 合 作 有 效 地 提 高 了 供 应 链 的 相 应
购 买 意 愿 影 响 因 素 研 究 ［］数 理 统 计 与 管理 ， ｏ （０ ：２ — Ｊ． ２ １ ５）１ ７ １
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【 ８ 李琪 ， １】 于珊珊 ． 网络零售 业 中 消费者 购买 意愿 的影 响 因 Ｊ． ２ ¨（）８ — ４ 【 】王 崇 ， ６ 李一 军 ． 互联 网环境 下 基于消 费者 感知 价 值的 购买 素研 究［１商业经 济研 究 ，Ｏ ５ ： ６ ９ ． 【９ １ 】冯 时 ． 西方 国家网络 口碑 定义及特征研 究现状 ［ ． 商情 Ｊ 】 决 策研 究［ ． 测 ， ０ ７ （）２ — ２ ． Ｊ 预 】 ２ ０ ，５： １ ５ Ｏ １） １ ［ ］ 毕 继 东 ． 络 １ 碑 传 播 理 论 基 础 研 究 ［】 当 代 经 济 管 ２ １（４ ７ 网 ： ２ Ｊ． 【ｏ 易法敏 ， ２】 范高峰 ． 费者 购买 意愿对 网上购 物行 为影 响 消 理 ， ０ ，３ ）９ １ ． ２ １ （２ ：— ０ ２ Ｊ． ２ １ （ ）６ — ０ ２ 【 】 方 靖 ， 晓 芬 ， 依 凌 ． 络 口碑 对 服 装 购 买 意 向 的 影 响 的 实 证 研 究【】海 南大 学 学 报人 文社 会 科 学 版 ，Ｏ ， ８ ：６ ８ 季 章 网
浅析现代企业对供应商 的选择管理
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摘 要 ： 济 全球 化 的 时 代 ， 业 的 竞 争 逐 步 从 产 品 与 产 品 间 的 竞 争 转 移 至 供 应 链 与供 应 链 间 的 竞 争 ， 其 是 对 于 经 企 尤 更 新 周 期 短 、技 术 要 求 高 、 生 产 工 艺要 求 精 细 的 企 业 而 言 ， 何 选 择 供 应 商 进 行 筛选 、 分 类 管 理 是 一 个 重要 的议 如 题 。本文借助 计量 统计软件Ｅ ｉ ｓ 以苹 果公 司为例 ， 其年报 中相关的供应 商的数据进行 回归 分析 ， 立 多元 线性 Ｖ ｗ， ｅ 对 建
速 度 和 柔 性 （ 卫 华 ， 建 华 ， ０ ３ 。Ｓ ｅ ｅ ｏ 和 他 的 的 供 应 商 给 予 的 合 作 形 式 是 不 同 的 。 王 季 ２ ０ ） ｔ ｖ Ｊ ｂｓ 公 司 ， 过 近 乎 强 迫 性 的 保 密 和 质 量 规 定 ， 得 供 应 商 的 通 使 三 、供 应 商 选 择 的 影 响 因 素 （ 苹 果 公 司 为 例 ） 以 日子 特 别 不 好 过 （ 茁 ， 洁 ， ０ ８ 在 这 点 上 ＡＰ １ 公 司 王 顾 ２ ０） Ｐｅ
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【１ ２ 】李欣 ． 网络 口碑 、感知价 值对顾 客购 买意 向的影 响研 究 【 】 宋 晓 兵 ， 竹 ， 大 海 ． 络 口碑 对 消 费 者 产 品 态 度 的 影 ９ 丛 董 网 ［】河 南 社 会 科 学 ，０ ，１）９ — １ １ Ｊ＿ ２ １ （８ ：９ ． ０ ０ 响 机 理 研 Ｊ． 理 学报 ２ １ ，８ ：５ — ５ ６ 】管 Ｏ （）５ ９ ６ ． ｏ 【２ ２ 】李 宝玲 ， 李琪 ． 网上 消 费者 的感知 风 险及其 来源分析【】 Ｊ． 【 ］ 葛 晓 燕 ． １ ｏ 网络 １ 对 消 费 者 购 买 的影 响 【 ］ 企 业 导 ： ２碑 Ｊ． 报 ，ｏ ９ （）５ — ５ ． ２ ｏ ， ： ２ ４ ５ 经 济 管理 ，０ ７ （）７— ８ ． ２ ０ ，２ ：８ ５ 【 ５ 吕洪 良． ２】 电子商 务 的商业模 式 及 交易成 本比较 研 究【】 Ｊ． 【 １ 张 晓 东， １】 朱敏 ． 络 口碑 对 消 费者 购 买 行 为 的 影 响 研 究 网
模 型 得 出相 关结 论 ， 后 提 出相 对 的 因 应措 施 。 最
关 键 词 ： 应 商 ； 择 ； 理 供 选 管
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现 代 企 业 的 供 应 商 的 选 择 管 理 的 现 状
还有待改进 与供应链企业之 间关系 。
通常来说 ， 代企 业的供应商的选择管理 分为三种 ： 现 １ 、对 合 格 的 供 应 商 进 行 分 类 ， 公 司 合 格 供 应 商 名 二 现 代 企 业 对 供 应 商 选 择 的 模 式 将 关 于 对 供 应 商 选 择 的 模 式 ， ａｔ ｓ， Ｋ ｉ Ｗ ｔ ｍ ａ ｎｄ 录 根 据 公 司 需 求 及 与 公 司 核 心 竞 争 力 的 关 系 分 为 关 键 Ｈａ ｈｎ（ ９５ 指 出新 的 选 择 范 式 是 建 构 在 ２个 维 度 的 四 １ ） ９ 战 略 型 、 合 作 增 长 型 、一 般 交 易 型 、 消 极 交 易 型 四 种 方 矩 阵 ， 别 是 购 买 者 与 供 应 商 之 间 的 关 系 是 否 为 敌 对 分 （ 贤贵 ， ０ ） 曾 ２ １ 。 ２ 型（ Ａｄｖ ｒ ａ ｉ １ 还 是 合 作 型 （ １ａ ｒ ｔｖｅ ， 买 者 ｅｓ ｒａ） Ｃｏ １ ｂｏ ａ ｉ ） 购 ２、建 立 淘 汰 机 制 ， 过 对 自方 的 供 应 商 进 行 定 期 的 通 的导 向 （ ｉ ｎｔ ｔ ｏ 是 产 品 （ ｏ ｕｃ ） 向 还 是 能 力 ０ｒ ｅ ａ ｉ ｎ） Ｐｒ ｄ ｔ 导 品 质 检 查 以 及 相 互 的 技 术 交 流 ， 选 有 潜 质 的 供 应 商 去 筛 （ ｐａ ｉｉｙ） 向 。具 体 详 见 下 表 １ Ｃａ ｂ ｌｔ 导 ． 除 对 企 业 边 际 利 润 贡 献 率 小 的 供 应 商 ， 证 企 业 的 良性 保 从表 １ 中我 们 可 以看 到 ， 于 科 技 企 业 而 言 ， 想 获 得 对 要 的运 作 。 生 存 的 权 利 或 者 在 激 烈 的 竞 争 中脱 颖 而 出 ， 须 要 选 择 必 ３ 建 立 合 作 互 利 的 供 应 链 关 系 ， 其 是 高 科 技 企 业 、 尤 同 通 过 与 子 系 统 及 部 件 供 应 商 、 技 术 服 务 提 供 商 、 物 流 服 适 当 的 策 略 ， 时 对 于 不 同 的 供 应 商 需 要 采 用 不 同 的 策 略 ， 而 言 之 ， 应 商 的 选 择 是 分 层 次 的 ， 于 不 同 层 次 换 供 对 务 商 、 销 售 商 等 等 进 行 合 作 有 效 地 提 高 了 供 应 链 的 相 应
购 买 意 愿 影 响 因 素 研 究 ［］数 理 统 计 与 管理 ， ｏ （０ ：２ — Ｊ． ２ １ ５）１ ７ １
１ ５５．
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【 ８ 李琪 ， １】 于珊珊 ． 网络零售 业 中 消费者 购买 意愿 的影 响 因 Ｊ． ２ ¨（）８ — ４ 【 】王 崇 ， ６ 李一 军 ． 互联 网环境 下 基于消 费者 感知 价 值的 购买 素研 究［１商业经 济研 究 ，Ｏ ５ ： ６ ９ ． 【９ １ 】冯 时 ． 西方 国家网络 口碑 定义及特征研 究现状 ［ ． 商情 Ｊ 】 决 策研 究［ ． 测 ， ０ ７ （）２ — ２ ． Ｊ 预 】 ２ ０ ，５： １ ５ Ｏ １） １ ［ ］ 毕 继 东 ． 络 １ 碑 传 播 理 论 基 础 研 究 ［】 当 代 经 济 管 ２ １（４ ７ 网 ： ２ Ｊ． 【ｏ 易法敏 ， ２】 范高峰 ． 费者 购买 意愿对 网上购 物行 为影 响 消 理 ， ０ ，３ ）９ １ ． ２ １ （２ ：— ０ ２ Ｊ． ２ １ （ ）６ — ０ ２ 【 】 方 靖 ， 晓 芬 ， 依 凌 ． 络 口碑 对 服 装 购 买 意 向 的 影 响 的 实 证 研 究【】海 南大 学 学 报人 文社 会 科 学 版 ，Ｏ ， ８ ：６ ８ 季 章 网