营销渠道管理理论与实务习题集第4章

《营销渠道管理——理论与实务》习题集

第四章：营销渠道的战略设计与规划

1.不定项选择题

（1）渠道战略的使命在于（）。

A.提高销售工作的效率

B.贯彻市场营销战略

C.与产品战略、定价战略、促销战略相配合

D.准确的预测未来

（2）影响渠道战略设计的外部环境因素中，属于微观环境因素的有（）

A.经济因素

B.技术因素

C.市场因素

D.竞争者状况

E.消费者购买习惯（3）下列描述中正确的有（）。

A.目标市场范围大，渠道则较长

B.消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道

C.体积大而重的产品应选择短渠道

D.产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品，宜采用长渠道

E.企业拥有较强的控制渠道欲望，一般会倾向于较短的营销渠道

（4）影响所有渠道成员最明显、最普遍的环境因素是（）。

A.经济因素

B.技术因素

C.市场因素

D.政治因素

E.社会文化因素

（5）“顾客在哪里工作、生活、购物、娱乐，我们就跑到哪里去开餐馆。”这句话体现了渠道战略设计的（）原则。

A.适度市场覆盖原则

B.争取主宰渠道原则

C.协调与合作原则

D.终端顾客导向原则

（6）体现了营销渠道战略设计的最高目标的渠道战略设计原则是（）。

A.终端顾客导向原则

B.通畅高效原则

C.适度市场覆盖原则

D.变通与创新原则

E.争取主宰渠道原则

（7）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有（）。

A.分销渠道成员的联系是建立在产权统一基础上

B.商品分销分别由生产商、中间商控制

C.渠道成员一般是通过投资和兼并获得

D.管理成本较高

E.灵活性较差

（8）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有（）。

A.分销渠道成员具有相对独立性

B.渠道成员之间也存在着紧密的联系

C.渠道成员地位平等，无主次之分

D.渠道成员之间的相互关系比较稳定

E.各成员的利益目标服从于整体利益最大化的目标

（9）在管理式渠道组织中，核心企业的作用主要表现在（）

A.制定统一的经营目标

B.制定库存计划

C.制定相关的职责并负责监督检查

D.向成员企业推荐标准化的销售用语和销售展示规程

E.指导店面陈设和店内商品布局

（10）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是（）。

A.成员之间不形成产权关系

B.用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C.更难以控制

D.灵活性稍差

E.更容易建立

（11）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是（）。

A.成员之间不形成产权关系

B.用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C.更难以控制

D.灵活性稍差

E.更容易建立

（12）下列各项中，可以作为特许经营纽带的有（）。

A.商标

B.特殊技能

C.经营模式

D.产权

E.商誉

（13）生产企业采用混合渠道组织的主要动机有：

A.扩大销售商标

B.激励渠道成员特殊技能

C.进入不同的目标市场

D.加强对渠道的控制

E.减少渠道冲突

（14）分销渠道设计与选择的基本出发点是（）。

A.满足顾客需求

B.解决企业问题

C.营造竞争优势

D.优质售后服务

（15）下列关于渠道选择说法正确的有（）。

A.对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道

B.一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售

C.当出现经济萧条、衰退时，使用较短的渠道个能节约成本

D.销售季节性较强的产品，较多采用较长的分销渠道

E.市场范围越大，分销渠道相应越长

2.判断题

（1）渠道战略与营销战略是两个相对独立的概念。（）

（2）一般来说，生产企业的产品组合的宽度和深度小，则倾向于采用间接销售渠道。（）（3）一般来说，企业采取“推式”促销策略时，则会采用直接渠道（）

（4）由于公司式渠道组织中生产、经营和销售一般都统一在一个企业内部，因此更具灵活性（）

（5）管理式渠道组织中的各成员同属于一个产权主体。（）

（6）管理式渠道组织中成员具有相对独立性，因此成员间的相互关系稳定性较差。（）（7）与管理式渠道组织相比，契约式渠道组织更具灵活性。（）

（8）与公司式渠道组织相比，契约式渠道组织由于没有产权制约使其更加灵活，也更容易控制。（）

（9）混合式渠道组织模式可能造成商品分销渠道系统的内部冲突和摩擦。（）

（10）销售季节性较强的产品，一般应充分发挥中间商的调节作用，益采用较长的分销渠道。（）

3.问答题

（1）简述渠道战略的含义及其特征。

（2）简述企业制定渠道战略的重要意义。

（3）简述渠道战略略设计的影响因素。

（4）渠道设计的基本原则有哪些？

（5）简述渠道战略设计的基本流程。

（6）简述公司式渠道组织的特征、优势与缺陷。

（7）简述管理式渠道组织的特征。

（8）简述契约式渠道组织的含义及优劣势。

（9）影响渠道选择的因素有哪些？

（10）简述企业评价渠道方案的标准有哪些。