房地产项目投资谈判模式

项目投资谈判模式

1、 自我介绍，递名片，问候

2、 看资料，问占地，建面，用地性质（若为商住，问比例，若为其

他，有没有土规城规，若无，问能否调规，谁负责调规，好不好调规，周期多长）。

3、 问地块内情况，包括拆迁安置，拆迁进度、原用途。（若要改

造，是否有批文）

4、 问证照情况，包括国土证取得情况，土地款缴纳情况，有没有欠

款。

5、 问对方想怎么合作，转让还是合作开发。

6、 提出我方转让合作都可以，只是考虑到利润，更愿意合作，有钱

大家一起赚，我们有品牌、开发经验、销售团队，对方有资金投入，双赢；结合市场大环境，合作更容易稳定、抗风险。

7、 提出我方转让模式，合作模式（细的不谈，转让必须有绝对控股

权、操盘权，一个是因为上市公司，二个是因为方便快速开盘、资金回笼、利益最大化；合作原则上前期对方投入，后期工程建设及销售我方投入，股权分配、利润分配）

8、 问对方项目公司股权情况，股东情况，有没有纠纷，有没有矛

盾，能不能及时有效配合转让或者合作。