雅居乐项目策划
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雅居乐建议书
廣州經緯房産諮詢有限公司
KINGSWICK (GUANGZHOU) PROPERTY CONSULTANTS LTD.
3
提案一：南海房地产市场概况
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4
一、南海房地产供应状况（截止至2001年11月）
8
结论：
❖ 南海市房地产投资及可销售面积快速增长，今后一段长时间 内将会是供过于求的局面。
❖ 商品房凭借其优越的产品质素，逐渐取代其它性质住宅，投 资金额、销售面积、成交量、比例逐步增多。
❖ 受到广东省城市群建设的影响，尤其广州、南海、佛山联合 发展，区域发展前景优越，使南海市的商品房的销售及成交 金额有极大上调空间。
华景四期商住楼
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KINGSWICK (GUANGZHOU) PROPERTY CONSULTANTS LTD.
中南花园、中环广场、愉景苑、恒福花园、倚翠园、
瑞丽花园、宏威花园、
荟丽家园、名仕轩、
名苑小区、富景花园、
愉景雅苑、月亮湾、
汇成花园 珠岛花园 小康人家
珠江半岛花园、白天鹅花园、 普君大厦、丽景苑、
天安鸿基花园、黄岐第一城、 粤宇大厦、粤荣大厦、
穆天子山庄
怡乐花园、河畔明珠、
星河名居、季华花园、
汇银城市花园、
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1
项目命名：【雅居乐-雍景豪园】
命名释义：
1、雅居乐代表优质的楼盘，雅居乐就是一个大型品牌。 2、雍景豪园体现的是一种“优雅、富裕、舒适”的生活质
2019年最新-2019沈阳雅居乐花园推广方案82p-精选文档
三私，而后行
【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】
CONTENTS
PART ONE 建制 志 PART TWO 推广 术
三私，而后行
【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】
PART ONE 建制 志
Question 1
品牌落地
鼓励一部分地区、一部分人先富裕 起来，也正是为了带动越来越多的 人富裕起来，达到共同富裕的目的。
（PS：同样具有高知人群属性的医疗工作者，如：盛京医院沈北分院）
• 辽宁大学，沈阳乃至东北地区知名大学，拥有1356名教职员工。 • 沈阳师范大学，沈阳市知名大学，学校现有教职工1710人。
• 沈阳医学院，学校现有教职工3389人。 • 盛京医院沈北分院，集医疗、教学、科研为一体的综合医院。 • 沈阳第四人民医院，是一所集医疗、教学、科研和预防保健为一体的市级大型综合医院。
【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】
雅居乐花园关键要解决的两个问题
品牌落地 11年乒乓球邀请赛
让一部分沈阳人知道了雅居乐
项目形象落地 营销示范区 线上推广
湾境人生自成峰
与销售期不对接 保鲜期过去
到现场的人几乎都被打动 来的人有限，来的时间过了期限
该如何继承原有成果，重新整合价值优势 完成地产品牌的真正落地，完成项目的核心价值传播
实景样板区开放
私岛体验季 私家岛岸系列体验活动
《私享者》——生活读本， 倾城相赠
高端少儿培训机构、重点幼 儿园、4S店等异业对象推进
会所开放
雅居乐会所开放 暨“业主全运汇”活动 贺全运开幕倒计时一周年
>> 建立独特利益主张
户外广告很重要 LED 高空拦截 路旗候车亭 低空引导 纸媒 点杀客群
机场 影院
雅居乐清水湾策划
雅居乐海南清水湾策划案第二小组成员：龙鹏举陈宇王瑞红沈文杰望祎荣康小蝶1、前言2、市场分析（1）海南整体市场的发展及对项目的影响（2）海南旅游市场的发展及对项目的影响（3）小结3、项目分析（1）本项目整体状况（2）本项目优势（3）本项目劣势（4）本项目威胁4、竞争者分析5、定位分析（1）项目定位①属性定位②形象定位（2）目标消费者定位（3）各区域目标消费分析6、活动计划7、活动预算8、事后效果分析【前言】海南雅居乐清水湾是一个生命力很旺盛的品牌，它的生命力来源于其核心竞争力的优越性，最好的定位就是占位，清水湾以“全球度假旅游中国样本”的身份出现，带给了它很强的竞争力，如何把它打造成一个高端品牌成为雅居乐广告诉求的重点。
我们可以看到清水湾的诸多定位：十二公里海岸，上层国度雅居乐清水湾，你的国度，你的第二人生来海南清水湾，看真正的海在诉求上，清水湾避短扬长，成功的在品牌定位中一独特的优势作为了定位点，并组织了一系列的广告传播活动，例如：正在进行的全国推介会，以及以台风过境后企业的事件营销。
但是，我们也发现：面对众多竞争对手的同质化传播，稳定客户群已不再那么简单。
房产推介会如同打“游击战”一般，在某一城市推广之后，难以维系长久的传播力。
摆在我们面前的问题是：如何找到一位巨星，领导这支球队，打好这场传播战？或者说：我们需要一个强有力的“噱头”。
所以我们整合了现有的传播方式，得出了以下活动思路，推出了以“体验第二人生”为主题的广告推广活动。
一【市场分析】（1）、海南的整体市场发展：一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。
中山市雅乐居世纪新城三期A区二阶段前期策划方案116P
PART 1：市场前景及竞争分析
奥园大地 ★★★★ ★★★
★★ ★★★ ★★
联排，双拼
1万 ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★
华发生态园 ★★★★
棕榈彩虹 ★★★★
★★
★★★
★
★★★
★★★★
★★★
★
独栋、双拼，24套联 排
★★ 联排，少量双拼
1.5万
——
★★★
★★★★
★★★
★★★
★★
——
★★★
——
奥园大地总规模：527亩
0 7月
2010年7月—2011年4月西区商品房成交套数
434
266
298
348
274
266
326
200
201
8月
9月
10月
11月
12月
11年1月
2月
3月
4月
西区每月平均消化水平约维持在260余套，且除特定宏观政策时期出现动荡外，成交 一直保持稳定，可见西区房地产市场供需比例一直较为稳定。
市场分析
万科城市风景 越秀星汇名苑
PART 1：市场前景及竞争分析
品牌发展商中山布局图
远洋城 万科朗润园 中海龙湾国际
恒大绿洲 时代白朗峰 越秀岐关西项目 越秀安栏路项目 越秀博爱路南项目 香港丽丰棕榈彩虹
碧桂园秀丽湖
1、每一栋依地型单独设计，别墅风格各异；2、园林绿化堪称最大卖点，容 积率低至0.27；3、性价比高，仅15000元/㎡成交均价。
地下层
首层
C1型：建筑面积约264㎡，地下面积约100㎡，五室三厅四卫。
二层
二层
地下层
首层
C2C3型：建筑面积约251㎡，地下面积约86㎡，四室三厅四卫。
旅游地产海南雅居乐清水湾项目整合营销方案滨海旅
为项目团队成员提供专业培训，提高 团队整体素质和技能水平，确保项目
的顺利进行。
人力资源需求
专业营销团队
组建一支专业的营销团队，具备丰富的营销经验和技能，能够为 项目的成功实施提供有力支持。
外部合作伙伴
与优秀的外部合作伙伴合作，如广告公司、公关公司等，共同推 动项目的进展。
内部培训师
培养内部培训师，为团队成员提供专业培训和指导，提高整体素质 和技能水平。
项目坐落在清水湾旅游度假区，拥有得天独厚的自然环境和优美的海景资源，是海南岛上一个极具吸 引力的旅游胜地。
海南雅居乐清水湾项目的开发旨在满足不同游客的旅游需求，提供全方位的旅游体验，同时提升项目 的品牌价值和市场竞争力。
项目目标概述
提升海南雅居乐清水湾项目的 品牌知名度和美誉度，树立行 业内的领导地位。
目标市场定位
以高品质、生态环保、休闲度假为主要卖点，打造国际化、高端的旅游度假项目。
竞争对手分析
主要竞争对手
海南其他旅游地产项目，如三亚某湾、某岛 等。
竞争对手特点
项目规模较大，配套设施完善，价格相对较高。
竞争优劣势分析
清水湾项目在地理位置、环境质量、配套设 施等方面具有优势，但在价格、品牌知名度 等方面相对较弱。
时调整项目计划。
社会风险
社会舆论和公众意见可能对项目产生负面 影响。应加强公关工作，积极与公众沟通
，树立良好的企业形象。
经济风险
市场经济的波动可能影响投资者的购买力 和投资意愿。应做好市场调研，合理规划 项目投资。
技术风险
技术更新和项目实施过程中可能出现的技 术问题可能对项目产生影响。应加强技术 研究和培训，确保项目实施顺利进行。
旅游地产海南雅居乐清水湾 项目整合营销方案滨海旅
的顺利进行。
人力资源需求
专业营销团队
组建一支专业的营销团队，具备丰富的营销经验和技能，能够为 项目的成功实施提供有力支持。
外部合作伙伴
与优秀的外部合作伙伴合作，如广告公司、公关公司等，共同推 动项目的进展。
内部培训师
培养内部培训师，为团队成员提供专业培训和指导，提高整体素质 和技能水平。
项目坐落在清水湾旅游度假区，拥有得天独厚的自然环境和优美的海景资源，是海南岛上一个极具吸 引力的旅游胜地。
海南雅居乐清水湾项目的开发旨在满足不同游客的旅游需求，提供全方位的旅游体验，同时提升项目 的品牌价值和市场竞争力。
项目目标概述
提升海南雅居乐清水湾项目的 品牌知名度和美誉度，树立行 业内的领导地位。
目标市场定位
以高品质、生态环保、休闲度假为主要卖点，打造国际化、高端的旅游度假项目。
竞争对手分析
主要竞争对手
海南其他旅游地产项目，如三亚某湾、某岛 等。
竞争对手特点
项目规模较大，配套设施完善，价格相对较高。
竞争优劣势分析
清水湾项目在地理位置、环境质量、配套设 施等方面具有优势，但在价格、品牌知名度 等方面相对较弱。
时调整项目计划。
社会风险
社会舆论和公众意见可能对项目产生负面 影响。应加强公关工作，积极与公众沟通
，树立良好的企业形象。
经济风险
市场经济的波动可能影响投资者的购买力 和投资意愿。应做好市场调研，合理规划 项目投资。
技术风险
技术更新和项目实施过程中可能出现的技 术问题可能对项目产生影响。应加强技术 研究和培训，确保项目实施顺利进行。
旅游地产海南雅居乐清水湾 项目整合营销方案滨海旅
广州黑奥-雅居乐剑桥郡推广策略提案完整版
➢市桥大东路、大西路是番禺大众化的夜市街，其中大东路以专营价格经济的服饰而闻 名，大西路则为水果一条街，其中不乏从世界各地空运到本地的新鲜水果。
➢万博中心位于番禺迎宾路旁，地处广州华南板块的核心地段，是一个集购物、娱乐、 休闲、餐饮等功能为一体的综合商业中心。
➢沙溪茶叶市场位于番禺迎宾路旁，是番禺最大的茶叶市场，云集中国各省市的精选茶 叶，品种繁多、包装精美，是旅游购物必选的送礼佳品。除此之外还经营与此相关的茶 艺品，诸如茶具、紫砂壶、茶床、茶台、等艺术品，在这里充分体现出了历史源远流长 的华夏茶文化。
产品亮点： 楼体共建有三层，但有六层的使用空间。带有两层地下空间，负一层为 地下室，负二层为地下停车场；屋顶为平层大露台设计；地下空间与露 台全为附送。
转变中的现代城市中心区
落实广州城市空间“南拓”战略,发展面向21世纪的 知识经济信息技术的新兴产业,同时依托广州港南沙 作业区的建设综合发展临港产业、物流业和交通运 输业,把番禺片区建设成为21世纪广州中心城区、科 教资讯中心和航运中心。
地区/项目状况 – 番禺区
文化旅游名区
莲花山，宝墨园，大夫山，长隆欢乐世界， 长隆水上世界，香江野生动物园，鳄鱼公园， 余荫山房等
项目建筑风格/别墅产品
现代简约风格，简洁明快的线条没有多余累赘的装饰，为室内的采光通 风提供良好条件。颜色以简单的灰白为主，体现出时尚的设计感。
别墅户型设置/产品特色
别墅户型设置
房型
套数 所占比例
面积
首层面积 二层面积
三层面积 赠地下面积
赠露台
C1型
8套
8%
B1型
6套
6%
A5
31套
32%
A1
25套
新火车站提升区域形象
➢万博中心位于番禺迎宾路旁，地处广州华南板块的核心地段，是一个集购物、娱乐、 休闲、餐饮等功能为一体的综合商业中心。
➢沙溪茶叶市场位于番禺迎宾路旁，是番禺最大的茶叶市场，云集中国各省市的精选茶 叶，品种繁多、包装精美，是旅游购物必选的送礼佳品。除此之外还经营与此相关的茶 艺品，诸如茶具、紫砂壶、茶床、茶台、等艺术品，在这里充分体现出了历史源远流长 的华夏茶文化。
产品亮点： 楼体共建有三层，但有六层的使用空间。带有两层地下空间，负一层为 地下室，负二层为地下停车场；屋顶为平层大露台设计；地下空间与露 台全为附送。
转变中的现代城市中心区
落实广州城市空间“南拓”战略,发展面向21世纪的 知识经济信息技术的新兴产业,同时依托广州港南沙 作业区的建设综合发展临港产业、物流业和交通运 输业,把番禺片区建设成为21世纪广州中心城区、科 教资讯中心和航运中心。
地区/项目状况 – 番禺区
文化旅游名区
莲花山，宝墨园，大夫山，长隆欢乐世界， 长隆水上世界，香江野生动物园，鳄鱼公园， 余荫山房等
项目建筑风格/别墅产品
现代简约风格，简洁明快的线条没有多余累赘的装饰，为室内的采光通 风提供良好条件。颜色以简单的灰白为主，体现出时尚的设计感。
别墅户型设置/产品特色
别墅户型设置
房型
套数 所占比例
面积
首层面积 二层面积
三层面积 赠地下面积
赠露台
C1型
8套
8%
B1型
6套
6%
A5
31套
32%
A1
25套
新火车站提升区域形象
曲江雅居乐项目策划-副本
N-20层： 入户门、橱柜、卫浴柜、厨卫铝扣板吊顶、户内门门框安装 N-21层： 厨卫灯具、排气扇、厨卫间开关面板 N-22层： 厨卫台面、橱柜卫浴柜门板、户内门扇 N-23层： 洁具、木地板、玄关柜 N-24层： 灯具、开关面板、二遍面漆 N-25层： 门套线、踢脚线、垃圾清理，锁门
N 层： 结构施工
次
N-9层： 墙面水电管开槽及修补，电管穿线，隔墙补缝
结 构
N-10层： 一遍防水
N-11层： 地暖及保护层
N-12层： 二遍防水
N-13层： 工作面移交
N-14层： 地面精找平
N-15层： 精装放线、客厅吊顶龙骨、门框打底、阳台保温挂网抹灰 N-16层： 门槛石、吊顶线管穿线、新风主机、新风管道安装、天花墙面粉刷石膏找平
➢ 绩效考核标准由甲方项目管理团队制定，作为合同附件；合同附件的绩效标准限 定主要考核维度、权重，考核等级、以及每个等级对应的奖励标准，考核详细标 准后期甲方可根据工作变化情况适当调整。
➢ 通过绩效考核与付款挂钩充分发挥各参建单位的主观能动性！
2.3穿插提效 【平衡施工】
➢ 土方平衡 .由于雾霾天影响车库（2500平米）未完成柱基开挖。施工现场现状影响 11#楼西单元桩间土还未开挖。开挖的土方倒运到11#楼东单元南侧及东侧 主楼周边回填。
总包提供所有分包单位所需的标高线、控制线、定位线，保 护好基准点，并进行技术交底
5）工序交接
重点工序办理移交手续，分户建档，移交需符合安全文明和 成品保护标准
6）垃圾清理
各单位将垃圾清运至指定区域由总包统一外运，每道工序必 须做到工完场清。
7）封闭管理
入户门扇安装完成后，由精装修班组对楼层进行封闭管理， 其他单位需要进入施工需提前申请
N 层： 结构施工
次
N-9层： 墙面水电管开槽及修补，电管穿线，隔墙补缝
结 构
N-10层： 一遍防水
N-11层： 地暖及保护层
N-12层： 二遍防水
N-13层： 工作面移交
N-14层： 地面精找平
N-15层： 精装放线、客厅吊顶龙骨、门框打底、阳台保温挂网抹灰 N-16层： 门槛石、吊顶线管穿线、新风主机、新风管道安装、天花墙面粉刷石膏找平
➢ 绩效考核标准由甲方项目管理团队制定，作为合同附件；合同附件的绩效标准限 定主要考核维度、权重，考核等级、以及每个等级对应的奖励标准，考核详细标 准后期甲方可根据工作变化情况适当调整。
➢ 通过绩效考核与付款挂钩充分发挥各参建单位的主观能动性！
2.3穿插提效 【平衡施工】
➢ 土方平衡 .由于雾霾天影响车库（2500平米）未完成柱基开挖。施工现场现状影响 11#楼西单元桩间土还未开挖。开挖的土方倒运到11#楼东单元南侧及东侧 主楼周边回填。
总包提供所有分包单位所需的标高线、控制线、定位线，保 护好基准点，并进行技术交底
5）工序交接
重点工序办理移交手续，分户建档，移交需符合安全文明和 成品保护标准
6）垃圾清理
各单位将垃圾清运至指定区域由总包统一外运，每道工序必 须做到工完场清。
7）封闭管理
入户门扇安装完成后，由精装修班组对楼层进行封闭管理， 其他单位需要进入施工需提前申请
【推广】红鹤沟通-雅居乐长乐渡明潮商业推广案
十一五 规划
没有城市特色规划，造成了城市千城一面、特色危 机的严重问题
十二五 规划
重视城市主题文化战略规划，要求对城市进行文化 定位，体现城市核心竞争力
问题：城市建筑千篇一律， 在总体风格上缺乏个性， 空间视觉紊乱，与城市禀 赋、自然环境不协调，一 味地照搬西方的现代建筑 形式，忽略自己的文化沉 积
湖南路商圈
湖南路与新街口从入驻商家的档次、品牌价格到受众 人群，都存在很大部分的重合。影响力不够，又走不 出“同质化竞争”的怪圈，导致湖南路与新街口屡屡 交锋失利。 湖南路的商业业态主要以精品店为主，跟新街口不一 样，所以在湖南路开的大型百货商店运营得都不是很 好。而且湖南路步行街的精品店形式也并不是生意都 好做。湖南路上的商家，流动性非常大，难以形成持 久的品牌效应。
思考：消费人流来源及商业氛围外围，是商业投资者、经营者选择最关注的点，借势老门东 特色商业，面对项目周边现状，如何塑造客户信心？
南京主城核心，城市文化资本景观带 当代版南都繁会图，城市新代言，商业/时尚轻奢/旅游高地
南京最火商圈夫子庙与新晋最火商街老门东的枢纽地带 夫子庙老门东重叠处 南京记忆南京未来结合点，引领老门东商业的再升级
>>>解读明城墙
南京明城墙不仅是中国的第一大城墙，更是世界第一大城墙， 并入选世界纪录协会世界第一大城墙。南京明城墙“因天时 就地利”，依山傍水而建，是中国礼教制度与自然相结合的 典范，是古代都城建设的杰出代表，是人类共同的文化遗产。
1988年南京明城墙被确认为全国重点文物保护单位。2012年 11月，作为“中国明清城墙”项目列入中国申遗预备名单。
产品梳理
1.价值挖掘 2.物理研究
主城核心区域 历史文化属性 别墅商业项目
雅居乐·富春山居开盘前执行细案
{形象报广之二：心灵对话篇}
停下来， 和这个世界谈一谈
形象报广：
发布时间：8.24（周五） 投放媒体：广日A版、南都等主流媒体
到达这个高度， 才能理解彼此的坚持。
我们为什么会永远记住那些一起登山的人? 因为经历过起伏,才会更懂得峰峦。
世界回到自然时
雅居乐〃富春山居 仅以山居理想， 献给所有内心坚定的智者们。
〃户外
天河北，珠江新城及科学城全面覆盖
第一波 第一幕——线上神秘预告
（建议连出两期）——传达率，持续性。
雅居乐〃富春山居
中央都市 顶级人文山居
如果说600多年前的富春山居图是将最美好的山水演 绎为艺术的长卷， 今天的富春山居，则是把中国人的人文态度，还原到 高山流水里的大地艺术！ 一卷江山 人文瑰宝。是这一切，又超越了一切。
高山流瀑，户外先行
户外T牌
发布时间：8.10（周五） 投放媒体：天河、珠江新城、科学城等市内重要路段
第二波 第二幕
不高山，无流水
于是， 高山流水系列创意呼之欲出——
形象报广：
发布时间：8.10（周五） 投放媒体：广日A版、南都等主流媒体
真正值得世人仰望的 只有高山流水
人类五千年的艺术和文化所做的 其实都是同一件事：赞美与模拟自然。 既然如此，世界总归是要回到，自然之时。
所罗门说，人类最难的，是在这个星球上留下曾经来过的痕迹。 从万里长城、雅典神庙到欧洲城堡， 原石，以它特有的静默，永恒，而后伟大。
在雅居乐〃富春山居， 我们所做的一切， 都是在与自然一起创造大地的艺术品。
研发故事系列报广之一： 自然园林，与大自然一起创造
拥有， 来自世界的森林
从南美洲到阿拉斯加，从西班牙到中东。 大树们飘洋过海， 迁徙的里程几乎可以绕着地球转三圈。 植物学家们和富春山居一起，把不可能变成可能， 三年的时间， 这片天河东部原生的山地成为了世界珍稀花树博物馆。
雅居乐工程交付专项策划(1)
04
管理细则
Rules of management
4.1管理行为： 4.1.1项目工程部在施工过程中必须按照公司要求，落实《工程交付观感图册》（以下简称图册）的各项内容；每标段以总包单位 为单元，做交付样板间（包括户内、公区），区域公司工程管理部按《图册》的控制要点组织审查验收，验收合格后报集团备 案抽查； 4.1.2施工单位在交付前，必须对交付产品按要求进行交付实验项实验，项目工程部必须做交付实验项检查验收，并对验收资料进 行存档； 4.1.3施工单位在验房公司一户一验前，必须进行自检并整改；项目工程部，对查验出的问题督促施工单位进行整改；项目工程部 在第三方验房公司交付评估前必须按验房公司评估标准进行交付评估自评，并将自评结果上报区域公司和集团备案； 4.1.4产品交付过程中或交付后质量缺陷期内，施工单位对项目工程部或物业管理部门反馈的问题，应及时、有效解决。 4.2管理流程 4.2.1查验及销项流程：验房公司在交付前3个月对达到具备交付条件节点的产品进行初验,并对初验情况进行问题登记，项目工程 部督促施工单位落实整改，在规定复验时间节点（区域客户关系部门、项目工程部与验房公司商定，不迟于项目交付前1个月 发起），由验房公司和物业公司分别对户内及公区的问题清单的整改情况进行复验，对满足整改要求的问题项进行销项确认。 4.2.2交付评估流程：在具备交付条件，不迟于交付前20天由验房公司对户内及公共区域以抽签方式进行交付评估打分；交付评估 前，各项目应督促物业公司完成精保洁工作，如未完成精保洁工作的，项目可向集团工程中心、营销中心客户关系管理部提出 延期申请交付评估；
02
适用范围
Scope of application
• 本交付管理细则适用于本公司所有工程交付产品。
03
成都雅居乐浅山项目整合推广策略121联合传播
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成都雅居乐浅山项目整合推广策略 121联合传播
找到我们要找的人，对他们进行有效打击。
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成都雅居乐浅山项目整合推广策略 121联合传播
谁会来买浅山？
• 我们一车人里，有准备买新鸿基悦城的，正好，顺便看看雅居乐，有比较 比较。
• 相信，其实南延线的高层客户都可以变成雅居乐的客户。 • 关键是，我们是否有足够的诱惑力，让他们再走远一点。
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成都雅居乐浅山项目整合推广策略 121联合传播
珍爱生命，关爱家人。成都人悄悄地在变。
• 相爱的人要更加相爱。亲密的人要更加亲密。爱你的孩子，爱你的父母。 懂得珍惜，懂得为家人付出更多。
• 他们从之前关注人的社会属性转而更注重人的自然属性。能够提供给家人 生活更多享乐的可能。
• 二次以上置业者对家的要求更多了。希望有一个品质更高更安全的家。有 开阔的广场，最好居住的人尽量地少，所有的活动都可以在这里完成。
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成都雅居乐浅山项目整合推广策略 121联合传播
理所当然的，浅山的机会来了。
• 它有成都人一直向往的山的形态，却又是浅浅的，能给人安全感的。当然， 这正好也是我们直接的敌人所没有的。
• 浅山可以给我们的客户，给他们的家人，与普通高层不太一样的生活。 • 它有2008亩的规模，意味着学校、酒店、商业什么都有。 • 它只有1.2的容积率，意味着舒适度更高。 • 很重要的，因为不一样的浅山，背后，有好多生活的故事可以讲。 • ……
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成都雅居乐浅山项目整合推广策略 121联合传播
为什么浅山？我们再次追问……
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成都雅居乐浅山项目整合推广策略 121联合传播
[旅游地产]海南_雅居乐清水湾项目整合营销方案_滨海旅游度假产品
![[旅游地产]海南_雅居乐清水湾项目整合营销方案_滨海旅游度假产品](https://img.taocdn.com/s3/m/2b1095801b37f111f18583d049649b6648d709e4.png)
在两三年内进入一个新的竞争平台.
中国旅游地产品牌项目竞争占位分析
XX华侨城－－花园中建造城市 XX芙蓉古城－－中国传统民居大成 鲁能XX湾－－滨海旅游地产先行者
XX东方夏湾拿－－拉丁风情小镇 XX嘉和城－－欧洲城邦,一世悠然
定位要素洞察↗
项目分析
客群分析
价值体系 项目定位
中国二线城市 俄罗斯、日韩
小结
对于越来越开放和发展的中国,对于喧嚣浮躁充满压迫感的都市,旅 游度假、休闲养生成为一大趋势,这为XX地产市场外销提供了广阔 的空间.清水湾开发时,时值XX建省20周年,对XX是一个新开始,对雅 居乐也是一次新里程.
就目前而言,度假物业市场真正得到认同的只有XX,而其成功之道 除了得天独厚的资源优势外,区域定位的清晰与成功推广也是关键,很 有借鉴意义.
与自然和谐共生,让自然最自然的存在
4、社区高端配套价值 滨海新城的功能形态
高尔夫、星级酒店等高尚元素 商业街等现代城市功能配套
5、社区风格价值 热带风情的现代主义 热带中的现代、丰富 不是东方,也不是欧式,是具热带风情的国际化现代社 区 人文情调与居住氛围 6、物业管理价值
品牌物业管理机构 集约、复合功能服务 个性化品牌物业管理内容
项目价值体系分解
1、区位价值 东海岸 顺应中国建设"国家海岸"的目标,借势XX, 打造XX"旅游度假休闲胜地"的标杆性项目
2、规划价值
1.5万亩至大规模国际滨海热带风情旅游度假湾区
大品牌大盘时代的杰作 国际顶尖设计团队联袂 世界著名酒店联手开创
3、景观设计价值
自然之上的设计
沙滩、海洋、空气、阳光、温泉、椰林…
区位：背山面海,北靠九所岭森林公园,南临陵水湾,属于热带海滨旅游 圈,即大XX旅游圈的陵水境内,紧邻高速路的英州出口 占地：15000亩,总投资130亿 交通：①XX东线高速公路,从英州镇和新村镇出入口可直接到达本区 块；②海榆省道从地块北侧东西穿越；③东环城际高速铁路〔XX－ XX,09年竣工后两地只需80分钟车程途径本项目；④距XX市区和XX凤 凰机场仅40分钟,距XX2.5个小时,离XX60分钟飞行时间.
中国旅游地产品牌项目竞争占位分析
XX华侨城－－花园中建造城市 XX芙蓉古城－－中国传统民居大成 鲁能XX湾－－滨海旅游地产先行者
XX东方夏湾拿－－拉丁风情小镇 XX嘉和城－－欧洲城邦,一世悠然
定位要素洞察↗
项目分析
客群分析
价值体系 项目定位
中国二线城市 俄罗斯、日韩
小结
对于越来越开放和发展的中国,对于喧嚣浮躁充满压迫感的都市,旅 游度假、休闲养生成为一大趋势,这为XX地产市场外销提供了广阔 的空间.清水湾开发时,时值XX建省20周年,对XX是一个新开始,对雅 居乐也是一次新里程.
就目前而言,度假物业市场真正得到认同的只有XX,而其成功之道 除了得天独厚的资源优势外,区域定位的清晰与成功推广也是关键,很 有借鉴意义.
与自然和谐共生,让自然最自然的存在
4、社区高端配套价值 滨海新城的功能形态
高尔夫、星级酒店等高尚元素 商业街等现代城市功能配套
5、社区风格价值 热带风情的现代主义 热带中的现代、丰富 不是东方,也不是欧式,是具热带风情的国际化现代社 区 人文情调与居住氛围 6、物业管理价值
品牌物业管理机构 集约、复合功能服务 个性化品牌物业管理内容
项目价值体系分解
1、区位价值 东海岸 顺应中国建设"国家海岸"的目标,借势XX, 打造XX"旅游度假休闲胜地"的标杆性项目
2、规划价值
1.5万亩至大规模国际滨海热带风情旅游度假湾区
大品牌大盘时代的杰作 国际顶尖设计团队联袂 世界著名酒店联手开创
3、景观设计价值
自然之上的设计
沙滩、海洋、空气、阳光、温泉、椰林…
区位：背山面海,北靠九所岭森林公园,南临陵水湾,属于热带海滨旅游 圈,即大XX旅游圈的陵水境内,紧邻高速路的英州出口 占地：15000亩,总投资130亿 交通：①XX东线高速公路,从英州镇和新村镇出入口可直接到达本区 块；②海榆省道从地块北侧东西穿越；③东环城际高速铁路〔XX－ XX,09年竣工后两地只需80分钟车程途径本项目；④距XX市区和XX凤 凰机场仅40分钟,距XX2.5个小时,离XX60分钟飞行时间.
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的土方倒运到卯喊路边整地和19-20栋商铺回填一次搬运。
【穿插施工
➢】6栋结构施工至15层，升降机安装完成；从7层以下砌块施工
已完成,并6层做样板间及首层大堂和公共部位楼梯已粉刷完 成；加强对6、7、8栋7层以下外墙粉刷,外墙砖完成后第一道 挑架以下外架拆除。然后以每隔6层挑架为划分进工段进行砌 筑,和粉刷。涂料为下到下,穿插施工； ➢ 7栋结构施工至15层，升降机安装完成,开始从7层以下二次结 构彻体已完成； ➢ 8栋结构施工至14层，升降机安装完成.开始从7层以下开始二 次结构施工完成； ➢ ；地下车库19-20筏板完成,负2.5m梁板绑扎钢。21-22栋筏板
拍浆成毛刺状加气混凝土砌块墙面需满挂Ф0.9@12.7X12.7热镀锌钢丝网 ，射钉固定，射钉中距400mm;砼柱、梁面与砌体交接面挂同规格热镀锌 钢丝网每侧伸出宽度不小于150mm，射钉固定，射钉中距400mm;12厚1：3 抗裂砂浆打底，扫毛或划出纹道（抗裂砂浆可掺0.9公斤聚丙烯纤维/立 方米；8厚1:3聚合物水泥防水砂浆抹面（内掺TC-02高效防水剂，掺量为 水泥用量的10%；防水,,內外墙配合比按雅居乐版本施
10号楼 已竣工
61、5层7栋,6栋主已9砌体号竣体结楼工已构7已至完1层成 完成,6层样板房和公共 楼梯间部位已粉刷完成
。
项目鸟瞰图
11号楼正 建
8栋已14层 完成,砌体已 7至1层8号完楼成
正建
小区主入口
概况：雅居乐飞海项
目6、7、8栋整体地下 室工程由广州振中承建 。总建面：约82000㎡ 。地上25层，层高3米 ；地下空间约56113㎡ 。地下车库1层，层高
为了抓进度创造条件，根据穿插施工计划，在样板房上层需设置止 水层。
N 层： 结构施工
主体结构
N-25层： 4、支模层
N-24层： 支模层 N-23层： 拆模清理 N-22层： 放线→结构修补打磨，螺栓孔封堵，室内洞口封堵
N-21层： 反坎+静置、烟道安装及吊洞封堵、排水立管 N-20层： 隔墙施工
质量管理目标
➢ 工程实体质量：月度评估排名不低于地区公司前名，季度实测评估不低于区域 排名前30%；交付评估：交付评估成绩保良优。
安全文明管理目标
➢ 安全文明目标：安全文明评估成绩不低于90分，争创“瑞丽市文明施工优良工 地”，保持现场整洁、垃圾日产日清。
➢ 安全措施目标：无重大安全事故发生；
2.2项目管理动作及制度
4.1质量管理目标分析 4.2质量管理人员组织架构 4.3质量管理职责 4.4模板体系 4.5实测实量制度 4.6质量管理制度及保障措 施
5.安全文明管理
5.1安全文明管理架构
5.2安全文明施工管理重点
5.3安全文明施工管理措施
1.1项目概况
19-20栋车库顶板.主楼负2.5m梁板钢筋绑扎,21、22栋筏 板钢筋绑扎完成,13、15栋筏板正在施工。
6、7栋主体结构已完成15 层,6栋砌体已完成7层,6层 样板房和公共楼梯间部位
已粉刷完成。
8栋已14层 完成,砌体已 1至7层完成
概况：雅居乐飞海项
目6、7、8栋整体及地下 室工程由广州振中承建 。总建筑面积：82000㎡ 。地上25层，层高3米； 地下空间约56113㎡。地 下车库1层，层高3.7米
穿插施工
本项目由于各种原因，造成工期异常紧张，所以在进度管理上实施穿 插施工。穿插施工作业从下到上、主体结构、内外墙砌体、内外墙粉刷 三条线考虑,人员按排全面施工。
室内外：根据计划，主体6、7、8栋从7层以下砌块施工已完成,并6 层做样板间及首层大堂和公共部位楼梯已粉刷完成；加强对6、7、8栋7 层以下外墙粉刷,外墙砖完成后第一道挑架以下外架拆除。然后以每隔6 层挑架为划分进工段进行砌筑,和粉刷。涂料为下到下,穿插施工；
雅居乐项目策划
2020年7月27日星期一
目录
1.项目概论
1.1项目概况 1.2项目管理总图 1.3区位及周边环境
2.项目管理
2.1项目管理目标 2.2项目管理动作及制度 2.3穿插提效 2.4园建先行 2.5办公区及生活区布置
2.6脚手架搭设方式
3.进度管理策划 3.1施工节点计划
4.质量管理策划
合同奖罚模式 总包总价包干合同模式 穿插施工 楼层管理、分层分段
总 晨会晚会制度 括 培训体系
样板引路 计划跟踪体系
项目管理动作及制度
合同模式变革
➢ 根据公司人员工作考核情况设置的浮动考核绩效。 ➢ 总包：总价包干形式，并以形象进度节点约定支付时间，有效控制成本目标。 ➢ 考核绩效：一个季度进行一次，绩效不累计记取。
3.7米。目前主体结构
已施工14层,车库底板 完成70%。
1.3项目区位及周边环境
雅居乐花园
位置：工程位于瑞 丽市勐卯镇卯喊路 雅居乐第一期第二 阶段。
参建单位信息
2.1项目管理目标
进度管理目标
➢ 重要节点控制：开盘、交付封顶、竣备等重大节点的偏差控制目标为0天； ➢ 内部计划控制：过程中进度计划对比偏差不超过10天。
二次结构第二施工段 二次结构第一施工段
N-19层： 3、 窗框栏杆、结构闭水、抹阴角
N-18层： 窗扇玻璃、下水支管安装 N-17层： 墙面水电管开槽及修补，电管穿线，隔墙补缝
N-16层： N-15层： N-14层： N-13层： N-12层：
N-11层：
N-10层： N-9层： N-8层：
内墙面及天花：结构板整平，双飞粉两遍：第一遍：白水泥 30%、双飞粉50%、滑石粉20%、全硅胶胶水；第二遍：白 水泥15%、双飞粉50%、滑石粉35%、全硅胶胶水。铁艺栏 杆固定位C20混凝土砌块200X200X墙厚，满足安装间距要求 。2、粉刷:墙面采用纯水泥浆掺5%108胶拍浆，表面饱和度≥95%，
。目前主体结构已施工
15层,车库底板完成70% 。
1.2项目管理总图
雅居乐飞海项目一期二阶段6、7、8栋及整体地 下室工程
开工 时间
2017-8.20
地下空 间
56113㎡
户数
450
车位 个数
1611
项目管理总图 19-20栋车库顶板.主楼负2.5m梁板钢筋绑扎,21、22栋筏 板钢筋绑扎完成,13、15栋筏板正在施工。
➢ 绩效考核标准由甲方项目管理团队制定，作为合同附件；合同附件的绩效标准 限定主要考核维度、权重，考核等级、以及每个等级对应的奖励标准，考核详 细标准后期甲方可根据工作变化情况适当调整。
➢ 通过绩效考核与付款充分发挥各参建单位的主观能动性！
2.3穿插提效
【平衡施工】
➢ 土方平衡 .13栋,15栋土方完成,施工现场现状车库底板还有1/5土方还未开挖。开挖
【穿插施工
➢】6栋结构施工至15层，升降机安装完成；从7层以下砌块施工
已完成,并6层做样板间及首层大堂和公共部位楼梯已粉刷完 成；加强对6、7、8栋7层以下外墙粉刷,外墙砖完成后第一道 挑架以下外架拆除。然后以每隔6层挑架为划分进工段进行砌 筑,和粉刷。涂料为下到下,穿插施工； ➢ 7栋结构施工至15层，升降机安装完成,开始从7层以下二次结 构彻体已完成； ➢ 8栋结构施工至14层，升降机安装完成.开始从7层以下开始二 次结构施工完成； ➢ ；地下车库19-20筏板完成,负2.5m梁板绑扎钢。21-22栋筏板
拍浆成毛刺状加气混凝土砌块墙面需满挂Ф0.9@12.7X12.7热镀锌钢丝网 ，射钉固定，射钉中距400mm;砼柱、梁面与砌体交接面挂同规格热镀锌 钢丝网每侧伸出宽度不小于150mm，射钉固定，射钉中距400mm;12厚1：3 抗裂砂浆打底，扫毛或划出纹道（抗裂砂浆可掺0.9公斤聚丙烯纤维/立 方米；8厚1:3聚合物水泥防水砂浆抹面（内掺TC-02高效防水剂，掺量为 水泥用量的10%；防水,,內外墙配合比按雅居乐版本施
10号楼 已竣工
61、5层7栋,6栋主已9砌体号竣体结楼工已构7已至完1层成 完成,6层样板房和公共 楼梯间部位已粉刷完成
。
项目鸟瞰图
11号楼正 建
8栋已14层 完成,砌体已 7至1层8号完楼成
正建
小区主入口
概况：雅居乐飞海项
目6、7、8栋整体地下 室工程由广州振中承建 。总建面：约82000㎡ 。地上25层，层高3米 ；地下空间约56113㎡ 。地下车库1层，层高
为了抓进度创造条件，根据穿插施工计划，在样板房上层需设置止 水层。
N 层： 结构施工
主体结构
N-25层： 4、支模层
N-24层： 支模层 N-23层： 拆模清理 N-22层： 放线→结构修补打磨，螺栓孔封堵，室内洞口封堵
N-21层： 反坎+静置、烟道安装及吊洞封堵、排水立管 N-20层： 隔墙施工
质量管理目标
➢ 工程实体质量：月度评估排名不低于地区公司前名，季度实测评估不低于区域 排名前30%；交付评估：交付评估成绩保良优。
安全文明管理目标
➢ 安全文明目标：安全文明评估成绩不低于90分，争创“瑞丽市文明施工优良工 地”，保持现场整洁、垃圾日产日清。
➢ 安全措施目标：无重大安全事故发生；
2.2项目管理动作及制度
4.1质量管理目标分析 4.2质量管理人员组织架构 4.3质量管理职责 4.4模板体系 4.5实测实量制度 4.6质量管理制度及保障措 施
5.安全文明管理
5.1安全文明管理架构
5.2安全文明施工管理重点
5.3安全文明施工管理措施
1.1项目概况
19-20栋车库顶板.主楼负2.5m梁板钢筋绑扎,21、22栋筏 板钢筋绑扎完成,13、15栋筏板正在施工。
6、7栋主体结构已完成15 层,6栋砌体已完成7层,6层 样板房和公共楼梯间部位
已粉刷完成。
8栋已14层 完成,砌体已 1至7层完成
概况：雅居乐飞海项
目6、7、8栋整体及地下 室工程由广州振中承建 。总建筑面积：82000㎡ 。地上25层，层高3米； 地下空间约56113㎡。地 下车库1层，层高3.7米
穿插施工
本项目由于各种原因，造成工期异常紧张，所以在进度管理上实施穿 插施工。穿插施工作业从下到上、主体结构、内外墙砌体、内外墙粉刷 三条线考虑,人员按排全面施工。
室内外：根据计划，主体6、7、8栋从7层以下砌块施工已完成,并6 层做样板间及首层大堂和公共部位楼梯已粉刷完成；加强对6、7、8栋7 层以下外墙粉刷,外墙砖完成后第一道挑架以下外架拆除。然后以每隔6 层挑架为划分进工段进行砌筑,和粉刷。涂料为下到下,穿插施工；
雅居乐项目策划
2020年7月27日星期一
目录
1.项目概论
1.1项目概况 1.2项目管理总图 1.3区位及周边环境
2.项目管理
2.1项目管理目标 2.2项目管理动作及制度 2.3穿插提效 2.4园建先行 2.5办公区及生活区布置
2.6脚手架搭设方式
3.进度管理策划 3.1施工节点计划
4.质量管理策划
合同奖罚模式 总包总价包干合同模式 穿插施工 楼层管理、分层分段
总 晨会晚会制度 括 培训体系
样板引路 计划跟踪体系
项目管理动作及制度
合同模式变革
➢ 根据公司人员工作考核情况设置的浮动考核绩效。 ➢ 总包：总价包干形式，并以形象进度节点约定支付时间，有效控制成本目标。 ➢ 考核绩效：一个季度进行一次，绩效不累计记取。
3.7米。目前主体结构
已施工14层,车库底板 完成70%。
1.3项目区位及周边环境
雅居乐花园
位置：工程位于瑞 丽市勐卯镇卯喊路 雅居乐第一期第二 阶段。
参建单位信息
2.1项目管理目标
进度管理目标
➢ 重要节点控制：开盘、交付封顶、竣备等重大节点的偏差控制目标为0天； ➢ 内部计划控制：过程中进度计划对比偏差不超过10天。
二次结构第二施工段 二次结构第一施工段
N-19层： 3、 窗框栏杆、结构闭水、抹阴角
N-18层： 窗扇玻璃、下水支管安装 N-17层： 墙面水电管开槽及修补，电管穿线，隔墙补缝
N-16层： N-15层： N-14层： N-13层： N-12层：
N-11层：
N-10层： N-9层： N-8层：
内墙面及天花：结构板整平，双飞粉两遍：第一遍：白水泥 30%、双飞粉50%、滑石粉20%、全硅胶胶水；第二遍：白 水泥15%、双飞粉50%、滑石粉35%、全硅胶胶水。铁艺栏 杆固定位C20混凝土砌块200X200X墙厚，满足安装间距要求 。2、粉刷:墙面采用纯水泥浆掺5%108胶拍浆，表面饱和度≥95%，
。目前主体结构已施工
15层,车库底板完成70% 。
1.2项目管理总图
雅居乐飞海项目一期二阶段6、7、8栋及整体地 下室工程
开工 时间
2017-8.20
地下空 间
56113㎡
户数
450
车位 个数
1611
项目管理总图 19-20栋车库顶板.主楼负2.5m梁板钢筋绑扎,21、22栋筏 板钢筋绑扎完成,13、15栋筏板正在施工。
➢ 绩效考核标准由甲方项目管理团队制定，作为合同附件；合同附件的绩效标准 限定主要考核维度、权重，考核等级、以及每个等级对应的奖励标准，考核详 细标准后期甲方可根据工作变化情况适当调整。
➢ 通过绩效考核与付款充分发挥各参建单位的主观能动性！
2.3穿插提效
【平衡施工】
➢ 土方平衡 .13栋,15栋土方完成,施工现场现状车库底板还有1/5土方还未开挖。开挖