我国经济型酒店营销策略研究

2016届毕业论文

我国经济型酒店营销策略研究

分院工商管理学院

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摘要

随着大众旅游的蓬勃发展，我国经济型酒店得以迅速成长。近年来，我国的经济型酒店管理公司和经济型酒店品牌的层出不穷，国外著名酒店集团纷纷进入国内市场并加快其扩张的步伐，引发了经济型酒店竞争的白热化。现如今，经济型酒店的发展开始进入整合拓展阶段，营销战略已成为业界关注的重点，如何制定并实施有效的经济型酒店营销战略成为学界研究的新方向。本文运用市场营销学的相关理论，研究了我国经济型酒店的发展现状及存在的问题，结合经济型酒店的目标市场营销战略和市场营销组合策略，提出了当前经济型酒店的创新营销策略，以期给相关企业的营销活动提供相应的指导。

关键词：经济型酒店，行业环境，竞争优势，目标市场营销，营销组合策略

With the vigorous development of mass tourism, our country economy hotel to grow rapidly. In recent years, China's economy hotel management company and budget hotel brands emerge in endlessly, the famous international hotel groups enter the domestic market and accelerate the pace of expansion, caused a budget hotel competition heats up. Nowadays, the development of the economy hotels began to integrate development stage, the marketing strategy has become the focus of the industry, how to develop and implement effective economy hotel marketing strategy has become the new trend of academic research. This article applies the relevant theories of marketing and studies the present situation of the development of economy hotels in China and the existing problems and in combination with the goal of economy hotel marketing strategy and marketing mix strategy, puts forward the innovative marketing strategy of budget hotels, in order to provide the corresponding to the related enterprise marketing guidance.

Keywords:Economy hotel,The industry environment,Competitive advantage,Target marketing, Marketing mix strategy

一、前言 (1)

二、经济型酒店的概念 (1)

三、我国经济型酒店发展的现状分析 (2)

（一）行业环境分析 (2)

（二）竞争优势分析 (4)

（三）我国经济型酒店存在的问题 (4)

四、经济型酒店目标市场营销战略的制定 (5)

（一）市场细分 (5)

（二）选择目标市场 (6)

（三）市场定位 (6)

五、经济型酒店市场营销组合策略分析 (7)

（一）产品策略 (7)

（二）定价策略 (8)

（三）营销渠道策略 (8)

（四）促销策略 (8)

六、基于现代营销理论的经济型酒店营销的创新策略 (9)

（一）连锁经营 (9)

（二）品牌策略 (10)

（三）网络营销策略 (10)

七、结论 (12)

参考文献 (13)

致谢 (14)

一、前言

上世纪九十年代初，全世界收入最大的产业当中就有世界旅游业，作为一个朝阳产业，其在世界服务贸易经济中的比重越来越大。我国旅游业首先发展入境旅游，而后发展国内旅游，再发展出境旅游。伴随着改革开放的深入，我国旅游业呈现稳定并逐年增长的态势。酒店业作为旅游业的主要组成部分，为了适应入境旅游发展的需求必定要优先发展高档酒店。因此，我国中、高档酒店的发展成为主流趋势，但高档酒店的投资过多、过快，导致酒店业比例十分不合理。

随着我国经济持续的增长、居民可支配收入的增加、带薪休假制度的完善和公共假期的增多，在一定程度上促进国内旅游的发展，大众旅游逐渐成为旅游业的主流方向。但是我国的居民人均旅游消费水平目前处于相对较低的阶段，然而占居酒店业主导地位的高星级酒店的消费价格远远超出普通人的接受能力。与此同时，社会旅馆的安全措施、服务质量、卫生情况又无法达到人们住宿的要求。于是，在高星级酒店与社会旅馆两者之间存在一个很大的市场空缺，为了填补这一空缺，新的酒店产品就应运而生。

20世纪50年代美国汽车旅馆的兴起标志着经济型酒店的诞生，而1996年“锦江之星”的出现则意味着经济型酒店的发展正式在中国拉开序幕。[1]2006年10月27日如家快捷在美国纳期达克上市，标志着中国的经济型酒店迈入一个全新的发展时期。近年来，我国国内不断涌现出一部分优秀的经济型酒店品牌，另外不少国外知名的酒店，比如速8（Super8）、宜必思(法国雅高酒店集团)也纷纷进入国内市场，形成经济型酒店业的繁荣局面。在这样的有利环境中，中国本土的经济型酒店集团如雨后春笋般破土而出。但是经济型酒店在中国的发展尚未成熟，国际经济型酒店品牌的雄厚资金优势、优质产品服务以及丰富管理经验对我国经济型酒店品牌造成了一定的竞争压力。

近年来国内对经济型酒店的研究大多数集中在产品与服务、市场供求等方面，关于经济型酒店的营销战略研究相比较少，同时，对经济型酒店概念的理解比较模糊，市场急需进一步细分，适合的营销策略也有待制定。

所以，本文运用相关营销理论针对我国的经济型酒店发展现状进行分析，期望得到适合经济型酒店业发展的营销策略。

二、经济型酒店的概念

现今经济型酒店的蓬勃发展，引起了学术界的广泛关注，但对其还没有形成一个公认