面谈话术流程
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技能考评表销售面谈话术
我们生活中接触的保险包括三大类:社保、城乡合作医疗、商业保险(个人理财行为)
保障的范围包括:人寿(生命结束)、重大疾病、意外(伤残)、意外门诊、住院医疗
你了解社保的保障利益吗?我跟你讲解一下
其实保险很简单:我们有一个如何用500元解决30万元应急钱的方法
每个人都有存钱的习惯,假设每个月存500元,一般人都把它放在银行,我们叫做保守投资,您现在30岁,存20年,按照3.5%的利率,到65岁退休,这个帐户大概有20万元左右,这笔钱作为养老补充还是非常不错的,晚年又老又穷又不健康是非常悲惨的,老了有一笔自己可以支配的钱是非常重要的,您认同吗?
但是,一个人无论有多大的本事,有两件事是无法控制和预料的,就是生病和意外,万一我们在存钱的过程中,很不幸,发生了疾病和意外,需要10-20万来应急,您觉得这个帐户能提前给我们这笔钱吗?
如果我们换一个存钱的方法,放在平安,当您第一笔钱存入平安后,马上开通两个帐户,一个是理财帐户,一个是保障帐户。
理财帐户和存钱一样,同样可以达到储蓄的目的,如果中途需要资金周转,可以通过平安一帐通的保单贷款或部分领取来实现。退可守,进可攻!非常快捷和方便!
最重要的是保障帐户,它分为三大部分:
一个是身故保障,万一有不幸发生在我们身上,这笔钱马上会以现金的形式给到指定的受益人,比如父母、配偶、子女,保险不能避免不幸的发生,但一定可以给家人和自己补偿,把损失减少到最低,让家人可以继续好好生活!离开的人什么都不需要,活着的人却什么都需要,作为一个有责任的现代人,活着不单是为了自己!
二个是重大疾病保障,随着生活环境、工作压力、饮食结构的变化,疾病越来越年轻化和普遍化,医疗费用更是不断攀升,何况人是吃五谷杂粮哪能不生病?总有一天我们都会躺在病床上,没有保障的话,有可能辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!
三个是医疗保障,每个人都有买保险,都有用上保险的一天,区别在于是发生风险后是花自己的钱?还是保险公司的钱?
从长远来说,这500元存在哪里对自己的帮助更大呢?能四两博千斤?
如何判断自己需要存多少呢?科学的办保险的四大原则!没有最好,只有最适合!
1、保对人
2、保对需求
3、足够的保额
4、合适的保费预算