某房地产销售佣金提成实用制度.doc

房地产销售佣金提成制度

销售人员佣金计提办法

某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的

实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发

展的销售佣金激励办法。

一、销售人员岗位职责

1、营销经理

1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导

负责 ;

2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

3)协调与公司其它部门之间的关系,做到 "上情下达 ,下情上达 ";

4)制定销售策略 ,制定、提报广告投放计划、方案;

5)全面掌控销售进度 ,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋

去化进行实时销控 ;

6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事

件的决策 ;

7)销售状况的评估 ,分析 ,解决 ,处理重大的客户投诉。

2、销售代表

1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;

2)完成公司制定的销售任务;

3)充分展示公司、楼盘的良好形象;

4)主动 ,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;

5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作 ;

7)协助市场调查 ,及时上交工作计划及总结;

8)负责与客户沟通联系 ,为客户解决困难 ;

9)对客户有礼有节 ,不准有超越权限的承诺 ;

10)在与客户联系中 ,要有礼有节 ,不违背公司利益 ,又使客户满意 ;

11)协助经理处理投诉问题的落实,解决 ;

12)做好对外公关工作 ,积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法

1、底薪提成制 :公司营销人员采取 " 底薪 (公司编制 )+提成 (销售提成 ) +考核奖金 (销售提成 )" 的薪酬结构。

2、佣金提成方式 :采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例 ,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源 :

(1)住宅 :月销售总额中提取 3‰出来作营销管理、销售个人的佣金

和销售人员月度考核奖。

(2)商铺 :月销售总额中提取 2‰出来作营销管理、销售个人的销售

佣金和销售人员月度考核奖。

4、佣金提成计提时间 :

住 宅 一次性付款 已付总房款 50%并签定《购房合同》后计提

( 预售证已领 ) 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 商 铺 一次性付款 已付总房款 50%并签定《购房合同》后计提

( 预售证已领 )

银行按揭

已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提

5、佣金提成配率表 :

类别

销售任务 ( 销售额

个人提成比 集体考核比例

营销管理提成比例

度)

例

30 万以下 ( 含 30 万)

月销售总额

扣除个人提成及管理

每人提取可参与提

×1.6 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 住汽摩

30～ 60 万( 含 60 万)

月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 宅车托 ×1.7 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

位车 60 万以上

月销售总额 扣除个人提成及管理

每人提取可参与提 位 ×1.8 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

繁忙时段营销 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提

管理人员售出的 ×1.6 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

50 万以下 ( 含 50 万)

月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提

×1.0 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

50～ 80 万( 含 80 万)

月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 商 ×1.1 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

铺

80 万以上

月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提

×1.2 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

繁忙时段营销 月销售总额 扣除个人提成及管理

每人提取可参与提

管理人员售出的

×1.0 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

提 集体考核： 试用期满 , 可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。

成 营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。

处 自由组合成 销售人员可以自由组合进行推销， 组合推销成功售出按 个人提成比例 进行平均分 理 功售出的提成： 配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。 办 低出价格权限 销售人员出售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出的， 佣金计提只能 法

按个人提成比例的 90%提取， 余下的 10%提转到集体考核提成中计发。（客户自

成功售出的提成：

己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放。）

客人第一次来访由 A 号销售员接待推销， 第二次来访由 B 号销售员或销售部第三

碰客后成功售 者接待推销， 最终成交后的提成主要参考以下三方面的内容来决定佣金的分配比

例。 1）以销售人员跟踪的次数、努力的程度以及最终促成客户成功落定为主要

出的提成处理：

参考要素（占 60％）。2）其次以成交客户的口述情况及评价为参考要素 （占 25％）；

2）最后以部门经理签核的 《每日来访客户登记表》 的内容为参考要素 （占 15％）。

碰客或抢客后，因争 在销售过程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成友好共商而

议不和令客人走失的

引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经济损失的，公司将对事件