金茂珑悦开盘前渠道拓展计划ppt课件
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五、双售房部管理措施
8
渠道覆盖区域
巡展选址目的在于精准辐 射 区域客户，同时拦截竞品 项 目的上访客户。
大坪永辉 大坪片区
石桥铺商圈
马家堡片区 中新城上城家乐福 袁家岗片区
本案 谢家湾片区
奥园金域 石坪桥新世纪
华润二十四城
春风与湖
保利花半里
竞品 渠道覆盖
杨家坪片区
杨家坪商圈
动物园沃尔玛
9
力求整合优质资源覆盖区域内目 标客户群，重点对项目品牌、形 象和产品传递给我们的客户。
10
巡展分商圈巡展、超市巡展、轻轨巡展三部分， 建议可多维度巡展活动并行，即在不同区域板块 同时进行商圈、超市及轻轨等巡展活动，房交会 期间暂停所有巡展； 原则：在相同区域板块内首选商圈巡展、次选超 市巡展、再选轻轨巡展。
巡展类型 划每（日组吸/客天计）巡展场次 转访 合计（组）
商圈巡展 100
17
30% 510
超市巡展 20
6
30% 36
轻轨巡展 15
房交会展 示
800
合计
20 30% 90
4
10% 80
716
11
巡展及线下配合
巡展活动看似单薄实则为众力齐下的宣传渠道：为了达到更好的巡展宣传及蓄客的目 的，我们建议巡展同时配合“小蜜蜂派单”“线下活动”及“微博互动”等，旨在渗 透及影响到巡展展位范围周边的意向客户。
12
商圈巡展选址列 举
商圈巡展
杨家坪商圈
江北商圈
解放碑商圈
沙坪坝商圈
石桥铺商圈
南坪商圈
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ13
商圈巡展建议
•方兴品牌第一次落户重庆，首次亮相、展示很重要！商圈选择要素：人流量大、 品质高，首选重庆五大商圈；
•金茂珑悦项目处于大石杨板块核心区域，所以杨家坪商圈是我们的首要选择；
•考虑到项目目前到开盘需近3600组到访客户，时间短、任务艰巨，而为了达到目 标，建议拓宽商圈巡展地点。除了杨家坪商圈之外，增加石桥铺（地缘覆盖）、观 音桥（品牌占位 )商圈轮流巡展；
间）完成其余3600组客户的蓄积目标，我们将任务划分，以求更精准的
完成蓄客目标！
2
目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
3
目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
4
保障开盘售罄措施
+
电视媒体（天天楼市、第一房产）
+
杂志（新楼市） ……
完成1800组客户积累
6
保障开盘售罄措施
线下推广：
巡展（商圈、超市、轻轨、房交会）
+
渠道（社区陌拜、小蜜蜂派单、竞品拦截）
+
上韬资源（电话call客、内部员工分享、单位推介 、一二手联动） ……
完成1800组客户积累
7
目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31
1
2 观音桥3商圈 4
5
6
7
8
9
1石0桥铺商1圈1
11月 12 13 14 15 16 1杨7家坪商1圈8
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30
石1 桥铺商圈2
12月 3
4
5
6
7
杨8 家坪商圈9
10 11 12 13 14 15 16
通过和甲方营销部对金茂珑悦项目开盘 前推广节点和各渠道配合的深入讨论后 所达成的共识，我们预计通过线上推广 和线下渠道双管齐下，活动配合方式能 够完成3600组蓄客目标。
5
保障开盘售罄措施
线上推广：
网络（搜房、焦点、乐居）
+
报媒（晨、晚、时、商四大重庆主流报媒）
+
户外大牌（杨家坪步行街三面翻）
+
公交户外（轻轨车厢、站台）
Logo
开盘前蓄客计划
营销策划部
1
目的——开盘售罄
基于国庆期间同甲方营销部的充分沟通，在甲方的主导下，制定下阶段 具体执行计划。
为了达到项目一期产品开盘售罄的核心目标，根据一期营销策略汇报需
完成开盘前近10000组的蓄客任务（上韬、中原各5000组）； 目前上韬已经积累约1400组客户，为了在短时间内（距离开盘2个半月时
提示：DM派单活动需向商圈管委会落实是否可以小蜜蜂
19
商圈巡展——DM派单配 合
巡展地址 置业顾问安排
渠道人员安排
派单地址及人数安排
2人
2人
杨家坪商圈4人（A组：2人；B组2人）10人（A组：5人；B组：5人）
2人
2人
2人
2人
2人
观音桥商圈4人（A组：2人；B组2人）10人（A组：5人；B组：5人）
销售中心开放后即只保留地缘客户 为主的杨家坪商圈和石桥铺商圈巡 展，取消观音桥商圈巡展
商圈巡展人员建议： •置业顾问 （4人：A组2人+B组2人） •“小蜜蜂”（10人：A组5人+B组5人）
商圈巡展所需支持： • DM宣传单到位； • 小礼品准备到位； • 巡展人员安排落实；
15
商圈巡展——杨家坪商 圈
新世纪 百货
重百超 市
新华书 店
物料道具：
1. DM单设计制作
2. 小礼品采购 7 6 5
8
1 2 43
8#：位于重百超市和家乐福超市 和新世纪等三个超话题市准的备出口汇合 点路，过同的时客还户有和新逛华超12.. 书市金三（店的茂亚突等客作旅出，户品游金展大茂所能示搜酒以够索店作 形成较集中的人流，品达）到项目前 期广泛传播的作用
•通过商圈巡展，辐射周边集过路客户、逛街客户、原住民等众多有购房意向的客 群，并通过置业顾问现场讲解及引导，提高客户购买欲望，完成开盘售罄的大任。
14
商圈巡展活动时间及人员安排建 议
时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12 13 14
10月 15 16 17 18 19 2杨0家坪商2圈1
建设电
跃华商
影院
都
16
商圈巡展——观音桥商 圈
1#：位于茂业百货、香 港城、北城天街三大主 力卖场汇合处，人流量 最高，同时昭示性最佳， 建议选取该点位为项目 观音桥商圈巡展。
17
商圈巡展——石桥铺商 圈
2、3#：这两个均位于泰兴电脑 城门口正对处，为人流最密集处； 同时又处于道路中间，是过往客 户的必经之路；紧邻公交车站， 轻松辐射路过客户。
18
商圈巡展——DM派单配 合
巡展地址 置业顾问安排
渠道人员安排
派单地址及人数安排
2人
朝保利花半里方向，新世纪百货
2人
苏宁电器、建设电影院、轻轨出入口
杨家坪商圈4人（A组：2人；B组2人）10人（A组：5人；B组：5人）
2人
家乐福、新华书店方向
2人
大洋百货、轻轨出入口及商场门口
2人
富安百货、轻轨出入口及商场门口
8
渠道覆盖区域
巡展选址目的在于精准辐 射 区域客户，同时拦截竞品 项 目的上访客户。
大坪永辉 大坪片区
石桥铺商圈
马家堡片区 中新城上城家乐福 袁家岗片区
本案 谢家湾片区
奥园金域 石坪桥新世纪
华润二十四城
春风与湖
保利花半里
竞品 渠道覆盖
杨家坪片区
杨家坪商圈
动物园沃尔玛
9
力求整合优质资源覆盖区域内目 标客户群，重点对项目品牌、形 象和产品传递给我们的客户。
10
巡展分商圈巡展、超市巡展、轻轨巡展三部分， 建议可多维度巡展活动并行，即在不同区域板块 同时进行商圈、超市及轻轨等巡展活动，房交会 期间暂停所有巡展； 原则：在相同区域板块内首选商圈巡展、次选超 市巡展、再选轻轨巡展。
巡展类型 划每（日组吸/客天计）巡展场次 转访 合计（组）
商圈巡展 100
17
30% 510
超市巡展 20
6
30% 36
轻轨巡展 15
房交会展 示
800
合计
20 30% 90
4
10% 80
716
11
巡展及线下配合
巡展活动看似单薄实则为众力齐下的宣传渠道：为了达到更好的巡展宣传及蓄客的目 的，我们建议巡展同时配合“小蜜蜂派单”“线下活动”及“微博互动”等，旨在渗 透及影响到巡展展位范围周边的意向客户。
12
商圈巡展选址列 举
商圈巡展
杨家坪商圈
江北商圈
解放碑商圈
沙坪坝商圈
石桥铺商圈
南坪商圈
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ13
商圈巡展建议
•方兴品牌第一次落户重庆，首次亮相、展示很重要！商圈选择要素：人流量大、 品质高，首选重庆五大商圈；
•金茂珑悦项目处于大石杨板块核心区域，所以杨家坪商圈是我们的首要选择；
•考虑到项目目前到开盘需近3600组到访客户，时间短、任务艰巨，而为了达到目 标，建议拓宽商圈巡展地点。除了杨家坪商圈之外，增加石桥铺（地缘覆盖）、观 音桥（品牌占位 )商圈轮流巡展；
间）完成其余3600组客户的蓄积目标，我们将任务划分，以求更精准的
完成蓄客目标！
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目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
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目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
五、双售房部管理措施
4
保障开盘售罄措施
+
电视媒体（天天楼市、第一房产）
+
杂志（新楼市） ……
完成1800组客户积累
6
保障开盘售罄措施
线下推广：
巡展（商圈、超市、轻轨、房交会）
+
渠道（社区陌拜、小蜜蜂派单、竞品拦截）
+
上韬资源（电话call客、内部员工分享、单位推介 、一二手联动） ……
完成1800组客户积累
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目录
一、保障开盘售罄措施 二、渠道执行计划 三、老客户保温计划 四、电商登记计划
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2 观音桥3商圈 4
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1石0桥铺商1圈1
11月 12 13 14 15 16 1杨7家坪商1圈8
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26 27 28 29 30
石1 桥铺商圈2
12月 3
4
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7
杨8 家坪商圈9
10 11 12 13 14 15 16
通过和甲方营销部对金茂珑悦项目开盘 前推广节点和各渠道配合的深入讨论后 所达成的共识，我们预计通过线上推广 和线下渠道双管齐下，活动配合方式能 够完成3600组蓄客目标。
5
保障开盘售罄措施
线上推广：
网络（搜房、焦点、乐居）
+
报媒（晨、晚、时、商四大重庆主流报媒）
+
户外大牌（杨家坪步行街三面翻）
+
公交户外（轻轨车厢、站台）
Logo
开盘前蓄客计划
营销策划部
1
目的——开盘售罄
基于国庆期间同甲方营销部的充分沟通，在甲方的主导下，制定下阶段 具体执行计划。
为了达到项目一期产品开盘售罄的核心目标，根据一期营销策略汇报需
完成开盘前近10000组的蓄客任务（上韬、中原各5000组）； 目前上韬已经积累约1400组客户，为了在短时间内（距离开盘2个半月时
提示：DM派单活动需向商圈管委会落实是否可以小蜜蜂
19
商圈巡展——DM派单配 合
巡展地址 置业顾问安排
渠道人员安排
派单地址及人数安排
2人
2人
杨家坪商圈4人（A组：2人；B组2人）10人（A组：5人；B组：5人）
2人
2人
2人
2人
2人
观音桥商圈4人（A组：2人；B组2人）10人（A组：5人；B组：5人）
销售中心开放后即只保留地缘客户 为主的杨家坪商圈和石桥铺商圈巡 展，取消观音桥商圈巡展
商圈巡展人员建议： •置业顾问 （4人：A组2人+B组2人） •“小蜜蜂”（10人：A组5人+B组5人）
商圈巡展所需支持： • DM宣传单到位； • 小礼品准备到位； • 巡展人员安排落实；
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商圈巡展——杨家坪商 圈
新世纪 百货
重百超 市
新华书 店
物料道具：
1. DM单设计制作
2. 小礼品采购 7 6 5
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8#：位于重百超市和家乐福超市 和新世纪等三个超话题市准的备出口汇合 点路，过同的时客还户有和新逛华超12.. 书市金三（店的茂亚突等客作旅出，户品游金展大茂所能示搜酒以够索店作 形成较集中的人流，品达）到项目前 期广泛传播的作用
•通过商圈巡展，辐射周边集过路客户、逛街客户、原住民等众多有购房意向的客 群，并通过置业顾问现场讲解及引导，提高客户购买欲望，完成开盘售罄的大任。
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商圈巡展活动时间及人员安排建 议
时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
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10月 15 16 17 18 19 2杨0家坪商2圈1
建设电
跃华商
影院
都
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商圈巡展——观音桥商 圈
1#：位于茂业百货、香 港城、北城天街三大主 力卖场汇合处，人流量 最高，同时昭示性最佳， 建议选取该点位为项目 观音桥商圈巡展。
17
商圈巡展——石桥铺商 圈
2、3#：这两个均位于泰兴电脑 城门口正对处，为人流最密集处； 同时又处于道路中间，是过往客 户的必经之路；紧邻公交车站， 轻松辐射路过客户。
18
商圈巡展——DM派单配 合
巡展地址 置业顾问安排
渠道人员安排
派单地址及人数安排
2人
朝保利花半里方向，新世纪百货
2人
苏宁电器、建设电影院、轻轨出入口
杨家坪商圈4人（A组：2人；B组2人）10人（A组：5人；B组：5人）
2人
家乐福、新华书店方向
2人
大洋百货、轻轨出入口及商场门口
2人
富安百货、轻轨出入口及商场门口