医患沟通技巧ppt

面对刻薄，你对他们的挑剔回答越是温和，你就越 显得尊严大方。 当一个人把心里话告诉你的时候，就会对你特别好。 广告传播是常规的传播，人际传播是强力的传播。 病人抱怨是市场成功的组成部分，要善于从抱怨中 找出成功的因素。
缩短医患距离
加强健康教育，缩小知 识差异 主动还权给患者，共担 医疗风险 医患全方位的沟通
98%-99%的患者都确信自己的批评和抱怨是正确的。因 此，与患者争论无济于事。我们的目标在于赢回不满的患者， 这样才可以减少收入损失，提升患者忠诚度。 诚恳询问具体情况 及时道歉 询问患者希望的解决方法 尽快解决患者的抱怨 使患者相信问题正在解决
医疗事故是如何发生的
知识、技能不足或概念误差 工作不严谨、不认真 过度疲劳或精力不足
教养体现于细节 细节展示素质 细节决定成败

二、医患间的沟通
世界医学教育联合会《福冈宣言 》

所有医生必须学会交流和人 际交往的技能。 缺少共鸣 应该看作与技术不够一样， 是无能的表现。 21世纪医生应该是细心观 察者，耐心的倾听者和敏锐 的交谈者。

医患关系
一种特殊的人际关系 反映的是医患双方寻求需要 满足的心理状态——患者寻 求一种尊重，关心与爱；医 者寻求一种认可，自我实现 价值的感觉。
身体语言是医护人员必须掌握的 一门交流语言，身体语言的交流比语 言含蓄、微妙、可信。
保持语言的沉默容 易，但身体语言却不能 沉默，他可以表达语言 不能表达的内容。充分 运用身体语言提高自己 的形象是一个有限的工 具和必不可少的手段。
使用积极的身体语言
适当的身体接触，可传递亲和力 在不侵犯个人空间的前提下，尽量缩短与 对方的距离，以增加情感。 倾听时身体前倾，全神贯注 入门时，目光平视、挺胸、抬头 交谈时，不要忘了点头
我们向来都是这么做…… 那不是我处理的…… 我们的电脑故障了…… 你早就应该…… 对不起，我们下班了…… 那不是我分内的工作
成功全在开头的几句话
（在沟通中赢得患者及家属心的技巧）
——每当病人及家属提出要求或疑问，或是满腹牢骚时，你
在答话前应该先说： 是的…… 完全正确 太好了 没问题 我想一定可以解决…… 我确定有办法可以…… 我想我能帮上忙！ 你放心 行，我负责解决 包在我身上 有什么情况我会及时告诉你
沟通方式之一 ——有效的语言交流

我们生活中的每一个 活动都少不了沟通， 而且也必须通过言谈 来显示自己与众不同 的独特性。
聆听的目的

大多数人都急于表 达自己，却疏于倾听。 一般人聆听的目的是 为了做出妥贴的反应， 根本不是想了解对方。
聆听的层次
“听而不闻”，如同耳旁风； “虚应故事”，“嗯……是的”略有反应， 其实心不在焉； “选择性的听”，只合自己的口味的； “专注的听”，每句话或许都入大脑，但是 否听出了真意，值得怀疑。 “设身处地倾听”，一般很少有人能办到。

病人到医院来不仅仅是 寻求健康，还在于寻求 服务。 病人的需要是渐进性增 加的，医院的服务也必 须相应的增加或超前的 给予。

医患间的服务模式

主动-被动型 指导-合作型 共同参与型
哈佛100人的调查
如果有100个人来看病，其中有25人不满意， 只有一个病人提出投诉 在保持沉默的24个人中，有21个人将永远失 去 1个不满意的人会把他的不满意对12个人讲 而1个满意的人只会对3个人讲

医生在查房时，是否应该敲门？
医生在查房时，当医生把他的手放在病人什 么位置，会让病人感觉到温暖，消除了紧张 和不安？
把病人当客户
更新思路，转变观念 把坐等病人改成上门宣传 把周而复始的平凡工作，精工细作，形成规 模水平 医疗保健-服务-优势-品牌 设立客户服务中心



服务患者六大原则



高品质的服务就有丰厚的回报 以患者的立场重新定义我们的行业 倾听！倾听！倾听！（患者内心真正的需求） 以令人难以置信的快速反应，解决患者的问题 第一线的工作人员决定医院的服务品质 激励人心的领导 不是要患者忠诚我们，而是我们忠诚于患者。 我们通过忠诚来获得忠诚。
鼓励患者抱怨

沟通的两个要素
了解别人——知人不易 表达自己____表达自己就是根据对他人的了 解来诉说自己的意见。

了解别人与表达自己是人际沟通所不可缺 少的要素。
沟通的三个层次
沟而不通 沟而能通 不沟而通

沟通的四个目标
说明情况 表达情感 建立联系 扩充需求

语言交汇+心灵相融+微笑→完美的沟通

医患沟通
掌握医患沟通的时间 确定沟通方式和地点 要求医患沟通的内容 明确医患沟通的方式 详细的沟通记录 沟通的有效评价

三多与三少
医生对病人
——多说几句话 多跑几步路 多动几下手
患者的感受 ——少一分误解 少一分麻烦 少一分痛苦
绝对不能用在患者身上的语言
这是我们医院的规定 ….. 有什么问题吗？ 这是不可能的…… 我现在很忙 你必须…… 你可以投诉不过回答也是一样的

互利是有效沟通的基础
一般人看事情多持两分法； 非强即弱 非胜即败 其实世界之大，人人都有足够的立足空间， 他人之得不必视为自己之失。

沟通不良的的人有四种反映倾向
价值判断 追根究底 好为人师 想当然



不善于沟通的人就像 一辆没有燃料、陷入 泥坑里的车，无论性 能多么优良，也无法 移动一步。

笑
一个人脸上的表情比他身上穿的更重要
——戴尔.卡耐基
“笑是两人间最短的距离”
简单 容易做 不花本钱 能长期运用

你微笑的待人，世界就向你微笑
微笑是世界通用的语言
眼睛

与人交流时，希望对方感觉到我们的重视， 我们的眼睛应该注视对方什么位置？传递着 什么样的信息？
心理学家福斯特说：“我们不会死盯着看， 只有对艺术品能凝视。” 死盯着不放的眼光会让人产生被威胁的感觉。
沟通的方式之二 ——非语言交流（身体语言）

身体语言是具有领导力的
——加拿大形象设计师 英格丽
身体语言的七项功能
1、提供信息 2、调节交流 3、表达亲和力 4、表达社会等级、地位等 5、表达功能 6、情感影响管理 7、协助达到任务目标

表情是用来表达 情绪的，而身体语言， 如姿势、手势等是用 来加深印象的。

事件发生的时间顺序
痛苦 苗头 险象 爆发 生命 损失
淡忘
悔恨
经济损 失、赔 偿
安抚
官 司
医生的诺言

通俗易懂，注意谈话对 象 多用良性语言，少用刺 激性语言 注意聆听病人的意见 少用模糊性语言 少用让病人产生疑惑的 语言
医生如何对病人表述病情
一般情况下，如实述说，多用通俗易懂的解 释性语言。 对待特殊病情，应视具体情况而定：
医患沟通技巧
曲阳县第二中心医院 张林峰
一、什么是沟通 二、医患间的沟通

一、什么是沟通？
沟通是指将某一信息传递给客体、对象，以 期取得客体做出相应反应效果的过程。 沟通常被人误解为谈话的技巧，其实远不止 如此。 沟通过程中实际体现一个人最基本的品质。

沟通的方式
语言式交流 非语言式交流 文字只占了7%的影响力，语言和音调占38%， 而肢体语言占55%
什么是“三级”甲等医生
一（下医）、二（中医）、三（上医） 甲（对病人如亲人） 乙（对病人如熟人） 丙（对病人如病人） 丁（对病人如路人） 戊（拿病人不当人） 医学不只是单纯的技术，而是一种以人为本的，充 满人性的科学和艺术。
细节改变印象
重视名字的作用 善于记住对方的点滴事情 相信一点点的善举可以带 来意想不到的结果

可能阻止医疗事故走向官司的行为
解释和道歉 改正错误 赔偿损失 及时纠正治疗方案 承认错误 医院或有关第三方调查 纪律处分 认真倾听，不把人当疯子 诚实 30% 20% 14% 12% 11% 3% 3% 4% 3%
复杂问题——简单原则
防范于未然——既老又新的观念 预防医疗事故的发生比处理事故容易一百倍、 便宜一千倍、效果好过一万倍 管理部门职责：“年年讲，月月讲，天天讲” 临床人员基本功：训练、训练、再训练 机制：个人防范、交叉检查、系统防范 向其他高风险行业学习

医患关系的基本内容
医疗技术性关系：医患双方在进行一系列的 医疗活动中所建立起来的行为关系。 非医疗技术性关系：利益关系 法律关系 价值关系

关于医生
医生技能要求：基本的培训 相关能力的培养 （接受和表达能力、理论与实践结合能力、终身学习 能力） 人文素质：职业道德、人文修养、人格魅力、心理 素质、临床思维 医生的最高境界：靠品德做人、靠本事做事、靠踏 实做学问

关于握手的建议

先自我介绍，再伸出你的手。通常是高职位 的人或者女人、长者先伸手，表达愿意与对 方握手。
握手时，要与对方目光 接触，面带笑容。目光 接触显示你对别人的重 视，也表现了自信和坦 然。 要以表情进行配合。 可以进行寒暄。


当你伸手时，手掌与拇指应该有一个角度， 一旦你的手与别人的手握在一起，你的四指 和拇指都应该全部与对方的手握在一起。
握手时间约为5秒。 如果你的手容易出汗，千万要在握手前悄悄 把汗擦干。

死鱼式的握手
握手一点力度没有，或者湿漉漉、汗淋淋， 象死鱼一样，这种握手方式显示了自身的不 自信，给人不好的印象。 “死鱼”式的握手表现之一就是不用拇指。

避免消极身体语言
避免抓耳挠腮、摸眼、 捂嘴等具有说谎嫌疑的 动作。 避免双臂交叉在胸前， 它表示抵触、抗议、不 屑一顾、防范。