突破之道 从平庸走向卓越PPT课件
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突破自我 追求卓越PPT课件
突破自我 追求卓越
整体概述
概述一
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概述二
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概述三
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专题大纲
一、网点经营现状分析 二、我们的至爱-新鸿泰 三、突破自我 追求卓越
一、网点经营现状分析
面对网点经营、面对客户：
一、网点经营现状分析
网点经营现状：
竞争日益加剧！ 监管越变越严！ 任务不断增长！ 、、、、、、
累计期交≤20万
银保产品柜面实时出单保费额度:
5、国寿鸿盈两全保险？
累计趸交≤100万 累计3年期交≤40万 累计5年期交≤30万 累计10年期交≤15万
银保产品柜面实时出单保费额度:
6、国寿新鸿泰两全保险?
累计趸交≤500万 累计期交≤100万
银保产品柜面实时出单保费额度:
三、可附加《国寿附加康友重大疾病保险
三、保险责任
身故保险金
被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身 故：身故保险金=所交保险费（不计利息）
被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数
投保示例一
– 李先生 –30岁 – 趸交10万元 – 6年满期
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
1、《国寿附加康友重大疾病保 险》定义为寿险风险型险种，重 大疾病风险保额为保单保额的1 倍，与其他重大疾病险种累计净 风险保额。
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
2. 《国寿附加康友重大疾病保 险》（2010版）只能附加于专 有主险，保单保额不得超过主险 保单保额的10倍。
整体概述
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专题大纲
一、网点经营现状分析 二、我们的至爱-新鸿泰 三、突破自我 追求卓越
一、网点经营现状分析
面对网点经营、面对客户：
一、网点经营现状分析
网点经营现状：
竞争日益加剧！ 监管越变越严！ 任务不断增长！ 、、、、、、
累计期交≤20万
银保产品柜面实时出单保费额度:
5、国寿鸿盈两全保险？
累计趸交≤100万 累计3年期交≤40万 累计5年期交≤30万 累计10年期交≤15万
银保产品柜面实时出单保费额度:
6、国寿新鸿泰两全保险?
累计趸交≤500万 累计期交≤100万
银保产品柜面实时出单保费额度:
三、可附加《国寿附加康友重大疾病保险
三、保险责任
身故保险金
被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身 故：身故保险金=所交保险费（不计利息）
被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数
投保示例一
– 李先生 –30岁 – 趸交10万元 – 6年满期
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
1、《国寿附加康友重大疾病保 险》定义为寿险风险型险种，重 大疾病风险保额为保单保额的1 倍，与其他重大疾病险种累计净 风险保额。
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
2. 《国寿附加康友重大疾病保 险》（2010版）只能附加于专 有主险，保单保额不得超过主险 保单保额的10倍。
从优秀到卓越 PPT版 (简化版)ppt
从优秀到卓越的奥秘 the secret of from good to
great
卓越的绩效
优异的绩效
黑匣子里藏 了什么秘密？
已称得上优秀的公司，有可能更上层楼、成为卓越的公 司吗？如果可以，怎样才能做到？
5
实现从优秀到卓越的公司the companies from good to
great
从跨越点到此 起始和终止
公
司
后15年间的业 年份（15年）
绩（大盘股指
倍数）
1. 雅培公司（Abbott）
3.98
1974-1989
Hale Waihona Puke 2. 电器城公司（Circuit City）
3. 联邦国民抵押协会（Fannie Mae） 18.50
4
为什么非要追求卓越？Why we need strive for
Great
如果你从事的工作正是你热爱而且在乎的工作，你根本不需要问这个问 题。所以真正的问题是“什么样的工作能驱使你努力创造出卓越的事 业？”如果你始终疑惑：“为什么我要追求卓越？单单成功还不够吗？” 你很可能入错了行，没有找对工作。
影响中国管理十五人之一
2
课程内容Content
1. 为什么我们一定要卓越？Why we need become Great 2. 优秀是卓越的大敌Good is the Enemy of Great 3. 第5级经理人 Level 5 Leadership 4. 先人后事First Who, Then what 5. 直面残酷的现实Confront the brutal facts 6. 刺猬理念Hedgehog Concept 7. 训练有素的文化Cultural Discipline 8. 技术加速器Technological Accelerators 9. 飞轮和厄运之轮The Flywheel And the Doom Loop
自我突破ppt课件
21
纪律是敬业的基础 一个团结协作、富有战斗 力和进取心的团队，必定 是一个有纪律的团队。一 个积极主动、忠诚敬业的 员工，也必定是一个具有 强烈纪律观念的员工
22
以老板的心态对待公司
绝大多数人都必须在一个社会机构 中奠基自己的事业生涯。只要你是 某机构中的一员，就应当投入自己 的忠诚和责任心，尽职尽责，处处 为公司着想。
一荣俱荣，一损俱损
23
工作无小事 所有的成功者，他们与我们帮着同 样简单的小事，惟一的区别就是， 他们从不认为他们所做的事是简单 的小事。锲而不舍的精神
坚持到底的信念 脚踏实地的态度 自动自发的意识
24
每天早出晚归的人不一定是认真工 作的人，第天忙忙碌碌的人不一定 是认真工作的人，那些每天按时打 卡准时上班的人不一定是尽职尽责 的人 工作是自动自发，工作是付出努力
• 内职业生涯的因素主要靠自己探索、获 得，并且不随外职业生涯的因素改变而 丧失。
29
职业生涯的五种方向
职业生涯方向
特点
说明
1、技术型 2、管理型
3、创造型 4、自由独立型 5、安全型
五种类型不是 截然独立的
30
职业意识
职业意识是人们站在既定的职业角色角 度，为实现职业目的，逐渐从活动中总结， 提炼出来的一整套特定的思维模式。
66
做精明能干的人
给对方一个良好的第一印象 要点浓缩 (头脑清晰，条理分明) 资料齐备 强调相异 使用精确数字 为他人留有余地
67
做乐意助人、和善大度的人
你只有乐意助人，别人才会乐意助你 成功的人都是主动付出的人 凡事为别人着想 不要怕吃亏而斤斤计较 理解万岁 当你不断地在付出， 并不计较回报的时候－－自然得来回报
3. 有些关系的维护是以经济利益为基础的。
纪律是敬业的基础 一个团结协作、富有战斗 力和进取心的团队，必定 是一个有纪律的团队。一 个积极主动、忠诚敬业的 员工，也必定是一个具有 强烈纪律观念的员工
22
以老板的心态对待公司
绝大多数人都必须在一个社会机构 中奠基自己的事业生涯。只要你是 某机构中的一员，就应当投入自己 的忠诚和责任心，尽职尽责，处处 为公司着想。
一荣俱荣，一损俱损
23
工作无小事 所有的成功者，他们与我们帮着同 样简单的小事，惟一的区别就是， 他们从不认为他们所做的事是简单 的小事。锲而不舍的精神
坚持到底的信念 脚踏实地的态度 自动自发的意识
24
每天早出晚归的人不一定是认真工 作的人，第天忙忙碌碌的人不一定 是认真工作的人，那些每天按时打 卡准时上班的人不一定是尽职尽责 的人 工作是自动自发，工作是付出努力
• 内职业生涯的因素主要靠自己探索、获 得，并且不随外职业生涯的因素改变而 丧失。
29
职业生涯的五种方向
职业生涯方向
特点
说明
1、技术型 2、管理型
3、创造型 4、自由独立型 5、安全型
五种类型不是 截然独立的
30
职业意识
职业意识是人们站在既定的职业角色角 度，为实现职业目的，逐渐从活动中总结， 提炼出来的一整套特定的思维模式。
66
做精明能干的人
给对方一个良好的第一印象 要点浓缩 (头脑清晰，条理分明) 资料齐备 强调相异 使用精确数字 为他人留有余地
67
做乐意助人、和善大度的人
你只有乐意助人，别人才会乐意助你 成功的人都是主动付出的人 凡事为别人着想 不要怕吃亏而斤斤计较 理解万岁 当你不断地在付出， 并不计较回报的时候－－自然得来回报
3. 有些关系的维护是以经济利益为基础的。
从优秀到卓越 PPT版 (简化版)
实现跨越的公司
1. 雅培公司 2. 电器城公司 3. 联邦国民抵押协会 4. 吉列公司 5. 金佰利-克拉克 6. 克罗格公司 7. 纳科尔公司 8. 菲利普莫里照
1. Upjohn
1.
2. Silo
2.
3. Great Western 3.
对于为何非追求卓越不可，教练回答说：“因为我真的很在乎所做的事情。我相信跑 步会对孩子的生活带来很大的影响。我希望他们拥有卓越的经验，能够体会到参与一 流团队、成为顶尖的感觉。” （看来，追求卓越不见得要建立一个伟大的企业，追求卓越同样适用于小集体或个 人。）
4
为什么非要追求卓越？Why we need strive for
4. 吉列公司（Gillette）
0
5. 金佰利-克拉克（Kimberly-Clark） 7.56
6. 克罗格公司（Kroger）
7.39
7. 纳科尔公司（Nucor）
3.42
8. 菲利普莫里斯（Philip Morris）
4.17
9. 皮特尼鲍斯公司（Pitney Bowes） 5.16
10. 沃尔格林公司（Walgreens）
影响中国管理十五人之一
2
课程内容Content
1. 为什么我们一定要卓越？Why we need become Great 2. 优秀是卓越的大敌Good is the Enemy of Great 3. 第5级经理人 Level 5 Leadership 4. 先人后事First Who, Then what 5. 直面残酷的现实Confront the brutal facts 6. 刺猬理念Hedgehog Concept 7. 训练有素的文化Cultural Discipline 8. 技术加速器Technological Accelerators 9. 飞轮和厄运之轮The Flywheel And the Doom Loop
突破之道 从平庸走向卓越
领导者要花更多的时间在制定战略上
下放决策权
高
级
管
用于制定战略的时间
理
时间
层
中
级
管
用于领导和指导的时间
理
层
一
线
管 理 层
用于管理技术性问题的 时间
刚建立的公司
成熟的企业
突破性公司会经历的四个发展阶段
突破性公司
主权组织
大有前途的公司
“村中父老”
新建公司及小规模公司
“氏族部落” “一人乐队”
通向“给公司加冕”的阶梯：从“一人乐队”到“主权组织”
经常仅仅反映了领导人或创始人的个人特点
主要来自管理高层 把问题踢给上级 英雄事迹（留住了客户，解决了大问题等） 可能是不忠诚的行为
给公司加冕的组织
战略性议题在整个组织内公开辩论，主要的职 能部门（产品开发、财务、运营、营销）都为 战略规划献计献策
承诺为组织做出最佳的工作，即便这意味着 “打破常规”或质疑公司的基本权利
• 客户第一：每个人把部门活动与客户需求挂上钩，就会把客户 摆在最重要的位置上
• 有远大的志向，敢于接受各种挑战
•避免奢侈的办公室、过高的额外好处等
• 培养人，帮助员工发挥最大潜能 • 客观的评估组织中的每一个成员：当一个人已经明显不能胜任
时，应当被换到一个可以继续发光的职位或者离开公司 • 实行“敞开门”政策，允许任何人在任何时候沟通
系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜 吸取最好的外部观念
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
鼓励员工质疑企业的根 本假设
1、逐渐加码——下赌注
公司要取得成功，必须下赌注 随着公司的扩大，要下的赌注也要相应增大
跨越障碍,迈向成功 班会课件(共14张PPT)
克服障碍
跨越障碍，迈向成功
在我们的研究中，发现许多成功的企业家都具备一个共同点，那就 是他们都具有克服障碍的能力。他们不仅能够在面对困难时保持冷 静，还能够从中找到机会，并利用这些机会实现自己的目标。
根据一项最新的调查，90%的成功企业家在创业过程中都遭遇过至 少一项挑战或障碍。这些挑战包括财务问题、市场不确定性、竞争 压力等等。然而，正是这些挑战让他们变得更加坚韧，更有决心， 也更有创新精神。
02
克服障碍，坚持不懈
Overcoming obstacles and persevering
成功彼岸
在我们的研究中，发现成功的企业家都有一个共同点，那就是他们都能跨 越障碍，不断迈向成功。
根据最新的统计数据，全球500强企业的平均寿命为超过25年，而中国仅 有25%的企业能够存活超过5年。然而，对于那些能够跨越障碍，持续迈 向成功的企业家来说，这些数字并不重要。他们明白，只有不断学习、创 新和适应变化，才能在这个快速变化的世界中保持竞争力。
设定目标，明确方向
1. 制定目标和计划
据调查，成功的企业家和领导者都具备一个共同点，那就是他们都会制定目标和计划。例如，美国著名的 企业家托马斯·沃森，他的成功得益于他制定的目标：让IBM成为世界信息处理领域的领导者。他明确的方 向是：不断改进和创新。
2. 持续学习和成长
成功者都知道，持续学习和成长是实现目标的关键。例如，亚马逊的创始人杰夫·贝索斯，他每天都会阅读 一本书，并持续学习新的知识和技能。他的目标是让亚马逊成为世界上最有影响力的公司。
04
保持积极心态，勇往直前
Maintain a positive mindset and move forward courageously
赢在职场经典实用从成功到卓越改变命运的28个通用秘诀精品PPT课件
了！——迈克尔·兰登
（已故电影导演兼演员）
帮自己个忙，从1分到10分，在每 个秘诀上都给自己打个分数。如果 在这些人类的通用法则中你哪一条 分数低了，哪里便是你的薄弱环节。 如果你发现自己排斥哪一条法则， 你就该仔细的斟酌一下这一想法了。 与它和谐相处也许会就在这一领域 中，你可能会乐在其中，并让你的 潜能得到充分发掘。
人们思想中形成什么确信什么，他 就将实现什么。不论有意识还是无 意识，人们自动把他相信的东西融 入生活。
保持信念，你的信念就回实现。 ——威廉·詹姆斯
无论你坚信什么，你总会获得
本章提示
●你的信念掌握你的生活 ●平凡 信念，平凡生活；伟大信念，伟大生活
●深究你的信念，你相信那些愚蠢的自我 限制的事吗
积极的思维方式来源于对目标的思考。
Attitude is everything
本章提示： ●你可以决定你的态度 ●是态度不是资质决定你的最终地位 ●态度构造你的命运 ●谈及过去总是无休止的消极态度，让过
去成为过去吧！ ●阅读那些你崇拜的成功人士的励志故事，
才能保证建立一种赢的态度
第二章 信念的力量
你的态度消极，你的收获就惨淡； 你的态度中庸，你的成就就平常; 你的态度积极，你的收获就颇丰。
替代法则
如论你遇到怎样的困难，克制自己，不 要纠缠不休，而要重新审视问题。不要 责问该谁负责，而是要致力于问题的解 决方法，要考虑如何解决问题以及下一 步该采取什么样的创造性措施。一旦你 的精力集中在问题的解决和未来的行动， 你的头脑就回变的冷静与清晰，变得积 极而敏锐。
生活的目的 ●在人生计划，人生目标和技能策略上要灵活一些。欢迎未知的事
物，因为那就是你精彩的未来所在 ●随时准备抛弃错误的假想，但要坚持自己的道德标准和种族信念 ●要有勇气：要不顾一切，一定不能让恐惧压抑你的梦想。出现这
（已故电影导演兼演员）
帮自己个忙，从1分到10分，在每 个秘诀上都给自己打个分数。如果 在这些人类的通用法则中你哪一条 分数低了，哪里便是你的薄弱环节。 如果你发现自己排斥哪一条法则， 你就该仔细的斟酌一下这一想法了。 与它和谐相处也许会就在这一领域 中，你可能会乐在其中，并让你的 潜能得到充分发掘。
人们思想中形成什么确信什么，他 就将实现什么。不论有意识还是无 意识，人们自动把他相信的东西融 入生活。
保持信念，你的信念就回实现。 ——威廉·詹姆斯
无论你坚信什么，你总会获得
本章提示
●你的信念掌握你的生活 ●平凡 信念，平凡生活；伟大信念，伟大生活
●深究你的信念，你相信那些愚蠢的自我 限制的事吗
积极的思维方式来源于对目标的思考。
Attitude is everything
本章提示： ●你可以决定你的态度 ●是态度不是资质决定你的最终地位 ●态度构造你的命运 ●谈及过去总是无休止的消极态度，让过
去成为过去吧！ ●阅读那些你崇拜的成功人士的励志故事，
才能保证建立一种赢的态度
第二章 信念的力量
你的态度消极，你的收获就惨淡； 你的态度中庸，你的成就就平常; 你的态度积极，你的收获就颇丰。
替代法则
如论你遇到怎样的困难，克制自己，不 要纠缠不休，而要重新审视问题。不要 责问该谁负责，而是要致力于问题的解 决方法，要考虑如何解决问题以及下一 步该采取什么样的创造性措施。一旦你 的精力集中在问题的解决和未来的行动， 你的头脑就回变的冷静与清晰，变得积 极而敏锐。
生活的目的 ●在人生计划，人生目标和技能策略上要灵活一些。欢迎未知的事
物，因为那就是你精彩的未来所在 ●随时准备抛弃错误的假想，但要坚持自己的道德标准和种族信念 ●要有勇气：要不顾一切，一定不能让恐惧压抑你的梦想。出现这
从优秀到卓越ppt课件
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
先人后事－－ 人力不是最重要的财富，合适的雇员才是
报酬的高低不是公司卓越与否的关键，排在第一位的不是 你支付报酬的多少，而是你将支付给何人。
创造一种人们有无数机会被倾听的文化 氛围，多渠道获知事实
坚持你一定会成功的信念，同时，要面 对现实中最残忍的事实，不论多大困难
，不论它们是什么
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
富有实力的经理人 组织人力和资源，高效
地朝既定目标前进
乐于奉献的团队成员 为实现集体目标贡献个人才智，
与团队成员能力合作
能力突出的个人 用自己的智慧、知识、技能和良
好的工作作风作出巨大贡献
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
“在没有得到适合的人才之前，就绝口不提公司发展问题。”“我不知道将
会把公司带到何方，但我知道只要以合适的人才为起点，通过问他们一些正
确的问题和让他们进行热烈的讨论，我们完全可以找到一条令公司繁荣昌盛
的道路。”
－－联邦国民抵押协会CEO 大卫.麦克斯韦
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
让优秀的人才完全不必担心自己的地位，可以全身心投入 到工作中去。如果让一个人成年累月处于不确定中，霸占 了他们生命中可以用来干其他事的宝贵时光，最终落得一 事无成。
《从走向卓越》课件
卓越的表现能够带来更多的机会、资源和 影响力，有助于实现更大的目标。
转变的关键要素
持续学习
不断学习新知识、新技 能，提升自身能力和素
质。
创新思维
敢于挑战传统，寻求突 破，不断探索新的方法
和思路。
团队协作
建立高效协作的团队， 发挥集体智慧和力量。
领导力
培养优秀的领导力，引 领团队不断向前发展。
PART 03
持续改进和创新
总结词：创新驱动
详细描述：持续改进和创新是推动企业持续发展的动力源泉，只有不断寻求改进和创新，才能实现从优秀到卓越的跨越。
建立良好的企业文化
01
总结词：文化塑造
02
详细描述：企业文化是企业发展 的软实力，建立良好的企业文化 有助于凝聚团队力量，推动企业 从优秀走向卓越。
PART 04
目标设定
设定明确、可衡量的目标，确保工作方向清晰，为追求卓越 提供动力。
持续改进
关注工作中的细节和流程，不断优化和改进，实现工作质量 的持续提升。
THANKS
感谢观看
REPORTING
组织发展
卓越的组织不仅需要优秀的员工 ，更需要构建一个有利于员工成 长和发挥的环境，激发组织的整 体竞争力。
对未来的展望和思考
未来趋势
随着科技的发展和社会的进步，未来 的竞争将更加激烈，卓越的理念将更 加重要。
创新思维
面对未来的挑战，我们需要具备创新 思维，不断探索新的领域，创造更大 的价值。
如何将卓越的理念应用到实际工作中
提升品牌影响力
加强品牌建设和宣传，提高品牌知名度和美 誉度，增强消费者的忠诚度。
强化风险管理
建立健全的风险管理体系，提高企业应对市 场风险和挑战的能力。
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依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
.
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注
系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根
本假设
15
1、逐渐加码——下赌注
公司要取得成功，必须下赌注 随着公司的扩大，要下的赌注也要相应增大 赌注与战略相关联
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
.
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注
系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根
本假设
7
普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
1、我们要走向 何处
5、我们怎样知道 何时该撤下这个赌 注
2、如果我们不下 这个赌注又会怎样
3、这个赌注与我们的其他 赌注（过去的或将来的） 有何种关系
4、有没有对冲这 个赌注的方法
.
20
一个赌注的力量在于它与其他赌注的联系 1+1+1=6。利用一个赌注与以前赌注的关系创造几何级效果
1、我们要走 向何处
5、员工对在一个地方工作的感受，是取得成功的重要驱动力 创造一个良好的工作环境不仅仅是人力资源部门的任务，公司高层也在每天思考它。
.
5
二、实现突破
——从普通中小企业向创业型企业转变的方法
.
6
普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
2、逐渐加码
没有独立的公司品德
3、培养公司品德
因小而取胜
突破性公司与一般公司的区别在于：突破性公司愿意随着企业的发展而 下越来越大的赌注，并且具有一种直觉，能在适当的时间下适当的赌注。
.
16
2、赌注的类型
.
17
3、如何下个好注
为了使任何一个特定的赌注更加完美，一个团队要在决策的过程中“剥洋葱” 即决策过程
1、我们要走 向何处
2、如果我们 不下这个赌 注又会怎样
尽管强烈的受到领导人的影响，但也更广泛的 代表了组织的成员，正如他们共同经讨论
“砌砖”（帮助建立了坚实和健全的过程，从 而使英雄事迹更少出现）
不把公司的最大利益放在心上
.
10
给4、领从导创人业加型冕公的司组→织突V破S 性给公公司司加冕的组织
1、我们要 走向何处
2、如果我们 不下这个赌 注又会怎样
3、这个赌注与我们的 其他赌注（过去的或 将来的）有何种关系
4、有没有对冲 这个赌注的方法
5、我们怎样知 道何时该撤下这 个赌注
.
19
是否能够不下这个赌注就打下新市场或保持现有市场 潜在的替代赌注是什么？它们与我们正在考虑的赌注有何区别？ 先决定需要下何种赌注才能进入最佳的战略位置，再想办法为这个赌注筹措资金
3、这个赌注与我们的 其他赌注（过去的或 将来的）有何种关系
4、有没有对冲 这个赌注的方法
5、我们怎样知 道何时该撤下这 个赌注
.
18
突破性公司在考虑下某个赌注时，他们会重温公司的发展愿景及为实现它而制定 的战略
“这个赌注比我们能想到的其他赌注更好吗？是否能使我们最好的实现公司的目标？”
剥洋葱过程中最重 要的一个问题
主要来自管理高层 把问题踢给上级 英雄事迹（留住了客户，解决了大问题等） 可能是不忠诚的行为
给公司加冕的组织
战略性议题在整个组织内公开辩论，主要的职 能部门（产品开发、财务、运营、营销）都为 战略规划献计献策
承诺为组织做出最佳的工作，即便这意味着 “打破常规”或质疑公司的基本权利
创造环境使人民更好的发现什么是重要的，并 更好的进行决策和实施决策
突破之道
——从平庸走向卓越
.
1
一、动态攀登
——突破性公司大多是敢于做“动态攀登”
.
2
.
3
——突破不完全是一次大胆的战略性飞跃，更多的是费尽心血的主动从一个 “立足之地”向更高的“立足之地”进行攀登。
.
4
3、意外发现
1、所处市场 处于热点市场并设法主宰了那些热点市场 处于沉寂市场但想出方法振兴了整个行业 处于停顿或死掉的市场但想出方法过渡到了更有吸引力的市场
领导者要花更多的时间在制定战略上 下放决策权
高
级 管 理
用于制定战略的时间 时间
层
中
级
用于领导和指导的时间
管
理
层
一
线 管
用于管理技术性问题的
理 时间
层
刚建立的公司
.
成熟的企业
11
突破性公司会经历的四个发展阶段
突破性公司
主权组织
大有前途的公司
“村中父老”
新建公司及小规模公司
“氏族部落” “一人乐队”
.
9
3、给领导人加冕的组织 VS 给公司加冕的组织
战略
精神特质 管理层对自己职责 的看法 企业文化
新观念 部门间冲突的解决 人们因何被赞颂 最大的禁忌
给领导人加冕的组织 首席执行官/创始人做重大的战略性决策，经 常会参考一些亲近顾问提供的建议 对领导者个人及其愿景的忠诚 经营业务
经常仅仅反映了领导人或创始人的个人特点
2、逐渐加码
没有独立的公司品德
3、培养公司品德
因小而取胜
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
.
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注
系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根
本假设
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为了实现突破，一家公司的领导人要心甘情愿的“给公司加冕”。换句话 说，他们必须把公司的利益置于个人利益之上，并驾驭各层人和各种力量 来建设公司的未来。
5、我们怎样知道 何时该撤下这个 赌注
通向“给公司加冕”的阶梯：从“一人乐队”到“主权组织”
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6、 “给公司加冕”的方法
要创建一个主权组织，不能仅依靠创业领导人，整个组织也都要参与
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普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
2、逐渐加码
没有独立的公司品德
3、培养公司品德
因小而取胜
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
2、坚守本行，未必能实现突破 在展望行业前景时，不断重新定义自己的企业
3、对人的问题 建设一个能使平凡的人做出不平凡的事的地方 致力于创建能帮助员工与企业一起成长的体系 不看重背景、学历和专业知识，而看重对待世界的方式以及洞察力的运用
4、并不总是需要别人的钱 “在刚刚建立的最初几年，这9家突破性公司中，没有一家得到过风险投资的扶持“