会展项目评价的标准

会展项目评价的标准

评价会展项目策划工作的效果，说到底是评价会展项目的效果。

所谓会展项目的效果，就是这个项目的运行结果是否达到了主办方的预期，是否达到策划工作的预期。用通俗的语言，则是这个项目“行不行”或者“好不好”。

在项目决策阶段的评价，实际是评估。主办方决策者在评估项目策划方案后，决定“上”或决定“不上”，都是基于对于项目发展前景的预判。

而真正可以检验项目策划水平的，只能是通过“上项目”和“做项目”这两个阶段的实践。常言道，“实践是检验真理的唯一标准”。因此我们说，只有“上项目”和“做项目”的实践，才是检验会展项目策划工作是否有效果、有水平的唯一标准。

会展项目通过“上项目”和“做项目”的实践，到底“行不行”或者“好不好”，是应该有具体标准加以评价的。对于这一标准，会展业内虽无明确的统一的规定，但有经验的从业者在许多问题的看法上是一致的。本教材著者根据从业经验，提出以下十条标准供学习者参考：

一是，项目的可持续性。

项目的发展前景是否看好，是短期看好（3-5年），还是长期看好（10年以上）；如果是新项目，还要考察创新性。

二是，项目逻辑的合理性。

主要是项目内在的商业逻辑是否清晰、有序，是否理性。

三是，把握项目关键资源和关键流程的能力。

主办方是否拥有项目运行的关键资源，是否拥有关键流程掌控关键资源。

四是，项目对政策或对合作伙伴的依赖度。

政府政策对于项目的影响程度，项目经营对于合作伙伴的依赖程度。

五是，项目业务的增长性。

项目业务增长的空间是否广大，可否旁及或延伸其他领域。

六是，项目的收入模式。

项目业务收入来源是否稳定，可否承担经营项目所需的成本开支，并可保持相对高的盈利能力。

七是，项目服务品质的体验性。

客户通过参展、参观或参加会议，可否体验项目的服务品质。

八是，项目的风险控制性。

主办方对于项目的社会、法律、经济等风险有无预见和防控预案；与竞争对手比较孰强孰弱。

九是，项目团队的结构、稳定性及价值观。

项目团队成员是否配置适合、构成合理，成员对于项目的认知是否积极，骨干成员是否具有较高忠诚度。

十是，项目主办方高层管理者的发展理念、战略远见及人脉关系。

这十条标准，从外而内，从经营要素到管理要素，从项目本身到“做项目”和“管项目”的人，旨在全方位地引导会展项目的评价。

这十条标准中，大部分是可以依靠定量分析来判断的。因此，评价一个会展项目“行不行”或者“好不好”，不能完全凭感觉、凭印象，更不能仅凭一纸“策划书”，而必须凭实践、凭经验，凭实实在在的经营管理数据来判断的。