《合同管理》PPT课件

3）、其它因素
• 战争
• 罢工或停工
• 自然灾害
• 经济因素
• 政治或法律因素
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3、交货期管理原则
1）、事前规划
确定交货期
了解供应商生产能力 卖方提高生产日程及交货时间 给予供应商合理的交货时间 了解供应商物流管理及生产管理能力 准备替代来源
FOB
CIF DOOR TO DOOR
启运港至买方工厂
目的港至买方工厂 无
卖方工厂至启运港
卖方工厂至目的港 卖方工厂至买方工厂
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2、影响交期的主要原因
1）、供应商不能如期交货的原因：
超过产能或制造能力不足 转包不善 缺乏责任感 制造过程或品质不良 材料欠缺 报价错误
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一、合同审核
4、涉外经济合同法律适用三项原则 1）、尊重当事人选择的原则； 2）、最密切联系原则； 3）、适用国际惯例原则。
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二、合同的签定
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二、合同的签定
3、货物的品质和数量 1）、货物品质的含义； 2）、货物品质的表示方法； 3）、合同中的品质条款； 4）、订立品质条款应注意的问题； 5）、货物的数量； 6）、包装的种类； 7）、包装标志。
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一、合同审核
2、合同解释原理 字面意义原理 当一个合同以书面形式存在而且不存 在意思矛盾时，法庭将依据合同的字面意 意使合同生效； 法庭不考虑此合同之外的证据。
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一、合同审核
3、合同风险控制。 1）、法律风险； 2）、财务风险； 3）、不可执行风险； 4）、无签订条件的风险。
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5、库存成本计算
3）、缺货成本 追加订货的运费及相关费用
生产计划变更损失
不能及时交货失去现有客户和潜在
客户带来的损失
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二、合同的签定
3、合同一般包括哪些条款 1）、当事人的名称或姓名和住所； 2）、标的； 3）、数量； 4）、质量； 5）、价款/报酬； 6）、履行期限； 7）、履行地点和方式； 8）、违约责任； 9）、解决争议的方法。
五合同管理
2003年01月
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一、合同审核
1、法务部或合同评审的作用 制定标准的采购合同/订单的条件和条 款； 应用合同法及相关法律保证合同的合 法性； 对合同实施有效的审核，避免不必要 的经济损失和合同纠纷。
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3、交货期管理原则
3）、事后考核 对迟交货原因进行分析 与供应商交换意见，提出改进要求 检讨是否必须更换供应商 选择优良供应商签定长期合同
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4、交货期对总成本的影响
1）库存成本
显性成本
隐性成本
Fra Baidu bibliotek缺货成本
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3、交货期管理原则
2）、事中执行 了解供应商备料情况 提高必要的材料或技术支持 了解供应商生产效率 加强交货前的催促工作 交期及数量变更的通知
买方尽量减少规格变更 本资料由超市168热心网友提供
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二、合同的签定
5、合同成立与合同生效的区别 1）、合同成立与合同生效是两个完全不同 的概念。 2）、合法合同自成立之日起有法律效力， 而违法合同虽然经过成立也不会发生法律效 力。 3）、合同成立与合同生效常常联系在一起。
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二、合同的签定
6、签定合同应注意的问题 1）、合同要体现平等互利原则； 2）、必须符号合同有效成立的要件，即双 方当事人的意思表示必须一致和真实；当事 人都有订约行为能力；合同标的、内容必须 合法等。 3）、合同内容与洽商达成的协议内容一致， 同时在条款的规定上必须严密，要明确责任， 权利义务对等。 4）、合同各条款之间必须协调一致。
二、合同的签定
4、合同成立 1）、合同成立，是指当事人意思表示一致， 简称合意。 2）、承诺生效，在承诺合同场合使合同成 立，在实践合同场合，若交付标的物先与合 同生效，同样使合同成立。 3）、合同成立与合同生效常常联系在一起。
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1、合同的内容： 合同首部 合同主干部分 合同结尾部分
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二、合同的签定
2、合同的形式： 书面合同 口头合同 《联合国国际货物销售合同公约》第11条： “销售合同无须以书面订立或证明，在 形式上也不受任何其他条件的限制。销售合 同可以用包括人证在内的任何方法证明。” 但各国在执行时有一定限制。 美国、中国
5、库存成本计算
1）、显性成本
成本项目 每年大约百分比
资金利息
税收 保险 仓库使用费 库存废弃
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5、库存成本计算
2）隐性成本 成本项目 每年大约百分比
人工费用
固定设备 计算成本：硬件+软件 二次质量成本 重新处理、处理损坏、额外损失
6、交货期改善的方法
1、在供应链中更好地相互沟通 2、通过谈判降低供应商的交货时间
3、明确期望的交货期
4、应用ERP管理与供应商达到信息共享
5、将交期管理纳入供应商测评管理内容
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三、合同执行
1、交货期管理 1）、交期的概念
T（交货期） 到货
PO发行
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2）、交期管理中买卖双方的责任
价格条款 EX-WORK FCA 买方 指定地点至买方工厂 指定地点至买方工厂 卖方 在指定地点交货 在指定地点交货
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2、影响交期的主要原因
2）、买方造成供应商延迟交货原因：
• 采购时间不足
• 规格临时变更
• 生产计划不准确
• 紧急订购
• 技术指导不利
催货不积极
低价订购
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