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–口才指口语表达能力，即善于用口语 准确、生动地表达自己的思想感情的 一种能力。换言之，口才就是说话的 才能，指在某种场合，面对众多听众， 在准备不充分或完全没有准备的情况 下，表达正确，条理清楚，巧妙有趣， 也就是人们常讲的“会说话”。
13
一、口才概述
• (二)口才的功能
–1．表白功能。口才主要是传达说话人的信 息与感受。如自我介绍、赞美他人等。
–2．认识功能。发话人又是自己的受话人， 这是一种内部言语，或称作思维活动；有时 要预想指望得到的反馈，预测受话人的反应。 如政治演讲、谈心等。
14
一、口才概述
• (二)口才的功能
–3．人际功能。在口语活动中，可以确立角 色地位，建立和保持人际关系。如见面时的 寒暄、日常聊天等。
–4．信息功能。通常被视为口才最重要的功 能，可以沟通理性信息，改变受话人的认识 状况。如学术演讲、商务谈判等。
15
演讲
• “鼓天下之动者存乎辞”，演讲是一种面 对面的宣传、教育、鼓动和交流的好形式。
• 历史上，很多口若悬河、能言善变之士， 凭着一张剑舌，活跃在政治、军事、文化等舞 台上，他们有的劝阻战争，化干戈为玉帛；有 的怒斥奸佞，以正气压倒歪风；有的巧设比喻， 以柔克刚，争取盟友；有的反唇相讥，绵里裹 针，瓦解敌阵。
实质是想讥笑我国贫穷。周总理幽默地答道：“中国人民
银行的资金嘛，有18.88 元。”这一回答使全体记者为之
愕然。总理解释说：“中国人民银行发行面额为十元、五
元、二元、一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分
的十种主辅币人民币，合计为18.88元。中国人民银行是
中国人民当家作主的金融机构，有全国人民作后盾，信用
6
实用口才训练
• 一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌 强于百万之师。人的嘴巴有两个功 能：
• 一是吃饭； • 二是讲话。
• 要想吃好饭，先要讲好话！
7
纪昀善辩
• 一个风和日丽的上午，乾隆皇帝想开个玩笑难难翰林院学士纪昀，便问道： • “纪卿，忠孝怎么解释？” • 纪昀回答：“君要臣死，臣不得不死，为忠：父要子亡，子不得不亡，为
• “那是假天花，就是轻度的天花。”医生说。 • “我全身都有，”林肯说，“我看它是会传染的，对吗？” • “不错，非常容易传染。”医生说。那位来客听了这番话，马上
站了起来，大声喊道：“好吧，我现在不便多留了，林肯先生。 我没有什么事，只是来探望你的。” • “呀，不必这么急急忙忙嘛，先生。”林肯轻快地说。 • “谢谢你，先生，我下次再来看你。”说罢他朝门外头也不回地 走了。
卓著、实力雄厚，它所发行的货币，是世界上最有信誉的
一种货币，在国际上享有盛誉。”对这一充满智慧的巧妙
的回答，全场报以热烈的掌声。
5
口才训练教程
• 卡耐基曾经说过：“一个人的成功， 只有15%是靠专业技术，而85%则 要靠人际关系和为人处事的能力”。 口才是人际交往的工具，是人们智 慧的综合反映，良好的口才是卓越 人才开拓前进的有力武器。
实用口才训练
• 只要走进社会，你就离不开口才； 只要做事就离不开说话。而口才绝 非天生的，它是通过后天的训练并 不断去实践应用才能获得的结果。
9
林肯的机智
• 一天，林肯总统身体不适，不想接见前来白宫唠唠叨叨要求一官 半职的人。
• 但一个讨人厌的家伙赖在林肯身旁，准备坐下来长谈。林肯非常 厌烦，但出于礼貌不能直接把他赶走。这时，正好有总统的医生 走进房里。林肯急忙向他伸出双手，问道：“医生，我手上的斑 点到底是些什么东西？”
经济建设的成就以及我国的对外政策之后，一位西方记者
急不可待地站起来问道：“请问总理先生，中国可有妓
女？”对这一不怀好意的问话，周总理略为思索一下答道：
“有。”顿时全场骚动，他紧接着又答：“在中国的台湾
省。”全场响起了一阵掌声。这一回答简直滴水不漏。记
者又问：“请问，中国人民银行有多少资金？”这个问题
10
• 问：最值钱的是什么？ • 问：怎样才算是人才？
口才=人才！
语言是生产力！
11
• 当今社会：地球在缩小，舌头在延长。
• 是人才的不见得有口才，有口才的一定 是人才。
• 舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威 力。
• 美好、成功、幸福的人生，从良好的沟 通能力开始·····
12
一、口才概述
• （一）口才的含义
口才训练教程
1
导语
一个能够站在众人面前， 从容不迫侃侃而谈的人， 必将前途无量！驾驭演说， 让生命远航！
2
实用口才训练总述
• 从古埃及、古罗马，到现在的欧美各国， 一直把口才当作一门学问来对待，对它 进行深入的研究。早在第二次世界大战 期间，美国人就把“口才、金钱和原子 弹”看作是赖以在世界上生存和竞争的 三大法宝。如今虽然“电脑”代替了 “原子弹”，但是“口才”仍居三大法 定之首。
3
实用口才训练
• 英国首相丘吉尔曾说：“一个人可 以面对多少人，就代表这个人的人 生成就有多大！”
• 无论是政界领袖毛泽东、列宁、克 林顿，还是商界领袖杰克、韦尔奇、 柳传志、张瑞敏……，古今中外 99%深具影响力的成功人士都是善 于公众表达沟通的大师！
4源自文库
周总理答记者问
• 一次，周恩来总理在北京举行记者招待会。在介绍了我国
孝。” • 乾隆立刻说道：“我以君的身份命你现在去死！” • “这??臣领旨！” • “你打算怎么去死？” • “跳河。” • “好，去吧。”乾隆知道纪昀不会真的去跳河，只不过想看看他在这种情
况下还能怎么办罢了。纪昀走后，他便迈着方步，吟起古诗来。一首诗还 没念完，纪昀就跑了回来，乾隆开口问道：“纪卿你怎么没死？” • 纪昀说：“碰到了屈原，他不让我死。” • “这话怎么讲？” • “我到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，他拍着我的肩膀说： ‘晓岚，这就不对了！想当年楚王是昏君，我不得不死；可如今皇上还算 圣明，你应该回去先问问皇上是不是昏君，如果皇上说是的，你再死也不 迟啊！’” • 乾隆听了，不禁哈哈大笑，说：“好一个如簧之舌，行了，行了，朕算 8 • 服了。”
•
现时代演讲在政治、商贸活动、军事、
传播科学文化知识和提高文化素养等等各个领
域仍然在起着不可匹敌的作用。
16
演讲
• 演讲的含义和种类
–演讲，又叫演说、讲演。 –广义的演讲：凡是以多数人为对象讲话，
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一、口才概述
• (二)口才的功能
–1．表白功能。口才主要是传达说话人的信 息与感受。如自我介绍、赞美他人等。
–2．认识功能。发话人又是自己的受话人， 这是一种内部言语，或称作思维活动；有时 要预想指望得到的反馈，预测受话人的反应。 如政治演讲、谈心等。
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一、口才概述
• (二)口才的功能
–3．人际功能。在口语活动中，可以确立角 色地位，建立和保持人际关系。如见面时的 寒暄、日常聊天等。
–4．信息功能。通常被视为口才最重要的功 能，可以沟通理性信息，改变受话人的认识 状况。如学术演讲、商务谈判等。
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演讲
• “鼓天下之动者存乎辞”，演讲是一种面 对面的宣传、教育、鼓动和交流的好形式。
• 历史上，很多口若悬河、能言善变之士， 凭着一张剑舌，活跃在政治、军事、文化等舞 台上，他们有的劝阻战争，化干戈为玉帛；有 的怒斥奸佞，以正气压倒歪风；有的巧设比喻， 以柔克刚，争取盟友；有的反唇相讥，绵里裹 针，瓦解敌阵。
实质是想讥笑我国贫穷。周总理幽默地答道：“中国人民
银行的资金嘛，有18.88 元。”这一回答使全体记者为之
愕然。总理解释说：“中国人民银行发行面额为十元、五
元、二元、一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分
的十种主辅币人民币，合计为18.88元。中国人民银行是
中国人民当家作主的金融机构，有全国人民作后盾，信用
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实用口才训练
• 一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌 强于百万之师。人的嘴巴有两个功 能：
• 一是吃饭； • 二是讲话。
• 要想吃好饭，先要讲好话！
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纪昀善辩
• 一个风和日丽的上午，乾隆皇帝想开个玩笑难难翰林院学士纪昀，便问道： • “纪卿，忠孝怎么解释？” • 纪昀回答：“君要臣死，臣不得不死，为忠：父要子亡，子不得不亡，为
• “那是假天花，就是轻度的天花。”医生说。 • “我全身都有，”林肯说，“我看它是会传染的，对吗？” • “不错，非常容易传染。”医生说。那位来客听了这番话，马上
站了起来，大声喊道：“好吧，我现在不便多留了，林肯先生。 我没有什么事，只是来探望你的。” • “呀，不必这么急急忙忙嘛，先生。”林肯轻快地说。 • “谢谢你，先生，我下次再来看你。”说罢他朝门外头也不回地 走了。
卓著、实力雄厚，它所发行的货币，是世界上最有信誉的
一种货币，在国际上享有盛誉。”对这一充满智慧的巧妙
的回答，全场报以热烈的掌声。
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口才训练教程
• 卡耐基曾经说过：“一个人的成功， 只有15%是靠专业技术，而85%则 要靠人际关系和为人处事的能力”。 口才是人际交往的工具，是人们智 慧的综合反映，良好的口才是卓越 人才开拓前进的有力武器。
实用口才训练
• 只要走进社会，你就离不开口才； 只要做事就离不开说话。而口才绝 非天生的，它是通过后天的训练并 不断去实践应用才能获得的结果。
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林肯的机智
• 一天，林肯总统身体不适，不想接见前来白宫唠唠叨叨要求一官 半职的人。
• 但一个讨人厌的家伙赖在林肯身旁，准备坐下来长谈。林肯非常 厌烦，但出于礼貌不能直接把他赶走。这时，正好有总统的医生 走进房里。林肯急忙向他伸出双手，问道：“医生，我手上的斑 点到底是些什么东西？”
经济建设的成就以及我国的对外政策之后，一位西方记者
急不可待地站起来问道：“请问总理先生，中国可有妓
女？”对这一不怀好意的问话，周总理略为思索一下答道：
“有。”顿时全场骚动，他紧接着又答：“在中国的台湾
省。”全场响起了一阵掌声。这一回答简直滴水不漏。记
者又问：“请问，中国人民银行有多少资金？”这个问题
10
• 问：最值钱的是什么？ • 问：怎样才算是人才？
口才=人才！
语言是生产力！
11
• 当今社会：地球在缩小，舌头在延长。
• 是人才的不见得有口才，有口才的一定 是人才。
• 舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威 力。
• 美好、成功、幸福的人生，从良好的沟 通能力开始·····
12
一、口才概述
• （一）口才的含义
口才训练教程
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导语
一个能够站在众人面前， 从容不迫侃侃而谈的人， 必将前途无量！驾驭演说， 让生命远航！
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实用口才训练总述
• 从古埃及、古罗马，到现在的欧美各国， 一直把口才当作一门学问来对待，对它 进行深入的研究。早在第二次世界大战 期间，美国人就把“口才、金钱和原子 弹”看作是赖以在世界上生存和竞争的 三大法宝。如今虽然“电脑”代替了 “原子弹”，但是“口才”仍居三大法 定之首。
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实用口才训练
• 英国首相丘吉尔曾说：“一个人可 以面对多少人，就代表这个人的人 生成就有多大！”
• 无论是政界领袖毛泽东、列宁、克 林顿，还是商界领袖杰克、韦尔奇、 柳传志、张瑞敏……，古今中外 99%深具影响力的成功人士都是善 于公众表达沟通的大师！
4源自文库
周总理答记者问
• 一次，周恩来总理在北京举行记者招待会。在介绍了我国
孝。” • 乾隆立刻说道：“我以君的身份命你现在去死！” • “这??臣领旨！” • “你打算怎么去死？” • “跳河。” • “好，去吧。”乾隆知道纪昀不会真的去跳河，只不过想看看他在这种情
况下还能怎么办罢了。纪昀走后，他便迈着方步，吟起古诗来。一首诗还 没念完，纪昀就跑了回来，乾隆开口问道：“纪卿你怎么没死？” • 纪昀说：“碰到了屈原，他不让我死。” • “这话怎么讲？” • “我到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，他拍着我的肩膀说： ‘晓岚，这就不对了！想当年楚王是昏君，我不得不死；可如今皇上还算 圣明，你应该回去先问问皇上是不是昏君，如果皇上说是的，你再死也不 迟啊！’” • 乾隆听了，不禁哈哈大笑，说：“好一个如簧之舌，行了，行了，朕算 8 • 服了。”
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现时代演讲在政治、商贸活动、军事、
传播科学文化知识和提高文化素养等等各个领
域仍然在起着不可匹敌的作用。
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演讲
• 演讲的含义和种类
–演讲，又叫演说、讲演。 –广义的演讲：凡是以多数人为对象讲话，