安居客产品及盈利模式分析精选课件

发布
搜索
付费
达成交易 支出收到回报 参与积极性提高
成交
线下交易 安全可靠 可举报虚假信息者
中国网络经济 人制度
用户
百度竞价 拦截流量 吸引点击
门店形式 经纪人排名 增加信任 多图显示 刺激购买
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安居客盈利情况运算
以刚刚过去的2009年为例，我们可以这样计算：
Part1：09年，安居客拥有4-5万注册房产经纪人，每个帐号的注册费用在每 年3，600元-10，000元人民币之间，2009年这一部分收入约6，000-7， 000万元人民币。
中国网络经纪人：安居客构建的一个独立的经纪人在线平台，在这里经纪人可以 同时对安居客与好租网两个网站上的房源精进行发布、管理、刷新等一系列操作。 13
普通用户为什么要从众多网站中选择安居客
原因1
原因2
原因3
原因4
大量来自 房产中介 的优质、 真实信息。
强大的搜索 功能及数据 分析，让普 通用户能更 快找到理想 房子。
目录
1
安居客集团概述
2
旗下网站的定位及特性
33
盈利模式及其实现途径
4
潜在风险分析
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借鉴&小结
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安居客集团概述
安居客房产网品牌创立于2007年，总部设在上海， 是一家网上找房信息服务平台。
主要业务范围：北京、上海、广州、深圳、南京、成 都、杭州、苏州、天津、重庆、大连、武汉、济南、郑州、 无锡、佛山、石家庄、佛山等十八个城市 。
目标：成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网 上找房市场，以及经纪人、开发商、经纪公司、业主和购 房者最喜爱的房产互动社区 。
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安居客集团概述
安居客的四大关键词：
网上找房 轻松到家
“找房网络中的Google”
国内第四房产网站
“速度神话”
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3
网上找房 轻松到家
上海地区每5笔二手房交易就有2笔来自安居客 安居客发布租售房源已超过100万套 日均独立找房用户达到30万人 给用户最好的找房体验
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“找房网络中的Google”
相对于类似雅虎等门户网站大而全式的专业房地产网站，安居客创始人梁伟 平更愿意将安居客比作谷歌。
“作为房地产专业人士，我曾经看过这些网站，但是作为用户，我几乎不看 这些网站。用户真正需要的是一个直接找房子的平台，我觉得这就是市场机 会。”谈及创业动机梁伟平说。
安居客收入构成
付费发布
安居客 收费对象：网络经纪人
付费发布
好租网 收费对象：网络经纪人
电话转接收费
爱房网 收费对象：开发商或代理商
广告收入
三大网站 收费对象：广告主
主要特征： 从上游获利 付费发布
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盈利模式及其实现途径
经纪人：出钱干活？ 普通用户：选择众多。 开发商：真的有效吗？
精
Байду номын сангаас
安居客能回馈 他们什么？
安居客是一家技术公司。
“我们都是帮人们解决一个需求 （找房），并且解决得很深入。”
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5
国内第四房产网站
排名： 1 搜房网 2 新浪房产 3 搜狐焦点 4 安居客 5 上海热线房产
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6
”速度神话“
高跨度的业绩增长：
2007年
2008年
2009年
2010年
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旗下网站的定位及特性
安居客集团
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三个网站的主要特性
域名 定位 主要功能 页面风格 收费对象
安居客
www. anjuke.com 二手房供求
信息搜索 简洁
重点突出 经纪人
精
好租网
爱房网
www. haozu.com
租房供求
www. aifang.com
新房售买
信息搜索
简洁 重点突出
经纪人
资讯提供
详细 内容丰富
开发商、代理商
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盈利模式及其实现途径
产品设计环 环相扣：轨 道交通找房、 地图找房、 房源比较、 小区均价、 涨跌幅排序。
推陈出新，贴 合用户：手机 找房。继续简 洁、实用路线 提供多张房源 图片，值得信 赖。
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开发商为何要采用爱房网的电话收费业务
主要原因
大量的目标客户
该模式的主要优势
1 浏览房产网站， 购买的可能性较 大
1 成本相对平面媒 体或直接网络广 告来说成本低廉
Part2：新房业务按每天100个电话来计算，365天算下来，2009年底约有 2500万收益。
Part3：网站上刊登广告获取的网 络广告费，因总体数量较少，保 守估计不足500万。
三者相加，2009年安居客集团全年收益为1亿元左右，媒体报道的数据也与 之吻合。
媒体数据：安居客2007年的收入为50万人民币精，2008年超过1000万，2009年的收入接近1亿。17
2 安居客无处不在 的流量引导，提 高了用户关注
2 广告效果清晰， 按来电数量付费
收费标准：用户通过安居客提供的统一的咨询电话，经由转接到相应楼盘的售楼
处。一转一接过程中，开发商为每一个来电支付50-500元不等的费用。
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盈利模式良性循环
良性的盈利模式
房源刷新、多图等有效的房源排名制度 小区专家、钻石数等经纪人排名制度
· 软件估算，每天访问安居客二手房网站PV就达到370万，借助它更多房源 受到找房者关注，为经纪人带来更多来电商机和成交机会。
潜在风险分析
成也搜索 败也搜索
这里的搜索包括两个方面：一个是安居客提供给用户的搜索功能，一 个是安居客对于搜索引擎方面的使用。二者都为安居客创造了明显的 效益，然而后者将很大程度上制约集团的发展。
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是平台 还是跳板
· 根据安居客对外公布的数据，注册中国网络经纪人的房产中介人员已经达 到6万，这个庞大的数据证明了安居客集团在二手房和租房业务上的超级 平台地位。
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经纪人为何要付费为安居客提供房源
独立交易的优势： 安居客的制胜之道： 二者的平衡点：
1 房产行业兴旺。 2 手中有大量房 源。 3 减少支出，收 益丰厚。
1 以安居客为主 体，购买百度竞 价排名，拦截更 多的客户群体。 2 经纪人付费使 用（成为中国网 络经济人） ，操 作便捷。
1 促成更多交易 效果明显。 2 经济人收入大 大超过其支出的 费用（安居客每 月收费为300700元不等）。
构建细分的网上房产市场
找二手房
找租房
找新房
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发展现状
三大市场的细分，让 安居客集团牢牢把握住用 户的消费需求，并由此获 得了新的成功契机。
2010年3月7日，安 居客放下三大网络第一次 共同出现在 Iresearch排 名上，在前11位中安居客 集团旗下网站占了三席。
时至今日，这个数据 依然保持并稳健提高。