最为经典的保险销售技巧(中国人寿)

5、满足客户的欲望
收获不只是指“收杆”
普通的营销员在客户销售最后的流程是， 自己获得收益。但是我们往往忽略的客户的收 获，他是否真的从我这里满足了他的需求与欲 望。满足了客户的欲望，回头客与返佣的问题 迎刃而解！
1、通过福满一生，能解决客户意外死亡的家 庭财务风险 2、满足客户长期稳定的理财计划，通过万能 账户可以实现资金的自由转换 3、保障金额是现在收入的10倍，福满不只是 锦上添花，而是 雪中送碳。
福满一生的五大秘诀
搜寻你的客户
1
2
引起客户的兴趣
3
4
满足客户的欲望
5
接近你的客户 激起客户的欲望
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1、搜寻你的客户
风，生于地，起于青萍之末。
在我们做销售起，就要控制我们 整个销售的流程。选择正确的销售对 象是非常关键的，我把福满一生的客 户定位为：
1、中产阶级 2、接受保险的理念 3、有强烈的理财意愿
1、产品的差异化，我是在福满一生的产品上附加祥福定期使 得人身保额快速增长，以便增加产品的深度，拉开与其他营 销员的差异。 2、个人服务，以优异的服务来满足客户的特殊需求，以专业 的理财知识，给客户额外的附加值。异，最重要的在于人。
销售的灵魂
自己对征服客户没有信心，往往就征服不了客户， 这是对己。对客户而言，要勇于提高保额，如果保险带 来户1的的保需障求无？法需满求足都客没户有未满来足高，预何期谈的欲生望活呢，？怎样激发客
树欲静而风不止
一片赤胆忠心，但是不知道客户的需求，讲的产品客户不接受或 是满足不了客户需求，头撞南墙，伤人伤己。
1、了解客户家庭状况，熟知客户信息。 2、和客户商谈未来财务规划，掌握资金流向。 3、询问保险购买经验，寻找产品买点。
一异胜百敌
差异化，是在不断的对比而总结出来的，其实就是卖点， 就是可以让人对你产生兴趣。
销售的基础是客户愿意和你谈，客户 没有兴趣，你有天大的本事也没用！怎样 让客户对你有兴趣呢？
1、别的营销员在名片上印的都是风险与安 全，我的名片上印“佛”，客户拿到很好 奇，我们就轻松有趣的开始进入话题。 3、针对现在保险营销的环境，先将保险保 险营销的问题，取得客户信任，再谈保险 的前景。
4、激起客户的欲望
2、接近你的客户
人，最忌讳交浅言的印象，不 可一上来就谈产品与保险，要注意两点：
1、时机，在没有建立起客户的信任时，不可强行促成 2、地点，不同的环境选择不同的话题，不能在人多的时候 聊产品，人多口杂影响销售。
3、引起客户的兴趣
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！